PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR
SEDE SANTO DOMINGO
DIRECCIÓN ACADÉMICA - Escuela Ciencias Administrativas y
Contables
PORTADA
Disertación de Grado previa a la obtención del título de Ingenieros Comerciales
Línea de Investigación: Emprendimiento de Pymes
Autores:
VERÓNICA ANDREA BRAVO PONCE
PEDRO LUIS MENDOZA ZAMBRANO
Director:
ING. PATRICIO CHIMBO AUQUILLA
Santo Domingo-Ecuador
Junio, 2014
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA
EMPRESA DEDICADA A LA PRODUCCIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE TECHOS ELABORADOS CON
MATERIAL RECICLADO TETRA PACK, UBICADA EN LA CIUDAD
DE SANTO DOMINGO, AÑO 2014
ii
ii
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR
SEDE SANTO DOMINGO
DIRECCIÓN ACADÉMICA - Escuela Ciencias Administrativas y
Contables
HOJA DE APROBACIÓN
Línea de Investigación: Emprendimiento de Pymes
Autores:
VERÓNICA ANDREA BRAVO PONCE
PEDRO LUIS MENDOZA ZAMBRANO
Patricio Chimbo Auquilla, Ing. f. ________________________
DIRECTOR DE LA DISERTACIÓN DE GRADO
Yaskarina Galárraga Tola, Eco. f. ________________________
MIEMBRO DEL TRIBUNAL
Ángel Zapata Barros, Eco. f. ________________________
MIEMBRO DEL TRIBUNAL
Jajayra Miranda Rojas, Ing. f. ________________________ DIRECTORA DE LA ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
Santo Domingo-Ecuador
Junio, 2014
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA
EMPRESA DEDICADA A LA PRODUCCIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE TECHOS ELABORADOS CON
MATERIAL RECICLADO TETRA PACK, UBICADA EN LA CIUDAD
DE SANTO DOMINGO, AÑO 2014
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iii
DECLARACIÓN DE AUTENTICIDAD Y RESPONSABILIDAD
Yo, Bravo Ponce Verónica Andrea portadora de la cédula de ciudadanía No.
171866857-5 declaro que los resultados obtenidos en la investigación que presento
como informe final, previo a la obtención del Grado de Ingeniera Comercial son
absolutamente originales, auténticos y personales.
En tal virtud, declaro que el contenido, las conclusiones y los efectos legales y
académicos que se desprenden del trabajo propuesto de investigación y luego de la
redacción de este documento son y serán de mi sola y exclusiva responsabilidad legal
y académica.
Verónica Andrea Bravo Ponce
CC. 171866857-5
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iv
DECLARACIÓN DE AUTENTICIDAD Y RESPONSABILIDAD
Yo, Mendoza Zambrano Pedro Luis portador de la cédula de ciudadanía No.
172166175-7 declaro que los resultados obtenidos en la investigación que presento
como informe final, previo a la obtención del Grado de Ingeniero Comercial son
absolutamente originales, auténticos y personales.
En tal virtud, declaro que el contenido, las conclusiones y los efectos legales y
académicos que se desprenden del trabajo propuesto de investigación y luego de la
redacción de este documento son y serán de mi sola y exclusiva responsabilidad legal
y académica.
Pedro Luis Mendoza Zambrano
CI. 172166175-7
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DEDICATORIA
A Dios, por ser quien guía mi camino y ha estado a mi lado incondicionalmente en
todos los momentos de mi vida. A mis padres, por darme su apoyo y enseñarme que
nunca debo renunciar a mis sueños; a mis hermanos, suegros y toda mi familia que de
una u otra manera me han ayuda para conseguir este logró que también es parte de
ellos, pero sobre todo a mi amado esposo por ser mi apoyo fundamental, por haberme
acompañado en cada momento de mi vida universitaria y por ser mi fuerza para
seguir luchando por mis sueños.
Verónica Bravo
A Dios, porque siempre está presente en todas mis acciones y me ayuda a tener la
fortaleza suficiente para seguir adelante. A mis queridos padres quienes con mucho
esfuerzo y sacrificio han hecho de mí la persona que soy por lo que estoy muy
orgulloso de ellos, a mis hermanos quienes siempre me han apoyado con sus palabras
y a mi amada esposa con quien he tenido la oportunidad de compartir esta grata
experiencia desde nuestro inicio en la carrera Universitaria.
Pedro Mendoza
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AGRADECIMIENTO
Está disertación de grado es un esfuerzo en el cual intervinieron directa e
indirectamente personas e instituciones ayudan con su aporte para el desarrollo de
proyecto.
El agradecimiento especial a la Empresa Ecuaplastic S.C. por habernos brindado la
oportunidad de realizar este estudio con el objetivo de brindar una nueva oferta de
techos en el mercado santodomingueño.
Agradecemos a todos los docentes de la institución quienes nos impartieron sus
conocimientos durante nuestra vida universitaria.
Un agradecimiento especial a nuestro Director de la Disertación de Grado, Ing.
Patricio Chimbo por habernos impartido su conocimiento y experiencia para lograr
culminar está investigación.
Verónica y Pedro
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vii
RESUMEN EJECUTIVO
La ciudad de Santo Domingo se ha caracterizado por dedicarse a las actividades
económicas de agricultura, ganadería y comercialización, razón por la cual se plantea
el presente proyecto que está enfocado al sector de la industria, dando así un cambio
en la economía santodomingueña. La presente investigación plantea la creación de
una empresa dedicada a la producción y comercialización de techos elaborados con
material reciclado tetra pack, como una nueva alternativa de cubiertas al momento de
comprar. En la investigación realizada se determinó la existencia de una baja cultura
de reciclaje de los envases de tetra pack, cual es el proceso de producción y la
existencia de una sola empresa dedicada a la producción de estas cubiertas en
Ecuador. De acuerdo a los datos conseguidos y una vez realizadas las evaluaciones
respectivas se establece que el proyecto es factible de aplicar, debido a que se han
obtenido resultados positivos, además que existe demanda insatisfecha de este
producto en el sector de la construcción. También se pudo constatar el interés de parte
de la única empresa dedicada a este tipo de producción de formalizar una alianza que
permita hacer frente a la demanda existente en el mercado ecuatoriano.
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viii
ABSTRACT
Santo Domingo is a city characterized for the economic activities related to farming,
ranching and trading, that is why the present project is focused on the industry area
which gives a new perspective in the santodomingueña economy. This present
research sets out the development of a company dedicated to the production and
trading of roofs made with recycled tetra pack material, as an alternative of roofs for
buying. Throughout the research carried out, it was identified the poor culture for
recycling tetra packs, which involves a production process, since there is only one
company dedicated to the production of this kind of roofs in Ecuador. According to
the data gathered and the appropriate evaluations, this project has been determined as
feasible because the results are positive; also there is an unsatisfied demand of this
product in the construction industry. Likewise, it was possible to confirm the interest
from the only factory of this kind of production to formalize a commercial alliance to
deal with the current demand in the Ecuadorian market.
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ix
ÍNDICE DE CONTENIDOS
PORTADA ................................................................................................................... i
HOJA DE APROBACIÓN ........................................................................................ ii
DECLARACIÓN DE AUTENTICIDAD Y RESPONSABILIDAD .................... iii
DEDICATORIA ......................................................................................................... v
AGRADECIMIENTO .............................................................................................. vi
RESUMEN EJECUTIVO ....................................................................................... vii
ABSTRACT ............................................................................................................. viii
ÍNDICE DE CONTENIDOS .................................................................................... ix
ÍNDICE DE TABLAS ........................................................................................... xviii
ÍNDICE DE FIGURAS .......................................................................................... xxv
ÍNDICE DE ANEXOS .......................................................................................... xxxi
1. INTRODUCCIÓN A LA DISERTACIÓN DE GRADO ...................... 32
II. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................. 4
2.1. Antecedentes ................................................................................................. 4
2.2. Problema de investigación ............................................................................ 5
2.3. Justificación del proyecto ............................................................................. 6
2.4. Objetivos del proyecto .................................................................................. 7
2.4.1. Objetivo General ........................................................................................... 7
x
x
2.4.2. Objetivo Específico .................................................................................... 8
2.5. Descripción del proyecto ........................................................................... 8
III. MARCO REFERENCIAL .................................................................... 10
3.1. Revisión de la literatura o fundamentos teóricos ..................................... 10
3.1.1. Referencia teórica .................................................................................... 10
3.2. Marco teórico ........................................................................................... 10
3.2.1. Tetra Pack ................................................................................................ 10
3.2.1.1. Reciclaje del tetra pack ............................................................................ 12
3.2.1.2. Ventajas .................................................................................................... 13
3.2.2. Estudio de Factibilidad ............................................................................ 15
3.2.2.1. Tipos de factibilidad ................................................................................ 15
3.2.3. Análisis estratégico .................................................................................. 19
3.2.3.1. Direccionamiento Estratégico .................................................................. 19
3.2.3.1.1. Misión ...................................................................................................... 19
3.2.3.1.2. Visión ....................................................................................................... 20
3.2.3.1.3. Valores Corporativos ............................................................................... 20
3.2.3.2. Ventajas Competitivas ............................................................................. 21
3.2.3.3. Análisis FODA ......................................................................................... 21
3.2.3.4. Matriz EFE y EFI ..................................................................................... 22
3.2.4. Estudio del Entorno .................................................................................. 23
3.2.5. Estudio de Mercado ................................................................................. 24
xi
xi
3.2.5.1. Mercado ................................................................................................... 24
3.2.5.2. Segmentación de mercado ....................................................................... 25
3.2.5.3. Investigación de mercado......................................................................... 26
3.2.5.4. Demanda .................................................................................................. 26
3.2.5.5. Oferta ....................................................................................................... 28
3.2.5.6. Oferta del proyecto................................................................................... 30
3.2.5.7. Mix de Marketing .................................................................................... 30
3.2.5.7.1. Producto ................................................................................................... 31
3.2.5.7.2. Precio ....................................................................................................... 31
3.2.5.7.3. Plaza ......................................................................................................... 32
3.2.5.7.4. Promoción y Publicidad ........................................................................... 33
3.2.6. Estudio Técnico ....................................................................................... 33
3.2.6.1. Tamaño del proyecto ................................................................................ 33
3.2.6.1.1. Costos y Gastos ........................................................................................ 35
3.2.6.1.2. Tipos de fabricación ................................................................................. 37
3.2.6.2. Localización del proyecto ........................................................................ 37
3.2.6.3. Ingeniería del proyecto............................................................................. 38
3.2.6.4. Proceso de producción ............................................................................. 38
3.2.6.5. Distribución de la planta .......................................................................... 39
3.2.7. Estudio Organizacional ............................................................................ 39
3.2.8. Estudio Legal ........................................................................................... 40
xii
xii
3.2.9. Estudio Financiero ................................................................................... 41
3.2.10. Evaluación Financiera ............................................................................. 41
3.2.10.1. Valor Actual Neto (VAN) ........................................................................ 41
3.2.10.2. Tasa Interna de Retorno (TIR) ................................................................. 42
3.2.10.3. Relación Costo - Beneficio (R B/C) ........................................................ 42
3.2.10.4. Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI) ....................................... 42
3.2.11. Estudio de Impacto Ambiental ................................................................. 43
3.3. Investigaciones o experiencias empíricas vinculadas con el problema de
investigación ............................................................................................ 43
IV. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN ................................... 44
4.1. Diseño de Investigación ........................................................................... 44
4.2. Tipo de investigación ............................................................................... 44
4.3. Métodos de investigación ........................................................................ 45
4.4. Fuentes de Información ............................................................................ 46
4.5. Población .................................................................................................. 47
4.6. Muestra .................................................................................................... 47
4.7. Instrumentos de recogida de datos ........................................................... 48
4.7.1. Diseño del instrumento de recogida de datos........................................... 48
4.7.2. Aplicación del instrumento y recogida de datos ...................................... 48
4.8. Técnicas de análisis de datos ................................................................... 48
V. RESULTADOS ...................................................................................... 49
xiii
xiii
5.1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO ...................................................................... 49
5.1.1. Direccionamiento estratégico ...................................................................... 49
5.1.1.1. Visión .......................................................................................................... 49
5.1.1.2. Misión ......................................................................................................... 53
5.1.1.3. Valores corporativos ................................................................................... 56
5.1.1.4. Principios Corporativos .............................................................................. 57
5.1.1.5. Objetivos del desarrollo humano ................................................................ 58
5.1.2. Ventajas competitivas ................................................................................. 58
5.1.3. Objetivos estratégicos ................................................................................. 58
5.1.4. Análisis FODA ............................................................................................ 59
5.1.4.1. Factores internos ......................................................................................... 59
5.1.4.2. Factores externos ........................................................................................ 60
5.1.5. Matrices: EFE y EFI ................................................................................... 61
5.2. Estudio de mercado ..................................................................................... 66
5.2.1. Definición del problema y los objetivos de la investigación de mercado ... 66
5.2.1.1. Definición del problema investigación ....................................................... 66
5.2.1.2. Objetivos de la investigación de mercado .................................................. 67
5.2.2. Diseño del Plan de Investigación de Mercado ............................................ 67
5.2.3. Recopilación de datos ................................................................................. 68
5.2.3.1. Segmentación de mercado e instrumento de investigación ........................ 68
5.2.4. Presentación y Análisis de datos ................................................................. 71
xiv
xiv
5.2.4.1. Presentación y análisis de datos obtenidos de la encuesta aplicada a los
arquitectos. .................................................................................................. 71
5.2.4.2. Presentación y análisis de datos obtenidos de la encuesta aplicada a los
Ingenieros Civiles. ...................................................................................... 87
5.2.4.3. Presentación y análisis de datos obtenidos de la encuesta aplicada a las
Compañías Constructoras. ........................................................................ 102
5.2.5. Interpretación del informe de los resultados ............................................. 117
5.2.5.1. Conclusiones y Recomendaciones de la investigación de campo ............ 125
5.2.6. Demanda Potencial ................................................................................... 125
5.2.6.1. Proyección de la demanda......................................................................... 126
5.2.7. Oferta ........................................................................................................ 128
5.2.8. Demanda insatisfecha ............................................................................... 128
5.2.9. Oferta del proyecto.................................................................................... 129
5.2.10. Mix de Marketing ..................................................................................... 131
5.2.10.1. Producto .................................................................................................... 131
5.2.10.2. Precio ........................................................................................................ 133
5.2.10.3. Plaza .......................................................................................................... 133
5.2.10.4. Promoción y Publicidad ............................................................................ 134
5.3. Estudio Técnico ........................................................................................ 139
5.3.1. Tamaño del proyecto ................................................................................. 139
5.3.2. Localización del proyecto ......................................................................... 140
5.3.3. Ingeniería de proyecto ............................................................................... 143
xv
xv
5.3.3.1. Proceso Productivo ................................................................................... 143
5.3.3.2. Especificaciones técnicas de los Equipos ................................................. 147
5.3.3.3. Diseño Preliminar de la Planta .................................................................. 158
5.3.3.4. Capacidad Instalada .................................................................................. 159
5.3.4. Organización y aspectos legales ............................................................... 159
5.3.4.1. Estructura de la organización .................................................................... 159
5.3.4.2. Recurso Humano ....................................................................................... 161
5.3.4.3. Cronograma de trabajo .............................................................................. 178
5.3.5. Entorno Legal ............................................................................................ 178
5.3.5.1. Marco Legal .............................................................................................. 179
5.3.6. Estudio de Impacto Ambiental .................................................................. 185
5.3.6.1. Aspecto físico ............................................................................................ 185
5.3.6.2. Marco legal ambiental ............................................................................... 189
5.3.6.3. Análisis ..................................................................................................... 189
5.3.6.4. Métodos de conservación .......................................................................... 192
5.4. Estudio Económico y Evaluación Económica .......................................... 194
5.4.1. Inversión ................................................................................................... 194
5.4.2. Inversión Inicial ........................................................................................ 195
5.4.3. Ingresos y Gastos ...................................................................................... 197
5.4.3.1. Ingresos ..................................................................................................... 197
5.4.3.2. Costos ........................................................................................................ 198
xvi
xvi
5.4.4. Costos unitarios ......................................................................................... 215
5.4.5. Precio unitario ........................................................................................... 217
5.4.6. Financiamiento .......................................................................................... 219
5.4.7. Estados Financieros Proyectados .............................................................. 222
5.4.7.1. Estado de situación inicial......................................................................... 222
5.4.7.2. Estado Resultado Integral Proyectado ...................................................... 223
5.4.7.3. Flujo de caja proyectado ........................................................................... 224
5.4.7.4. Balance de Situación Financiera ............................................................... 226
5.4.7.5. Análisis financiero .................................................................................... 227
5.4.8. Evaluación financiera ................................................................................ 229
5.4.8.1. Valor actual neto (VAN). .......................................................................... 229
5.4.8.2. Tasa interna de retorno (TIR).................................................................... 231
5.4.8.3. Relación costo/beneficio ........................................................................... 233
5.4.8.4. Periodo de recuperación de la inversión (PRI) ......................................... 235
5.4.8.5. Análisis de sensibilidad ............................................................................. 236
5.5. Comercialización ...................................................................................... 247
5.5.1. Canales de comercialización y distribución local ..................................... 252
5.5.2. Flujograma de comercialización ............................................................... 254
5.5.3. Competidores ............................................................................................ 256
5.5.4. Cinco fuerzas de Porter ............................................................................. 257
5.5.4.1. Amenaza de entrada de nuevos competidores .......................................... 258
xvii
xvii
5.5.4.2. Amenaza de ingreso de productos sustitutos ............................................ 259
5.5.4.3. Poder de negociación de los proveedores ................................................. 259
5.5.4.4. Poder de negociación de los clientes......................................................... 260
5.5.4.5. Rivalidad entre los competidores .............................................................. 261
VI. PROYECCIÓN O IMPACTO ............................................................... 262
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................... 264
FUENTES DE INFORMACIÓN .......................................................................... 267
GLOSARIO ............................................................................................................ 270
ANEXOS…………………………………………………………………..………316
xviii
xviii
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1. Tipos de techos que conocen los Arquitectos en la ciudad de Santo
Domingo…. ....................................................................................... …..71
Tabla 2. Conocimiento acerca de los techos elaborados con material reciclado tetra
pack por parte de los Arquitecto en la ciudad de Sto. Dgo. ..................... 73
Tabla 3. Conocimiento acerca de los envases tetra pack por parte de los Arquitectos
en la ciudad de Santo Domingo. .............................................................. 74
Tabla 4. Nivel de conocimiento acerca de los techos elaborados con material
reciclado tetra pack por parte de los........................................................ 75
Tabla 5. Nivel de deseo de conocer los techos elaborados con material reciclado
tetra pack por parte de los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo.
………………………………………………………………………….76
Tabla 6. Tipo de uso que se darían a los techos elaborados con material reciclado
tetra pack por parte de los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo.
………………………………………………………………………….77
Tabla 7. Percepción de los atributos que pueden tener los techos elaborados con
material reciclado tetra pack por parte de los Arquitectos en la ciudad de
Santo Domingo. ....................................................................................... 78
Tabla 8. Dispuestos a comprar techos elaborados con material reciclado tetra pack
por parte de los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ................. 80
Tabla 9. Consideraciones al momento de adquirir techos por parte de los
Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ........................................... 81
xix
xix
Tabla 10. Rango de precios en los que estarían dispuestos a pagar por una plancha
de techo elaborado con material reciclado tetra pack de 2,3m x 1,98m por
parte de los Arquitectos en la ciudad de Sto. Dgo. .................................. 82
Tabla 11. Preferencia de tener un techo que no transfiera ruido al llover por parte de
los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ..................................... 84
Tabla 12. Conocimiento de que los techos elaborados con material reciclado tetra
pack contribuyen al cuidado del medio ambiente por parte de los
Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ........................................... 85
Tabla 13. Lugar en que les gustaría que se distribuyan los techos elaborados con
material reciclado tetra pack por parte de los Arquitectos en la ciudad de
Santo Domingo. ....................................................................................... 86
Tabla 14. Tipos de techos que conocen los Ingenieros Civiles en la ciudad de Santo
Domingo. ................................................................................................. 87
Tabla 15. Conocimiento acerca de los techos elaborados con material reciclado tetra
pack por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ........ 89
Tabla 16. Conocimiento acerca de los envases tetra pack por parte de los Ing. Civiles
en la ciudad de Santo Domingo. .............................................................. 90
Tabla 17. Nivel de conocimiento acerca de los techos elaborados con material
reciclado tetra pack por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Santo
Domingo. ................................................................................................. 91
Tabla 18. Nivel de deseo de conocer los techos elaborados con material reciclado
tetra pack por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Sto .Dgo. .......... 92
Tabla 19. Tipo de uso que se darían a los techos elaborados con material reciclado
tetra pack por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. 93
Tabla 20. Percepción de los atributos que pueden tener los techos elaborados con
xx
xx
material reciclado tetra pack por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de
Santo Domingo. ....................................................................................... 94
Tabla 21. Dispuestos a comprar techos elaborados con material reciclado tetra pack
por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Sto. Dgo. ............................ 96
Tabla 22. Consideraciones al momento de adquirir techos por parte de los Ing.
Civiles en la ciudad de Santo Domingo. .................................................. 97
Tabla 23. Rango de precios en los que estarían dispuestos a pagar por una plancha
de techo elaborado con material reciclado tetra pack de 2,3m x 1,98m por
parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ....................... 98
Tabla 24. Preferencia a tener un techo que no transfiera ruido al llover por parte de
los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ..................................... 99
Tabla 25. Conocimiento de que los techos elaborados con material reciclado tetra
pack contribuyen al cuidado del medio ambiente por parte de los Ing.
Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ................................................ 100
Tabla 26. Lugar en que les gustaría que se distribuyan los techos elaborados con
material reciclado tetra pack por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de
Santo Domingo. ..................................................................................... 101
Tabla 27. Tipos de techos que conocen las Compañías Constructoras en la ciudad de
Santo Domingo. ..................................................................................... 102
Tabla 28. Conocimiento acerca de los techos elaborados con material reciclado tetra
pack por parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo
Domingo. ............................................................................................... 104
Tabla 29. Conocimiento acerca de los envases tetra pack por parte de las Compañías
Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. .................................... 105
Tabla 30. Nivel de conocimiento acerca de los techos elaborados con material
xxi
xxi
reciclado tetra pack por parte de las Compañías Constructoras en la
ciudad de Santo Domingo. ..................................................................... 106
Tabla 31. Nivel de deseo de conocer los techos elaborados con material reciclado
tetra pack por parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo
Domingo. ............................................................................................... 107
Tabla 32. Tipo de uso que se darían a los techos elaborados con material reciclado
tetra pack por parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo
Domingo. ............................................................................................... 108
Tabla 33. Percepción de los atributos que pueden tener los techos elaborados con
material reciclado tetra pack por parte de las Compañías Constructoras en
la ciudad de Santo Domingo. ................................................................. 109
Tabla 34. Dispuestos a comprar techos elaborados con material reciclado tetra pack
por parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo
Domingo… .................... ………………………………………………111
Tabla 35. Consideraciones al momento de adquirir techos por parte de las
Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. .................. 112
Tabla 36. Rango de precios en los que estarían dispuestos a pagar por una plancha
de techo elaborado con material reciclado tetra pack de 2,3m x 1,98m por
parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo.113
Tabla 37. Preferencia de tener un techo que no transfiera ruido al llover por parte de
las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. ............. 114
Tabla 38. Conocimiento de que los techos elaborados con material reciclado tetra
pack contribuyen al cuidado del medio ambiente por parte de las
Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. .................. 115
Tabla 39. Lugar en que les gustaría que se distribuyan los techos elaborados con
xxii
xxii
material reciclado tetra pack por parte de las Compañías Constructoras en
la ciudad de Santo Domingo. ................................................................. 116
Tabla 40. Cálculo de la demanda proyectada de los clientes potenciales. ............. 127
Tabla 41. Demanda proyectada en planchas de techos. ......................................... 127
Tabla 42. Demanda insatisfecha en planchas de techos. ........................................ 129
Tabla 43. Determinación de los días que laborará Procomertech Cía. Ltda……...169
Tabla 44. Producción de planchas de techos. ......................................................... 130
Tabla 45. Oferta del proyecto................................................................................. 130
Tabla 46. Método cualitativo por puntos para la localización del proyecto. ......... 142
Tabla 47. Inversión inicial. .................................................................................... 196
Tabla 48. Ingresos por venta de los techos elaborados con material reciclado tetra
pack. ....................................................................................................... 198
Tabla 49. Producción anual de techos. ................................................................... 199
Tabla 50. Costo de la materia prima ...................................................................... 200
Tabla 51. Proyección de rol de pagos de mano de obra directa ............................. 201
Tabla 52. Proyección del rol de pagos de la mano de obra indirecta. .................... 202
Tabla 53. Insumos para la producción. .................................................................. 203
Tabla 54. Proyección de insumos. ......................................................................... 203
Tabla 55. Proyección de costos. ............................................................................. 205
Tabla 56. Servicios básicos. ................................................................................... 207
Tabla 57. Proyección de servicios básicos. ............................................................ 207
Tabla 58. Proyección de mantenimientos de activos fijos. .................................... 208
Tabla 59. Depreciación anual de los activos fijos. ................................................. 209
Tabla 60. Proyección de depreciaciones de activos fijos. ..................................... 210
Tabla 61. Proyección de gasto honorarios profesionales. ...................................... 210
xxiii
xxiii
Tabla 62. Gasto Constitución. ................................................................................ 211
Tabla 63. Proyección de gasto venta. ..................................................................... 211
Tabla 64. Proyección de gasto suministro de oficina. ............................................ 212
Tabla 65. Proyección gasto suministros de limpieza. ............................................ 212
Tabla 66. Gasto interés por préstamo a 3 años. ..................................................... 213
Tabla 67. Proyección gasto sueldo administrativo. ................................................ 214
Tabla 68. Cálculo de costos unitarios. ................................................................... 215
Tabla 69. Cálculo de precios unitarios. .................................................................. 218
Tabla 70. Financiamiento. ...................................................................................... 220
Tabla 71. Amortización de préstamo recibido. ...................................................... 220
Tabla 72. Estado de situación inicial...................................................................... 222
Tabla 73. Estado de Resultado Integral Proyectado............................................... 223
Tabla 74. Flujo neto de caja proyectado ................................................................ 224
Tabla 75. Balance de situación financiera proyectado ........................................... 226
Tabla 76. Resumen de indicadores financieros. ..................................................... 227
Tabla 77. Cálculo del Costo del Capital ................................................................ 229
Tabla 78. Cálculo del Valor Actual Neto (VAN) .................................................. 230
Tabla 79. Flujos actualizados con la tasa de descuento inferior y superior ........... 231
Tabla 80. Cálculo de la tasa interna de retorno en el Excel ................................... 232
Tabla 81. Actualización de los flujos con la tasa interna de retorno ...................... 233
Tabla 82. Ingresos actualizados con la tasa de descuento ...................................... 234
Tabla 83. Egresos actualizados con la tasa de descuento....................................... 234
Tabla 84. Cálculo del periodo de recuperación de inversión (PRI) ....................... 235
Tabla 85. Flujo de caja en el escenario optimista. ................................................. 237
Tabla 86. Valor actual neto del escenario optimista .............................................. 238
xxiv
xxiv
Tabla 87. Tasa interna de retorno del escenario optimista ..................................... 238
Tabla 88. Actualización de los flujos con la tasa interna de retorno. ..................... 239
Tabla 89. Ingresos actualizados del escenario optimista. ...................................... 240
Tabla 90. Egresos actualizados del escenario optimista ........................................ 240
Tabla 91. Periodo de recuperación de la inversión del escenario optimista. ......... 241
Tabla 92. Flujo de caja del escenario pesimista. .................................................... 241
Tabla 93. Valor actual neto del escenario pesimista. ............................................. 243
Tabla 94. Cálculo tasa interna de retorno del escenario pesimista. ....................... 243
Tabla 95. Actualización de flujos con la tasa interna de retorno. .......................... 244
Tabla 96. Ingresos actualizados del escenario pesimista. ...................................... 244
Tabla 97 Egresos actualizados del escenario pesimista. ....................................... 245
Tabla 98. Periodo de recuperación de la inversión del escenario pesimista. ......... 246
Tabla 99. Tabla resumen de los escenarios. ........................................................... 246
xxv
xxv
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1. Matriz de evaluación de factores internos (MEFI). ................................. 63
Figura 2. Matriz de evaluación de factores externos (MEFE)................................. 65
Figura 3. Población. .................................................................................................. 69
Figura 4. Preguntas de la encuesta definitiva. .......................................................... 70
Figura 5. Representación gráfica de las respuestas a la primera .............................. 72
Figura 6. Representación gráfica de las respuestas a la segunda ............................. 73
Figura 7. Representación gráfica de las respuestas a la tercera pregunta hechas a los
Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ............................................ 74
Figura 8. Representación gráfica de las respuestas a ............................................... 75
Figura 9. Representación gráfica de las respuestas a la quinta pregunta hechas a los
Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ............................................ 76
Figura 10. Representación gráfica de las respuestas a la sexta pregunta hechas a los
Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ............................................ 77
Figura 11. Representación gráfica de las respuestas a la séptima pregunta hechas a los
Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ............................................ 79
Figura 12. Representación gráfica de las respuestas a la octava pregunta hechas a los
Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ............................................ 80
Figura 13. Representación gráfica de las respuestas a la novena pregunta hechas a los
Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ............................................ 81
Figura 14. Representación gráfica de las respuestas a la décima pregunta hechas a los
Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ............................................ 83
Figura 15. Representación gráfica de las respuestas a la décimo primer pregunta
xxvi
xxvi
hechas a los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ....................... 84
Figura 16. Representación gráfica de las respuestas de la.......................................... 85
Figura 17. Representación gráfica de las respuestas a la décimo tercer pregunta
hechas a los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ....................... 86
Figura 18. Representación gráfica de las respuestas a la primera pregunta hechas a los
Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ............................................ 88
Figura 19. Representación gráfica de las respuestas a la............................................ 89
Figura 20. Representación gráfica de las respuestas a la tercera pregunta hechas a los
Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ............................................ 90
Figura 21. Representación gráfica de las respuestas a la cuarta pregunta de los Ing.
Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ................................................... 91
Figura 22. Representación gráfica de las respuestas a la quinta pregunta hechas a los
Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ............................................ 92
Figura 23. Representación gráfica de las respuestas a la sexta .................................. 93
Figura 24. Representación gráfica de las respuestas a la séptima pregunta hechas a los
Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ............................................ 95
Figura 25. Representación gráfica de las respuestas a la octava pregunta hechas a los
Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ............................................ 96
Figura 26. Representación gráfica de las respuestas a la novena pregunta hechas a
los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ...................................... 97
Figura 27. Representación gráfica de las respuestas a la décima pregunta hechas a los
Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ............................................ 98
Figura 28. Representación gráfica de las respuestas a la décimo primer pregunta
hechas a los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ....................... 99
Figura 29. Representación gráfica de las respuestas de la décimo segunda pregunta
xxvii
xxvii
hechas a los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ..................... 100
Figura 30. Representación gráfica de las respuestas a la décimo tercer pregunta
hechas a los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ..................... 101
Figura 31. Representación gráfica de las respuestas a la primera pregunta hechas a las
Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. ................... 103
Figura 32. Representación gráfica de las respuestas a la segunda pregunta hechas a
las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. .............. 104
Figura 33. Representación gráfica de las respuestas a la tercera pregunta hechas a las
Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. ................... 105
Figura 34. Representación gráfica de las respuestas a la cuarta pregunta hechas a las
Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. ................... 106
Figura 35. Representación gráfica de las respuestas a la quinta pregunta hechas a las
Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. ................... 107
Figura 36. Representación gráfica de las respuestas a la sexta ................................ 108
Figura 37. Representación gráfica de las respuestas a la séptima pregunta hechas a las
Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. ................... 110
Figura 38. Representación gráfica de las respuestas a la octava pregunta hechas a las
Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. ................... 111
Figura 39. Representación gráfica de las respuestas a la novena pregunta hechas a las
Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. ................... 112
Figura 40. Representación gráfica de las respuestas a la décima pregunta hechas a las
Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. ................... 113
Figura 41. Representación gráfica de las respuestas a la décimo primero pregunta
hechas a las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. 114
Figura 42. Representación gráfica de las respuestas a la décimo segunda pregunta
xxviii
xxviii
hechas a las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. 115
Figura 43. Representación gráfica de las respuestas a la décimo tercer pregunta
hechas a las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. 117
Figura 44. Fórmula de la demanda. .......................................................................... 126
Figura 45. Demanda proyectada en número de planchas de techos. ........................ 128
Figura 46. Techos elaborados con material reciclado tetra pack.............................. 131
Figura 47. Canal de distribución. ............................................................................. 134
Figura 48. Logo de la empresa Procomertech. ......................................................... 135
Figura 49. Slogan de la empresa Procomertech. ...................................................... 135
Figura 50. Tarjetas de Presentación.......................................................................... 135
Figura 51. Volantes de la Empresa Procomertech.................................................... 136
Figura 52. Página web de la Empresa Procomertech: Inicio. ................................... 137
Figura 53. Página web de la Empresa Procomertech: Galería. ................................ 137
Figura 54. Página web de la Empresa Procomertech: Empresa. .............................. 138
Figura 55. Página web de la Empresa Procomertech: Ventajas-Principios. ............ 138
Figura 56. Página web de la Empresa Procomertech: Propiedades. ........................ 139
Figura 57. Ubicación. ............................................................................................... 141
Figura 58. Ubicación geográfica. ............................................................................. 141
Figura 59. Terreno (1). ............................................................................................. 143
Figura 60. Terreno (2). ............................................................................................. 143
Figura 61. Diagrama de flujo de proceso de producción.......................................... 145
Figura 62. Requerimiento de equipos y maquinaria ................................................. 147
Figura 63. Características técnicas del montacargas. ............................................... 148
Figura 64. Características técnicas de la máquina de secado. .................................. 148
Figura 65. Características técnicas de la trituradora. ................................................ 148
xxix
xxix
Figura 66. Características técnicas de la prensadora. ............................................... 149
Figura 67. Características técnicas de los moldes .................................................... 149
Figura 68. Características de los tubos. .................................................................... 149
Figura 69. Características de los techos de fibrocemento para moldes. ................... 150
Figura 70. Características técnicas de la cortadora. ................................................. 150
Figura 71. Características técnicas del camión. ....................................................... 150
Figura 72. Características técnicas de los equipos de seguridad. ............................. 151
Figura 73. Características técnicas de los requerimientos ........................................ 151
Figura 74. Características técnicas del equipo de cómputo. ..................................... 152
Figura 75. Características técnicas de la impresora.................................................. 152
Figura 76. Características técnicas de la impresora multifunción. ........................... 152
Figura 77. Características técnicas del proyector. .................................................... 153
Figura 78. Características técnicas de los escritorios. .............................................. 153
Figura 79. Características técnicas de las sillas. ....................................................... 154
Figura 80. Características técnicas de las butacas. ................................................... 154
Figura 81. Características técnicas de los archivadores. .......................................... 155
Figura 82. Características técnicas de los sofás de la sala de espera. ....................... 155
Figura 83. Características técnicas del teléfono. ...................................................... 156
Figura 84. Características técnicas del telefax. ........................................................ 156
Figura 85. Características técnicas de las alarmas.................................................... 156
Figura 86. Características técnicas de los rótulos. .................................................... 157
Figura 87. Características técnicas del sistema contable. ......................................... 157
Figura 88. Diseño preliminar de la planta. ............................................................... 158
Figura 89. Estructura orgánica de PROCOMERTECH CÍA. LTDA. ..................... 160
Figura 90. Recurso humano. ..................................................................................... 161
xxx
xxx
Figura 91. Manual de funciones de Procomertech Cía. Ltda. .................................. 177
Figura 92. Horario de trabajo de Procomertech. Cía. Ltda. ..................................... 178
Figura 93. Aspectos climáticos del sector. ............................................................... 186
Figura 94. Conformación geográfica de Santo Domingo. ........................................ 186
Figura 95. Clases de flores que se tiene en el medio. ............................................... 187
Figura 96. Clases de animales existentes en el sector. ............................................. 187
Figura 97. Aspectos demográficos de Santo Domingo. ........................................... 188
Figura 98. Actividades económicas en las que sobresales Santo Domingo. ............ 188
Figura 99. Pirámide de necesidades de Maslow. ...................................................... 248
Figura 100. Entrevistas con los consumidores para detectar sus necesidades. ......... 248
Figura 101. Ubicación de nuestros clientes. ............................................................. 250
Figura 102. Promociones. ......................................................................................... 251
Figura 103. Ubicación dentro del mercado. .............................................................. 252
Figura 104. Canales de distribución. ......................................................................... 252
Figura 105. Flujograma de comercialización, con forma de pago de contado de la
Empresa Procomertech. ....................................................................... 254
Figura 106. Flujograma de comercialización, con forma de pago a crédito de la
Empresa Procomertech. ....................................................................... 255
Figura 107. Logotipo y Slogan de Ecuaplastic S.C. ................................................ 256
Figura 108. 5 fuerzas de Michael Porter. ................................................................ 257
Figura 109. Entrada de nuevos competidores. ........................................................ 258
Figura 110. Posible producto sustituto. ................................................................... 259
Figura 111. Poder de negociación de los proveedores. ........................................... 260
Figura 112. Poder de negociación de los clientes.................................................... 260
Figura 113. Rivalidad entre competidores. ............................................................. 261
xxxi
xxxi
ÍNDICE DE ANEXOS
Anexo 1. Modelo de encuesta. ............................................................................... 272
Anexo 2. Base de datos Arquitectos. ..................................................................... 277
Anexo 3. Base de datos Ingenieros Civiles. .......................................................... 281
Anexo 4. Base de datos Compañías Constructoras. .............................................. 284
Anexo 5. Índice general del sector de la construcción. ......................................... 288
Anexo 6. Proyecto de escritura de constitución de Procomertech Cía. Ltda. ........ 290
Anexo 7. Acta de la junta universal de socios de Productores y comercializadores de
techos Cía. Ltda. .................................................................................... 301
Anexo 8. Proyecto de nombramiento del Gerente General de Procomertech Cía.
Ltda. ....................................................................................................... 303
Anexo 9. Proyecto de nombramiento del Presidente de Procomertech Cía. Ltda. 305
Anexo 10. Cuadro de información básica para el cálculo de los roles. ................... 307
Anexo 11. Inversiones fijas. ..................................................................................... 308
Anexo 12. Capital de trabajo.................................................................................... 311
Anexo 13. Tasa de inflación proyectada. ................................................................. 313
Anexo 14. Roles de pago del personal de PROCOMERTECH Cía. Ltda. .............. 314
Anexo 15. Proforma muebles de oficina INDUMASTER. ..................................... 319
Anexo 16. Presupuesto de Construcción. ................................................................ 321
32
32
I. INTRODUCCIÓN A LA DISERTACIÓN DE GRADO
Desde sus inicios la cultura Santo Domingueña siempre ha estado caracterizada
por estar enfocada en actividades de agricultura, ganadería y comercialización,
motivo por el cual su economía no ha tenido un gran desarrollo; el sector industrial en
especial no ha sido aprovechado por la falta de iniciativa y emprendimiento de parte
de sus ciudadanos.
En la actualidad Santo Domingo se encuentra dentro de un acelerado crecimiento
poblacional y económico, por lo cual la producción y comercialización de techos con
material reciclado tetra pack se hace relevante, ya que además de ofrecer una nueva
alternativa de compra contribuirá a cuidar el medio ambiente.
Conscientes de esto y tomando en cuenta que en la actualidad todo el Tetra Pack
utilizado por la población ecuatoriana está siendo desechado y arrojado en lugares
inadecuados sin que tenga un efectivo proceso de descomposición, se plantea
utilizarlo como materia prima para la elaboración de techos.
La presente investigación, tiene como objetivo la elaboración de un estudio de
factibilidad, que permita conocer cuál es la viabilidad del proyecto para la producción
y comercialización de techos con este material, el mismo que abrirá una nueva
oportunidad en el sector de la economía de la ciudad de Santo Domingo.
2
2
El proyecto posee beneficios que contribuyen al desarrollo de la comunidad y más
aun considerando que existen estudios en otros Países como Brasil, que es el
promotor de este emprendimiento contando con 11 compañías pequeñas que
producen techos elaborados de Tetra Pack que respaldan los beneficios de esta
iniciativa.
En la ciudad de Santo Domingo no existen empresas que se dediquen a la
producción y comercialización de techos elaborados con material reciclado tetra pack,
sin embargo en la ciudad de Quito, la Empresa Ecuaplastic produce y comercializa
este tipo de techos, la cual destina su producción a la Amazonía ecuatoriana.
Este proyecto generará nuevas fuentes de empleo, que se verán reflejados como un
efecto multiplicador positivo en la sociedad de Santo Domingo dando a más familias
la oportunidad de tener un trabajo digno que les permita tener un mayor poder
adquisitivo para solventar sus necesidades.
Los techos elaborados con material reciclado Tetra Pack cuentan con magníficos
atributos como, ser irrompibles, no transferir ruido al llover, ser resistentes al agua,
transferir en menos cantidad el calor entre otros que los caracterizan y los hacen
propicios para el clima que tiene el sector.
Es por esta razón que el procesamiento y la comercialización de este tipo de producto
3
3
se hacen posibles y sobre todo porque es amigable con el medio ambiente, lo cual da
al gobierno una idea adicional para afianzar sus políticas de cuidar el medio ambiente
según lo establecido en la constitución, dando un valor agregado a esta iniciativa.
4
4
II. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
2.1. Antecedentes
El envase tetra pack nace con la necesidad de transportar leche en un recipiente
práctico y económico en el año de 1943 en Suecia, el creador de este envase fue el
Dr. Rubén Rausing quien posteriormente fundó la empresa multinacional de Tetra
Pak que es la encargada de diseñar y producir soluciones de envasado de cartón y
procesamiento para la industria alimenticia.
En 1952 se entregó la primera máquina Tetra Pak y en el año de 1961, Tetra Pak
lanzó el primer envase de cartón aséptico, el cual permite a la leche y otros alimentos
líquidos perecederos mantenerse en buen estado por más de seis meses sin
refrigeración o conservantes, adhiriendo el aluminio altamente aislante y polietileno
con cartón, con el uso de una técnica especial para la esterilización del contenido del
envase.
Los envases tetra pack están compuestos por 6 capas de materiales: el papel,
polietileno y aluminio, quienes representan un 75%, 20% y 5% respectivamente del
envase. El envase de tetra pack no es biodegradable por lo cual se está realizando
campañas de reciclaje, con el objetivo de reutilizar el material y cuidar el medio
ambiente.
5
5
Los componentes del envase tetra pack se pueden reutilizar en forma separada, el
papel para generar papel reciclado y la unión del aluminio con el polietileno sirven
como materia prima para la elaboración de gran variedad de productos.
Brasil consiente del daño que ocasiona el aluminio y polietileno en el medio
ambiente, desarrolló una tecnología a pequeña escala para la fabricación de techos
verdes, lo cual en poco tiempo ha sido aceptada.
Ecuador con el pasar del tiempo se ha sumado a la iniciativa del cuidado del medio
ambiente, siendo así que la Empresa Ecuaplastic produce techos elaborados con
material reciclado tetra pack, actividad que se logró realizar gracias a la ayuda de la
empresa multinacional Tetra Pak; actualmente Ecuaplastic es la única empresa en el
Ecuador que produce este tipo de techos y destina su producción para ser utilizadas en
viviendas en la Amazonía de nuestro país.
2.2. Problema de investigación
El problema de investigación surge como consecuencia del crecimiento vertiginoso
del sector de la construcción en la ciudad de Santo Domingo, al no existir en el
mercado una oferta de techos verdes, es decir; techos laborados de material reciclado
y el no contar con techos que sean resistentes a la humedad y de larga duración, por
tanto se plantea este proyecto como alternativa para la solución de este problema.
La creación de nuevas empresas en la ciudad de Santo Domingo que brinden
6
6
(elaboren) productos novedosos, es importante para el desarrollo socioeconómico de
las familias y comunidad en general; además de fomentar el cuidado del medio
ambiente y crear nuevas fuentes de empleo.
En la ciudad de Santo Domingo no existen empresas que se dediquen a la producción
y comercialización de techos elaborados con material reciclado tetra pack, sin
embargo en la ciudad de Quito, la Empresa Ecuaplastic produce y comercializa este
tipo de techos, la cual destina su producción a la Amazonía ecuatoriana.
2.3. Justificación del proyecto
La producción de techos elaborados con material reciclado tetra pack nos permitirá
cuidar el medio ambiente, debido a que su proceso de producción es muy fácil y no se
requerirán de productos químicos para su elaboración y consecuentemente no
provocará daño ambiental en las distintas etapas de su fabricación.
Este es un proyecto innovador que permitirá mejorar el proceso de reciclaje, debido a
que se realiza la separación de papel y se mantiene junto el plástico con el aluminio.
