LA 4TA. (r)EVOLUCIÓN INDUSTRIAL:
LA DIGITALIZACIÓNFabián De la Cruz
Partner Manager Región Austral – Andina
Delegado Siemens Comité 4.0 (MIPRO-Cámara Industrias Ecuatoriano-Alemana)
Process Industries and Drives & Digital Factory
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MEGATENDENCIAS MUNDIALES
CUANDO TENÍAMOS TODAS LAS RESPUESTAS NOS CAMBIARON TODAS LAS PREGUNTAS
El mundo de los negocios vive un ambiente
VUCAD (Volatility, Uncertainty, Complexity,
Ambiguity, Diversity). Hay 5 megatendencias
mundiales que afectan al Ecuador:
1) Cambio Demográfico.
2) Cambios Geopolíticos.
3) Cambio Climático.
4) Globalización.
5) Transformación Digital.
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¿CÓMO AFRONTAR EL NUEVO ENTORNO INDUSTRIAL Y “SALIR VIVO”?
SUSTENTABILIDAD = SUPERVIVENCIA A LARGO PLAZO
La empresa debe afrontar el nuevo
entorno efectuando alianzas
estratégicas corporativas con socios
tecnológicos SUSTENTABLES que
acompañen el proceso de
TRANSFORMACIÓN DIGITAL.
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PROPUESTA DE VALOR: ALIANZA TECNOLÓGICA CON LA EMPRESA
MÁS SUSTENTABLE DEL MUNDO 2017 SEGÚN FORBES
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¿QUÉ ES DIGITALIZACIÓN?
DIGITALIZACIÓN (RAE): Acción de convertir
una magnitud física, un texto o una señal
analógica en una representación digital
(publicado por internet o en formato
electrónico).
*: Real Academia Española
LA DIGITALIZACIÓN ES EL PILAR FUNDAMENTAL DE INDUSTRY 4.0
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LOS CLIENTES SE ESTÁN VOLVIENDO MÁS DIGITALES Y EXIGENTES
HÁBITOS DIGITALES DENTRO DE UN MUNDO CADA
VEZ MÁS VIRTUAL:
• Apps en los dispositivos móviles.
• Comportamiento social: Fotos, Facebook.
• De comprar CDs de música al streaming (Ej: Spotify).
• e-commerce: Tiquetes aéreos, entradas al cine.
• De “pedir taxi” a Uber.
• De “ir de shopping” a Amazon.
• De “páginas amarillas” a Marketplace.
• De indicar dirección/mapa de papel a Google Maps.
• Los clientes Millenials (1984 – 2000*) van en aumento.
*: Revista Time.
LA INDUSTRIA HA INICIADO SU DIGITALIZACIÓN EN
ECUADOR
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LA DIGITALIZACIÓN ESTÁ TRANSFORMANDO LOS NEGOCIOS
ANTES MORÍA EL QUE NO INNOVABA, HOY MUERE EL QUE NO ESCUCHA
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LA DIGITALIZACIÓN ESTÁ TRANSFORMANDO LOS NEGOCIOS
CARACTERÍSTICAS
Album > 10 temas.
Producción demora 2 años
promedio, debido a mayor
complejidad de ritmos y letras
(lento “time to market”).
Varios instrumentos reales
(guitarra, bajo, batería).
El CD se adquiere en una tienda
física (tiempo y dinero en
transporte).
Venta principal: CDs.
Disminuyen ventas guitarras
(Gibson).
CARACTERÍSTICAS
Una canción “pegajosa” a la vez.
Producción demora pocos meses o
semanas, debido a simplicidad de
ritmos y letras (rápido “time to
market”.
Pocas herramientas (mezclador y/o
sintetizador).
Se descarga la canción a un
celular (rápido y gratis o menos
costo).
Venta principal: Conciertos.
Incremento ventas mezcladores.
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LA DIGITALIZACIÓN ESTÁ TRANSFORMANDO LOS NEGOCIOS
DE LO FÍSICO
PRODUCCIÓN: Tocar
instrumentos reales.
PRODUCTO: CD.
MODELO DE NEGOCIO: Venta
de álbums/CDs.
COMERCIALIZACIÓN: CDs
MERCADO: Generación X
(1962 – 1979).
PROMOCIÓN: Afiches y TV.
A LO VIRTUAL
PRODUCCIÓN: Producir
digitalmente.
PRODUCTO: Descarga de nube.
