FODA
César A. VelandiaConsultor Empresarial
Matriz FODA. El análisis FODA es una de las
herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de planeación estratégica, proporcionando la información necesaria para la implantación de acciones y medidas correctivas y la generación de nuevos o mejores proyectos de mejora.
Matriz FODA. Es un método para analizar:
Fortalezas. Oportunidades. Debilidades. Amenazas.
En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores económicos, políticos, sociales y culturales que representan las influencias del ámbito externo a la empresa, que inciden sobre su quehacer interno.
Objetivos. Conocer la realidad de la situación.
Tiene la finalidad de visualizar panoramas de cualquier ámbito aplicable a Empresas, Instituciones o cualquier otro tipo de organización .
Visualizar la determinación de políticas para atacar debilidades y convertirlas en oportunidades.
Unidad de pensamiento unidad de acción.
Componentes.
Interior
Exterior
FortalezasDebilidades
OportunidadesAmenazas
Talento humanos. Técnico. Financiero. Tecnológico.
Microambiente.
Macroambiente.
Fortalezas. Calidad Total del Producto. Economías de escala. Recursos Humanos bien capacitados. Innovación en Tecnología. Visión, Misión, Objetivos y Metas bien
definidos. Servicio al Cliente. Liquidez.
Debilidades. Altos costos de producción. Alta resistencia al cambio. Retraso en la entrega de la mercadería. Falta de planeación. Recursos humanos sin capacitación. Falta de Control Interno. Tecnología Obsoleta.
Oportunidades. Nuevos Mercados.
Posibilidad de Exportación.
Mercado en Crecimiento.
Amenazas. Ingreso de nuevos competidores al
sector.
Productos Sustitutos.
Ingreso de productos importados.
Matriz FODA. Consiste en el cruce de los indicadores
externos (amenazas y oportunidades), con los indicadores internos (debilidades y fortalezas).
Las conclusiones obtenidas son de utilidad en la formulación de estrategias.
Uno de sus propósitos es identificar áreas claves de la organización.
Construcción de la matriz FODA.
Fortalezas Debilidades
Oportunidades
Amenazas
Estrategia FO
Utilizar las fuerzas para a provechar lasoportunidades
Estrategia DO
Aprovechar las Oportunidades paraSuperar las debilidades
Estrategia FA
Utilizar las fuerzas Para evitar las amenazas
Estrategia DA
Reducir debilidadesY evitar amenazas
La estrategia DA LIMITACIONES
Persigue la reducción al mínimo tanto de las debilidades como las amenazas y puede llamársele estrategia “MINI – MINI”. Puede implicar para la empresa la formación de una sociedad en participación, repliegue, o incluso la liquidación.
La estrategia DO DESAFIOS
Pretende la reducción al mínimo de las debilidades y la optimización de las oportunidades. De esta manera, una empresa con ciertas debilidades en algunas áreas puede desarrollarse, o bien adquirir las aptitudes necesarias (tecnologías, personas más expertas) en el exterior, a fin de aprovechar las oportunidades que las condiciones externas le ofrecen.
La estrategia FA RIESGOS
Se basa en las fortalezas de la organización para enfrentar las amenazas del entorno. El propósito es optimizar las primeras y reducir al mínimo las segundas. Así, una empresa puede servirse de sus virtudes tecnológicas, financieras, administrativas o de comercialización para vencer las amenazas de la introducción de un nuevo bien o servicio por parte de un competidor.
La estrategia FO POTENCIALIDADES
Representa la situación más deseable, es aquella en la que una organización puede hacer uso de sus fortalezas para aprovechar oportunidades. Ciertamente, las empresas deberían proponerse pasar de las demás ubicaciones de la matriz a ésta. Si resienten debilidades, se empeñarán en vencerlas para convertirlas en fortalezas. Si enfrentar amenazas las eludirán para concentrarse en las oportunidades.
Las potencialidades señalan las más prometedoras líneas de acción para la organización, las limitaciones colocan una seria advertencia y los riesgos y desafíos exigirán una cuidadosa consideración a la hora de marcar el rumbo que la organización deberá asumir hacia el futuro deseable.
Matriz FODAFactores Internos
Oportunidades Externas (O)Por ejemplo:Condiciones Económicas presentes y
Futuras,cambios políticos y Sociales,nuevos bienes, Servicios y tecnología.
Fortalezas Internas (F)Por ejemplo:Cualidades
Administrativas,operativas,De comercialización,
Financieras,de personal.
ESTRATEGIA FO:MAXI – MAXI
Potencialmente la estrategiaMás exitosa, que se sirve deLas fortalezas de la empresa
Para aprovechar oportunidades
Amenazas Externas (A)Por ejemplo:escasez de
Energéticos,competencia yÁreas similares a las del
Cuadro superior deoportunidades
ESTRATEGIA FA:MAXI – MINI
Por ejemplo: utilizar lasFortalezas para enfrentarO evitar las amenazas.
ESTRATEGIA DA:MINI – MINI
Por ejemplo: atrincherarse,Replegarse,liquidación,
Sociedad en participación.
