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Geolocalización- De lo Global a lo localChristian Palau- Director de Fotocasa.es
1
Sevilla- Marzo 2011
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2
CHRISTIAN PALAU SANZ11-04-1975 (Barcelona)
Director de Fotocasa.es
2009- .../... Director de Fotocasa.es
2009-2009 Adjunto al CEO- Anuntis
2003-2009 Director de Marketing InfoJobs.net
2002-2003 Productor Ejecutivo Ag. Blawcel
1998-2002 Project Manager GeoPlaneta.com
PDD IESEINGENIERO POR LA UNIVERSIDAD DE BARCELONA
@ [email protected]: cerkdtiBlog: http://cerkdti.wordpresscom
Twitter: http://www.twitter.com/cerkdti
Slideshare: http://www.slideshare.net/cerkdti
Profesor de Mkt Online, E.commerce, Social Media y movilidad en ICEMD
Profesor de Mkt Online, Anailtica Web, Social Media en ESIC
Profesor de Mkt Online, Anailtica Web en INESDI
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3
INDICE DE LA SESIÓN:
PARTE I:
¿QUÉ? ¿QUIÉN? ¿DÓNDE? ¿CUÁNDO?PARTE II:
HISTORIA DE LA GEOLOCALIZACIÓNPARTE III:
EL FENÓMENO DE LA “SOCIAL GEOLOCATION”PARTE IV:
10+4 CONCEPTOS QUE RIGEN LA “SOCIAL GEOLOCATION”PARTE V:
5 REGLAS BÁSICAS A TENER EN CUENTA AL CREAR UNA SERVICIO DE SOCIAL GEOLOCATION
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18
RELEVANCIA
No sirve con llamar la atención... hay que
aportar valor
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24
Un ciudadano occidental recibe de media 5.000 impactos
publicitarios al día …
Sólo recordamos 4!!
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Menosprecio publicitario
76% de los consumidores cree que las empresas
mienten en sus campañas
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No nos creemos la publicidad...
Y la peor parada es la publicidad
online...
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43.5% ¿POR QUÉ SIGUES A UNA MARCA EN
TWITTER?23.5% 22.7%
Descuentos y Ofertas
Soy Cliente Contenido
¿POR QUÉ SIGUES A UNA MARCA EN
FACEBOOK?36.9% 32.9%18.2%
FUENTE: THE RAZORFISH DIGITAL BRAND EXPERIENCE REPORT 2009
Descuentos y OfertasSoy Cliente
Contenido
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Un sector en plena reconversión...
Todo se complica ...
1. La creatividad debe ser el medio no el fin2. Medición3. Cross-media4. Re-inventar el modelo de negocio de las agencias5. Optimización
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Siempre hemos querido estar conectados
Somos seres sociales...
Sólo nos faltaba la tecnología adecuada...
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Somos seres sociales...
Siempre hemos querido estar conectadosSólo nos faltaba la tecnología adecuada...
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42Nos hacía falta un visionario ...
Antes evolucionábamos... pero dando tumbos
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48
0%
13%
25%
38%
50%
Tablet Netbook Portable Pc Desktop
2008 20102012 2014
Una tendencia creciente...
