6 Exerccios
A preparao da negociao
Exerccio 1
Na empresa Alfa vo iniciar-se as negociaes para reviso dos salrios para o Xis.
A proposta a apresentar ter como objetivo conseguir a reposio do poder de compra
perdido com a inflao no ano beta (ano anterior), acrescido dos ganhos de
produtividade conseguidos nos ltimos 3 anos.
A empresa nos ltimos 5 anos teve aumentos constantes nas receitas e nos lucros e ao
mesmo tempo o nmero de trabalhadores foi tambm reduzido.
a) O que deve fazer a comisso representativa dos trabalhadores para concretizar o
mandato?
b) Sendo a Comisso a fundamentar a sua proposta o que deve fazer?
Exerccio 2
Durante a preparao da proposta a apresentar empresa Alfa, a Administrao,
desta, fez circular que os aumentos salariais para o ano beta no seriam superiores
inflao prevista, porque pretendia fazer crescer os lucros para poder remunerar
melhor os acionista.
A comisso negociadora da empresa Alfa por mandato dos trabalhadores, no pode
aceitar menos do que a inflao verificada no ano anterior acrescida de uma parte dos
ganhos de produtividade.
Para atingir os objetivos, para que foi mandatada, a comisso dos representantes dos
trabalhadores tem que fazer, sabendo que a relao de foras no est definida e
aqueles objetivos s sero conseguidos se esta for alterada a seu favor.
a) A comisso pode estabelecer alguma estratgia para conseguir o seu limite mnimo?
b) No conseguindo o seu limite o que deve ser feito?
7 Exerccio 3
A comisso negociadora da empresa Alfa composta por 11 membros, e, foi
mandatada para preparar uma proposta para atualizao dos salrios para o ano
Beta.
No momento da recolha dos dados, para preparar a proposta foram atribudas tarefas
a todos membros para proceder ao estudo e organizao daqueles.
Os 11 membros foram divididos em grupos para recolher os balanos sociais, os
relatrios e contas e fazer os clculos sobre a produtividade, bem como, para discutir
com os trabalhadores em cada seco de modo a conhecer os seus anseios e ainda
como forma de criar presso sobre a empresa.
a) Os trabalhadores deviam ser envolvidos na preparao da proposta?
b) Devia algum membro da comisso ficar de fora das tarefas atribudas?
c) Se sim porqu?
Exerccio 4
Na preparao da proposta para a empresa Alfa, a administrao fez saber que s
iniciaria as negociaes com a comisso se o membro Zeta no integrasse a mesa das
negociaes.
Membro Zeta estava designado como porta-voz da comisso e era o elemento mais
conhecedor de todo o grupo o seu afastamento diminua a capacidade de negociao
da equipe.
A comisso no atendeu questo posta a circular e no dia em que deviam comear as
negociaes Zeta compareceu reunio.
A empresa estranhamente no se ops de imediato, apenas reservou a sua posio
para um momento posterior.
a) Porque ter a administrao feito circular a sua oposio participao de Zeta na
mesa de negociao?
b) Ser que tal posio pode influenciar a relao de foras?
c) Se houver oposio da comisso negociadora aceitar o veto?
d) Ser esta posio uma questo prvia?
e) Sendo uma questo prvia quem a aproveita?
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