MODELO DE NEGOCIO: Venta de
conciertos (marketing virtual).
COMERCIALIZACIÓN: Streaming.
MERCADO: Millenials y
Centenials (1984 – 2000 – 2010)
PROMOCIÓN: Redes sociales.
CASO TOYS “R” US (Marzo 2018) Ganador: Amazon
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SIEMENS ES PIONERO DE LA DIGITALIZACIÓN EN EL MUNDO
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SIEMENS ES PIONERO DE LA DIGITALIZACIÓN EN EL MUNDO
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¿Y QUÉ ES EL INDUSTRY 4.0 o LA 4TA. REVOLUCIÓN INDUSTRIAL?
1.0 Mecánica y Vapor.
2.0 Electricidad y
Producción en Serie.
3.0 Computación y
Automatización.
4.0 Sistemas Ciber-
Físicos y
DIGITALIZACIÓN.
LA INDUSTRIA Y SUS CLIENTES BUSCAN NUEVAS Y MÁS ATRACTIVAS EXPERIENCIAS DIGITALES
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INDUSTRY 4.0.- NIVEL 1: MACRO TECNOLOGÍAS
Fuente: ISA (International Society of
Automation, USA)
https://www.isa.org/intech/20160601/
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VISIÓN: ESPECIALISTAS ELECTRÓNICOS INDUSTRIALES
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EJEMPLOS DE VISIÓN DE NEGOCIOS CON DIGITALIZACIÓN
VISIÓN 2020+
1) Establecimiento y análisis de tendencias y
preferencias de usuarios en tiempo real (In/Out).
2) Rapidez de adaptación de producción a estas
tendencias por automatización flexible (nuevos
productos).
3) Venta digital en dispositivos móviles (nueva y
mejor experiencia para clientes): Millenials Y
CENTENIALS.
4) Compras digitales (mayor agilidad y transparencia
en procesos: ahorros).
5) Disminución de lucro cesante por paradas de
producción no planificadas (predicción vida útil de
la maquinaria, rehabilitación remota).
6) Digitalización de procesos (incremento de
productividad, reducción de costos de no calidad).
7) Leadership e inicio del canal digital.
Digitalización: Cambio modelos de negocios y
operaciones.
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CICLO DE UNA FÁBRICA DIGITAL DE “CLASE MUNDIAL”
LAS REGLAS DE COMPETENCIA, DE PRODUCCIÓN Y DE RESPUESTA AL CLIENTE ESTÁN CAMBIANDO
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INDUSTRY 4.0.- NIVEL 2: TECNOLOGÍAS EN PLANTA.
1) KPIs completamente digitales.
2) Automatización Flexible: Plataforma lista para
cambios rápidos de producción, con calidad.
Eliminación de error humano y costos de no
calidad.
3) Migración a nube (Cloud Computing).
4) Sistemas con sensores inteligentes.
5) M2M: Machine To Machine y Machine
Learning.
6) Big Data, Smart Data y Fast Data.
7) Mantenimiento Predictivo (ej: motores críticos).
8) RFID (Identificación por Radio Frecuencia).
9) Softwares de Simulación Virtual (PLM).
10)Manufactura Aditiva.
SI USTED NO LO IMPLEMENTA, SU COMPETIDOR LO HARÁ PRIMERO
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FÁBRICA INTELIGENTE CON INDUSTRY 4.0
Standard & Poors: “40% de las empresas que no se digitalicen desaparecerán”.
Características:
1) Posee máquinas comunicadas total e
integralmente.
2) Sistemas productivos inteligentes y ciber-
físicos.
3) Su flujo e intercambio de información es
altamente dinámico tanto al interior de la
empresa, como hacia el mercado
(tendencias, preferencias de los clientes,
anticipación de cambios, etc.).
4) Más eficiente y amigable con el medio
ambiente.
5) Industria más “intuitiva” hacia el cliente
externo e interno.
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BENEFICIOS DE LA DIGITALIZACIÓN INDUSTRIAL CON SIEMENS
Negocio Digital con SIEMENS = (Nueva experiencia para el cliente
+ Ventas Inteligentes + Plataforma Digital) x Transformación del
Negocio
- Disminución del “Time To Market”.
- Mayor flexibilidad para cambios de producción.
- Reducción de costos.
- Mejora de la calidad.
- Incremento de la productividad.
- Eficiencia, optimización de recursos y rendimiento de activos.
