Agenda
O surgimento do sistema de comércio global
Acordos regionais de comércio – etapas de integração
Comércio exterior brasileiro - SISCOMEX
Panorama atual do comércio exterior brasileiro
Exportação: Foco no planejamento estratégico – Marketing Internacional
Exportação e Importação – Operações –
Despacho aduaneiro de comércio exterior.
Integração de negócios e atividades comerciais nos quesitos políticos, econômicos, financeiros, social e comportamental;
Pessoas interagem a nível local e global, sendo forçoso que as empresas pensem e atuem, simultaneamente em dois mercados;
Olhar o mundo como se de um único mercado se tratasse;
A globalização jamais eliminará dos países sua cultura, suas vantagens e desvantagens comparativas, enfim seu patriotismo.
Globalização
O ambiente do comércio global
Conceito
Relação de troca
Ação de buscar produtos e encaminhá-los aos consumidores.
Mais complexo porque envolve leis entre países.
Comércio exterior
Exportações
Aproveitamento da Capacidade OciosaAmpliação das Instalações e Aumento de ProduçãoGeração de Economias de EscalaMelhorias financeirasGeração de mais empregos e maior rendaDiversificação de MercadosAumento da qualidade dos produtosFormação da marcaFugir da sazonalidadeResponsabilidade perante a naçãoConhecimento de outras culturas diferente, entre outras.
Vantagens
Importações
Abastece o que não temos vantagens comparativas ou o que produzimos a custo maiorConhecimento de outras culturas diferentesConhecimento de Know howQuebra de monopólios e oligopóliosTer o mundo como um mercado de fornecedoresAumento de qualidade e tecnologiaEntre outras
Vantagens
Política de Comércio Exterior
Privatizações;SISCOMEX ( Sistema Integrado de Comércio Exterior );Defesa comercial;Programa especial de exportação;Programa de promoção comercial;Programa de qualidade e produtividade;Seguro de crédito à exportação;Portal de comércio exterior.Projeto PEIEX
Ações do governo para melhoria na área
Comércio Exterior Brasileiro
• O Sistema Integrado de Comércio Exterior - SISCOMEX, é um instrumento informatizado, por meio do qual é exercido o controle governamental do comércio exterior brasileiro.
• É uma ferramenta facilitadora, que permite a adoção de um fluxo único de informações, eliminando controles paralelos e diminuindo o volume de documentos envolvidos nas operações.
• Reduz o custo da burocracia. • O Siscomex promove a integração das atividades de todos os órgãos gestores do
comércio exterior, inclusive o câmbio, permitindo o acompanhamento, orientação e controle das diversas etapas do processo exportador e importador.
• O Siscomex começou a operar em 1993, para as exportações e, em 1997, para as importações. É administrado pelos chamados órgãos gestores, que são: a Secretaria de Comércio Exterior - SECEX, a Receita Federal do Brasil - RFB e o Banco Central do Brasil - BACEN.
• O Brasil é o único país do mundo a dispor de um sistema de registro de exportações totalmente informatizado.