Este proceso se logra mediante los siguientes pasos: primero la clasificación de los
envases, luego se los coloca en un tambor parecido al de las lavadoras en el cual se va
a dar un agitamiento con agua, así se logra la separación de papel y se mantiene unido
el polietileno y el aluminio.
7
7
Está innovación será una cadena de producción a pequeña escala para la generación
de empleo e ingresos. Los techos elaborados de tetra pack tienen las siguientes
ventajas: son resistentes al agua, no transfieren ruido cuando llueve, son irrompibles,
tiene una transferencia de calor menor que los techos normales y es de bajo costo.
La ciudad de Santo Domingo no cuenta con empresas que se dediquen a este tipo de
producción, debido a que las actividades principales de la ciudad son la agricultura,
ganadería y comercialización.
Generará nuevas fuentes de empleo, lo que provocará que Santo Domingo sea
considerada como sector industrial el cual tendrá un efecto multiplicador.
Por esta razón se realizó el presente estudio de factibilidad que nos permitió
determinar la viabilidad de la creación de una empresa dedicada a la producción y
comercialización de techos elaborados con material reciclado.
2.4. Objetivos del proyecto
2.4.1. Objetivo General
Desarrollar un estudio de factibilidad para determinar la viabilidad de la creación de
una empresa dedicada a la producción y comercialización de techos elaborados con
material reciclado tetra pack en la ciudad de Santo Domingo, año 2014.
8
8
2.4.2. Objetivo Específico
Determinar cuál será la demanda potencial del producto a través del estudio de
mercado para la ciudad de Santo Domingo.
Calcular el tamaño óptimo del proyecto en base a la demanda potencial.
Establecer la localización óptima del proyecto mediante el análisis de la micro y
macro localización geográfica de la ciudad de Santo Domingo.
Conocer el marco legal que debe cumplir este tipo de proyecto.
Realizar un estudio del impacto ambiental para el tratamiento de los desperdicios
y la producción de los techos.
Determinar cuál será la inversión inicial para la ejecución del proyecto.
Identificar los beneficios económicos y sociales que se generarán con la
aplicación del proyecto.
Estimar cual será la rentabilidad del proyecto.
2.5. Descripción del proyecto
En el presente proyecto se va a realizar los siguientes estudios para establecer si es
viable o no la creación de una empresa dedicada a producción y comercialización de
techos elaborados con material reciclado tetra pack:
Se desarrolla como eje fundamental el direccionamiento estratégico el cual ser
conformado por misión, visión, valores, principios corporativos, objetivos del
desarrollo y ventaja competitiva.
9
9
Estudio de mercado, es el que viene a ser la parte medular del estudio de
factibilidad, en la que se determina la demanda, oferta, demanda insatisfecha y la
oferta del proyecto.
Estudio técnico, es el que determina la micro y macro localización así como el
tamaño óptimo de la empresa.
Estudio organizacional, es él que define la estructura organizacional de la empresa
y se establecen los perfiles de cada uno de los cargos necesarios para poner en
funcionamiento la empresa.
Estudio Legal, verificar el cumplimiento de la normativa legal vigente para la
creación de la empresa la que será una compañía de responsabilidad limitada,
además velar por que se cumpla la normativa legal de medio ambiente.
Estudio financiero, se realizó la cuantificación de las inversiones en base a
cuadros analíticos y datos adicionales obtenidos de investigaciones de campo para
determinar la viabilidad del proyecto.
10
10
III. MARCO REFERENCIAL
3.1. Revisión de la literatura o fundamentos teóricos
3.1.1. Referencia teórica
El presente estudio se realiza en base al modelo de estudio de factibilidad del profesor
Moisés Robles, docente de la Facultad de Negocios de la Universidad de Istmo de la
República de Panamá, en el cual se va a describir cada uno de los aspectos
fundamentales.
3.2. Marco teórico
3.2.1. Tetra Pack
Los envases de Tetra Pack deben su eficacia a su fabricación en capas, cada capa es
de un material diferente y apropiado para una función concreta por lo que tendrán la
cantidad necesaria de material para satisfacer todas las funciones requeridas, el peso y
el volumen del envase. Lo que garantiza la protección del producto y la funcionalidad
y comodidad para los consumidores. Recuperado de http://www.tureciclas.es/comp
osicion.html.
Las capas de los envases de tetra pack están conformadas por papel, polietileno y
11
11
aluminio que corresponden al 75%, 20% y 5% respectivamente para cada una de ellas
las cuales hacen que se complementen y sean tan eficientes en su labor.
“El papel es la principal materia prima que se utiliza para fabricar los cartones para
bebidas. Por término medio el 73% de un envase de Tetra Pack es papel.” Recuperado
de http://www.tureciclas.es/composicion.html
El papel está fabricado con madera, una materia prima renovable, ya que proviene de
bosques en continuo crecimiento.
La trazabilidad garantiza que la madera que se utiliza proviene de fuentes adecuadas
y legales. Entendiéndose por trazabilidad “los procesos prefijados que se llevan a
cabo para determinar los diversos pasos que recorre un producto, desde su nacimiento
hasta su ubicación actual en la cadena de abasto.” Recuperado de
http://www.tureciclas.es/composicion.html
El polietileno representa el 20% del peso del envase, el cual proporciona
estanqueidad al contenido líquido y mantiene unidos los diferentes materiales del
envase. El uso de las capas más finas posibles de polietileno (la capa exterior tiene
sólo 12 micras de espesor) minimiza el empleo de recursos. Recuperado de
http://www.tureciclas.es/composicion.html
El aluminio sólo representa un máximo del 5% del peso del cartón.
El envase aséptico (de larga duración) necesita una barrera extremadamente eficaz
contra el oxígeno. La hoja de aluminio es una solución muy práctica para esta
12
12
necesidad, permitiendo el almacenamiento seguro a temperatura ambiente de los
productos envasados y así ahorra la energía que sería necesaria para su refrigeración
tanto en el transporte como en el almacenamiento. Recuperado de
http://www.tureciclas.es/composicion.html
Los envases tetra pack son fabricados para proteger el producto que lleva en su
interior especialmente del oxígeno y para su mayor durabilidad el envase está
compuesto en capas que son de: papel, polietileno y aluminio.
Este material es 100% reciclable y existen muchos mecanismo para hacerlo, el
problema es que no existe una cultura de reciclaje, lo que provoca mucho daño al
medio ambiente debido a que no es un material biodegradable.
3.2.1.1. Reciclaje del tetra pack
“Cuando los residuos que el consumidor ha depositado en el contenedor amarillo
llegan a la planta para su tratamiento, comienza el proceso para segregar los
diferentes tipos de envases: cartones para bebidas, botellas de plástico y latas.”
Recuperado de http://www.tureciclas.es/separacion.html
Un sistema de separación óptica detecta los cartones para bebidas mediante un sensor
que analiza los reflejos de la luz en los diferentes residuos y los separa mediante
corrientes de aire. Existen otros sistemas de separación, según cada planta de
separación de residuos. Recuperado dehttp://www.tureciclas.es/separa cion.html
13
13
“Este material compactado se envía a las industrias papeleras para continuar su
reciclado. En el siguiente proceso se separará el cartón del plástico y el aluminio”.
Recuperado de http://www.tureciclas.es/separacion.html
Existen muchos métodos pero el más básico es la separación de cada uno de sus
componentes, el cual se logra mediante la agitación del envase con agua para
volverlos a utilizar en actividades como en la producción de techos.
3.2.1.2.Ventajas
Seguridad alimentaria.
“Los envases son necesarios para transportar los alimentos desde donde se producen
al consumidor. Los envases de cartón para bebidas lo hacen manteniendo todas sus
propiedades, y sin necesidad de frío lo que hace que se ahorre energía.” Recuperado
de http://www.turecicla s.es/ventajas.html
Los envases de tetra pack son útiles para transportar los productos perecederos sin
necesidad de someterse al frío o a componentes químicos que extiendan su duración,
sin importar el clima al que sean sometidos donde se encuentren.
14
14
Ligeros y fáciles de almacenar.
“Enormes ventajas logísticas que facilitan su transporte, ahorrando también
combustible: sólo es necesario un camión para transportar casi un millón de envases
vacíos.” Recuperado de http://www.turecicla s.es/ventajas.html
Estos envases son ligeros lo que permite almacenar en grandes cantidades y sin
ningún problema.
Reciclables.
“Fáciles de plegar una vez utilizados, por lo que ocupan poco espacio en el
contenedor amarillo y en la bolsa de basura del consumidor.” Recuperado de
http://www.tureciclas.es/ventajas.html
Su reciclaje es muy fácil después de haber sido utilizados por los usuarios, debido a
su flexibilidad en el material.
Producen menos emisiones de CO2.
“Los envases de Tetra Pack tienen una huella de carbono muy pequeña,
principalmente porque están fabricados en su mayoría (73%) con materia prima
15
15
renovable, papel procedente de bosques en continuo crecimiento.” Recuperado de
http://www.tureciclas.es/ventajas.html
Los envases de tetra pack están compuestos de casi un 100% de material renovable
por lo que producen menos emisiones de carbono y afecta en menor cantidad al
medio ambiente.
3.2.2. Estudio de Factibilidad
Busca generar una decisión definitiva sobre la realización de proyecto y la definición
detallada de los aspectos técnicos; también pretende proponer un cronograma de
actividades. En esta fase el preparador profundiza en el análisis de la mejor
alternativa, recurriendo al levantamiento de información primaria para los diversos
estudios del proyecto determinando su viabilidad. (Mokate, 2007, p. 29-30)
El estudio de factibilidad es el que nos permite determinar si un proyecto es viable o
no, por lo cual utiliza un determinado número de estudios para confirmar su certeza
en el resultado final.
3.2.2.1. Tipos de factibilidad
Factibilidad Económica.- “Se refiere a que se dispone del capital en efectivo o
de los créditos de financiamiento necesario para invertir en el desarrollo del
proyecto, mismo que deberá haber probado que sus beneficios a obtener son
16
16
superiores a sus costos que son en los que se debe incurrir para poder llevar a
cabo un proyecto determinado en un periodo de tiempo dado.” Recuperado de
http://es.wikipedia.org/wiki/Factibilidad
Este tipo de factibilidad se refiere a la disponibilidad de capital del inversionista ya
sea esté capital propio o ajeno que se vaya a utilizar en la ejecución del proyecto.
Factibilidad Comercial.- “Proporciona un mercado de clientes dispuestos a
adquirir y utilizar los productos y servicios obtenidos del proyecto desarrollado.
Asimismo, indica si existen las líneas de obtención, distribución y
comercialización del producto.” Recuperado de
http://es.wikipedia.org/wiki/Factibilidad
El tipo de factibilidad comercial nos ayuda a determinar el mercado.
Factibilidad Humana u Operativa.- “Se refiere a que debe existir el personal
capacitado requerido para llevar a cabo el proyecto y así mismo, deben existir
usuarios finales dispuestos a emplear los productos o servicios generados por el
proyecto o sistema desarrollado.” Recuperado de http://es.wikipedia.org/wiki/Fact
ibilidad
La factibilidad humana u operativa es contar con personal preparado y capacitado
para realizar el proyecto y así mismo debemos tener cliente dispuesto a adquirir
nuestros productos.
17
17
Factibilidad Técnica o Tecnológica.- “Indica si se dispone de los conocimientos
y habilidades en el manejo de métodos, procedimientos y funciones requeridas
para el desarrollo e implantación del proyecto.” Recuperado de
http://es.wikipedia.org/wiki/Factibilidad
Además indica si se dispone del equipo y herramientas para llevarlo a cabo, de no ser
así, si existe la posibilidad de crearlos en el tiempo requerido por el proyecto si es y
luego implementarlo cada vez más seguro así tendremos un proyecto mucho mejor.
Recuperado de http://es.wikipedia.org/wiki/Factib
Este tipo de factibilidad nos dice la disponibilidad tecnológica que se necesita para
ejecutar el proyecto.
Factibilidad Organizacional.- Determina si existe una estructura funcional y/o
divisional de tipo formal o informal que apoyen y faciliten las relaciones entre
personal, sean empleados o gerentes, de tal manera que provoquen un mejor
aprovechamiento de los recursos especializados y una mayor eficiencia y
coordinación entre los que diseñan, procesan, producen y comercializan los
productos o servicios. Recuperado de http://es.wikipedia.org/wiki/Factibilidad
La factibilidad organizacional determina la estructura idónea que debe de tener el
proyecto.
Factibilidad Legal.- “Se refiere a que el desarrollo del proyecto o sistema no
debe infringir alguna norma o ley establecida a nivel local, municipal, estatal o
18
18
federal en el lugar donde se está empleando la iniciativa o proyecto.” Recuperado
de http://es.wikipedia.org/wiki/Factibilidad
La factibilidad legal nos permite saber si el proyecto que vamos a ejecutar no va a
infringir ningún tipo de ley.
Factibilidad Política.- “Se refiere a que el sistema o proyecto propuesto debe
respetar los acuerdos, convenios y reglamentos internos de tipo empresarial,
industrial, sindical, religioso, partidista, cultural, deportivo u algún otro
relacionado con el ámbito del proyecto.” Recuperado de
http://es.wikipedia.org/wiki/Factibilidad
Este tipo de factibilidad nos establece que el proyecto a ejecutarse se debe respetar los
diferentes tipos de acuerdos, convenios y entre otros que se realicen.
Factibilidad de Tiempo.- “Se verifica que se cumplan los plazos de los procesos
entre lo planeado y lo real, para poder llevar a cabo el proyecto cuando se
necesite.” Recuperado de http://es.wikipedia.org/wiki/Factibilid
La factibilidad del tiempo nos ayuda a verificar si se cumplen los tiempos entre el
planeado y lo realmente utilizado.
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19
3.2.3. Análisis estratégico
3.2.3.1. Direccionamiento Estratégico
3.2.3.1.1. Misión
“Es la razón de ser de la empresa, condiciona sus actividades presentes y futuras,
proporciona unidad, sentido de dirección y guía en la toma de decisiones
estratégicas.” Recuperado de htpp://promonegocios.net/merca dotecnia/mision-
concepto.htm
Además, según el mencionado autor, la misión proporciona una visión clara a la hora
de definir en qué mercado está la empresa, quiénes son sus clientes y con quién está
compitiendo; por tanto y a su criterio, sin una misión clara es imposible practicar la
dirección estratégica. Recuperado de http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/
misionconcepto.htm
Es la razón de ser de la organización, su propósito a largo plazo, existe para lograr
algo en el entorno que le rodea y que corresponde a una visión a largo plazo de lo que
la organización quiere llegar a ser. Representa la identidad y personalidad de la
empresa hoy y mirando hacia el futuro. (Medina, 2009, p. 28)
Por lo cual podemos decir que la misión es lo que actualmente es la empresa y es
fundamental para no perder el objetivo por la que fue creada, sin lugar a dudas es uno
de los pilares fundamentales sobre los cuales se constituye la identidad de sus
colaboradores.
20
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3.2.3.1.2. Visión
La importancia de la visión radica en que es una fuente de inspiración para el
negocio, representa la esencia que guía la iniciativa, de él se extraen fuerzas en los
momentos difíciles y ayuda a trabajar por un motivo y en la misma dirección a todos
los que se comprometen en el negocio. Recuperado de http://www.trabajo.com.m
x/vision_de_una_e mpresa.htm
Es la percepción actual de lo que será o lo que debería ser en el futuro, expresa las
características más importantes que tendrá una empresa en el largo plazo, es el
propósito estratégico de lo que queremos ser en el futuro, es la trayectoria de la
empresa en su funcionamiento. (Medina, 2009, p. 25)
La visión es el horizonte al cual la empresa desea llegar en un futuro tomando en
cuenta todos los lineamientos planteados para alcanzarlo de tal manera que se siga el
objetivo para el cual fue creada la empresa.
3.2.3.1.3. Valores Corporativos
Los valores constituyen una parte esencial de toda cultura empresarial ya que aportan
un sentido de dirección común a todas las personas que componen la empresa y unas
líneas directrices de comportamiento y actitud ante su labor diaria. Respeto por el
cliente y nuestros colaboradores. Recuperado de http://www.trabajo.com.mx/vision
_de_una_empresa.htm
Son verdades profundas, básicas, fundamentales y de aplicación universal que forman parte
de nuestros hábitos y tienen un valor duradero, permanente. Tiene relación con los actos de:
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Hacer para Ser; Comunicar para Ser; Integrar y cambiar para Ser. Los valores se hacen o
elaboran con las personas y no se les hace a las personas que es lo que comúnmente se hace
en la actualidad. (Medina, 2009, p. 23)
Los valores corporativos son las normas éticas que se plantean en la organización
para que todos quienes la conforman trabajen bajo un objetivo común.
3.2.3.2. Ventajas Competitivas
“Ventajas competitivas son ventajas que posee una empresa ante otras empresas del
mismo sector o mercado, que le permite destacar o sobresalir ante ellas, y tener una
posición competitiva en el sector o mercado.” Recuperado de
http://www.crecenegocios.com/ventajas-competitivas/
3.2.3.3. Análisis FODA
“El FODA es una herramienta de ayuda a la organización, al hacer posible
“identificar”, en forma sistemática y organizada con sus fortalezas internas y con ello
aprovechar las mejores oportunidades que ofrezca el entorno en el que opera”
(Medina, 2009, p. 76).
“Las estrategias de la organización deben hacer uso de las fortalezas internas
identificadas y defenderse de sus debilidades, como identificar las mejores
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oportunidades del mercado y buscar minimizar las amenazas externas en contra del
funcionamiento de la organización” (Medina, 2009, p. 76).
El análisis FODA es una herramienta que ayuda a las organizaciones a explotar de
mejor forma sus fortalezas y aprovechar las debilidades de su competencia para
transformarlas en oportunidades y poder alcanzar sus objetivos planteados.
3.2.3.4. Matriz EFE y EFI
Matriz EFI
Para el análisis de esta matriz se parte de las áreas funcionales de la organización:
mercadeo, producción, finanzas y recursos humanos, y se definen los indicadores de
gestión de cada área que puedan utilizarse como factores críticos de éxito:
Posteriormente se miden los factores escogidos y se comparan con un indicador de
referencia. El parámetro que establece este referente a sido determinado de acuerdo
con la experiencia o con resultados exitosos de empresas similares. (Rosillo, García,
Cohen, 2008, p. 3-4)
A partir de los factores críticos de éxito definidos anteriormente se establece el
referente con su respectivo parámetro, para definir, con base en él, si se trata de una
fortaleza o una debilidad: Así mismo se subdividen las fortalezas y debilidades en
mayores y menores, considerando la siguiente escala con su correspondiente
calificación. (Rosillo, García, Cohen, 2008, p. 3-4)
Esta matriz nos permite identificar los factores internos de la empresa como son las
fortalezas y debilidades.
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Matriz EFE
El diagnostico externo de la organización se hace con base en la capacidad que esta
tenga para responder a las influencias positivas y negativas: en otras palabras, a las
oportunidades y amenazas que les proporcione el entorno. La cuantificación que
tenga la respuesta se mide en una escala de 1 a 4, donde se establecen diferentes
niveles, siendo 4 el mejor y 1 el peor. (Rosillo, García, Cohen, 2008, p. 3-4)
El entorno puede ser de dos clases: El inmediato, conformado por los grupos por los
grupos de interés más cercanos a la empresa: clientes, proveedores, competidores, y
cuyo análisis puede hacerse mediante el modelo de las cinco fuerzas de Porter: y el
general, compuesto por el gobierno, la economía, la cultura y otros grupos de interés
que ejercen un influencia indirecta en la organización. (Rosillo, García, Cohen, 2008,
p. 3-4)
Esta matriz nos permite evaluar los factores externos de la organización como son las
oportunidades y amenazas para que la empresa pueda preparar estrategias en contra
de la competencia.
3.2.4. Estudio del Entorno
El estudio del entorno propone identificar las oportunidades y los riesgos que el
contexto del proyecto genera para su ejecución oportuna y eficaz. El estudio parte de
una caracterización del entorno en que se propone realizar el proyecto, con el fin de
explotar factores y dinámicas que están fuera del control del equipo responsable por
la formulación y/o ejecución, que pueden afectar al desempeño del proyecto y
determinar su éxito o fracaso. (Mokate, 2007, p. 31)
24
24
Nos permite estudiar e identificar todos los factores que afectan directa e
indirectamente a la organización.
3.2.5. Estudio de Mercado
“El estudio de mercado consiste en un estudio de oferta, demanda, precio y
mecanismos de comercialización, tanto de insumos como de productos del proyecto”
(Mokate, 2007, p. 32-33).
El estudio de mercado es la parte medular de un estudio de factibilidad, ya que si este
es mal realizado todos los demás estudios lo estarán y se podría obtener un resultado
errado.
3.2.5.1. Mercado
“Área en la que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las
transacciones de bienes y servicios a precios previamente determinados” (Baca, 2010,
p.12).
“Con este nombre se denomina la primera parte de la investigación formal del
estudio. Consta básicamente de determinación y cuantificación de la demanda y
oferta, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización de los productos”
(Baca, 2006, p.7).
25
25
Es el lugar físico donde se reúnen compradores y vendedores para realizar sus
transacciones comerciales a un precio y tiempo determinado.
Tipos de Mercados
De acuerdo al área geográfica que abarcan
a) Locales: Aquellos mercados localizados en un ámbito geográfico muy restringido.
b) Regionales: Son los que abarcan varias localidades, integradas en una región
geográfica o económica.
c) Nacionales: Son aquellos mercados, que integran la totalidad de las operaciones
comerciales internas que se realizan en un país.
d) Mundial: Es el conjunto de operaciones comerciales entre diferentes países.
(Medina, 2009, p. 85)
Básicamente los tipos de mercados son locales, regionales, nacionales e
internacionales.
3.2.5.2. Segmentación de mercado
“Se emplea en la implementación de estrategia, especialmente cuando se
trata de pequeñas o medianas empresas, y de aquellas que son
especializadas” (Medina, 2009, p. 88).
26
26
“La segmentación de mercado (división de mercado) supone la agrupación de clientes
de acuerdo al volumen de operaciones, necesidades, volúmenes de compra, calidad de
productos entre otros criterios” (Medina, 2009, p. 88).
La segmentación de mercado es dividir el mercado total en grupos en base a distintos
factores de interés para el proyecto.
3.2.5.3. Investigación de mercado
“Proporciona información que sirve de apoyo para la toma de decisiones, la cual está
encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstáculo para
llevar a cabo el proyecto” (Baca, 2010, p. 13).
Nos permite obtener información relevante para el proyecto.
3.2.5.4. Demanda
“Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la
satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado” (Baca, 2010,
p.15).
Son todos los bienes y servicios que los consumidores están dispuestos a comprar a
un precio determinado para satisfacer sus necesidades.
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Análisis de la demanda
El principal propósitos que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y
medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un
bien o servicio, así como establecer la posibilidad de participación del producto de
proyecto en la satisfacción de dicha demanda. La demanda está en función de una serie
de factores, como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel
de ingreso de la población, y otros, por lo que en el estudio habrá que tomar en cuenta
información proveniente de fuentes primarias y secundarias. (Baca, 2010, p.15)
Para los efectos del análisis, existen varios tipos de demanda, que se pueden clasificar
como sigue:
En relación con su oportunidad existen dos tipos:
a) Demanda Insatisfecha
b) Demanda satisfecha
Se puede conocer dos tipos de demanda satisfecha:
a) Satisfecha saturada
b) Satisfecha no saturada
En relación con su necesidad, se encuentran dos tipos:
a) Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios
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b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es prácticamente el llamado
consumo suntuario
En relación con su temporalidad, se encuentran dos tipos:
a) Demanda continua es la que permanece durante largos periodos.
b) Demanda cíclica o estacional.
En relación con su destino, se conocen dos tipos:
a) Demanda de bienes finales.
b) Demanda de bienes intermedios o industriales.
Demanda Potencial
“Es la cantidad de bienes y servicios que es probable que el mercado consuma en los
años futuros, sobre la cual sea determinado que ningún productor actual podrá
satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo” (Baca, 2010,
p.43).
Es la demanda probable que el proyecto espera cubrir y que en el futuro se volverá
real.
3.2.5.5. Oferta
“Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores)
29
29
está dispuesto a poner en disposición del mercado a un precio determinado” (Baca,
2010, p.41).
Es la cantidad de bienes y servicios que las empresas están dispuesta a poner en el
mercado para satisfacer las necesidades de los consumidores a un precio determinado.
Análisis de la oferta
El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o medir las
cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del
mercado un bien o servicio. La oferta, al igual que la demanda, está en función de una
serie de factores, como son los precios en el mercado del producto, los apoyos
gubernamentales a la producción, etc. La investigación de campo que se haga deberá
tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno económico en que se
desarrollará. (Baca, 2010, p.41)
Tipos de ofertas
Con propósito de análisis se hace la siguiente clasificación de la oferta. En relación
con el número de oferentes se reconoce tres tipos:
a) Oferta competitiva o de mercado libre
b) Oferta oligopólica (del griego oligos, poco)
c) Oferta monopólica
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30
Proyección de la oferta
Al igual que en la demanda, aquí es sumamente necesario hacer un ajuste con tres
variables siguiendo los mismos criterios, a saber, que de cada una de las terceras
variables analizadas, como pueden ser el PIB, la inflación, o el índice de precios, se
obtenga el coeficiente de correlación correspondiente. (Baca, 2010, p.42)
“Para hacer la proyección de la oferta se tomará aquella variable cuyo coeficiente de
correlación sea más cercano a uno” (Baca, 2010, p.42).
La proyección de la oferta es importante para determinar la Demanda Insatisfecha.
3.2.5.6. Oferta del proyecto
Es la oferta que se pretende cubrir en base a la demanda insatisfecha que resulta de la
diferencia entre la oferta y la demanda. Comúnmente la oferta del proyecto debe ser
un 10% de la demanda insatisfecha.
3.2.5.7. Mix de Marketing
Es el conjunto de herramientas de marketing tácticas y controlables que la empresa
combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de
marketing incluye todo 1o que la empresa puede hacer para influir en la demanda de
su producto. Las muchas posibilidades pueden reunirse en cuatro grupos de
variables conocidas como las "cuatro P'S": producto, precio, plaza y promoción.
(Kotler, Armstrong, 2008, p. 52)
31
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El Marketing mix es un conjunto extraordinario de herramientas que permiten evaluar
sus componentes los cuales son producto, precio, plaza y promoción.
3.2.5.7.1. Producto
“Se refiere a la combinación de bienes y servicios que la empresa ofrece al mercado
meta” (Kotler, Armstrong, 2008, p. 52).
El producto es resultado de mezclar insumos denominados materia prima.
3.2.5.7.2. Precio
“Es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener el producto”
(Kotler, Armstrong, 2008, p. 52).
Tipos de precios
Los precios se tipifican como:
Internacional
Regional externo
Regional interno
Local
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32
3.2.5.7.3. Plaza
“Un canal de distribución es la ruta que toma un producto para pasar por el productor
a los consumidores finales, aunque se detiene en varios puntos de esa trayectoria”
(Baca, 2010, p. 49).
“En cada intermediario o punto en el que se detenga esa trayectoria existe un pago o
transacción, además de un intercambio de información. El productor siempre tratará
de elegir el canal más ventajoso desde todos los puntos de vista” (Baca, 2010, p. 49).
Existen dos tipos de productores claramente diferenciados: los de consumo popular y
los de consumo industrial. Los canales de distribución divididos por cada uno de ellos
se muestran a continuación:
a) Canales de productos de consumo popular
Productores – consumidores
Productores – minoristas – consumidores
Productores–mayorista–minoristas–consumidores
Productores – agentes – mayoristas – minoristas – consumidores
b) Canales para productos industriales
Productor – usuario industrial
Productor–distribuidor industrial–usuario industrial
Productor – agentes - distribuidor – usuario industrial
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33
3.2.5.7.4. Promoción y Publicidad
“Comprende actividades que comunican las ventajas del producto y conveniencia a
los consumidores meta de comprarlo” (Kotler, Armstrong, 2008, p. 52).
3.2.6. Estudio Técnico
El estudio técnico se basa en un análisis de la función de producción que indica cómo
combinar los insumos y recursos utilizados por el proyecto para que se cumpla el
objetivo previstos de manera efectiva y eficiente. Además, propone diseños de
proyectos de “tecnologías apropiadas”, compatibles con la disponibilidad de recursos
e insumos en el área donde se realiza el proyecto. (Mokate, 2007, p. 34-35)
El estudio técnico nos permitirá definir los puntos claves como son: el tamaño
óptimo, localización óptima y la ingeniería óptima del proyecto.
3.2.6.1. Tamaño del proyecto
Determinar el tamaño de un proyecto es identificar el volumen de
producción de un bien para un mercado o la cantidad de clientes a los cuales
puede llagarse si se trata de un servicio: Esta limitado o definido por la
demanda y la oferta existentes, por la capacidad de inversión, por los
aspectos técnicos y por los ingresos y costos que puedan manejarse.
(Rosillo, García, Cohen, 2008, p. 144)
34
34
“Con base en el cálculo de la demanda disponible o aprovechable se determina el
nivel de la inversión requerido para el proyecto: este resultado se contrasta con la
inversión disponible de los inversionistas” (Rosillo, García, Cohen, 2008, p. 144).
El tamaño del proyecto se determina se acuerdo con sus ingresos y costos utilizando
la técnica del punto de equilibrio, con base en la cual puede determinarse el nivel
mínimo de producción y venta si no se quiere incurrir en pérdidas. Valores superiores
a este referente proporcionan utilidades para la organización. (Rosillo, García, Cohen,
2008, p. 144)
Para considerar el tamaño óptimo del proyecto se debe de cumplir por lo menos con
dos de las tres condiciones que son; mayor utilidad, mayor rentabilidad y menores
costos unitarios.
Tamaño óptimo de un proyecto
“Es su capacidad instalada, y se expresa en unidades de producción por año. Se
considera óptimo cuando opera con los menores costos totales o la máxima
rentabilidad económica” (Baca, 2010, p. 75).
Tamaño mínimo del proyecto sin carga financiera
“Al determinar los tres elementos básicos, ventas o ingresos, costos variables y costos
fijos, puede definirse el punto de equilibrio como el nivel de producción y venta en el
cual los ingresos son iguales a los costos” (Rosillo, García, Cohen, 2008, p. 145).
35
35
Tamaño mínimo del proyecto con carga financiera
“Con carga financiera se entiende los gastos financieros en que debe incurrir una
empresa por los créditos obtenidos para financiar el proyecto” (Rosillo, García,
Cohen, 2008, p. 149).
“Para determinar el tamaño mínimo del proyecto (sin utilidades ni pérdidas) se toma
como referente al modelo anterior, se adiciona el costo del crédito” (Rosillo, García,
Cohen, 2008, p. 149).
Modelo de tamaño del proyecto con base en el sistema de financiación
El tamaño de un proyecto también puede determinarse mediante el sistema de
financiación que elija. Se puede optar por el 100% de financiación propia proveniente de
los accionistas o se puede mezclar la financiación propia con recursos externos (deuda).
Según el sistema que decidan los dueños del proyecto, se logrará un tamaño que define en
qué nivel de producción es mejor un sistema que el otro. (Rosillo, García, Cohen, 2008,
p. 155)
Se debe considerar los aspectos antes mencionados para determinar el tamaño del
proyecto.
3.2.6.1.1. Costos y Gastos
“Según Pedro Zapata, es todo desembolso pasado, presente o futuro del efectivo”
(Zapata, 2007, p. 8).
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36
Materiales o materia prima
“Constituyen todos los bienes, ya sea que se encuentren en estado natural o hayan
tenido algún tipo de transformación previa, requeridos para la producción de un bien”
(Zapata, 2007, p. 10).
Mano de obra
“Se denomina así a la fuerza creativa del hombre, de carácter físico o intelectual,
requerida para transformar con la ayuda de máquinas, equipos o tecnología los
materiales en productos terminados” (Zapata, 2007, p. 10).
Otros insumos
“Constituyen aquellos ingredientes materiales e inmateriales complementarios que
son indispensables para generar un bien o un servicio, conforme fue concebido”
(Zapata, 2007, p. 10).
Costos indirectos de fabricación
“Los costos indirectos de fabricación, comprenden los bienes naturales,
semielaborados o elaborados, de carácter complementario, así como servicios
personales, públicos y generales y otros insumos indispensables para la
terminación adecuada del producto final o un lote de bienes y servicios” (Zapata,
2007, p. 128-129).
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Los CIF se caracterizan por ser:
a) Complementarios pero indispensables
b) De naturaleza diversa
c) Prorrateables
d) Aproximados
e) Diversos
f) Mixtos
3.2.6.1.2. Tipos de fabricación
Fabricación bajo pedido específico
Fabricación por lotes
Fabricación en serie o producción continúa
3.2.6.2. Localización del proyecto
“La determinación de los factores más representativos para la localización de un
proyecto deben realizarla sus actores de acuerdo con lo que ellos consideren”
(Rosillo, García, Cohen, 2008, p. 155).
La localización nos permite identificar el lugar adecuado para el establecimiento de la
infraestructura de la empresa dependiendo de los elementos que se consideren
38
38
relevantes para la empresa como por ejemplo que el lugar cuente con todos los
servicios básicos.
Localización óptima de un proyecto.- “Es lo que contribuye en mayor medida a
que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre capital (criterio privado) o a
obtener el costo unitario mínimo (criterio social)” (Baca, 2010, p. 86).
3.2.6.3. Ingeniería del proyecto
El objetivo general del estudio de ingeniería del proyecto es resolver todo lo
concerniente a la instalación y al funcionamiento de la planta. Desde la descripción
del proceso adquisición de equipo y maquinaria se determina la distribución óptima
de la planta, hasta definir la estructura jurídica y de organización que habrá de tener
la planta productiva. (Baca, 2010, p. 89)
Esta parte del estudio nos permite identificar los puntos clave (recursos físicos) para
el adecuado funcionamiento de la planta.
3.2.6.4. Proceso de producción
Es el procedimiento técnico que se utiliza en el proyecto para obtener los bienes y
servicios a partir de insumos, y se identifica como la transformación de una serie de
materias primas para convertirla en artículos mediante una determinada función de
manufactura. (Baca, 2010, p. 89)
39
39
Es el conjunto de actividades necesarias para transformar la materia prima y los
insumos en el producto final que la empresa va a comercializar.
3.2.6.5. Distribución de la planta
“Proporciona condiciones de trabajo aceptable y permite la operación más
económica, a la vez que mantiene las condiciones óptimas de seguridad y bienestar
para los trabajadores” (Baca, 2010, p. 94).
Es la determinación de las áreas con las que va a estar conformada la planta en base a
las necesidades del proyecto.
3.2.7. Estudio Organizacional
“Este estudio busca determinar la capacidad operativa y ejecutora de las entidades
responsables del proyecto, con el fin de detectar sus puntos débiles y diseñar las
medidas correctivas necesarias para facilitar una eficaz gestión del proyecto”
(Mokate, 2007, p. 34-35).
El estudio organizacional nos permite determinar el tipo de organización que va a ser,
así como también establecer los perfiles que requieren cada uno de los colaboradores.
Tipos de estructuras organizacionales:
40
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Vertical.- “Las estructuras organizacionales verticales prevalecen en muchas
sociedades. Los sistemas educacionales y gubernamentales están construidos
sobre el concepto de que la autoridad proviene de uno a quienes muchos
obedecen. Estas estructuras son jerárquicas.” Recuperado de
http://www.ehowenespanol.com/estructura-organizativa-vertical-horizontal-
sobre_89971/
Horizontal.- “Una organización plana, como ambos nombres lo suponen, es el
nivel de distribución de poder. Los defensores de la organización horizontal,
como el autor Wendell Krossa, afirman que la organización vertical está basada
en las estructuras atávicas de poder.” Recuperado de
http://www.ehowenespanol.com/estructura-organizativa-verticalhorizonta
3.2.8. Estudio Legal
El estudio Legal busca determinar la viabilidad de un proyecto a la luz de las normas,
leyes y regulaciones en cuanto a localización, utilización de productos, subproductos
y patentes. También toma en cuenta la legislación laboral y su impacto en los
sistemas de contratación, prestaciones sociales y demás obligaciones laborales.
(Mokate, 2007, p. 32)
Este estudio permitirá determinar si el proyecto es viable según las normas vigentes
en el país así como también el tipo de empresa que debería de ser.
41
41
3.2.9. Estudio Financiero
Este estudio puede dar una visión más clara sobre cuál es la estructura óptima de la
gerencia financiera. Adicionalmente, busca establecer información relevante acerca
de aspectos como las posibles fuentes y los costos del financiamiento, tanto interno
como externo, y el criterio para el manejo de excedentes. (Mokate, 2007, p. 36).
El estudio financiero permite realizar la cuantificación de las inversiones.
3.2.10. Evaluación Financiera
3.2.10.1. Valor Actual Neto (VAN)
Una variable importante que afecta al valor del dinero es el tiempo. No se puede
comparar dos flujos de recursos si estos se encuentran en diferentes períodos, es
necesario introducir el concepto de VALOR ACTUAL Mientras más lejano en
términos temporales un flujo, menor es su valor actual, para lo cual se utiliza la
fórmula inversa al interés compuesto, que compara la inversión inicial requerida para
estructurar el proyecto (plan de inversiones) con signo negativo y el flujo operacional
ajustado. (Cruz Luis et al. 2002, p. 160-161)
El VAN es el valor que le queda al inversionista una vez que haya cubierto sus costos
y gastos.
42
42
3.2.10.2. Tasa Interna de Retorno (TIR)
“El parámetro de comparación de la tasa interna de retorno es la Tasa de Descuento
(costo del capital y las expectativas de rentabilidad del inversionista, de acuerdo al
nivel de riesgo asumido) que se aplica para el cálculo del VAN” (Cruz Luis et al.
2002, p. 168).
La TIR es aquella tasa que hace que el VAN tienda hacerse cero, es también
considerada como una tasa de descuento.
3.2.10.3. Relación Costo - Beneficio (R B/C)
“Es la relación entre el valor presente de todos los ingresos del proyecto sobre el
valor presente de todos los egresos del proyecto, para determinar cuáles son los
beneficios por cada peso que se sacrifica en el proyecto.” Recuperado de
http://www.contabilidadyfina nzas.com/relación-beneficio
3.2.10.4. Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI)
“Es el tiempo operacional que requiere el proyecto para recuperar el valor nominal
del plan de inversiones inicial, reposiciones y ampliaciones previstas” (Cruz Luis et
al. 2002, p. 169).
43
43
3.2.11. Estudio de Impacto Ambiental
Este tipo de estudio se centra especialmente en dos temas: El análisis del impacto del
proyecto sobre el medio ambiente (con el fin de minimizar deterioros causados por el
proyecto) y el análisis del efecto del entorno sobre el proyecto (para aportar a la
adecuada formulación del mismo). (Mokate, 2007, p. 37)
3.3. Investigaciones o experiencias empíricas vinculadas con el
problema de investigación
Para el presente proyecto existen investigaciones relacionadas tanto a nivel
internacional como nacional, Brasil es el pionero en la implementación de empresas
dedicadas a la producción y comercialización de techos elaborados con material
reciclado tetra pack, siendo así que hasta el 2012 contaban con 12 micros empresas
dedicadas a esta actividad.
En Ecuador existe una empresa dedicada a este tipo de producción desde el 2012 la
cual se encuentra ubicada en la ciudad de Quito que tiene por nombre Ecuaplastic y el
principal mercado al que destina su producción de techos es la región amazónica por
las condiciones climáticas.
En el Ecuador se han desarrollado Disertaciones de Grado relacionadas con el
proyecto, es así que tenemos la disertación de Grado de la Universidad Superior
Politécnica de Chimborazo Facultad de Ciencias, Escuela Ingeniería Química con el
tema “Diseño de un proceso para la elaboración de tableros aglomerados a partir de
envases tetra pak” elaborado por Ing. Adriana Marilyn Hidalgo Molina.
44
44
IV. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
El ser humano ha considerado a la investigación como una actividad necesaria para
adquirir nuevos conocimientos y mejorar aquellos que poseían con la finalidad de dar
soluciones a sus problemas.
4.1. Diseño de Investigación
El diseño de investigación que se aplicó es el no experimental transversal según su
temporalización, específicamente el transversal descriptivo debido a que analizamos e
interpretamos la relación de los factores que inciden en el proyecto recopilando
información en un tiempo determinado.
Por dicho motivo el diseño de investigación no es longitudinal ya que una de las
características de este tipo de diseño es que se recolecta datos en distintos periodos
con la finalidad de interpretar sus incidencias en el proyecto y en nuestro caso solo
recopilamos información en un tiempo determinado.
4.2. Tipo de investigación
Para el presente proyecto se realizó los siguientes tipos de investigación:
45
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Investigación aplicada.- Este tipo de investigación consiste en la aplicación de
los conocimientos adquiridos durante nuestros estudios universitarios y
experiencia laboral.
Investigación exploratoria.- Consiste en la aplicación de una investigación de
campo debido a que el presente proyecto surge de una nueva iniciativa en una
Provincia del Ecuador, la cual tuvo su origen en Brasil.
Investigación descriptiva.- Esta investigación consiste en describir los hechos
descubiertos durante la investigación de campo, en el presente proyecto se
describe cual es el proceso de obtención de la materia prima, así como también se
evidenció que no existe oferta de este tipo de productos en la ciudad de Santo
Domingo.
4.3. Métodos de investigación
En el presente proyecto se aplicó el método inductivo por que partimos de hechos
particulares y esperamos que se pueda llegar hacia la generalidad, con la aplicación
de este método pudimos analizar todos los puntos de vista de los encuestados y
entrevistados sobre esta materia, dando como resultado la información necesaria para
la ejecución del proyecto con todos y cada uno de sus estudios.
Es decir que para la presente investigación se siguió una serie de técnicas las cuales
se detallan a continuación:
Observación.- Para el cumplimiento de esta etapa recurrimos a la única empresa
46
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dedicada a la producción y comercialización de este tipo de techos para realizar la
observación del proceso productivo, la cual inicia con el abastecimiento de la
materia prima, luego se realiza el secado del insumo principal para posteriormente
pasar al proceso de triturado y finalmente colocarlos en los moldes los cuales
ingresarán a la máquina de prensado.
Clasificación.- Una vez que obtuvimos información de la observación realizada
anteriormente, clasificamos los resultados para efectuar los análisis que nos
permitan establecer los parámetros necesarios para la ejecución del proyecto.
Estudio de los hechos observados.- Esta etapa consiste en el análisis detallado
de los resultados previamente clasificados para llegar a tener una visión general
de lo que se busca.
Contrastación.- Aquí comparamos los hechos observados con lo encontrado en
investigaciones anteriores tanto de la web, videos y tutoriales.
4.4. Fuentes de Información
Para la presente investigación se ha hecho uso de las siguientes fuentes para recabar
información:
Fuentes primarias: Son aquellas que se obtuvieron producto de haber realizado
la entrevista con un representante de Ecuaplastic, documentales, recortes de
periódicos y tutoriales.
Fuentes secundarias: Son aquellos que se han obtenido de portales en la internet.
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4.5. Población
La población que se consideró para el proyecto fue el sector de la construcción el cual
está conformado por Arquitectos, Ingenieros Civiles y Compañías Constructoras.
4.6. Muestra
Se realizó un censo a 222 personas las cuales fueron consideradas como nuestra
población meta, debido a que consideramos estudiar todos los elementos de la
población a la que nos dirigimos, por ello consideramos conveniente no aplicar la
fórmula de la muestra para obtener datos más exactos.
El censo realizado corresponde a un tipo de muestreo no probabilística porque
consideramos al total de la población meta, debido a que para efecto de nuestra
investigación es muy importante conocer los criterios de todos los elementos que
componen a la misma.
Es por esta razón que no la consideramos como probabilística porque en este tipo de
muestreo como su palabra lo menciona da la probabilidad de que cualquiera de los
integrantes puedan ser escogidos y nosotros no necesitamos escoger a varios de ellos
sino a todos.
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4.7. Instrumentos de recogida de datos
4.7.1. Diseño del instrumento de recogida de datos
El instrumento de recogida de datos que se utilizó fue la encuesta y la entrevista.
4.7.2. Aplicación del instrumento y recogida de datos
Se aplicó el instrumento de la encuesta al total de la población que es el sector de la
construcción la cual está conformada por Arquitectos, Ingenieros Civiles y
Compañías Constructoras.
4.8. Técnicas de análisis de datos
Para el análisis de datos se consideró tablas con la finalidad de expresar los valores
numéricos obtenidos de la investigación y figuras para representar fotos, dibujo o
cualquier diagramación que no sea considerado como una tabla, se escogieron estas
dos opciones para representar los resultados obtenidos de las encuestas que fueron
aplicadas a la población y demás estudios que componen esta investigación, todo esto
de acuerdo a la normativa APA vigente.