- KPIs confiables en tiempo real (“transparencia digital”).
- Seguridad de información.
- Disminución paradas de producción (Ej: Mantenimiento Predictivo).
- Apertura de nuevas e innovadoras áreas de negocios.
- Mayor sostenibilidad (mejor calificación “verde”).
- Ganar COMPETITIVIDAD (hacia “World Class”).
- Plataforma para el siguiente paso: Inteligencia Artificial Industrial.
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PROPUESTA DE VALOR DIGITAL SIEMENS: ECUADOR 4.0
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¿CÓMO INGRESAR A ECUADOR 4.0 CON SIEMENS? MACRO
1) Decisión ejecutiva*
2) Definir un socio tecnológico (SIEMENS).
3) Establecer el proyecto de cambio digital
(a corto, mediano y largo plazo), tanto en
términos de negocios como operaciones.
4) Iniciar la TRANSFORMACIÓN DIGITAL
con la CULTURA DIGITAL de la gente.
*: ESTABLECER LA DIGITALIZACIÓN O INDUSTRIA 4.0 COMO ORIENTACIÓN
TECNOLÓGICA DENTRO DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
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ECUADOR 4.0 ¿CÓMO INGRESAR CON SIEMENS? PASO 1 (BASE)
1) KPIs* Digitales.
2) Automatización FLEXIBLE de procesos
claves con acceso a nube.
3) Mantenimiento predictivo (Ej: Motores
críticos).
4) Solicitar que todos los equipos y máquinas
tengan puerto de comunicación PROFINET
(protocolo abierto estandarizado de ethernet
industrial), así no lo necesiten todavía (se deja
la base lista).
5) Definir y estandarizar entre IT y Dpto. Eléctrico
las plataformas de comunicación y
automatización que se relacionarán con el ERP.
*: NO SE PUEDE MEJORAR LO QUE NO SE PUEDE MEDIR
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ECUADOR 4.0 ¿CÓMO INGRESAR CON SIEMENS? PASO 2 (ESPECÍFICO)
1) Servicios Digitales.
2) RFID (Identificación por Radio Frecuencia).
3) Seguridad Industrial Integrada.
4) Seguridad de la Información.
5) Big Data.
6) Smart Data.
7) Impresión 3D (Manufactura Aditiva).
8) MES (Manufacturing Execution System)
9) Gemelo Digital.
10)Softwares de simulación, diseño de plantas y de
productos (Product Lifecycle Management / PLM).
SI USTED NO LO IMPLEMENTA, SU COMPETIDOR LO HARÁ PRIMERO
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PRIMERA IMPLEMENTACIÓN DIGITAL: “KPIs EN TIEMPO REAL PARA
DISPOSITIVOS MÓVILES
Problemática: La obtención de los indicadores no es fácil (muchos son
obtenidos manualmente), demoran incluso horas y no son confiables.
Solución Siemens: Generación de KPIs digitales, automáticos,
confiables, inmediatos, visualizándolos tipo semáforo o dashboard
(tablero de mando), desde cualquier parte del mundo en sus
dispositivos móviles (desde USD$9.000 si existen los sensores).
Beneficios:
-Confiabilidad y disponibilidad de información en “tiempo real” para
tomar decisiones inmediatamente.
-Liberación de tiempo del ejecutivo para dedicarse a su core business.
-Alarmas tempranas (proactividad) evitando tiempos muertos.
BAJO COSTO ECONÓMICO, ALTO VALOR EMPRESARIAL
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AUTOMATIZACIÓN FLEXIBLE
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SOFTWARES SIEMENS PLM: Simulación 3D (diseño).
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SOFTWARES SIEMENS PLM: Simulación y optimización de producción y
procesos logísticos.
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GEMELO DIGITAL (“DIGITAL TWIN”)
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GEMELO DIGITAL Y PLM: DUCATI
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GEMELO DIGITAL Y PLM: RED BULL Y SU R8 DE F1
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GEMELO DIGITAL Y PLM: CURIOSITY DE LA NASA EN MARTE
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IMPRESIÓN 3D: MANUFACTURA ADITIVA
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IMPRESIÓN 3D: ADIDAS Y SIEMENS (2017)
Acuerdo producción digital de zapatos
con impresión 3D en las
Speedfactories:
- Rápida implementación de
innovación.
- Reducción del “Time to Market” de 18
meses a 1 semana.
