Le BTS COMMERCE INTERNATIONAL constitue un passeport européen pour une
intégration professionnelle rapide. De très nombreuses offres d’emploi spontanées
parviennent régulièrement à l’établissement.
Nous insistons sur le caractère européen du diplôme : il a été élaboré en commun avec
plusieurs pays européens (Espagne, Grèce, Italie, Pays-Bas, Portugal, Roumanie,
Slovénie…ainsi que la Suisse.). Il permet donc une grande mobilité.
Un partenariat a été mis en place avec deux écoles espagnoles à Barcelone (mobilité stages
dans le cadre du programme Erasmus).
LIVRET DE L’ETUDIANT
BTS COMMERCE INTERNATIONAL À référentiel commun Européen
SOMMAIRE
Introduction – Le métier
I. Une formation en 2 ans
II. Les contenus et horaires de la formation
III. Les périodes en milieu professionnel
IV. L’équipe pédagogique et organisation
V. Le règlement intérieur
VI. L’association ECI (Einstein commerce international)
INTRODUCTION
LE METIER
Le Technicien supérieur en Commerce international contribue au développement international
durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers
et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation. Il/elle est chargé(e) de mettre en
œuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales entre les différentes
fonctions de l’entreprise et/ou les partenaires extérieurs. Grâce à son travail d’analyse et de remontée
d’informations, il/elle permet à l’entreprise de réagir aux évolutions de son environnement.
Dans le cadre de cette entreprise, le/la titulaire du BTS Commerce international remplit les missions
suivantes :
- études et veille commerciales
internationales,
- vente à l’export,
- achat à l’import,
- coordination des services
supports à l’import et à l’export,
- gestion des relations dans un
contexte pluriculturel.
Il/elle doit mener une veille permanente pour collecter des informations sur les marchés étrangers afin
de préparer les décisions commerciales. Il/elle prospecte à l’achat et à la vente, élabore des offres
adaptées, vend et participe au processus de négociation à l’achat. Il/elle assure le suivi administratif et
commercial des ventes et des achats et coordonne les services supports et les prestataires extérieurs.
Il/elle exerce l’ensemble de ces missions dans un contexte pluriculturel.
Le/la titulaire du BTS Commerce International accède, en fonction de son expérience, de la taille de
l’entreprise et des opportunités, à plusieurs niveaux de responsabilité. Il/elle peut donc occuper les
emplois suivants (liste non exhaustive) :
A. Dans le cadre d’une première
insertion professionnelle :
- Assistant(e) commercial(e) export
- Assistant(e) import
- Assistant(e) transitaire
- Assistant(e) du Responsable de
zone
- Assistant(e) du Chef de produit
- Assistant(e) administration des
ventes
- Assistant(e) aux achats à
l’international
B. Après une première expérience
professionnelle :
- Commercial(e) export
- Chargé(e) de mission à
l’international
- Agent de fret
- Responsable de zone
- Chef de produit
- Responsable de l’administration
des ventes
- Acheteur international
- Agent en développement
commercial
- Chargé(e) de clientèle
Ce métier s’exerce principalement en relation avec une clientèle de professionnels dans les domaines
suivants :
- Sociétés de négoce (société d’import-export, distributeur, grossiste…), y compris les
entreprises du commerce électronique ;
- Toute entreprise industrielle et commerciale, en particulier les PME-PMI ;
- Prestataires de services (transporteur, transitaire, banques, assurances…) ;
- Organismes de conseil et d’appui (Chambres de commerce et d’industrie, collectivités
territoriales) ;
- Sociétés de services d’accompagnement à l’international.
Une formation en 2 ans
qui permet d’être opérationnel(le) sur le marché du travail.
Ce diplôme vise une entrée dans la vie active, mais il permet aussi une
poursuite d’études :
1
Les contenus et horaires de la formation
Un enseignement théorique
Commerce International
- Etudes et veille commerciales (Marketing international, Environnement géopolitique,)
- Vente à l’export (Prospection et suivi de clientèle, Politique commerciale, Négociation
- vente en LVE, Management et communication interculturels),
- Gestion des opérations import – export (Techniques du commerce international),
- Informatique commerciale, Outils de gestion commerciale, Droit spécifique au CI.
Environnement économique et juridique
Droit, Economie générale, management des entreprises.
Culture générale et Expression
Langues vivantes étrangères (2)
Économique et commercial
Une formation pratique
Des actions sur le terrain
Pour le compte d’entreprises (études de marché à l’international, prospection, problèmes
de logistique, de douane, marketing international, couverture des risques ...).
Un voyage d’études obligatoire
En première année (Lisbonne, Barcelone, Budapest, Berlin)
Une mission commerciale obligatoire
Proposée aux étudiants de 2ème année elle permet d’appliquer à la réalité la formation
théorique acquise. Les compétences des étudiants sont évaluées en CCF.