SISCOMEX
Balança Comercial – Exportação
MDIC SECEX
0
5000
10000
15000
20000
25000
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
US$
MIL
HÕ
ES F
OB
EXPORTAÇÃO BRASILEIRA - 2010/2011
2010 2011
Balança Comercial – Importação
MDIC SECEX
02000400060008000
100001200014000160001800020000
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
US$
MIL
HÕ
ES F
OB
IMPORTAÇÃO BRASILEIRA - 2010/2011
2010 2011
Balança Comercial – Saldo Comercial
MDIC SECEX
-1000
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
US$
MIL
HÕ
ES F
OB
SALDO COMERCIAL - 2010/2011
2010 2011
Balança Comercial – Corrente de Comércio
MDIC SECEX
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
US$
MIL
HÕ
ES F
OB
CORRENTE DE COMÉRCIO - 2010/2011
2010 2011
Parceiros Comerciais Verificar documento conhecendo o Brasil em números
MDIC SECEX
Exportação
China
Estados Unidos
Argentina
Holanda
Alemanha
Outros países
Parceiros Comerciais Verificar documento conhecendo o Brasil em números
MDIC SECEX
Importação
Estados Unidos
China
Argentina
Alemanha
Coréia do Sul
Outros países
Análise
19.278-0,50% de 5 milhões de empresas
100 principais - 60%
300 principais - 80%
60% - Participação estrangeira no capital
36.684 empresas
Exportadores
Importadores
Conclusões
Atividade crescente versus baixa participação da pequenas empresas
Concentração de exportação na “mão” de poucas empresas
TRABALHAR CULTURA EXPORTADORA
Perfil das Empresas Brasileiras
Controle familiar
Falta de um planejamento de exportação
Falta de motivação dos funcionários
Falta de capital
Empresário / Investidor
Empresário / Investidor
Empresário / Investidor
Mudanças Governamentais
Simplificar o processo alfandegário
Modernização de portos e diminuição de custos
Reforma tributária
Melhoria da logística nacional(estradas e custos)
Fretes internacionais competitivos
Política financiamento de exportação e importação
Sistema aduaneiro mais eficiente.
Direcionando a empresa para o comércio globalIdentificando áreas táticas e estratégicas
PRODUÇÃOMARKETING RH
FINANÇASDISTRIBUIÇÃO
LOGÍSTICA
Direcionando a empresa para o comércio global
RH• Analisar situações de conflito• Analisar os perfis dos colaboradores na empresa e o impacto da exportação•Contratação de novos colaboradores•Palestras, cursos e treinamentos específicos
Produção• Planejamento eficaz das estruturas e produção• Eliminação do desperdícios e eliminação de falhas• Desenvolver a qualidade do produto exportado• Obtenção dos certificados ISO
Direcionando a empresa para o comércio global
Marketing•Marketing Internacional •Pesquisa de mercado•Conquistando negócios em mercados internacionais•Feiras e eventos
Finanças•Custo de viabilidade da exportação• Fechamento de câmbio
Direcionando a empresa para o comércio global
Logística• Gerenciar pedidos de exportação e estoque• Definição de volume para exportação• Embalagem de exportação e unitização de cargas• Transporte internacional de exportação
Distribuição• Como distribuir o seu produto no exterior?• Exportação direta • Exportação indireta
Cultura exportadora: “Jamais poderá largar o mercado externo porque o interno voltou a melhorar”
Importante definir “Por que exportar”?
Quem quer exportar o empresário ou toda organização, incluindo-se os funcionários? RH
Avaliação da capacidade exportadora
Por que exportar?
Planejamento estratégico de exportação
“A pesquisa de mercado possibilitará a identificação de compradores/importadores potenciais para o produto que se pretende exportar, além de mostrar todos os aspectos legais, tarifários e da economia desse país com o qual se trabalhará”MKT
Pesquisa de Mercado
Planejamento estratégico de exportação
Produto:
Vantagem comparativa: Qual a vantagem que o seu produto tem no mercado externo?(economia de escala, custo de transporte, tradição, design, relação custo-mão de obra...etc.)
Quais sãs as modificações que serão necessárias fazer no seu produto para que ele seja bem aceito no mercado?
Seu produto sofrerá restrição no mercado comprador?
( prato decorado com tinta tóxica segundo cliente) Produção
O que exportar?
Planejamento estratégico de exportação
O que exportar?
Ao invés de perguntar o que exportar? Pergunte: “ o que o importador quer que eu exporte? “ mesmo que ele ainda não saiba.
Planejamento estratégico de exportação
Para onde exportar?
Exemplo de empresas que desconhecem comércio exterior e querem enviar mala direta.“ Evite o erro mais comum de desperdiçar esforços e recursos”“Comece com mercados onde poderá adquirir experiência com menor custo, antes de iniciar vôos mais altos”
Planejamento estratégico de exportação
Para quem exportar?