- Personalización de producto al
consumidor gracias a la flexibilidad
industrial: “Darle al cliente lo que
quiere, cuando lo quiera”.
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SERVICIOS DIGITALES
• Predecir fallos (mantenimiento predictivo).
• Diagnóstico remoto de fallos.
• Resolución remota de fallos y rehabilitación remota del
proceso interrumpido.
• Comisionamiento remoto.
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IDENTIFICACIÓN POR RADIO FRECUENCIA (RFID)
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CASO ÉXITO ECUADOR:
Industria 4.0
Grupo Oleana – Refinería Sudavesa (Esmeraldas)
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REFINERÍA SUDAVESA: EQUIPAMIENTO SIEMENS INDUSTRIA 4.0
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REFINERÍA SUDAVESA: SOLUCIÓN IMPLEMENTADA
Sistema de control.
1) Monitoreo niveles de tanques de
almacenamiento.
2) Control de sistema de pesaje y dosificación.
3) Diagnóstico y gestión de alarmas vía
mensajes de texto y e-mails.
4) Control y monitoreo de sistemas auxiliares
(calderos, chillers, etc.).
5) Gestión de consumo energético.
Integración en nube.
1) Generación de Dashboard KPIs.
2) Datos históricos en nube para análisis
(Google Drive).
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REFINERÍA SUDAVESA: BENEFICIOS DE LA AUTOMATIZACIÓN Y
DIGITALIZACIÓN
1) Toma rápida de decisiones por KPIs en tiempo real.
2) Disminución de “tiempos muertos” gracias a alarmas
tempranas en celular.
3) Escabilidad del sistema (modularidad): Plataforma lista
para expansión.
4) Soporte/garantía local y post venta/repuestos (32 canales
en Ecuador) .
5) Incremento de competitividad.
OLEANA HA INGRESADO EN INDUSTRIA 4.0 Y ES
REFERENTE
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MITOS SOBRE LA DIGITALIZACIÓN
1) NO REQUIERE DE ELEVADOS DESEMBOLSOS DE
DINERO Y TIEMPO (desde USD$9.000).
2) NO HAY QUE IMPLEMENTARLO DE LLENO (de
muchos módulos se tomará los estríctamente necesarios
que más beneficien a su empresa, y por etapas).
3) NO ES EXCLUSIVA DE EMPRESAS GRANDES (aplica
desde pequeñas industrias).
DIGITALIZACIÓN: VISIÓN, DECISIÓN, EJECUCIÓN
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SOFTSKILLS PARA AFRONTAR INDUSTRIA 4.0
1) Adaptabilidad rápida al cambio.
2) Pensamiento y colaboración virtual.
3) Creatividad.
4) Gestión interdisciplinaria y trabajo en equipo.
5) Capacidad para solucionar problemas complejos.
6) Pensamiento Crítico y Toma de decisiones.
7) Emprendimiento y Definición.
8) Sensibilidad intercultural e intergeneracional.
9) Inteligencia emocional y social.
10)Negociación.
CULTURA Y MINDSET DIGITAL
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NUEVAS PROFESIONES DIGITALES
1) CIT Project Manager.
2) Científico de Datos.
3) Ingeniero en Data Quality.
4) Auditor de Datos.
5) Especialista en Customer Intelligence.
6) Arquitecto en Big Data.
7) Experto en Seguridad Informática.
8) Hacker Ético.
9) Desarrollador de Android.
10)Especialistas Electrónicos Industriales en Field
Level, Factory Level (Data to Cloud y Edge App
to Device) y Cloud Level (Industrial Edge
Management).
PREPARACIÓN DE RRHH
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¿ESTÁ APOSTANDO AL FUTURO DE SU EMPRESA?
¿Qué habrá pasado con las
empresas que no aprovecharon
la electricidad, la producción en
serie y la informática en cada una
de sus revoluciones industriales?
“Aprender a dudar es aprender a
pensar”
- Octavio Paz -
DIGITALIZARSE: RENOVARSE O MORIR
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¡MUCHAS GRACIAS!
Fabián De la Cruz
Partner Manager Austral-Andina Region
Sales Manager Ecuador
Digital Factory / Process Industries and Drives
Parque Empresarial Colón, Edif. Corporativo 3, Ofic. 301
Guayaquil - Ecuador
Teléfono: +593 4 2598260 Ext. 4220
Fax: +593 4 2598260 Ext. 4279
Mobile: +593 9 99506984
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