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V. RESULTADOS
PROPUESTA: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA
CREACIÓN DE UNA EMPRESA DEDICADA A LA
PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE TECHOS
ELABORADOS CON MATERIAL RECICLADO TETRA PACK,
UBICADA EN LA CIUDAD DE SANTO DOMINGO, AÑO 2014.
5.1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
5.1.1. Direccionamiento estratégico
5.1.1.1. Visión
Elementos de la declaración de la visión (David Fred)
1. Cliente: ¿Quiénes serán los clientes de la empresa?
Nuestros clientes potenciales serán todos los ciudadanos dispuestos a comprar
nuestro producto a nivel nacional.
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50
2. Productos o Servicios: ¿Cuáles serán los principales productos o servicios de la
empresa?
El principal producto de nuestra empresa serán los techos fabricados con material
reciclado tetra pack así como también pupitres y mesas del mismo material, los que se
comercializarán al público a nivel nacional a precios accesibles.
3. Mercados: ¿Dónde competirá la empresa?
Además del mercado de Santo Domingo la empresa se expandirá a nivel nacional.
4. Tecnología: ¿Será la tecnología un interés primordial en la empresa?
La tecnología será primordial en nuestra empresa para mejorar el proceso de
producción de los artículos que ofreceremos al mercado.
5. Interés por la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad: ¿Tratará la empresa
de alcanzar objetivos económicos?
La empresa estará a la vanguardia del entorno en la que se desenvuelve buscando
siempre el crecimiento y la obtención de rentabilidad, pero sin perder el principio de
cuidado ambiental con el que fue creada, de tal manera que siga beneficiando a
nuestros clientes, empleados y a la ciudadanía ecuatoriana en general.
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51
6. Filosofía: ¿Cuáles serán las creencias, valores, aspiraciones, prioridades
filosóficas fundamentales de la empresa?
La empresa tendrá como prioridad mantener el cuidado del medio ambiente lo que
lograremos con la elaboración de techos con material reciclado tetra pack haciendo
conciencia del mal uso que se les da a los envases de tetra pack que ya han sido
utilizados, motivando el reciclaje y respeto por la naturaleza.
La aspiración es ser una gran empresa reconocida a nivel nacional en la aplicación de
procesos de producción utilizando como materia prima el material reciclado tetra
pack.
7. Concepto de sí misma: ¿Cuál será la competencia distintiva de la empresa o su
principal ventaja competitiva?
La principal ventaja competitiva de la empresa seguirá siendo el ofrecer productos de
alta calidad con un valor agregado que es la resistencia a la inclemencia del clima y
otras pruebas que por su composición da al usuario final un bajo costo satisfaciendo
de mejor manera sus necesidades. Es por ello que nuestras estrategias estarán basadas
en el bajo costo para poder competir en el mercado.
8. Interés por su imagen pública: ¿Se preocupará la empresa por asuntos sociales,
comunitarios y ambientales?
La empresa tratara de ser una de las promotoras del cuidado ambiental a través de
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eventos sociales que permitan hacer conciencia de la importancia del reciclaje como
cultura de todos.
9. Interés por los empleados: ¿Se considerará que los empleados son un activo
valioso de la empresa?
Nuestro talento humano seguirá siendo un activo valioso en nuestra empresa si
queremos incrementar la participación en el mercado debido a que siempre nos
tendremos que caracterizar por el asistencia de calidad que se les da a nuestros
usuarios es decir el servicio post venta, de tal manera que sea nuestro distintivo
frente a la competencia que podamos tener en el mercado.
Visión
Ser la empresa líder en el Ecuador dedicada a la producción y comercialización de
techos y pupitres con material reciclado tetra pack posicionándonos en el mercado por
nuestros bajos costos y productos de calidad que por su composición ayuden a
preservar el cuidado del medio ambiente en el año 2018.
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53
5.1.1.2. Misión
Elementos la declaración de la misión (David Fred).
1. Cliente: ¿Quiénes son los clientes de la empresa?
Nuestra responsabilidad está en atender a todo el sector de la construcción el cual está
conformado por Arquitectos, Ingenieros Civiles y Cías. Constructoras de Santo
Domingo.
2. Productos o Servicios: ¿Cuáles son los principales productos o servicios de la
empresa?
El principal producto de nuestra empresa son los techos fabricados con material
reciclado tetra pack, los mismos que comercializaremos en Santo Domingo al sector
de la construcción a precios razonables dando al consumidor un producto de calidad
que satisfaga sus necesidades.
3. Mercados: ¿Dónde compite la empresa?
Nos concentraremos en el mercado de Santo Domingo.
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54
4. Tecnología: ¿Es la tecnología un interés primordial en la empresa?
La tecnología es primordial en nuestra empresa teniendo en cuenta que nuestra
principal actividad es la producción de techos que necesita de procesos automatizados
para su producción.
5. Interés por la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad: ¿Trata la empresa de
alcanzar objetivos económicos?
La empresa realiza sus operaciones con prudencia enfocada al crecimiento y
obtención de rentabilidad, de manera que beneficiemos a nuestros clientes, empleados
y a la sociedad santo domingueña desde el punto de vista social y económico.
6. Filosofía: ¿Cuáles son las creencias, valores, aspiraciones, prioridades filosóficas
fundamentales de la empresa?
El cuidado del medio ambiente es una prioridad fundamental en la empresa lo que
lograremos con la elaboración de techos con material reciclado tetra pack. La
aspiración de la empresa es ser la primera en la aplicación de procesos de producción
utilizando como materia prima el material reciclado de los distintos envases de tetra
pack en la ciudad de Santo Domingo.
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55
7. Concepto de sí misma: ¿Cuál es la competencia distintiva de la empresa o su
principal ventaja competitiva?
La principal ventaja competitiva de la empresa es ofrecer un producto de alta calidad
con un valor agregado que es la resistencia al peso, minimizar la transferencia de
calor y la reducción del ruido al llover, que por su composición da al usuario final un
bajo costo satisfaciendo de mejor manera sus necesidades.
8. Interés por su imagen pública: ¿Se preocupa la empresa por asuntos sociales,
comunitarios y ambientales?
Sí, el interés de la empresa es el proteger el medio ambiente dándole un uso
adecuado a los envases de tetra pack que ya han sido utilizados y que sin un debido
proceso de reciclaje puede causar un gran daño al el entorno, la empresa también está
presta a participar en proyectos de desarrollo comunitario que tengan como principal
objetivo el bienestar de la sociedad.
9. Interés por los empleados: ¿Se considera que los empleados son un activo valioso
de la empresa?
En nuestra empresa el talento humano (empleados) es un activo valioso ya que no se
puede alcanzar el objetivo de la organización prescindiendo de ellos que son el eje de
la estructura, por ello la capacitación y desarrollo constante a nuestros colaboradores
internos es necesario.
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Misión
Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización de techos
elaborados con material reciclado tetra pack que busca brindar un producto de calidad
que sea amigable con el medio ambiente en un mercado existente, con colaboradores
altamente capacitados que siempre están prestos a servir a nuestros usuarios
demostrando compromiso, seriedad y responsabilidad con la sociedad santo
domingueña.
5.1.1.3. Valores corporativos
Integridad: Actuar con honestidad y rectitud al momento de brindar nuestros
productos y posteriores servicios en el ámbito en el cual se desenvuelve la
organización teniendo muy claro nuestra actitud de servicio.
Servicio: Servir a nuestros clientes con dedicación y haciéndolos sentir que son
nuestra prioridad por sobre lo económico, recordando que un cliente satisfecho
atraerá a muchos más clientes.
Responsabilidad: Antes de cualquier decisión sobre la manera de actuar o de
ejecutar procesos de producción, reflexionando acerca de las consecuencias que
estas causarán al entorno.
Calidad: Siempre estar enfocados a dar productos de calidad que satisfagan las
necesidades de nuestros clientes preservando los principios de cuidado
ambientales.
Puntualidad: Actuando siempre con puntualidad para ser reconocidos no solo
por los atributos de nuestros productos sino también por la agilidad en la entrega.
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57
Proactividad: Tener control sobre las decisiones tomadas en el nivel empresarial
y social siendo activo en todas las actividades desarrolladas.
5.1.1.4. Principios Corporativos
Trabajo en equipo: Poder desempeñar tareas encomendadas en grupos de
trabajos velando por que cada una de las actividades realizadas ayude al
cumplimiento del objetivo principal de la organización.
Servicios al cliente: Brindando una atención eficiente y eficaz a todos y cada uno
de los clientes de la organización.
Confianza: Es la creencia en una persona para encomendar actividades de
responsabilidad.
Mejoramiento continuo: Realizar constantes actividades para buscar el
mejoramiento de los procesos que se realizan en la organización.
Responsabilidad social: Compromiso con la sociedad en general para contribuir
al desarrollo comunitario.
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58
5.1.1.5. Objetivos del desarrollo humano
Fortalecer el desarrollo del conocimiento de nuestro personal cada seis meses.
Promover la igualdad de género al momento de contratar personal.
Preservar el cuidado del medio ambiente a cada momento.
5.1.2. Ventajas competitivas
Nuestras ventajas competitivas son las siguientes:
Brindar productos que sean amigables con el medio ambiente.
En el proceso de producción no se utilizan productos químicos.
Ofrecer un producto de buena calidad y bajo costo.
Tener un producto que no transfiera ruido cuando llueve y transfiera menos calor.
5.1.3. Objetivos estratégicos
Emprender iniciativas de reciclajes en Santo Domingo en el año 2014.
Lanzar productos de calidad elaborados con material reciclado tetra pack en el
año 2015.
Crear valor para nuestra empresa en base a la responsabilidad social en el año
2016.
59
59
Ampliar nuestro talento humano capacitado en nuestra empresa en el año 2017.
Incrementar el posicionamiento de nuestro producto en un 45% dentro del año
2018.
5.1.4. Análisis FODA
5.1.4.1. Factores internos
Cuidar el medio ambiente.
Ser una empresa nueva en el mercado.
Ofrecer un producto hecho de material reciclado que brinda beneficios que los
otros no tienen.
Falta de experiencia en el mercado de techos.
Contar con el apoyo de las leyes Ecuatorianas para este tipo de iniciativa.
No disponer de una planta de reciclaje de los envases tetra pack en Santo
Domingo.
Promover el desarrollo sostenido en el país generando una alternativa de techo
elaborado netamente con material reciclado tetra pack.
No poseer convenios de trabajo con el Gobierno Autónomo Descentralizado
Municipal de Santo Domingo.
Bajos costos de fabricación respecto de la competencia.
No tener talento humano capacitado en la empresa.
El producto es más resistente al peso, disminuye el ruido al llover y la
60
60
transferencia de calor es menor que la de los techos tradicionales.
No contamos con transporte propio para el traslado de la materia prima hasta la
empresa.
Los insumos son completamente de material reciclado.
No poseer el capital necesario para emprender una actividad a mayor escala.
Tener un producto que es más resistente que otros a la humedad.
Tener una participación baja en el mercado al iniciar el proyecto.
Contar con los permisos para el funcionamiento en Santo Domingo.
Bajo nivel de ventas por él desconocimiento del material utilizado.
Tener una marca patentada de techos.
Poca publicidad del producto.
5.1.4.2. Factores externos
Crecimiento de la demanda de productos fabricados con materiales reciclados.
Competencia experimentada en el mercado de productos similares.
Tendencia a adquirir productos amigables con el medio ambiente en el mercado.
No ser aceptados por los consumidores.
No hay otras empresas de las mismas características en Santo Domingo.
Entrada de productos sustitutos en el mercado de los techos.
Firmar de convenios con otras empresas que apoyen la iniciativa de protección del
medio ambiente.
Cambio de políticas en el país que vayan en contra de la misión de la
organización.
61
61
Disposición del gobierno por comprar bienes de producción nacional para las
obras civiles.
Incremento en el costo del reciclaje de los envases tetra pack.
Reutilización de un producto que es tratado como un desecho.
Ingresos de nuevos competidores.
Se puede expandir a varios sectores de la economía.
Paralización del proceso de producción de los envases de tetra pack.
Adaptación a las nuevas tecnologías para el moldeado de los techos.
Incremento de los salarios.
Contribución de la ciudadanía a cuidar el medio ambiente para asegurar el sumak
kawsay.
Aumento de los aranceles para la importación de maquinaria.
Firma de convenio con la empresa tetra pak de la ciudad de Quito.
Burocracia en la tramitación de los permisos correspondientes.
5.1.5. Matrices: EFE y EFI
Matriz de evaluación de factores internos
FORTALEZAS Peso Calificación Valor ponderado
1. Cuidar el medio ambiente. 4 0.03 0.12
2. Ofrecer un producto hecho de
material reciclado que brinda
beneficios que los otros no tienen.
3 0.05 0.15
3. Contar con el apoyo de las leyes
Ecuatorianas para este tipo de 4 0.07 0.28
62
62
iniciativa.
4. Promover el desarrollo sostenido en
el país generando una alternativa de
techo elaborado netamente con
material reciclado tetra pack.
4 0.08 0.32
5. Bajos costos de fabricación respecto
de la competencia. 4 0.10 0.40
6. El producto es más resistente al
peso, disminuye el ruido al llover y
la transferencia de calor es menor
que la de los techos tradicionales.
4 0.11 0.44
7. Los insumos son completamente de
material reciclado. 3 0.03 0.09
8. Tener un producto que es más
resistente que otros a la humedad. 3 0.4 0.12
9. Contar con los permisos para el
funcionamiento en Santo Domingo. 3 0.03 0.09
10. Tener una marca patentada de
techos. 4 0.06 0.24
DEBILIDADES
1. Ser una empresa nueva en el
mercado. 1 0.05 0.05
2. Falta de experiencia en el mercado. 1 0.04 0.04
3. No disponer de una planta de
reciclaje de los envases tetra pack
en Santo Domingo.
1 0.04 0.04
4. No poseer convenios de trabajo con
el GAD Municipal de Santo
Domingo.
2 0.03 0.06
5. No tener talento humano capacitado 1 0.06 0.06
63
63
en la empresa.
6. No contamos con transporte propio
para el traslado de la materia prima
hasta la empresa.
2 0.04 0.08
7. No poseer el capital necesario para
emprender una actividad a mayor
escala.
1 0.03 0.03
8. Tener una participación baja en el
mercado. 1 0.03 0.03
9. Bajo nivel de ventas por él
desconocimiento. 2 0.03 0.06
10. Poca publicidad del producto. 1 0.05 0.05
TOTALES 1 2.75
Figura 1. Matriz de evaluación de factores internos (MEFI).
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación de la matriz EFI:
Una vez identificado los factores internos (fortalezas y debilidades) que afectan a la
empresa se ha procedido a realizar la matriz EFI, dando como resultado un valor
ponderado de 2,75 lo que comparado con el parámetro 2,5 nos manifiesta que las
fortalezas son levemente superiores a las debilidades, por lo que tenemos la fortaleza
de tener costos de fabricación bajos respecto de la competencia, que tiene un peso de
4 y una calificación de 0,10 también contamos con un producto que es más resistente
al peso, disminuye el ruido al llover y la transferencia de calor es menor que la de los
techos tradicionales, con un peso de 4 y una calificación de 0,11, y debilidades como
el ser una empresa nueva en el mercado, la cual tiene un peso 1 con una calificación
de 0,05, y también el no tener talento humano capacitado en la empresa con un peso
64
64
de 1 y una calificación de 0,06, este resultado también nos dice que debemos
aprovechar de mejor manera nuestras fortalezas para poder disminuir dichas
debilidades y transformarlas en valor agregado.
Matriz de evaluación de factores externos
OPORTUNIDADES Peso Calificación
Valor
ponderado
1. Crecimiento de la demanda de
productos reciclados. 4 0.06 0.24
2. Tendencia a adquirir productos
amigables con el medio ambiente. 3 0.05 0.15
3. No hay otras empresas de las
mismas características en Santo
Domingo.
4 0.12 0.48
4. Firmar de convenios con otras
iniciativas que ayuden a la empresa
a desarrollarse.
3 0.04 0.12
5. Disposición del gobierno por
comprar bienes de producción
nacional para las obras.
4 0.10 0.40
6. Reutilización de un producto que es
tratado como un desecho. 30 0.10 0.30
7. Se puede expandir a varios sectores
de la economía. 2 0.05 0.10
8. Adaptación a las nuevas tecnologías
para el moldeado de los techos. 4 0.04 0.16
9. Contribución de la ciudadanía a 3 0.05 0.15
65
65
cuidar el medio ambiente para
asegurar el sumak kawsay.
10. Firma de convenio con la empresa
tetra pak. 4 0.06 0.24
AMENAZAS
1. Competencia experimentada en el
mercado de productos similares. 4 0.04 0.16
2. No ser aceptados por los clientes. 3 0.05 0.15
3. Entrada de productos sustitutos en
el mercado de los techos. 3 0.04 0.12
4. Cambio de políticas en el país que
vayan en contra de la misión de la
organización.
4 0.03 0.12
5. Incremento en el costo del reciclaje
de los envases tetra pack. 1 0.02 0.02
6. Ingresos de nuevos competidores. 2 0.04 0.08
7. Paralización del proceso de
producción de los envases de tetra
pack.
3 0.03 0.09
8. Incremento de los salarios. 4 0.03 0.12
9. Aumento de los aranceles para la
importación de maquinaria. 2 0.03 0.06
10. Burocracia en la tramitación de los
permisos correspondientes. 1 0.02 0.02
TOTALES 1 3.28
Figura 2. Matriz de evaluación de factores externos (MEFE). Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
66
66
Interpretación de la matriz EFE:
Una vez identificado los factores externos (oportunidades y amenazas) que afectan a
la empresa se ha procedido a realizar la matriz EFE, dando como resultado un valor
ponderado de 3,28 lo que comparado con el parámetro 2,5 nos manifiesta que las
oportunidades son más importantes que las amenazas, esto porque tenemos
oportunidades como: el que no hay otras empresas de las mismas características en
Santo Domingo, teniendo un peso de 4 y una calificación de 0,12 también contamos
con la disposición del gobierno por comprar bienes de producción nacional para las
obras, con un peso de 4 y una calificación de 0,10, y amenazas como un cambio de
políticas en el país que vayan en contra de la misión de la organización, la cual tiene
un peso 4 con una calificación de 0,03, y también el posible incremento de los
salarios con un peso de 4 y una calificación de 0,03. Este resultado nos da una visión
alentadora acerca de las oportunidades que tenemos, pero sin embargo debemos
aprovechar al 100% los factores que están a nuestro favor para poder plantear
estrategias que ayuden a menguar las amenazas cuando sea necesario.
5.2. Estudio de mercado
5.2.1. Definición del problema y los objetivos de la investigación de mercado
5.2.1.1. Definición del problema investigación
El problema de investigación es determinar la viabilidad de la creación de una
67
67
empresa dedicada a la producción y comercialización de techos elaborados con
material reciclado tetra pack.
5.2.1.2. Objetivos de la investigación de mercado
Conocer el número de personas que estarían dispuestas a adquirir los techos
elaborados con material reciclado tetra pack.
Determinar el precio que estarían dispuestos a pagar los consumidores por el
producto.
Identificar en qué lugar les gustaría que se distribuyan los techos elaborados con
material reciclado tetra pack a los consumidores.
5.2.2. Diseño del Plan de Investigación de Mercado
Para saber la información real de gustos y preferencias en la adquisición de techos de
la población definida como el sector de la construcción. Se realizó una investigación
conformada de la siguiente manera:
Se determinó si existe una demanda insatisfecha en el mercado.
Se definió la población del proyecto.
Se elaboró el cuestionario para la encuesta.
Se aplicó la encuesta al sector de la construcción comprendido por los
Arquitectos, Ing. Civiles y Cías. Constructoras.
68
68
Se tabuló las encuestas.
Se presentó los resultados obtenidos de la aplicación de la encuesta con sus
respectivas interpretaciones y análisis.
5.2.3. Recopilación de datos
Para la presente investigación se ha hecho uso de las siguientes fuentes para recabar
información:
Fuentes primarias: Son aquellas que se obtuvieron producto de haber realizado
una entrevista con un representante de Ecuaplastic y la aplicación de la encuesta
al target.
Fuentes secundarias: Son aquellos que se han obtenido de portales en la internet,
documentales, recortes de periódicos y tutoriales.
5.2.3.1. Segmentación de mercado e instrumento de investigación
5.2.3.1.1. Población
La población que se consideró para el proyecto fue el sector de la construcción el cual
está conformado por Arquitectos, Ingenieros Civiles y Constructoras, por lo que
trabajamos con una población finita, por lo que la población se encuentra distribuida
de la siguiente manera:
69
69
SECTOR DE LA
CONSTRUCCIÓN
NÚMERO
AFILIADOS/EMPRESAS
Arquitectos 74
Ingenieros Civiles 63
Cías.
Constructoras
85
Total 222
Figura 3. Población.
Fuente: SANTO DOMINGO, Colegio de Arquitectos, Colegio de Ingenieros Civiles y
Superintendencia de Compañías. 2013.
5.2.3.1.2. Muestra
Se realizó un censo debido a que consideramos estudiar todos los elementos del total
de la población a la que nos dirigimos, determinamos conveniente no aplicar la
fórmula de la muestra por que la población no es tan grande y de esa manera podemos
obtener datos más exactos para la investigación de mercado.
5.2.3.1.3. Diseño del instrumento de recogida de datos
El instrumento de recogida de datos que se utilizó fue la encuesta (anexo
1) y la entrevista, la encuesta piloto fue validada por un Arquitecto y
posteriormente con las recomendaciones recibidas se procedió a formular
la encuesta definitiva.
70
70
N° PREGUNTAS DE LA ENCUESTA
1 ¿Qué tipos de techos conoce usted?
2
¿Ha escuchado hablar de los techos elaborados con material reciclado tetra
pack?
3 ¿De qué piensan que están elaborados los envases de tetra pack?
4 ¿Conoce usted los techos elaborados con material reciclado tetra pack?
5 ¿Quisiera conocerlos y saber cuáles son sus propiedades?
6
¿Qué uso le daría a este tipo de techo fabricado con material reciclado tetra
pack?
7
¿Cuál cree que son los atributos de un techo elaborado con materia reciclado
tetra pack?
8
¿Estaría dispuesto a comprar techos elaborados con material reciclado tetra
pack?
9 ¿Qué considera usted al momento de comprar techos?
10
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una plancha de techos elaborados con
material reciclado tetra pack de 2,3m x 1,98m?
11 ¿Le gustaría tener un techo que cuando llueva no transfiera ruido?
12
¿Sabía usted que los techos elaborados con material reciclado tetra pack
contribuyen al cuidado del medio ambiente?
13
¿En qué lugar le gustaría que se distribuyan los techos elaborados con material
reciclado tetra pack?
Figura 4. Preguntas de la encuesta definitiva. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
71
71
5.2.3.1.4. Aplicación del instrumento y recogida de datos
Se aplicó la encuesta al total de la población conformada por Arquitectos, Ingenieros
Civiles y Compañías Constructoras (ver anexo 2 – 3 - 4) en la ciudad de Santo
Domingo en las fechas del 17 al 25 de septiembre del 2013.
5.2.4. Presentación y Análisis de datos
La presentación y análisis de los datos recolectados en la investigación de campo
hacen referencia al cumplimiento de uno de los objetivos específicos el cual es
“Determinar cuál será la demanda potencial del producto a través del estudio de
mercado para la ciudad de Santo Domingo”.
5.2.4.1. Presentación y análisis de datos obtenidos de la encuesta aplicada a
los arquitectos.
1. ¿Qué tipos de techos conoce usted?
Tabla 1.
Tipos de techos que conocen los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 De vidrio - Fibrocemento – Zinc 42 56,76%
2
De fibrocemento – Zinc –
Policarbonato
24 32,43%
3 De zinc – Policarbonato – Vidrio 6 8,11%
4 Otros 0 0,00%
5 Opción 1 – 2 2 2,70%
TOTAL 74 100%
Nota. Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
72
72
Figura 5. Representación gráfica de las respuestas a la primera
pregunta hechas a los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y Análisis
Del total de las encuestas realizadas a los Arquitectos se ha obtenido que el 56,76%
conocen techos de vidrio - fibrocemento – zinc debido a que son los más utilizados,
mientras que el 32,43% conocen de fibrocemento - zinc - policarbonato, por otro lado
el 8,11% de zinc - policarbonato - vidrio y solo un 2,70% dice que conoce de las dos
primeras opciones es decir que adicionan la de policarbonato.
En consecuencia a los datos obtenidos a esta pregunta podemos decir que los
Arquitectos tienen mayor conocimiento de los techos de vidrio, fibrocemento y zinc
debido a que son los más utilizados en el sector de la construcción.
56,76%32,43%
8,11% 2,70%
De vidrio -
Fibrocemento -
Zinc
De fibrocemento –
Zinc -
Policarbonato
De zinc –
Policarbonato -
Vidrio
Otros
Opción 1 - 2
73
73
2. ¿Ha escuchado hablar de los techos elaborados con material reciclado tetra pack?
Tabla 2.
Conocimiento acerca de los techos elaborados con material reciclado tetra pack
por parte de los Arquitecto en la ciudad de Sto. Dgo.
N° OPCIONES # %
1 Si 43 58,11%
2 No 31 41,89%
TOTAL 74 100%
Nota. Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 6. Representación gráfica de las respuestas a la segunda
pregunta hechas a los Arquitecto en la ciudad de Santo Domingo.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a los Arquitectos se ha obtenido que el 58, 11%
han escuchado hablar de los techos elaborados con material reciclado tetra pack y el
41,89% no han escuchado de este producto, por lo que podemos concluir que existe
una mayoría que conoce el producto porque lo han escuchado mencionar.
58,11%
41,89%Si
No
74
74
¿De qué piensan que están elaborados los envases de tetra pack?
Tabla 3.
Conocimiento acerca de los envases tetra pack por parte de los Arquitectos en la
ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Papel, aluminio y polietileno 41 95,35%
2 Papel 0 0,00%
3 Aluminio y Polietileno 2 4,65%
4 Cartón y Polietileno 0 0,00%
TOTAL 43 100%
Nota. Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 7. Representación gráfica de las respuestas a la tercera pregunta hechas a los Arquitectos en la
ciudad de Santo Domingo.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
De las encuestas realizadas a los Arquitectos se ha obtenido que el 95,35% dicen que
los envases tetra pack están elaborados de papel - aluminio - polietileno y un 4,65%
dice que está conformado de aluminio - polietileno. En base a las repuestas obtenidas
podemos decir que los Arquitectos tienen conocimiento de que están elaborados los
envases de tetra pack.
95,35%
4,65% Papel, aluminio
y polietileno
Papel
Aluminio y
Polietileno
Cartón y
Polietileno
75
75
3. ¿Conoce usted los techos elaborados con material reciclado tetra pack?
Tabla 4.
Nivel de conocimiento acerca de los techos elaborados con material reciclado
tetra pack por parte de los.
N° OPCIONES # %
1 Si 5 11,63%
2 No 38 88,37%
TOTAL 43 100%
Nota. Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 8. Representación gráfica de las respuestas a la
cuarta pregunta hechas a los Arquitectos en la ciudad
de Santo Domingo.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a los Arquitectos de Santo Domingo el 88,37%
no conocen los techos elaborados con material reciclado tetra pack y un 11,63%
mencionan que si conocen. Considerando los datos obtenidos en la investigación de
campo podemos decir que existe un gran número de Arquitectos que no conocen
físicamente los techos elaborados con material reciclado tetra pack a pesar de que
muchos de ellos han escuchado del producto.
11,63%
88,37%
Si
No
76
76
4. ¿Quisiera conocerlos y saber cuáles son sus propiedades?
Tabla 5.
Nivel de deseo de conocer los techos elaborados con material reciclado tetra
pack por parte de los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Si 43 100,00%
2 No 0 0,00%
TOTAL 43 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 9. Representación gráfica de las respuestas a la quinta pregunta hechas a los Arquitectos en la
ciudad de Santo Domingo.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
El total de las encuestas realizadas a los Arquitectos dicen estar interesados en
conocer y saber cuáles son las propiedades de los techos elaborados con material
reciclado tetra pack, lo cual es un dato importante para la ejecución del proyecto.
100,00%
Si
No
77
77
5. ¿Qué uso le daría a este tipo de techo fabricado con material reciclado tetra pack?
Tabla 6.
Tipo de uso que se darían a los techos elaborados con material reciclado tetra
pack por parte de los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Para uso en su residencia 1 2,33%
2 Para uso en granjas avícolas 2 4,65%
3 Para proyectos habitacionales 27 62,79%
4 Otros 0 0,00%
5 Opción 1 – 3 6 13,95%
6 Opción 2 – 3 7 16,28%
TOTAL 43 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 10. Representación gráfica de las respuestas a la sexta pregunta hechas a los Arquitectos en la
ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
De las encuestas realizadas a los Arquitectos se ha obtenido que el 62,79% utilizarían
los techos elaborados con material reciclado tetra pack para proyectos habitacionales,
2,33% 4,65%
62,79%
13,95%16,28%
Para uso en su
residenciaPara uso en granjas
avícolasPara proyectos
habitacionalesOtros
Opción 1 - 3
Opción 2 - 3
78
78
un 16,28% para granjas avícolas y proyectos habitacionales, el 13, 95% para uso en
su residencia y proyectos habitacionales, mientras que el 4,65% lo utilizarán para
granjas avícolas y solo un 2, 33% para uso en su residencia.
La mayoría de los Arquitectos nos indican que utilizarían los techos elaborados con
material reciclado tetra pack en la construcción de proyectos habitaciones, debido a
que actualmente este sector está en un alto crecimiento.
6. ¿Cuál cree que son los atributos de un techo elaborado con materia reciclado tetra
pack?
Tabla 7.
Percepción de los atributos que pueden tener los techos elaborados con material
reciclado tetra pack por parte de los Arquitectos en la ciudad de Santo
Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Irrompibles 1 2,33%
2 No transfiere ruido cuando llueve 2 4,65%
3 Resistentes al agua 0 0,00%
4 Menos transferencia de calor 0 0,00%
5 Anticorrosivos 0 0,00%
6 Opción 1 – 2 6 13,95%
7 Opción 2 – 4 10 23,26%
8 Opción 1 - 2 – 4 12 27,91%
9 Opción 2 – 3 7 16,28%
10 Opción 1 – 4 3 6,98%
11 Opción 1 – 5 2 4,65%
TOTAL 43 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
79
79
Figura 11. Representación gráfica de las respuestas a la séptima pregunta hechas a los Arquitectos en
la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a los Arquitectos el 27,91% dicen que los
atributos de los techos elaborados con material reciclado tetra pack son el ser
irrompibles, no transferencia de ruido al llover y menos transferencia de calor, un
23,26% menciona que son el no transferir ruido al llover y menos transferencia de
calor, por otro lado un 16,28% que son las opciones 2 – 3 por su parte un 13,95% dice
que las opciones 1 – 2, otro 6,98% entre las opciones 1 – 4, así como un 4,65% que
son las opciones 1 – 5 como también otro 4,65% menciona que es la opción 2 y solo
un 2,33% dice que el atributo es la opción 1.
Con las respuestas obtenidas podemos apreciar que los Arquitectos si tienen
conocimiento sobre los atributos que poseen los techos elaborados con material
reciclado tetra pack.
2,33%
4,65%13,95%
23,26%27,91%
16,28%
6,98% 4,65%
Irrompibles
No transfiere
ruido cuando
llueveResistentes al
agua
Menos
transferencia de
calorAnticorrosivos
Opción 1 - 2
80
80
7. ¿Estaría dispuesto a comprar techos elaborados con material reciclado tetra pack?
Tabla 8.
Dispuestos a comprar techos elaborados con material reciclado tetra pack por
parte de los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Si 66 89,19%
2 No 8 10,81%
TOTAL 74 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 12. Representación gráfica de las respuestas a la octava pregunta hechas a los Arquitectos en la
ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
el total de las encuestas realizadas a los Arquitectos el 89,19% están dispuestos a
comprar techos elaborados con material reciclado tetra pack y un 10,81% contesta
que no. Los datos obtenidos permiten determinar que existe un alto porcentaje de
Arquitectos que estarían dispuestos a comprar el producto, ya sea para conocerlo o
para poder utilizarlos en sus proyectos de construcción.
89,19%
10,81%
Si
No
81
81
8. ¿Qué considera usted al momento de comprar techos?
Tabla 9.
Consideraciones al momento de adquirir techos por parte de los Arquitectos en
la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Precio - Calidad 37 50,00%
2 Calidad - Confort 29 39,19%
3 Marca - Dimensiones 3 4,05%
4 Otros 0 0,00%
5 Opción 1 - 3 5 6,76%
TOTAL 74 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 13. Representación gráfica de las respuestas a la novena pregunta hechas a los Arquitectos en
la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
De las encuestas realizadas a los Arquitectos se ha obtenido que el 50% considera
50,00%39,19%
4,05% 6,76%
Precio - Calidad
Calidad - Confort
Marca -
Dimensiones
Otros
Opción 1 - 3
82
82
precio – calidad al momento de comprar techos, un 39,19% contesta que lo que
consideran es la calidad – confort, otro 6,76% dice que marcas – dimensiones y solo
un 4,05% considera las opciones 1 – 3.
En base a los resultados podemos apreciar que los Arquitectos al momento de
comprar consideran como primordial el precio y la calidad, debido a que estos son
factores importantes para poder obtener un excelente producto.
9. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una plancha de techos elaborados con
material reciclado tetra pack de 2,3m x 1,98m?
Tabla 10.
Rango de precios en los que estarían dispuestos a pagar por una plancha de
techo elaborado con material reciclado tetra pack de 2,3m x 1,98m por parte de
los Arquitectos en la ciudad de Sto. Dgo.
N° OPCIONES # %
1 De $10 a $15 41 55,41%
2 De $16 a $20 33 44,59%
3 De $21 a $25 0 0,00%
4 Otro valor 0 0,00%
TOTAL 74 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
83
83
Figura 14. Representación gráfica de las respuestas a la décima pregunta hechas a los Arquitectos en
la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a los Arquitectos se ha obtenido que el 55,41%
están dispuestos a pagar por los techos elaborados con material reciclado tetra pack
de 2,30m X 1,98m un rango de $10 a $15 y un 44,59% contesta estarían dispuestos a
pagar de entre $16 a $20.
El precio de un producto es importante ya que muchas veces este determina la calidad
del producto, aunque no siempre sea así. Los Arquitectos estarían dispuestos a pagar
por los techos elaborados de material reciclado tetra pack un promedio de lo que
actualmente cuesta un plancha en el mercado la cual está oscilando entre 15 y 16
dólares.
55,41%
44,59%De $10 a $15
De $16 a $20
De $21 a $25
Otro valor
84
84
10. ¿Le gustaría tener un techo que cuando llueva no transfiera ruido?
Tabla 11.
Preferencia de tener un techo que no transfiera ruido al llover por parte de los
Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Si 71 95,95%
2 No 3 4,05%
TOTAL 74 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 15. Representación gráfica de las respuestas a la décimo primer pregunta hechas a los
Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a los Arquitectos el 95,95% estarían gustosos de
tener un techo que cuando llueva no transfiera ruido y un 4,05% contesta que no. Con
estos datos podemos determinar que a los Arquitectos les gustaría tener los techos
elaborados con material reciclado tetra pack por sus propiedades y beneficios que
brinda como producto.
95,95%
4,05%
Si
No
85
85
11. ¿Sabía usted que los techos elaborados con material reciclado tetra pack
contribuyen al cuidado del medio ambiente?
Tabla 12.
Conocimiento de que los techos elaborados con material reciclado tetra pack
contribuyen al cuidado del medio ambiente por parte de los Arquitectos en la
ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Si 51 68,92%
2 No 23 31,08%
TOTAL 74 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 16. Representación gráfica de las respuestas de la
décimo segunda pregunta hechas a los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a los Arquitectos el 68,92% conocen que los
techos elaborados con material reciclado tetra pack contribuyen al cuidado del medio
ambiente y un 31,08% contesta que no. Actualmente el cuidado del medio ambiente
es fundamental, por lo cual se incentiva proyectos que contribuyan a su cuidado. Para
los Arquitectos los techos elaborados con material reciclado tetra pack ayudan a
cuidar el medio ambiente, ya que su producción no sé realiza con productos químicos.
68,92%
31,08%
Si
No
86
86
12. ¿En qué lugar le gustaría que se distribuyan los techos elaborados con material
reciclado tetra pack?
Tabla 13.
Lugar en que les gustaría que se distribuyan los techos elaborados con material
reciclado tetra pack por parte de los Arquitectos.
N° OPCIONES # %
1 Ferretería 39 52,70%
2 Domicilio de la empresa 35 47,30%
3 Otro 0 0,00%
TOTAL 74 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 17. Representación gráfica de las respuestas a la décimo tercer pregunta hechas a los
Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a los Arquitectos el 52,70% les gustaría que los
techos elaborados con material reciclado tetra pack fueran comercializados en las
ferreterías y un 47,30% que en la propia empresa.
52,70%47,30%
Ferretería
Domicilio de la
empresa
Otro
87
87
De preferencias para los arquitectos les gustaría que los techos elaborados con
material reciclado tetra pack sean comercializados en las ferreterías, debido a que
cuando realizan las compras de los materiales de construcción lo hacen en un solo
lugar lo que facilita la adquisición de los techos.
5.2.4.2. Presentación y análisis de datos obtenidos de la encuesta aplicada a
los Ingenieros Civiles.
1. ¿Qué tipos de techos conoce usted?
Tabla 14.
Tipos de techos que conocen los Ingenieros Civiles en la ciudad de Santo
Domingo.
N° OPCIONES # %
1 De vidrio - Fibrocemento – Zinc 23 36,51%
2
De fibrocemento – Zinc –
Policarbonato
17 26,98%
3 De zinc – Policarbonato – Vidrio 10 15,87%
4 Otros 0 0,00%
5 Opción 1 – 2 12 19,05%
6 Opción 1 - 2 - 3 – 4 1 1,59%
TOTAL 63 100%
Nota. Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
88
88
Figura 18. Representación gráfica de las respuestas a la primera pregunta hechas a los Ing. Civiles en
la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y Análisis
Del total de las encuestas realizadas a los Ingenieros Civiles se ha obtenido que el
36,51% tienen conocimiento acerca de techos de vidrio - fibrocemento - zinc,
mientras que el 26,98% conocen de fibrocemento - zinc - policarbonato, por otro lado
el 15,87% de zinc - policarbonato - vidrio, el 19,05% conocen las dos primeras
opciones y solo 1,59% dice que conoce de las todas las opciones.
En base a los datos obtenidos en la investigación de campo podemos determinar que
los Ingenieros Civiles tienen mayor conocimiento acerca de los techos de vidrio,
fibrocemento y zinc debido a que son los más comercializados en el mercado.
36,51%
26,98%
15,87%
19,05%
1,59%
De vidrio -
Fibrocemento - Zinc
De fibrocemento –
Zinc - Policarbonato
De zinc –
Policarbonato -
Vidrio
Otros
Opción 1 - 2
Opción 1 - 2 - 3 - 4
89
89
2. ¿Ha escuchado hablar de los techos elaborados con material reciclado tetra pack?
Tabla 15.
Conocimiento acerca de los techos elaborados con material reciclado tetra pack
por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Si 38 60,32%
2 No 25 39,68%
TOTAL 63 100%
Nota. Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 19. Representación gráfica de las respuestas a la
segunda pregunta hechas a los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a los Ingenieros Civiles se ha obtenido que el
60,32% ha escuchado hablar de los techos elaborados con material reciclado tetra
pack y el 39,68% no han escuchado de este producto; por lo que se puede concluir
que más de la mitad de los Ingenieros Civiles conocen el producto porque lo han
escuchado mencionar en su ambiente de trabajo.
60,32%
39,68%
Si
No
90
90
3. ¿De qué piensan que están elaborados los envases de tetra pack?
Tabla 16.
Conocimiento acerca de los envases tetra pack por parte de los Ing. Civiles en la
ciudad de Santo Domingo.
Nota. Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 20. Representación gráfica de las respuestas a la tercera pregunta hechas a los Ing. Civiles en
la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
El total de las encuestas realizadas a los Ingenieros Civiles dicen que los envases de
tetra pack están elaborados de papel - aluminio – polietileno, por lo que se puede
evidenciar que tiene un alto conocimiento de este tipo de envase.
100,00%
Papel, aluminio
y polietileno
Papel
Aluminio y
Polietileno
Cartón y
Polietileno
N° OPCIONES # %
1 Papel, aluminio y polietileno 38 100,00%
2 Papel 0 0,00%
3 Aluminio y Polietileno 0 0,00%
4 Cartón y Polietileno 0 0,00%
TOTAL 38 100%
91
91
4. ¿Conoce usted los techos elaborados con material reciclado tetra pack?
Tabla 17.
Nivel de conocimiento acerca de los techos elaborados con material reciclado
tetra pack por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Si 10 26,32%
2 No 27 71,05%
3 No contesta 1 2,63%
TOTAL 38 100%
Nota. Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 21. Representación gráfica de las respuestas a la cuarta pregunta de los Ing. Civiles en la
ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a los Ingenieros Civiles el 71,05% no conocen
los techos elaborados con material reciclado tetra pack, mientras un 26,32% indican
que si conocen y 2,63% no tiene respuesta. Se puede evidenciar que la mayoría de los
Ingenieros Civiles no conocen físicamente los techos elaborados con material
reciclado tetra pack a pesar de que han escuchado de este tipo de producto.
26,32%
71,05%
2,63%
Si
No
No contesta
92
92
5. ¿Quisiera conocerlos y saber cuáles son sus propiedades?
Tabla 18.
Nivel de deseo de conocer los techos elaborados con material reciclado tetra
pack por parte de los Ingenieros Civiles.
N° OPCIONES # %
1 Si 36 94,74%
2 No 1 2,63%
3 No contesta 1 2,63%
TOTAL 38 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 22. Representación gráfica de las respuestas a la quinta pregunta hechas a los Ing. Civiles en la
ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
De las encuestas realizadas a los Ing. Civiles el 94,74% dicen estar interesados en
conocer y saber cuáles son las propiedades de los techos elaborados con material
reciclado tetra pack, mientras que un 2,63% no están interesados en conocerlos y otro
2,63% se abstiene. En base a los datos obtenidos se puede apreciar que los Ingenieros
Civiles tienen un gran interés en conocer y saber cuáles las bondades que brindan los
techos elaborados con material reciclado tetra pack.
94,74%
2,63%2,63%
Si
No
No contesta
93
93
N° OPCIONES # %
1 Para uso en su residencia 0 0,00%
2 Para uso en granjas avícolas 22 57,89%
3 Para proyectos habitacionales 9 23,68%
4 Otros 0 0,00%
5 Opción 1 – 3 7 18,42%
TOTAL 38 100%
6. ¿Qué uso le daría a este tipo de techo fabricado con material reciclado tetra pack?
Tabla 19.
Tipo de uso que se darían a los techos elaborados con material reciclado tetra
pack por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 23. Representación gráfica de las respuestas a la sexta
pregunta hechas a los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a los Ingenieros Civiles se ha obtenido que el
57,89% utilizaran los techos elaborados con material reciclado tetra pack para uso en
57,89%23,68%
18,42%
Para uso en su
residencia
Para uso en
granjas avícolas
Para proyectos
habitacionale
Otros
Opción 1 - 3
94
94
N° OPCIONES # %
1 Irrompibles 0 0,00%
2 No transfiere ruido cuando llueve 8 21,05%
3 Resistentes al agua 3 7,89%
4 Menos transferencia de calor 0 0,00%
5 Anticorrosivos 0 0,00%
6 Opción 2 - 4 3 7,89%
7 Opción 1 - 3 - 4 1 2,63%
8 Opción 1 - 3 2 5,26%
9 Opción 1 - 2 1 2,63%
10 Opción 2 - 3 19 50,00%
11 No contesta 1 2,63%
TOTAL 38 100%
granjas avícolas, un 23,68% para proyectos habitacionales y el 18,42% para uso en su
residencia y proyectos habitacionales.
Los datos obtenidos en la investigación de campo permiten establecer que los
Ingenieros Civiles están dispuestos a utilizar los techos elaborados con material
reciclado tetra pack para el uso de granjas avícolas.
7. ¿Cuál cree que son los atributos de un techo elaborado con materia reciclado tetra
pack?
Tabla 20.
Percepción de los atributos que pueden tener los techos elaborados con material
reciclado tetra pack por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Santo
Domingo.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
95
95
Figura 24. Representación gráfica de las respuestas a la séptima pregunta hechas a los Ing. Civiles en
la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a los Ingenieros Civiles el 50% dicen que los
atributos de los techos elaborados con material reciclado tetra pack son las opciones 2
- 3, un 21,05% menciona que es la no transferencia de ruido al llover, por otro lado un
7,89% que son las opciones 2 – 4, por su parte otro 7,89% dice que es resistentes al
agua, otro 5,96% entre las opciones 1 – 3, así como un 2,63% que son las opciones 1
- 3 - 4 , como también otro 2,63% menciona que se encuentra entre la opción 1 - 2 y
por último otro 2,63% el cuál se abstiene de responder. Se puede concluir que los
Ingenieros Civiles en su mayoría tienen conocimiento de cuáles son los atributos de
los techos elaborados con material reciclado tetra pack.
