Languages
Pages
Legal
KỸ THUẬT QUẢNG CÁO
GV : MBA.Phạm Ngọc Phương
E.M : [email protected]
TRƯỜNG CĐQT KENT (ÚC-TP.HCM)
BÀI GIẢNG
NĂM 2009-LƯU HÀNH NỘI BỘ -
KỸ THUẬT QUẢNG CÁOKỸ THUẬT QUẢNG CÁO Chương 1: TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁOChương 1: TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO Chương 2: QUI TRÌNH LẬP KẾ HOẠCH QUẢNG CÁOChương 2: QUI TRÌNH LẬP KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO Chương 3. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠOChương 3. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO Chương 4. PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠOChương 4. PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO Chương 5: TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠOChương 5: TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO Chương 6: CHIẾN THUẬT SÁNG TẠOChương 6: CHIẾN THUẬT SÁNG TẠO Chương 7: CÁC LOẠI HÌNH QUẢNG CÁO PHỔ BIẾN VÀ Chương 7: CÁC LOẠI HÌNH QUẢNG CÁO PHỔ BIẾN VÀ
CÁC PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁOCÁC PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO
chương 1: TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO
1. Đinh nghia về quang cáo
2. Vai trò cua quang cáo
3. Muc tiêu cua quang cáo
4. Các tô chưc tham gia vao hoạt đông quang cáo
5. Nguyên lý hoạt đông cua quang cáo
6. Tác đông cua quang cáo
1.Đinh nghia vê quang cáo
• Theo Hiệp hôi Marketing Mỹ (AMA): “Quang cáo la bất kỳ loại hình nao cua sự hiện diện không trực tiếp cua hang hóa, dich vu, tư tưởng đến môt nhóm ngươi ma ngươi ta phai tra tiền để nhận biết ngươi quang cáo”
• Theo Philip Kotler: “Quang cáo la bất kỳ hình thưc trình bay phi cá nhân va cô đông cho ý tưởng, san phẩm hay dich vu va do ngươi tai trợ được xác đinh tra tiền”.
• Theo điều 102 -Luật Thương mại Việt Nam 2005:“Quang cáo thương mại la hoạt đông xúc tiến thương mại cua thương nhân để giới thiệu với khách hang về hoạt đông kinh doanh hang hóa, dich vu cua mình”
• Quang cáo la hình thưc tuyên truyền, giới thiệu thông tin về san phẩm, dich vu, công ty hay ý tưởng. (Tự điển wikipedia)
• Quang cáo la những nỗ lực nhằm tác đông tới hanh vi, thói quen mua hang cua ngươi tiêu dùng hay khách hang bằng cách cung cấp những thông điệp bán hang theo cách thuyết phuc về san phẩm hay dich vu cua ngươi bán.
• Trong các loại hình truyền thông marketing như khuyến mại (sales promotion), quan hệ công chúng (public relations), bán hang cá nhân (personal selling), tiếp thi trực tiếp (direct marketing), tô chưc sự kiện (events), truyền thông tại điểm bán hang (e-comunication),… quảng cáo là một hình thức truyền thông marketing hữu hiệu nhất.
• Để phân biệt giữa quang cáo với các hình thưc truyền thông khác, chúng ta thương dựa trên 6 yếu tố để xác đinh.
1. - Quang cáo la môt hình thưc truyền thông được tra tiền để thực hiện
2. - Ngươi chi tra cho nôi dung quang cáo la môt tác nhân được xác đinh
3. - Nôi dung quang cáo nhằm thuyết phuc hoặc tạo anh hưởng tác đông vao ngươi mua hang
4. - Thông điệp quang cáo có thể được chuyển đến khách hang bằng nhiều phương tiện truyền thông khác nhau
5. - Quang cáo tiếp cận đến môt đại bô phận khách hang tiềm năng.
6. - Quang cáo la môt hoạt đông truyền thông marketing phi cá thể
2.Vai trò cua quang cáo • Hiệp hôi quang cáo thế giới dùng câu khẩu
hiệu: “Khi quang cáo hoạt động, triệu người sẽ có việc làm – When Advertising does its job, millions of people keep theirs” để nói về vai trò quang cáo.
• 1. Vai trò quang cáo đối với nha san xuất• 2. Vai trò quang cáo đối với ngươi tiêu dùng• 3. Vai trò quang cáo đối với các phương tiện
truyền thông• 4. Phạm vi rông hơn -vai trò quang cáo đối với
nền kinh tế
1/Vai trò quang cáo đối với nha san xuất• Quang cáo la môt công cu Marketing quan trọng
giúp nha san xuất đạt được muc tiêu truyền thông, môt trong các muc tiêu cua marketing.
• Giúp thông tin về san phẩm, dich vu, tạo sự chú ý, quan tâm, gợi mở va tạo nhu cầu cho san phẩm mới, tăng mưc bán, duy trì nâng cao thi phần va mở rông thi trương.
• Quang cáo còn hỗ trợ cho các chính sách khác trong chính sách marketing mix như thông tin cho khách hang biết về đia điểm phân phối, các điều kiện mua bán, thông tin va tạo sự khác biệt cho san phẩm, xây dựng nhận thưc về san phẩm, hay la qua quang cáo thông tin về chính sách giá ca hay các chương trình khuyến mại cua doanh nghiệp.
• Quang cáo còn la công cu cạnh tranh vì nó tạo áp lực buôc nha san xuất nâng cao chất lượng, cai tiến mẫu mã, hạ giá bán san phẩm, phá bỏ thế đôc quyền, giữ uy tín, giữ thi phần va xâm nhập vao những thi trương mới.
2/Vai trò quang cáo đối với người tiêu dùng
• Quang cáo cung cấp thông tin về san phẩm, trang bi cho ngươi tiêu dùng kiến thưc cần thiết, những cơ hôi lựa chọn, ngươi tiêu dùng sẽ không lạc hậu trong mua sắm. Đồng thơi thúc đẩy quá trình thương mại, tiết kiệm thơi gian tìm kiếm, mua sắm va tiền bạc.
• Quang cáo còn giúp bao vệ quyền lợi cua ngươi tiêu dùng, vì qua quang cáo tạo áp lực cạnh tranh giữa các doanh nghiệp để gianh lấy va giữ chân khách hang.
3/Vai trò quang cáo đối với các phương tiện truyền thông
• Quang cáo hỗ trợ cho sự phát triển cua các phương tiện truyền thông. Với 60 -70% doanh thu từ việc quang cáo cho phép các phương tiện truyền thông cai tiến các chương trình cua mình.
• Nhơ nguồn thu nay, các phương tiện truyền thông tăng lượng phát hanh, đầu tư cho việc cai tiến nôi dung chương trình va công chúng dễ dang tiếp cận các tơ báo, tạp chí hay các đai truyền hình hơn.
4/Phạm vi rông hơn -vai trò quang cáo đối với nền kinh tế
• Xét ở khía cạnh vi mô, như trên đã nói: “khi hoạt đông quang cáo, triệu ngươi có việc lam”, quang cáo liên quan đến nhiều đối tượng va nhiều linh vực như: truyền thông, nghiên cưu thi trương, nghệ thuật, giao tế, marketing… Như vậy quang cáo tạo công việc cho nhiều ngươi trong nganh quang cáo va ca ngoai nganh. Mặt khác, khi quang cáo có hiệu qua, sẽ tác đông lam tăng lượng san phẩm tiêu thu, tạo cơ hôi cho nha san xuất mở rông quy mô kinh doanh va ngươi lao đông có thêm việc lam.
• Quang cáo còn mang lại nguồn thu đáng kể cho ngân sách quốc gia, góp phần vao sự phồn thinh cua đất nước va toan cầu.
• Chi phí quang cáo hiện chiếm 1 – 2% trong tông thu nhập quốc dân toan thế giới
3.Muc tiêu cua quang cáoQuang cáo có 3 nhóm muc tiêu:• 1. Quang cáo nhằm để thông tin• 2. Quang cáo nhằm để thuyết phuc• 3. Quang cáo nhằm để nhắc nhở
1/Quang cáo nhằm để thông tin• Thông tin cho thi trương biết về môt san phẩm
mới• Nêu ra những công dung cho san phẩm• Đưa ra những thay đôi về giá• Giai thích những nguyên tắc hoạt đông cua san
phẩm• Thông báo những dich vu hiện có• Điều chỉnh lại những ấn tượng sai• Giam bớt những băn khoăn, lo lắng về san phẩm
trước khi mua• Tạo dựng hình anh cua công ty
2/Quang cáo nhằm để thuyết phuc
• Thuyết phuc khách hang dùng thử• Thuyết phuc khách hang mua ngay• Khuyến khích khách hang chuyển sang dùng nhãn
hiệu cua công ty• Tạo nên sự ưa thích nhãn hiệu• Thay đôi nhận thưc cua ngươi mua về tính chất
cua san phẩm
3/Quang cáo nhằm để nhắc nhở:
• Nhắc nhở ngươi mua la san phẩm sẽ cần cho thơi gian tới
• Nhắc nhở ngươi mua nơi bán san phẩm• Nhắc ngươi mua nhớ mua lúc hạ giá• Để cho hình anh san phẩm luôn luôn ở vi trí đầu
tiên trong tâm trí cua ngươi mua
4.Các tô chưc tham gia vào hoạt động quang cáo
• Đơn vi quang cáo (Advertiser) hay chu quang cáo: la cá nhân hay tô chưc có nhu cầu thông tin quang cáo va chi tiền cho quang cáo.