ESTRATEGIA DO:MINI – MAXI
Por ejemplo: estrategia de Desarrollo para superar
Debilidades a fin deAprovechar oportunidades.
Debilidades Internas (D)
Por ejemplo: debilidades en lasÁreas incluidas en elCuadro de fortalezasFactores Externos
Análisis Externo Análisis Interno
O
FA
D
Brechas o áreas claves
Definir la Estrategia
Plan Estratégico
Fortalezas: Excelente imagen. 100% de los docentes cuentan como mínimo con
licenciatura. Optimización de las instalaciones que permite brindar
mejor atención a alumnos. Convenios Internacionales.
Debilidades: La deserción en el nivel superior representa problemas. Contrato de personal docente si el perfil idóneo para
impartir programas de alta calidad. Sistemas educativos virtuales no son todavía una
alternativa real a la educación tradicional.
Ejemplo UNIVERSIDAD ABC.
Oportunidades: Cambio del perfil demográfico. Aumento de la demanda de universidades calificadas. Actualmente la educación superior es considerada como
un factor determinante.
Amenazas: Incursión de Universidades extranjeras en el mercado
nacional. Migración rápida del modelo de educación presencial al
virtual. Inestabilidad económica en el núcleo familiar, situación
que provoca temprana deserción.
Ejemplo UNIVERSIDAD ABC.
FortalezasF1 Excelente imagen.F2 100% de docentes con licenciatura.F3 Optimización de instalaciones.F4 Convenios Intl’s.
DebilidadesD1 Deserción en nivel superior.D2 Contrato docente sin nivel idóneo.D3 Educación Virtual ineficiente.
OportunidadesO1 Perfil demográfico.O2 Demanda de buenas universidadesO3 Universidad – factor determinante.
Consolidar oferta educativa.Integrar nuevos modelos educativos.Fomento intercambios.
Diseñar medidas de retención de alumnos.Impulsar el estudio postgrado a docentes.Congruencia entre planes de estudio y demandas del país.
AmenazasA1 Jóvenes sin tendencia vocacionalA2 Desempleo.A3 Sit. Eco. del estudiante.
Optimizar instalaciones eliminando obstáculos a innovaciones tecnológicas.Fomentar el trabajo antes de concluir estudios.
Promoción de un programa de orientación vocacional y de apoyo económico.Revisión del Modelo Educativo de acuerdo a necesidades productivas
Factores Externos
Factores Internos
FODA. Cabe destacar la importancia en la
realización de este análisis, el cual consiste en poder determinar de forma objetiva, en qué aspectos nuestra empresa tiene ventaja respecto a la competencia y en qué aspectos necesita mejorar para poder ser competitiva; es imprescindible efectuar el análisis con objetividad y sentido crítico.
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O1 O2 O3 A1 A2 A3
FORTALEZASLos productos de la Asociación
cuentan con certificación internacional de producción orgánica
F1 4 4 2 1 2 0
Los productores están debidamente organizados y cuentan con experiencia
en gestión técnica y comercialF2 4 3 3 2 2 2
La Asociación cuenta con uan Alianza Estratégica de un socio comercial
extranjero que asegura la exportaciónF3 4 2 2 3 4 1
Suma 12 9 7 6 8 3
DEBILIDADES
Vías de acceso en mal estado deconservación
D1 3 2 1 3 0 0
Areas cafetaleras con baja producción por ser en su mayoría plantaciones
antiguasD2 3 3 2 2 2 0
Escasa diversificación productiva, tendencia al monocultivo
D3 4 1 1 4 1 4
Suma 10 6 4 9 3 4
OPORTUNIDADES AMENAZASCaso: Mejora de la competitividad del café orgánico PUNTUACION DE INCIDENCIAS O
IMPACTOS
0 NINGUNA
1 BAJA
2 MEDIA
3 ALTA
4 MUY ALTA
Crecimiento del mercado de
productos lácteos
Estabilidad Monetaria y créditos a largo plazo
Crecimiento Económico del
Perú.
Desarrollo en tecnología de información y
telecomunicaciones
Crecimiento de las
exportaciones
Inestabilidad política y social
Corrupción y Burocracia del aparato estatal
Depreciación del dólar.
Gran competencia en
el mercado nacional e
internacional
Bajo poder adquisitivo en el Perú
Calidad de los Productos que ofrece
Conocimiento del sector
Segmentacion del mercado
Lanzamiento de nuevos productos económicos
Incremento de las marcas corporativas
Producción de productos perecibles
Falta de un Sistema de Información Gerencial integrado
No cubre todo el mercado andino y amazónico
AMENAZASFO
RTA
LEZA
SMATRIZ DE ACCIONES
ESTRATEGICAS
DEB
ILID
ADES
OPORTUNIDADES
1.- Mantener el precio y mejorar la calidad2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion4.- Diseñar nuevos metodos de promocion y marketing5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa6.- Implantar un sistema de productos con promocion
1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer productos al mas bajo precio2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al alcance de las personas3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer productos al mas bajo precio5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros
1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion en esta poblacion2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante marketing3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta rotacion de estos productos4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer promociones de productos al alcance de este sector5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores
1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos productos4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros
Empresa Gloria Alimentos SA
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