21,05%
7,89%
7,89%
2,63%
5,26%2,63%
50,00%
2,63%
Irrompibles
No transfiere ruido
cuando llueveResistentes al agua
Menos transferencia
de calorAnticorrosivos
Opción 2 - 4
Opción 1 - 3 - 4
Opción 1 - 3
Opción 1 - 2
Opción 2 - 3
No contesta
96
96
8. ¿Estaría dispuesto a comprar techos elaborados con material reciclado tetra pack?
Tabla 21.
Dispuestos a comprar techos elaborados con material reciclado tetra pack por
parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Sto. Dgo.
N° OPCIONES # %
1 Si 47 74,60%
2 No 16 25,40%
TOTAL 63 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 25. Representación gráfica de las respuestas a la octava pregunta hechas a los Ing. Civiles en la
ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
De las encuestas realizadas a los Ing. Civiles se ha obtenido que el 74,60% están
dispuestos a comprar techos elaborados con material reciclado tetra pack y un 25,40%
contesta que no. Los Ingenieros Civiles han indicado que estarían dispuestos a
comprar los techos elaborados con material reciclado tetra pack, lo cual nos indica la
posibilidad de que sean nuestro mercado.
74,60%
25,40%
Si
No
97
97
9. ¿Qué considera usted al momento de comprar techos?
Tabla 22.
Consideraciones al momento de adquirir techos por parte de los Ing. Civiles en
la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Precio – Calidad 31 49,21%
2 Calidad – Confort 30 47,62%
3 Marca – Dimensiones 1 1,59%
4 Otros 0 0,00%
5 Opción 2 – 3 1 1,59%
TOTAL 63 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 26. Representación gráfica de las respuestas a la novena pregunta hechas a los Ing. Civiles
en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a los Ingenieros Civiles el 49,21% consideran
precio – calidad al momento de comprar techos, un 47,62% contesta que lo que
49,21%
47,62%
1,59% 1,59%
Precio - Calidad
Calidad - Confort
Marca -
Dimensiones
Otros
Opción 2 - 3
98
98
consideran es la calidad – confort, otro 1,59% dice que marcas – dimensiones y otro
1,59% considera las opciones de precio – calidad y marca - dimensiones. El precio y
la calidad son importantes al momento de seleccionar un producto, es lo que opinan
un gran porcentaje de los Ingenieros Civiles cuando van a realizar una compra.
10. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una plancha de techos elaborados con
material reciclado tetra pack de 2,3m x 1,98m?
Tabla 23.
Rango de precios en los que estarían dispuestos a pagar por una plancha de
techo elaborado con material reciclado tetra pack de 2,3m x 1,98m por parte de
los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 De $10 a $15 24 38,10%
2 De $16 a $20 39 61,90%
3 De $21 a $25 0 0,00%
4 Otro valor 0 0,00%
TOTAL 63 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 27. Representación gráfica de las respuestas a la décima pregunta hechas a los Ing. Civiles en
la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
38,10%
61,90%
De $10 a $15
De $16 a $20
De $21 a $25
Otro valor
99
99
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a los Ingenieros Civiles de Santo Domingo se ha
obtenido que el 61,90% están dispuestos a pagar por los techos elaborados con
material reciclado tetra pack de 2,30m X 1,98m un rango de $16 a $20 y un 38,10%
contesta que estarían dispuestos a pagar de entre $10 a $15 que es el precio al que
están los techos en el mercado ecuatoriano. Se puede determinar que los Ingenieros
Civiles estarían en la capacidad de pagar por los techos elaborados con material
reciclado tetra pack el promedio que cuesta una plancha en la actualidad.
11. ¿Le gustaría tener un techo que cuando llueva no transfiera ruido?
Tabla 24.
Preferencia a tener un techo que no transfiera ruido al llover por parte de los
Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Si 62 98,41%
2 No 1 1,59%
TOTAL 63 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 28. Representación gráfica de las respuestas a la décimo primer pregunta hechas a los Ing.
Civiles en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
98,41%
1,59%
Si
No
100
100
Interpretación y análisis
De las encuestas realizadas a los Ing. Civiles el 98,41% estarían gustosos de tener un
techo que cuando llueva no transfiera ruido y solo un 1,59% contesta que no. Los
datos obtenidos permiten determinar que a los Ingenieros Civiles les gustaría tener los
techos elaborados con material reciclado tetra pack principalmente porque no
transfieren ruido además de otras propiedades que poseen.
12. ¿Sabía usted que los techos elaborados con material reciclado tetra pack
contribuyen al cuidado del medio ambiente?
Tabla 25.
Conocimiento de que los techos elaborados con material reciclado tetra pack
contribuyen al cuidado del medio ambiente por parte de los Ing. Civiles en la
ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Si 57 90,48%
2 No 6 9,52%
TOTAL 63 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 29. Representación gráfica de las respuestas de la décimo segunda pregunta hechas a los Ing.
Civiles en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
90,48%
9,52%
Si
No
101
101
Interpretación y análisis
De las encuestas realizadas a los Ing. Civiles se ha obtenido que el 90,48% conocen
que los techos elaborados con material reciclado tetra pack contribuyen al cuidado del
medio ambiente y un 9,52% contesta que no. Actualmente el cuidado del medio
ambiente es fundamental, y los Ingenieros Civiles tiene conocimiento de que los
techos elaborados con material reciclado tetra pack ayudan a cuidar el medio
ambiente, debido a que su producción no sé realiza con productos químicos.
13. ¿En qué lugar le gustaría que se distribuyan los techos elaborados con material
reciclado tetra pack?
Tabla 26.
Lugar en que les gustaría que se distribuyan los techos elaborados con material
reciclado tetra pack por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Santo
Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Ferretería 29 46,03%
2 Domicilio de la empresa 34 53,97%
3 Otro 0 0,00%
TOTAL 63 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 30. Representación gráfica de las respuestas a la décimo tercer pregunta hechas a los Ing.
Civiles en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
46,03%53,97%
Ferretería
Domicilio de la
empresaOtro
102
102
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a las Ingenieros Civiles el 53,97% les gustaría
que los techos elaborados con material reciclado tetra pack fueran comercializados en
la propia empresa y un 46,03% que en ferreterías. Para los Ingenieros Civiles los
techos elaborados con material reciclado tetra pack deben ser comercializados en la
propia empresa.
5.2.4.3. Presentación y análisis de datos obtenidos de la encuesta aplicada a
las Compañías Constructoras.
1. ¿Qué tipos de techos conoce usted?
Tabla 27.
Tipos de techos que conocen las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo
Domingo.
N° OPCIONES # %
1 De vidrio - Fibrocemento – Zinc 43 50,59%
2
De fibrocemento – Zinc –
Policarbonato
25 29,41%
3 De zinc – Policarbonato – Vidrio 14 16,47%
4 Otros 0 0,00%
5 Opción 1 - 2 – 3 1 1,18%
6 Opción 1 – 4 1 1,18%
7 Opción 1 - 3 – 4 1 1,18%
TOTAL 85 100%
Nota. Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
103
103
Figura 31. Representación gráfica de las respuestas a la primera pregunta hechas a las Compañías
Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y Análisis
Del total de las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras se ha obtenido
que el 50,59% conocen techos de vidrio - fibrocemento - zinc, mientras que el
29,41% conocen de fibrocemento - zinc - policarbonato, por otro lado el 16,47%
conocen de zinc - policarbonato - vidrio y el 1,18% conocen todas las opciones.
Se puede concluir que las Compañías Constructoras tienen un mayor conocimiento de
techos de vidrio, fibrocemento, zinc y policarbonato que de los otros tipos de techos
existentes en el mercado, debido a que son los más utilizados.
50,59%
29,41%
16,47%
1,18%
1,18%
1,18%
De vidrio -
Fibrocemento - Zinc
De fibrocemento –
Zinc - Policarbonato
De zinc –
Policarbonato - Vidrio
Otros
Opción 1 - 2 - 3
Opción 1 - 4
Opción 1 - 3 - 4
104
104
2. ¿Ha escuchado hablar de los techos elaborados con material reciclado tetra pack?
Tabla 28.
Conocimiento acerca de los techos elaborados con material reciclado tetra pack
por parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Si 46 54,12%
2 No 39 45,88%
TOTAL 85 100%
Nota. Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 32. Representación gráfica de las respuestas a la segunda pregunta hechas a las Compañías
Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
De las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras se ha obtenido que el
54,12% a escuchado hablar de los techos elaborados con material reciclado tetra pack
y el 45,88% no han escuchado de este producto. Los datos permiten inducir que las
Compañías Constructoras conocen de los techos elaborados con material reciclado
tetra pack porque lo han escuchado hablar en algún momento.
54,12%
45,88%
Si
No
105
105
100,00%
Papel, aluminio y
polietileno
Papel
Aluminio y
Polietileno
Cartón y
Polietileno
3. ¿De qué piensan que están elaborados los envases de tetra pack?
Tabla 29.
Conocimiento acerca de los envases tetra pack por parte de las Compañías
Constructoras en la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Papel, aluminio y polietileno 46 100,00%
2 Papel 0 0,00%
3 Aluminio y Polietileno 0 0,00%
4 Cartón y Polietileno 0 0,00%
TOTAL 46 100%
Nota. Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 33. Representación gráfica de las respuestas a la tercera pregunta hechas a las Compañías
Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
El total de las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras dicen que los
envases tetra pack están elaborados de papel - aluminio – polietileno, por lo que se
puede determinar que conocen muy bien este tipo de envases.
106
106
4. ¿Conoce usted los techos elaborados con material reciclado tetra pack?
Tabla 30.
Nivel de conocimiento acerca de los techos elaborados con material reciclado
tetra pack por parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo
Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Si 16 34,78%
2 No 30 65,22%
TOTAL 46 100%
Nota. Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 34. Representación gráfica de las respuestas a la cuarta pregunta hechas a las Compañías
Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras el 65,22%% no
conocen los techos elaborados con material reciclado tetra pack y un 34,78% indican
que si conocen. Las Compañías Constructoras en su mayoría no conocen los techos
elaborados con material reciclado tetra pack a pesar de que han escuchado hablar de
este producto, por lo cual se debe poner mucho énfasis para dar a conocer la
existencia de este tipo de techos.
34,78%
65,22%Si
No
107
107
5. ¿Quisiera conocerlos y saber cuáles son sus propiedades?
Tabla 31.
Nivel de deseo de conocer los techos elaborados con material reciclado tetra
pack por parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Si 44 95,65%
2 No 2 4,35%
TOTAL 46 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 35. Representación gráfica de las respuestas a la quinta pregunta hechas a las Compañías
Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras en el sector de
Santo Domingo se ha obtenido que el 95,65% dicen estar interesadas en conocer y
saber cuáles son las propiedades que tienen los techos elaborados con material
reciclado tetra pack y un 4,35% no.
Con los datos encontrados en la investigación de campo las Compañías Constructoras
ubicadas en la ciudad de Santo Domingo tienen gran interés en conocer los techos
95,65%
4,35%
Si
No
108
108
elaborados con material reciclado tetra pack y principalmente saber todas sus
propiedades y poder identificar si son o no adecuados para el clima de la provincia.
6. ¿Qué uso le daría a este tipo de techo fabricado con material reciclado tetra pack?
Tabla 32.
Tipo de uso que se darían a los techos elaborados con material reciclado tetra
pack por parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Para uso en su residencia 0 0,00%
2 Para uso en granjas avícolas 20 43,48%
3 Para proyectos habitacionales 22 47,83%
4 Otros 0 0,00%
5 Opción 1 - 3 2 4,35%
6 Opción 2 - 3 2 4,35%
TOTAL 46 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 36. Representación gráfica de las respuestas a la sexta
pregunta hechas a las Compañías Constructoras en la ciudad de
Santo Domingo.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
43,48%
47,83%
4,35% 4,35%
Para uso en su
residencia
Para uso en
granjas avícolas
Para proyectos
habitacionale
Otros
Opción 1 - 3
Opción 2 - 3
109
109
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras el 47,83%
utilizarían los techos elaborados con material reciclado tetra pack para uso en
proyectos habitacionales, un 43,48% para granjas avícolas, otro 4,35% entre las
opciones 1 – 3 y otro 4,35% entre las opciones 2 – 3. Los datos anteriores permiten
evidenciar que las Compañías Constructoras utilizarán los techos elaborados con
material reciclado tetra pack para el uso en proyectos habitaciones, debido a que ellas
se dedican a este tipo de proyectos.
7. ¿Cuál cree que son los atributos de un techo elaborado con materia reciclado tetra
pack?
Tabla 33.
Percepción de los atributos que pueden tener los techos elaborados con material
reciclado tetra pack por parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de
Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Irrompibles 0 0,00%
2 No transfiere ruido cuando llueve 6 13,04%
3 Resistentes al agua 8 17,39%
4 Menos transferencia de calor 1 2,17%
5 Anticorrosivos 0 0,00%
6 Opción 1 - 3 – 4 3 6,52%
7 Opción 1 – 3 16 34,78%
8 Opción 1 – 2 5 10,87%
9 Opción 2 – 4 2 4,35%
10 Opción 2 - 4 – 5 3 6,52%
TOTAL 46 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
110
110
Figura 37. Representación gráfica de las respuestas a la séptima pregunta hechas a
las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
De las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras el 34,78%
dicen que los atributos de los techos elaborados con material reciclado
tetra pack son las opciones 1 - 3, un 17,39% menciona que es la
resistencia al agua, por otro lado un 13,04% que es la no transferencia
de ruido cuando llueve, por su parte un 10,87% creen que son las
opciones 1 – 2, otro 5,96% entre las opciones 1 – 3, así como un 2,63%
que son las opciones 1 - 3 - 4 , como también otro 2,63% menciona
que se encuentra entre la opción 1 - 2 y por último otro 2,63% el cuál
se abstiene de responder.
La gran mayoría de las Compañías Constructoras tienen noción de
cuáles son los atributos de los techos elaborados con material reciclado
tetra pack, aunque les falta tener mayor conocimiento pero esto se
puede solucionar dando capacitaciones de las propiedades que poseen
este tipo de productos.
13,04%
17,39%
2,17%
4,35%
6,52%
34,78%
10,87%
4,35% 6,52%
Irrompibles
No transfiere
ruido cuando
llueveResistentes al
agua
Menos
transferencia de
calorAnticorrosivos
111
111
8. ¿Estaría dispuesto a comprar techos elaborados con material reciclado tetra pack?
Tabla 34.
Dispuestos a comprar techos elaborados con material reciclado tetra pack por
parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Si 71 83,53%
2 No 14 16,47%
TOTAL 85 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 38. Representación gráfica de las respuestas a la octava pregunta hechas a las Compañías
Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
De las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras se ha obtenido que el
83,53% están dispuestos a comprar techos elaborados con material reciclado tetra
pack y un 16,47% contesta que no.
Los resultados obtenidos permiten concluir que las Compañías Constructoras podrían
ser un mercado que brindaría una gran aceptación a los techos elaborados con
material reciclado tetra pack.
83,53%
16,47%
Si
No
112
112
9. ¿Qué considera usted al momento de comprar techos?
Tabla 35.
Consideraciones al momento de adquirir techos por parte de las Compañías
Constructoras en la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Precio – Calidad 47 55,29%
2 Calidad – Confort 32 37,65%
3 Marca – Dimensiones 6 7,06%
4 Otros 0 0,00%
TOTAL 85 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 39. Representación gráfica de las respuestas a la novena pregunta hechas a las Compañías
Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras se ha obtenido
que el 55,29% consideran precio – calidad al momento de comprar techos, un 37,65%
contesta que lo que consideran es la calidad – confort, y solo un 7,06% dice que
marcas – dimensiones.
55,29%37,65%
7,06% Precio - Calidad
Calidad - Confort
Marca -
Dimensiones
Otros
113
113
Como se ha podido evidenciar anteriormente en el grupo de los Arquitectos e
Ingenieros Civiles, las Compañías Constructoras al momento de realizar una compra
de techos también consideran el precio y la calidad como aspectos fundamentales.
10. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una plancha de techos elaborados con
material reciclado tetra pack de 2,3m x 1,98m?
Tabla 36.
Rango de precios en los que estarían dispuestos a pagar por una plancha de
techo elaborado con material reciclado tetra pack de 2,3m x 1,98m por parte de
las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 De $10 a $15 46 54,12%
2 De $16 a $20 35 41,18%
3 De $21 a $25 3 3,53%
4 Otro valor 1 1,18%
TOTAL 85 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 40. Representación gráfica de las respuestas a la décima pregunta hechas a las Compañías
Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
54,12%41,18%
3,53% 1,18%
De $10 a $15
De $16 a $20
De $21 a $25
Otro valor
114
114
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras se ha obtenido
que el 54,12% están dispuestos a pagar por los techos elaborados con material
reciclado tetra pack de 2,30m X 1,98m un rango de $10 a $15, otro 41,18% contesta
que estarían dispuestos a pagar entre $16 a $20, un 3,53% estaría dispuesto a pagar
desde $21 a $25 y un 1,18% asigno otro valor diferente al que estaba en la pregunta el
cual es mayor al rango anterior. Se puede concluir que las Compañías Constructoras
estarían en la capacidad de pagar por los techos elaborados con material reciclado
tetra pack el promedio de lo que cuesta una plancha en el mercado en la actualidad.
11. ¿Le gustaría tener un techo que cuando llueva no transfiera ruido?
Tabla 37.
Preferencia de tener un techo que no transfiera ruido al llover por parte de las
Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Si 85 100,00%
2 No 0 0,00%
TOTAL 85 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 41. Representación gráfica de las respuestas a la décimo primero pregunta hechas a las
Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
100,00%
Si
No
115
115
Interpretación y análisis
El 100% de los encuestados por parte de las Compañías Constructoras respondió que
les gustaría tener un techo que cuando llueva no transfiera ruido, lo cual es muy
favorable para la ejecución de este proyecto.
12. ¿Sabía usted que los techos elaborados con material reciclado tetra pack
contribuyen al cuidado del medio ambiente?
Tabla 38.
Conocimiento de que los techos elaborados con material reciclado tetra pack
contribuyen al cuidado del medio ambiente por parte de las Compañías
Constructoras en la ciudad de Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Si 71 83,53%
2 No 14 16,47%
TOTAL 85 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
Figura 42. Representación gráfica de las respuestas a la décimo segunda pregunta hechas a las
Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
83,53%
16,47%
Si
No
116
116
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras se ha obtenido
que el 83,53% conocen que los techos elaborados con material reciclado tetra pack
contribuyen al cuidado del medio ambiente y un 16,47% contesta que no sabían que
este tipo de techos contribuyen al cuidado ambiental.
Las Compañías Constructoras de Santo Domingo saben que los techos elaborados con
material reciclado tetra pack ayudan a cuidar y preservar el medio ambiente, debido a
que en su proceso de producción no se utilizan químicos.
13. ¿En qué lugar le gustaría que se distribuyan los techos elaborados con material
reciclado tetra pack?
Tabla 39.
Lugar en que les gustaría que se distribuyan los techos elaborados con material
reciclado tetra pack por parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de
Santo Domingo.
N° OPCIONES # %
1 Ferretería 48 56,47%
2 Domicilio de la empresa 36 42,35%
3 Otro 1 1,18%
TOTAL 85 100%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.
117
117
56,47%
42,35%
1,18%
Ferretería
Domicilio de la
empresa
Otro
Figura 43. Representación gráfica de las respuestas a la décimo tercer pregunta hechas a las
Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Interpretación y análisis
Del total de las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras se ha obtenido
que el 56,47% les gustaría que los techos elaborados con material reciclado tetra pack
fueran comercializado en ferreterías, otro 42,35% en la propia empresa y un 1,18%
dijo que en otro lugar. El lugar adecuado que consideran las Compañías
Constructoras para que los techos elaborados con material reciclado tetra pack sean
comercializados son las ferreterías, esto se debe a que cuando van a realizar las
compras lo hacen en un solo lugar.
5.2.5. Interpretación del informe de los resultados
Como resultado de la encuesta que fue aplicada a los Arquitectos, Ingenieros Civiles
y Compañías Constructoras presentamos las siguientes figuras con los resultados
consolidados:
118
118
1. ¿Qué tipos de techos conoce usted?
Del total de las encuestas aplicadas el 48,65% considera que conoce más los techos
de vidrio – fibrocemento – zinc que de los demás existentes, lo que nos daría una
oportunidad de incursionar en este sector.
2. ¿Ha escuchado hablar de los techos elaborados con material reciclado tetra pack?
De los resultados obtenidos en la aplicación de la encuesta podemos establecer que la
población considerada para el estudio de mercado sí tiene conocimiento acerca de la
existencia de los techos elaborados con material reciclado tetra pack.
3. ¿De qué piensa que están elaborados los envases de tetra pack?
Se ha podido evidenciar que los encuestados conocen de que están compuesto los
envases tetra pack, lo que les da una idea de los componentes de los techos
elaborados con material reciclado tetra pack.
4. ¿Conoce usted los techos elaborados con material reciclado tetra pack?
Producto de la aplicación de esta técnica en la ciudad de Santo Domingo se ha
determinado que los encuestados en el sector de la construcción no han tenido la
oportunidad de conocer los techos elaborados con material reciclado tetra pack sin
119
119
embargo hay otra parte que si los ha conocido lo cual es bueno para nuestras
aspiraciones como empresa de vender este tipo de producto.
5. ¿Quisiera conocerlos y saber cuáles son sus propiedades?
Sin duda alguna nos podemos dar cuenta que obtendrían una buena acogida en el
sector de la construcción los techos elaborados con material reciclado tetra pack,
debido a los distintos beneficios que este producto da a sus consumidores.
6. ¿Qué uso le daría a este tipo de techo fabricado con material reciclado tetra pack?
Lo que se ha observado de los resultados de las encuestas aplicadas es que los techos
elaborados con material reciclado tetra pack podrían ser utilizados en proyectos
habitaciones y para uso en granjas avícolas.
7. ¿Cuál cree que son los atributos de un techo elaborado con materia reciclado tetra
pack?
Con los resultados de esta pregunta podemos determinar que los encuestados tienen
una ligera idea de los atributos o beneficios que brindan este tipo de producto.
8. ¿Estaría dispuesto a comprar techos elaborados con material reciclado tetra pack?
Con los resultados de esta pregunta hemos podido determinar que la mayoría de los
encuestados del sector de la construcción conformado por Arquitectos, Ingenieros
120
120
Civiles y Compañías Constructoras estarían dispuestos a consumir o comprar los
techos elaborados con material reciclado tetra pack.
9. ¿Qué considera usted al momento de comprar techos?
Como resultado de la aplicación de esta pregunta hemos definido que la mayoría de
los encuestados al momento de adquirir techos consideran como mayor prioridad el
Precio – Calidad y menor porcentaje la calidad y el confort.
10. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una plancha de techos elaborados con
material reciclado tetra pack de 2,3m x 1,98m?
Como resultado de la pregunta decima hemos podido determinar que los techos
elaborados con material reciclado tetra pack de 2,3m x 1,98m deben tener precio de
entre $10 a $15, según los encuestados en este estudio.
11. ¿Le gustaría tener un techo que cuando llueva no transfiera ruido?
Podemos decir que los techos elaborados con material reciclado tetra pack si serán
adquiridos por los consumidores debido a los atributos que estos tienen.
12. ¿Sabía usted que los techos elaborados con material reciclado tetra pack
contribuyen al cuidado del medio ambiente?
Con el establecimiento de esta pregunta podemos decir que quienes conforman el
121
121
sector de la construcción como son los Arquitectos, Ingenieros Civiles y Compañías
Constructoras saben que los techos elaborados con material reciclado tetra pack
ayudan a cuidar el medio ambiente.
13. ¿En qué lugar le gustaría que se distribuyan los techos elaborados con material
reciclado tetra pack?
Gracias a los resultados de la última pregunta de la encuesta aplicada se determinó
que los techos elaborados con material reciclado tetra pack deben ser comercializados
en las ferreterías y en el domicilio de la empresa.
Presentación e interpretación de la entrevista realizada al Gerente de
Ecuaplastic Ing. Edgar Mora. Quito, 17 de octubre del 2013.
Proceso de producción
1. ¿Cómo inicia el proceso?
El proceso de producción inicia con la adquisición de la materia prima para
posteriormente proceder a realizar el secado ya sea por medio de la secadora o por
medio de la luz solar.
2. ¿Cómo adquieren la materia prima?
La materia prima es adquirida por medio de las cartoneras que tienen convenio con
122
122
tetra pak y cuando nuestro requerimiento es superior a la materia prima que nos
proveen compramos a nuestro país hermano como es Colombia debido a que ellos
tienen una mejor cultura en tema de reciclaje y nos podrían vender la materia prima
que requerimos.
3. ¿Cuál es el costo de la materia prima?
El costo de la materia prima es $0,10 centavos el kilo de polialuminio el cual nos
provee INCASA.
4. ¿Quiénes son los proveedores de la materia prima?
El proveedor de materia prima es INCASA como empresa ecuatoriana que tiene
firmado un convenio interinstitucional con Tetra Pak y nuestro hermano país
Colombia.
5. ¿Qué cantidad de materia prima necesitan para la producción de una
plancha de techo?
Para la producción de una plancha de techo elaborado con material reciclado tetra
pack de 2,30m x 1,98m utilizamos 12 kilos de polialuminio.
6. ¿Cuál es la medida de una plancha de techo?
La medida de una plancha de techo elaborado con material reciclado tetra pack es
2,30m x 1,98m.
123
123
7. ¿Qué máquinas utilizan para el proceso de producción?
Para el proceso de producción utilizamos de manera indispensable una secadora, una
trituradora de plástico, una prensadora y una cortadora de mesa.
8. ¿Cuál es la producción diaria y la producción anual?
La producción diaria de techos es de 60 planchas y al año 3120 planchas cantidad que
puede variar dependiendo del abastecimiento de materia prima debido que en la
actualidad están trabajando a una capacidad del 60%.
9. ¿Cuáles son los días laborales de la empresa?
Trabajamos de lunes a sábados en turnos de 12 horas diarias.
10. ¿Medidas del espacio físico de la empresa?
La empresa cuenta con un espacio físico de aproximadamente 1000m2
11. ¿Costo de la maquinaria?
El costo de la maquinaria es aproximadamente $175.000 incluido la prensadora.
12. ¿Cuántos voltios consumen las máquinas?
La maquinas necesitan 240voltios para funcionar.
124
124
Comercialización
13. ¿Cuál es su mercado?
Nosotros dirigimos la mayor parte de nuestra producción al mercado quiteño y otra
parte a nuestros distribuidores en la Amazonía debido a que no contamos con
sucursales propias.
14. ¿A quiénes distribuyen los techos?
Nosotros vendemos los techos a nuestros distribuidores y ellos a su vez a los
consumidores finales.
Recurso Humano
15. ¿Cuáles deben de ser las competencias del talento humano o colaboradores?
Las competencias que deben tener los colaboradores de Ecuaplastic es básicamente el
trabajo en equipo y el espíritu de pertenencia para con la empresa de tal manera que el
trabajo realizado se haga de la mejor manera posible.
16. ¿Qué formación técnica debe de tener el talento humano en producción?
Los operarios no deben tener estudios avanzados, es más el personal con el que
125
125
contamos en esta área en su mayoría solo han estudiado la primaria y otra parte la
secundaria solo para el supervisor necesitamos que tenga experiencia y estudios en la
rama de producción.
17. ¿Cómo está formada su estructura organizacional?
Bueno nuestra estructura organizacional es básica presidencia, gerencia y
subgerencia.
18. ¿Cuál es la remuneración de sus colaboradores?
El sueldo o remuneración que se paga a los colaboradores está enmarcado con el
sueldo básico unificado establecido por la legislación ecuatoriana, más los beneficios
de ley esto en cuanto a los operarios y a los demás cargos de acuerdo a su cargo.
5.2.5.1. Conclusiones y Recomendaciones de la investigación de campo
De acuerdo a nuestra investigación de campo podemos concluir que es factible la
producción y comercialización de techos elaborados con material reciclado tetra pack
en la ciudad de Santo Domingo, debido a que no existen empresas que se dediquen a
la venta de este tipo de productos en el sector, a más nos indica que la tendencia de
mercado es adquirir productos que sean amigables con el medio ambiente.
5.2.6. Demanda Potencial
Es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores están dispuestos a adquirir
126
126
a un determinado precio, con el fin de satisfacer sus necesidades. Para el presente
proyecto se ha identificado a los potenciales consumidores en base a la investigación
de mercado, la cual determinó que 184 son nuestros clientes potenciales conformado
por: 66 Arquitectos, 47 Ingenieros Civiles y 71 Compañías Constructoras.
5.2.6.1. Proyección de la demanda
FÓRMULA DONDE: DATOS
Pn= Po(1 +
r)n
Pn = Período al que se proyecta
Po = Población del año base 184
r = Tasa de crecimiento de la demanda 22%
n = Número de períodos 2,3,4,5 y 6
Figura 44. Fórmula de la demanda.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
La población del año base es el total de nuestros clientes potenciales que estarían
dispuestos a comprar los techos. La tasa de crecimiento de la demanda es el promedio
de las variaciones de construcción del año 2012, como podemos observar en el anexo
5.
El número de períodos empezamos a elevar para 2 hasta el 6 porque nuestro proyecto
está programado desde el 2014 al 2018 y la información a utilizar es del año 2012.
Para obtener la demanda proyecta del número de planchas de techos realizamos una
multiplicación del número de clientes potenciales proyectados por el número
127
127
promedio de planchas de techos que utilizan en el sector de la construcción
anualmente el cual es de 850 planchas, dato que se obtuvo como resultado de la
investigación de campo realizada.
Tabla 40.
Cálculo de la demanda proyectada de los clientes potenciales.
PERIODO
CÁLCULO
RESULTADO
P14 =184*(1+0,22)^2= 274
P15 =184*(1+0,22)^3= 334
P16 =184*(1+0,22)^4= 408
P17 =184*(1+0,22)^5= 497
P18 =184*(1+0,22)^6= 607
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
Tabla 41.
Demanda proyectada en planchas de techos.
PERIODO CÁLCULO DEMANDA PROYECTADA
2014 =274*850= 232.900
2015 =334*850= 283.900
2016 =408*850= 346.800
2017 =497*850= 422.450
2018 =607*850= 515.950
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
128
128
Figura 45. Demanda proyectada en número de planchas de techos. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
5.2.7. Oferta
Es la cantidad de bienes y servicios que están dispuestos a vender en el mercado a un
precio determinado.
En el presente proyecto no existe oferta en la ciudad de Santo Domingo de techos
elaborados con material reciclado tetra pack, por lo cual seríamos los únicos oferentes
de este producto en el mercado santodomingueño.
5.2.8. Demanda insatisfecha
La demanda insatisfecha es la diferencia entre la demanda y la oferta, es decir que es
la parte de las necesidades del mercado que los oferentes no pueden satisfacer.
Por lo cual llegamos a determinar que la demanda insatisfecha de este proyecto es la
siguiente:
0
200000
400000
600000
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
AÑOS
DEMANDA PROYECTADA
En número de planchas de techos
129
129
Tabla 42.
Demanda insatisfecha en planchas de techos.
PERIODO DEMANDA
INSATISFECHA
2014 232.900
2015 283.900
2016 346.800
2017 422.450
2018 515.950
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
5.2.9. Oferta del proyecto
La oferta de proyecto es aquella que pretende cubrir una parte de la demanda
insatisfecha. La empresa trabajará 5 días a la semana en jornadas de ocho horas para
los obreros y el área administrativa, al final del año representa 240 días laborables,
que se ha determinado de la siguiente forma:
Tabla 43.
Determinación de los días que laborará Procomertech Cía. Ltda.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
Para determinar los días laborables de la empresa Procomertech Cía. Ltda. se lo
realizó de la siguiente manera: el año está compuesto por 365 días a los cuales le
restamos 10 días de feriado los que están determinados en el Art. 65 del Código de
Días del año 365
Días feriados -10
Total de sábados y domingos al año -104
Días de mantenimiento para la maquinaria -11
TOTAL DE DÍAS LABORABLES PARA LA EMPRESA 240
DETERMINACIÓN DE LOS DÍAS LABORABLES
130
130
Trabajo, también se ha restado el total de sábados y domingos que en el año son 104 y
por último 11 días que serán destinados para el mantenimiento de la maquinaria
distribuidos de la siguiente manera: 2 días en el mes de marzo, 3 días en el mes de
junio, 3 días en el mes de septiembre y 3 días en el mes de diciembre.
Tabla 44.
Producción de planchas de techos.
AÑO
PRODUCCIÓN
DIARIA
CÁLCULO DE LA
PRODUCCIÓN
ANUAL
PRODUCCIÓN
ANUAL
2014 80 80 * 240 19.200
2015 88 88 * 240 21.120
2016 97 97 * 240 23.232
2017 106 106 * 240 25.555
2018 117 117 * 240 28.111
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
Tabla 45.
Oferta del proyecto.
AÑO DEMANDA
OFERTA DEL
PROYECTO
DEMANDA
INSATISFECHA
QUE NO CUBRE
LA EMPRESA
% DE LA
OFERTA DE
PROYECTO
2014 232.900 19.200 213.700 8%
2015 283.900 21.120 262.780 7%
2016 346.800 23.232 323.568 7%
2017 422.450 25.555 396.895 6%
2018 515.950 28.111 487.839 5%
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
131
131
5.2.10. Mix de Marketing
5.2.10.1. Producto
La empresa Procomertech tiene como finalidad la producción y comercialización de
techos elaborados con material reciclado tetra pack, los cuales ayudan al cuidado del
medio ambiente.
Se escogió este proyecto debido a la necesidad insatisfecha en el sector de la
construcción porque no cuenta con productos amigables con el medio ambiente. Con
la creación de esta empresa se pretende incrementar una nueva alternativa de techos
para el sector de la construcción, además de brindar un producto de calidad y a bajo
costo.
A continuación se va a detallar brevemente el proceso de producción y las
características que brindan los techos elaborados con tetra pack:
Figura 46. Techos elaborados con material reciclado tetra pack
Fuente: QUITO, Empresa Ecuaplastic, Investigación propia, 2013.
132
132
Los techos elaborados con material reciclado tetra pack utilizan el 25% de los
componentes de los envases tetra pack, es decir que utilizan el polietileno y el
aluminio, el proceso de producción inicia con la separación de las capas de los
envases de tetra pack, una vez obtenidas la materia prima se produce a triturar el
papel y aluminio los cuales son colocados en moldes que luego pasan al horno a
fundirse en altas temperaturas.
Las características de los techos elaborados con material reciclado de tetra pack son:
Disminuye la transferencia de calor en un 35% en relación a los techos de
fibrocemento.
Son resistentes al agua.
Irrompibles.
No transfieren ruido cuando llueve.
Son más ligeros.
Ayudan al cuidado del medio ambiente.
Son de bajo costo
Tienen larga duración.
Es muy importante la calidad del producto debido a que esto permitirá a
Procomertech Cía. Ltda., incrementar su participación en el mercado y ganará
reconocimiento en la ciudad de Santo Domingo por sus productos de calidad.
133
133
5.2.10.2. Precio
Es muy importante establecer un precio al producto, debido a que será la única
variable que generará ingresos para la empresa Procomertech, más aún cuando los
consumidores son sensibles a los cambios en el mismo. Para poder determinar el
precio del producto a ofrecer se debe considerar los siguientes elementos:
Costo de la materia prima
Gastos de operación generados por la organización
Capacidad económica del mercado
Precios que tienen los productos sustitutos.
Para lograr obtener una ventaja competitiva el precio será de bajo costo y en función
al mercado el cual es de $15.68.
5.2.10.3. Plaza
El lugar elegido para la implementación de la empresa, es en la Urb. Echanique
Cueva, 1ra etapa, lote N° 69, by pass Chone Km 1, a 100 mts de la embotelladora de
agua.
La venta del producto será en el domicilio de la empresa, del mismo modo se
realizarán convenios con las ferreterías interesadas en distribuir nuestro producto es
134
134
decir los techos elaborados con material reciclado tetra pack; esta decisión fue tomada
en base a las encuestas realizadas al sector de la construcción comprendida por
(Arquitectos, Ingenieros civiles y Compañías Constructoras).
Figura 47. Canal de distribución.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
5.2.10.4. Promoción y Publicidad
La promoción de nuestro producto se realizará por el lanzamiento al mercado y por
los volúmenes de compras, adicionalmente se puede otorgar descuentos a los
detallistas (ferreterías) por realizar su forma de pago de contado.
Para dar a conocer los techos elaborados con material reciclado tetra pack se hará la
publicidad a través de:
Volantes
Redes sociales
Internet con la creación de la página web.
135
135
Figura 48. Logo de la empresa Procomertech.
Fuente: SANTO DOMINGO, Empresa Indigo
Publicidad, Ing. Joseph Pineda, 2013.
Figura 49. Slogan de la empresa Procomertech. Fuente: SANTO DOMINGO, Empresa Indigo Publicidad,
Ing. Joseph Pineda, 2013.
Figura 50. Tarjetas de Presentación. Fuente: SANTO DOMINGO, Empresa Indigo Publicidad,
Ing. Joseph Pineda, 2013.
136
136
Figura 51. Volantes de la Empresa Procomertech.
Fuente: SANTO DOMINGO, Empresa Indigo Publicidad, Ing. Joseph Pineda, 2013.
137
137
Figura 52. Página web de la Empresa Procomertech: Inicio. Fuente: SANTO DOMINGO, Empresa Indigo Publicidad, Ing. Joseph Pineda, 2013.
Figura 53. Página web de la Empresa Procomertech: Galería.
Fuente: SANTO DOMINGO, Empresa Indigo Publicidad, Ing. Joseph Pineda, 2013.
138
138
Figura 54. Página web de la Empresa Procomertech: Empresa. Fuente: SANTO DOMINGO, Empresa Indigo Publicidad, Ing. Joseph Pineda, 2013.
Figura 55. Página web de la Empresa Procomertech: Ventajas-Principios. Fuente: SANTO DOMINGO, Empresa Indigo Publicidad, Ing. Joseph Pineda, 2013.
139
139
Figura 56. Página web de la Empresa Procomertech: Propiedades. Fuente: SANTO DOMINGO, Empresa Indigo Publicidad, Ing. Joseph Pineda, 2013.
El costo de realizar el diseño de logo, slogan, tarjetas de presentación y diseño de la
página web para la empresa Procomertech fue de $70, en la Empresa Indigo
Publicidad que está ubicada en la ciudad de Santo Domingo, con el Ing. Joseph
Pineda.
5.3. Estudio Técnico
5.3.1. Tamaño del proyecto
Para la construcción de la infraestructura de la empresa Procomertech Cía. Ltda. se
utilizará un terreno de 847m2, en el cual se considerará el espacio adecuado para las
instalaciones que van a estar dedicada a la producción de los techos elaborados con
140
140
material reciclado tetra pack de acuerdo con las especificaciones requeridas para el
normal desempeño, así también para el área administrativa y el área de
comercialización.
5.3.2. Localización del proyecto
El estudio de la localización tiene como principal objetivo facilitar la toma de
decisión respecto a la ubicación más adecuada para el establecimiento del proyecto,
lo que sin duda alguna quiere decir, que comparando a otras alternativas debemos
escoger la que mayor beneficios produzca a todas las partes interesadas como son la
empresa, usuarios y la sociedad en general, para ellos definimos la macro localización
y micro localización del proyecto.
Macro localización
Procomertech Cía. Ltda., estará ubicada en la ciudad de Santo Domingo, provincia de
Santo Domingo de los Tsáchilas.
Esta hermosa provincia tiene un clima cálido húmedo el cual es propicio para
actividades agrícolas por lo que cuenta con muchos recursos naturales para ser
utilizados en distintas actividades económicas por lo que es un sector de constante
crecimiento productivo, la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas limita con
Pichincha, Esmeraldas, Manabí, Los Ríos y Cotopaxi, al norte-este, noroeste, sur y
sureste respectivamente.
141
141
País Ecuador
Provincia Santo Domingo de los
Tsáchilas
Cantón Santo Domingo
Figura 57. Ubicación. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Figura 58. Ubicación geográfica.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Micro Localización
Para determinar la micro localización de Procomertech Cía. Ltda. Se evaluaron varios
factores que son determinantes para este proyecto y debido a este motivo se definió
que estará ubicada en la Urbanización Echanique Cueva, primera etapa, lote 69, a 100
mtrs de la embotelladora de agua Q´ RICA. Los parámetros evaluados se muestran a
continuación:
142
142
Tabla 46.
Método cualitativo por puntos para la localización del proyecto.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación propia. Santo Domingo
Flujo vehicular: Para el flujo vehicular el lugar cuenta con una calle de acceso a
100 mtrs de la vía principal que es el by pass Chone-Quevedo, lo que hace que la
movilidad de nuestros clientes no se dificultosa así mismo nuestra materia prima.
Además existe transporte público y privado para la movilidad de nuestros clientes y
empleados que no tengan vehículo propio, para ello concurren 4 lineas de buses y una
linea de taxis.
Flujo peatonal: El lugar no cuenta con restricciones para el libre tránsito del
peatón.
143
143
Figura 59. Terreno (1).
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Figura 60. Terreno (2).
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
5.3.3. Ingeniería de proyecto
La ingeniería del proyecto comprende la descripción del proceso productivo, las
especificaciones técnicas de los equipos que se van a utilizar, así como la
representación gráfica de la distribución de la planta.
5.3.3.1. Proceso Productivo
Consiste en describir los pasos secuenciales del proceso de producción de los techos
elaborados con material reciclado tetra pack de la empresa PROCOMERTECH.
144
144
Diagrama de flujo.- Es una representación gráfica del proceso de producción
utilizando símbolos que permiten conocer si se está desarrollando una operación,
toma de decisión o el almacenamiento de una de las tareas involucradas en el
proceso.
Para ellos utilizamos distintas figuras para diferenciar cuando estamos iniciando, en
que momento nos encontramos en operaciones, cuando estamos inspeccionando un
proceso o sin lugar a dudas en qué etapa debemos de tomar una decisión como se
muestra en el siguiente diagrama de flujos de la empresa PROCOMERTECH.
145
145
Figura 61. Diagrama de flujo de proceso de producción. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
146
146
Descripción del proceso de producción
Recepción de la materia prima: Se recepta la materia prima en la parte posterior
de la empresa en la bodega asignada, la cual fue adquirida a la empresa
Ecuaplastic cuya presentación es en bloques de polialuminio.
Inspección de la materia prima: Se inspecciona la materia prima para conocer
las cantidades adquiridas y sus condiciones.
Transporte de la materia prima: Con el montacargas la materia prima sale de la
bodega hacia el cuarto de secado.
Secado de la materia prima: La materia prima es introducida al cuarto para
realizar el secado respectivo, este paso se debe realizar porque el proceso de
separación de las capas de los envases de tetra pack se lo realiza con agua por tal
motivo el polialuminio se encuentra húmedo.
Triturado de la materia prima: Una vez que la materia prima se encuentra seca
pasa al área de triturado para obtener pequeñas partes del polialuminio.
Almacenamiento del polialuminio triturado: Cuando se encuentra triturado el
polialuminio pasa a un cuarto de almacenamiento.
Colocación en los modeles: Se traslada el polialuminio triturado del cuarto de
almacenamiento hasta el área de prensado, en el cual se coloca la materia prima
en los moldes respectivos.
Prensado: Una vez colocada la materia prima en los moldes se coloca una capa
de polietileno de baja densidad para luego ser introducidos en la prensadora en la
cual a altas temperaturas funde el polialuminio para obtener las planchas.
Moldeado: Cuando las planchas están listas pasan al área de moldeado, la forma
del techo o las ondas se realizan manualmente con la ayuda un techo.
147
147
DETALLE CANTIDAD
Montacarga 1
Máquina de secado 2
Trituradora 1
Máquina de prensado 1
Moldes para los techos 10
Tubos 1
Techos de fibrocemento 2
Cortadora 1
Camión pequeño 1
Equipo de seguridad:
*Cascos
* Guantes
* Mascarillas
* Botas
* Overoles
10
3 pares
3
3 pares
6
Traslado de las planchas de techos: Al estar listas las planchas de techos
elaboradas con material reciclado tetra pack se trasladan a la bodega de productos
terminados.
5.3.3.2. Especificaciones técnicas de los Equipos
Consiste en detallar las especificaciones técnicas de los equipos, máquinas y
herramientas que se utilizan en el proceso productivo, así como también los equipos
que se necesitan en la parte administrativa.