• Đại lý quang cáo (Advertising Agency) la môt tô chưc đôc lập có chuyên môn trong việc lập kế hoạch va thực hiện quang cáo thay cho đơn vi quang cáo.
• Phương tiện thông tin (Media): la các phương tiện dùng để truyền thông điệp quang cáo như phương tiện in ấn, phát sóng, điện tử … đến các khách hang.
• Nha cung cấp dich vu (Supplier): la những cá nhân hoặc tô chưc cung cấp dich vu như quay phim, chup anh, sơn vẽ, thiết kế, in ấn, biên tập, lồng tiếng…
5.Nguyên lý hoạt động cua quang cáo
• Phương tiện truyền thông thương được xem như la môt quy trình. Môt quy trình truyền thông tiêu biểu thương bao gồm môt số thanh phần tham gia chu yếu.
• Bắt đầu la nguồn thông tin S (source), ngươi ta muốn phát đi môt thông điệp.
• Thông điệp được mã hóa bằng từ ngữ va hình anh M (coded message).
• Thông điệp ấy được truyền đi bằng các kênh truyền thông C (Chanel) như la tivi, radio, báo…
• Sau đó thông điệp được giai mã M (decoded message) bởi ngươi nhận thông điệp R (receiver) tưc la đối tượng ma quang cáo nhắm đến.
• Quy trình nay thương được gọi la quy trình SMCR.
• CHUÙ YÙ MOÂ HÌNH TRUYEÀN THOÂNG
YÙ NGHÓ MAÕ HOÙA(M)
THOÂNG ÑIEÄP TIEÁP NHAÄN GIAÛI MAÕ
NGÖÔØI PHAÙT (S) KEÂNH (C) NGÖÔØI NHAÄN (R)
NHIEÃU
PHAÛN HOÀI
7.Tác động cua quang cáo • Nếu những gì ngươi tiêu dùng cam nhận được
đúng như những gì ma ngươi quang cáo muốn thì coi như quang cáo ấy thanh công. Chẳng hạn như thương hiệu ấy la môt thương hiệu cao cấp, kỹ thuật đáng tin cậy, công nghệ đôt phá, la thơi trang… (Tác động thuận)
• Ngược lại, nếu những gì ma ngươi tiêu dùng cam nhận được lại hoan toan khác với những gì ma ngươi quang cáo mong muốn tạo nên thì lúc ấy ngươi quang cáo chỉ biết trông vao may rui. (Tác động nghich)
• “Tham họa” cua Hãng chuyển phát nhanh DHL với mẩu quang cáo “Đến chậm gặm xương” khoe môt khúc xương máu me đỏ lòm trên báo, lam cho báo chí tự nhiên có đề tai để châm biếm
• Còn nếu sau khi tiếp nhận quang cáo ấy ma ngươi tiêu dùng không cam nhận gì đặc biệt, không nhớ gì hết thì như thế có thể nghi đến sự hạn chế trong kha năng quang cáo. (Không có tác động)
• Cũng có khi, qua thăm dò cho thấy đối tượng tiếp nhận quang cáo cam nhận đúng như ý đồ ngươi quang cáo, nhưng không có chuyển biến trong hiệu qua kinh doanh.
Những tấm hình quang cáo mới cua Jessica Gomes trong quang cáo điện thoại di động mới hiệu BIKINI cua LG:
• Trương hợp nay có khi do muc tiêu quang cáo đặt ra không phù hợp, không giai quyết đúng vao vấn đề then chốt cua thi trương.
• Hay cũng có khi do sử dung sai kênh truyền thông nên ngươi tiếp nhận được quang cáo lại không phai la đối tượng khách hang ma san phẩm ấy nhắm đến. Còn đối tượng khách hang thực sự thì lại không có điều kiện tiếp nhận quang cáo ấy.
chương 2: QUI TRÌNH LẬP KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO
Nghiên cứu hoàn cảnh thị trường
Thực hiện chiến lược quảng cáo
Đánh giá chiến lược quảng cáo
CÁC QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯỢCXác định mục tiêu quảng cáoXác định ngân sách quang cáoChiến lược sáng tạoChiến lược phương tiện
Các bước trong tiến trình lập kế hoạch quảng cáo
1. NGHIÊN CỨU HOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG VÀ SẢN PHẨM DỰ ĐỊNH QUẢNG CÁO
• Cần nghiên cưu tìm hiểu về hoan canh cua thi trương, để tìm hiểu các cơ hôi cũng như các vấn đề về marketing va chiêu thi phai đối mặt.
• Nghiên cưu san phẩm trong mối tương quan với các san phẩm khác trên thi trương.
• Bô phận nghiên cưu thi trương cua công ty sẽ xác đinh vi trí cua các san phẩm cạnh tranh khác trên môt thi trương ma san phẩm sắp được tung ra, thi phần cua từng loại san phẩm cạnh tranh, những ưu điểm va nhược điểm cua các đối thu cạnh tranh nay, đồng thơi phân tích thế mạnh, yếu, cơ hôi va rui ro (phân tích SWOT) cua doanh nghiệp.
2. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU QUẢNG CÁOKế hoạch quang cáo phai xác đinh rõ các muc tiêu
cần đạt được. Muc tiêu rõ rang va chính xác sẽ góp phần vao sự thanh công cua kế hoạch quang cáo.
1/Muc tiêu quang cáo:• Muc tiêu quang cáo: la nhiệm vu thông tin đặc
biệt, theo mưc đô nhất đinh, nhắm vao đối tượng xác đinh va trong khoang thơi gian ấn đinh.
• Doanh nghiệp có thể đặt ra các muc tiêu khác nhau: tăng doanh số, cung cố thái đô cua khách hang về san phẩm, thay đôi nhận thưc, thông báo đặc biệt (khuyến mại, giam giá, hang gia, san phẩm mới ...)
2/Yêu cầu cua muc tiêu quang cáo:• Muc tiêu cua quang cáo có hiệu qua phai đáp
ưng các yêu cầu sau:• Phai phù hợp với các muc tiêu marketing.• Phai xác đinh rõ đối tượng, mưc đô đáp ưng
mong đợi.• Phai có tính kha thi.• Phai có kha năng đo lương• Phai có thơi hạn cu thể
3/Phân loại muc tiêu quang cáo:Muc tiêu cua quang cáo có thể được phân loại va
liệt kê theo mưc đô nhận thưc, hiểu biết, thuyết phuc va hanh đông:
3.1. Nhằm khuyến khích khán giả tìm hiểu thông tin về sản phẩm:
• Đây la trương hợp các san phẩm quan trọng va đắt tiền như xe hơi, nha cửa, vốn đầu tư, kêu gọi tai trợ ...
• Thương các mẫu quang cáo thương đính kèm số điện thoại để những ngươi có quan tâm gọi đến để tìm hiểu thêm thông tin. Trong trương hợp nay, để thẩm đinh hiệu qua quang cáo cua mình, hay phương tiện quang cáo nao sử dung có hiệu qua gây sự chú ý cua khán gia (có thể hỏi khách hang đã tiếp cận với số điện thoại từ nguồn nao).
3.2. Nhắc người tiêu dùng nhớ lại sự thỏa mãn trong quá khứ và thúc đẩy họ tiếp tục mua sản phẩm:
• Nhiều san phẩm đã tồn tại lâu năm trên thi trương, quang cáo nhắc nhở khách hang về điều nay hoặc môt sự trở lại thi trương như: “Vui mừng gặp lại các bạn!”, “Có mặt tại Việt Nam từ năm ...”, “Hãy cùng khám phá ... môt lần nữa”.
3.3. Tạo mối liên kết giữa sản phẩm và nhu cầu:
• Muc đích nhằm xây dựng trong tâm trí ngươi tiêu dùng mối quan hệ giữa san phẩm va nhu cầu. Qua đó môt nhãn hiệu từ tình trạng chưa được biết đến, từ tình trạng được chấp nhận sang tình trạng được ưa chuông.
3.4. Thuyết phục và thay đổi thái độ của người tiêu dùng:
• Doanh nghiệp đặt muc tiêu nay nếu muốn thay đôi thái đô nhận thưc ở khách hang theo chiều hướng tốt hơn nếu như san phẩm đang gặp tai tiếng vì môt lý do nao đó (ví du: sự cố nhiễm dioxyle cua CocaCola),
Hoặc thay đôi quan niệm sai lệch về san phẩm
(ví du: ngươi tiêu dùng cho rằng máy giặt cửa trước thương hay hỏng bô phận gioan) hay muốn bô sung môt tính năng mới ma khách hang chưa từng nghi đến, hoặc muốn giữ lại khách hang có ý đinh chuyển sang sử dung san phẩm nhãn khác.
3.5. Thúc đẩy hành động mua sản phẩm của người tiêu dùng:
• Thúc đẩy khán gia đi đến hanh đông mua san phẩm va xay ra cang sớm cang tốt.
• Hanh đông mua san phẩm trực tiếp có thể gọi điện thoại, gửi thư hoặc fax đơn đặt hang, lam cho khán gia hình thanh quyết đinh mua sắm ngay lập tưc.
3.6. Củng cố thái độ:• Doanh nghiệp có san phẩm hang đầu trên thi
trương áp dung để giữ thi phần va doanh số cua mình. Chúng ta thương thấy các mẫu quang cáo cua CocaCola, Sony, Honda ... va các công ty không lồ khác xuất hiện thương xuyên ở hầu hết mọi quốc gia. Đôi lúc, những công ty nay đưa ra môt san phẩm mới nhưng muc tiêu chính rất đơn gian cua họ la lam cho ngươi tiêu dùng luôn nhớ đến tên tuôi cua mình va gắn bó với nhãn hiệu.
