Franc Lenhart
ISLAMIC REPUBLIC OF IRAN
JOMHURI-YE ESLAMI-YE IRAN
Osebna izkaznica
• Sem poslovnež iz Maribora, znan kot specialist za Iran• Z Iranom se poslovno ukvarjam 27 let• Vrsto let sem bil predstavnik TAM-a v Iranu• Po TAM-u sem pot nadaljeval samostojno• Začetki so bili vezani le na avtoindustrijo• Kmalu se je krog širil še v druge smeri 80 mio trga• Z leti sem pridobil potrebne izkušnje za obstoj na tem zahtevnem tržišču• Obladujem njihov jezik in poznam v celoti kulturo poslovanja• Sem poročen z Iranko s čimer sem spoznal ob poslovnem še privatni del
življenja• V Iranu sem neprekinjeno živel 15 let, sedaj pa sem v SLO• Letno potujem do 10 do 15 krat v Iran in usklajujem poslovne vezi• Zastopamo veliko število Slovenskih podjetij v Iranu• S svojo ekipo v Iranu in v SLO v celoti obvladujemo iranski trg• Smo edini v SLO in Evropi, ki celovito poznamo poslovno politiko Irana• Sem avtor priročnika za poslovanje z Iranom, ki je plod 27 letnih izkušenj s
tega trga in daje vse informacije o Iranu in korake nastopanja na iranskem tržišču.
• Napisal sem skupaj 12 knjig o Iranu, več na naši CD predstavitvi
Tehran nekoč in danes...
Država in trgPovršina:
1.648.195 km2
Število prebivalcev: 70 miljonov
Glavno mesto: Teheran
Ostala važnejša mesta: Mashhad 1.964.000, Isfahan 1.220.000, Tabriz 1.166.000, Shiraz 1.042.000, Ahvaz 828.000
Najpomembnejša pristanišča: Bandar Abbas, Bandar Homeini, Koramšar
Etnična sestava prebivalstva: Iranci 70%, Turki 15%, Kurdi 4%, afganistanski begunci 4%, Arabci 3% in ostali (Armenci, Baluči)
Jezik: Perzijski in njegovi dialekti 58%, turkcistični in njegovi dialekti 26%, ostalo kurdski, arabski, turški, poslovni angleški
Nacionalna valuta: Iranski rial (10 IR =1 toman)
Menjalni tečaj: 1 IR = 0,0204 SIT (01.05.2006)
Članstvo v mednarodnih organizacijah: Organizacija za gospodarsko sodelovanje (ECO), Colombo plan, Islamska banka za razvoj, Organizacija islamske konference, OPEC
Specifika Irana
PODOBNOSTI RAZLIKE• potrebe po high tech tehnologiji•Opremljenost firm s strojno opremo in mehanizacijo•Težnja po izboljšanju stanja
• Vpliv vere in politike na gospodarstvo• ne pridržavanje dogovorov•Raznolikost trga•Velikost trga•Poslovna politika
Predstavitev / analiza trgaPREDNOSTI SLABOSTI
• Naravno bogastvo• Velikost trga• Gospodarska rast
• Vpliv države na gosp.• Zanesljivost• Konkurenca
PRILOŽNOSTI NEVARNOSTI• Skupna vlaganja• Uvoz / izvoz• Izvoz preko Irana v tretje države
• Nepoznavanje trga • Poslovna kultura• Svetovna politika• Plačilni promet
Prisotnost SLO podjetij na lokalnem trgu
Priložnosti za SLO podjetja
• Lahko nastopajo dolgoročno / kratkoročno• Poslovanje na BUY – BACK sistem• Možnost investiranja v obliki KNOW-HOW
Kako začeti / na kaj paziti
• Pridobivanje osnovnih informacij• Spoznati poslovno kulturo• Začeti z manjšimi koraki
• Imeti partnerja na distanci• Previdnost pri odkrivanju tehnologije• Spoštovanje njihove vere
Plačila in logistika
• Večina plačil preko exchange offices• Problem sankcij napram Iranu• Problem na carini pri izvozu• Zaščita lokalnih proizvajalcev je velika• Logistika dokaj urejena
Izkušnje pri zastopanju SLO podjetij
• Preko 27 let zastopamo SLO podjetja• Poznavanje iranske kulture
poslovne politike• Obvladovanje njihovega jezika• Korektnost do poslovnih partnerjev
Nasvet
• Nikoli se podati na iranski trg pred pridobitvijo osnovnih pravil trga
• Dogovorov nikoli vzeti zagotovo• Vedno imeti ob sebi nekoga, ki dobro
pozna iranski trg
Povzetek
• Iran je velik in privlačen trg• Prostora je za vse vrste poslovanja• Prodor na trg je dolgotrajen, vedar se na
koncu obrestuje
Top Related