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Mobility, Mobility, Mobility4G InfrastructureMobile payment servicesDevices low cost
Eric Schimdt- Jan’11
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De la guerra del hardware a la del “software” y su valor añadido
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67
1920- Sistema basado en antenas de radio- triangulación terrestre
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68
1957- SPUTNIK- Primer sistema de geolocalización por satélite de origen ruso
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69
1960- US NAVY- Lanzan un sistema de geoposicionamiento con 5 satélites (TRANSIT)
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70
1967- TIMATION- Mejora del sistema TRANSIT con la introducción de relojes atómicos
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71
1973- Se pone en marcha el sistema actual de GPS con 24 satélites en órbita
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72
1973- Se mejora la precisión y cobertura con satélites supra-orbitales: 1er GPS Moderno
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74
1983- El Presidente Ronald Reagan permite el uso público de la tecnología GPS
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1983-2000 El sistema GPS está abierto al público pero bajo control militar de USA
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2001- El Presidente Bill Clinton permite que la precisión del sistema GPS llegue a los 10m
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77
2000- .../... Nace el proyecto GALILEO de la ESA para reducir la dependencia de USA
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GPRS(General Packet Radio Service)
Sistema de posicionamiento basado en radio frecuencias
terrestres
Geoposiciona a los usuarios en base a celdas
y triangulación
Sistema de transmisión de datos NO continuoPrecisión asociada a la definición de celdas
Mejora x10 la velocidad de transmisión de datos vs. GSM
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80
RFID(radio Frequency identification)
Basado en señales de radio frecuencia
terrestreLa tecnología se lanza
en 1973 y desde entonces ha
evolucionado muy poco aunque es muy estable
Muy válida para “trackear” objetos a baja velocidad
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81
Tracking con tecnología RFID
http://vimeo.com/18926005
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82
IP(Internet Protocol)
Nos permite un nivel de geolocalización multi-nivel...
-País-Ciudad-Código Postal-Organización
La tecnología se empieza a implementar en 1999 y las primeras patentes son del 2004
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COOKIEPorción de código que es guardada en el ordenador del usuario por el web browser
Todas las cookies deben tener fecha de expiración, si no se guarda la cookie caduca al cerrar el browser
Las cookies nacen con la popularización de internet en 1994
Las cookies se utilizaban... pero el usuario lo desconocía...
La combinación con la IP ofrece grandes posibilidades de web tracking
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88
El REY de la cartografía digital en los ’90 y principios del 2000...
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902 Grandes proveedores de cartografía digital
TeleAtlas&
Navteq
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91
¿Cómo se construye la cartografía digital?
http://www.youtube.com/watch?v=4uCPEGAFB6o
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92
Dejarme que os explique un pequeño caso...
PROYECTO OPIUM(2000-2001)
Un proyecto pan-europeo de telefonía móvil sobre redes UMTS, Geolocalización por GPRS y compartición de contenidos
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99
IGUAL... PERO MUCHO PEOR
Un claro ejemplo de como perder una oportunidad
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100
IGUAL... PERO MUCHO PEOR
Con aspiraciones... pero se queda muy corto...
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101
IGUAL... PERO MUCHO PEOR
Y no han podido resistir el poder de los “descuentos”...
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103
SPANISH STYLE
La funcionalidad mal entendida
Un buen contenido y una
muy mala experiencia de
usuario
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EVOLUCIÓN TECNOLÓGICA
FENÓMENO SOCIAL MEDIA
CAMBIO CULTURAL
1 2 3
Social Geolocation
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EL REFERENTE... CON CASI 7M DE USUARIOS REGISTRADOS
El gran secreto...
La geolocalización convertida en juego
Manteniendo al usuario constantemente motivado a seguir “jugando”...
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EL REFERENTE... CON CASI 7M DE USUARIOS REGISTRADOS
Las marcas entran al juego...
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EL REFERENTE... CON CASI 7M DE USUARIOS REGISTRADOS
Las marcas entran al
juego...
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113
EL REFERENTE... CON CASI 7M DE USUARIOS REGISTRADOS
Las marcas entran al juego...
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114
“Through smartphones that signal someone’s location, stores and brands like Starbucks, Tasti-D-Lite, Macy’s and Pepsi are getting live information about when and where people are shopping. Some companies are turning Foursquare into a virtual loyalty-card program, while others are creating their own location applications, customers discounts or other rewards for shopping”
EL REFERENTE... CON CASI 7M DE USUARIOS REGISTRADOS
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115
EL REFERENTE... CON CASI 7M DE USUARIOS REGISTRADOS
Y empiezan a recoger sus
frutos...
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118
EL GRAN COMPETIDOR... QUE ESTÁ PERDIENDO LA BATALLA
Introduce el concepto de “Trip”- concatenación de check-in’s personalizables
Incluye una interface más completa... pero también más compleja...