4/ Xác đinh rõ đối tượng nhận tin:• Muc tiêu quang cáo phai xác đinh gắn với khán
gia muc tiêu. Khán gia muc tiêu có thể la những khách mua tiềm tang các san phẩm cua công ty, những ngươi sử dung hiện thơi, những ngươi quyết đinh, hoặc những ngươi gây anh hưởng. Khán gia muc tiêu có thể la những cá nhân, những nhóm khách hang, những giới đặc biệt nao đó, hay công chúng nói chung.
• Khán gia muc tiêu sẽ anh hưởng quan trọng đến những quyết đinh cua chiến lược truyền thông về: nói cái gì? nói với ai? nói như thế nao? nói khi nao? nói ở đâu?
3.XÁC ĐỊNH NGÂN SÁCH QUẢNG CÁO
• Sau khi đã thiết lập muc tiêu va chiến lược quang cáo, doanh nghiệp phai hoạch đinh môt ngân sách cho kế hoạch cua mình.
• Tùy theo đặc tính san phẩm va muc tiêu quang cáo ma doanh nghiệp có thể quyết đinh lập ngân sách quang cáo cho phù hợp.
- Các phương pháp lập ngân sách quảng cáo:
Tùy theo hoan canh cua mình ma doanh nghiệp có thể chọn lựa phương pháp thích hợp.
1. Phương pháp theo kha năng
2. Phương pháp phân phần trăm doanh số
3. Phương pháp cạnh tranh
4. Phương pháp theo phần trăm doanh số
5. Phương pháp muc tiêu va nhiệm vu
6. Phương pháp giữ nguyên tình trạng
7. Phương pháp mô hình toán
4. CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO (CHIẾN LƯỢC THÔNG ĐIỆP QUẢNG CÁO)
• Chiến lược sáng tạo là kế hoạch về thông điệp quảng cáo là biểu hiện cái mà người quảng cáo muốn truyền đạt và muốn lưu lại trong tâm trí đối tượng.
• Các yếu tố quyết đinh chiến lược thông điệp quang cáo:
1. Muc tiêu quang cáo
2. Đối tượng muc tiêu
3. Đặc điểm san phẩm
4. Đinh vi cạnh tranh
– Chiến lược sáng tạo được trình bay trong tai liệu gọi la kế hoạch sáng tạo (Creative Brief/ Copy platform/ Blueprint). Nó bao gồm:
1. Các vấn đề cơ ban ma quang cáo phai đối mặt va giai quyết.
2. Muc tiêu truyền thông va muc tiêu quang cáo.
3. Đặc điểm cua khán gia muc tiêu.
4. Mô ta các lợi ích chính cua san phẩm.
5. Ý tưởng chu yếu cần nhấn mạnh
6. Cách thưc giai thích, thể hiện các đặc trưng, lợi ích chu yếu cua san phẩm.
7. Thông tin cần hỗ trợ.
• Sau khi hoạch đinh chiến lược sáng tạo, công ty sẽ triển khai việc thực hiện hoặc chọn môt đại lý quang cáo hoặc giao cho bô phận phu trách quang cáo cua công ty thực hiện.
5.CHIẾN LƯỢC PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO
• Chiến lược phương tiện là sự cân nhắc lựa chọn các phương tiện truyền thông thích hợp để thực hiện mục tiêu quảng cáo và chiến lược thông điệp.
• 1. Qui trình lập chiến lược phương tiện quảng cáo:
• 2. Các yêu tố ảnh hưởng đến việc chọn phương tiện:
• 3.Thời biểu phương tiện quảng cáo:
1.Qui trình lập chiến lược phương tiện quang cáo
• Tùy theo đặc điểm ở mỗi công ty, muc tiêu quang cáo khác nhau, chiến lược phương tiện quang cáo sẽ khác nhau, tuy nhiên qui trình va nôi dung các bước trong chiến lược phương tiện quang cáo gồm các bước được trình bay trong hình
PHÂN TÍCH CHUẨN BỊXác định mục tiêu quảng cáoXác định đặc điểm đối tượngChiến lược phương tiện của đối thủChiến lược thông điệp
Xác định khả năng phương tiện
Lập thời khóa biểu quang cáo
Chọn lựa phương tiện
ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG PHƯƠNG TIỆNXem xét muc tiêu
Phạm viTần sốChi phí
Chất lượngĐặc điểm đối tượng phương tiệnMức độ truyền thông điệpCơ hội mẫu quảng cáo được chú ýHiệu qua lập lại quang cáo
Các bước trong tiến trình lập kế hoạch phương tiện
2. Các yêu tố anh hưởng đến việc chọn phương tiện:
• Muc tiêu quang cáo• Ngân sách chi phí cho quang cáo• Đặc điểm khách hang.• Phạm vi hoạt đông cua phương tiện• Tần số cua phương tiện• Chi phí• Đặc điểm đôc gia cua các phương tiện• Phạm vi phát hanh cua các phương tiện
3.Thời biểu phương tiện quang cáo
• Chương trình liên tuc (Continuity Program): sử dung các phương tiện thông qua chiến dich kéo dài liên tuc trong một khoang thời gian. Áp dung cho quang cáo san phẩm có doanh số tiêu thu ôn đinh ca năm.
• Chương trình theo thời vu (Seasonal Program): tập trung cho một phương tiện hay một số phương tiện trong một khoang thời gian ngắn. Áp dung cho quang cáo san phẩm có đặc điểm mua sắm theo thời vu.
• Chương trình theo nhip độ (Flighting Program): quang cáo liên tuc nhưng tăng cường trong một giai đoạn nào đó.
6.ĐO LƯỜNG, KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ TÁC ĐỘNG CỦA QUẢNG CÁO
• Sau khi thực hiện chương trình quang cáo, cần thiết phai đo lương đánh giá hiệu qua cua chiến lược sáng tạo so với muc tiêu đã đề ra: có gây sự chú ý, duy trì được sự quan tâm hay không, có hình thanh thái đô, hanh đông ở đối tượng không.
Các hình thức đo lường và kiểm tra:
1/Đo lường mang tính thăm dò:• Cách thưc tiến hanh có thể la thăm dó ý kiến
ngươi tiêu dùng bằng cách phỏng vấn trực tiếp hoặc tô chưc các buôi hôi thao-thao luận nhóm khách hang mẫu (focus group).
2/Đo lường mang tính mô tả:• Phần lớn hình thưc đo lương nay được các
doanh nghiệp va công ty quang cáo áp dung la nhằm phát hiện những tính chất chung cua thi trương, thái đô cua ngươi tiêu dùng va các yếu tố khác nhằm tra lơi những vấn đề ma doanh nghiệp quan tâm về quang cáo.
3/Đo lường mang tính nhân - quả:• La đo lương để nghiên cưu mối quan hệ giữa
quang cáo với môt kết qua nao đó.• Quan hệ giữa mưc đô xem quang cáo với đặc
điểm cua đối tượng (giới tính, nhóm tuôi).• Quan hệ giữa chi phí quang cáo với doanh số.• Quan hệ giữa thơi gian xem quang cáo với mưc
đô nhận thưc cua đối tượng.• Quan hệ giữa xem quang cáo với đặc điểm mua
sắm cua đối tượng.• Quan hệ giữa mưc đô xem quang cáo, nôi dung
quang cáo với thái đô cua đối tượng.
chương 3. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO
• Sáng tạo quảng cáo đề cập đến khả năng sáng tạo những ý tưởng mới mẻ, độc đáo sử dụng để giải quyết vấn đề truyền thông.
1. Sáng taọ đầy thử thách
2. Quy trình sáng tạo
1. Sáng taọ là công việc đầy thử thách
• Sáng tạo quang cáo phai tìm kiếm các ý tưởng sáng tạo từ mọi ngươi trong quá trình truyền thông.
• Các nhân viên trong công ty quang cáo: giám đốc phu trách khách hang, nha hoạch đinh phương tiện, nhân viên nghiên cưu, diễn viên,
• khách hang cua các công ty quang cáo: giám đốc nhãn hiệu, giám đốc marketing ...
• Những ngươi lam việc trong linh vực sáng tạo luôn đối mặt với những thử thách thực tế. Họ phai thực hiện việc nghiên cưu, phác thao sơ bô chiến lược, xác đinh muc tiêu truyền thông va chuyển các thông tin đầu vao thanh các thông điệp quang cáo. Công việc cua họ la viết lơi quang cáo, thiết kế trình bay, minh họa va san xuất các san phẩm quang cáo để truyền thông hiệu qua đến khách hang.
• Môt ý tưởng sáng tạo phai có tính đôc đáo, thay vì chỉ nêu môt cách đơn gian các đặc điểm cua san phẩm họ phai lam cho các thông điệp có sưc thu hút, tạo sự quan tâm ở khách hang va đi vao tâm trí cua họ.
• Mỗi tình huống marketing, mỗi kế hoạch quang cáo phai có cách sáng tạo khác nhau.
• Tính rui ro: môt số công ty quang cáo thương không thích những quang cáo quá khác biệt. Muốn có những quang cáo có tính đôt phá gây chú ý phai chấp nhận rui ro cao.
