Business Fundamentals: Les 11
Hoofdstuk 1
BUSINESS FUNDAMENTALS 1 MEB
2 Business Fundamentals: Les 1
MEDIA & ENTERTAINMENT BUSINESS?
3 Business Fundamentals: Les 1
MEDIA BUSINESS IN HET NIEUWS
4 Business Fundamentals: Les 1
WAT WIL JE ALS EEN MEDIA BEDRIJF BEREIKEN?
5 Business Fundamentals: Les 1
ECONOMIE = OPGELOST?
6 Business Fundamentals: Les 1
Q TCK GCK TVK GVK TK GTK MK P0 125 0 125 € 10,4210 125 12,50 110 11,00 235 23,50 11,00 € 10,4220 125 6,25 170 8,50 295 14,75 6,00 € 10,4230 125 4,17 250 8,33 375 12,50 8,00 € 10,4240 125 3,13 275 6,88 400 10,00 2,50 € 10,4250 125 2,50 295 5,90 420 8,40 2,00 € 10,4260 125 2,08 350 5,83 475 7,92 5,50 € 10,4270 125 1,79 410 5,86 535 7,64 6,00 € 10,4280 125 1,56 480 6,00 605 7,56 7,00 € 10,4290 125 1,39 560 6,22 685 7,61 8,00 € 10,42
100 125 1,25 660 6,60 785 7,85 10,00 € 10,42110 125 1,14 880 8,00 1005 9,14 22,00 € 10,42
7 Business Fundamentals: Les 1
• Grootte van de markt• Uw maximale winst en marktaandeel
onder huidige kostenstructuur• Effect van aanpassingen aan prijs,
marktaandeel, kostenstructuur en winst
Winstoptimalisatie opgelost?
NUT VOOR BEDRIJFSMANAGEMENT?
8 Business Fundamentals: Les 1
• Perfecte vrije markt?− Veel producenten?− Veel consumenten?− Makkelijk toetreden?− Homogene producten?− Volledige transparantie?
• Wil je als aanbieder wel een perfect vrije markt?− Monopolistische concurrentie
ECONOMISCHE WETENSCHAP ≠ BUSINESS SUCCES
9 Business Fundamentals: Les 1
• Welke markt?− Product?− Dienst?− Ervaring?− Gevoel?
• Op welke markt werken deze?
ECONOMISCHE WETENSCHAP ≠ BUSINESS SUCCES
10 Business Fundamentals: Les 1
• Hoe duurzaam is dit evenwicht?− Veranderingen in klantenzijde• Voorkeuren• Consumptiepatroon
− Veranderingen in aanbodszijde• Technologie• Distributieplatformen• Kopiëerders
ECONOMISCHE WETENSCHAP ≠ BUSINESS SUCCES
11 Business Fundamentals: Les 1
• Een business model … • beschrijft de grondgedachte van …• hoe een organisatie waarde …− creëert− levert− en behoudt
Hoe maak je iets dat mensen willen?Hoe breng je dit aan de man op een manier die er voor ervoor zorgt dat je hiervoor betaald wordt … en betaald blijft worden?Hoe hou je de kosten om dit allemaal te doen onder controle?
BUSINESS MODEL
12 Business Fundamentals: Les 1
• Verschillende vormen• Eén gemeenschappelijke vraag: “ Hoe
creëren we waarde?”
BUSINESSMODELLING
13 Business Fundamentals: Les 1
• “Blijf ik vasthouden aan mijn bestaand businessmodel, of kijk ik actief naar nieuwe businessmodellen?”
• Concurrentieel voordeel uit business model • Zelfde/gelijkaardig, soms zelfs minderwaardig
product maar ander business model?− Klassieker: videocasettes− Klassieker: Xerox− Zonnepanelen− Skype− Ipod en Itunes
BUSINESS MODEL INNOVATION
14 Business Fundamentals: Les 1
BUSINESS MODEL DISRUPTION
15 Business Fundamentals: Les 1
BUSINESS MODEL DISRUPTION
• The iPhone singlehandedly destroyed 27 business models.
