【代々木系】 スマホアプリのSEO/ASOセミナー
成約率を最大化させるための
B2Bインバウンドセールスとは
Inbound Sales Marketing
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■ 事例紹介
実績 対前年比
リスティング予算 ¥3,600,000 ¥3,600,000 100.0%
問合件数 360 480 133.3%
訪問件数 125 119 95.2%
受注件数 14 16 114.3%
売上 ¥45,262,840 ¥60,712,000 134.1%
2011年度2012年度
指標
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■ 「成約率」を最大化させるための方程式
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■ 効果的なフォローセールスとは?
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■ いつ(タイミング)の重要性
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
5
1か月 2か月 3か月 4か月 5か月 6か月 7か月 8か月
初問合せから受注までのリードタイム初問合せから受注までのリードタイム初問合せから受注までのリードタイム初問合せから受注までのリードタイム<受注社数><受注社数><受注社数><受注社数>
<リードタイム><リードタイム><リードタイム><リードタイム>
2011年度
2012年度
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■ 適切なタイミングとは
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■ コンテンツ収集ツールとキーワード
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■ まとめ
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ご清聴ありがとうございました
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