2.Quy trình sáng tạo
Chiến lược sáng tạo quang cáo được thực hiện qua các bước sau:
• 1. Nghiên cưu thông tin đầu vào cho qui trình sáng tạo
• 2. Nghiên cưu san phẩm, dich vu• 3. Nghiên cưu đinh tính• 4. Thẩm tra ý tưởng sáng tạo
1.Nghiên cưu thông tin đầu vao cho qui trình sáng tạo:
• Các nha sáng tạo cần có các thông tin đầu vao cho thiết kế ý tưởng từ cách thưc sau:
• Đọc tất ca mọi thư có liên quan đến san phẩm, thi trương: sách báo, bai nghiên cưu, các báo cáo nghiên cưu.
• Trao đôi với những ngươi có liên quan đến san phẩm như: kỹ sư, ngươi thiết kế, đôi ngũ bán hang, ngươi tiêu dùng ...
• Lắng nghe ngươi ta nói chuyện, trao đôi trong cửa hang, quán ăn.
• Sử dung san phẩm: cang dùng nhiều san phẩm cang hiểu rõ về nó.
• Lam việc với khách hang, học hỏi từ kinh doanh để hiểu rõ hơn về những ngươi ma mình muốn truyền đạt các thông tin đến họ.
2. Nghiên cưu san phẩm, dich vu:
• Thông tin nay có từ các cuôc nghiên cưu chuyên biệt về san phẩm, về khách hang muc tiêu. Các cuôc nghiên cưu đinh lượng, đinh tính như nghiên cưu thái đô cua ngươi tiêu dùng, nghiên cưu cơ cấu thi trương, đinh vi san phẩm, nghiên cưu lối sống, ban đồ nhận thưc ... hồ sơ nhân khẩu, tâm lý cua khách hang.
• Thông tin về san phẩm dich vu sẽ cung cấp thông tin đầu vao cho đôi ngũ sáng tạo, giúp họ biết các lợi ích cơ ban va các đặc điểm đôc đáo cua san phẩm cần phai nhấn mạnh trong thông điệp quang cáo.
• Môt số công ty quang cáo cũng tiến hanh nghiên cưu ngươi tiêu dùng hang năm để tìm hiểu lối sống cua ngươi tiêu dùng. Kết qua cho ngươi sáng tạo cái nhìn sâu hơn về khách hang, hiểu rõ khách hang hơn, những ngươi ma chiến lược sáng tạo cua họ nhắm vao.
3. Nghiên cưu đinh tính:
• Để cung cấp thông tin cho đôi ngũ sáng tạo, công ty quang cáo thương tô chưc các cuôc nghiên cưu đinh tính cũng như nghiên cưu chuyên sâu, tô chưc các nhóm hôi thao.
• Nhóm hôi thao la phương pháp sử dung nhóm khách hang muc tiêu thao luận về môt đề tai nao đó qua môt nhân viên điều hanh.
• Ví du họ thao luận về lý do chọn mua nhãn san phẩm cu thể nao đó, sử dung san phẩm như thế nao, điều nao la quan trọng đối với họ khi chọn môt nhãn, đặc điểm nao cua môt san phẩm họ thích hay không thích hoặc chưa thỏa mãn.
• Họ cũng sẽ thao luận về sưc thu hút cua các quang cáo cua các công ty. Báo cáo cua các nhóm thao luận nay sẽ cung cấp ý tưởng sáng tạo cho nha quang cáo.
4. Thẩm tra ý tưởng sáng tạo:
• Giai đoạn nay sẽ đánh giá ý tưởng, loại bỏ các ý tưởng không thích hợp va xác đinh ý tưởng cuối cùng. Giai đoạn nay ngươi ta cũng sử dung kỹ thuật nhóm hôi thao để đánh giá ý tưởng, nghiên cưu thông điệp cần quang cáo. Họ sẽ thao luận về ý nghia cua các quang cáo, ý kiến về những yếu tố trong mẫu quang cáo: khẩu hiệu, tiêu đề, hình anh.
chương 4. PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO
1. Kế hoạch sáng tạo
2. Chiến dich quang cáo
3. Nghiên cưu các ý tưởng chu đạo cua quang cáo
1.Kế hoạch sáng tạo
• Sau khi xác đinh ý tưởng sáng tạo dựa trên các yếu tố: đặc điểm khán gia muc tiêu, vấn đề ma quang cáo phai giai quyết, chiến lược sáng tạo sẽ được triển khai thanh môt ban kế hoạch sáng tạo (Creative / Copy platform).
• Kế hoạch sáng tạo: là tài liệu gồm các thông tin cơ bản mà người viết quảng cáo dựa vào đó để xây dựng các mẫu quảng cáo.
• Tùy theo công ty nó có thể có tên gọi khác nhau như: ban thiết kế sáng tạo, hợp đồng sáng tạo, ban thuyết minh sáng tạo. Giám đốc phu trách khách hang sẽ trình bay ban kế hoạch nay với các khách hang cua mình.
Vấn đê cơ ban quang cáo phai giai quyết: liên quan đến tình huống thi trường.
1. Muc tiêu truyền thông va muc tiêu quang cáo.2. Đặc điểm khán gia muc tiêu ma quang cáo
phai tác đông đến.3. Lợi ích chu yếu cua san phẩm đối với ngươi
tiêu dùng.4. Ý tưởng chu đạo phai nhấn mạnh.5. Cách thưc thể hiện chiến lược sáng tạo:
phương pháp thu hút, kỹ thuật thể hiện.6. Thông tin cần thiết phai hỗ trợ.
Các nội dung chủ yếu trong kế hoạch sáng tạo
2.Chiến dich quang cáo
• Chiến dich quang cáo đề cập đến hang loạt thông điệp quang cáo được thực hiện trên các phương tiện truyền thông khác nhau cùng tập trung vao môt ý tưởng quang cáo.
• Môt vai chiến dich quang cáo chỉ kéo dai trong thơi gian ngắn vì nó không có hiệu qua, trong khi cũng có những chiến dich quang cáo rất thanh công va kéo dai nhiều năm.
• Ví du: hãng Philip Morris với chiến dich quang cáo “Marlboro Country” kéo dai hơn 35 năm, hoặc chiến dich quang cáo “Hãy lam ngay – Just do it” cua Nike, chiến dich “Kim cương la mãi mãi – Diamond is forever” cua công ty Kim cương Debeers.
• Môt chiến dich quang cáo có hiệu qua phai có môt ý tưởng chu đạo để hấp dẫn sự chú ý cua khách hang, để nhận được sự đáp ưng va thiết lập môt hình anh san phẩm so với san phẩm cua đối thu cạnh tranh.
• thử thách thực tế đối với đôi ngũ sáng tạo la tìm kiếm các ý tưởng nay để sử dung trong quang cáo.
• Môt số san phẩm khó có thể tìm ra những đặc điểm đôc đáo để nói về chúng, nhưng cũng có những ý tưởng chu đạo trở thanh yếu tố cơ ban cho sự thanh công cua chiến dich quang cáo.
Họa si Thành Chương vẽ tranh trên xe
3.Nghiên cưu các ý tưởng chu đạo cua quang cáo
• Phần quan trọng trong chiến lược sáng tạo la xác đinh chu đề trọng tâm trong chiến lược quang cáo. Đó chính la ý tưởng chu đạo cua quang cáo (Major selling idea).
• Ý tưởng quảng cáo chủ đạo: là ý tưởng độc nhất mà người ta nói về sản phẩm. Là lời rao quảng cáo để thu hút và có ý nghĩa dễ nhớ nhất để truyền thông đến khán giả mục tiêu.
• Tuy có nhiều khó khăn trong việc tìm ra phương pháp để tìm ra ý tưởng chu đạo, nhưng cũng có môt số điểm sau có tính chất hướng dẫn khi tìm những điểm chu đạo.
1/Sử dung yếu tố độc đáo cua san phẩm (Unique selling proposition-USP).
Yếu tố độc đáo của sản phẩm (USP): trình bày lợi ích về thuộc tính, đặc điểm của sản phẩm. Đặc điểm này là duy nhất và quan trọng đối với người sử dụng.
• Quang cáo USP (Unique Selling Proposition: ưu thế san phẩm đôc nhất) được khởi xướng bởi môt ngươi Mỹ la Reeves trong những năm 1940, sau đó được Bates phát triển va hoan thiện.
• Thơi kỳ nay công nghệ san xuất còn phôi thai va mỗi san phẩm thương có môt ưu điểm rất riêng. Bằng cách xoáy sâu vao ưu điểm nay, nha quang cáo tạo cho thương hiệu cua mình môt hình anh va chỗ đưng đôc lập.
• Môt trong những quang cáo USP tiêu biểu la sôcôla “chỉ tan trong miệng, không tan trên tay”. Quang cáo USP thương dùng những chữ “duy nhất” hay “đầu tiên”.
• Ở Việt Nam trong những năm mới mở cửa va hang hóa ồ ạt tran vao, chúng ta cũng thương thấy kiểu quang cáo nay.
• Do sự lơi lỏng cua luật đinh, thậm chí các nha quang cáo còn đi xa hơn: họ không nói duy nhất ma xưng la tốt nhất! Nao la “loại bia số 1 thế giới”, “chuyển phát nhanh nhất thế giới”, “bôt ngọt tốt nhất thế giới”... Sau nay khi bi cấm, họ mới chuyển sang “duy nhất” hay “đầu tiên”.
• Có thể nhìn thấy nỗ lực nay rất rõ trong các loại dầu gôi, xa bông. Mặc dù công thưc gần như nhau, các nha san xuất thương cho vao môt tí (rất ít) tinh chất gì đấy. Va thế la bạn có vô số loại dầu gôi: bồ kết, thao dược, cam, nha đam, hoa đậu biếc... Va sự trúng mánh chắc chắn thuôc về Sunsilk Bồ kết vì đã khơi trúng niềm tin đã có truyền thống lâu đơi trong các thế hệ phu nữ Việt Nam.