Figura 62. Requerimiento de equipos y maquinaria para el proceso productivo.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
148
148
Figura 63. Características técnicas del montacargas.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Figura 64. Características técnicas de la máquina de secado.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Figura 65. Características técnicas de la trituradora.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
IMAGEN CARACTERÍSTICA TÉCNICAS
Número: N10
Marca: TOYOTA
Modelo: 8FGU30
Capacidad: 3.0 toneladas
Tipo de combustibles: Gas y Gasolina
Llantas: Macizas
Número de horas: 0 horas. Nuevo
Altura de Elevación: 4.80 metros
Año: 2013
Número de serie: 34500
Tamaño de uñas: 1.20 metros
Garantía: 1año/1000 horas
Dimensiones de llantas:
- Posteriores: 6.50 - 10 pulgadas
- Delanteras: 28x9 - 15 pulgadas
SAS: Sistema de Estabilidad Activo
Tipo de mástil: Triple
Suspensión: Todo terreno
Dimensiones de montacargas:
- Largo sin uñas: 2,8 metros
- Ancho: 1,3 metros
- Altura: 2,26 metros
MONTACARGAS
INFORMACIÓN ADICIONAL
Motor: Toyota 4Y de 2200cc
Tres palancas de operación:
- Palanca para elevar y bajar
- Palanca para inclinación de torre
- Palanca para desplazamiento lateral
IMAGEN CARACTERÍSTICA TÉCNICAS
Marca: ECODRYER
Modelo: ED260
Tipo: Turbina
Color: Verde
Secadora eléctrica
100% de aire caliente limpio
MÁQUINA DE SECADO
IMAGEN CARACTERÍSTICA TÉCNICAS
Marca: WIDESKY
Modelo: PC600
Capacidad: 200-300KG/H
Tipo plástico: PP/PE
Peso: 900KGS
Energía: 20HP
Dimensión:
(L*W*H): 1580*1130*1680MM
Garantía: 15 meses
TRITURADORA
149
149
IMAGEN CARACTERÍSTICA TÉCNICAS
Material: Acero
Medidas: 60.3 mm
TUBOS
Figura 66. Características técnicas de la prensadora.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Figura 67. Características técnicas de los moldes
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Figura 68. Características de los tubos.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
IMAGEN CARACTERÍSTICA TÉCNICAS
Marca: jianlong
Modelo: By214*8/100(3) h
Presión: 1200 tonelada
Número de capas: 5
Número de platinas: 6
Apertura: 300mm
Número de cilindros: 6
Medio de calefacción: Vapor
Presión de trabajo de la bomba de
alta: 250kg.
Total de energía: 4.5kw
Peso neto( aprox):8000kg
PRENSADORA
IMAGEN CARACTERÍSTICA TÉCNICAS
Plachas de: TOOL
Medidas: 2,30 m x 1,98 m
MOLDES
150
150
Figura 69. Características de los techos de fibrocemento para moldes.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Figura 70. Características técnicas de la cortadora.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Figura 71. Características técnicas del camión.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
IMAGEN CARACTERÍSTICA TÉCNICAS
TECHOS PARA MOLDES
Material: Fibrocemento
Medidas: 2,30 m x 1.98 m
IMAGEN CARACTERÍSTICA TÉCNICAS
Potencia: 1.800W
Velocidad: 3.650RPM
Tamaño de la Sierra: 10" - 254MM
Profundidad de Corte: 79MM
Guarda Protectora: SI
Uso: Profesional
Origen: TAIWAN
Peso: 34KG
Garantía: 1 AÑO DE BOSCH
CORTADORA
IMAGEN CARACTERÍSTICA TÉCNICAS
Marca: HYUNDAI
Modelo: HD65
Chasis: Corto
Cabina: Ancha
Motor: 118 HP
Peso: 4.0 toneladas
Transmisión: 5 velocidades
Dirección hidraulica asistida
CAMIÓN PEQUEÑO
151
151
Figura 72. Características técnicas de los equipos de seguridad.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Figura 73. Características técnicas de los requerimientos del área administrativa.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
IMAGEN CARACTERÍSTICA TÉCNICAS
Guantes: De cuero cromo especial para
trabajos de soldadura, cosido con hilo de
fibra antiflama.
Mascarillas: Elaborado en caucho natural
con válvulas de inhalación y exhalación.
Botín de cuero: Planta de caucho
antideslizante, puntera de acero.
Overol: cuello tipo camisa, 2 bolsillos en
el pecho, 2 bolsillos en la cintura con
abertura para meter la mano al pantalón, 2
bolsillos traseros y una abertura frontal
con 5 botones.
EQUIPOS DE SEGURIDAD
Casco de seguridad: tipo Jockey Clase E
tipo I, marca MASPROT, código MPC221.
Peso 320 grs.
DETALLE CANTIDAD
Equipo de Computo 7
Impresora 1
Impresora Multifunción 1
Proyector 1
Escritorio 8
Sillas 22
Butacas para auditorio 20
Archivadores 3
Sofa para la sala de espera 2
Mesa de centro 1
Teléfonos 3
Telefax 1
Alarma 1
Rótulo de la empresa 2
Sistema Contable ORION 1
152
152
Figura 74. Características técnicas del equipo de cómputo.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Figura 75. Características técnicas de la impresora.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Figura 76. Características técnicas de la impresora multifunción.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
IMAGEN CARACTERÍSTICA TÉCNICAS
Procesador: Intel Core I3, Memoria Ram 4GB
Disco Duro: 500 GB 7200 RPM
Unidad Óptica: DVD RW
Monitor: LED 18,5 pulgadas LG
Teclado multimedia, Mouse óptico.
Regular de Voltaje
EQUIPO DE COMPUTO
IMAGEN CARACTERÍSTICA TÉCNICAS
Marca: HP
Modelo: Laserjet Pro 400
Color: Negro
Tamaño de hoja: A4
Tinta: Color y B/N
IMPRESORA
IMAGEN CARACTERÍSTICA TÉCNICAS
Marca: RICOH
Modelo: MP 400
Color: Blanco
Tamaño de hoja: A4
Tinta: B/N
IMPRESORA MULTIFUNCIÓN
153
153
Figura 77. Características técnicas del proyector.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Figura 78. Características técnicas de los escritorios.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
IMAGEN CARACTERÍSTICA TÉCNICAS
Marca: EPSON
Modelo: X12
Color: Blanco
Peso: 2,3 Kg
Dimensiones: 295x228x77mm
Tecnología: 3LCD
PROYECTOR
IMAGEN CARACTERÍSTICA
Modulares Flex de 2 gavetas: 5 para la parte
administrativa
Modulares Extasis de 2 gavetas: 2 para la
presidencia y gerencia general
Escritorio para el bodeguero
ESCRITORIOS
154
154
Figura 79. Características técnicas de las sillas.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Figura 80. Características técnicas de las butacas.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
IMAGEN CARACTERÍSTICA
SILLAS
Sillas Pilot: 6 para la parte
administativa y bodeguero
Sillones presidente malla: 2 para la
presidencia y gerencia general
Sillas Apilables: 10 para la parte
administrativa (sillas de clientes)
Sillas Primas Eco C/Tapizada: 4
para la presidencia y gerencia
general
IMAGEN CARACTERÍSTICA
BUTACA AUDITORIO
La Butaca para auditorios la
carcaza del espaldar está
elaborado Polipropileno, un
termoplástico altamente resistente
y facil de limpiar, brazos en
madera lacada, y patas y brazos
en acero laminado al frío.
155
155
Figura 81. Características técnicas de los archivadores.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Figura 82. Características técnicas de los sofás de la sala de espera.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
IMAGEN CARACTERÍSTICA
ARCHIVADORES
Archivador de 3 gavetas: para
archivo
Archivador Vitrina: para el
departamento de Contabilidad
Archivador aéreo: para la
secretaria
IMAGEN CARACTERÍSTICA
SOFA DE SALA DE ESPERA
Sofa doble canciller: 1 para la sala
de espera
Sofa unipersonal canciller: 1
para la sala de espera.
Mesa centro NIX.
156
156
Figura 83. Características técnicas del teléfono.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Figura 84. Características técnicas del telefax.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Figura 85. Características técnicas de las alarmas.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
IMAGEN CARACTERÍSTICA
Teléfono inalámbrico
Marca: SPC Telecom
Modelo: 7261N
TELÉFONO
IMAGEN CARACTERÍSTICA
Marca: Panasonic
Modelo: KXFP215
Memoria de documentos
Contestador Digital de Voz
TELEFAX
IMAGEN CARACTERÍSTICA
ALARMA
Alarmas contra
incendios, camáras de
vigilancias, guardias
de seguridad.
157
157
Figura 86. Características técnicas de los rótulos.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Figura 87. Características técnicas del sistema contable.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
IMAGEN CARACTERÍSTICA
RÓTULOS
Para la identificación
de la empresa
IMAGEN CARACTERÍSTICA
SISTEMA CONTABLE ORION
Sirve para llevar la
contabilidad, control
de inventarios, el
sistema de
facturación, control
de costos, entre
otros.
158
158
5.3.3.3. Diseño Preliminar de la Planta
Figura 88. Diseño preliminar de la planta.
Fuente: SANTO DOMINGO, Arq. Gerardo Riofrío, 2013
159
159
5.3.3.4. Capacidad Instalada
Procomertech trabajará al 50% durante el primer año debido a que esta es una
iniciativa nueva y la cultura de reciclaje de los envases de tetra pack es muy baja. La
producción incrementará en 10% anual, manteniendo la misma capacidad pero las
jornadas de trabajo se extenderán.
5.3.4. Organización y aspectos legales
5.3.4.1. Estructura de la organización
Básicamente consiste en definir las líneas de jerarquía que tiene la empresa, además
de permitir la asignación de funciones y responsabilidades del talento humano que
conforma la organización.
En una organización es importante conocer qué lugar ocupa cada uno de sus
colaboradores para el éxito de sus actividades sabiendo que todos contribuyen para la
consecución de los objetivos propuestos.
Es por esta razón que PROCOMERTECH Cía. Ltda, estará conformada por la junta
general de socios, seguido del presidente, gerente general y los cuatro departamentos
como se muestra a continuación:
160
160
Figura 89. Estructura orgánica de PROCOMERTECH CÍA. LTDA.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Descriptivo organizacional
Nivel Legislativo: Constituye el máximo nivel jerárquico de la empresa, es el
encargado de la designación del nivel ejecutivo y gerencial.
Nivel Ejecutivo: Establece los objetivos que la empresa debe alcanzar.
Nivel Gerencial: Se encarga de establecer las estrategias y táctica para alcanzar
los objetivos propuestos por el nivel ejecutivo.
Nivel Operativo: Se encarga de realizar todo el proceso productivo de la empresa
desde la producción hasta la comercialización del producto.
PRESIDENTE
GERENTE
JUNTA GENERAL
DE SOCIOS
Bodegero
Secretaria Cajero
Aux.
Contable
Jefe de producción Vendedor
Chofer
DEPARTAMENTO
ADMINISTRATIVO
Obreros
DEPARTAMENTO DE
PRODUCCIÓN
DEPARTAMENTO
FINANCIERO
DEPARTAMENTO DE
VENTAS
161
161
5.3.4.2. Recurso Humano
Figura 90. Recurso humano.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Descripción de funciones
La descripción de las funciones consiste en detallar las tareas y actividades que deben
realizar los trabajadores en cada uno de los cargos asignados.
La empresa Procomertech presenta el manual de funciones el cual está compuesto por
16 páginas las que se detallan a continuación:
CARGO CANTIDAD REMUNERACIÓN
Presidente 1 $ 800
UNIDAD: GERENCIA
CARGO CANTIDAD REMUNERACIÓN
Gerente General 1 $ 700
UNIDAD: DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN
CARGO CANTIDAD REMUNERACIÓN
Jefe de producción 1 $ 450
Obreros 3 $ 350
Bodegero 1 $ 340
UNIDAD: DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
CARGO CANTIDAD REMUNERACIÓN
Secretaria 1 $ 350
UNIDAD: DEPARTAMENTO FINANCIERO
CARGO CANTIDAD REMUNERACIÓN
Cajera 1 $ 350
Auxi. Contable 1 $ 340
UNIDAD: DEPARTAMENTO DE VENTAS
CARGO CANTIDAD REMUNERACIÓN
Vendedor 1 $ 340
Chofer 1 $ 340
NIVEL EJECUTIVO
UNIDAD: PRESIDENCIA
NIVEL GERENCIAL
NIVEL OPERATIVO
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MANUAL DE
FUNCIONES DE LA
EMPRESA
PROCOMERTECH
Fecha: 06-11- 2013
Página
1
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MANUAL DE FUNCIONES DE
PROCOMERTECH
Elaborado por:
Verónica Bravo
Pedro Mendoza
Revisado: Aprobado:
163
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MANUAL DE
FUNCIONES DE LA
EMPRESA
PROCOMERTECH
Fecha: 06-11- 2013
Página
2
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INTRODUCCIÓN
El manual de funciones es un instrumento que contiene la descripción de los cargos que existe en
un empresa, sirven para una adecuada comunicación, coordinación, dirección y evaluación
administrativa, debido a que se establecen la relación entre cada unidad de la organización.
El presente manual de funciones ha sido elaborado con el propósito de brindar información en
forma clara y sencilla acerca de la descripción de cargos y pretende servir como instrumento de
apoyo para mejorar la administración del personal y en particular los aspectos relacionados con su
selección, distribución de labores, su capacitación y desarrollo.
El manual está conformado por introducción, objetivo, niveles organizacionales, organigrama y
descripción de la funciones que van a desarrollar los colaboradores de la empresa Procomertech.
Objetivo General: Normar las funciones del área administrativa y operativa de Procomertech.
Elaborado por:
Verónica Bravo
Pedro Mendoza
Revisado: Aprobado:
164
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MANUAL DE
FUNCIONES DE LA
EMPRESA
PROCOMERTECH
Fecha: 06-11- 2013
Página
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ESTRUCTURA ORGÁNICA
La estructura orgánica de la Empresa Procomertech está compuesta por los siguientes niveles:
Nivel Legislativo: Constituye el máximo nivel jerárquico de la empresa, es el encargado de la
designación del nivel ejecutivo y gerencial.
Nivel Ejecutivo: Establece los objetivos que la empresa debe alcanzar.
Nivel Gerencial: Se encarga de establecer las estrategias y tácticas para alcanzar los objetivos
propuestos por el nivel ejecutivo.
Nivel Operativo: Se encarga de realizar todo el proceso productivo de la empresa desde la
producción hasta la comercialización del producto, involucrando a la parte administrativa y
financiera.
Elaborado por:
Verónica Bravo
Pedro Mendoza
Revisado: Aprobado:
165
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MANUAL DE
FUNCIONES DE LA
EMPRESA
PROCOMERTECH
Fecha: 06-11- 2013
Página
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ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
Elaborado por:
Verónica Bravo
Pedro Mendoza
Revisado: Aprobado:
PRESIDENTE
GERENTE
JUNTA GENERAL
DE SOCIOS
Bodegero
Secretaria Cajero
Aux.
Contable
Jefe de producción Vendedor
Chofer
DEPARTAMENTO
ADMINISTRATIVO
Obreros
DEPARTAMENTO DE
PRODUCCIÓN
DEPARTAMENTO
FINANCIERO
DEPARTAMENTO DE
VENTAS
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FUNCIONES DE LA
EMPRESA
PROCOMERTECH
Fecha: 06-11- 2013
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DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Nombre del puesto: Presidente
Nivel: Ejecutivo
Jefe inmediato: Junta General de Socios
Subordinados: Gerente General
Propósito del Puesto: Presidir las sesiones de la Junta General de Socios, supervisar al Gerente
General.
Perfil:
Edad: de 30 a 40 años.
Sexo: Indistinto
Estado Civil: Indistinto
Estudios profesionales en Administración o carreras afines.
Experiencias en las actividades del puesto mínimo de 4 años.
Competencias:
Liderazgo
Responsabilidad
Solución oportuna de los problemas
Proactivo
Innovación
Toma de decisiones
Elaborado por:
Verónica Bravo
Pedro Mendoza
Revisado: Aprobado:
167
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MANUAL DE
FUNCIONES DE LA
EMPRESA
PROCOMERTECH
Fecha: 06-11- 2013
Página
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De
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Funciones:
Ejercer la primera autoridad ejecutiva en la Empresa Procomertech.
Cumplir y hacer cumplir las normas que la Ley y el Estatuto establecen.
Dirigir y supervisar la marcha general de la Empresa Procomertech en lo administrativo,
financiero y operativo.
Hacer cumplir las decisiones de la Junta General de Socios.
Convocar y presidir la Junta General de Socios y poner a su consideración los asuntos que
juzgare convenientes.
Supervisar las actividades de la Gerencia General.
Autorizar la firma de convenios y alianzas estratégicas en el Empresa Procomertech.
Revisar los informes financieros de Procomertech.
Atender las necesidades planteadas por la Gerencia General.
Las demás que señala la Ley, el Estatuto y los reglamentos de la Empresa Procomertech.
Elaborado por:
Verónica Bravo
Pedro Mendoza
Revisado: Aprobado:
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MANUAL DE
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EMPRESA
PROCOMERTECH
Fecha: 06-11- 2013
Página
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DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Nombre del puesto: Gerencia General
Nivel: Gerencial
Jefe inmediato: Presidente
Subordinados: Jefe de Producción, Secretaria, Contador, Vendedores.
Propósito del Puesto: Administrar el recurso humano, financiero y material de la empresa
eficientemente, servir de apoyo en los diferentes departamentos y cumplir a cabalidad las
responsabilidades y funciones asignadas.
Perfil:
Edad: de 30 a 35 años.
Sexo: Indistinto
Estado Civil: Indistinto
Estudios profesionales en Administración o carreras afines.
Experiencias en las actividades del puesto mínimo de 3 años.
Competencias:
Liderazgo
Responsabilidad
Solución oportuna de los problemas
Proactivo
Toma de decisiones
Elaborado por:
Verónica Bravo
Pedro Mendoza
Revisado: Aprobado:
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EMPRESA
PROCOMERTECH
Fecha: 06-11- 2013
Página
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Funciones:
Cumplir y hacer cumplir las normas que la Ley y el Estatuto establecen.
Representar legamente a la Empresa Procomertech.
Supervisar los diferentes departamentos de la Empresa Procomertech.
Planificar, organizar, dirigir y evaluar los procesos que se realizan en la Empresa
Procomertech.
Optimizar los recursos humanos, financieros y materiales de la empresa Procomertech.
Establecer los lineamientos y políticas de la empresa Procomertech.
Elaborar los planes operativos para cada departamento.
Revisar los informes emitidos por los diferentes departamentos.
Atender las necesidades del talento humano.
Aprobar y controlar el presupuesto de Procomertech.
Seleccionar el talento humano necesario para la empresa.
Autorizar las órdenes de compra y pagos respetivos.
Las demás que señala la Ley, el Estatuto y los reglamentos de la Empresa Procomertech.
Elaborado por:
Verónica Bravo
Pedro Mendoza
Revisado: Aprobado:
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MANUAL DE
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EMPRESA
PROCOMERTECH
Fecha: 06-11- 2013
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DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Nombre del puesto: Jefe de Producción
Nivel: Operativo
Jefe inmediato: Gerente General
Subordinados: Obreros y Bodeguero
Propósito del Puesto: Administrar el recurso material de la empresa eficientemente cumpliendo
con los estándares de calidad exigidos en las normas
Perfil:
Edad: de 25 a 35 años.
Sexo: Indistinto
Estado Civil: Indistinto
Estudios profesionales en Producción y control de gestión.
Experiencias en las actividades del puesto mínimo de 3 años.
Competencias: Liderazgo, Responsabilidad, Orientación a resultados.
Funciones:
Supervisar el proceso productivo y los obreros.
Controlar el uso de los recursos materiales.
Verificar el cumplimiento de la calidad del producto.
Atender los requerimientos de producción.
Establecer y solicitar la adquisición de materia prima.
Elaborado por:
Verónica Bravo
Pedro Mendoza
Revisado: Aprobado:
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MANUAL DE
FUNCIONES DE LA
EMPRESA
PROCOMERTECH
Fecha: 06-11- 2013
Página
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DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Nombre del puesto: Obreros
Nivel: Operativo
Jefe inmediato: Jefe de Producción
Subordinados: Ninguno
Propósito del Puesto: Participar activamente en el proceso productivo.
Perfil:
Edad: de 18 a 35 años.
Sexo: Indistinto
Estado Civil: Indistinto
Estudios profesionales bachillerato (no es indispensables)
Experiencias en las actividades del puesto no es dispensable.
Competencias: Habilidad en el uso de máquinas, Trabajo en Equipo.
Funciones:
Optimar el recurso material asignado para la producción.
Ejecutar las actividades encargadas del proceso productivo con responsabilidad y el debido
cuidado.
Utilizar el equipo de seguridad necesario para ejecutar el trabajo.
Realizar el mantenimiento de las maquinarias.
Elaborado por:
Verónica Bravo
Pedro Mendoza
Revisado: Aprobado:
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MANUAL DE
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EMPRESA
PROCOMERTECH
Fecha: 06-11- 2013
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DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Nombre del puesto: Bodeguero
Nivel: Operativo
Jefe inmediato: Jefe de Producción
Subordinados: Ninguno
Propósito del Puesto: Custodiar el ingreso de la materia prima y la salida del producto terminado.
Perfil:
Edad: de 25 a 35 años.
Sexo: Indistinto
Estado Civil: Indistinto
Estudios profesionales bachillerato.
Experiencias en las actividades del puesto mínimo 2 años.
Competencias: Manejo de sistemas de inventarios, Trabajo en Equipo.
Funciones:
Recibir y verificar la materia prima para la producción.
Realizar el ingreso y salida de la materia prima y producto terminado en el sistema de
inventarios.
Controlar la salida del producto terminado en base al requerimiento.
Custodiar el ingreso de personal a las bodegas de la empresa Procomertech.
Elaborado por:
Verónica Bravo
Pedro Mendoza
Revisado: Aprobado:
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MANUAL DE
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EMPRESA
PROCOMERTECH
Fecha: 06-11- 2013
Página
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DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Nombre del puesto: Secretaria
Nivel: Operativo
Jefe inmediato: Gerente General
Subordinados: Ninguno
Propósito del Puesto: Servir de apoyo a la Gerencia General en la parte administrativa de la
empresa Procomertech.
Perfil:
Edad: de 20 a 35 años.
Sexo: Femenino
Estado Civil: Indistinto
Estudios profesionales en Administración o carreras afines.
Experiencias en las actividades del puesto mínimo 2 años.
Competencias: Buenas relaciones públicas, Redacción, Trabajo en Equipo.
Funciones:
Recibir y atender a los clientes de Procomertech.
Llevar el control de la agenda del Gerente General
Redactar oficios, cartas, memos y demás documentos que se soliciten.
Contestar las llamadas telefónicas de la empresa.
Ayudar en el proceso de contratación de personal.
Elaborado por:
Verónica Bravo
Pedro Mendoza
Revisado: Aprobado:
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EMPRESA
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Fecha: 06-11- 2013
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DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Nombre del puesto: Auxiliar Contable
Nivel: Operativo
Jefe inmediato: Gerente General
Subordinados: Ninguno
Propósito del Puesto: Cumplir las funciones y responsabilidades asignadas por el Contador y
servir de apoyo en el área contable de la empresa Procomertech.
Perfil:
Edad: de 20 a 35 años.
Sexo: Indistinto
Estado Civil: Indistinto
Estudios profesionales en Contabilidad y Auditoría.
Experiencias en las actividades del puesto mínimo 1 año.
Competencias: Manejo de paquetes contables, Trabajo en Equipo, Concentración.
Funciones:
Realizar las conciliaciones Bancarias.
Elaborar reportes para pagos de Impuestos y pagos a los empleados.
Solicitar, comprar y entregar los materiales de oficina.
Ingresar y revisar las transferencias de activos fijos.
Codificar y etiquetar los activos fijos.
Elaborado por:
Verónica Bravo
Pedro Mendoza
Revisado: Aprobado:
175
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EMPRESA
PROCOMERTECH
Fecha: 06-11- 2013
Página
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DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Nombre del puesto: Cajera
Nivel: Operativo
Jefe inmediato: Gerente General
Subordinados: Ninguno
Propósito del Puesto: Recaudar el dinero de las ventas realizadas en la empresa.
Perfil:
Edad: de 20 a 35 años.
Sexo: Indistinto
Estado Civil: Indistinto
Estudios profesionales en Administración y carreras afines.
Experiencias en las actividades del puesto mínimo 2 años.
Competencias: Manejo de sistema de facturación, Trabajo en Equipo.
Funciones:
Recaudar el dinero de las ventas.
Realizar las órdenes de pedidos y facturar.
Revisar, registrar e informar sobre la cartera por cobrar.
Controlar Caja Chica.
Elaborar comprobantes de pago para los proveedores.
Elaborar reportes de cierre diario de facturación
Elaborado por:
Verónica Bravo
Pedro Mendoza
Revisado: Aprobado:
176
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MANUAL DE
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EMPRESA
PROCOMERTECH
Fecha: 06-11- 2013
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DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Nombre del puesto: Vendedor
Nivel: Operativo
Jefe inmediato: Gerente General
Subordinados: Ninguno
Propósito del Puesto: Realizar las ventas de los techos elaborados con material reciclado tetra
pack.
Perfil:
Edad: de 20 a 35 años.
Sexo: Indistinto
Estado Civil: Indistinto
Estudios profesionales en Administración y carreras afines.
Experiencias en las actividades del puesto mínimo 3 años.
Competencias: Buenas relaciones públicas, Proactivo, Creatividad.
Funciones:
Atender cordialmente a los potenciales clientes de la empresa.
Informar al Gerente sobre las ventas que se realizan y asuntos especiales.
Establecer planes de ventas.
Aplicar estrategias y tácticas en las ventas.
Solventar las inquietudes de los clientes.
Elaborado por:
Verónica Bravo
Pedro Mendoza
Revisado: Aprobado:
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MANUAL DE
FUNCIONES DE LA
EMPRESA
PROCOMERTECH
Fecha: 06-11- 2013
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DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Nombre del puesto: Chofer
Nivel: Operativo
Jefe inmediato: Gerente General
Subordinados: Ninguno
Propósito del Puesto: Transportar el producto de la empresa Procomertech.
Perfil:
Edad: de 25 a 40 años.
Sexo: Masculino
Estado Civil: Indistinto
Estudios profesionales bachillerato.
Experiencias en las actividades del puesto mínimo 2 años.
Competencias: Proactivo, Trabajo en Equipo.
Funciones:
Transportar y distribuir los productos de la Empresa Procomertech.
Realizar viajes según requerimientos.
Llevar el control del mantenimiento del vehículo.
Llevar la mensajería interna y externa de la empresa.
Elaborado por:
Verónica Bravo
Pedro Mendoza
Revisado: Aprobado:
Figura 91. Manual de funciones de Procomertech Cía. Ltda.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
178
178
5.3.4.3. Cronograma de trabajo
El cronograma de trabajo de la empresa Procomertech está comprendido por 5 días a
la semana en jornadas de ocho horas diarias para los obreros y para el personal del
área administrativa:
Figura 92. Horario de trabajo de Procomertech. Cía. Ltda.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
5.3.5. Entorno Legal
En este estudio se plantearán todos los aspectos legales vinculados a este proyecto,
los mismos que son imprescindibles para la constitución jurídica de
PROCOMERTECH.
Sin embargo en esta etapa también conoceremos cuales son los organismos que
regulan y controlan las actividades de este tipo, todo esto con un solo objetivo que es
el de cumplir con todas las exigencias emanadas por la leyes que actualmente se
encuentran vigente.
179
179
5.3.5.1. Marco Legal
Sustentados en lo que está estipulado en la Ley de Compañías en su art. 2 que dice
que existen 5 tipos de compañías de comercio que son las que se detallan a
continuación:
La compañía en nombre colectivo
La compañía en comandita simple y dividida por acciones;
La compañía de responsabilidad limitada;
La compañía anónima; y,
La compañía de economía mixta
Para lo que hemos tomado la decisión de formarnos como persona jurídica de
responsabilidad limitada, debido a sus características creemos que es más
conveniente, para esto se conformará con tres socios y $400 de capital.
Siendo así que para su correcto funcionamiento deberá cumplir con los permisos
necesarios que se detallan a continuación:
Requisitos para crear la compañía:
Institución financiera
Para realzar la apertura de la cuenta de integración de capital la entidad financiera
solicita los siguientes requisitos:
180
180
Reserva del nombre o razón social de la empresa, en la Superintendencia de
Compañías.
Carta de solicitud de apertura de la cuenta de integración de capital dirigida al
banco.
Aporte para la apertura de la cuenta de integración de capital que de acuerdo con
el tipo de persona jurídica es de $400.
Copia de la minuta firmada por el abogado.
Acta del listado de los socios y sus aportaciones.
Copia de la cédula y certificado de votación a colores de los socios.
Una vez que esté constituida legalmente la Compañía se solicitará a la
Superintendencia de Compañías la respectiva autorización para que puedan ser
retirados los valores depositados en la cuenta de integración de capital, para
posteriormente abrir una cuenta corriente a nombre de la empresa.
Asesoría Legal
Creación de la minuta.
Reserva del nombre o razón social de la empresa, en la Superintendencia de
Compañías.
Copia de la cédula de ciudadanía y certificado de votación a colores del
representante legal y de los socios, y pago por servicios profesionales al abogado
$350.
181
181
Notaría
Elevación de la escritura de constitución de la empresa.
Minuta firmada por el abogado y archivo magnético.
Reserva del nombre o razón social de la empresa, en la Superintendencia de
Compañías.
Certificado de la apertura de la cuenta de integración de capital emitida por el
banco, copia de la cédula de ciudadanía y certificado de votación de los socios,
costo del trámite $220.
Inscripción en el Registro Mercantil
Los documentos que deberá presentar el usuario para solicitar la inscripción son:
Tres escrituras o protocolizaciones (mínimo) primera, segunda y tercera copias;
en el caso de inscripciones deberán adjuntarse la primera, segunda y tercera
copias certificadas. De faltar una de ellas se deberá adjuntar un oficio con la
explicación respectiva y para marginaciones, puede adjuntarse cualquier copia de
la escritura certificada.
Tres resoluciones (mínimo) aprobando las escrituras o protocolizaciones, sean
éstas de la Superintendencia de Bancos o de Compañías; las resoluciones deberán
ser originales o copias certificadas por la misma Superintendencia. (Por excepción
se admitirán copias certificadas por un notario, conforme lo que establece el Art.
18, numeral 5 de la Ley Notarial y el Art. 25 Ley de Modernización)
Publicación del extracto (periódico); y conforme a lo aprobado en la resolución
que se adjunta (Reglamento de Publicación de Extractos y Ley de Compañías).
182
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Razones Notariales que indiquen que los Notarios han tomado nota de las
resoluciones aprobatorias al margen de las matrices de las escrituras respectivas.
Servicio de Rentas Internas (SRI)
Requisitos para obtener el registro único de contribuyentes (RUC).
Formularios 01A y 01B llenos y firmados por el representante legal.
Original y copia de la escritura de constitución debidamente inscrita en el registro
mercantil.
Original y copia del nombramiento del representante legal debidamente inscrito
en el registro mercantil.
Original y copia a colores de la cedula de ciudadanía y certificado de votación del
representante legal.
Originales y copias de las hojas de datos generales otorgados por la
Superintendencia de Compañías.
Copia de la planilla de cualquier servicio básico de los tres últimos meses del
lugar donde se va a realizar la actividad económica.
Cuerpo de bomberos
Para obtener el permiso de funcionamiento en el cuerpo de bomberos se necesita
cumplir con los siguientes requisitos:
Copia del RUC.
183
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Copia de la cédula de ciudadanía y certificado de votación del representante legal.
Contar con un extintor de 10 libras.
Nota: Este trámite tiene un tiempo de demora de 1 día, sin embargo esta institución
entrega un código con el cual se debe de solicitar al Municipio el ingreso de los datos.
El costo de este servicio estará incluido en el pago de la patente municipal.
Gobierno Autónomo Descentralizado Municipal de Santo Domingo
Para la obtención de la patente municipal la empresa deberá cumplir con los
siguientes requerimientos:
Formulario de patentes costo $3.
Copia a colores de la cedula de ciudadanía y certificado de votación del
representante legal.
Copia del nombramiento del representante legal.
Copia del RUC actualizado.
Copia del RUC o licencia del contador.
Original y copia del balance de situación inicial de la empresa, firmado por el
contador y representante legal.
Copia de la escritura de constitución de la empresa.
Cancelación del valor de $4,5 correspondiente a la inspección.
Cancelación por la obtención de la patente $33.
184
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Tiempo del trámite (5 días).
Copia del nombramiento del presidente
Ministerio de Relaciones Laborales
Para registrar al empleado el patrono debe llenar la siguiente información en el portal
del ministerio de relaciones laborales (http://www.relacioneslaborales.gob.ec/):
Documento de identificación
Apellidos y nombres completos.
Fecha de nacimiento
Género
Teléfono y e-mail
Los campos que debe llenar el patrón para registrar la información del contrato es la
siguiente:
Rama de actividad
Cargo/ Actividad
Remuneración
En caso de que no exista dentro del catálogo la rama de actividad y cargo para el
registro, escoger la opción “Otros”, se despliega un campo abierto para
especificar el cargo/actividad.
Instituto Ecuatoriano de seguridad social (IESS)
Copia de escritura de constitución de la empresa.
185
185
Copia del RUC, copia de la cedula de ciudadanía y certificado de votación del
R.L, copia de los contratos de los empleados.
Planilla de cualquier servicio básico de preferencia de la luz.
5.3.6. Estudio de Impacto Ambiental
Tomando en cuenta todas las leyes vigentes dentro del territorio ecuatoriano nos
encontramos con la obligatoriedad de realizar un estudio de impacto ambiental para
todo proyecto.
Pero por la envergadura de una disertación de grado vamos a realizar solo un análisis
de impacto ambiental, considerando medidas que pueden ser preventivas y
correctivas con la finalidad de preservar el entorno para la sociedad.
5.3.6.1. Aspecto físico
Clima
La localidad de Santo Domingo cuenta con un clima cálido húmedo y debido a sus
características geográficas tiene un clima que oscila de entre los 18° y 28°
centígrados.
La época de lluvias se ubica en las temporadas de los meses de diciembre y abril,
teniendo precipitaciones de lluvia de hasta 350mm por año ubicándose de esta
manera las temporadas secas en los meses de julio y octubre.
186
186
Figura 93. Aspectos climáticos del sector.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Topografía
En este sector la planicie territorial en general es llana, a lo largo cuenta con
pendientes pronunciadas y en su interior cuenta con pendientes bajas.
Figura 94. Conformación geográfica de Santo Domingo.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Flora
En el terreno en que se va a construir no es un lugar que se encuentre cultivado o que
sea considerado como área verde, es considerado como sector industrial por lo que
esté no cuenta con vegetación.
187
187
Figura 95. Clases de flores que se tiene en el medio.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Fauna
El proyecto va a ser llevado a cabo en un lugar donde no existen especies de animales
silvestres que puedan ser considerados en peligro de extinción, este es un lugar
intervenido por el ser humano en el cual solo existen animales como roedores, aves y
animales caseros.
Figura 96. Clases de animales existentes en el sector.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Población
Santo Domingo tiene aproximadamente de 368.013 habitantes de acuerdo al censo
poblacional elaborado por el INEC en el 2010.
188
188
Figura 97. Aspectos demográficos de Santo Domingo.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Aspectos económicos
En la cultura santo domingueña las actividades económicas que sobresalen son la
agricultura, ganadería y la comercialización, en una pequeña parte entran las
actividades de servicios ya sean estos públicos o privados, por esta razón a Santo
Domingo se los considera un sector agrícola y ganadero lo correspondiente a la
comercialización se da porque está ubicado en un lugar estratégico que une a la sierra
con la costa.
Figura 98. Actividades económicas en las que sobresales Santo Domingo.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Ganadería Agricultura Comercialización
189
189
5.3.6.2. Marco legal ambiental
Para considerar el marco legal vigente de la preservación del medio ambiente
definimos como marco de referencia la Ley de prevención y control de la
contaminación ambiental tocando los temas de prevención y control de la
contaminación del aire, agua y suelo.
Para ello se citará los artículos 14, 15 de la sección segunda (Ambiente sano) del
capítulo segundo (Derechos del buen vivir) en el titulo dos que habla de los
derechos, así también de los art. 395, 396, 397, 398, 399 de la sección primera
(Naturaleza y ambiente) del capítulo segundo (Biodiversidad y recursos) en el
titulo séptimo del régimen del buen vivir.
De esta manera podemos determinar que es deber del estado ecuatoriano cumplir y
hacer cumplir la constitución en todos los ámbitos necesarios para la preservación del
medio ambiente en todos sus estados naturales y el entorno en el cual viven los
ecuatorianos.
5.3.6.3. Análisis
Una vez establecidas las leyes que influyen en este tipo de proyectos y para proceder
a garantizar la calidad de la producción se toman en cuenta las siguientes
consideraciones que podrían producir impactos tanto negativos como positivos.
190
190
Impactos positivos
Se considera que todo proyecto que crea un bien satisface una necesidad, lo que
genera beneficios a la sociedad y en base a esto se hace referencia a los puntos
positivos más importantes, que:
Reducción de la tasa de desempleo en la zona como consecuencia de la
generación de plazas de empleo.
Incremento de opciones de techos a la hora de adquirir este tipo de productos por
parte de los consumidores.
Reducir los gastos de los consumidores al momento de comprar techos como
consecuencia de brindar un producto bajo costo pero contando con altos
estándares de calidad.
Estimular la mano de obra calificada de la localidad capacitándola en aspectos
técnicos de nuestro producto.
Generar satisfacción en todos los consumidores de nuestro producto gracias a los
beneficios que este brinda.
Mejoramiento del estilo de vida de los ciudadanos de bajos recursos económicos
generando una opción de techo que esté al alcance de su bolsillo.
Crear una opción para el tratamiento de los envases tetra pack.
Impactos negativos generales
La construcción de empresas de producción siempre conllevan algún tipo de impacto
negativo en el entorno, los que pueden generar efectos colaterales los cuales pueden
191
191
ser atenuados, los más representativos que tenemos son los siguientes:
La desinformación de este tipo de producción y la falta de campañas publicitarias
para el buen manejo de este tipo de desechos son necesarias en el sector.
La demora en la construcción de la planta de la empresa.
Impactos negativos en la ejecución.
Peligro de accidentes de trabajo debido a que se deben de manejar maquinas que
pueden ser peligrosas.
Impacto generado por el ruido de las máquinas.
Contaminación del entorno laboral por la existencia de polvo.
Paralizaciones involuntarias de los trabajos por diversas causas entre las que
tenemos por ejemplo (falta de materia prima, falta de recursos económicos, entre
otros).
Espacio reducido designado para el área de bodega de la materia prima lo que
podría causar desabastecimiento de materiales Entorpecimiento del proceso de
producción por el corte de luz eléctrica en la empresa.
Desperfecto en una de las máquinas principales del proceso productivo de
PROCOMERTECH.
Clausura por el no cumplimiento de la normativa legal vigente.
Impactos negativos en el funcionamiento
Falta de equipos de seguridad para los colaboradores.
192
192
Falta de abastecimiento de la materia prima para el normal funcionamiento de la
empresa.
No contar con personal técnico.
Falta de mantenimiento preventivo y correctivo de la maquinaria.
Falta de repuestos que son necesarios para el mantenimiento de la maquinaria en
los posibles imprevistos que se podrían presentar en la producción.
Falta de un programa de capacitaciones en temas de interés según las necesidades
de la empresa.
5.3.6.4. Métodos de conservación
Con la finalidad de neutralizar estas acciones que generan dichos impactos negativos
antes, durante y después de los procesos de producción, se procede a programar las
siguientes gestiones que ayudaran a preservar el entorno tanto interno como externo
de la empresa.
Generales
Promoción y publicidad acerca de los beneficios que brinda este tipo de techos
elaborados con material reciclado tetra pack.
Concienciar a la población santo domingueña acerca de la necesidad de reciclar
los envases tetra pack con la finalidad de preservar el medio ambiente.
Desarrollar métodos de ejecución reales que vayan acordes a la realidad
económica del sector.
193
193
Ejecución
Para evitar la contaminación por presencia de residuos resultado del proceso de
producción, dicha actividad se lo hará en un ambiente aislado el cual no permita
la salida de estos residuos.
Para impedir problemas con la salud de los trabajadores estos deberán utilizar la
indumentaria adecuada que proveerá la empresa como medida preventiva para
precautelar la salud de nuestros colaboradores.
Contaremos con un programa de capacitaciones periódicas de técnicas de trabajo
para el mejor desempeño de nuestros colaboradores, de la misma manera se darán
capacitaciones para el desarrollo personal.
En la etapa de construcción de la empresa, se ubicaran como áreas estratégicas la
de producción, las bodegas de materia prima y producto terminado con la
finalidad de evitar retrasos en el futuro de los pedidos.
Con la finalidad de evitar interrupciones accidentales de los servicios básicos
como es el de energía que es el principal para el normal funcionamiento operativo
de la empresa, deberemos contar con la colaboración de la CNEL para evitar este
tipo de inconvenientes en el mayor tiempo posible.
Para el abastecimiento de materia prima se firmará un convenio con la empresa
Ecuaplastic S.C quienes son la única empresa en la actualidad en el Ecuador
dedicada a este tipo de producción.
Operación y mantenimiento
El mantenimiento de las máquinas se realizará una vez cada 10 días laborables
con la finalidad de evitar daños futuros.
194
194
Para evitar retrasos por inconvenientes presentados en las máquinas se tendrá a
disposición los repuestos que son indispensables.
Conclusiones del estudio de impacto ambiental
El impacto negativo que afectaría en mayor parte al proyecto es el no contar con
recicladoras que se dediquen a la actividad de reciclaje de envases tetra pack en
las ciudad de Santo Domingo y que a su vez realicen también la separación del
polialuminio con el papel.
Otro impacto negativo es el no contar con campañas publicitarias o
concientización para la ciudadanía de parte de los gobiernos seccionales.
Los demás impactos negativos considerados en este proyecto no representan un
alto riesgo, es decir que tomando las medidas preventivas se pueden subsanar
cada una de las posibles consecuencias que estos ocasionarían.
5.4. Estudio Económico y Evaluación Económica
El estudio económico pretende determinar cuál es el monto de los recursos
económicos necesarios para iniciar el proyecto así como también la evaluación
económica que es la que nos permitirá determinar la viabilidad financiera del
proyecto.
5.4.1. Inversión
La empresa PROCOMERTECH inicialmente contará con una inversión que estará
195
195
compuesta por activos de naturaleza fija y capital de trabajo, este último está
comprendido para tres meses.
5.4.2. Inversión Inicial
La inversión inicial es de $420.710,56 la cual se compone de inversión fija y capital
de trabajo, la inversión fija comprende terreno, edificio, muebles y enseres, equipo de
oficina, equipo de cómputo, software, maquinaria y vehículo y el capital de trabajo
está compuesto por costos de producción, gasto de administración, gasto de servicios
básicos, gasto de venta, gasto de suministro de oficina y suministro de limpieza para
tres meses.
196
196
Tabla 47.
Inversión inicial.
DETALLE VALOR TOTAL PORCENTAJE
TERRENO
Terreno $ 100.000,00 24,49%
Total $ 100.000,00
EDIFICIO
Edifico (Construcción e Instalación) $ 96.196,30 23,56%
Total $ 96.196,30
MUEBLES Y ENSERES
Modulares Flex de 2 GVTA $ 1.129,45 0,28%
Sillas Pilot $ 527,94 0,13%
Modulares Extasis 2 GVTA $ 495,60 0,12%
Sillones Presidente malla $ 178,58 0,04%
Buataca Auditorio $ 6.932,20 1,70%
Escritorio Luis II $ 126,63 0,03%
Archivador de 3 GVTA $ 152,59 0,04%
Vitrina Excell 4 $ 239,27 0,06%
Archivador puerta ovalado formica $ 121,41 0,03%
Sofa doble canciller $ 269,64 0,07%
Sofa unipersonal canciller $ 193,75 0,05%
Mesa centro NIX $ 71,43 0,02%
Sillas apilables $ 267,90 0,07%
Sillas Prismas eco c/tapizada $ 178,56 0,04%
Total $ 10.884,95
EQUIPO DE OFICINA
Telefono inalambrico Panasonic $ 102,00 0,02%
Telefax $ 130,00 0,03%
Sistema de Seguridad $ 1.500,00 0,37%
Total $ 1.732,00
EQUIPO DE COMPUTO
Computadora $ 6.750,00 1,65%
Impresora HP Lasertjet Pro 4000 A4 $ 310,00 0,08%
Multifunción Ricoh MO 400 B/N A3 $ 4.000,00 0,98%
Proyector Epson X12 $ 695,00 0,17%
Total $ 11.755,00
SOFTWARE
Software $ 3.000,00 0,73%
Total $ 3.000,00
MAQUINARIA
Montacargas $ 44.799,99 10,97%
Prensadora $ 90.000,00 22,04%
Trituradora $ 3.500,00 0,86%
Cortadora $ 2.500,00 0,61%
Secadora $ 100,00 0,02%
Total $ 140.899,99
VEHICULO
Camión pequeño $ 28.990,00 7,10%
Total $ 28.990,00
TOTAL DE INVERSIÓN FIJA $ 381.703,24 93,49%
EMPRESA PROCOMERTECH
INVERSIÓN INICIAL
INVERSIÓN FIJA
197
197
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
Para conocer detalladamente cual es la composición de la inversión inicial véase los
anexos 11 – 12.
