RECETAS DE MARKETING
CURSO DE VENTAS
Introducción
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¿Es un arte?¿Es un oficio?¿Es una técnica?¿Es psicología?
¿O será todo esto al mismo tiempo?
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“¿Por qué este curso?”
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Por que quiero dar respuesta
A todos aquellos que al terminar un curso se han acercado para pedirme que les gustaría tener toda la información de forma dinámica, para repasar los conocimientos y poder refrescar su memoria.
Porque quiero ayudar a la gente que conozco y a la que no
Porque quiero acortar los tiempos de aprendizaje Porque quiero revalorizar la imagen del vendedor. Porque todos seamos vendedores, en algunos casos
sin conocerlo.
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Evidentemente muchos de los vendedores no han esperado a la creación de este curso para vender y obtener buenos resultados
Pero conocer las técnicas de los grandes vendedores y sus nuevos métodos de trabajo les hará mas eficientes”
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El vendedor no encontrará en este curso una RECETA MÁGICA,
sino un conjunto de PRINCIPIOS COMPROBADOS, UN MÉTODO de aproximación al cliente, y un análisis de sus necesidades, que facilitaran la comprensión mutua en el interés reciproco.
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Empecemos con un pequeño juego:
TEST 33
Tome papel y responda SI o NO
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¿Tiene usted un temperamento mas bien optimista?
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¿Le atrae el relacionarse con los demás?
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¿Tiene tendencia aplazar una dificultad para el día siguiente?
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¿Es necesario ser competente técnicamente para vender?
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¿Un buen vendedor puede vender cualquier cosa a cualquiera?
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¿Considera útil preparar las visitas?
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¿Si pudiera elegir trabajaría únicamente a comisión?
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Por teléfono, ¿se vende algo mas que una cita?
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¿Llega usted puntual a las citas?
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¿Le importa a usted poco la presentación con tal de sentirse a
gusto consigo mismo?
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¿Sabe usted el coste medio de una visita a sus clientes?
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¿Trata usted de la misma manera a todos sus clientes?
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¿Hace usted a menudo favores a sus clientes?
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¿Se siente usted molesto cuando el comprador le dice “le escucho”?
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¿Es el vendedor el que debe hablar mas durante la entrevista?
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¿Tiene tendencia a finalizar las frases del cliente cuando cree
haberle entendido?
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¿Puede usted perder una venta en los 20 primeros segundos?
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¿Sus clientes deben
convertirse en amigos?
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¿Puede pensar cada uno de sus clientes que es “único” y es el mas
importante de todos?
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¿Es usted capaz de citar al momento en nombre de sus diez mejores
clientes?
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¿Tiene usted un objetivo para cada visita?
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¿Enumera usted cada uno de sus argumentos por miedo a olvidar
alguno?
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¿ Conoce bien a las personas de la competencia?
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¿Cuándo se relaciona con un cliente potencial le deja “escapar”
fácilmente?
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¿Cuándo un cliente reflexiona para tomar su decisión, le ayuda usted
con una frase?
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¿Cundo se despide de un cliente analiza usted inmediatamente la
entrevista?
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¿Cuándo consigue un negocio, sigue prospectando a
continuación?
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¿Es usted capaz de decir lo que va a hacer en los próximos tres meses?
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¿Cuándo el cliente hace una objeción, intenta usted
demostrarle lo contrario?
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¿Se dice de usted que
tiene buena labia?
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¿Concede usted mucha atención a los detalles?
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¿Se atreve usted a pedir una referencia en cada visita realizada?
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¿Es usted capaz de poner en tela de juicio sus métodos de trabajo?
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GRACIAS
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Recetas de Marketing – Pasión por el Marketing Escuela Española de ventas y CRM C/ Asensi 10 2º B 12001 CASTELLON DE LA PLANA (ESPAÑA)
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