• Nhưng có lẽ các nha tiếp thi láu lỉnh Unilever đang nếm vi chát cua qui luật vô thương. Cái gì thinh rồi cũng phai suy. Khi thu nhập tăng lên, chi em trẻ hơn, hiện đại hơn va quen thuôc với Internet hơn la gánh nước hái rau, có lẽ hình anh cua Sunsilk Bồ kết đang trở nên quê mùa, “danh cho má tui, hông phai cho tui”.
2/sử dung ưu thế vê mặt tình cam (ESP-Emotional Selling Proposition) :
- ra đơi như la câu tra lơi cho sự bế tắc cua USP, khi ma san phẩm ngay môt giống nhau
- Cơ sở cua quang cáo ESP dựa trên những sự thật sau: Thương nhau cu ấu cũng tròn Ghét nhau bồ hòn cũng méo hay Thương ai thương ca đương đi Ghét ai ghét ca tông ty họ hang.
• Quang cáo ESP thương được áp dung cho những san phẩm rẻ tiền, thí du như nước ngọt, bôt ngọt, mì ăn liền, bánh kẹo... khi ma sự lựa chọn thông thương rất cam tính. Quang cáo kiểu nay thương vui nhôn, đầy ắp nu cươi va kèm theo môt câu hát hay ca bai hát. Ngươi đầu tiên thực hiện rùm beng có lẽ la Coca-Cola.
Năm 1931: Để quang cáo, hãng Coca Cola nhơ Haddon Sundblom vẽ hình Ông gia Noël nghỉ xa hơi va uống Coca để lấy lại sưc trong lúc đi phân phát quá cáp, để du trẻ con uống Coca.
• Gần đây bôt ngọt Ajinomoto cũng rất thanh công với môt chùm phim quay trên môt gia đình không đôi gồm ba thế hệ ông ba, bố mẹ, con cái đều vui thích nấu ăn với Ajinomoto trên môt giai điệu không đôi: “Những món ăn quê hương đậm đa Ajinomoto ngon quá, vui biết bao bữa ăn gia đình, Ajinomoto tuyệt vơi...”.
• Nói chung kiểu quang cáo nay đòi hỏi phai có duyên, giống như môt anh chang si tình mang guitar đến hát dưới khung cửa sô ngươi đẹp. Hát khéo thì được nang mở cửa kéo lên, hát vô duyên coi chừng bi suỵt chó.
•Thật ra so sánh nay cũng hơi khập khiễng vì đối tượng cua quang cáo la số đông. Va đôi khi có những quang cáo phân hóa rất rõ nét. Điển hình la chiến dich “ngươi đẹp tự sự” cua xa phòng Dove: “Ông xã mình nói mua cho mình xai, biết đâu ông cũng xai, hí hí”. Chúng tôi hỏi nhiều chi em, ngươi thích thì quá thích ma ngươi ghét thì ghét thậm tệ.
3/Quang cáo lối sống• Quang cáo lối sống, hay giá tri, dựa trên gia đinh
nay: hãy đi cùng tôi, vì chúng ta chung môt niềm tin. Quang cáo nay thương có vẻ xa vơi, nhưng sưc mạnh cua nó, môt khi bắt trúng mạch, la kinh khung.
• Nike xây dựng lâu đai cua mình xung quanh thái đô “Just do it”: hãy lam điều bạn thích, bất kể mọi thư. Có thể nói đó la môt thái đô rất Mỹ.
• dich “Hãy thưởng anh ấy môt Tiger” khi mới tung vao Việt Nam có thể xem như môt nỗ lực chuyên nghiệp đầu tiên quang cáo theo hướng lối sống/giá tri (Lifestyle advertising).
• Lặp đi lặp lại câu chuyện anh hùng cưu mỹ nhân, bằng các thước phim hanh đông hấp dẫn va cùng với câu hiệu “Ban linh đan ông thơi nay”, thương hiệu nay đã đánh trúng tâm lý ngươi uống bia Việt Nam. Nam vô tửu như kỳ vô phong
4/Tạo ra hình anh vê nhãn hiệu:• Đối với môt số loại san phẩm, cạnh tranh về
nhãn tương đồng nhau va khó tìm ra thuôc tính, đặc điểm nao cua san phẩm để sử dung như điểm đôc đáo cua san phẩm (ví du; nước giai khát, bia).
• Chiến lược sáng tạo thương dựa vao phát triển sự nhận thưc, dễ nhớ về nhãn qua quang cáo hình anh nhãn.
• Yếu tố then chốt để quang cáo thanh công la phát triển hình anh để lôi cuốn, thu hút khách hang sử dung san phẩm.
5/Tìm kiếm một cách diễn ta đơn gian, tự nhiên: có thể bằng đinh vi san phẩm.
• Đinh vi san phẩm: đinh vi thương la yếu tố cơ ban trong chiến lược sáng tạo khi có nhiều nhãn hiệu cạnh tranh trong cùng môt thi trương.
• Ví du thi trương chất tẩy rửa. Mỗi nhãn có môt đặc trưng nôi bật so với nhãn khác, ngươi ta sẽ sử dung đặc trưng nay như môt yếu tố đinh vi nhãn, lam cho ngươi tiêu dùng nhớ đến san phẩm.
chương 5: TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO
1. Các khái niệm
2. Các phương pháp thu hút trong quang cáo
3. Các phương thưc thực hiện quang cáo
1.Các khái niệm
• Phương pháp thu hút trong quang cáo la cách thưc lôi cuốn sự quan tâm cua khách hang nhằm tác đông đến cam xúc cua họ hướng đến san phẩm, dich vu, thúc đẩy ngươi ta hanh đông.
• Phong cách thể hiện quang cáo: la cách thưc biến những thu hút thanh những thông điệp quang cáo.
• Thu hút có thể xem la nôi dung bên trong cua quang cáo còn phong cách thể hiện la hình thưc trình bay cua nôi dung đó.
2.Các phương pháp thu hút trong quang cáo
• 1. Phương pháp thu hút lý trí (Rational Appeal):• 2. Phương pháp thu hút cam xúc (Motional
Appeal)• 3. Kết hợp phương pháp thu hút lý trí va cam
xúc
• 1. Phương pháp thu hút lý trí (Rational Appeal):
• Đây la phương pháp thu hút hướng vao các lập luận cua khách hang, sự cân nhắc về các đặc điểm, lợi ích, công dung cua san phẩm để thuyết phuc khách hang.
• Những lập luận có thể đưa ra la:• Cân nhắc về giá ca (hiệu qua, tiết kiệm, giá hợp
lý).• Tính giá tri cua san phẩm (tính giá tri, hiệu qua,
rẻ, cao cấp ...)• Cân nhắc về tính chất mới lạ, công dung hữu
ích cua san phẩm.• Cân nhắc về chất lượng san phẩm.
Loại printer giao tiếp với PC qua USB nay có thể tiết kiệm đến 15% chi phí vận hanh va giam hơn 10% chi phí 1 trang in trắng đen so với máy laser nhơ sử dung hệ thống 4 hôp mực riêng lẻ, hết hôp nao thì chỉ phai bô sung mực hôp đó, thay vì toan bô khay.
2. Phương pháp thu hút cam xúc (Motional Appeal)
• Đây la phương pháp thu hút hướng vao cam xúc, tâm lý cua khách hang (có thể la những cam xúc tích cực hoặc tiêu cực) để gây sự tác đông, quan tâm hoặc mua san phẩm.
• 2.1. Phương pháp thu hút hướng vào cảm xúc tiêu cực
• Nhắm vao sự sợ hãi, lo âu cua khách hang như: sợ bệnh tật, sợ tai nạn, sợ cái xấu, sợ những rui ro không an toan ... để tạo ra sự thay đôi trong hanh vi.
• Sử dung hình anh thông điệp quang cáo đưa ra các giai pháp lam giam sự lo âu va giai quyết vấn đề bằng việc dùng san phẩm, qua đó kêu gọi khuyến khích khách hang dùng san phẩm. Đông cơ mua thiên về cam xúc hơn la sự cân nhắc thuôc tính san phẩm. Ví du:
• Quang cáo bao hiểm (sưc khỏe, hỏa hoạn, nhân thọ, rui ro ...)
• Quang cáo mỹ phẩm, vệ sinh cá nhân (chống lại sự gia nua, cái xấu).
• Quang cáo loại thuốc (chống lại cơn đau, anh hương xấu cua bệnh tật ...)
• 2.2. Phương pháp thu hút hướng vào cảm xúc tích cực
• Nhắm vao nhu cầu tự thể hiện, “cái tôi” cua mỗi ngươi hoặc nhu cầu tình cam, xã hôi, nhu cầu đia vi, uy tín ... Ví du:
• San phẩm cao cấp hướng vao đia vi, uy tín (chơi gôn, đồ trang sưc, xe hơi, nước hoa ...)
• San phẩm hướng vao tính cách cá nhân (bia, nước giai khát, điện thoại di đông ...)
• San phẩm hướng vao nhu cầu tình cam (san phẩm chăm sóc bé, thưc ăn, qua tặng ...)
3. Kết hợp phương pháp thu hút lý trí và cam xúc
• Nhiều nha quang cáo cho rằng phương pháp thu hút cam xúc la phương pháp tốt hơn để quang cáo cho những san phẩm ma không có điểm đôc đáo khi so sánh với san phẩm cua đối thu cạnh tranh.