5.4.3. Ingresos y Gastos
5.4.3.1. Ingresos
Los ingresos del proyecto se obtienen fruto de la elaboración y comercialización
anual de la empresa, multiplicado por el precio de venta al público que es de $15,68
durante el primer año, a partir del segundo año el precio de venta se incrementará en
un 4%, esto en función a la tasa de inflación proyectada (Véase anexo 13) y la
producción se incrementará en un 10% anual (Véase tabla 44), por lo que los ingresos
se componen de vender en el año 1 19.200 techos, es importante mencionar que con
Costo de Producción $ 13.466,34 3,20%
Costos directos $ 9.810,23 2,33%
Mano de obra directa $ 4.050,23 0,96%
Materia Prima $ 5.760,00 1,37%
Costo indirectos $ 3.656,11 0,87%
Mano de obra indirecta $ 3.025,46 0,72%
Insumos $ 630,66 0,15%
Gasto de administración $ 12.233,70 2,91%
Sueldos administrativos $ 12.233,70 2,91%
Gasto servivios básicos $ 1.797,00 0,43%
Luz $ 1.485,00 0,35%
Teléfono $ 168,00 0,04%
Agua $ 58,50 0,01%
Internet $ 85,50 0,02%
Gasto de venta $ 1.125,00 0,27%
Publicidad $ 1.125,00 0,27%
Gasto de suministros de oficina $ 101,09 0,02%
Gasto de suministros de limpieza $ 29,19 0,01%
TOTAL DE CAPITAL DE TRABAJO $ 28.752,32 6,83%
TOTAL DE INVERSIÓN INICIAL $ 420.710,56 100%
CAPITAL DE TRABAJO
198
198
el 50% de capacidad en el primer año se producirán 80 planchas de techos al día,
trabajando 240 días al año.
Tabla 48.
Ingresos por venta de los techos elaborados con material reciclado tetra pack.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
Una vez explicado de donde provienen los ingresos de PROCOMERTECH Cía. Ltda,
vemos que en el primer año se tiene un ingreso de $301.056,00, en el segundo año
$344.467,20, en el año tercer $394.014,72, en el cuarto año $450.790,20 y por último
en el quinto año $515.555,74.
5.4.3.2. Costos
Costos directos de fabricación: Estos están conformados por la materia prima
directa y la mano de obra directa.
A continuación detallaremos los costos directos de fabricación de los techos
elaborados con material reciclado tetra pack:
Materia prima directa: Para los techos elaborados con material reciclado tetra
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Oferta del proyecto 19.200 21.120,00 23.232,00 25.555,00 28.111,00
PVP $ 15,68 $ 16,31 $ 16,96 $ 17,64 $ 18,34
TOTAL ANUAL $ 301.056,00 $ 344.467,20 $ 394.014,72 $ 450.790,20 $ 515.555,74
EMPRESA PROCOMERTECH
INGRESOS
199
199
pack se utiliza como materia prima el polialuminio, el cual es adquirido a la
empresa Ecuaplastic a un costo de $0,10 el kilo, la presentación de la materia
prima es en bloques.
Tabla 49.
Producción anual de techos.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
La tabla 49 muestra la producción que va a tener PROCOMERTECH Cía. Ltda, de
forma diaria y anual, esto como dato necesario para poder proyectar los costos
correspondientes de la materia prima directa de los techos elaborados con material
reciclado tetra pack, produciendo diariamente en el primer año 80 planchas diarias las
que multiplicadas por 240 días laborables que se trabajan al año darán la producción
de 19.200 planchas de techos, para los siguientes años la producción diaria aumentará
en 10% manteniéndose los mismo días de trabajo al mes.
AÑOPRODUCCIÓN
DIARIA
CÁLCULO DE LA
PRODUCCIÓN
ANUAL
PRODUCCIÓN
ANUAL
2014 80 80 * 240 19.200
2015 88 88 * 240 21.120
2016 97 96,8 * 240 23.232
2017 106 106,48 * 240 25.555
2018 117 117,13 * 240 28.111
EMPRESA PROCOMERTECH
PRODUCCIÓN ANUAL DE TECHOS
Cada plancha de techo utiliza 12Kg de Polialuminio
Se trabajan 240 días al año
200
200
Tabla 50.
Costo de la materia prima
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
Para la producción de techos elaborados con material reciclado tetra pack la materia
prima directa es el polialuminio el mismo que se obtiene de la separación de las capas
que componen los envases tetra pack, este producto tiene un valor en el mercado por
kilo de 0,10ctvs, el costo de la materia prima para los siguientes años crecerá en
función a la tasa de inflación promedio del país la cual ha sido tomada desde el 2009
hasta el 31de octubre del 2013.
Cada plancha de techo necesita 12 kilos de polialuminio dando como costos de
materia prima directa por techo de $1,20 (12kilos*0,10ctvs), por lo que al tener como
producción 19.200 planchas de techos al primer año multiplicado por los 12 kilos
necesarios por cada plancha encontramos debemos abastecernos de 230.400 kilos de
polialuminio que multiplicado por el costo nos da $23.040,00.
CONCEPTO MEDIDA
CANTIDAD
DE TECHOS
AL AÑO
KILOS DE
POLIALUMINIO
ANUAL
VALOR UNITARIO COSTO ANUAL
Polialuminio (Año 1) Kilogramo 19200 230.400 $ 0,10 $ 23.040,00
Polialuminio (Año 2) Kilogramo 21120 253.440 $ 0,10 $ 26.356,75
Polialuminio (Año 3) Kilogramo 23232 278.784 $ 0,11 $ 30.150,96
Polialuminio (Año 4) Kilogramo 25555 306.662 $ 0,11 $ 34.491,37
Polialuminio (Año 5) Kilogramo 28111 337.329 $ 0,12 $ 39.456,61
TOTAL $ 153.495,68
EMPRESA PROCOMERTECH
COSTO MATERIA PRIMA
201
201
Mano de obra directa: La mano de obra directa está compuesta por tres obreros,
los cuales se detallan en el rol de pagos así como todos los beneficios que por ley
les corresponde, los obreros tendrán una variación en su sueldo correspondiente a
un 10% de incremento anual lo cual se detalla a continuación: (Véase en el Anexo
14).
Tabla 51.
Proyección de rol de pagos de mano de obra directa
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En la tabla antes expuesta se reflejan los sueldos de los colaboradores que intervienen
directamente en la producción de los techos elaborados con material reciclado tetra
pack, los cuales tienen como sueldo $340,00 el mismo que es igual al SBU para el
año 2014.
De este se calcularan los derechos de cada uno de ellos como son el décimo tercero o
bono navideño el cual se obtiene calculando la doceava parte de las remuneraciones
que percibe el trabajador durante el año, décimo cuarto o bono escolar es un sueldo
básico unificado y que dependiendo de la región donde se encuentre lo pueden
MANO DE OBRA DIRECTA Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Sueldo $ 12.600,00 $ 13.860,00 $ 15.246,00 $ 16.770,60 $ 18.447,66
Décimo tercero $ 1.050,00 $ 1.155,00 $ 1.270,50 $ 1.397,55 $ 1.537,31
Décimo Cuarto $ 1.020,02 $ 1.090,60 $ 1.166,07 $ 1.246,76 $ 1.333,04
Fondos de Reserva 0 $ 1.154,54 $ 1.269,99 $ 1.396,99 $ 1.536,69
Aporte Patronal $ 1.530,90 $ 1.683,99 $ 1.852,39 $ 2.037,63 $ 2.241,39
TOTAL MOD $ 16.200,92 $ 18.944,13 $ 20.804,95 $ 22.849,53 $ 25.096,09
EMPRESA PROCOMERTECH
RESUMEN DE SUELDOS Y SALARIOS
202
202
recibir en los meses de marzo y agosto siendo nuestro caso el primero y el respectivo
aporte patronal que corresponde 12.15%, el fondo de reserva se cancela a partir del
décimo tercer mes de labores el cual corresponde al 8.33% del sueldo percibido.
Costos indirectos de fabricación
Los costos indirectos de fabricación están conformados por la mano de obra indirecta
que está representada por un supervisor y un bodeguero, las proyecciones de los
sueldos se hacen en función a un 10% crecimiento anual (Véase en el Anexo 14).
También se consideran a los insumos que son complementarios para la producción y
cuyas proyecciones se realizan tomando en consideración como base a la tasa de
inflación proyectada del 4%, como se muestra en las siguientes tablas:
Tabla 52.
Proyección del rol de pagos de la mano de obra indirecta.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
MANO DE OBRA INDIRECTA Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Sueldo $ 9.480,00 $ 10.428,00 $ 11.470,80 $ 12.617,88 $ 13.879,67
Décimo tercero $ 790,00 $ 869,00 $ 955,90 $ 1.051,49 $ 1.156,64
Décimo Cuarto $ 680,01 $ 727,07 $ 831,18 $ 831,18 $ 888,69
Fondos de Reserva 0 $ 869 $ 956 $ 1.051 $ 1.157
Aporte Patronal $ 1.151,82 $ 1.267,00 $ 1.393,70 $ 1.533,07 $ 1.686,38
TOTAL MOI $ 12.101,83 $ 14.160,07 $ 15.607,48 $ 17.085,11 $ 18.768,02
203
203
En esta tabla se refleja el sueldo del supervisor de producción de los techos
elaborados con material reciclado tetra pack, el mismo que tiene como sueldo
$450,00 y del bodeguero con un sueldo de $340,00.
De este se calcularán los derechos que como trabajadores en relación de dependencia
los mismos que son el décimo tercero o bono navideño el cual se obtiene calculando
la doceava parte de las remuneraciones que percibe el trabajador durante el año,
décimo cuarto o bono escolar el que es un sueldo básico unificado y que dependiendo
de la región donde se encuentre lo pueden recibir en los meses de marzo y agosto
siendo nuestro caso el primero y el respectivo aporte patronal que corresponde
12.15%, el fondo de reserva se cancela a partir del décimo tercer mes de labores el
cual corresponde al 8.33% del sueldo percibido. Los sueldos por política de
PROCOMERTECH Cía. Ltda, crecerán en un 10% de forma anual.
Tabla 53.
Insumos para la producción.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
CONCEPTO MEDIDA CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR MENSUAL VALOR ANUAL
Tubo Cer. Galv. S/R 3 X 2 Unidad 1 $ 34,10 $ 34,10 $ 68,21
Techos de fibrocemento Unidad 2 $ 21,46 $ 42,92 $ 515,04
Tool Galv. 1/16 (1,4) Unidad 10 $ 36,97 $ 369,71 $ 1.478,85
Casco de seguridad Unidad 10 7,20 $ 72,02 $ 72,02
Guantes Pares 3 2,04 $ 6,12 $ 24,46
Mascarilla Unidad 3 5,16 $ 15,49 $ 61,97
Botin de cuero Pares 3 30,03 $ 90,10 $ 90,10
Overol Unidad 6 35,33 $ 211,99 $ 211,99
TOTAL $ 2.522,63
EMPRESA PROCOMERTECH
INSUMOS
204
204
Tabla 54.
Proyección de insumos.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En las tablas 53 - 54 se muestran los insumos necesarios para la producción así como
la indumentaria necesaria para los colaboradores del área de producción, por lo que
detallamos en los insumos 2 tubos galvanizados que se utilizan para dar la forma a las
ondas de los techos, también 2 techos de fibrocemento que sirven de moldes para las
planchas y 10 hojas de tool que permitirán ingresar la materia prima en la prensadora,
es importante recalcar que en la prensadora ingresan grupos de 5 planchas de tool por
este motivo se requieren 10 para tener 5 listas al momento de salir las primeras. Los
precios de cada uno de estos rubros en el año 1 fueron obtenidos por medio de
cotizaciones y para los próximos años los precios crecerán en función a la tasa de
inflación promedio del país.
Respecto a la indumentaria la tabla presenta 10 cascos de seguridad los cuales
deberán usar los colaboradores del área de producción y las personas que ingresen a
este sector, 3 pares de guantes que serán utilizados exclusivamente por el personal
CONCEPTO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Tubo Cer. Galv. S/R 3 X 2 $ 68,21 $ 70,93 $ 73,77 $ 76,72 $ 79,78
Techos de fibrocemento $ 515,04 $ 535,62 $ 557,02 $ 579,28 $ 602,43
Tool Galv. 1/16 (1,4) $ 1.478,85 $ 1.537,94 $ 1.599,40 $ 1.663,31 $ 1.729,78
Casco de seguridad $ 72,02 $ 74,90 $ 77,89 $ 81,01 $ 84,24
Guantes $ 24,46 $ 25,44 $ 26,45 $ 27,51 $ 28,61
Mascarilla $ 61,97 $ 64,44 $ 67,02 $ 69,70 $ 72,48
Botin de cuero $ 90,10 $ 93,70 $ 97,44 $ 101,33 $ 105,38
Overol $ 211,99 $ 220,46 $ 229,27 $ 238,43 $ 247,96
TOTAL $ 2.522,63 $ 2.623,43 $ 2.728,26 $ 2.837,29 $ 2.950,66
EMPRESA PROCOMERTECH
PROYECCIÓN DE INSUMOS
205
205
operativo, los mismos que por política de PROCOMERTECH Cía. Ltda. deberán ser
cambiados de forma trimestral entregando los guantes anteriores, por tal razón el
costo de los guantes se multiplican para cuatro, las mascarillas que se necesitan son 3
una para cada colaborador del área de producción las que deberán ser cambiadas de
forma trimestral dependiendo del uso, 3 pares de botas y 6 overoles los que serán
entregados de forma duplicada a cada colaborador del área de producción, los precios
de estos rubros se obtuvieron de cotizaciones y para los próximos años crecerán en
función a la tasa de inflación promedio del país.
Tabla 55.
Proyección de costos.
Nota: Fuente:
Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En la presente tabla se exhiben los costos de producción, tales como los costos
anuales de materia prima que varían año a año de acuerdo al incremento de la
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
COSTOS DE PRODUCCIÓN
Materia Prima Directa $ 23.040,00 $ 26.356,75 $ 30.150,96 $ 34.491,37 $ 39.456,61
Mano de Obra Directa $ 16.200,92 $ 18.944,13 $ 20.804,95 $ 22.849,53 $ 25.096,09
Costos Indirectos de Fabricación
Mano de obra indirecta $ 12.101,83 $ 14.159,72 $ 15.607,10 $ 17.084,69 $ 18.767,56
Insumos $ 2.522,63 $ 2.623,43 $ 2.728,26 $ 2.837,29 $ 2.950,66
Depreciaciones de maquinaria $ 12.681,00 $ 12.681,00 $ 12.681,00 $ 12.681,00 $ 12.681,00
Mantenimiento maquinaria $ 16.908,00 $ 17.583,64 $ 18.286,28 $ 19.017,00 $ 19.776,92
TOTAL DE COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 83.454,37 $ 92.348,67 $ 100.258,55 $ 108.960,88 $ 118.728,84
COSTOS Y GASTOSAÑOS
EMPRESA PROCOMERTECH
PROYECCIÓN DE COSTOS Y GASTOS
206
206
producción que es de un 10% anual y los precios que varían en función a la tasa de
inflación promedio del país, los costos de mano de obra directa corresponden a los
sueldos de los tres colaboradores del área de producción más todos sus beneficios, los
sueldos crecen en función a un 10% anual como política de PROCOMERTECH Cía.
Ltda., los costos de los insumos crecen en función a la tasa de inflación promedio del
país, las depreciaciones son calculadas a todos los activos fijos de la empresa con un
10% de valor residual dividido para los años de vida útil de cada uno de los activos, el
cálculo para imprevistos está hecho considerando que los activos de la empresa son
nuevos por ello los porcentajes varían de entre el 0,5% y 1%.
Gastos
A continuación se detallan los gastos de servicios básicos, mantenimiento de activos
fijos, depreciación de activos fijos, gasto honorario profesionales, gasto constitución,
gasto de venta, gasto de suministros de oficina y gastos de suministros de limpiezas
con sus respectivas proyecciones las cuales se realizan en función a la tasa de
inflación proyectada del 4%.
Los gastos por concepto de sueldos administrativos se incrementan en un 10% de
forma anual (Véase en el Anexo 14) y por último los gastos por concepto de intereses
producidos por el préstamo obtenido en el Banco del Austro para cinco años plazo.
207
207
Tabla 56.
Servicios básicos.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En la tabla se muestran los cuatro principales servicios básicos de
PROCOMERTECH Cía. Ltda., en los que se encuentran luz, teléfono, agua e internet
con su respectivo consumo mensual dependiendo de cada uno de ellos, en luz
tenemos 4500 kw/hr en el mes cuyo costo unitario es de 0,11ctvs por kw/hr dando un
valor a pagar aproximadamente de $495,00, en lo que respecta a la línea telefónica se
consume 800 min a un costo aproximado de 0,07ctvs el cual nos da al final del mes
de $56,00.
Mientras que agua se utiliza un aproximado de 30 m3 en el mes a un costo de 0,65ctvs
por metro cúbico lo cual nos da un costo de $19,50, para el servicio de internet se
tiene contratado un plan con Puntonet el cual tiene un costo mensual de $28,50.
CONCEPTO MEDIDA CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR MENSUAL VALOR ANUAL
Luz Kw / hr 4500 $ 0,11 $ 495,00 $ 5.940,00
Teléfono min 800 $ 0,07 $ 56,00 $ 672,00
Agua m³ 30 $ 0,65 $ 19,50 $ 234,00
Internet Megas 3000 0,01 $ 28,50 $ 342,00
TOTAL $ 7.188,00
EMPRESA PROCOMERTECH
SERVICIOS BÁSICOS
208
208
Tabla 57.
Proyección de servicios básicos.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En la presente tabla tenemos las proyecciones de los servicios básicos antes
mencionados por lo que procedemos a multiplicar los costos mensuales de cada uno
de ellos para doce meses y de esta manera poder tener los valores anuales, es
importante recalcar que los costos unitarios se irán incrementando cada año de
acuerdo a la tasa promedio de inflación obtenida desde el año 2009 hasta el 31 de
octubre del 2013 la que es aplicable para cada rubro.
Tabla 58.
Proyección de mantenimientos de activos fijos.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
CONCEPTO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Luz $ 5.940,00 $ 6.177,36 $ 6.424,21 $ 6.680,92 $ 6.947,89
Teléfono $ 672,00 $ 698,85 $ 726,78 $ 755,82 $ 786,02
Agua $ 234,00 $ 243,35 $ 253,07 $ 263,19 $ 273,70
Internet $ 342,00 $ 355,67 $ 369,88 $ 384,66 $ 400,03
TOTAL $ 7.188,00 $ 7.475,23 $ 7.773,94 $ 8.084,59 $ 8.407,65
EMPRESA PROCOMERTECH
PROYECCIÓN DE LOS SERVICIOS BÁSICOS
CONCEPTO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
EDIFICIO $ 5.771,78 $ 6.002,42 $ 6.242,27 $ 6.491,72 $ 6.751,13
MUEBLES Y ENSERES $ 653,10 $ 679,19 $ 706,34 $ 734,56 $ 763,91
EQUIPO DE OFICINA $ 103,92 $ 108,07 $ 112,39 $ 116,88 $ 121,55
EQUIPO DE COMPUTO $ 705,30 $ 733,48 $ 762,79 $ 793,28 $ 824,97
SOFTWARE $ 360,00 $ 374,39 $ 389,35 $ 404,90 $ 421,08
MAQUINARIA $ 16.908,00 $ 17.583,64 $ 18.286,28 $ 19.017,00 $ 19.776,92
VEHICULO $ 1.739,40 $ 1.808,91 $ 1.881,19 $ 1.956,36 $ 2.034,54
TOTAL $ 26.241,49 $ 27.290,10 $ 28.380,62 $ 29.514,71 $ 30.694,11
EMPRESA PROCOMERTECH
PROYECCIÓN DE MANTENIMIENTO DE
ACTIVOS FIJOS
209
209
La tabla 58 nos muestra el cálculo de los imprevistos, rubros que son considerados
para el mantenimiento de los activos fijos los cuales se obtienen de la multiplicación
del valor del activo por el porcentaje asignado el cual fluctúa de entre el 0,5% y 1%
considerando que los activos son nuevos detallados de la siguiente manera:
Edificio, muebles y enceres, equipo de oficina, equipo de cómputo y vehículo con un
0,5% y el software y la maquinaria con el 1%.
A partir del segundo año incrementa el valor anual del mantenimiento en función a la
tasa de inflación promedio del país, la que está calculada desde el año 2009 hasta el
31 de octubre del 2013.
Tabla 59.
Depreciación anual de los activos fijos.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En la tabla anterior se muestran los cálculos de las depreciaciones de los activos fijos
con el método de línea recta, para lo que se establece como valor residual un 10% del
CONCEPTO VALOR VALOR
RESIDUALVIDA UTIL DEPRECIACIÓN
EDIFICIO $ 96.196,30 $ 9.620 20 $ 4.328,83
MUEBLES Y ENSERES $ 10.884,95 $ 1.088 10 $ 979,65
EQUIPO DE OFICINA $ 1.732,00 $ 173 10 $ 155,88
EQUIPO DE COMPUTO $ 10.255,00 $ 1.026 3 $ 3.076,50
SOFTWARE $ 3.000,00 $ 300 3 $ 900,00
MAQUINARIA $ 140.899,99 $ 14.090 10 $ 12.681,00
VEHICULO $ 28.990,00 $ 2.899 5 $ 5.218,20
TOTAL $ 291.958,24 $ 29.196 $ 27.340,06
EMPRESA PROCOMERTECH
DEPRECIACIONES ACTIVOS FIJOS
210
210
costo total de cada activo, siendo la depreciación anual la diferencia entre los costos y
el valor residual de cada uno dividido para los años de vida útil.
Tabla 60.
Proyección de depreciaciones de activos fijos.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En la tabla 60 se muestran las proyecciones de las depreciaciones para los cinco años
que va a durar el proyecto.
Tabla 61.
Proyección de gasto honorarios profesionales.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
La tabla indica la proyección correspondiente al pago por honorarios del contador el
CONCEPTO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
EDIFICIO $ 4.328,83 $ 4.328,83 $ 4.328,83 $ 4.328,83 $ 4.328,83
MUEBLES Y ENSERES $ 979,65 $ 979,65 $ 979,65 $ 979,65 $ 979,65
EQUIPO DE OFICINA $ 155,88 $ 155,88 $ 155,88 $ 155,88 $ 155,88
EQUIPO DE COMPUTO $ 3.076,50 $ 3.076,50 $ 3.076,50
SOFTWARE $ 900,00 $ 900,00 $ 900,00
MAQUINARIA $ 12.681,00 $ 12.681,00 $ 12.681,00 $ 12.681,00 $ 12.681,00
VEHICULO $ 5.218,20 $ 5.218,20 $ 5.218,20 $ 5.218,20 $ 5.218,20
TOTAL $ 27.340,06 $ 27.340,06 $ 27.340,06 $ 23.363,56 $ 23.363,56
EMPRESA PROCOMERTECH
DEPRECIACIONES DE ACTIVOS FIJOS
DETALLE Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Contador $ 6.000,00 $ 6.240 $ 6.489 $ 6.748 $ 7.018
TOTAL $ 6.000 $ 6.240 $ 6.489 $ 6.748 $ 7.018
EMPRESA PROCOMERTECH
GASTO HONORARIOS PROFESIONALES
211
211
CONCEPTO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Hojas Volantes $ 900,00 $ 935,96 $ 973,37 $ 1.012,26 $ 1.052,71
Tripticos $ 3.240,00 $ 3.369,47 $ 3.504,11 $ 3.644,14 $ 3.789,76
Tarjetas de presentación $ 360,00 $ 374,39 $ 389,35 $ 404,90 $ 421,08
TOTAL $ 4.500,00 $ 4.679,82 $ 4.866,83 $ 5.061,30 $ 5.263,55
EMPRESA PROCOMERTECH
GASTO DE VENTA: PUBLICIDAD
que es un rubro de $500 mensual y al año de $6000, se le incrementará el pago en
función a la tasa de inflación promedio del país.
Tabla 62.
Gasto Constitución.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
El gasto de constitución es un rubro que se efectúa una sola vez en la historia de la
empresa y son gastos necesarios para la creación y legalización de la misma.
Tabla 63.
Proyección de gasto venta.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
CONCEPTO VALOR
Contrato Constitutivo $ 49,46
Razones de incripciones (Notaria) $ 56,04
Publicación de prensa en la hora $ 57,12
Inscripción del registro mercantil $ 112,00
Inscripción de nombramientos $ 44,80
Patente municipal $ 80,00
Permiso de bomberos $ 20,00
Autenticación de documentos $ 41,44
Otros $ 30,00
Honorarios profesionales $ 300,00
Total de Gasto de Constitución $ 790,86
EMPRESA
PROCOMERTECH
GASTO CONSTITUCIÓN
212
212
La tabla 63 nos muestran los rubros que componen el gasto de venta como son las
hojas volantes de las cuales imprimiremos 6.000 al año a 0,15ctvs c/u, los trípticos
que serán 7.200 a 0,45ctvs c/u y las tarjetas de presentación del gerente y presidente
que se harán 600 para cada uno a 0,30ctvs c/u.
A partir del segundo año los gastos de venta se incrementarán en función a la tasa de
inflación promedio del país, la misma que se obtuvo con datos desde el año 2009
hasta el 31 de octubre del 2013.
Tabla 64.
Proyección de gasto suministro de oficina.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En la tabla 64 se indica el valor anual de los gastos de suministros de oficinas, en el
anexo 12 se detalla cada uno de los rubros que componente este gasto.
A partir del segundo año los gastos se incrementarán en función a la tasa de inflación
promedio del país, la misma que se obtuvo con datos desde el año 2009 hasta el 31 de
octubre del 2013.
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
$ 404,35 $ 420,51 $ 437,31 $ 454,79 $ 472,96
EMPRESA PROCOMERTECH
GASTO DE SUMINISTROS DE OFICINA
213
213
Tabla 65.
Proyección gasto suministros de limpieza.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En la tabla 65 se muestra el valor anual de los gastos de suministros de limpieza, en el
anexo 12 se detalla cada uno de los rubros que componente este gasto, a partir del
segundo año los gastos se incrementarán en función a la tasa de inflación promedio
del país, la misma que se obtuvo con datos desde el año 2009 hasta el 31 de octubre
del 2013.
Tabla 66.
Gasto interés por préstamo a 5 años.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En la tabla 66 se indica el valor anual del gasto interés que la empresa
PROCOMERTECH Cía. Ltda, cancela por el préstamo obtenido en la CFN a cinco
años plazo, estos valores se obtienen de la tabla de amortización que se encuentra
detallada en la tabla 70.
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
$ 116,75 $ 121,42 $ 126,27 $ 131,31 $ 136,56
EMPRESA PROCOMERTECH
GASTO DE SUMINISTROS DE LIMPIEZA
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
$ 16.394,49 $ 13.417,84 $ 10.113,15 $ 6.444,27 $ 2.371,07
EMPRESA PROCOMERTECH
GASTO INTERÉS
Detalle
Gasto interés
214
214
Tabla 67.
Proyección gasto sueldo administrativo.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En esta tabla se refleja el gasto sueldo de la parte administrativa la cual está
conformada por el presidente con un sueldo de $800, gerente general con un sueldo
de $700, secretaria y cajera con un sueldo de $350 y por último el auxiliar contable,
vendedor y chofer con un sueldo de $340.
De este sueldo se calcularán los derechos que como trabajadores en relación de
dependencia los mismos que son el décimo tercero o bono navideño el cual se obtiene
calculando la doceava parte de las remuneraciones que percibe el trabajador durante
el año, décimo cuarto o bono escolar el que es un sueldo básico unificado y que
dependiendo de la región donde se encuentre lo pueden recibir en los meses de
marzo y agosto. En nuestro caso el décimo cuarto sueldo se cancela en agosto.
El aporte patronal que corresponde 12.15% y el fondo de reserva el cual se cancela a
partir del décimo tercer mes de labores el cual corresponde al 8.33% del sueldo
percibido.
SUELDO ADMINISTRATIVO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Sueldo $ 38.640,00 $ 42.504,00 $ 46.754,40 $ 51.429,84 $ 56.572,82
Décimo tercero $ 3.220,00 $ 3.542,00 $ 3.896,20 $ 4.285,82 $ 4.714,40
Décimo Cuarto $ 2.380,04 $ 2.544,74 $ 2.720,83 $ 2.909,12 $ 3.110,43
Fondos de Reserva $ 0,00 $ 3.540,58 $ 3.894,64 $ 4.284,11 $ 4.712,52
Aporte Patronal $ 4.694,76 $ 5.164,24 $ 5.680,66 $ 6.248,73 $ 6.873,60
EMPRESA PROCOMERTECH
RESUMEN DE SUELDOS Y SALARIOS
215
215
Los sueldos por política de PROCOMERTECH Cía. Ltda., crecerán en un 10% de
forma anual.
5.4.4. Costos unitarios
Para calcular el costo unitario de los techos elaborados con material reciclado tetra
pack necesitamos la sumatoria de los costos de producción, gastos administrativos,
gasto de venta y gastos financieros, una vez que tenemos este resultado lo dividimos
para el número de unidades producidas y tenemos el costo unitario.
216
216
Tabla 68.
Cálculo de costos unitarios.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En la tabla 68 se muestra la proyección de los costos y gastos, la cual se compone
por los costos de producción de materia prima directa, mano de obra directa y costos
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
COSTOS DE PRODUCCIÓN
Materia Prima Directa $ 23.040,00 $ 26.356,75 $ 30.150,96 $ 34.491,37 $ 39.456,61
Mano de Obra Directa $ 16.200,92 $ 18.944,13 $ 20.804,95 $ 22.849,53 $ 25.096,09
Costos Indirectos de Fabricación
Mano de obra indirecta $ 12.101,83 $ 14.159,72 $ 15.607,10 $ 17.084,69 $ 18.767,56
Insumos $ 2.522,63 $ 2.623,43 $ 2.728,26 $ 2.837,29 $ 2.950,66
Depreciaciones de maquinaria $ 12.681,00 $ 12.681,00 $ 12.681,00 $ 12.681,00 $ 12.681,00
Mantenimiento maquinaria $ 16.908,00 $ 17.583,64 $ 18.286,28 $ 19.017,00 $ 19.776,92
TOTAL DE COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 83.454,37 $ 92.348,67 $ 100.258,55 $ 108.960,88 $ 118.728,84
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Remuneraciones Personal Administrativo $ 48.934,80 $ 57.295,56 $ 62.946,73 $ 69.157,61 $ 75.983,77
Depreciación edificio $ 4.328,83 $ 4.328,83 $ 4.328,83 $ 4.328,83 $ 4.328,83
Depreciación muebles y enseres $ 979,65 $ 979,65 $ 979,65 $ 979,65 $ 979,65
Depreciación equipo de oficina $ 155,88 $ 155,88 $ 155,88 $ 155,88 $ 155,88
Depreciación equipo de computo $ 3.076,50 $ 3.076,50 $ 3.076,50 $ 0,00 $ 0,00
Depreciación software $ 900,00 $ 900,00 $ 900,00 $ 0,00 $ 0,00
Depreciación vehículo $ 5.218,20 $ 5.218,20 $ 5.218,20 $ 5.218,20 $ 5.218,20
Suministros de oficina $ 404,35 $ 420,51 $ 437,31 $ 454,79 $ 472,96
Suministros de limpieza $ 116,75 $ 121,42 $ 126,27 $ 131,31 $ 136,56
Mantenimiento edificio $ 5.771,78 $ 6.002,42 $ 6.242,27 $ 6.491,72 $ 6.751,13
Mantenimiento muebles y enseres $ 653,10 $ 679,19 $ 706,34 $ 734,56 $ 763,91
Mantenimiento equipo de oficina $ 103,92 $ 108,07 $ 112,39 $ 116,88 $ 121,55
Mantenimiento equipo de computo $ 615,30 $ 639,89 $ 665,46 $ 692,05 $ 719,70
Mantenimiento software $ 360,00 $ 374,39 $ 389,35 $ 404,90 $ 421,08
Mantenimiento vehículo $ 1.739,40 $ 1.808,91 $ 1.881,19 $ 1.956,36 $ 2.034,54
Servicios Básicos $ 7.188,00 $ 7.475,23 $ 7.773,94 $ 8.084,59 $ 8.407,65
Honorarios Profesionales $ 6.000,00 $ 6.239,76 $ 6.489,10 $ 6.748,41 $ 7.018,07
Gasto de constitución $ 790,86
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS $ 87.337,31 $ 95.824,40 $ 102.429,41 $ 105.655,73 $ 113.513,48
GASTOS DE VENTAS
Gasto publicidad $ 4.500,00 $ 4.679,82 $ 4.866,83 $ 5.061,30 $ 5.263,55
GASTOS FINANCIEROS
Gasto intereses $ 16.394,49 $ 13.417,84 $ 10.113,15 $ 6.444,27 $ 2.371,07
TOTAL DE COSTOS Y GASTOS $ 191.686,18 $ 206.270,73 $ 217.667,94 $ 226.122,19 $ 239.876,95
Unidades producidas 19.200 21120 23232 25555 28111
Costo unitario de fabricación $ 9,98 $ 9,77 $ 9,37 $ 8,85 $ 8,53
COSTOS Y GASTOSAÑOS
EMPRESA PROCOMERTECH
PROYECCIÓN DE COSTOS Y GASTOS
217
217
indirectos de fabricación, a estos rubros se suman los gasto de administración que
corresponden a los sueldos de la parte administrativa, depreciaciones, suministros de
limpieza, suministros de oficina, mantenimiento de los activos fijos, servicios
básicos, honorarios profesionales del contador y el gasto de constitución.
Adicionalmente, los gastos de venta que corresponden a la publicidad de la empresa
y por último se suman los gastos de interés los cuales se adquieren por el préstamo
realizado en la CFN a cinco años plazo.
Una vez obtenido el total de costos y gasto de cada año se divide para el número de
unidades producidas en el año obteniendo así los costos unitarios de fabricación
siendo para el primer año de $9,98, para el segundo año $9,77, para el tercer año
$9,37, para el cuarto año $8,85 y para el quinto año un costo unitario de $8,53.
5.4.5. Precio unitario
Una vez que hemos definido el costo unitario de producción de los techos elaborados
con material reciclado tetra pack se estable el margen de contribución, el cual va
definido por el precio establecido en el mercado ecuatoriano el mismo que debe ser
respetado, ya que el precio lo maneja Ecuaplastic S.C en función a la alianza que
mantiene con Tetra Pak.
El precio crece anualmente en función a la tasa de inflación proyectada del 4% como
se muestra en el siguiente cuadro:
218
218
Tabla 69.
Cálculo de precios unitarios.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En la tabla 69 se indica los costos unitarios de producción de los techos elaborados
con material reciclado tetra pack y el respectivo margen de contribución el cual se
obtiene de la resta del precio de venta menos el costo unitario dividido para el costo
unitario. El margen de contribución incrementa cada año debido a que el precio de
venta en el mercado lo estable la empresa Ecuaplastic S. C.
El costo de producir las cubiertas en el primer año está compuesto de la siguiente
manera;
Costo primo, es la combinación de la materia prima y la mano de obra directa el
que da un total de $39.240,92, dividido para el total de unidades producidas en
dicho periodo nos da un costo primo unitario de $ 2,04.
Los costos indirectos de fabricación están compuestos de todos aquellos costos
que no son directos como; mano de obra indirecta, insumos, depreciación
maquinaria y mantenimiento maquinaria dando un total de $ 44.213,46 lo que
DETALLE COSTO MARGEN DE PRECIO DE
AÑO 1 $ 9,98 57,11% 15,68
AÑO 2 $ 9,77 66,94% $ 16,31
AÑO 3 $ 9,37 81,00% $ 16,96
AÑO 4 $ 8,85 99,32% $ 17,64
AÑO 5 $ 8,53 115,01% $ 18,34
EMPRESA PROCOMERTECH
PRECIO UNITARIO
219
219
dividido para 19.200 planchas que es el número de unidades producidas durante el
periodo nos da un costo indirecto de fabricación de $ 2,30 por unidad.
A esto le sumamos todos los gastos que son necesarios para la operatividad de
PROCOMERTECH Cía. Ltda. y que están plenamente identificados como son los
gastos administrativos, gastos de ventas y los gastos financieros, sumados da un
total de $ 108.231,8 dividido para 19.200 nos da el valor unitario que se le deberá
cargar a cada una de las unidades producidas y que será $ 5,64.
Identificado el costo primo unitario $ 2,04, los costos indirectos de fabricación
unitarios $ 2,30 y el valor unitario de los gastos por unidad $ 5,64 nos da el
costo de producción por unidad que en el primer año será de $ 9,98 lo que se
replicará para los siguientes años.
5.4.6. Financiamiento
PROCOMERTECH va a estar financiada de la siguiente manera: se va recibir una
donación de $90.000,00 de parte de Tetra Pak para la compra de la prensadora, por
parte de los dos socios de la empresa se aportará $162.426,34 detallado de la
siguiente forma: Verónica Andrea Bravo Ponce $81.213,17, Pedro Luis Mendoza
Zambrano $81.213,17 y se realizará un crédito en la CFN de $168.284,22 a cinco
años plazo (Véase tabla 70 - 71).
220
220
Tabla 70.
Financiamiento.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
Tabla 71.
Amortización de préstamo recibido.
Recusos Propios $ 162.426,34 39%
Recursos de Terceros $ 168.284,22 40%
Donación $ 90.000,00 21%
TOTAL $ 420.710,56 100%
FUENTES VALOR
EMPRESA
PROCOMERTECH
ESTRUCTURA DE
FINANCIAMIENTO
%
TABLA DE AMORTIZACIÓN
DATOS:
PRÉSTAMO $ 168.284,22
TASA ANUAL: 10,50%
TASA MENSUAL: 0,88%
AÑOS: 5
PAGO MENSUAL: 60
12
PERIODO DEUDA INTERESCAPITAL
PAGADO
CUOTA A
PAGARSALDO
1 $ 168.284,22 $ 1.472,49 $ 2.144,60 $ 3.617,08 $ 166.139,63
2 $ 166.139,63 $ 1.453,72 $ 2.163,36 $ 3.617,08 $ 163.976,26
3 $ 163.976,26 $ 1.434,79 $ 2.182,29 $ 3.617,08 $ 161.793,97
4 $ 161.793,97 $ 1.415,70 $ 2.201,39 $ 3.617,08 $ 159.592,58
5 $ 159.592,58 $ 1.396,44 $ 2.220,65 $ 3.617,08 $ 157.371,94
6 $ 157.371,94 $ 1.377,00 $ 2.240,08 $ 3.617,08 $ 155.131,86
7 $ 155.131,86 $ 1.357,40 $ 2.259,68 $ 3.617,08 $ 152.872,17
8 $ 152.872,17 $ 1.337,63 $ 2.279,45 $ 3.617,08 $ 150.592,72
9 $ 150.592,72 $ 1.317,69 $ 2.299,40 $ 3.617,08 $ 148.293,32
10 $ 148.293,32 $ 1.297,57 $ 2.319,52 $ 3.617,08 $ 145.973,81
11 $ 145.973,81 $ 1.277,27 $ 2.339,81 $ 3.617,08 $ 143.633,99
12 $ 143.633,99 $ 1.256,80 $ 2.360,29 $ 3.617,08 $ 141.273,71
$ 16.394,49 $ 27.010,52 $ 43.405,01
EMPRESA PROCOMERTECH
TABLA DE AMORTIZACIÓN CORPORACIÓN
FINANCIERA NACIONAL (CFN)
AÑO 1
221
221
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
13 $ 141.273,71 $ 1.236,14 $ 2.380,94 $ 3.617,08 $ 138.892,77
14 $ 138.892,77 $ 1.215,31 $ 2.401,77 $ 3.617,08 $ 136.490,99
15 $ 136.490,99 $ 1.194,30 $ 2.422,79 $ 3.617,08 $ 134.068,21
16 $ 134.068,21 $ 1.173,10 $ 2.443,99 $ 3.617,08 $ 131.624,22
17 $ 131.624,22 $ 1.151,71 $ 2.465,37 $ 3.617,08 $ 129.158,85
18 $ 129.158,85 $ 1.130,14 $ 2.486,94 $ 3.617,08 $ 126.671,90
19 $ 126.671,90 $ 1.108,38 $ 2.508,71 $ 3.617,08 $ 124.163,20
20 $ 124.163,20 $ 1.086,43 $ 2.530,66 $ 3.617,08 $ 121.632,54
21 $ 121.632,54 $ 1.064,28 $ 2.552,80 $ 3.617,08 $ 119.079,74
22 $ 119.079,74 $ 1.041,95 $ 2.575,14 $ 3.617,08 $ 116.504,60
23 $ 116.504,60 $ 1.019,42 $ 2.597,67 $ 3.617,08 $ 113.906,93
24 $ 113.906,93 $ 996,69 $ 2.620,40 $ 3.617,08 $ 111.286,54
$ 13.417,84 $ 29.987,17 $ 43.405,01
25 $ 111.286,54 $ 973,76 $ 2.643,33 $ 3.617,08 $ 108.643,21
26 $ 108.643,21 $ 950,63 $ 2.666,46 $ 3.617,08 $ 105.976,75
27 $ 105.976,75 $ 927,30 $ 2.689,79 $ 3.617,08 $ 103.286,96
28 $ 103.286,96 $ 903,76 $ 2.713,32 $ 3.617,08 $ 100.573,64
29 $ 100.573,64 $ 880,02 $ 2.737,06 $ 3.617,08 $ 97.836,58
30 $ 97.836,58 $ 856,07 $ 2.761,01 $ 3.617,08 $ 95.075,56
31 $ 95.075,56 $ 831,91 $ 2.785,17 $ 3.617,08 $ 92.290,39
32 $ 92.290,39 $ 807,54 $ 2.809,54 $ 3.617,08 $ 89.480,85
33 $ 89.480,85 $ 782,96 $ 2.834,13 $ 3.617,08 $ 86.646,72
34 $ 86.646,72 $ 758,16 $ 2.858,93 $ 3.617,08 $ 83.787,79
35 $ 83.787,79 $ 733,14 $ 2.883,94 $ 3.617,08 $ 80.903,85
36 $ 80.903,85 $ 707,91 $ 2.909,18 $ 3.617,08 $ 77.994,68
$ 10.113,15 $ 33.291,86 $ 43.405,01
37 $ 77.994,68 $ 682,45 $ 2.934,63 $ 3.617,08 $ 75.060,04
38 $ 75.060,04 $ 656,78 $ 2.960,31 $ 3.617,08 $ 72.099,74
39 $ 72.099,74 $ 630,87 $ 2.986,21 $ 3.617,08 $ 69.113,52
40 $ 69.113,52 $ 604,74 $ 3.012,34 $ 3.617,08 $ 66.101,18
41 $ 66.101,18 $ 578,39 $ 3.038,70 $ 3.617,08 $ 63.062,48
42 $ 63.062,48 $ 551,80 $ 3.065,29 $ 3.617,08 $ 59.997,20
43 $ 59.997,20 $ 524,98 $ 3.092,11 $ 3.617,08 $ 56.905,09
44 $ 56.905,09 $ 497,92 $ 3.119,16 $ 3.617,08 $ 53.785,92
45 $ 53.785,92 $ 470,63 $ 3.146,46 $ 3.617,08 $ 50.639,47
46 $ 50.639,47 $ 443,10 $ 3.173,99 $ 3.617,08 $ 47.465,48
47 $ 47.465,48 $ 415,32 $ 3.201,76 $ 3.617,08 $ 44.263,72
48 $ 44.263,72 $ 387,31 $ 3.229,78 $ 3.617,08 $ 41.033,94
$ 6.444,27 $ 36.960,74 $ 43.405,01
49 $ 41.033,94 $ 359,05 $ 3.258,04 $ 3.617,08 $ 37.775,90
50 $ 37.775,90 $ 330,54 $ 3.286,55 $ 3.617,08 $ 34.489,36
51 $ 34.489,36 $ 301,78 $ 3.315,30 $ 3.617,08 $ 31.174,05
52 $ 31.174,05 $ 272,77 $ 3.344,31 $ 3.617,08 $ 27.829,74
53 $ 27.829,74 $ 243,51 $ 3.373,57 $ 3.617,08 $ 24.456,17
54 $ 24.456,17 $ 213,99 $ 3.403,09 $ 3.617,08 $ 21.053,07
55 $ 21.053,07 $ 184,21 $ 3.432,87 $ 3.617,08 $ 17.620,21
56 $ 17.620,21 $ 154,18 $ 3.462,91 $ 3.617,08 $ 14.157,30
57 $ 14.157,30 $ 123,88 $ 3.493,21 $ 3.617,08 $ 10.664,09
58 $ 10.664,09 $ 93,31 $ 3.523,77 $ 3.617,08 $ 7.140,32
59 $ 7.140,32 $ 62,48 $ 3.554,61 $ 3.617,08 $ 3.585,71
60 $ 3.585,71 $ 31,37 $ 3.585,71 $ 3.617,08 $ 0,00
$ 2.371,07 $ 41.033,94 $ 43.405,01
AÑO 4
AÑO 5
AÑO 3
AÑO 2
222
222
5.4.7. Estados Financieros Proyectados
Los estados financieros permiten conocer cuál es la situación actual en la que se
encuentra la empresa, el estado de situación inicial se lo plasma al inicio para saber
cómo inicia la empresa y los demás estados financieros se los realiza al finalizar cada
periodo tal como el Estado de Resultado Integral y el Balance General Proyectado
para determinar si la empresa ha obtenido ganancias.