Missions réalisées les années précédentes : Copenhague, Montréal, Singapour, Buenos
Aires, Hongkong, Pékin, Shanghai, Bangkok, Prague, Canton, Athènes, Tokyo, San Francisco
et New York City.
Des stages professionnels obligatoires
Dans des entreprises pratiquant des opérations inhérentes au commerce international,
implantées en France ou à l’étranger, (8 semaines dont quatre au minimum à l’étranger en
fin de première année et 4 semaines au cours de la deuxième année hors vacances
scolaires).
2
Organisation « Années scolaires 2015-2017 »
STS 1
Voyage d’étude à
« PORTUGAL »
(avec le professeur d’Etude
et Veille des marchés
étrangers)
Date : 08/02/2016 - 18/02/2016
Coût par étudiant : 465 euros par étudiant
3 versements :
- 17 Septembre 2015 => 200 euros (chèque à l’ordre de l’agent
comptable du lycée)
- novembre => 200 euros
- janvier => 200 euros
Il est vivement conseillé aux étudiants de profiter des
vacances pour trouver une entreprise intéressée par
une étude de marché (notamment le marché
portugais).
Stage de prospection (8 semaines à l’étranger)
Date : 2/05/2016- 2/07/2016
Les modalités seront vues en détail avec le professeur de prospection – clientèle.
STS 2
Stage de prospection
Le rapport de stage de prospection devra être finalisé
pour le mercredi 2 septembre : un rapport relié et les annexes reliées à part.
Ramener pour que l’inscription soit valable les 2 certificats de stage signés, tamponnés et originaux.
Le stage de logistique
Date : 23/11/2015-18/12/2015.
N’hésitez pas à cherche une entreprise en import-
export ou chez un transitaire le plus tôt possible
(Pages jaunes ; connaissances ; anciens BTS …)
n’hésitez pas utiliser tous vos réseaux.
Mission commerciale
« SHANGAI »
Mission commerciale du 20/01/2016-29/01/2016
Coût par étudiant : 845 euros
3 versements :
- SEPTEMBRE : faire un chèque à l’ordre de l’agent
comptable du lycée = > 300 euros
- EN OCTOBRE => 300 euros
- 16 NOVEMBRE => 245 euros.
Chercher une entreprise commanditaire : un fabricant
français.
Prendre RDV avec votre commune pour faire votre
passeport.
3
Horaires de formation
1 A regrouper sur le premier semestre, et si nécessaire en demi-classe
2 Dont 2 heures en co-enseignement avec la négociation vente en langue étrangère c’est à dire assurées
conjointement par le professeur en charge de l’enseignement de négociation-vente et des professeurs en charge
des enseignements de langue vivante de spécialité. 3 Pour chacune des langues de spécialité offertes par l’établissement
4 3 heures pour les élèves issus de terminale STG ou de baccalauréat professionnel
53 heures pour les élèves issus de terminale STG ou de baccalauréat professionnel
6 Ces horaires incluent les semaines de stage obligatoire en entreprise
7Compte tenu des 2 heures de co-enseignement en négociation-vente en langue étrangère
8 Ces horaires incluent les semaines de stage obligatoire en entreprise
4
Modalités d’obtention du diplôme
Epreuves Unités Coefficients Forme Durée
E1 - Culture générale et Expression
U1
5
Ecrite
4 heures
E2 - Langues vivantes étrangères
Sous-épreuve : langue vivante étrangère A
Sous-épreuve : langue vivante étrangère B
U21
U22
5
5
CCF
CCF
E3 – Environnement juridique et
économique
Sous-épreuve : Economie et droit
Sous-épreuve : Management
U31
U32
3
2
Ecrite
Ecrite
4 heures
3 heures
E4 – Etudes et veille commerciales
Sous-épreuve : Analyse diagnostique des
marchés étrangers
Sous-épreuve : Exploitation du système
d’information
U41
U42
4
2
CCF
CCF
E5 – Vente à l’export
Sous-épreuve : Prospection de clientèle
Sous-épreuve : Négociation-vente en
langue vivante étrangère
U51
U52
3
4
CCF
CCF
E6 – Gestion des Opérations d’Import-
Export
Sous-épreuve : Montage des Opérations
d’import-export
Sous-épreuve : Conduite des Opérations
d’import-export
U61
U62
4
2
Ecrite
CCF
4 heures
5
Résultats des dix dernières années
ANNEE POURCENTAGE DES ADMIS
2014 100 %
2013 96,88 %
2012 93,33 %
2011 76,5 %
2010 96,3 %
2009 92.6 %
2008 96 %
2007 96 %
2006 100 %
2005 83,33 %
Qualités requises
Cette section, très dynamique, suscite beaucoup d’intérêt mais exige un investissement
personnel important et un rythme de travail intensif.
La formation implique : - Une aisance dans la pratique des deux langues choisies - Une ouverture à l’interculturel, - L’utilisation permanente des technologies de l’information et de la communication, - Des déplacements à l’étranger Et nécessite les qualités suivantes : - Esprit d'initiative et sens des responsabilités - Ténacité - Adaptabilité
- Goût du concret - Esprit d'équipe - Capacité de travail soutenu
6
1ère
ANNEE
2ème
ANNEE
DUREE
8 Semaines minimum
Au minimum 4 semaines consécutives dans la même entreprise.