• Tuy nhiên trong nhiều tình huống, các chuyên gia sáng tạo phai kết hợp ca hai phương pháp thu hút để cùng tạo ra sự thay đôi hanh vi, vì đôi khi quyết đinh cua ngươi tiêu dùng dựa vao ca hai đông cơ lý trí va đông cơ cam xúc.
3.Các phương thưc thực hiện quang cáo
• Khi đã xác đinh phương pháp thu hút, ngươi ta bắt đầu thực hiện sáng tạo thông điệp.
• Thực hiện sáng tạo (Creative execution): cách thức trình bày các phương pháp thu hút.
• Môt thông điệp quang cáo có thể được thực hiện, trình bay bằng những cách thưc sau:
1/Phương pháp tả chân (Straight sell factual message)
2/Phương pháp bằng chứng khoa học (Scientific/Technical evidence)
3/Phương pháp giải thích trình bày sản phẩm (Demonstration)
4/Phương pháp so sánh (Comparision)
5/Phương pháp bằng chứng xác nhận (Testimonial)
6/Phương pháp tình huống đời thường (Slice of life)
7/Phương pháp hoạt hình (Animation)
8/Dùng biểu tượng, nhân cách (Personality Symbol)
9/Phương pháp lãng mạn (Fantasy)
10/Phương pháp kịch bản (Dramatization)
11/Phương pháp hài hước (Humour)
chương 6: CHIẾN THUẬT SÁNG TẠO• Chiến thuật sáng tạo là việc thiết kế và san
xuất các chương trình quang cáo.• Nó bao gồm nhiều hoạt đông như: viết lơi quang
cáo, thiết kế.
1. Chiến thuật sáng tạo cho quang cáo in ấn
2. Chiến thuật sáng tạo cho quang cáo truyền hình
3. Chiến thuật sáng tạo cho quang cáo truyền thanh
4. Chiến thuật sáng tạo quang cáo cho phương tiện ngoai trơi, di đông
1.Chiến thuật sáng tạo cho quang cáo in ấn
• Các yếu tố cơ ban cua quang cáo: tiêu đề, phu đề, thân bai, anh minh họa va trình bay.
• Tiêu đề va phần thân bai do ngươi viết quang cáo thực hiện
• Trình bay hình anh sẽ do các họa si thực hiện dưới sự chỉ đạo cua giám đốc nghệ thuật nhưng phai phối hợp với ngươi viết quang cáo để thiết kế sắp xếp các yếu tố khác.
1. Tiêu đê (Headline):• Tiêu đề: la nhóm từ được thiết kế nôi bật để gây
sự chú ý ngươi đọc (in đậm, cỡ chữ lớn tách riêng với thân bai), thương đặt ở vi trí đầu cua bai viết.
• Chưc năng cua tiêu đề la lôi cuốn sự chú ý cua ngươi đọc lam cho họ quan tâm đến phần còn lại cua quang cáo. Do đó cần lựa chọn ý tưởng cho tiêu đề thu hút ngươi đọc tiếp đọc nôi dung trong bai viết va chú ý đến anh minh họa.
Các loại tiêu đê:• Có nhiều loại tiêu đề, sử dung loại nao tùy thuôc
vao nhiều yếu tố như: chiến lược sáng tạo, tình huống quang cáo, loại san phẩm, phương tiện in ấn nao, mối quan hệ giữa tiêu đề với các yếu tố khác trong quang cáo (anh, bai viết).
• Tiêu đề có thể chia lam 2 loại: tiêu đề trực tiếp va tiêu đề gián tiếp.
1/Tiêu đề trực tiếp: đi thẳng vao các thông tin cần trình bay, nhắm trực tiếp vao khách hang muc tiêu. Loại nay gồm:
• Tiêu đề lợi ích (Benefit headline)• Tiêu đề thông tin (Information headline)• Tiêu đề chọn lựa (Selective headline)• Tiêu đề khẩu hiệu, mệnh lệnh: câu dễ nhớ, khẩu
hiệu gắn với san phẩm cua công ty.
2/Tiêu đề gián tiếp: không đi thẳng vao san phẩm ma lôi cuốn ngươi đọc bằng sự hiếu kỳ, để họ tìm sự tra lơi trong phần thân bai, anh minh họa. Loại nay gồm:
• Tiêu đề câu hỏi (Question): ví du trong quang cáo ABBOTT “Trong gia đình, ai la ngươi bạn thương ít nhất?”
• Tiêu đề gây tò mò (Provocation headline): câu gây tò mò, gợi chú ý nôi dung.
2. Tiểu đê (Sud headline)• Tiểu đề hay tiêu đề phu, sử dung để mở rông tư
tưởng cho tiêu đề, hoặc liên kết tiêu đề với thân bai. Thương thiết kế nhỏ hơn tiêu đề va đặt dưới tiêu đề.
• 3. Thân bài (Body copy)• Thân bai trương la trọng tâm cua thông điệp
quang cáo, thân bai không quá ngắn để có thể nêu đu thông tin cần thiết va cũng không quá dai để có thể giữ sự quan tâm cua ngươi đọc.
Két bia chai SaiGòn xanh Special, 24 chai, giá bao gồm ca vỏ Tình trạng: Còn hang Nhà san xuất: Bia Sài Gòn Số lượng: Giá: 270.000 ₫
• Cách trình bay thân bai phu thuôc vao phương pháp thu hút, phương cách thể hiện quang cáo (ta chân, trình bay rõ lợi ích san phẩm). Viết lơi quang cáo cần chú ý:
• Phai viết môt cách súc tích, dễ hiểu.• Tránh sự rập khuôn.• Không quá cương điệu
Môt hôp thit ga rán tẩm bôt KFC
4. Ảnh minh họa• Ảnh minh họa sẽ hỗ trợ rất nhiều cho phần từ
ngữ trong bai quang cáo, lam cho ngươi đọc hiểu rõ hơn về thông tin, hình dung san phẩm.
• Đôi khi chỉ cần 1 anh minh họa kết hợp khéo léo với môt tiêu đề cũng có thể tạo nên hiệu qua. Môt số trương hợp dùng anh minh họa thuyết phuc hơn diễn ta bằng lơi.
Siêu mẫu gốc Á nôi tiếng Jessica Gomes không ngần ngại diện bikini để chup hình quang cáo, nhằm phù hợp với cái tên cua dòng san phẩm mới cua điện thoại di động Bikini phone cua LG. Tại Hàn, nữ diễn viên Kim Tae Hee cũng là đại diện cua nhãn hiệu này.
• Ảnh minh họa có thể thực hiện bằng hình thưc sau: anh chup (chính san phẩm, nhân vật), anh vẽ, biểu đồ ... Phương pháp sử dung anh minh họa:
• Sử dung hình anh tượng trưng• Sử dung so sánh (trước va sau, so sánh có dùng
va không dùng san phẩm).• Hình anh san phẩm đang được sử dung.• Hình anh mô ta chi tiết bô phận cua san phẩm.
2.Chiến thuật sáng tạo cho quảng cáo truyền hình
Quảng cáo trên truyền hình có nhiều lợi thế: kết hợp hình ảnh sống động, âm thanh, màu sắc, dễ diễn đạt có hiệu quả thông điệp, dễ gây ấn tượng, cảm xúc ở người xem.
Quảng cáo truyền hình có nhiều yếu tố, âm thanh và hình ảnh là hai yếu tố cơ bản, và phải được kết hợp để tạo hiệu quả cao và truyền đạt thông điệp của nhà quảng cáo.
1/Yếu tố hình ảnh (Video) Hình ảnh: là cái mà người xem nhìn thấy
trong quảng cáo: cảnh phim, hình nhân vật, sản phẩm, ảnh hoạt hình, hình ảnh logo, nhãn hiệu, tên công ty ...
Nhiệm vụ của hình ảnh lôi cuốn sự chú ý, truyền đạt ý tưởng thông điệp.
Quyết định về hình ảnh trong phim quảng cáo trên cơ sở xem xét sản phẩm, người trình bày, yếu tố cần minh họa để quyết định cái nào sẽ xuất hiện trên khung hình.
2/Yếu tố âm thanh (audio) Phần âm thanh của quảng cáo bao gồm:
tiếng nói, âm nhạc, hiệu quả âm thanh (tiếng động cơ xe, tiếng gió, tiếng bước chân ...)
Tiếng nói: được sử dụng dưới nhiều hình thức: lời giới thiệu của phát thanh viên, lời đàm thoại của các nhân vật trong phim, hoặc lồng tiếng.
Âm nhạc: có vai trò quan trọng trong phim quảng cáo. Nhiều trường hơp chỉ sử dụng âm nhạc cũng mang lại hiệu quả như: quảng cáo mỹ phẩm, đồ trang sức. Sử dụng âm nhạc tăng thêm hiệu quả cho quảng cáo trong việc gây chú ý, tạo ấn tượng, vì âm nhạc dễ tạo cảm xúc, dễ thuyết phục người xem chấp nhận thông điệp hơn.
Ví dụ như nhạc của bài hát My heart will go on trong quảng cáo bia Bến Thành, Shalala trong quảng cáo bánh Kinh Đô, Revolution (của ban Beatles) trong quảng cáo giày Nike.
Một số công ty đã chi rất lớn để được bản quyền sử dụng các bài nhạc nổi tiếng để sử dụng trong quảng cáo của mình. Hãng Microsoft trả 4 triệu USD để có quyền sử dụng bản “Start me up” của nhóm Rolling Stone trong quảng cáo Windows 95.
