Lean Startup
Prof. Matheus Haddad@mhaddad | [email protected]
Ideias?
Empresa
+ receitas
- custos
lucro/prejuízo
Mercado
pessoas
Problemas BenefíciosConhecimento
$$$
$$$
!"#$"%&
Uma Startup é uma instituição de pessoas tentando criar algo novo sob condições de extrema incerteza.
Uma startup é uma organização formada
para a busca de um modelo de negócios
escalável e repetitivo.Steve Blank
90% Startups
falham
Raramente porque o
produto não funciona.
Quase sempre porque
não conseguem clientes.
Não sabemos o que não sabemos!
Mercado?
Cliente?
Produto?
O maior componentede risco é o mercado, nãoo tecnológico.Steve Blank
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
BuildingSTOP STOP STOP
Aprendizado Execução
Customer Development
Pivot?
PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua base
para não perder a posição já conquistada (aprendizado).
Scrum XP KanbanMétodos ágeis
O movimento que está transformando a maneira de criare lançar novos produtos.Eric Ries
Lean Startup
Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.
! Software livre e open source
! Métodos Ágeis
! Customer Development
Problema
conhecido
Solução
conhecida
Problema
conhecido
Solução
desconhecida
Product Owner
Métodos Ágeis
Requisitos
software
Solução
desconhecidaMétodos Ágeis
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
BuildingSTOP STOP STOP
Problema
desconhecido
Hipóteses
software,feedback e dados
A/B Tests
Customer Interviews
Customer Development
Five Whys
Customer Advisory Board
Falsifiable Hypotheses
Product Owner Accountability
Custom Archetypes
Cross-functional Teams
Smoke Tests
Learn faster
Measure faster
A/B Tests
Clear Product Owner
Continuous Deployment
Usability Tests
Real-time monitoring
Funnel Analysis
Cohort Analysis
Net Promoter Score
SEO / SEM
Real-time alerting
Build faster
Unit Tests & TDD
Usability Tests
Continuous Integration
Continuous Deployment
Free & Open-source software
Cloud Computing
Cluster Immune System
Just-in-time Scalability
Refactoring
Developer Sandbox
IDEIA
CODEDATA
BUILD
MEASURE
LEARN
MVPMinimum Viable Product
Projetos e experiências
79
Será composto por um total de 20 funcionalidades descritas em detalhes no
Capítulo 5 – Metodologia e Desenvolvimento, no item Projeto e Construção.
O design e visual possuem linhas que favorecem a navegabilidade e
usabilidade do usuário, focando também em conceitos e técnicas que já são
utilizadas no mercado de aplicativos online. As cores seguem linhas leves e
agradáveis para que o usuário não se canse ao usar o aplicativo, tendo em
vista que o mesmo será acessado e utilizado muitas vezes durante a semana e
mês.
Figura 33 – Proposta de layout
4.7.2.Diferenciação
Foco nas necessidades do usuário e atenção às mais novas tecnologias
móveis para que o aplicativo não contenha informação desnecessária, nem
dificulte o processo de cuidado com o seu cachorro de estimação e possua
sempre algo a mais em relação à concorrência. Com isso, vamos garantir o uso
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Será composto por um total de 20 funcionalidades descritas em detalhes no
Capítulo 5 – Metodologia e Desenvolvimento, no item Projeto e Construção.
O design e visual possuem linhas que favorecem a navegabilidade e
usabilidade do usuário, focando também em conceitos e técnicas que já são
utilizadas no mercado de aplicativos online. As cores seguem linhas leves e
agradáveis para que o usuário não se canse ao usar o aplicativo, tendo em
vista que o mesmo será acessado e utilizado muitas vezes durante a semana e
mês.
Figura 33 – Proposta de layout
4.7.2.Diferenciação
Foco nas necessidades do usuário e atenção às mais novas tecnologias
móveis para que o aplicativo não contenha informação desnecessária, nem
dificulte o processo de cuidado com o seu cachorro de estimação e possua
sempre algo a mais em relação à concorrência. Com isso, vamos garantir o uso
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Será composto por um total de 20 funcionalidades descritas em detalhes no
Capítulo 5 – Metodologia e Desenvolvimento, no item Projeto e Construção.
O design e visual possuem linhas que favorecem a navegabilidade e
usabilidade do usuário, focando também em conceitos e técnicas que já são
utilizadas no mercado de aplicativos online. As cores seguem linhas leves e
agradáveis para que o usuário não se canse ao usar o aplicativo, tendo em
vista que o mesmo será acessado e utilizado muitas vezes durante a semana e
mês.
Figura 33 – Proposta de layout
4.7.2.Diferenciação
Foco nas necessidades do usuário e atenção às mais novas tecnologias
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dificulte o processo de cuidado com o seu cachorro de estimação e possua
sempre algo a mais em relação à concorrência. Com isso, vamos garantir o uso
+Proposta
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p:/
/ww
w.m
old
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3.c
om
.br
! Perfil do cachorro, tudo sobre
cães e guia de serviços.