5.4.7.1. Estado de situación inicial
Tabla 72.
Estado de situación inicial.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
ACTIVO PATRIMONIO NETO Y PASIVO
ACTIVO NO CORRIENTE PATRIMONIO NETO
INMOVILIZADO INTANGIBLE $ 3.000,00 FONDOS PROPIOS $ 162.426,34
SOFTWARE $ 3.000,00 CAPITAL $ 162.426,34
INMOVILIZADO INMATERIAL $ 100.000,00 RESERVAS 0
TERRENO $ 100.000,00 RESERVA DE CAPITAL -
INMOVILIZADO MATERIAL $ 288.958,24RESULTADOS DE EJERCICIO
ANTERIORES0
EDIFICIO (CONSTRUCCIÓN E INTALACIONES) $ 96.196,30 UTILIDADES ACUMULADAS -
MUEBLES Y ENSERES $ 10.884,95 RESULTADO DEL EJERCICIO 0
EQUIPO DE OFICINA $ 1.732,00 UTILIDAD / PERDIDA EJERCICIO -
EQUIPO DE COMPUTO $ 10.255,00 DONACIONES $ 90.000,00
MAQUINARIA $ 140.899,99 DONACIÓN DE PARTE DE TETRA PAK $ 90.000,00
VEHICULO $ 28.990,00
DEPRECIACIONES
(-) DEPRECIACIONES - TOTAL PATRIMONIO $ 252.426,34
ACTIVO CORRIENTE PASIVO
EFECTIVO Y OTROS ACTIVOS LIQUIDOS
EQUIVALENTES $ 28.752,32 PASIVO NO CORRIENTE
CAJA - BANCO $ 28.752,32 DEUDAS A LARGO PLAZO $ 168.284,22
OBLIGACIONES FINANCIERAS $ 168.284,22
ACTIVO DIFERIDO $ 0,00
TOTAL ACTIVO $ 420.710,56 TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $ 420.710,56
EMPRESA PROCOMERTECH
ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL
223
223
La tabla 72 muestra el estado de situación inicial el cual está compuesto por la
inversión inicial, todo esto debido a que PROCOMERTECH Cía. Ltda., está
iniciando sus actividades tanto de producción como de comercialización y no cuenta
con rubros adicionales.
5.4.7.2. Estado Resultado Integral Proyectado
Tabla 73.
Estado de Resultado Integral Proyectado
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ingresos $ 301.056,00 $ 344.467,20 $ 394.014,72 $ 450.790,20 $ 515.555,74
(-) Costo de Producción $ 83.454,37 $ 92.348,67 $ 100.258,55 $ 108.960,88 $ 118.728,84
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS $ 217.601,63 $ 252.118,53 $ 293.756,17 $ 341.829,32 $ 396.826,90
(-) Gasto de venta $ 4.500,00 $ 4.679,82 $ 4.866,83 $ 5.061,30 $ 5.263,55
UTILIDAD NETA EN VENTA $ 213.101,63 $ 247.438,71 $ 288.889,34 $ 336.768,02 $ 391.563,35
(-) Gastos Administrativos $ 87.337,31 $ 95.824,40 $ 102.429,41 $ 105.655,73 $ 113.513,48
UTILIDAD OPERACIONAL $ 125.764,31 $ 151.614,31 $ 186.459,93 $ 231.112,28 $ 278.049,86
(-) Gastos Financieros $ 16.394,49 $ 13.417,84 $ 10.113,15 $ 6.444,27 $ 2.371,07
UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIÓN $ 109.369,82 $ 138.196,47 $ 176.346,78 $ 224.668,01 $ 275.678,79
15% de Participación a Trabajadores $ 16.405,47 $ 20.729,47 $ 26.452,02 $ 33.700,20 $ 41.351,82
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 92.964,35 $ 117.467,00 $ 149.894,76 $ 190.967,81 $ 234.326,97
22% de Impuesto a la Renta $ 20.452,16 $ 25.842,74 $ 32.976,85 $ 42.012,92 $ 51.551,93
UTILIDAD DEL EJERCICIO $ 72.512,19 $ 91.624,26 $ 116.917,91 $ 148.954,89 $ 182.775,04
Reserva Legal 5% $ 0,00 $ 4.581,21 $ 5.845,90 $ 7.447,74 $ 9.138,75
UTILIDAD/PERDIDA RETENIDA $ 72.512,19 $ 87.043,05 $ 111.072,02 $ 141.507,15 $ 173.636,29
EMPRESA PROCOMERTECH
ESTADO DE RESULTADO INTEGRAL
ESTADO DE RESULTADO INTEGRAL
PROCOMERTECH CÍA. LTDA
PERIODO: 2014 - 2018
224
224
La tabla 73 muestra los ingresos menos el costo de producción, gasto de ventas,
gastos administrativos y gastos financieros, para poder determinar si en los periodos
fiscales se han tenido pérdidas o ganancias y posteriormente calcular el 15% de
participación a los trabajadores, 22% de impuesto a la renta y 5% de reserva legal, es
importante recalcar que el rubro otros ingresos no operacionales corresponde a la
recuperación del capital de trabajo y del valor residual de los activos fijos en el último
año objeto de evaluación.
5.4.7.3. Flujo de caja proyectado
Tabla 74.
Flujo neto de caja proyectado
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
A. INGRESOS OPERACIONALES
Ventas $ 301.056,00 $ 344.467,20 $ 394.014,72 $ 450.790,20 $ 515.555,74
Parcial $ 301.056,00 $ 344.467,20 $ 394.014,72 $ 450.790,20 $ 515.555,74
B. EGRESOS OPERACIONALES
Costo de producción $ 83.454,37 $ 92.348,67 $ 100.258,55 $ 108.960,88 $ 118.728,84
Gasto de Administración $ 87.337,31 $ 95.824,40 $ 102.429,41 $ 105.655,73 $ 113.513,48
Gasto de Ventas $ 4.500,00 $ 4.679,82 $ 4.866,83 $ 5.061,30 $ 5.263,55
(-) Depreciaciones $ 27.340,06 $ 27.340,06 $ 27.340,06 $ 23.363,56 $ 23.363,56
Parcial $ 147.951,63 $ 165.512,83 $ 180.214,73 $ 196.314,36 $ 214.142,32
C. FLUJO OPERACIONAL (A-B) $ 153.104,37 $ 178.954,37 $ 213.799,99 $ 254.475,84 $ 301.413,42
D. INGRESOS NO OPERACIONALES
Crédito $ 168.284,22
Donación $ 90.000,00
Capital Social $ 162.426,34
Capital de trabajo $ 28.752,32
Valor residual $ 29.195,82
Parcial $ 420.710,56 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 57.948,14
ACTIVIDADESAÑOS
EMPRESA PROCOMERTECH
FLUJO NETO DE CAJA
225
225
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
El flujo de caja proyectado muestra que desde el primer año vamos a tener un flujo
positivo que se replica en los siguientes años, teniendo de esta manera en el primer
año un flujo de $72.841,73 y para el término del quinto año un flujo de $223.052,80.
E. EGRESOS NO OPERACIONALES
Pago intereses $ 16.394,49 $ 13.417,84 $ 10.113,15 $ 6.444,27 $ 2.371,07
Pago principal (capital de los pasivos) $ 27.010,52 $ 29.987,17 $ 33.291,86 $ 36.960,74 $ 41.033,94
Pago Participación Trabajadores $ 16.405,47 $ 20.729,47 $ 26.452,02 $ 33.700,20 $ 41.351,82
Pago de Impuesto a la Renta $ 20.452,16 $ 25.842,74 $ 32.976,85 $ 42.012,92 $ 51.551,93
INVERSIÓN FIJA
TERRENO $ 100.000,00
EDIFICIO $ 96.196,30
MUEBLES Y ENSERES $ 10.884,95
EQUIPO DE OFICINA $ 1.732,00
EQUIPO DE COMPUTO $ 10.255,00
SOFTWARE $ 3.000,00
MAQUINARIA $ 140.899,99
VEHICULO $ 28.990,00
SUBTOTAL $ 391.958,24
Parcial $ 391.958,24 $ 80.262,64 $ 89.977,22 $ 102.833,88 $ 119.118,13 $ 136.308,76
F. FLUJO NO OPERACIONAL (D-E) $ 28.752,32 ($ 80.262,64) ($ 89.977,22) ($ 102.833,88) ($ 119.118,13) ($ 78.360,62)
G. FLUJO NETO GENERADO (C+F) $ 28.752,32 $ 72.841,73 $ 88.977,15 $ 110.966,11 $ 135.357,71 $ 223.052,80
H. SALDO INICIAL DE CAJA $ 0,00 $ 28.752,32 $ 101.594,05 $ 190.571,20 $ 301.537,31 $ 436.895,02
I. SALDO FINAL DE CAJA (G+H) $ 28.752,32 $ 101.594,05 $ 190.571,20 $ 301.537,31 $ 436.895,02 $ 659.947,82
226
226
5.4.7.4. Balance de Situación Financiera
Tabla 75.
Balance de situación financiera proyectado
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
ACTIVO 0 1 2 3 4 5
ACTIVO NO CORRIENTE
INMOVILIZADO INTANGIBLE $ 3.000,00 $ 2.100,00 $ 1.200,00 $ 300,00 $ 300,00 $ 300,00
SOFTWARE $ 3.000,00 $ 3.000,00 $ 3.000,00 $ 3.000,00 $ 300,00 $ 300,00
DEP. ACM. SOFTWARE $ 900,00 $ 1.800,00 $ 2.700,00
INMOVILIZADO INMATERIAL $ 100.000,00 $ 100.000,00 $ 100.000,00 $ 100.000,00 $ 100.000,00 $ 100.000,00
TERRENO $ 100.000,00 $ 100.000,00 $ 100.000,00 $ 100.000,00 $ 100.000,00 $ 100.000,00
INMOVILIZADO MATERIAL $ 288.958,24 $ 262.518,18 $ 236.078,12 $ 209.638,07 $ 186.274,51 $ 162.910,95
EDIFICIO (CONSTRUCCIÓN E INTALACIONES) $ 96.196,30 $ 96.196,30 $ 96.196,30 $ 96.196,30 $ 96.196,30 $ 96.196,30
DEP. ACUM. EDIFICIO $ 4.328,83 $ 8.657,67 $ 12.986,50 $ 17.315,33 $ 21.644,17
MUEBLES Y ENSERES $ 10.884,95 $ 10.884,95 $ 10.884,95 $ 10.884,95 $ 10.884,95 $ 10.884,95
DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSE $ 979,65 $ 1.959,29 $ 2.938,94 $ 3.918,58 $ 4.898,23
EQUIPO DE OFICINA $ 1.732,00 $ 1.732,00 $ 1.732,00 $ 1.732,00 $ 1.732,00 $ 1.732,00
DEP. ACUM. EQUIPO/OFICINA $ 155,88 $ 311,76 $ 467,64 $ 623,52 $ 779,40
EQUIPO DE COMPUTO $ 10.255,00 $ 10.255,00 $ 10.255,00 $ 10.255,00 $ 1.025,50 $ 1.025,50
DEP. ACUM. EQUIPO/COMPUTO $ 3.076,50 $ 6.153,00 $ 9.229,50
MAQUINARIA $ 140.899,99 $ 140.899,99 $ 140.899,99 $ 140.899,99 $ 140.899,99 $ 140.899,99
DEP. ACUM.MAQUINARIA $ 12.681,00 $ 25.362,00 $ 38.043,00 $ 50.724,00 $ 63.405,00
VEHÍCULO $ 28.990,00 $ 28.990,00 $ 28.990,00 $ 28.990,00 $ 28.990,00 $ 28.990,00
DEP. ACUM.VEHÍCULO $ 5.218,20 $ 10.436,40 $ 15.654,60 $ 20.872,80 $ 26.091,00
ACTIVO CORRIENTE
EFECTIVO Y OTROS ACTIVOS LIQUIDOS
EQUIVALENTES $ 28.752,32 $ 101.594,05 $ 190.571,20 $ 301.537,31 $ 436.895,02 $ 659.947,82
CAJA $ 28.752,32 $ 101.594,05 $ 190.571,20 $ 301.537,31 $ 436.895,02 $ 659.947,82
BANCO
ACTIVO DIFERIDO
CONSTITUCIÓN
(-) Amortización gasto de constitución
TOTAL ACTIVO $ 420.710,56 $ 466.212,23 $ 527.849,32 $ 611.475,37 $ 723.469,53 $ 923.158,77
PATRIMONIO NETO Y PASIVO
PATRIMONIO NETO
FONDOS PROPIOS $ 162.426,34 $ 162.426,34 $ 234.938,53 $ 321.981,57 $ 433.053,59 $ 632.508,88
CAPITAL $ 162.426,34 $ 162.426,34 $ 234.938,53 $ 321.981,57 $ 433.053,59 $ 632.508,88
RESERVAS $ 0,00 $ 4.581,21 $ 10.427,11 $ 17.874,85 $ 27.013,61
RESERVA DE CAPITAL $ 0,00 $ 4.581,21 $ 10.427,11 $ 17.874,85 $ 27.013,61
RESULTADO DEL EJERCICIO $ 72.512,19 $ 87.043,05 $ 111.072,02 $ 141.507,15 $ 173.636,29
UTILIDAD / PERDIDA EJERCICIO $ 72.512,19 $ 87.043,05 $ 111.072,02 $ 141.507,15 $ 173.636,29
DONACIONES $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00
DONACIÓN DE PARTE DE TETRA PAK $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00
TOTAL PATRIMONIO $ 252.426,34 $ 324.938,53 $ 416.562,78 $ 533.480,70 $ 682.435,59 $ 923.158,77
PASIVO $ 168.284,22 $ 141.273,71 $ 111.286,54 $ 77.994,68 $ 41.033,94 $ 0,00
PASIVO NO CORRIENTE $ 168.284,22 $ 141.273,71 $ 111.286,54 $ 77.994,68 $ 41.033,94 $ 0,00
DEUDAS A LARGO PLAZO
OBLIGACIONES FINANCIERAS - $ 168.284,22 $ 141.273,71 $ 111.286,54 $ 77.994,68 $ 41.033,94 $ 0,00
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $ 420.710,56 $ 466.212,23 $ 527.849,32 $ 611.475,37 $ 723.469,53 $ 923.158,77
BALANCE DE SITUACIÓN FINANCIERA
PROCOMERTECH CÍA. LTDA
PERIODO: 2014 - 2018
227
227
La tabla 75 muestra el Balance de situación financiera proyectado de
PROCOMERTECH Cía. Ltda., el cual refleja la realidad en la que actualmente se
encuentra la empresa, teniendo así que en el primer año la compañía cuenta con un
patrimonio de $324.938,53 y al termino del quinto año la empresa cuenta con un
patrimonio de $923.158,77 lo que representa un crecimiento en el patrimonio de 3
veces respecto al patrimonio con el que se cuenta en el primer año.
5.4.7.5. Análisis financiero
Tabla 76.
Resumen de indicadores financieros.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
Análisis
Con los índices financieros podemos determinar de mejor manera como se encuentra
INDICADOR FORMULA DE CÁLCULO AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
LIQUIDEZ
1. Solvencia Activo Total / Pasivo Total Dólares 2,50 3,30 4,74 7,84 17,63 0,00
ENDEUDAMIENTO
2. Endeudamiento a Largo Plazo Pasivo a largo plazo / Activo Total % 40,00% 30,30% 21,08% 12,76% 5,67% 0,00%
3. Patrimonio frente al activo Patrimonio / Activo Total % 60,00% 69,70% 78,92% 87,24% 94,33% 100,00%
4. Pasivo frente al patrimonio Pasivo Total / Patrimonio % 66,67% 43,48% 26,72% 14,62% 6,01% 0,00%
RENTABILIDAD
5. Rendimiento Activo Total Utilidad Neta / Activo Corriente % 15,55% 17,36% 19,12% 20,59% 19,80%
6. Rendimiento del patrimonio Utilidad Neta / Patrimonio % 22,32% 22,00% 21,92% 21,83% 19,80%
7. Margen Utilidad Bruta Utilidad Bruta en ventas / Ventas % 72,28% 73,19% 74,55% 75,83% 76,97%
8. Margen Utilidad Neta Utilidad Neta / Ventas % 24,09% 26,60% 29,67% 33,04% 35,45%
228
228
PROCOMERTEC Cía. Ltda., es de esa manera que utilizamos los principales
indicadores que son los de liquidez, endeudamiento y rentabilidad.
Es así que para el indicador de liquidez se ha calculado la solvencia de la compañía
dándonos en el primer año que por cada dólar que se tiene en los pasivos totales se
cuenta con $2,5 en los activos y al quinto año tenemos $ 0 en los pasivos, lo que hace
ver la capacidad de pago o respaldo que tiene la empresa en el largo plazo.
Referente al endeudamiento vemos que PROCOMERTECH está dentro de los
parámetros normales de endeudamiento debido a que sus deudas en el primer año no
pasan del 40% en comparación a sus activos y en el quinto año no se tiene deuda
alguna.
Si se compara la deuda frente al patrimonio tenemos que la obligación financiera
representa algo más del 60% lo que para los próximos años va disminuyendo
teniendo en el cuarto año solo una deuda que representa el 7% del patrimonio.
Al analizar los indicadores de rentabilidad encontramos que el rendimiento del Activo
total está en el primer año alrededor del 15,87% lo que para los próximos años va
creciendo alcanzando su tope máximo en el quinto año con un 29,46%, el patrimonio
tiene un rendimiento en el primer año de 26,45% y en el quinto año del 31,46%.
El margen bruto en venta para todos los años es mayor del 70% alcanzando quinto
año un 88,21%, mientras el margen neto es interesante debido a que supera el 20% en
los primeros años y al final alcanza un 40,56%.
229
229
5.4.8. Evaluación financiera
5.4.8.1. Valor actual neto (VAN).
El valor actual neto es el valor que le queda al inversionista luego de haber
recuperado la inversión y haber cubierto sus costos y gastos, el VAN es el principal
indicador para determinar la viabilidad de un proyecto, ya que debe ser mayor a cero
para poder invertir, la inversión realizada en el proyecto es factible debido a que una
vez actualizados los flujos de caja durante los cinco años a una tasa de descuento
mínima del 5,95%.
Ésta tasa de descuento está compuesta por el costo promedio ponderado de capital
propio y del capital de terceros se obtiene como resultado un VAN positivo de
$95.096,05, para esto se consideró lo siguiente:
Tabla 77.
Cálculo del Costo del Capital
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
FUENTES VALOR % COSTO CPPC
Recusos Propios $ 162.426,34 38,61% 4,53% 1,75%
Recursos de Terceros $ 168.284,22 40,00% 10.5% 4,20%
Donación $ 90.000,00 21,39% - -
TOTAL INVERSIÓN $ 420.710,56 $ 1,00 4,53% 5,95%
CPPC 5,95%
Inflación 4,00%
Factor de actualización 9,95%
EMPRESA PROCOMERTECH
COSTO DEL CAPITAL
230
230
En la tabla anterior se indica el Costo Promedio Ponderado del Capital (CPPC) propio
y de terceros, el cual se lo obtiene de multiplicar el porcentaje de representación de
los recursos propios y de terceros por la tasa del costo de los recursos.
La sumatoria de estas dos tasas nos da el costo promedio ponderado del capital el cual
representa la tasa mínima de descuento la que es necesaria para la actualización de los
flujos de caja.
Para obtener la tasa de descuento máxima se considera la sumatoria de las tasas del
costo promedio del capital y la inflación promedio de últimos 5 años de Ecuador, la
misma que es considerada como la TMAR.
Tabla 78.
Cálculo del Valor Actual Neto (VAN)
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En la tabla anterior se muestra los flujos de caja actualizados con un tasa del 5,95% lo
cual se obtiene aplicado la siguiente formula:
AÑOSFLUJO NETO
ACTUAL
FACTOR DE
ACTUALIZACIÓN
FLUJO
ACTUALIZADO
0 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56
1 $ 72.841,73 $ 68.751,04
2 $ 88.977,15 $ 79.264,11
3 $ 110.966,11 $ 93.301,25
4 $ 135.357,71 $ 107.418,52
5 $ 223.052,80 $ 167.071,69
VAN= $ 95.096,05
5,95%
EMPRESA PROCOMERTECH
CÁLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO
231
231
En función a los resultado obtenidos el proyecto es factible, debido a que el VAN es
mayor a cero y se puede invertir para la creación de la Empresa PROCOMERTECH
CÍA. LTDA.
5.4.8.2. Tasa interna de retorno (TIR)
La tasa interna de retorno es una tasa de rentabilidad y es aquella tasa que el valor
actual neto tienda a ser cero, para calcular la tasa interna de retorno de forma manual
se actualizan los flujos de caja con tasa máxima de descuento del 12,55%, como se
muestra en la siguiente tabla:
Tabla 79.
Flujos actualizados con la tasa de descuento inferior y superior
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
VAN = F0 + F1 + F2 + F3 + F4 + F5
(1 + i )º (1 + i)¹ (1 + i)² (1 + i)³ (1 + i)^4 (1 + i)^5
VAN = -$ 420.710,56 + $ 72.841,73 + $ 88.977,15 + $ 110.966,11 + $ 135.357,71 + $ 223.052,80
(1+0,0595)^0 (1+0,0595)^1 (1+0,0595)^2 (1+0,0595)^3 (1+0,0595)^4 (1+0,0595)^5
VAN = -$ 420.710,56 + $ 72.841,73 + $ 88.977,15 + $ 110.966,11 + $ 135.357,71 + $ 223.052,80
1,00 1,0595 1,1225 1,1893 1,2601 1,3351
VAN = -$ 420.710,56 + 68.751,04$ + 79.264,11$ + 93.301,25$ + 107.418,52$ + 167.071,69$
VAN = 95.096,06$
Años Flujo neto Fact. De act. Fact. De act.
5,95% VAN Menor 12,55% VAN Mayor
0 (420.710,56)$ (420.710,56)$ (420.710,56)$
1 72.841,73$ 0,9438 68.751,04$ 0,8885 64.722,32$
2 88.977,15$ 0,8908 79.264,11$ 0,7895 70.246,72$
3 110.966,11$ 0,8408 93.301,25$ 0,7015 77.841,60$
4 135.357,71$ 0,7936 107.418,52$ 0,6233 84.368,08$
5 223.052,80$ 0,7490 167.071,69$ 0,5538 123.531,20$
95.096,06$ (0,64)$ VAN
232
232
Aplicando la fórmula del Excel para el cálculo de la TIR obtenemos una tasa del
12,54% la cual es igual al momento de calcular la TIR de forma manual. Para el
cálculo de la TIR en el Excel utilizamos los flujos de efectivo de todos los periodos
objeto de análisis sin traerlos a valor presente, mientras que para calcular la TIR de
forma manual utilizamos los flujos actualizados con la tasa de descuento inferior y
superior.
Tabla 80.
Cálculo de la tasa interna de retorno en el Excel
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
AÑOS
Inversión Inicial
2014
2015
2016
2017
2018
TIR 12,54%
EMPRESA PROCOMERTECH
CÁLCULO DE LA TIR (EXCEL)
FLUJO DE CAJA
($ 420.710,56)
$ 72.841,73
$ 88.977,15
$ 110.966,11
$ 135.357,71
$ 223.052,80
TIR= tdi + (tds-tdi) * VAN tdi
VAN tdi - (VAN tds)
TIR= 0,0595 + (0,1255 - 0,0595) * 95.096,06$
($95.096,06 - (0,64)
TIR= 0,0595 + 0,06595 * 95.096,06$
95.096,70$
TIR= 0,0595 + 0,0660 * 1,0000
TIR= 0,0595 + 0,06594956
TIR= 0,1254
233
233
Al momento de aplicar la TIR para actualizar los flujos de caja se obtiene un VAN
igual a cero, siendo 12,54% mayor a la TMAR la que para este proyecto es de 9,95%
y por esto hace que la creación de la empresa dedicada a la producción y
comercialización de techos elaborados con material reciclados tetra pack sea viable.
Tabla 81.
Actualización de los flujos con la tasa interna de retorno
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
Vemos como se cumple la condición de que la tasa interna de retorno es aquella que
hace que el valor actual neto tienda hacerse cero.
5.4.8.3. Relación costo/beneficio
La relación costo beneficio es un indicador de rentabilidad el cual nos indica cuánto
dinero se obtendrá de beneficio por cada dólar invertido en el proyecto el mismo que
ayudará a la toma de decisión de si se invierte o no en dicha propuesta.
Este indicador debe ser mayor a uno para poder invertir, para cálculo se necesitan los
Años Flujo neto Fact. De act. Fact. De act. TIR
5,95% VAN Menor 12,55% VAN Mayor 12,54% VAN con la TIR
0 (420.710,56)$ (420.710,56)$ (420.710,56)$ (420.710,56)$
1 72.841,73$ 0,9438 68.751,04$ 0,8885 64.722,32$ 0,888533884 64.722,35$
2 88.977,15$ 0,8908 79.264,11$ 0,7895 70.246,72$ 0,789492462 70.246,79$
3 110.966,11$ 0,8408 93.301,25$ 0,7015 77.841,60$ 0,701490804 77.841,71$
4 135.357,71$ 0,7936 107.418,52$ 0,6233 84.368,08$ 0,623298348 84.368,24$
5 223.052,80$ 0,7490 167.071,69$ 0,5538 123.531,20$ 0,553821702 123.531,48$
95.096,06$ (0,64)$ -$ VAN
234
234
ingresos e egresado actualizados con la tasa de descuento que ha sido determinada
para el proyecto.
Tabla 82.
Ingresos actualizados con la tasa de descuento
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En la tabla anterior se muestran los ingresos actualizados a valor presente con la tasa
de descuento del 5,95%.
Tabla 83.
Egresos actualizados con la tasa de descuento
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
Años IngresosIngresos
actualizados
Año 1 301.056,00$ 284.149,13$
Año 2 344.467,20$ 306.864,01$
Año 3 394.014,72$ 331.290,94$
Año 4 450.790,20$ 357.742,57$
Año 5 515.555,74$ 386.163,14$
1.666.209,79$ TOTAL DE INGRESOS ACTUALIZADOS
EMPRESA PROCOMERTECH
INGRESOS ACTUALIZADOS
Años EgresosEgresos
actualizados
Año 1 191.686,18$ 180.921,36$
Año 2 206.270,73$ 183.753,53$
Año 3 217.667,94$ 183.017,07$
Año 4 226.122,19$ 179.448,30$
Año 5 239.876,95$ 179.673,37$
906.813,62$ TOTAL DE EGRESOS ACTUALIZADOS
EMPRESA PROCOMERTECH
EGRESOS ACTUALIZADOS
235
235
En la tabla anterior se muestran los egresados actualizados a valor presente con la tasa
de descuento del 5,95%.
La relación costo beneficio se obtiene aplicando la siguiente fórmula:
El resultado nos indica que por cada dólar que invertimos en el proyecto este genera
un beneficio de $1,26, lo cual demuestra que el proyecto que se está planteando es
viable.
5.4.8.4. Periodo de recuperación de la inversión (PRI)
El periodo de recuperación de la inversión se refiere al tiempo en el cual se recupera
la inversión mientras más rápido se recupere la inversión será mejor.
R/C= Ingresos actualizados
Egresos actualizados + Inversión
R/C= $ 1.666.209,79
$ 1.327.524,18
R/C= $ 1,26
236
236
Tabla 84.
Cálculo del periodo de recuperación de inversión (PRI)
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En la tabla se establece que el período de recuperación de la inversión es de 4 años 5
meses y 5 días, para obtener este indicador se realizó la actualización de los flujos de
caja, luego se comenzó acumular los flujos hasta obtener una diferencia entre la
inversión y el flujo acumulado del año 4, está diferencia se dividió para el flujo
actualizado del año 5 y multiplicado por 12 para obtener el número de meses con
decimales, solo los decimales son multiplicados por 30 para obtener los días.
5.4.8.5. Análisis de sensibilidad
El análisis de sensibilidad consiste en realizar la evaluación financiera en tres
escenarios los cual son: probable el cual ya se encuentra realizado, el optimista y
pesimista. Escenario Optimista: En este escenario se consideró los siguientes factores:
Incremento en los ingresos en un 20%.
Disminución de la tasa de interés del préstamo a un 9%.
Una tasa de descuento del 5,35%.
Años Flujo de cajaFlujos de caja
actualizados
Flujos de caja
acumulados
Inversión (420.710,56)$ (420.710,56)$
Año 1 72.841,73$ 68.751,04$ 68.751,04$
Año 2 88.977,15$ 79.264,10$ 148.015,15$
Año 3 110.966,11$ 93.301,26$ 241.316,40$
Año 4 135.357,71$ 107.418,52$ 348.734,92$
Año 5 223.052,80$ 167.071,69$ 515.806,61$
PRI
Años 4
Meses 5,169682778
Días 5
EMPRESA PROCOMERTECH
PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA
INVERSIÓN
4 años, 5 meses, 5 días
237
237
Los que aplicados en el proyecto dan los datos que se presentan a continuación:
Tabla 85.
Flujo de caja en el escenario optimista.
Nota: Fuente: Bravo V., Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo.
Santo Domingo
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
A. INGRESOS OPERACIONALES
Ventas $ 361.267,20 $ 413.360,64 $ 472.817,66 $ 540.948,24 $ 618.666,89
Parcial $ 361.267,20 $ 413.360,64 $ 472.817,66 $ 540.948,24 $ 618.666,89
B. EGRESOS OPERACIONALES
Costo de producción $ 83.454,37 $ 92.348,67 $ 100.258,55 $ 108.960,88 $ 118.728,84
Gasto de Administración $ 87.337,31 $ 95.824,40 $ 102.429,41 $ 105.655,73 $ 113.513,48
Gasto de Ventas $ 4.500,00 $ 4.679,82 $ 4.866,83 $ 5.061,30 $ 5.263,55
(-) Depreciaciones $ 27.340,06 $ 27.340,06 $ 27.340,06 $ 23.363,56 $ 23.363,56
Parcial $ 147.951,63 $ 165.512,83 $ 180.214,73 $ 196.314,36 $ 214.142,32
C. FLUJO OPERACIONAL (A-B) $ 213.315,57 $ 247.847,81 $ 292.602,93 $ 344.633,88 $ 404.524,57
D. INGRESOS NO OPERACIONALES
Crédito $ 0,00
Donación $ 0,00
Capital Social $ 420.710,56
Capital de trabajo $ 28.752,32
Valor residual $ 29.195,82
Parcial $ 420.710,56 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 57.948,14
E. EGRESOS NO OPERACIONALES
Pago intereses $ 14.013,07 $ 11.395,24 $ 8.531,84 $ 5.399,83 $ 1.974,02
Pago principal (capital de los pasivos) $ 27.906,58 $ 30.524,41 $ 33.387,81 $ 36.519,81 $ 39.945,62
Pago Participación Trabajadores $ 25.794,37 $ 31.366,88 $ 38.509,66 $ 47.380,57 $ 56.878,05
Pago de Impuesto a la Renta $ 32.156,98 $ 39.104,04 $ 48.008,70 $ 59.067,78 $ 70.907,97
INVERSIÓN FIJA
Terreno $ 100.000,00
Edificio $ 96.196,30
Muebles y enceres $ 10.884,95
Modulares Extasis 2 GVTA $ 1.732,00
Sistema de Seguridad $ 10.255,00
Multifunción Ricoh MO 400 B/N A3 $ 3.000,00
SOFTWARE $ 140.899,99
Trituradora $ 28.990,00
SUBTOTAL $ 391.958,24
Parcial $ 391.958,24 $ 99.870,99 $ 112.390,56 $ 128.438,00 $ 148.368,00 $ 169.705,66
F. FLUJO NO OPERACIONAL (D-E) $ 28.752,32 ($ 99.870,99) ($ 112.390,56) ($ 128.438,00) ($ 148.368,00) ($ 111.757,52)
G. FLUJO NETO GENERADO (C+F) $ 28.752,32 $ 113.444,58 $ 135.457,25 $ 164.164,93 $ 196.265,88 $ 292.767,05
H. SALDO INICIAL DE CAJA $ 0,00 $ 28.752,32 $ 142.196,90 $ 277.654,15 $ 441.819,08 $ 638.084,96
I. SALDO FINAL DE CAJA (G+H) $ 28.752,32 $ 142.196,90 $ 277.654,15 $ 441.819,08 $ 638.084,96 $ 930.852,01
EMPRESA PROCOMERTECH
FLUJO NETO DE CAJA ESCENARIO OPTIMISTA
ACTIVIDADESAÑOS
238
238
Tabla 86. Valor actual neto del escenario optimista
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En función a los resultado obtenidos el proyecto es factible, debido a que el VAN es
mayor a cero y se puede invertir para la creación de la Empresa PROCOMERTECH
CÍA. LTDA.
Tabla 87.
Tasa interna de retorno del escenario optimista
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
Años Factor Flujos Flujo Actualiz.
Año 0 1 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56
Año 1 0,949216896 $ 113.444,58 $ 107.683,52
Año 2 0,901012716 $ 135.457,25 $ 122.048,70
Año 3 0,855256493 $ 164.164,93 $ 140.403,12
Año 4 0,811823914 $ 196.265,88 $ 159.333,34
Año 5 0,770596976 $ 292.767,05 $ 225.605,41
VAN $ 334.363,52
EMPRESA PROCOMERTECH
CÁLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO
ESCENARIO OPTIMISTA
AÑOS
Inversión Inicial
2014
2015
2016
2017
2018
TIR
135.457,25$
164.164,93$
196.265,88$
292.767,05$
26,68%
EMPRESA
PROCOMERTECH
CÁLCULO DE LA TIR
(EXCEL)
FLUJO DE CAJA
(420.710,56)$
113.444,58$
239
239
Tabla 88.
Actualización de los flujos con la tasa interna de retorno.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
Aplicando la fórmula del Excel para el cálculo de la TIR obtenemos una tasa del
26,68% la cual es igual al momento de calcular la TIR de forma manual.
Para el cálculo de la TIR en el Excel utilizamos los flujos de efectivo de todos los
periodos objeto de análisis sin traerlos a valor presente, mientras que para calcular la
TIR de forma manual utilizamos los flujos actualizados con la tasa de descuento
inferior y superior, lo que hace que el proyecto sea viable por cuanto la TIR es
26,68% que es mayor a la TMAR que es 9,35%.
TIR= tdi + (tds-tdi) * VAN tdi
VAN tdi-(VAN tds)
TIR= 0,0535 + 0,2165 * $ 334.363,52
$ 337.561,14
TIR= 0,0535 + 0,2165 * 0,9905
TIR= 0,05350 + 0,2144
TIR= 0,2668
Años Factor FlujosFlujo Actualiz. Li
5,35%Flujo Acumul.
Flujo Actualiz. Ls
27 %Flujo Actualiz. TIR
Año 0 1 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56
Año 1 0,949216896 $ 113.444,58 $ 107.683,52 -$ 313.027,04 $ 89.326,44 $ 89.555,53
Año 2 0,901012716 $ 135.457,25 $ 122.048,70 -$ 190.978,34 $ 83.983,66 $ 84.414,98
Año 3 0,855256493 $ 164.164,93 $ 140.403,12 -$ 50.575,22 $ 80.143,67 $ 80.761,85
Año 4 0,811823914 $ 196.265,88 $ 159.333,34 $ 108.758,12 $ 75.444,91 $ 76.221,82
Año 5 0,770596976 $ 292.767,05 $ 225.605,41 $ 334.363,52 $ 88.614,26 $ 89.756,38
$ 334.363,52 -$ 3.197,62 $ 0,00
240
240
Tabla 89.
Ingresos actualizados del escenario optimista.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
Tabla 90.
Egresos actualizados del escenario optimista
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
El resultado nos indica que por cada dólar que invertimos el proyecto genera un
beneficio de $1,52, lo cual demuestra que el proyecto es viable.
Años IngresosIngresos
actualizados
Año 1 361.267,20$ 342.920,93$
Año 2 413.360,64$ 372.443,19$
Año 3 472.817,66$ 404.380,38$
Año 4 540.948,24$ 439.154,72$
Año 5 618.666,89$ 476.742,83$
2.035.642,05$
EMPRESA PROCOMERTECH
INGRESOS ACTUALIZADOS
ESCENARIO OPTIMISTA
TOTAL DE INGRESOS ACTUALIZADOS
R/C=Ingresos actualizados
Egresos actualizados + Inversión
R/C= $ 2.035.642,05
$ 1.336.507,46
R/C= $ 1,52
Años EgresosEgresos
actualizados
Año 1 189.304,75$ 179.691,27$
Año 2 204.248,13$ 184.030,16$
Año 3 216.086,63$ 184.809,49$
Año 4 225.077,75$ 182.723,50$
Año 5 239.479,90$ 184.542,48$
915.796,91$
EMPRESA PROCOMERTECH
EGRESOS ACTUALIZADOS
ESCENARIO OPTIMISTA
TOTAL DE EGRESOS ACTUALIZADOS
241
241
Tabla 91.
Periodo de recuperación de la inversión del escenario optimista.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
El período de recuperación de la inversión es de 3 años 3 meses y 24 días.
Escenario Pesimista
En este escenario se consideró los siguientes factores para determinar el peor
escenario posible:
Incremento de los costos en un 20%
Incremento de la tasa de interés del préstamo al 14%
Una tasa de descuento del 7,35%
Años Flujo de cajaFlujos de caja
actualizados
Flujos de caja
acumulados
Inversión ($ 420.710,56) (420.710,56)$
Año 1 $ 113.444,58 107.683,52$ 107.683,52$
Año 2 $ 135.457,25 122.048,70$ 229.732,22$
Año 3 $ 164.164,93 140.403,12$ 370.135,34$
Año 4 $ 196.265,88 159.333,34$ 529.468,68$
Año 5 $ 292.767,05 225.605,41$ 755.074,08$
PRI
Años 3
Meses 3,809012244
Días 24
EMPRESA PROCOMERTECH
PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
ESCENARIO OPTIMISTA
3 años, 3 meses, 24 días
242
242
Tabla 92.
Flujo de caja del escenario pesimista.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
Vemos como en el peor de los escenarios el flujo de caja disminuye cerca de
$96.704,01 en el último año.
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
A. INGRESOS OPERACIONALES
Ventas $ 301.056,00 $ 344.467,20 $ 394.014,72 $ 450.790,20 $ 515.555,74
Parcial $ 301.056,00 $ 344.467,20 $ 394.014,72 $ 450.790,20 $ 515.555,74
B. EGRESOS OPERACIONALES
Costo de producción $ 100.145,25 $ 110.818,41 $ 120.310,26 $ 130.753,05 $ 142.474,60
Gasto de Administración $ 87.337,31 $ 95.824,40 $ 102.429,41 $ 105.655,73 $ 113.513,48
Gasto de Ventas $ 4.500,00 $ 4.679,82 $ 4.866,83 $ 5.061,30 $ 5.263,55
(-) Depreciaciones $ 27.340,06 $ 27.340,06 $ 27.340,06 $ 23.363,56 $ 23.363,56
Parcial $ 164.642,50 $ 183.982,56 $ 200.266,44 $ 218.106,53 $ 237.888,08
C. FLUJO OPERACIONAL (A-B) $ 136.413,50 $ 160.484,64 $ 193.748,28 $ 232.683,67 $ 277.667,66
D. INGRESOS NO OPERACIONALES
Crédito $ 0,00
Donación $ 0,00
Capital Social $ 420.710,56
Capital de trabajo $ 28.752,32
Valor residual $ 29.195,82
Parcial $ 420.710,56 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 57.948,14
E. EGRESOS NO OPERACIONALES
Pago intereses $ 21.996,45 $ 18.264,13 $ 13.974,43 $ 9.044,09 $ 3.377,45
Pago principal (capital de los pasivos) $ 24.991,71 $ 28.724,02 $ 33.013,73 $ 37.944,06 $ 43.610,71
Pago Participación Trabajadores $ 15.565,18 $ 20.002,53 $ 25.872,83 $ 33.310,23 $ 41.200,86
Pago de Impuesto a la Renta $ 19.404,59 $ 24.936,48 $ 32.254,79 $ 41.526,75 $ 51.363,74
INVERSIÓN FIJA
Terreno $ 100.000,00
Edificio $ 96.196,30
Muebles y enceres $ 10.884,95
Modulares Extasis 2 GVTA $ 1.732,00
Sistema de Seguridad $ 10.255,00
Multifunción Ricoh MO 400 B/N A3 $ 3.000,00
SOFTWARE $ 140.899,99
Trituradora $ 28.990,00
SUBTOTAL $ 391.958,24
Parcial $ 391.958,24 $ 81.957,93 $ 91.927,16 $ 105.115,77 $ 121.825,13 $ 139.552,76
F. FLUJO NO OPERACIONAL (D-E) $ 28.752,32 ($ 81.957,93) ($ 91.927,16) ($ 105.115,77) ($ 121.825,13) ($ 81.604,62)
G. FLUJO NETO GENERADO (C+F) $ 28.752,32 $ 54.455,57 $ 68.557,47 $ 88.632,51 $ 110.858,53 $ 196.063,04
H. SALDO INICIAL DE CAJA $ 0,00 $ 28.752,32 $ 83.207,89 $ 151.765,36 $ 240.397,87 $ 351.256,40
I. SALDO FINAL DE CAJA (G+H) $ 28.752,32 $ 83.207,89 $ 151.765,36 $ 240.397,87 $ 351.256,40 $ 547.319,44
EMPRESA PROCOMERTECH
FLUJO NETO DE CAJA
ESCENARIO PESIMISTA
ACTIVIDADESAÑOS
243
243
Tabla 93.
Valor actual neto del escenario pesimista.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En función a los resultado obtenidos el proyecto no es factible, debido a que el VAN
es menor a cero.
Tabla 94.
Cálculo tasa interna de retorno del escenario pesimista.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
Años Factor Flujos Flujo Actualiz.
Año 0 1 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56
Año 1 0,931541697 $ 54.455,57 $ 50.727,64
Año 2 0,867769934 $ 68.557,47 $ 59.492,11
Año 3 0,808363877 $ 88.632,51 $ 71.647,32
Año 4 0,753024658 $ 110.858,53 $ 83.479,21
Año 5 0,701473869 $ 196.063,04 $ 137.533,10
VAN -$ 17.831,19
EMPRESA PROCOMERTECH
CÁLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO ESCENARIO
PESIMISTA
AÑOS
Inversión Inicial
2014
2015
2016
2017
2018
TIR
$ 196.063,04
6,03%
($ 420.710,56)
$ 54.455,57
$ 68.557,47
$ 88.632,51
$ 110.858,53
EMPRESA PROCOMERTECH
CÁLCULO DE LA TIR (EXCEL)
ESCENARIO PESIMISTA
FLUJO DE CAJA
TIR= tdi + (tds-tdi) * VAN tdi
VAN tdi-(VAN tds)
TIR= 0,0735 + 0,0765 * -$ 17.831,19
$ 84.548,38
TIR= 0,0735 + 0,0765 * -0,2109
TIR= 0,07350 + -0,0161
TIR= 6,03%
244
244
Tabla 95.
Actualización de flujos con la tasa interna de retorno.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
Aplicando la fórmula del Excel para el cálculo de la TIR obtenemos una tasa del
8,51% la cual es igual al momento de calcular la TIR de forma manual, siendo menor
a la tasa de descuento por lo cual no es viable.