Depende da parceria no mercado internacional e do sistema de comercializaçãoAgente:É um representante do exportador , que deve receber um contrato de exclusividade na venda de seus produtos, naquele mercado ou nos mercados previamente determinados, o pagamento é feito através de comissão, pelas vendas efetivamente realizadas, e para isso deve se emitir contratos.Distribuição
Planejamento estratégico de exportação
Para quem exportar?
Distribuidores: São empresários importadores que se dedicam ao comércio no país-alvo da empresa exportadora.Normalmente quando importam ficam com a responsabilidade financeira e comercial da compra e da venda dos produtos inclusive da promoção e propaganda se houver necessidade.Distribuição
Planejamento estratégico de exportação
Para quem exportar?
Sem sair do país:Empresas de consultoria de comércio exteriorCâmaras de comércioConsulados e embaixadasFeiras nacionaisSecretarias da indústria e comércio
Viajando ao exterior:Feiras internacionais (Forma mais competitiva para encontrar compradores)Agentes / DistribuidoresOrganismos internacionaisEmpresas de comércio exterior e tradings – Exportação Indireta
Planejamento estratégico de exportação
Quando exportar?
XYZ EXPORTAR PARA FUGIR DA CRISE
MENORES VENDAS LOCAIS LEVAM PRZ A REATIVAR
AGENTES NO EXTEIOR
Planejamento estratégico de exportação
Quando exportar?
QUANDO TIVERMOS MENTALIDADE EXPORTADORA, QUANDO ESTIVERMOS PENSANDO GLOBALMENTE E NÃO
LOCALMENTE.
Planejamento estratégico de exportação
Barreiras na exportação
Aspectos operacionais
Fatores Culturais
Normas ( código do consumidor diferente)
Alto custo do frete
Restrições e quotas
Dificuldades em selecionar o seu parceiro comercial
DRAWBACK – Importação de insumos, componentes e matérias primas com tarifação zero quando forem para compor um produto que futuramente será exportado.
Admissão temporária – É um regime que permite a importação de bens com tarifação zero para amostragem que permanecerão no país durante prazo determinado e que futuramente voltarão ao seu país de origem.
Exportação temporária – É a saída do país com suspensão do pagamento de imposto ( se houver) condicionada a sua reimportaçãoem prazo determinado. Ex: feiras, amostras, testes, avaliações.
Regimes aduaneiros
Aspectos operacionais
Entreposto aduaneiro de exportação –Permite o depósito das mercadorias a serem exportadas com a suspensão do pagamento de tributos, o prazo de permanência para o entreposto de uso público é de 1 ano, após esse tempo a mercadoria deve ser exportada.– Vantagem: Economia de espaço, armazém
Depósito alfandegado certificado - Consiste em um regime aduaneiro capaz de considerar exportada e remetida ao estrangeiro para todos os efeitos legais, fiscais, cambiais e creditícios, a mercadoria ainda fica situada em armazém de solo brasileiro.(à critério da empresa importadora)— Rapidez e agilidade para entrega como o cliente preferir.
Regimes Aduaneiros
Aspectos operacionais
Incentivos Fiscais
IPI – Produtos manufaturados ou que sofreram algum tipo de transformação, industrializados, - ISENTOICMS – ISENTO -COFINS/PIS – ISENTOIR – ISENTO-comissão de agentes, despesas com fretes, propagandas.15% -IOF – ISENTO Finanças
Aspectos operacionais
Incentivos Financeiros
São representados pelas linhas de financiamento que visam conceder às empresas exportadoras os recursos necessários ao desenvolvimento da produção e comercialização de produtos destinados ao exterior.Financiamento a produção: BNDES – EXIM – Financia a produção de máquinas e equipamentos destinados à exportaçãoACC – Recurso destinado a suprir necessidade financeira impostas pela produção do bem a ser exportado.- Adianta-se o contrato de câmbio
Aspectos operacionais
Incentivos Financeiros
Financiamento à comercialização: ACE – Antecipa também recurso ao exportador só que com a finalidade de comercialização, e após o efetivo embarque das mercadorias e efetiva entrega de documentos, com o objetivo de dar prazo de pagamento ao cliente no exterior, bastante semelhante ao desconto de duplicatas só que com um saque cambial.PROEX – Financiamento de bens e serviços destinados ao exterior para fins de comercialização de mercadoriasBNDES – EXIM Pós embarque – Financia a comercialização de bens e serviços destinados ao exterior
Aspectos operacionais
Pagamento das exportações
Pagamento antecipado:A melhor solução para o exportador, por prever entrada rápida de recursos sem ainda o cliente dispor da entrega da mercadoria, geralmente usada para compra de livros e itens mais baratos.Cobrança documentária: Envolve um banco que vai “casar” documentos com pagamento, O banco irá receber o dossiê, registrar para cobrança, cumprir instruções, avisar o sacado, entregar documentos ao importador, receber o pagamento, e remeter as divisas ao exportador.