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Será composto por um total de 20 funcionalidades descritas em detalhes no
Capítulo 5 – Metodologia e Desenvolvimento, no item Projeto e Construção.
O design e visual possuem linhas que favorecem a navegabilidade e
usabilidade do usuário, focando também em conceitos e técnicas que já são
utilizadas no mercado de aplicativos online. As cores seguem linhas leves e
agradáveis para que o usuário não se canse ao usar o aplicativo, tendo em
vista que o mesmo será acessado e utilizado muitas vezes durante a semana e
mês.
Figura 33 – Proposta de layout
4.7.2.Diferenciação
Foco nas necessidades do usuário e atenção às mais novas tecnologias
móveis para que o aplicativo não contenha informação desnecessária, nem
dificulte o processo de cuidado com o seu cachorro de estimação e possua
sempre algo a mais em relação à concorrência. Com isso, vamos garantir o uso
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Figura 37 – Persona – homem entre 25 e 35 anos
5.1.2.Análise do contexto da tarefa
Na análise da tarefa busca-se compreender como o sistema funciona e como
deve ser operado, destina-se a produção de informação sobre como se dá a
decomposição dos objetivos dos usuários na tarefa segundo diferentes níveis
de abstração, desde suas intenções mais abstratas até suas ações concretas
sobre os dispositivos físicos (CYBIS, 2007, p.129 e 131).
Cybis (2007, p.132) propõe que a análise da tarefa decomponha-se em quatro
etapas: identificação das macro tarefas; decomposição destas em subtarefas;
99
Levantamos uma amostra de 64 pessoas, potenciais usuários do aplicativo,
donos de animais de estimação e de alguma forma adeptos a novas
tecnologias. Elencamos quais informações necessitava-mos coletar e criamos
um questionário on-line com onze questões (apêndice A), o qual foi
disponibilizado pela amostra através de e-mail após uma entrevista na qual
podíamos observar de forma mais qualitativa motivações, envolvimento com o
animal de estimação e interesses do usuário.
Como resultado das entrevistas realizadas, chegamos as seguintes personas:
Figura 35 – Persona – mulher entre 35 e 45 anos
Personas
100
Figura 36 – Persona – mulher entre 25 e 35 anos
110
produto. Esses mockups servem de base para a criação dos wireframes do
site.
A maquete é elaborada com lápis e papel, resultando em
desenhos abstratos de janelas ou caixas de diálogo contendo
apenas os componentes essenciais para a tarefa. O importante nessa etapa é que as representações não sejam detalhadas,
evitando, assim, que se gaste um tempo importante de projeto
em definições precoces (CYBIS, 2007, p. 114).
Figura 43 – Mockups iniciais
5.2.2.Prototipação do modelo conceitual
Os wireframes e as anotações são formas de identificar o
conteúdo e a estrutura proposta, assim como os
comportamentos funcionais, de uma exibição de página na web
mockups iniciais...
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+Proposta
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Wireframes
Benchmarking
72
A apresentação do resultado da pesquisa e as XX funcionalidades que
compõe o aplicativo serão descritas no Capitulo X - Metodologia e
Desenvolvimento, no item Projeto e Construção.
Figura 20: Home do site de pesquisa
Figura 21: Página de pesquisa
A elaboração do ícone de menu do iPhone foi baseada nas
recomendações do Human Interface Guidelines. O ícone deve obedecer o
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A apresentação do resultado da pesquisa e as XX funcionalidades que
compõe o aplicativo serão descritas no Capitulo X - Metodologia e
Desenvolvimento, no item Projeto e Construção.
Figura 20: Home do site de pesquisa
Figura 21: Página de pesquisa
A elaboração do ícone de menu do iPhone foi baseada nas
recomendações do Human Interface Guidelines. O ícone deve obedecer o
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Receitas
Despesas
A receita obtida com a venda dos
produtos na primeira semana já foi
suficiente para pagar o primeiro
investimento feito.
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Pesquisa online
Entrevistas com os usuários
Testes de usabilidade
Testes A/B
+10%cadastros
Painel de métricas
Feedback dos usuários
Customer Development Kanban
Product Development Kanban
Business Model Canvas
Modelo de Negócio do Granatum
} 44The Business Model Canvas
Cost Structure
Key Partners
Key Resources
Channels
Key Activities
Value Proposition
Customer Relationships
CustomerSegments
Revenue Streams
Controle financeiro on-line
simples de usar e fácil de aprender. Web App
Micro ePequenasEmpresas
TelefoneFeedback
Self-service
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Infraestrutura
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granatum.com.brInfraestrutura
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