• We’re talking about businesses that are never going to come back, businesses that were part of the 52 percent of organizations that have been eliminated, merged, acquired or fallen off the list of the Fortune 500.
16 Business Fundamentals: Les 1
• Welke (baanbrekende) business model innovaties ken je zelf?− Algemeen?− In media?
• Opdracht: − Ga per 2-3 zelf op zoek naar 3 voorbeelden van
business model innovatie − uit 3 verschillende sectoren (vb luchtvaart,
media, auto-industrie, toerisme, software, …)− 15 min
BUSINESS MODEL INNOVATION
17 Business Fundamentals: Les 1
Het business model canvas is een relatief eenvoudige manier om uit te vissen hoe een (media & entertainment) bedrijf winst kan maken op een duurzame manier.
BUSINESS MODEL CANVAS
(Bronnen: De Hertogh S. et al. (2014) “Innovatiehandleiding”; Els Van Orlée (2014) presentatie “Thema 1: Businessmodellen en hun strategisch belang”; Osterwalder & Pigneur (2010) “Business Model Generation”; Osterwalder et al. (2014) “Value Proposition Design”; strategyzer.com; Canvanizer.com)
18 Business Fundamentals: Les 1
BUSINESS MODEL CANVAS
19 Business Fundamentals: Les 1
• Methodologie• Intuïtief• Creëren van strategische alternatieven• Grondlegger: Alex Osterwalder Boek:
Business Model Generation
BUSINESS MODEL CANVAS
20
• Basisinzicht BMC – ‘Business Model Canvas’
• Gebruiken canvanizer• BMC reconstrueren
LEERDOELEN
21 Business Fundamentals: Les 1
CASE VOORBEELD
22 Business Fundamentals: Les 1
• Waarde-aanbod− Aan welke behoeften beantwoord je? − Welke waarde bied je jouw klanten aan? − Welke problemen van je klanten help je op te
lossen? − Welke product- en dienstenbundels bied je aan
welke klantensegmenten aan?
VALUE PROPOSITION
23 Business Fundamentals: Les 1
• Klantengroepen− Wie bedien je?− Voor wie bied je waarde? − Wie zijn jouw belangrijkste klanten?
CUSTOMER SEGMENTS
24 Business Fundamentals: Les 1
• Kanalen− Langs welke kanalen willen jouw klantgroepen bediend
worden? − Hoe bedien je ze nu? − Zijn jouw kanalen geïntegreerd en op elkaar
afgestemd?− Welk kanaal werkt het best?− Welk kanaal is het meest kostenefficiënt? − Hoe laat je jouw kanalen het nauwst aansluiten bij de
gewoontes en de routines van jouw klanten?
CHANNELS
25 Business Fundamentals: Les 1
• Klantenrelaties− Wat voor een relatie verwachten jouw
klantgroepen? − Wat voor relaties onderhoud je met de
verschillende klantgroepen?− Hoe zijn deze aangepast aan de rest van je
business model? − Hoe duur zijn de verschillende soorten relaties?
CUSTOMER RELATIONSHIPS
26 Business Fundamentals: Les 1
• Inkomstenstromen− Langs welke verschillende routes krijg je cash
binnen? − Voor welke waarde zijn jouw klanten echt bereid te
betalen?− Waar betalen ze momenteel voor?− Hoe betalen ze? Langs welke weg zouden ze liefst
betalen?− Welke cash-stromen dragen het meeste bij tot de
omzet?
REVENUE STREAMS
27 Business Fundamentals: Les 1
BUSINESS MODEL CANVAS
28 Business Fundamentals: Les 1
OVERZICHT
29 Business Fundamentals: Les 1
BUSINESS MODEL CANVAS
30 Business Fundamentals: Les 1
• Kernactiviteiten− Welke activiteiten vormen het hart van jouw
waardepropositie?− De organisatie van distributie?− Het opzetten en onderhouden van klantenrelaties?− Brand Marketing?− Fysieke productie?− Financiële beheersing?− Onderzoek en innovatie?