3/Kế hoạch kịch bản (Scrift) Các yếu tố hình ảnh và âm thanh trong
quảng cáo truyền hình phải được phối hợp với nhau trong một văn bản gọi là: kế hoạch kịch bản (script) trong đó mô tả chi tiết sự phối hợp giữa phần hình ảnh và âm thanh.
Khi một kế hoạch kịch bản được chấp thuận, người viết kịch bản và giám đốc nghệ thuật sẽ làm việc với nhau để sản xuất ra một kịch bản phân cảnh (Storyboard)
Kịch bản phân cảnh là một bản phác họa một số hình ảnh, cảnh chính cần thiết để thể hiện kịch bản quảng cáo. Nó là một tài liệu quan trọng hướng dẫn cho đội ngũ công ty quảng cáo thực hiện quảng cáo như thế nào.
4/San xuất phim quang cáo• Khi kich ban được chấp thuận, ngươi ta bắt đầu
san xuất phim quang cáo gồm 3 giai đoạn
CHUẨN BỊ SẢN XUẤT
Chọn đạo diễnChọn công ty san xuấtĐấu thầuƯớc tính chi phí, thời gianThời biểu sản xuất: dựng cảnh, chọn địa điểm quay, chọn diễn viên, phục trangHọp công tác chuẩn bi
SẢN XUẤT
Quay phim tại canh dựng, canh thậtSắp xếp nhân vật trong phim
HẬU KỲ
• Biên tập• Xử lý• Hiệu qua âm
thanh• Phối canh lồng
tiếng• Khách hang
chấp thuận• Nhân ban• Phát hanh
Các giai đoạn sản xuất phim quảng cáo
Hậu kỳ (sau san xuất): biên tập, xử lý, hoan tất.• Trước khi phát hanh, công ty thực hiện quang
cáo sẽ chiếu phim cho khách hang (chu quang cáo) xem va đánh giá. Sau khi có sự chấp thuận cua khách hang, phim quang cáo sẽ được nhân ban va gửi đến các đai truyền hình phát đi.
Đằng sau 30 giây quảng cáo Nhưng ít ai biết rằng để có được 30 giây
quảng cáo ngắn ngủi ấy, ê kíp thực hiện phải đầu tư thời gian, công sức, chi phí và đôi khi số lượng người tham gia làm phim tương đương như khi thực hiện một bộ phim dài.
Để có được 30 giây quảng cáo "anh hùng cứu mỹ nhân" mô phỏng phim “Die Hard 4” nói trên, đơn vị đặt hàng phải bỏ tới 70.000 USD. Cá biệt như hãng bia Tiger cách đây ít năm đã tiêu 1 triệu USD cho phim quảng cáo “The Quest”.
• Tại sao chi phí cho phim quang cáo lại đắt cắt cô vậy? Xin thưa, để có 30 giây quang cáo thực sự đẳng cấp, phai qua rất nhiều khâu ma khâu nao cũng hết sưc khó khăn.
• Khâu đầu tiên la gặp gỡ khách hang, trao đôi thông tin để tìm ý tưởng. Có thể nói đây chính la khâu khởi đầu cua thanh công hoặc khởi đầu cua thất bại. Không có môt ý tưởng tốt thì dù đô vao bao nhiêu tiền, clip quang cáo cũng không thể thanh công.
• Khi có ý tưởng phù hợp, những ngươi thực hiện sẽ xây dựng concept (khái niệm), story board (kich ban) va tuyển chọn diễn viên; sau đó mới đến phần ghi hình va lam hậu kỳ.
• Thương thì ê kíp thực hiện phai mất khoang 20 ngay cho môt phim quang cáo đơn gian; còn các phim đòi hỏi tính kỹ thuật, mỹ thuật cao thì thơi gian thực hiện còn cao hơn va đương nhiên la chi phí cũng cao hơn rất nhiều.
• Có những scene (canh) chỉ dai 2 giây nhưng phai quay ca trăm đúp, kéo dai trong 1-2 ngay vẫn chưa đạt yêu cầu. Những lúc như vậy, ca ê kíp vừa mệt, vừa bưc xúc.
• Về lý thuyết, diễn viên đóng quang cáo không cần phai la ngươi nôi tiếng. Chỉ cần ngoại hình đẹp, diễn xuất tốt la đã có thể trở thanh ưng viên sáng giá. Tuy nhiên, do các thương hiệu lớn luôn đưa ra những yêu cầu khắt khe về ngươi đại diện cho hình anh san phẩm cua mình nên những ngôi sao nôi tiếng được mơi đóng phim quang cáo nhiều hơn.
• Nhưng sự có mặt cua các ngôi sao trong quang cáo cũng đồng nghia với việc chi phí thực hiện clip đôi lên rất nhiều bởi cát xê cho sao có thể lên tới hang trăm triệu đồng. Trong khi đó những diễn viên không chuyên được chọn đóng quang cáo thì thù lao chỉ ở mưc vai triệu đồng, thậm chí la vai trăm ngan đồng cho môt vai diễn phu.
• Tuy nhiên, phai khẳng đinh rằng việc lam clip quang cáo ở nước ta còn lâu mới đạt tới trình đô chuyên nghiệp bởi việc lam hậu kỳ vẫn phai trông cậy rất nhiều vao công nghệ ở nước ngoai.
• Chẳng hạn trong các quang cáo san phẩm dầu gôi đầu, mái tóc đen óng mượt như nhung đều được tô, chuốt tỉ mỉ từng sợi trên máy tính. Hay mau sắc rực rỡ, xanh ngắt cua bầu trơi, tối sẫm cua man đêm đều phai nhơ đến kỹ xao.
• Tuy hiện nay tại Việt Nam, đôi ngũ kỹ thuật hậu kỳ đã được trang bi những thiết bi tương đối hiện đại nhưng tay nghề còn non nên chỉ lam được những quang cáo đơn gian.
• Tất ca những clip đòi hỏi chất lượng cao đều phai đưa ra nước ngoai (đa phần la đưa sang Thái Lan) để lam hậu kỳ thì mới đáp ưng được yêu cầu cua khách hang.
• Tất nhiên, đưa clip đi lam hậu kỳ ở nước ngoai cũng có nghia la chi phí đắt đỏ hơn rất nhiều
• Tất nhiên không có ngân sách cố đinh nao danh cho môt phim quang cáo. 100.000 USD cũng đu để lam môt bô phim quang cáo, ma 5 - 10 triệu USD cũng có thể chỉ đu đề lam môt clip 30 giây. Bởi số tiền bỏ ra phai tương ưng với quy mô va yêu cầu ma khách hang đặt ra cho ê kíp thực hiện.
3.Chiến thuật sáng tạo cho quang cáo truyền thanh
• Quang cáo trên truyền thanh có bất lợi do thiếu yêu tố hình anh. Yếu tố quyết đinh tập trung vao âm thanh. Khi chuẩn bi quang cáo trên truyền thanh cần chú ý điểm sau:
• Phai gây ấn tượng ngay từ đầu.• Nêu lợi ích san phẩm môt cách rõ rang.• Bám sát chu đề quang cáo.
• Thông điệp phai diễn đạt đơn gian dễ hiểu.• Lập lại tên nhãn san phẩm.• Điểm đôc đáo san phẩm phai khẳng đinh suốt
mẫu quang cáo.• Sử dung âm nhạc, kỹ xao âm thanh gây tác
đông ở ngươi nghe.
4.Chiến thuật sáng tạo quang cáo cho phương tiện ngoai trơi, di đông
• Quang cáo ngoai trơi va trên các phương tiện di đông do đối tượng đi đông nên phai gấy tác đông nhanh bằng kích thước, hình anh, mau sắc vừa gây sự chú ý vừa dễ nhớ.
• Nôi dung mẫu quang cáo phai ngắn gọn, thương la câu khẩu hiệu, ngắn, dễ đọc, dễ nhớ (không quá dai hơn 10 từ). Hình anh phai lớn, rõ, tô đậm ngoai ra phai chú ý hiệu qua ánh sáng, tương phan mau sắc, kích thước va khoang cách đặt bang quang cáo.
Bang biển quang cáo tấm lớn (Pano, pa nô, billboard) la môt loại hình bang đặc biệt, có kích thước lớn, từ khoang 80m2 (bang trong nôi thanh) đến 250m2
(bang biển trên đương cao tốc, đương quốc lô, quang cáo ngoai trơi).
chương 7: CÁC LOẠI HÌNH QUẢNG CÁO PHỔ BIẾN VÀ CÁC PHƯƠNG TIỆN
QUẢNG CÁOA. CÁC LOẠI HÌNH QUẢNG CÁO PHỔ BIẾN• Quang cáo thương hiệu (Brand Advertising)• Quang cáo đia phương (Local Advertising)• Quang cáo hướng dẫn (Directory Advertising)• Quang cáo phan hồi trực tiếp (Direct - respond
Advertising)• Quang cáo thi trương doanh nghiệp
(Business- to- business Advertising)
• Quang cáo hình anh công ty (Institution Advertising)
• Quang cáo chính tri (Political Advertising)• Quang cáo dich vu công ích (Public service
Advertising)• Quang cáo tương tác (Interact Advertising)
B. CÁC PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO CHỦ YẾU
1. Tông quan về các đặc tính cua phương tiện
2. Các phương tiện quang cáo chu yếu
1.Quang cáo thương hiệu (Brand Advertising)
• Quang cáo xây dựng thương hiệu nhằm xây dựng môt hình anh hay sự nhận biết về môt thương hiệu về lâu dai. Nôi dung quang cáo nay thương rất đơn gian vì chỉ nhấn mạnh vao thương hiệu la chính.