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120Pero ninguno de los dos fue el primero...Todo empezó hace más de 10 años...
comprada en el año 2005 por Google
funcionamiento vía SMS
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123
¿Será el genérico de la Social Geolocalización?
700M de usuarios50% de
recurrencia diaria
200M de usuarios a
través de móvilDemasiado “GORDO” para renunciar a ello...
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124
¿Será el genérico de la Social Geolocalización?
700M de usuarios
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125
¿Será el genérico de la Social Geolocalización?
+30M de usuarios de Facebook Places
Un enfoque mucho más transaccional que los players nativos...
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126
Un enfoque mucho más transaccional que los players nativos...
http://www.youtube.com/watch?v=zZ-rTseVwes
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127
¿Será el genérico de la Social Geolocalización?
No por ser Facebook va a ser fácil¿Cuál es el elemento motivador?
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128
La asignatura pendiente de Google... Be social
Controlan las búsquedas online, el contenido... pero... ¿Y las personas?
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129Un enfoque a mantener el contacto con tus amistades...
¿Es motivador?Salto al transaccional...
La asignatura pendiente de Google... Be social
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130
La asignatura pendiente de Google... Be social
http://www.youtube.com/watch?v=TpZan96KHOM
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131
La asignatura pendiente de Google... Be social
Cerrando el círculo...
La componente social...
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132
La Geolocalización un complemento que modifica su propuesta de valor
De canal de comunicación a termómetro de lo que pasa en el mundo
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133
La Geolocalización un complemento que modifica su propuesta de valor
De canal de comunicación a termómetro de lo que pasa en el mundo
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134
La Geolocalización un complemento que modifica su propuesta de valor
De canal de comunicación a termómetro de lo que pasa en el mundo
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135
Una vez tenemos la plataforma... las posibilidades son infinitas...
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136
Los players tradicionales se adaptan...
De las Yellow Pages... a las Social Pages
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137
Los players tradicionales se adaptan...
De las Yellow Pages... a las Discount Pages...
Movilidad y descuentos, 2 grandes ganchos
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139
EL FUTURO PASA POR LA MOVILIDAD Y GEOLOCALIZACIÓN
Combinando el mundo ON con el mundo OFF
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140
EL FUTURO PASA POR LA MOVILIDAD Y GEOLOCALIZACIÓN
http://www.youtube.com/watch?v=azEkEUB7le8
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141
EL FUTURO PASA POR LA MOVILIDAD Y GEOLOCALIZACIÓN
http://www.youtube.com/watch?v=FmYZ1YImWIw
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145
El potencial de conseguir un “Gran Chollo”
Provocando sinergias entre el
mundo ON y OFF
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146
- Nace en 2006 de la frustración de su fundador- Andrew Mason al intentar dar de baja un contrato telefónico
“Muchos como yo deben tener el mismo problema, si nos unimos podemos ejercer nuestro poder colectivo”
- La idea principal es:
“Las masas criticas tienen un valor en el mercado”
- 18 meses: 350M de usuarios
- En 12 meses: 1B$ de valoración
- Cubre 300 mercados diferentes- Ha conseguido 950M$ de financiación
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147
EL PRINCIPAL COMPETIDOR DE GROUPON40M$ de financiación y presencia en 300 mercados
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148
EL PRINCIPAL COMPETIDOR DE GROUPON
Un sector con pocas barreras de entrada...
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152+40% de nuevos clientes
x3 en recurrencia
85% la escogieron versus a un competidor
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153
Basa su valor en hacer “jugar” a los usuarios
20M$ de financiación a valoración de empresa 100M $
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154
Basa su valor en hacer “jugar” a los usuarios
El usuario en función de su actividad y acciones recibe puntos y nuevos retos
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155
De los originales... aunque ha perdido fuelle
3M de usuarios registrados
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156
De los originales... aunque ha perdido fuelle
Muy focalizados en el modelo transaccional- descuentos
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157
Player de UK- Basa su valor en agregar información de terceros como yELP, Qype, Eventful,...