Aspectos operacionais
Transporte Tomador
Avisador
Emitente
Beneficiário
15
6
4
73
8
29
10
Pagamentos da exportação
Aspectos operacionais
Seguro InternacionalTransporte Internacional de RemessasMarítimoRodoviárioFerroviárioAéreo
Acondicionamento de mercadorias na importaçãoConsolidação de carga
Modalidades de transporte
Aspectos operacionais
Navio convencional com porões e decks destinados a carga seca
Transporte Marítimo – General Cargo Ship
Aspectos operacionais
Navio semelhante ao convencional mas com porões equipados com maquinários para refrigeração e transporte de carga frigorífica ou perecível
Aspectos operacionais Transporte Marítimo – Reefer
Especializado no transporte de carga sólida ou a granel.
Transporte Marítimo – Graneleiro
Aspectos operacionais
Próprio para transporte de containeres de todos os tipos
Aspectos operacionais Transporte Marítimo – Porta container – Full Container
Navio roll-on roll-off
Possui rampa na popa ou proa para locomoção de veículos a serem transportador
Transporte Marítimo – Roll on Roll off
Aspectos operacionais
Construído para utilização de carga líquida a granel, com divisão nos porões para petróleo refinado e óleo mineral.
Transporte Marítimo – Navio tanque
Aspectos operacionais
Simples funcionamento,grande número de prestador de serviço e baixo custo, no entanto grande tempo.
Transporte Rodoviário
Aspectos operacionais
Utilizados para países fronteiriços que não tem flexibilidade de percurso, pouca agilidade.Entrave: Diferença de bitola nos trilhos.
Aspectos operacionais Transporte Ferroviário
Aspectos operacionais Transporte Aéreo
Veloz, rapidez, custo alto do frete, acesso a determinados mercados de difícil acesso, reduz custo de embalagem,armazenagem e manuseio de carga, pequeno volume e alto valor agregado.
Aspectos operacionais Transporte Aéreo
Veloz, rapidez, custo alto do frete, acesso a determinados mercados de difícil acesso, reduz custo de embalagem,armazenagem e manuseio de carga, pequeno volume e alto valor agregado.
Qual o primeiro passo que uma empresa que deseja exportar seus produtos deve fazer em relação a processos administrativos?
1. Habilitação para empresas exportadoras2. Habilitação e acesso ao Siscomex3. Entender da classificação fiscal4. Saber quais serão as exigências documentais do país importador.
Quais são os documentos básicos de uma exportação?1. Fatura comercial – Commercial Invoice2. Romaneio – Packing List3. Conhecimento de embarque (BL, CRT ou AWB)4. Nota fiscal de exportação5. Contrato de câmbio
Quais são os outros documentos que poderão ser exigidos?1. Apólice de seguro 2. Certificados de origem 3. Certificados especiais 4. Análise fitossanitário e qualidade
( ver documentos da pasta)
Aspectos administrativos
Aspectos administrativos
Após conhecer e negociar alguns pontos com o importador , o exportador deverá formalizar o contato junto ao comprador com a cotação e caso ele concorde com a mesma deverá ser enviado uma pró-forma invoice, (espelho da fatura invoice) começando então uma exportação de fato.