2.Quang cáo đia phương (Local Advertising)
• Quang cáo đia phương chu yếu thông báo đến khách hang rằng san phẩm đang có mặt tại môt điểm bán hang nao đó nhằm lôi kéo khách hang đến cửa hang (như quang cáo khai trương cửa hang hay quang cáo cua các siêu thi)
3.Quang cáo hướng dẫn (Directory Advertising)
HP OfficeJet Pro K5300 (giá tham khao tại VN là 145 USD, chưa gồm VAT) có thể cho ra ban in đơn sắc hoặc màu chất lượng ngang bằng in laser, hình anhnét, sắc màu rực rỡ từ ban đầu tiên đến ban cuối cùng. Thậm chí, ban in đầu tiên có chất lượng tốt hơn so với máy laser
Đây la hình thưc quang cáo nhằm hướng dẫn khách hang lam thế nao để mua môt san phẩm hoặc dich vu (chẳng hạn như niên giám những trang vang)
4.Quang cáo phan hồi trực tiếp (Direct - respond Advertising)
• Hình thưc quang cáo nay nhằm để bán hang môt cách trực tiếp, khách hang mua san phẩm chỉ việc gọi điện thoại hoặc e-mail, san phẩm sẽ được giao đến tận nơi.
Xin vui lòng gọi trực tiếp cho chúng tôi theo đt (08)39…để được tư vấn và có báo giá cu thể.
5.Quang cáo thi trương doanh nghiệp (Business- to- business Advertising)
• Loại hình quang cáo nay chỉ nhằm vao khách mua hang la doanh nghiệp, công ty khác. Ví du như quang cáo san phẩm la nguyên liệu san xuất, hoặc các san phẩm chỉ dùng trong văn phòng, nha máy
6.Quang cáo hình anh công ty (Institution Advertising)
• Loại hình quang cáo nay nhằm xây dựng các sự nhận biết về môt tô chưc, thu phuc tình cam hay sự ung hô cua quần chúng đối với môt công ty, tôchưc (chẳng hạn như quang cáo cua các tô chưc thuôc Liên Hợp Quốc, hay quang cáo cua các công ty san xuất thuốc lá nhằm lam cho hình anh công ty mình thân thiện với công chúng hơn)
7.Quang cáo chính tri (Political Advertising)
• Chính tri gia thương lam quang cáo để thuyết phuc cử tri bỏ phiếu cho mình hoặc ung hô chính kiến, ý tưởng cua mình. Các chiến dich vận đông tranh cử tông thống Mỹ la môt ví du điễn hình.
8.Quang cáo dich vu công ích (Public service Advertising)
• Thương la quang cáo hỗ trợ cho các chương trình, chiến dich cua Chính phu như: sinh đẻ có kế hoạch, an toan giao thông
9.Quang cáo tương tác (Interact Advertising)
• Đây chu yếu la các hoạt đông quang cáo bằng internet nhắm đến cá nhân ngươi tiêu dùng. Thương ngươi tiêu dùng sẽ tra lơi bằng cách click vao quang cáo hoặc không để ý đến thông tin quang cáo đó.
B. CÁC PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO CHỦ YẾU
1. Tông quan về các đặc tính cua phương tiện
2. Các phương tiện quang cáo chu yếu
2.Các phương tiện quang cáo chu yếu
1. Báo
2. Tạp chí
3. Truyên hình
4. Truyên thanh
5. QC ngoài trời
6. QC quá canh
1. Báo chí :
1.1. Ưu điểm của báo:• Phạm vi rộng• Lượng độc giả lớn• Tính chất đúng lúc• Hạn kết thúc ngắn
1.2. Nhược điểm của báo:• Đời sống ngắn ngủi• Chi phí cho phạm vi bao phủ cao• Việc in màu không trung thực• Sự tắc nghẽn các mẫu quảng cáo cạnh tranh
2. Tạp chí :
2.1.Ưu điểm của tạp chí:- Đối tượng chọn lọc- Tính chất bô sung cua nôi dung tạp chí- Quang cáo chất lượng cao, không phô trương- Tuôi thọ cao
2.2. Nhược điểm của tạp chí:- Ngay hết hạn đăng ký sớm- Sự tắc nghẽn các thông tin cạnh tranh
3. Truyền hình :
3.1. Ưu điểm của truyền hình:• Phạm vi rông• Tính đông• Phạm vi đia lý có chọn lọc• Chi phí phần ngan thấp
3.2. Nhược điểm của truyền hình:- Chi phí tuyệt đối lớn- Hạn chế về thơi gian phát quang cáo- Tuôi thọ ngắn- Thiếu những phân khúc rõ rang:
4. Truyên thanh :
4.1. Ưu điểm của truyền thanh:
- Phạm vi và sự chọn lọc đối tượng
- Chi phí phát quảng cáo thấp
- Chi phí sản xuất tiết mục quảng cáo truyền thanh thấp
4.2. Nhược điểm của truyền thanh:
- Giới hạn phạm vi địa lý
- Mức độ chú ý thấp
5. Quang cáo ngoài trời :
5.1. Ưu điểm của quảng cáo ngoài trời:• Phạm vi và chọn lọc về địa lý• Đối tượng không ở trong nhà• Bộc lộ hay tác động lặp lại• Chi phí thấp• Tác động thị giác
5.2. Nhược điểm của quảng cáo ngoài trời:• Hiệu quả thị giác đơn giản• Mức độ chú ý thấp• Bối cảnh lộn xộn
6. Quang cáo quá canh :
Quang cáo quá canh la trưng bay các thông điệp quang cáo bên trong va bên ngoai các phương tiện chuyên chở, va tại các đầu mối giao thông.
6.1. Ưu điểm của quảng cáo quá cảnh:• Chọn lọc địa lý• Đối tượng rộng lớn• Chi phí phần ngàn thấp
6.2. Nhược điểm của quảng cáo quá cảnh:• Giới hạn về diện tích quảng cáo• Đặc trưng của đối tượng không rõ ràng
7.1. Ưu điểm của quảng cáo qua thư trực tiếp:• Chọn lọc đối tượng• Trực tiếp hóa giao tiếp• Đúng lúc
7.2. Nhược điểm của quảng cáo qua thư trực tiếp:• Chi phí cao• Khả năng chấp nhận thư của đối tượng thấp
8. Quang cáo qua Internet:• Internet được xem la môt thanh tựu khoa học vi đại
nhất cua thế kỷ 20. Ngay nay trên thế giới có trên 200 triệu ngươi nối mạng Internet.
• Quang cáo trên Internet có hai cách:• Môt la: thiết kế trang web riêng cho ngươi quang
cáo. Cách nay cho phép đưa nhiều thông tin va thực hiện nhiều chưc năng khác nhau.
• Hai la: tạo mẫu banner hay biểu tượng va thuê chỗ trên các trang web nôi tiếng, khi truy cập vao đó, khách hang sẽ đến đia chỉ cua ngươi quang cáo.
8.1.Ưu điểm của quảng cáo trên Internet:• Mưc đô truyền thông tin rông trên toan thế giới• Thông tin quang cáo có thể thay đôi, cập nhật dễ
dang mau chóng.• Có thể đo lương được khách hang lướt qua va đọc
quang cáo trên mạng.• La môt phương tiện tốt nhất để tiếp cận thi trương
thế giới va thích hợp giới thiệu san phẩm: du lich, thòi trang, nha ở, sách báo, qua tặng.
• Thông tin quang cáo nhanh tưc thơi, rông va chi phí rẻ …
8.2. Nhược điểm của quảng cáo trên Internet: • Thông tin chỉ đến được môt nhóm khách hang có
máy tính va sử dung mạng, có trình đô học vấn cao. Chi phí quang cáo trên mạng sẽ có xu hướng gia tăng trong tương lai.
9. Quang cáo trên vật phẩm:• Quang cáo trên vật phẩm la hình thưc quang cáo
đưa tên, thông điệp va logo cua doanh nghiệp lên vật phẩm va phát không cho khách hang, cho nhân viên cua công ty hoặc cho bất kỳ ngươi nao khác như la môt phương tiện để truyền thông về san phẩm. Mỗi khi sử dung vật nay, họ được tiếp xúc với logo cua công ty in trên đó, gợi nhớ về san phẩm va hình anh doanh nghiệp.
10. Quang cáo qua những trang vàng:• Môt mẩu quang cáo “những trang vang” trên quyển
niên giám điện thoại lam môt công cu hiệu qua thúc đẩy nhanh quá trình đi từ nhận thưc về san phẩm đến hanh đông mua sắm.
• Khi khách hang trông thấy san phẩm trên phim quang cáo hoặc trên các ấn phẩm tạp chí, họ cần biết nơi liên hệ để đặt hang mua san phẩm, đây chính la lúc “những trang vang” đóng vai trò tích cực để dẫn khách hang đến với doanh nghiệp. Những ngươi muốn mua san phẩm dò tìm đia chỉ cua doanh nghiệp trên “những trang vang” điện thoại để liên hệ với các đại lý gần nhất
KỸ THUẬT QUẢNG CÁO• Chương 1: TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO• Chương 2: QUI TRÌNH LẬP KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO• Chương 3. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO• Chương 4. PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO• Chương 5: TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO• Chương 6: CHIẾN THUẬT SÁNG TẠO• Chương 7: CÁC LOẠI HÌNH QUẢNG CÁO PHỔ BIẾN VÀ
CÁC PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO
Top Related