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158
De los primeros- se basa en la creación de grupos y comunidades- como todos han evolucionado a los “deals”
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159
“El Gran Chollo” made in Spain
Es básico tener claro dónde cnseguir el chollo
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161
“El Gran Chollo” made in Spain
Buscando un target de consumidor...
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170
El valor de la micro-segmentación y la comunidad asociada
Descubriendo el nuevo talento musical
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171
El valor de la micro-segmentación y la comunidad asociada
Descubriendo el nuevo talento musical
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172
El valor de la micro-segmentación y la comunidad asociada
Descubriendo eventos, festivales,... en Viena
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175
Una necesidad... Una solución a un clic
http://www.vimeo.com/16421398
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179
Una necesidad... Una solución a un clichttp://www.youtube.com/watch?v=De67MmFi_hs
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180
Sharon Kni*er senior director of consumer products at Cars.comOn the Website we’ll do very, very lengthy reviews about all the specs and type of information about a new vehicle. An automobile is still a pretty considered purchase, and we don’t believe that people will do all of their research in a mobile environment today, on a phone especially. So we might not include the very long reviews, but we might include a truncated review for someone to be able to get essential information.
We know from our research that about 40% of the folks who use the mobile Website are actually on a dealer’s lot. And what are the types of things they want in that situation? They want to be able to search listings for other cars, they probably want a dealer locator, they might want to know how much their car is worth as a trade-in, so it’s very tools- and functionality-based with some reviews of at a higher level.
Re‐descubriendo la tercera pantalla
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184
Re‐descubriendo la tercera pantalla¿TROPEZAMOS OTRA VEZ CON LA MISMA
PIEDRA?
Un 47% de los “clic” se efectúan por error (Harris Interactive)
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186
DIFERENTES DISPOSITIVOS... DIFERENTES FORMAS DE USOfuente: Yudu Media
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188
NO TODO EL CONTENIDO ES IGUAL... AÚN SIENDO DE LA MISMA CATEGORÍA
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189
HAY QUE SABER POR DONDE SE MUEVEN NUESTROS POTENCIALES CLIENTES
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193
TODOS SOMOS USUARIOS... PERO HACEMOS DIFERENTE USO
Debemos conocer a que usuario nos dirigimos, cuál es el “core” de nuestro negocio... y cómo interactúa con en el medio
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195
DIFERENTES TARGETS, DIFERENTE PREFERENCIA POR LOS DISPOSITIVOS... DIFERENTE EXPERIENCIA DE USUARIO
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196
Re‐descubriendo la tercera pantalla
LOS ANUNCIANTES APUESTAN POR LA VERTICALIZACIÓN
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197
Aprovechemos las herramientas del mercado para segmentar y medir nuestras acciones de geolocalización
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198
Aprovechemos las herramientas del mercado para segmentar y medir nuestras acciones de geolocalización
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199
Aprovechemos las herramientas del mercado para segmentar y medir nuestras acciones de geolocalización
http://www.vimeo.com/16633219
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203
¿CAMBIA LA FORMA DE COMPRAR?
Los usuarios interactúan de forma diferente con el producto... quieren más información, que les sorprendan,
sentir que controlan la situación...
source: momads
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204
¿CAMBIA LA FORMA DE COMPRAR?¿ESTÁN PREPARADOS LOS COMERCIANTES?
source: momads
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206
“El día de la marmota”... el regreso de los cupones
Algo que siempre ha existido... y que ahora vive una segunda juventud !!!
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207
“El día de la marmota”... el regreso de los cuponesClones por todos lados...
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208
Usando la estrategia de “geofencing”, un valor que aportan las operadoras
“El día de la marmota”... el regreso de los cupones
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209
1.150 BUSCADORES
“El día de la marmota”... el regreso de los cupones
Un producto objeto de deseo... un poco de imaginación y empieza todo...
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210
“El día de la marmota”... el regreso de los cupones
Un producto se cruza en nuestro camino...
Una oportunidad de encontrar la mejor oferta por él...
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211
“El día de la marmota”... el regreso de los cupones
La caza del chollo
convertida en juego...