KEY ACTIVITIES
31 Business Fundamentals: Les 1
• Kernmiddelen− Welke middelen maken de belangrijkste
bijdrage tot jouw waardeproposities? − Zijn dit fysieke, intellectuele, menselijke en/of
financiële middelen?− De distributiekanalen?− De klantenrelaties?
KEY RESOURCES
32 Business Fundamentals: Les 1
• Sleutelpartners− Welke personen of organisaties dragen bij
tot de kern van je business model?− Wie zijn jouw sleutelleveranciers?− Welke zijn de voornaamste middelen die
je van partners verwerft? − Welke kernactiviteiten worden door
partners uitgevoerd?
KEY PARTNERSHIPS
33 Business Fundamentals: Les 1
• Kostenstructuur− Wat zijn de voornaamste kostendrijvers in
jouw business model?− Welke kernmiddelen zijn het duurst?− Welke kernactiviteiten zijn het duurst?− Welke kanalen zijn het duurst?− Welke klantensegmenten zijn het duurst?
COST STRUCTURE
34 Business Fundamentals: Les 1
BUSINESS MODEL CANVAS
35 Business Fundamentals: Les 1
CANVANIZER.COM
36 Business Fundamentals: Les 1
• Nespresso canvas:https://canvanizer.com/canvas/_Oo2QZa-PYU
CANVANIZER.COM
37 Business Fundamentals: Les 1
NESPRESSO 1.0 FAILURE
https://canvanizer.com/canvas/raAhDAwZ85Y
38 Business Fundamentals: Les 1
NESPRESSO 2.0 MACHINES
https://canvanizer.com/canvas/olqNfhyb1T4
39 Business Fundamentals: Les 1
NESPRESSO 2.0 MACHINES EN CLUB
https://canvanizer.com/canvas/_Oo2QZa-PYU
40 Business Fundamentals: Les 1
• Nespresso groeide 20 keer sneller dan de rest van de koffie markt.
• Wat druk owv patent issues• Nestlé tracht het model te
vermenigvuldigen in andere domeinen
RESULTAAT
41 Business Fundamentals: Les 1
BUSINESS MODEL CANVAS
https://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s
42 Business Fundamentals: Les 1
BUSINESS MODEL CANVAS
43 Business Fundamentals: Les 1
• Maak een business model canvas vanuit jullie intuïtie voor Netflix. • Maak gebruik van de canvanizer.com • Maak een onderscheid tussen feiten (geel) en aannames (groen). • Exploreer het product / dienst online om jullie Canvas zo volledig
mogelijk in te vullen.
• Stel een rapporteerder aan die jullie BMC kort (circa 5 min.) toelicht tijdens het debriefing moment
• Laad de niet-editeerbare link op via toledo. Eén persoon is genoeg, maar vermeld alle namen van je groepsleden.
• Beschikbare tijd: 80 minuten• Vorm groepjes van 8 studenten
OPDRACHT
44
BUSINESS MODEL CANVAS
45 Business Fundamentals: Les 1
BUSINESS MODEL CANVAS
46 MEB: Business Essentials Proefles
47
• Netflix canvas: https://canvanizer.com/canvas/chbGB076lBA
• Netflix slideshow:https://canvanizer.com/slideshow/GP71m-tSwTE
CANVANIZER.COM
48
• Een business model … • beschrijft de grondgedachte van …• hoe een organisatie waarde …− creëert− levert− en behoudt
Hoe maak je iets dat mensen willen?Hoe breng je dit aan de man op een manier die er voor ervoor zorgt dat je hiervoor betaald wordt … en betaald blijft worden?Hoe hou je de kosten om dit allemaal te doen onder controle?
BUSINESS MODEL
49 Business Fundamentals: Les 1
MEDIA BUSINESS IN HET NIEUWS
Top Related