AUTOMATION DAY21 OKTOBER 2015 - ATOMIUM
INBOUND MARKETING
Retail Detail Night 2015
FULL SERVICE DIGITAL AGENCY15 JAAR ERVARINGINBOUND & ONLINE MARKETINGWEBDESIGN & DEVELOPMENTMARKETING AUTOMATION
DE WERELD VERANDERT
“The marketing playbook is broken. The way people shop and buy has changed.” Brian Halligan, HubSpot
WUK?!
ADS
VROEGER: OUTBOUND MARKETINGEenzijdige push-communicatie waarbij u mensen stoort tijdens hun bezigheden:
• Cold calling• Niet-gesegmenteerde mailings• Niet-gesegmenteerde CPM-ads• Klassieke reclame zonder meerwaarde• Product/dienst wordt opgedrongen
ADS
• KLANT: ONGEÏNFORMEERD • PROCES: LINEAIR• MARKETING: ONDERBREKEND
PRE-INTERNET
VANDAAG
• KLANT: GOED GEÏNFORMEERD • PROCES: DIVERS• MARKETING: ONDERSTEUNEND
“It’s digital communication, Jim.But not as we know it.” Vrij naar Mister Spock
VANDAAG: INBOUND MARKETING
Prospects worden aangesproken wanneer zij er zelf behoefte aan hebben:
• Met relevante content op maat• Op basis van correcte segmentatie• Met behulp van een commerciële boodschap met
meerwaarde• Ze vinden u zelf via zoekmachines• Klant staat centraal
MEER MERKHERKENNINGMEER GELOOFWAARDIGHEIDBETERE SEOGROTERE BETROKKENHEID KOPER
MAAR: ALLES START MET EEN GOED PLAN
“People don’t buy WHAT you do, but WHY you do it.” Simon Sinek
GOLDEN CIRCLE
INBOUND MARKETING
“Instead of buying ads, buying email lists, or cold calling, inbound marketing focuses on creating educational content
that pulls people toward your website where they can learn more about what you sell on their own accord.”
RELEVANTE CONTENTOPTIMALISATIE VOOR ZOEKMACHINESNON-INTRUSIVE PROMOTIONMARKETING AUTOMATIONANALYSEBIJSTURING
HOE
MEER BEREIKMEER BEZOEKERSMEER LEADSMEER CONVERSIESLAGERE KOST/CONVERSIE
ROI
OOK IN RETAIL?
JA. ZEKER IN RETAIL
BIJ 44% VAN DE SHOPPERS BEGINTHET AANKOOPPROCES MET
EEN ZOEKMACHINE
30% VAN DE INTERNETGEBRUIKERS VERLAAT SITE METEEN ALS DIE NIET MOBILE-FRIENDLY IS
TEGEN 2017 ZAL 25% ONLINE AANKOPEN VIA MOBIELE TOESTELLEN
GEBEUREN
CONTENT GENEREERT TOT 3X ZOVEEL LEADS ALS TRADITIONELE MARKETING.
AAN EEN DERDE VAN DE PRIJS.
87% INTERNETGEBRUIKERS ZOU KOPEN BIJ BEDRIJF DAT INFO & PRODUCTEN OP MAAT VAN HUN NODEN VOORSTELT
HET AANKOOPBEDRAG VAN NURTURED LEADS IS BIJNA 50% HOGER DAN DAT VAN NON-NURTURED LEADS
INBOUND AANPAK
METHODOLOGIE
5 STAPPEN
STARTEN MET INBOUND IN 5 STAPPEN
① KEN UW DOELGROEP② BEZOEKERS AANTREKKEN MET RELEVANTE CONTENT③ LEADS GENEREREN MET CALL-TO-ACTIONS④ LEADS CONVERTEREN MET GERICHTE CAMPAGNES⑤ METEN IS WETEN
1. KEN UW DOELGROEP
BUYER PERSONA:WIE IS DE IDEALE KLANT? WAAR ZITTEN ZE ONLINE?
BUYER PERSONA’SHELPEN BIJ HET SCHRIJVEN VAN JUISTE CONTENT
http://kaboompics.com/
2. BEZOEKERS AANTREKKEN
BLOG, SITE, LANDING PAGESSCHRIJF OVER OPLOSSINGENNIET OVER PRODUCTEN
http://www.lifeofpix.com/
PROBLEEM VS OPLOSSINGINHOUD AANBIEDEN
SOCIAL MEDIADEEL KENNIS, VERGROOT ZICHTBAARHEID, TREK MEER BEZOEKERS AAN
ZOEKMACHINEWAARDIGE TEKSTEN VOOR BETERE ORGANISCHE VINDBAARHEID
3. LEADS GENEREREN
CALL-TO-ACTIONSGEEF EXTRA MEERWAARDE IN RUIL VOOR GEGEVENS
NIEUWSBRIEF,DOWNLOAD GIDS,START FREE TRIAL
4. KLANTEN WERVEN
LINK MET PRODUCTSEGMENTEER: KENMERK/NOODPERSOONLIJKE OPVOLGING
5. AMBASSADEURS
BEÏNVLOEDING VERTROUWENSPERSOON= ONBETAALBARE MARKETING
MARKETING AUTOMATION?
EN IN DE PRAKTIJK?
START WITH WHY
KEN UW BUYER PERSONAWEET IN WELKE FASE DIE ZIT
GEEF CONTENT OP MAATZEG NIET WAT JE DOET, MAAR WAAROM
DURF
VRAGEN?
Top Related