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213
Sorprendente... y encuentra “chollos” o crea/ geolocaliza los tuyos propios
http://www.youtube.com/watch?v=_UxQvpng6no
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215
“El día de la marmota”... el regreso de los cupones
Oportunidad para players locales...
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218
LO QUE BUSCAS... A LA VUELTA DE LA ESQUINA
http://www.youtube.com/watch?v=39gPfXXRMmU
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220
Lo que buscas a la vuelta de la esquina...
http://www.vimeo.com/16753998
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222
http://www.youtube.com/watch?v=4PRCJHNMW9A
LO QUE BUSCAS... A LA VUELTA DE LA ESQUINA
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224
Los dispositivos móviles una extensión de nuestro cuerpo y mente
Son dispositivos considerados “altamente” personales...Entrar, ser parte de ellos implica entrar a formar parte de la intimidad del usuario...Eso, cada vez va a ser más y más complicado... y para ello hay que mantenerse relevante y valuoso en el tiempo
Ahora bien... si lo logramos... podremos ver como el usuario es capaz de hacer “cosas increibles”...
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225
Los dispositivos móviles una extensión de nuestro cuerpo y mente
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226
Los dispositivos móviles una extensión de nuestro cuerpo y mente
http://www.vimeo.com/16503523
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227
Los dispositivos móviles una extensión de nuestro cuerpo y mente
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228
Los dispositivos móviles una extensión de nuestro cuerpo y mente
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234
http://www.youtube.com/watch?v=m3rf_0uMvd8
Nuestras historias son únicas... seguro???
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236El juego ya no es sólo “cosa de niños”...El juego incentiva la “competitividad”...
El juego permite “compartir”...
El juego retiene nuestra “atención”...
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237
No es sólo cosa de niños...
http://www.youtube.com/watch?v=Bxd96qRa6wY
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2393M usuarios65’ media62M check-in/ mes100% USA
24%: <1731%: 18-2424%: 25-3420%: +35
Queremos jugar!!!
Perfil del usuario
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241
A través del juego mantenemos la atención de los usuarios en largos periodos de tiempo
http://www.youtube.com/watch?v=WMWu1h_6OfE
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242
Queremos jugar!!!
3M de usuarios en 5 mesesReinvención?
Nuevas oportunidades?
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248
Queremos jugar!!!
http://www.youtube.com/watch?v=Q_8rrcsYK4k
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252
80.000 empleos creados en Etiopía... Primer empleador del país
Nuevos Entornos!!! Think Global, Act Local
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257
Nuevos Entornos!!! Think Global, Act LocalIniciativa holandesa para facilitar la movilidad de los discapacitados
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258
Nuevos Entornos!!! Think Global, Act Local
Iniciativa española para georeferenciar los disfibriladores que hay en sitios públicos en España
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259
Nuevos Entornos!!! Think Global, Act Local
GEO-sOCIAL iNFLUENCE
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260GEO-sOCIAL iNFLUENCE
Nuevos Entornos!!! Think Global, Act Local
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263
2M de usuarios haciendo fotos sin parar
Lo importante no es tanto la calidad, como la experiencia del momento...
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264Last year, PepsiCo walked away from spending $20 million on television spots and put the money into online social media contest instead.
1. Cause-related marketing programs require more than just a donation to the cause. They require campaigns to make people aware of the cause-related donation. Those campaigns aren’t free. And they can backfire if not handled properly.
2. Social media isn’t free. Despite what you may have heard, social media does require a financial investment. Some of this investment needs to be in hard, cold cash (e.g., YouTube video production, Landing Page development, etc.). There are soft-dollar investments in social media, too, such as the time and labor needed to run and manage the campaign.
3. Don’t forget mobile media. Mobile media can be used to enhance a cause-related or social media campaign. There are six ways businesses are using mobile media to build awareness for their brands: SMS, Location-based marketing, mobile website, mobile apps, 2D codes and mobile websites. Explore each of them as your developing your program.
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Una relación más allá del
producto
265
Un target definido...