LIEU
Dans un pays non francophone
Stage en France ou à l’Etranger
PERIODE
Du 23/11/2015-18/12/2015
Du 2/05/2016- 2/07/2016
Type
d’entreprise
Entreprise domiciliée à l’étranger pratiquant des opérations de ventes nationales ou des opérations de commerce international.
Entreprise réalisant des opérations de commerce international (importation, exportation, dédouanement, transport et logistique, techniques bancaires).
Objectifs
Développer les compétences relatives à la prospection clientèle. Au cours du stage à l’étranger, la prospection clientèle peut-être menée vers un pays tiers, sur le marché national étranger ou éventuellement vers la France.
Appréhender sur le terrain les réalités et le quotidien d’entreprises confrontées à une activité internationale : - Assurer le suivi documentaire des opérations - Sélectionner des prestataires de service pour les opérations de commerce international - Préparer la négociation avec un fournisseur étranger - assurer la bonne exécution de paiements documentaires - Traiter des commandes et réaliser le suivi de la chaîne documentaire - Suivi des réclamations et des litiges …..
Validation
Epreuve E51 – DPC/CCF « Prospection et suivi des clients »
Epreuve E62-DPC/CCF « Gestion documentaire des activités d’import-export et suivi des activités supports »
L’évaluation du Dossier professionnel est établi en collaboration avec les tuteurs ayant encadré et supervisé les étudiants au cours de leurs stages.
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L’ASSOCIATION E. C. I.
(EINSTEIN COMMERCE INTERNATIONAL)
Les nombreux contacts avec les entreprises ainsi que les actions individuelles ou
collectives des étudiants montrent un engagement certain de leur part envers l’association E.
C. I. qu’ils ont créée et qu’ils gèrent.
A - Fonctionnement
L’association E. C. I. regroupe l’ensemble des étudiants du lycée et certains de leurs
professeurs.
Le conseil d’administration est élu par l’ensemble des membres de l’association. Il
choisit les membres du bureau : le (la) président(e), le (la) vice-président(e), le (la) secrétaire
et son adjoint(e), le (la) trésorier(ère) et son adjoint(e). Monsieur le Proviseur est Président
d’honneur de l’association.
L’association a pour objectif de promouvoir les actions liées au commerce international
au sein de la section des techniciens supérieurs commerce international (STS CI) du Lycée
Albert Einstein.
Afin de financer ses actions, l’E. C. I. réalise des actions ponctuelles et demande une
participation aux entreprises commanditaires françaises concernant les frais des missions
commerciales réalisées à l’étranger. Dans ce cadre, chaque étudiant peut obtenir une
réduction de la participation demandée en fonction de l’importance de sa contribution au
sein de l’association.
B - Actions de commerce international proposées aux entreprises
L’E. C. I. propose aux entreprises dans le cadre de leur formation :
De réaliser des études commerciales et de veille sur un marché étranger potentiel (concurrence, distribution, contraintes techniques et réglementaires...) : o Dans le cadre du voyage d’étude organisé en 1ère année.
De réaliser des actions de prospection en direction d’un marché étranger :
o Dans le cadre de la mission à l’étranger réalisée en 2ème année.
C - Par le biais de l’Association ECI les étudiants
pourront commander moins chers les livres nécessaires à leur cursus. La liste sera transmise et le prix à la rentrée de septembre.
Vendre des chocolats
Réaliser des prestations à la mairie de Sainte Geneviève des bois
Une cotisation de 10 euros sera demandée à l’ordre de l’ECI pour adhérer à l’association étudiante.
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LE REGLEMENT INTERIEUR
Le Règlement intérieur de l’établissement s’applique dans son intégralité, et en
particulier concernant la ponctualité, l'assiduité et le respect de la laïcité. Il sera remis à
la rentrée et signé une fois qu’il aura été analysé et commenté.
Pour les étudiants boursiers, remboursement de la bourse CROUS, pour les étudiants
signalés non assidus, en cours ou en évaluation, à l'occasion du bilan réglementaire
semestriel sur l'assiduité, transmis au CROUS par le lycée.
Les sorties dans le cadre des missions commerciales de première année et deuxième
année se font sur les cours de commerce internationale : une autorisation de sortie devra
être demandée au professeur de commerce international principal.
Attention à la tenue vestimentaire car vous êtes des étudiants du tertiaire (jogging ;
baggy ; …à éviter) ; tenue professionnelle obligatoire en négociation-vente, tenue
professionnelle souhaitée (au moins une journée mardi ou jeudi) pour les STS1
Des cours de civilisation chinoise sont proposés au second semestre. Il est vivement
conseillé d’y participer pour comprendre les aspects culturels des échanges commerciaux
dans le monde chinois.
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