La commercialisation du bloc de construction
Jeu de construction destiné aux enfants
Analyse de la valeur
Nathalie JAQUET - Méghane SOZET - Marie Astrid MIJNO – Ahmed REHIOUI - Jérome GADEN
1
•Déterminer le profil de vie du système, identification des phases de vie du produit
2
•Recenser les fonctions: pour chaque phase de vie: identifications et caractérisations des Eléments du Milieu Extérieur (E.M.E.) et des Fonctions de Service (F.S.)
3
•Ordonner les fonctions
4
•Caractériser et quantifier les fonctions
5
•Hiérarchiser les fonctions
Les étapes principales
Fabrication
Commercialisation
Utilisation
Fin de vie
1-Profil de vie du bloc de construction
Analyse Fonctionnelle du Besoin
Elle sert à exprimer un besoin: c’est la nécessité ou le désir éprouvé par un utilisateur. Le besoin peut être exprimé ou implicite, avoué ou inavoué, latent ou potentiel
Avant de commencer une analyse fonctionnelle, il faut d’abord valider que le produit que l’on va concevoir répond à un besoin bien identifié
Ici, la commercialisation rend service aux clients en lui permettant de rendre les blocs disponibles sur le marché pour satisfaire l’enfant qui jouera avec.
Pour étudier le besoin, on établie la « Bête à cornes » (méthode APTE: APplication aux Techniques d’Entreprise)
Recherche du besoin fondamental:Nous étudions le système de commercialisation des cubes de
constructionA qui rend-il service ?: au consommateur, à l’enfant qui jouera avecSur quoi agit-il ?: sur la satisfaction morale et intellectuelle des êtres
humains à propos de leurs exigencesDans quel but existe-t-il ?: permettre la distribution après fabrication
des blocs et les exposer à la vente
Contrôle de validité de ces besoins:Pourquoi ?: distribuer les blocs pour les vendre aux utilisateursPour quoi ?: pour que les parents puissent acheter les blocs; faire
plaisir et que leurs enfants puissent jouer avecQu’est ce qui pourrait le faire évoluer ou disparaître ?: que l’Homme
n’ait plus d’exigence quant à la satisfaction de jouer avec des blocs de construction: l’Homme évolue dans le sens d’ être toujours satisfait ; le plus rapidement possible, au moindre coût et avec la meilleure qualité de produit possible
2-Méthode de process: commercialisation
La commercialisation du bloc de construction – Diagramme Pieuvre
Normes de Sécurité
Client-Enfant
Environnement/Concurrence
A qui ?
Sur quoi ?
Rendre les blocs disponibles sur le
marché pour que les parents puissent les
acheter
Pour quoi faire ?FP 1
SatisfactionMarketing
Normes d’ergonomie
Réseau de distributionMagasins/ Présentoirs
La commercialisation du bloc de construction
FC 1
FC 2
FP 2
FP 3
Fonctions Principales
FP1: distribuer le bloc pour assurer une présence de vente en magasin, être disponible selon le système de commercialisation (internet, rayons….)
FP2: assurer la satisfaction du client en créant son envie
FP3: considérer l’environnement de commercialisation pour attirer l’attention du client
FC1 : rassurer le client en répondant aux normes de sécurité
FC2: être adapté aux jeux de l’enfant
3-Ordonner les fonctionsFonctions Contraintes
Approvisionnement
des stocksEtre disponible
Les blocs peuvent être mis en vente
Les stocks sont
pourvus
4-Diagrammes SADT
Stocks tampons
Logistique
Approvisionnement interne
Réseau de distribution
FP1
Mise des blocs en
rayon
Besoin d’achat Créer l’envie
Le bloc peut être
offert
Le bloc est
acheté
4-Diagrammes SADT
Qualité du produit
Visibilité en
rayon/page internet
Disponibilité
Prix de vente
concurrentiel
FP2
Publicité
Recherche d’un
besoin spécifique
Attirer l’attention
Le client a fait le
bon choix
Le bloc est choisi
4-Diagrammes SADT
Image de marque
Packaging
Mise en valeur
Budget d’achat
FP3
Choix du client
Mise en catalogue
Analyse de la valeur.docx
4-Valoriser les actions de commercialisation
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