Nuevos Entornos!!! Think Global, Act Local
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266
Nuevos Entornos!!! Think Global, Act Local¿Conoces los edificios abandonados y/o en ruinas de tu entorno?
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270
ACTIVIDADES HABITUALES... NUEVAS POSIBILIDADES
http://www.vimeo.com/17990214
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273
ACTIVIDADES HABITUALES... NUEVAS POSIBILIDADES
Nuevos ecosistemas donde compartir nuestras pasiones
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274
ACTIVIDADES HABITUALES... NUEVAS POSIBILIDADESGestiona tus tareas e base a tu ubicación ...
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275
ACTIVIDADES HABITUALES... NUEVAS POSIBILIDADESLa actividad física convertida en algo “social”
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+150.000 descargas de las aplicaciones …
ACTIVIDADES HABITUALES... NUEVAS POSIBILIDADES
7% del tráfico
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277
ACTIVIDADES HABITUALES... NUEVAS POSIBILIDADES
El usuario decide el método que le sea más cómodo
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278
ACTIVIDADES HABITUALES... NUEVAS POSIBILIDADES
http://vimeo.com/17899908
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279
ACTIVIDADES HABITUALES... NUEVAS POSIBILIDADEShttp://www.youtube.com/watch?v=4k89-c8Yh9s
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282
ACTIVIDADES HABITUALES... NUEVAS POSIBILIDADES
¿Una nueva forma de ir de shopping?
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284
Facilitando la búsqueda de vivienda mediante “geofencing”- mediante activación vía SMS
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286
¿SE LO PODEMOS PONER MÁS FÁCIL AL USUARIO?
Integración de plataformas en una única propuesta de valor
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288
¿LE PODEMOS OFRECER NUEVAS HERRAMIENTAS DE INTERACCIÓN A LOS USUARIOS?
http://www.youtube.com/watch?v=ytxVYKPKO7
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289
¿LE PODEMOS OFRECER NUEVAS HERRAMIENTAS DE INTERACCIÓN A OS USUARIOS?
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292La carretera “solitaria”...
¿Estaríamos tranquilos andando por ella?
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299
DEL ON AL OFF y DEL OFF AL ON, CON INTERNET MÓVIL Y LOS LBS SE DIFUMINA LA FRONTERA...
11
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300
EL INTERNET DEL FUTURO NO SE BASA TANTO EN AÑADIR CONTENIDO, COMO EN SABER MAXIMIZAR EL
USO DE LA NFORMACIÓN QUE YA EXISTE
12
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301
Integración, de plataformas, de contenidos, de canales- no podemos estar gestionando todos de forma simultánea- cada uno con su
propuesta de valor... los ME2 tenderán a desaparecer
13
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302
14
Propuestas de valor e interacciones en tiempo real- que los dispositivos adquieran inteligencia y puedan sugerirte acciones...
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Re‐descubriendo la tercera pantalla
Tematiza…
No se puede “meter con calzador” todo en una sola aplicación…
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Fasea …
La primera versión no puede ser la definitiva…
Sigue tu “Roadmap”, pero sin abrumar y aprendiendo del proceso…
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Explota el potencial …
Piensa como tu negocio- aplicación puede sacar provecho del potencial del dispositivo…
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Mide…Define los KPI’s para el nuevo entorno…
Convierte la medición en un
hábito diario …
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311
Re‐descubriendo la tercera pantalla
No nos podemos relajar...It took Robert Nay a month of coding at the public library to develop "Bubble Ball," a free, physics-based puzzle game that has been downloaded more than two million times in two weeks.
#1 en App Gratuitas,
desbancando a Angry Birds
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312
source: skyhook
+6.000 aplicaciones LBS para iPhone+900 aplicaciones LBS para Android
+300 aplicaciones LBS para Blackberry
2010
Y esto sólo es el principio...
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313
MUCHAS GRACIAS@ [email protected]: cerkdtiBlog: http://cerkdti.wordpresscom
Twitter: http://www.twitter.com/cerkdti
Slideshare: http://www.slideshare.net/cerkdti
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