Elementos que compões uma fatura pró-forma:Classificação fiscal, descrição do produto, quantidade, e preço unitário;Preço do fatura final, peso bruto e líquido;Garantia e assistência técnicaEmbalagens de transporte e apresentaçãoVolume máximo e mínimo de exportaçãoModalidade de vendaModalidade de transporte Modalidade de pagamentoSeguro internacionalPrazo de entregaValidade da cotação
Aspectos administrativos
1. Após o exportador enviar a fatura pró-forma, esta deverá ser enviada para o setor de produção para que a mercadoria seja produzida no tempo negociado com o importador, evitando assim atrasos na entrega.
2. Quando a mercadoria estiver pronta deverá ser avisado ao importador para que tome a providência quanto ao pagamento da mesma.
3. Assim que a mesma estiver devidamente paga ou conforme for negociado a modalidade de pagamento, estiver tudo certo, deverá ser providenciado o transporte para entrega da mercadoria.
4. O transporte deverá ser feito de acordo com o que foi negociado na modalidade de transporte, se será aéreo, marítimo, rodoviário ou ferroviário.
5. O transporte deverá ser feito ainda de acordo com a modalidade de venda,sendo que a partir desse ponto alguém deve agir importador ou exportador.
6. Caso seja o exportador esse deverá providenciar a transportadora com permisso internacional para que leve a carga até um porto seco ou porto mais próximo.
7. Ao chegar em um ponto de origem de acordo com o que foi acordado com o comprador, o exportador deverá solicitar o desembaraço aduaneiro da mesma, lembrando que apesar de não ser obrigatório muito se faz necessário a presença de um despachante.
8. Ao ser desembaraçada a mercadoria segue viagem até o seu ponto de destino, lembrando que a carga deverá ser transportada com todos os documentos inerentes a essa determinada exportação e que os documentos que se fazem presentes no desembaraço são os mesmo que já deverão estar acompanhando a carga desde sua saída da fábrica do exportador.
Aspectos administrativos
Despacho aduaneiro de exportaçãoProcedimento de caráter fiscal e de controle alfandegário mediante a qual é verificada a exatidão dos dados declarados pelo exportador em relação a mercadoria (RE) com a mercadoria fisicamente apresentada ao fiscal na alfândega juntamente com os documentos, liberando assim a mercadoria para que ela seja encaminhada ao seu destino no exterior.Após a comprovação dos dados do RE com a mesma é emitido o CE (comprovante de exportação).Explicar DTA em virtude do roteiro.
Aspectos administrativos
OUTROS ASSUNTOS RELACIONADOS
Consórcios de exportaçõesSão associações de empresas juridicamente constituídas, que somam esforços e ou estabelecem uma divisão interna de trabalho, com vistas a redução de custos, aumento da oferta de produtos destinados ao mercado externo e ampliação das exportações podem ser formados por empresas que ofereçam produtos complementares ou mesmo concorrentes.
Mais vantagens: Troca de informações sobre o mercado, mais pessoal qualificado em exportação, mais capital para investir em melhoramento de qualidade, processo produtivo, promoção de ingresso nos mercados, maior poder contratual com os fornecedores, clientes, bancos, entidades governamentais, maior volume de produção para exportação, marca própria que poderá ser desenvolvidas pelas várias empresas, etc..
OUTROS ASSUNTOS RELACIONADOS
Exportação de amostras e pequenos volumesCorreio e empresas de courier.
Conclusões
Inovação
Sustentabilidade
Transformação
Ação
“Pensar diferente e saber dominar os mercados para nos tornarmos competitivos numa sociedade globalizada”
Bibliografia
DIAS,Reinaldo.Comércio exterior teoria e gestão.São Paulo:Atlas,2008
BARBOSA,Paulo Sérgio.Competindo no comércio internacional, uma visão geral do processo de exportação.São Paulo:Aduaneiras,2004
LOPEZ,Jose Manoel Cortiñas.Exportação brasileira, a real participação das empresas.São Paulo:Aduaneiras ,2005
MDIC(Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior), Comércio Exterior. Disponível em www.mdic.gov.br.Acesso em 20 de Março de 2011.
Portal exporta minas Acesso em 20 de Março de 2011.
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