ZOOM podsećanje
Kamera - uključena
Mikrofon - isključen. Uključujemo ga samo kada govorimo
Razgovor (chat) – Koristite ga aktivno za komentare, pitanja, itd
Ciljevi treninga
• Podizanje nivoa znanja o načinima prikupljanja sredstava;
• Podizanje svesti učesnika/ca o značaju strateškog pristupa prikupljanju sredstava
• Ispitati trenutne kapacitete organizacija u oblasti prikupljanja sredstava
Šta je Fundraising?
Fandrejzing je čin prikupljanja sredstava radi podrške aktivnostima koje utiču na društvo. Dobrotvorne i nevladine organizacije koriste ovaj metod za podupiranje sopstvenog delovanja.
Prikupljanje sredstava predstavlja proces pri kojem ćeteobezbediti pristup neophodnim fondovima kako bi se osiguraoprotok prihoda koji će omogućiti održavanje aktivnosti vašeorganizacije.
Kako smo do sada prikupljali sredstva?
• Podela u grupe• Razmena iskustava o prikupljanju sredstava• Zapisivanje načina• Prezentacija u široj grupi
Millard Fuller, Habitat for Humanity
„Pokušao sam da prikupim novac tako što
sam ga nekada tražio, a nekada ga nisam
tražio. Uvek sam dobio više kada sam ga
tražio.“
Nije lako
Šta predstavlja „zdravo“ prikupljanje sredstava?
• „Zdravo“ prikupljanje sredstava vođeno je misijom organizacije
• Integrisano u planove organizacije
Poznavanje vaših perspektiva
Napravite bazu potencijalnih donatora
• Ko su oni• Koje su im želje i potrebe• Na koji način daju sredstva; • Zašto se odlučuju da daju sredstva.
Poznavanje vaših perspektiva
Napravite bazu potencijalnih donatora• donatorska piramida;• donatorski romb;• matrica donatora.
Definisanje vaših potreba
Definisanje onoga što vam je potrebno podrazumeva da vaša organizacija ima strategiju prikupljanja sredstava• Projekti• Donacija/poklon
Prenošenje vaših zahteva
Kada prenosite vaš zahtev, usmeno ili u pisanoj formi, vaš uspeh će veoma zavisiti od toga da li znateefikasno da postavite pitanje?• Verbalno• Pisano• Događaji
Prenošenje vaših zahteva• Ponašajte se kao da je to posebna prilika• Ponašajte se poslovno;• Uspostavite neki oblik uzajamnosti• Objasnite ko ste vi • Tražite određenu sumu novca • Nemojte ih požurivati • Slušajte i reagujte na odgovarajući način• Pokažite saosećanje • Odmah sastavite pisani sporazum• Uvek recite hvala
Izgradnja odnosa
Negujete odnose sa pojedincima i organizacijama u cilju jačanja međusobnih veza
• aktivno negovanje• pažljivost i obzir; • zahvalnost i poštovanje.
Izgradnja odnosa
Strategije
• Dovedite donatore u vašu organizaciju• Posetite donatore• Pomognite donatorima• Približite donatore sebi• Adekvatno prepoznajte donatora
Izvori sredstava
• Donatori (fondacije, ambasade, agencije, EU);• Država (ministarstva, pokrajinske i lokalne vlasti);• Korporativni sektor;• Građani – individualne donacije• Generisan prihod - Social business / social
entrepreneurship
Donatori
• Domaće i strane fondacije i zadužbine• Agencije za međunarodni razvoj i saradnju
(zapadnih) zemalja – USAID, SIDA, CIDA, DIFID, SDC• Ambasade drugih zemalja• Evropska Unija
Građanke i građani
• Kutije, on-line, SMS, uplatinice• Baza podrške (Constituency)• Filantropija u Srbiji (Catalyst)
Sastanak• Javna sednica• Javna skupština• Diskusioni forumi• Brifing/pitanje i odgovor• Tribina – Orkugli sto• Velika grupa - mala grupa• Radionica• Otvorena vrata• "Kafenisanje"• world caffee
Kriterijum za izbor
• Razlog sastanka• Očekivani broj učesnika• Nivo interakcije• Kredibilitet vaše organizacije u odnosu na "temu"
Zakazani sastanak
• Korisnik usluga/NVO• Jasan zadatak koji osoba (sa kojom sastančimo)
treba da uradi (npr. Na sledećem sastanku odbora tražimo da postavite to i to pitanje)
• Napismeno dostavljamo maksimum dve strane dupli prored
• Ne odmah pretiti, pokušati nešto drugo• Pismo zahvalnosti (drago nam je što ste nas primili
bez obzira što se nismo oko svega složili)
Formalna pravila neformalnosti
• Posvetite pažnju “otkravljivanju”• Može:
1. O organizaciji u koju dolazite (poslovni uspesi, aktivnosti...)
2. Karijeri osobe sa kojom se surećete (njenom uspešnom delu)
3. Hobiju (raspitajte se!)4. Aktuelnoj zabavi (filmovi, predstave...oprez!)5. Važnim događajima u društvu (još opreznije)
Zabranjeno
• Lične i intimne stvari• Zdravlje• Poslovne informacije koje su po pravilu tajna
(Kolika Vam je plata?)• Ogovaranje konkurencije • Ogovaranje uopšte• Slobodno i vulgarno izražavanje, žargon...
Mesta za više informacija
• Fondacija Katalist – newsletter https://catalystbalkans.org/sr/naslovna
• Fondacija Trag www.trag.org• Sektor za saradnju sa civilnim društvom • Stalna konferencija gradova i opština
www.skgo.org• Vodič krzo potencijalne izvore finansiranja
https://vodic.gradjanske.org/
Komunikacija na sastanku• Pravila u strukturi poruke prilikom prenošwenja zahteva• Govorite u slikama • tema – primer – dokaz• Buđenje pažnje• Objašnjenje – objasnite svoje stanovište • Usvajanje od strane publike• Akcija (podržati stvar na konkretan način)
o Pomoziteo Kontaktirajte naso Prijavite se
Vežba
Na svadbi ste sreli osobu sa kojom dugo pokušavate da stupite u kontakt. Imate jedan minut da je
zainteresujete toliko da Vam zakaže sastanak.
Alati u prikupljanju sredstava
• projekti• štampani materijali, • e mail i telefonske kampanje• sms broj• događaji• generisani prihod• oniline• ....
Zašto društvene mreže
• Nikada neće biti manje korisnika već samo, svakim danom, sve više i više
• Ključne stvari u novom načinu komuniciranja će biti otvorenost, kreativnost i uvažavanje ljudi.
• Povratne informacije u trenutku
Donatori XXI
• manje rade za opštu stvar• veći pristup informacijama• više konzumenti nego lojalni• zahtevniji• cinični• okrenuti novim medijima
Formula
• različiti ljudi – od 0 do + angažmana najlakše je putem weba
• Zadovoljne strane• Uključimo ljude putem novih medija• Dajemo ukoliko nas učine značajnim
angažman + odgovornost = zadržavanje
Vredi pokušati
• Story telling – pričanje priča (blog, video, ...) uključujemo donatore u priče koje podržavaju
• pojedinačna davanja (widget)• društvene mreže (neka cveta 1000 cvetova..)• Fotografije• crowd funding • ....
Storytelling
„Dobrim pričama je potreban razlog koji drži pažnju do samog kraja i simpatični likovi za koje publika može da se veže. “
• Kratak i jezgrovit tekst od 50 do 100 reči koji precizno opisuje ono za šta se vaša organizacija zalaže i želi da prenese ciljnim javnostima
• Predstavlja ideju vodilju u kampanji JZ• Ako organizacija uspe da poruku prenese
ciljnim javnostima, važan cilj je postignut - ona je prepoznatljiva u javnosti
Poruka
• Sadržaj / ideja
• Jezik
• Prenosilac poruke
• Načini prenošenja
• Vreme i mesto prenošenja
5 Elementa poruke
Top Related