Para el cálculo de la TIR en el Excel utilizamos los flujos de efectivo de todos los
periodos objeto de análisis sin traerlos a valor presente, mientras que para calcular la
TIR de forma manual utilizamos los flujos actualizados con la tasa de descuento
inferior y superior.
Tabla 96.
Ingresos actualizados del escenario pesimista.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
Años Factor FlujosFlujo Actualiz. Li
6,15%Flujo Acumul.
Flujo Actualiz. Ls
15%Flujo Actualiz. TIR
Año 0 1 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56
Año 1 0,931541697 $ 54.455,57 $ 50.727,64 -$ 369.982,92 $ 47.352,67 $ 51.358,73
Año 2 0,867769934 $ 68.557,47 $ 59.492,11 -$ 310.490,81 $ 51.839,30 $ 60.981,59
Año 3 0,808363877 $ 88.632,51 $ 71.647,32 -$ 238.843,49 $ 58.277,31 $ 74.354,80
Año 4 0,753024658 $ 110.858,53 $ 83.479,21 -$ 155.364,29 $ 63.383,72 $ 87.711,61
Año 5 0,701473869 $ 196.063,04 $ 137.533,10 -$ 17.831,19 $ 97.477,98 $ 146.303,82
-$ 17.831,19 -$ 102.379,57 $ 0,00
Años IngresosIngresos
actualizados
Año 1 $ 301.056,00 280.446,22$
Año 2 $ 344.467,20 298.918,28$
Año 3 $ 394.014,72 318.507,27$
Año 4 $ 450.790,20 339.456,14$
Año 5 $ 515.555,74 361.648,88$
1.598.976,78$
EMPRESA PROCOMERTECH
INGRESOS ACTUALIZADOS
ESCENARIO PESIMISTA
TOTAL DE INGRESOS ACTUALIZADOS
245
245
Tabla 97.
Egresos actualizados del escenario pesimista.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
El resultado nos indica que por cada dólar que invertimos este genera un beneficio de
$1,15, lo cual demuestra que el proyecto es viable.
Años EgresosEgresos
actualizados
Año 1 213.979,01$ 199.330,37$
Año 2 229.586,76$ 199.228,48$
Año 3 241.580,93$ 195.285,30$
Año 4 250.514,19$ 188.643,36$
Año 5 264.629,09$ 185.630,39$
968.117,90$
EMPRESA PROCOMERTECH
EGRESOS ACTUALIZADOS
ESCENARIO PESIMISTA
TOTAL DE EGRESOS ACTUALIZADOS
R/C= Ingresos actualizados
Egresos actualizados + Inversión
R/C= $ 1.598.976,78
$ 1.388.828,46
R/C= $ 1,15
246
246
Tabla 98.
Periodo de recuperación de la inversión del escenario pesimista.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
A continuación se presenta un resumen de los resultados de los escenarios que han
sido evaluados:
Tabla 99.
Tabla resumen de los escenarios.
Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo
En la tabla anterior se puede observar que en el escenario pesimista obtenemos un
Años Flujo de cajaFlujos de caja
actualizados
Flujos de caja
acumulados
Inversión -$ 420.710,56 (420.710,56)$
Año 1 $ 54.455,57 50.727,13$ 50.727,13$
Año 2 $ 68.557,47 59.490,92$ 110.218,05$
Año 3 $ 88.632,51 71.645,17$ 181.863,21$
Año 4 $ 110.858,53 83.475,86$ 265.339,08$
Año 5 $ 196.063,04 137.526,21$ 402.865,29$
PRI
Años
Meses
Días
EMPRESA PROCOMERTECH
PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
ESCENARIO PESIMISTA
Es mayor que el horizonte de evaluación
FACTORES ESCENARIO OPTIMISTA ESCENARIO PROBABLE ESCENARIO PESIMISTA
Tasa de descuento 5,35% 5,95% 7,35%
VAN $ 334.363,52 $ 95.096,05 ($ 17.831,19)
TIR 26,68% 12,54% 6,03%
R B/C $ 1,52 $ 1,26 $ 1,15
PRI 3 años, 3 meses, 24 días 4 años, 5 meses, 5 díasEs mayor que el horizonte
de evaluación
EMPRESA PROCOMERTECH
RESUMEN DE LOS ESCENARIOS EVALUADOS
247
247
VAN negativo, la TIR más rentable es la del escenario optimista, la relación beneficio
costo en los tres escenarios es mayor a uno, y por último el período de recuperación
de la inversión en el escenario pesimista no recuperamos la inversión debido a que es
mayor que el horizonte de evaluación del proyecto.
Por todo lo antes descripto y en base a los análisis realizados se concluye que el
proyecto es factible.
5.5. Comercialización
La comercialización consiste en la venta de nuestro producto al cliente, la cual debe
cumplir una serie de etapas que son necesarias para que la empresa tenga éxito en el
mercado.
Las etapas que se considerarán en el proceso de comercialización son:
Analizar las necesidades de las personas
Para analizar las necesidades de la personas aplicamos una encuesta a nuestros
clientes y potenciales clientes con la finalidad de saber si ellos conocen de nuestro
producto y si sus características son suficientes para cubrir sus expectativas.
De las encuestas aplicadas se detectó si el producto cubrirá las necesidades de los
248
248
clientes, siendo las cualidades de los techos elaborados con material reciclado tetra
pack nuestra mejor presentación.
Figura 99. Pirámide de necesidades de Maslow.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Prever que tipos de necesidades tiene el consumidor.
Nuestros vendedores en base al contacto diario que tendrán con los clientes podrán
establecer o determinar las futuras necesidades de los consumidores, para de esta
manera poder anticiparnos a nuestra posible competencia que se presente en el
mercado es decir que podamos hacer frente a los productos que puedan ser sustitutos
para los techos elaborados con material reciclado tetra pack.
Figura 100. Entrevistas con los consumidores para detectar sus necesidades.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
249
249
Estimar cuantas de estas personas estarán dispuestas a comprar el producto.
En base a la encuesta aplicada se ha determinado que 184 son nuestro cliente
potenciales que estarían dispuesto a adquirir nuestros techos elaborados con material
reciclado tetra pack.
Prever con exactitud cuándo deseará comprar este producto.
Nuestros clientes comprarán los techos elaborados con material reciclado tetra pack
cuando realicen construcciones de proyectos habitacionales y construcción de granjas
avícolas.
Determinar donde se ubicarán estos consumidores y como poner el producto a su
alcance.
Nuestros consumidores estarán en la ciudad de Santo Domingo y para poner el
producto al alcance de los clientes lo dispondremos en el domicilio de la empresa y
en las ferreterías de la ciudad, contaremos también con un vehículo para la entrega de
nuestro producto hasta el domicilio de nuestros clientes recurrentes siempre y cuando
la entrega sea en Santo Domingo caso contrario tendrá costo.
250
250
Figura 101. Ubicación de nuestros clientes.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Calcular que precio estarán dispuestos a pagar y si la firma obtendrá ganancias
vendiendo a ese precio.
El precio de venta al público determinado fue calculado en base a la investigación de
mercado el cual está en $15,68 por plancha de techo, con este precio la empresa
Procomertech Cía. Ltda., tendrá ganancia debido a que los costos de producir este
producto son bajo.
Decir que clases de promoción deberá utilizarse para que los probables clientes
conozcan el producto de la firma.
Para esta etapa utilizaremos los medios que muestren de mejor manera los beneficios
251
251
de nuestro producto al consumidor final, para ello recurriremos a promociones por
medio de cupones que estarán reflejados en los volantes autorizados por
Procomertech.
Figura 102. Promociones.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
Estimar cuantas competidoras estarán fabricando dicho producto, que cantidad
producirán, de que clases y a qué precio.
Para nuestro producto en el medio local no existen competidores y en el ámbito
nacional solo tenemos una empresa dedicada a la producción y comercialización de
techos elaborados con material reciclado tetra pack la misma que está ubicada en la
ciudad de Quito, provincia Pichincha.
Ésta empresa no se considera nuestra competencia por que en conversaciones
mantenidas con el Gerente General y propietario de Ecuaplastic S.C. se ha visto la
posibilidad de firmar una alianza para trabajar en conjunto.
252
252
Figura 103. Ubicación dentro del mercado.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
5.5.1. Canales de comercialización y distribución local
Para la comercialización de nuestro producto utilizaremos el canal de distribución
corto debido a que se distribuirá a las ferreterías de la ciudad de Santo Domingo y
directamente a los consumidores finales. Para lo que se muestra la siguiente figura
que ilustra los canales de distribución que podrían utilizarse.
Figura 104. Canales de distribución.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013
253
253
Nuestro sistema de distribución será de la siguiente manera:
1. Los operarios colocarán el producto terminado en la bodega.
2. Se analiza el requerimiento de nuestro producto por parte de las ferreterías para
generar las órdenes de pedido.
3. En función de las órdenes de pedido se sacará el producto de la bodega para su
posterior embarque en el vehículo transportador.
4. El vehículo sale de la empresa llevando el producto hasta el cliente.
Además el sistema de distribución directo consiste en que la empresa puede vender
directamente al consumidor final que desee adquirir el producto en nuestras oficinas.
Estos canales de distribución permitirán a Procomertech incrementar los
consumidores de techos membra, además de posicionar el producto en el mercado. El
éxito de estos canales de distribución dependerá de las siguientes condiciones:
Brindar un producto de calidad.
Entrega a tiempo de pedidos.
Ofrecer un precio competitivo del producto.
Atención de calidad de parte de nuestros colaboradores.
Con este tipo de canales de distribución los beneficiarios serán la empresa, los
detallistas y por último el consumidor final.
254
254
5.5.2. Flujograma de comercialización
Figura 105. Flujograma de comercialización, con forma de pago de contado de la
Empresa Procomertech.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Inicio
Orden
de
pedido
Informa
al
vendedor
No
Si
Se saca el producto
de bodega
Vendedor informa
al cliente
No
Si
Embarque del
producto en el
vehículo
Entrega revisada del
producto al cliente
El vehículo sale de
la empresa con el
producto
Cliente
acepta o
rechaza
No
Si
Regresa a la
bodega
Cliente firma la
recepción del
producto
FIN
Producto terminado
está en la bodega
255
255
Flujograma de comercialización (crédito).
Figura 106. Flujograma de comercialización, con forma de pago a crédito de la Empresa
Procomertech.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Inicio
Orden
de
pedido
No
Si
Se saca el producto
de bodega
Vendedor informa
al cliente
Embarque del
producto en
el vehículo
Entrega revisada del
producto al cliente
El vehículo
sale de la
empresa con
el producto
Cliente
acepta o
rechaza
No
Si
Regresa a la
bodega
Cliente firma la
recepción del
producto
FIN
Producto terminado
está en la bodega
Se difiere máximo
hasta 3 meses
Verificar
tarjeta de
crédito
No
Si
Se informa al
cliente el particular
Se informa al
vendedor
256
256
5.5.3. Competidores
Para Procomertech la competencia directa sería:
Ecuaplastic S.C
Figura 107. Logotipo y Slogan de Ecuaplastic S.C.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
Tiempo en la producción de techos: 1 año
Ubicación: Quito – Ecuador
Mercado: Provincia de Pichincha y Región Amazónica
Garantía: 2 años
Sistema de venta: Directo al consumidor y con distribuidores
Estrategia de venta: Ventas al contado y con tarjetas de créditos.
Locales: Solo en Quito
257
257
En la ciudad de Santo Domingo no existen empresas que se dediquen a la producción
y comercialización de techos elaborados con material reciclado tetra pack, por lo que
se considera como única competencia a la empresa Ecuaplastic S.C. la cual tiene
como principal actividad la elaboración de mangueras con material reciclado y como
actividad complementaria la elaboración de este tipo de techos, por lo cual la
producción de techos es destinada únicamente para la Provincia de Pichincha y la
Región Amazónica.
5.5.4. Cinco fuerzas de Porter
Según el economista y profesor Michael Porter en 1989, cada una de las fuerzas
analiza el poder que cada una de ellas pueda tener para influir en la industria en la que
se encuentre operando el negocio.
Figura 108. 5 fuerzas de Michael Porter.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
258
258
5.5.4.1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
El mercado Santo Domingueño en la actualidad no parece ser un sector atractivo para
la inversión en este tipo de iniciativa por la escasa cultura de reciclaje de los envases
de tetra pack ya que de ellos el 25% de sus componentes resultan ser la materia prima
para la producción de los techos lo cual hace que a futuro no sea atrayente trabajar en
este tipo de producción.
El mercado de techos elaborados con material reciclado tetra pack en Santo Domingo
es un nicho que aún no ha sido explotado por las comercializadoras debido a que este
tipo de productos en el Ecuador no son conocidos, es decir que son nuevos en el
mercado y novedosos razón suficiente por lo que se considera que hay que
aprovechar dicha oportunidad teniendo en cuenta que podemos contar con el apoyo
de la única empresa que en nuestro país se dedica a este tipo de producción y está
ubicada en la Provincia de Pichincha con el nombre Ecuaplastic S.C.
Figura 109. Entrada de nuevos competidores.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
259
259
5.5.4.2. Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Es importante mencionar que en la actualidad en el mercado Santo Domingueño no se
conocen de productos que sustituyan las características y beneficios que brindan los
techos elaborados con material reciclado tetra pack a sus consumidores lo que nos da
una ventaja competitiva, más aún cuando a los propios techos elaborados con este
tipo de materiales no se encuentran disponibles en el mercado de Santo Domingo.
Figura 110. Posible producto sustituto.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
5.5.4.3. Poder de negociación de los proveedores
Una relación de fraternidad con nuestros proveedores es muy importante porque esto
asegurará el abastecimiento de materia prima para la empresa lo que dará como
resultado que se cuente con stock de materiales para poder cumplir con la demanda de
techos elaborados con material reciclado tetra pack y que de esta manera los procesos
de producción no se paralicen.
260
260
Figura 111. Poder de negociación de los proveedores.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
5.5.4.4. Poder de negociación de los clientes
Gracias a las características y ventajas con las que cuentan los techos elaborados con
material reciclado tetra pack se puede aprovechar la cultura de atracción por
productos novedosos y amigables con medio ambiente que tienen los Santo
Domingueños, además de establecer y asegurar de mejor forma los contratos en las
ventas.
Figura 112. Poder de negociación de los clientes
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
261
261
5.5.4.5. Rivalidad entre los competidores
Para nuestro proyecto el cual está destinado a producción y comercialización de
techos elaborados con material reciclado tetra pack no existe una competencia de
similares características que lleve un proceso de producción de este modelo con
conciencia ambiental y que se encuentre posicionada en el mercado local, en Santo
Domingo solo se comercializan los techos tradicionales como son los de zinc,
fibrocemento, vidrio, entre otros.
Sin embargo el producto que se desea comercializar es de mejor calidad y tiene en sus
beneficios un valor agregado que sirve como ventaja competitiva frente a los
posibles productos que podrían ser utilizados como sustitutos sin que estos cumplan
con las mismas características del producto que brindamos.
Figura 113. Rivalidad entre competidores.
Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.
262
262
VI. PROYECCIÓN O IMPACTO
Con la ejecución de este proyecto estaremos contribuyendo al desarrollo de las
familias Santodomingueñas y por ende al crecimiento sostenido del Cantón Santo
Domingo manteniendo la responsabilidad social empresaria, se presenta este tipo de
techos elaborados con material reciclado Tetra Pack como una alternativa adicional a
los techos tradicionales los que estarán al alcance de la economía de todos los
ciudadanos.
Según la encuesta aplicada podemos darnos cuenta que hay interés por conocer del
producto, esto como resultado de sus características que son poco comunes en el
mercado y que por el clima que maneja la provincia lo hace propicio para el sector.
Sin lugar a dudas se generarán plazas de empleo de forma directa con la empresa, lo
que quiere decir que habrá la oportunidad de que las personas más aptas puedan
trabajar en la empresa desempeñando diversas funciones de acuerdo a sus perfiles.
Aquellas que no puedan laborar dentro de la empresa podrán abastecerla de materia
prima fruto del reciclaje que realizarán en los supermercados, bares, escuelas
restaurantes, entre otros.
Se buscará priorizar a los actores de la economía popular y solidaria buscando
263
263
dinamizar la economía interna del Cantón Santo Domingo puesto que ellos
terminaran siendo nuestros consumidores.
No está por demás mencionar que se colaborará con la preservación del medio
ambiente haciendo énfasis en los principios que rigen a PROCOMERTECH Cía.
Ltda, entre los que se destacan el trabajo en equipo y la responsabilidad social.
Como toda empresa PROCOMERTECH Cía. Ltda, se constituyó con la finalidad de
obtener rentabilidad, pero es importante recalcar que a pesar de tener una cultura de
reciclaje baja en el país se contará con la materia prima necesaria para la operatividad
normal de la empresa, todo gracias a la colaboración que se tendrá con entidades
afines a este proyecto.
264
264
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas se ha caracterizado por dedicase
a las actividades de comercialización, agricultura y ganadería.
En el Ecuador existe un bajo nivel de cultura de reciclaje de envases de tetra pack.
El mercado al cual está dirigido nuestro producto y por ende el proyecto es el
sector de la construcción en la ciudad de Santo Domingo el cual está conformado
por los Arquitectos, Ingenieros Civiles y Compañías Constructoras.
A través de la investigación de mercado se ha podido evidenciar que existe una
demanda insatisfecha de los techos elaborados con material reciclado tetra pack
que para el primer año es de 232.900 planchas de las cuales cubriremos el 8%.
Mediante la encuesta realizada se concluyó que los clientes potenciales son 184,
conformado por: 66 Arquitectos, 47 Ingenieros Civiles y 71 Compañías
Constructoras.
En la ciudad de Santo Domingo no existe una empresa dedicada a producción
y comercialización de techos elaborados con material reciclado tetra pack, la
única empresa existen a nivel nacional es Ecuaplastic. S.C ubicada en la
ciudad de Quito.
La creación de esta empresa permitirá incrementar una nueva variedad de
techos en la ciudad y creará nuevas fuentes de empleo.
265
265
Con la investigación de campo se determinó que a nivel nacional solo existe
una empresa dedicada a la producción de techos elaborados con material
reciclado tetra pack.
La ventaja competitiva del proyecto es que los productos tiene propiedades únicas
en relación a otros tipos de techos, así como también tiene una larga vida útil y su
costo es bajo en el mercado.
De acuerdo al estudio técnico se establece que la Empresa Procomertech estará
localizada en la Urb. Echanique Cueva primera etapa, lote 69, a 100 mtrs de la
embotelladora de agua Q´RICA.
La implementación del proyecto requiere un inversión total de $ 420.710,56 USD,
destinados al financiamiento de los activos y el capital inicial de trabajo para tres
meses, la inversión se financia del 38,61% de recursos de los socios, 40,00% con
un préstamo realizado a la CFN para 5 años y con una donación realizada por la
Multinacional Tetra Pak que representa el 21,39%.
Realizada la evaluación financiera se concluye que el proyecto es viable por haber
obtenido los siguientes resultados: VAN $ 334.36352, TIR 12,54%, Relación B/C
$1,26 y el periodo de la recuperación de la inversión es de 4 años 5 meses y 5
días. Lo cual hace que el proyecto sea atractivo.
Con la aplicación de este proyecto se generarán nuevas plazas de empleo,
haciendo que el desarrollo de la provincia se mantenga de forma sostenida en el
tiempo.
266
266
RECOMENDACIONES
Se recomienda la puesta en marcha del proyecto con el fin de diversificar la
economía de la ciudad.
Realizar campañas de reciclaje de los envases de tetra pack, con el objetivo de dar
a conocer a la ciudad de Santo Domingo el daño que puede causar el tirarlos a la
basura y no reciclarlos, este tipo de material permite elaborar una gran cantidad de
productos que son amigables con el medio ambiente y tienen una larga duración.
Realizar un plan de marketing que permita conocer y posesionar al producto en el
sector de la construcción con el objetivo de cumplir con las ventas proyectadas
para así garantizar la factibilidad del proyecto.
Comercializar el producto en los plazos indicados y siguiendo el flujo de proceso
establecido con el objetivo de ser eficientes y cubrir la oferta del proyecto.
Es recomendable comercializar este producto a nivel del sector de la
construcción, debido a la poca oferta de los techos elaborados con material
reciclado tetra pack en el mercado.
Es viable la creación de Procomertech Cía. Ltda, debido a que no existe otra
empresa de similares características en el sector.
Se recomienda firmar un convenio con la empresa Tetra Pack para que sea
financiada la maquinaria necesaria para la operatividad de la empresa.
Tomar en cuenta el valor de la TMAR considerando que está utiliza el riesgo de la
industria.
267
267
FUENTES DE INFORMACIÓN
Bibliografía
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GLOSARIO
Amortización: Reducción graduales de la deuda mediante pagos periódicos.
Recuperación de los fondos invertidos en un activo de la empresa.
Aséptico: Que está libre de suciedad y gérmenes que puedan producir
enfermedades.
Bienes sustitutos: Llamados también competitivos, son aquellos que, aunque
diferentes entre sí, pueden satisfacer la misma necesidad del consumidor.
Estado de Flujo de Caja: Indica las entradas y salidas de dinero en efectivo de
un proyecto.
Inflación: Pérdida de poder adquisitivo de la moneda de un país.
Polietileno: Plástico que se emplea en la fabricación de gran cantidad de objetos
de uso corriente, como envases, tuberías y recubrimientos de cable.
Tetra pack: El tetra pack es un envase formado por 4 capas, generalmente papel
o cartón más una capa de polietileno y otra de aluminio.
Trazabilidad: La trazabilidad es un conjunto de acciones, medidas y
procedimientos técnicos que permite identificar y registrar cada producto desde su
nacimiento hasta el final de la cadena de comercialización. La trazabilidad
permite rastrear la cadena de producción y otorga a los productores la posibilidad
de colocar sus productos en mercados específicos más rentables, que exigen la
certeza del origen y de las distintas etapas del proceso productivo.
Costo primo: El costo primo es el resultado de sumar la materia prima y el costo
de la mano de obra directa.
271
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Ventaja competitiva: Se denomina ventaja competitiva a una ventaja que una
compañía tiene respecto a otras compañías competidoras.
Demanda: se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden
ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda
individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en
un momento determinado.
Oferta: se define la oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que los
productores están dispuestos a vender a los distintos precios del mercado.
Cadena de producción: es el conjunto de operaciones necesarias para llevar a
cabo la producción de un bien o servicio, que ocurren de forma planificada, y
producen un cambio o transformación de materiales, objetos o sistemas.
Hydrapulper: Máquina que se encarga de realizar la separación de las capas que
componen el Tetra Pack.
Eficacia: Indicador de mayor logro de objetivos o metas por unidad de tiempo,
respecto a lo planeado.
Eficiencia: Indicador de menor costo de un resultado, por unidad de factor
empleado y por unidad de tiempo. Se obtiene al relacionar el valor de los
resultados respecto al costo de producir esos resultados.
Manual de funciones: Documento similar al Manual de Organización. Contiene
información válida y clasificada sobre las funciones y productos departamentales
de una organización. Su contenido son y descripción departamental, de funciones
y de productos.
Procedimientos: Ciclo de operaciones que afectan a varios empleados que
trabajan en sectores distintos y que se establece para asegurar el tratamiento
uniforme de todas las operaciones respectivas para producir un determinado bien
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o servicio.
Presupuesto: Plan financiero de ingresos y egresos de corto plazo conformado
por programas, proyectos y actividades a realizar por una organización,
presentándose en determinadas clasificaciones.
Sumak Kawsay: Plan Nacional para el buen vivir de la República del Ecuador.
Población meta: Es el sector de la población al que está dirigido un bien.
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ANEXOS
Anexo 1. Modelo de encuesta.
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR
SEDE SANTO DOMINGO
Objetivo:
La investigación de campo tiene como objetivo recabar información fiable sobre la
creación de una empresa dedicada a la producción y comercialización de techos
elaborados con material reciclado tetra pack. Para lo cual solicitamos, responder las
preguntas con sinceridad.
Preguntas:
1. ¿Qué tipos de techos conoce usted?
De vidrio - Fibrocemento - Zinc
De fibrocemento – Zinc - Policarbonato
De zinc – Policarbonato - Vidrio
Otros
Especifique………………….
2. ¿Ha escuchado hablar de los techos elaborados con material reciclado tetra pack?
SI NO
Si su respuesta es negativa, siga a la pregunta 8 por favor
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3. ¿De qué piensa que están elaborados los envases de tetra pack?
Papel, aluminio y polietileno
Papel
Aluminio y Polietileno
Cartón y Polietileno
4. ¿Conoce usted los techos elaborados con material reciclado tetra pack?
SI NO
5. ¿Quisiera conocerlos y saber cuáles son sus propiedades?
SI NO
6. ¿Qué uso le daría a este tipo de techo fabricado con material reciclado tetra pack?
Para uso en su residencia
Para uso en granjas avícolas
Para proyectos habitacionales
Otros Especifique……………………
7. ¿Cuál cree que son los atributos de un techo elaborado con material reciclado tetra
pack?
Irrompibles
No transfiere el ruido cuando llueve
Resistentes al agua
Menos transferencia de calor
Anticorrosivos
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8. ¿Estaría dispuesto a comprar techos elaborados con material reciclado tetra pack?
SI NO
9. ¿Qué considera usted al momento de comprar techos?
Precio - calidad
Calidad - Confort
Marca - Dimensiones
Otros Especifique………………
10. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una plancha de techos elaborados con
material reciclado tetra pack de 2.30m x 1.98m?
De $10 a $15
De $16 a $20
De $21 a $25
Otro valor Especifique………………
11. ¿Le gustaría tener un techo que cuando llueva no transfiera ruido?
SI NO
12. ¿Sabía usted que los techos elaborados con material reciclado tetra pack
contribuyen al cuidado del medio ambiente?
SI NO
13. ¿En qué lugar le gustaría que se distribuyan los techos elaborados con material
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reciclado tetra pack?
Ferretería
Domicilio de la empresa
Otro lugar Especifique………………
GRACIAS POR SU COLABORACIÓN
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Anexo 2. Base de datos Arquitectos.
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Anexo 3. Base de datos Ingenieros Civiles.
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Anexo 4. Base de datos Compañías Constructoras.
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Anexo 5. Índice general del sector de la construcción.
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Anexo 6. Proyecto de escritura de constitución de Procomertech Cía. Ltda.
SEÑOR NOTARIO:
En el libro de escrituras públicas a su cargo dígnese incorporar una en la cual conste
la CONSTITUCIÓN DE ESTATUTOS de la compañía PROCOMERTCH CÍA.
LTDA, al tenor de las siguientes cláusulas:
PRIMERA: COMPARECIENTES: Comparecen a la celebración de la presente
escritura los señores Pedro Luis Mendoza Zambrano y Verónica Andrea Bravo
Ponce, de nacionalidad ecuatoriana, mayores de edad, de estado civil casados y
domiciliados en esta ciudad de Santo Domingo de los Colorados, provincia de los
Tsáchilas, por sus propios derechos en calidad de socios. Por consiguiente los
comparecientes tienen la calidad de socios fundadores de la misma.
SEGUNDA: CONSTITUCIÓN: Los comparecientes declaran de manera expresa
que han resuelto unir sus capitales con el objeto de constituir una compañía de
responsabilidad limitada, sociedad que se regirá por la Ley de Compañías y las
disposiciones de sus estatutos.
TERCERA: ESTATUTOS.- CAPITULO UNO.- DENOMINACIÓN, OBJETO,
NACIONALIDAD, DOMICILIO Y DURACIÓN DE LA COMPAÑÍA.-
Art. 1.- RAZÓN SOCIAL: La denominación de la compañía será
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291
PROCOMERTECH CÍA. LTDA Que deberá realizar todos los actos y contratos
bajo esta denominación.
Art. 2: NACIONALIDAD Y DOMICILIO: La sociedad es de nacionalidad
ecuatoriana y su domicilio principal está en la ciudad de Santo Domingo de los
Colorados, República del Ecuador, pudiendo establecer Sucursales o Agencias en uno
o varios lugares dentro de la República o fuera de ella, si así lo acordare la Junta
General de Socios.
Art. 3: OBJETO SOCIAL: El objeto de la sociedad que se constituye es Producción
y comercialización de techos elaborados con material reciclado tetra pack.
Art. 4: DURACIÓN: La duración de la compañía será de cincuenta años contados a
partir de la fecha en que quede legalmente constituida por la inscripción de la
escritura en el Registro Mercantil, pudiendo prorrogarse por periodos iguales o
disolverse anticipadamente cuando así lo decidiere la Junta General de Socios de
conformidad con la ley de Compañías, y los presentes estatutos.
CAPITULO DOS: DEL CAPITAL SOCIAL Y DE LOS DERECHOS Y
OBLIGACIONES DE LOS SOCIOS.
Art. 5: CAPITAL SOCIAL: La compañía tiene un capital social de
CUATROCIENTOS DOLARES de los Estados Unidos de Norte América, dividido
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en cuatrocientas participaciones de UN DÓLAR cada una, suscrito y pagado de la
siguiente manera:
Del cuadro anterior, se desprende el orden correspondientes al capital Social suscrito
por los socios, que han sido depositadas en la cuenta de Integración de Capital de la
Compañía, según consta del certificado del Banco Pichincha corresponden al 100 %
de su valor.
Art. 6: CESION DE PARTICIPACIONES: Las participaciones de los Socios son
transmisibles por herencia; pero para la transferencia de las mismas por acto entre
vivos pueden cederse entre socios o a terceros, será necesario el consentimiento
unánime del Capital Social y se estará a lo dispuesto en el Art. 113 de la Ley de
Compañías.
Art. 7: AUMENTO O DISMINUCION DE CAPITAL: Para proceder al aumento
o disminución del Capital Social, será necesario la aprobación de la Junta General de
Socios y se observará lo dispuesto en la Ley de Compañías.
Suscrito Pagado
Verónica Andrea
Bravo Ponce$ 200,00 $ 200,00 50%
Pedro Luis
Mendoza Zambrano$ 200,00 $ 200,00 50%
Totales $ 400,00 $ 400,00 100%
CapitalSocios Participaciones %
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293
Art. 8: FONDO DE RESERVA: La compañía de acuerdo con la Ley, formará su
fondo de reserva, en un monto, por lo menos igual al veinte por ciento del capital
Social, para lo cual se segregará de las utilidades líquidas realizadas de cada ejercicio
económico un cinco por ciento para este objetivo.
Art. 9: DERECHOS, OBLIGACIONES Y RESPONSABILIDADES: En cuanto a
los derechos, obligaciones y responsabilidades de los socios se acatará a lo dispuesto
en la Ley de Compañías.
CAPITULOS TRES: DE LA ADMINISTRACIÓN.
Art. 10: ADMINISTRACION: La compañía está gobernada por la Junta General de
Socios y Administrada por el Presidente, y a la falta de éste, por cualquier socio
designado por la primera Junta General; y, el Gerente General. Este último ostentará
la calidad de representante legal, judicial y extrajudicial de la Compañía. Como
Secretario actuará el Gerente General y a falta de éste se designará un Secretario adj.
Art. 11: LA JUNTA GENERAL: La Junta General de Socios es la Suprema
Autoridad y en consecuencia las decisiones de ésta obligan a todos los socios, salvo el
derecho de oposición en los casos y forma determinada por la Ley de Compañías.
Art. 12: CONVOCATORIAS: La Junta General ordinaria o extraordinaria serán
convocadas por el Gerente General, con tres días de anticipación por lo menos,
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mediante notificación privada a cada socio, de la cual se dejará copia y constancia de
notificación, en los archivos de la compañía, En la convocatoria deberá expresarse
con claridad y precisión los puntos a tratarse en cada Junta. Los asistentes deberán
suscribir el acta de la sesión, y en el caso que no se integre todo el capital social, lo
harán bajo la sanción de nulidad, aceptando por unanimidad la celebración de la
Junta.
Art. 13: QUORUM: La Junta General se considerará válidamente constituida para
deliberar en la primera convocatoria, que se entenderá integrada válidamente cuando
concurrieren más de la mitad del Capital Social. Si no se integrare la Junta General
en la primera convocatoria, se hará una segunda convocatoria con el número de
socios presentes, debiendo así expresarse en la referida convocatoria, de acuerdo con
la Ley de Compañías,
Art. 14: MAYORIA DECISORIA: Las resoluciones que adopte la Junta General de
Socios, se tomará por mayoría absoluta de los votos de los concurrentes, los votos en
blanco y las abstenciones se sumará a la mayoría. Pero las resoluciones que obligan a
la Compañía - Las Actas de la Junta General se llevarán en hojas móviles escritas a
máquinas o computadoras, así mismo en el anverso y reverso, que deberán ser
foliadas con numeración continua y sucesiva una por una por el Secretario.
Art. 15: CLASES DE JUNTAS GENERALES: a) La Junta General Ordinaria se
reunirá, dentro del primer trimestre posterior a la finalización del ejercicio económico
y la extraordinaria cuando fuere convocada. Las convocatorias a la Junta General, las
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realizará el Presidente o el Gerente General por propia iniciativa o a petición del socio
o socios que representen por lo menos el diez por ciento del capital social.- Se las
realizará en el domicilio principal de la Compañía; con tres días de anticipación por lo
menos, al fijado para la reunión y mediante nota escrita dirigida al domicilio de cada
socio debidamente registrado en la compañía, de lo cual los socios firmarán avisos de
recibo. Serán razones suficientes para convocar a Junta General, el control de giro del
negocio o negocios que realizare la compañía y las demás circunstancias
determinadas por la Ley.- Los socios podrán concurrir por si mismos o representados,
siendo suficientes una comunicación escrita dirigida al Gerente General, para cada
reunión o mediante, Poder Notarial otorgado conforme a las Leyes generales. b) La
Junta General Extraordinaria, se reunirán en cualquier época en que fueren
convocados, que sólo podrá tratarse asuntos puntualizados en la convocatoria..
Art. 16: ATRIBUCIONES ADICIONALES: A más de las atribuciones
establecidas en la Ley de Compañías, La Junta General tiene las siguientes es
competente para:
a) Elegir al Presidente de la Compañía, que durará dos años en sus funciones,
pudiendo ser reelegidos, así como también elegir a quien lo reemplace en caso de
ausencia temporal o definitiva.
b) Elegir al Gerente General de la Compañía, quien durará dos años en sus funciones
pudiendo ser reelegido.
c) Conocer los balances y aprobar el reparto de utilidades.
d) Ampliar y restringir el plazo de duración de la Compañía;
296
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e) Consentir en la cesión de las partes sociales y en la admisión de nuevos socios.
f) Aprobar el aumento o disminución del capital y la reforma de los estatutos
sociales.
g) Aprobar el presupuesto de la Compañía;
h) Fijar la remuneración del Gerente General y más funcionarios;
i) Resolver acerca de la amortización de las partes sociales;
j) Acordar la exclusión del socio o socios, de acuerdo a las causales establecidas por
la Ley;
k) Proceder al nombramiento de cualquier otro empleado de la Compañía
l) Disponer que se entablen las acciones correspondientes en contra de los
administradores,
m) Autorizar la adquisición, venta y gravámenes de los bienes inmuebles de
propiedad de la Compañía;
n) Autorizar al Gerente General para el otorgamiento de poderes generales,
o) Interpretar de modo obligatorio los presentes estatutos,
p) Ejercer las demás atribuciones según la Ley y los presentes estatutos.
Art. 17: DEL PRESIDENTE: El Presidente de la Compañía será elegido por la
Junta General, para un periodo de dos años, pudiendo indefinidamente ser reelegido y
ser socio o no de la compañía-
Art. 18: ATRIBUCIONES DEL PRESIDENTE: Son atribuciones y deberes del
Presidente, las siguientes:
a) Convocar y presidir las sesiones de la Junta General;
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b) Suscribir en unión del Gerente General los certificados de aportación de los
socios y con el Secretario las Actas de Junta General;
c) Firmar la correspondencia que por resolución de la Junta General deba ser
firmada por él;
d) Cuidar la ejecución y el cumplimiento de las resoluciones de la Junta General;
e) Reemplazar al Gerente General en ausencia temporal o definitiva del mismo.
Art. 19: DEL GERENTE GENERAL: El Gerente General será elegido por la Junta
General de Socios para un periodo de dos años, que podrá ser reelegido, y ser socio o
no de la Compañía.- El Gerente es el representante legal, judicial y extrajudicial.
Art. 20: ATRIBUCIONES ESPECIALES DEL GERENTE GENERAL: Sus
atribuciones son:
a) Cumplir y hacer cumplir las resoluciones de las Junta General de Socios;
b) Suscribir en unión del Presidente los certificados de aportación de los socios, así
como las Actas de la Junta General cuando actúe como Secretario;
c) El Gerente General en el ejercicio de sus funciones gozará de las más altas
atribuciones, para administrar, gestionar todos los negocios de la compañía de
conformidad con las facultades que provengan de la Ley de Compañías y estos
estatutos, pudiendo por lo mismo manejar bajo su responsabilidad los fondos de la
compañía en giro ordinario de los negocios sociales hasta el monto que la Junta
General señale mediante resolución, pudiendo en consecuencia girar o endosar a
cargo de las cuentas corrientes bancarias, cuentas de ahorros, documentos de
298
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crédito, tales como pagaré, endosar y aceptar letras de cambio, realizar contratos
de sobregiro, etcétera, obligando a la Compañía en toda clase de actos y contratos
con las limitaciones previstas en los estatutos de la misma;
d) Suscribir pedimentos de Aduana y en general toda clase de documentos de
Instituciones y dependencias públicas o privadas;
e) Comprar toda clase de materias primas, materiales, implementos, maquinarias y
todo los demás objetos necesarios para el giro del negocio de la Compañía;
f) Hipotecar, gravar bienes inmuebles pertenecientes a la Compañía, previa
autorización de la Junta General de Socios;
g) Aceptar garantías y/o gravámenes de bienes ajenos en las transacciones
comerciales a favor de la Compañía, previa la autorización de la Junta General;
h) Para otorgar un poder general o especial que tendrá relación con los negocios
sociales de la compañía, deberá tener la autorización de la Junta General;
i) Presentar a la Junta General un balance anual y/o los balances parciales cuando lo
requiera.
j) Convocar a la Junta General de Socios, ordinarias y extraordinarias;
k) Nombrar y remover legalmente a los empleados que fueren necesarios;
l) Ejecutar el presupuesto para gastos generales y corrientes de la compañía;
m) Presentar un informe anual a la Junta General Ordinaria con el balance y
proyecto de reparto de utilidades;
n) Cuidar el cumplimiento de las normas contables, archivo y correspondencia de la
Compañía; y,
o) Administrar las empresas, almacenes, instalaciones y negocios de la compañía.
Art. 21: FISCALIZACION Y CONTROL: La Junta General de Socios podrá
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contratar, en cualquier tiempo, la asesoría contable o auditoría de cualquier persona
natural o jurídica especializada, observando las disposiciones legales sobre esta
materia.
Art. 22: EJERCICIO ECONÓMICO: Para el ejercicio económico del año fiscal, se
contará desde el primero de enero al treinta y uno de diciembre de cada año.-
Art. 23: ESPECIAL: En todo lo que no estuviere previsto en los presentes estatutos
se sujetará la sociedad a la Ley de Compañía en vigencia y demás Leyes de la
República.-
Art. 24: CLAUSULA DE RATIFICACION Y AUTORIZACIÓN: Habiendo los
comparecientes cumplido con todos los requisitos legales, como es el pago del capital
que a cada uno les correspondía en la forma prescrita en el presente documento, los
comparecientes se ratifican su deseo e intención de constituir a través del presente
contrato social, la Compañía de Responsabilidad Limitada PROCOMERTECH CÍA.
LTDA.. Facultando de igual manera al Doctor Luis Cuvi Gaibor, en su calidad de
abogado patrocinador ejecute todos los trámites necesarios para aprobación de la
escritura de constitución e inscripción en el Registro Mercantil, inclusive para la
convocatoria de la Primera Junta General, la misma que presidirá.
Art. 25: DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN: En cuanto a la disolución y liquidación
de la Compañía, se estará a lo previsto la Ley de Compañía, debiendo resolver la
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Junta General si se nombra liquidador o actúa como tal el Gerente General de la
Compañía.- Usted Señor Notario, se servirá agregar las demás cláusulas de estilo
para la plena validez de este Instrumento Público.
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Anexo 7. Acta de la junta universal de socios de Productores y comercializadores
de techos Cía. Ltda.
En esta ciudad de santo Domingo de los Colorados, hoy día viernes 18 de octubre de
2013, a las 09h30, en el domicilio principal de la compañía ubicado en la
Urbanización Echanique Cueva, primera etapa, lote # 69, by pass km 1, a 100mtrs de
la embotelladora de agua, de esta ciudad de Santo Domingo, provincia de Santo
Domingo de loas Tsáchilas, se constituye en Junta Universal presidida por el Dr. Luis
Cuvi Gaibor actuando como Secretario Ad-Hoc. el Ing. Pedro Luis Mendoza
Zambrano.- La señora Presidenta de la Junta solicita a Secretaria que constate el
quórum y el derecho de los socios para concurrir a la presente Junta.- La Secretaria
certifica que se encuentran presentes el 100% del capital suscrito y pagado de la
Compañía, representado de la siguiente manera: Pedro Luis Mendoza Zambrano, con
el 50 %; y, Verónica Andrea Bravo Ponce con el 50 %, de participaciones,
respectivamente.- La presidencia de conformidad con lo que establece la Ley de
Compañías, solicita a los socios que se pronuncien sobre la aceptación para llevar a
cabo la presente Junta Universal, conforme el siguiente orden del día: Punto único:
Constitución de la Compañía.- Los socios concurrentes a la Junta por unanimidad
aceptan se lleve a cabo la Junta Universal, conforme el orden del día propuesto.- Se
entra a tratar el punto único.- El Ing. Pedro Luis Mendoza Zambrano, manifiesta que
para obtener la vida jurídica de una Compañía hay que legalizarla y realizar todos los
trámites necesarios hasta llegar a inscribirla en el Registro Mercantil.- La junta luego
del análisis correspondiente, procede a la aprobación, razón por lo que la Junta
General acepta y resuelve la formación de la Compañía Limitada con el nombre de
PROCOMERTECH CÍA. LTDA, que significa PRODUCTORES Y
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COMERCIALIZADORES DE TECHOS ELABORADOS CON MATERIAL
RECICLADO TETRA PACK .- Nombre Comercial: Procomertech Cía. Ltda.-
Nombran por unanimidad como Gerente General a la Ing. Verónica Andrea Bravo
Ponce; y, Presidente al Ing. Pedro Luis Mendoza Zambrano - Autorizando desde ya a
la Representación Legal el perfeccionamiento de esta decisión, arbitrando las medidas
convencionales y contractuales destacadas para el efecto que permita la legalización
de este acto de administración.- Por no haber otro punto que conocer, El Secretario
procede a realizar el acta de Junta pertinente.- Una vez elaborada el acta, la totalidad
de los socios concurrentes a la Junta aprueban y suscriben la misma para los efectos
legales pertinentes.
Pedro Luis Mendoza Zambrano Verónica Andrea Bravo Ponce
PRESIDENTE DE LA JUNTA-SOCIO SECRETARIO DE LA JUNTA-SOCIO
Dr. Luis Cuvi Gaibor
303
303
Anexo 8. Proyecto de nombramiento del Gerente General de Procomertech Cía.
Ltda.
Santo Domingo de los Colorados, a 30 de octubre de 2013.
Ing.
Verónica Andrea Bravo Ponce
CUIDAD.-
Distinguida señora.
I.- La Junta General de Socios de la Compañía PRODUCTORES Y
COMERCIALIZADORES DE TECHOS ELABORADOS CON MATERIAL
RECICLADO TETRA PACK CÍA. LTDA, en sesión universal realizada el día 18
de octubre de 2013, decidió por unanimidad elegir a usted en el cargo de GERENTE
GENERAL Y REPRESENTANTE LEGAL DE LA COMPAÑÍA, por un periodo
estatutario de DOS AÑOS.
II.- Como Gerente General, usted tendrá a su cargo la representación judicial y
extrajudicial de la Compañía, conforme constan las atribuciones especiales y demás
derechos en la escritura pública constitutiva de la Compañía PRODUCTORES Y
COMERCIALIZADORES DE TECHOS ELABORADOS CON MATERIAL
RECICLADO TETRA PACK CÍA. LTDA, celebrada en el día ……. de ------ de
304
304
20123, ante el Notario …….. del cantón Santo Domingo, Dr. -------; y, aprobada por
la Superintendencia de Compañías, mediante Resolución No. --, de fecha… de.. del
2013.
III.- Usted, se servirá hacer constar su aceptación, al nombramiento designado.
Atentamente,
Ing. Pedro Luis Mendoza Zambrano
PRESIDENTE
Tengo a bien aceptar el cargo de Gerente General de la Compañía PRODUCTORES
Y COMERCIALIZADORES DE TECHOS ELABORADOS CON MATERIAL
RECICLADO TETRA PACK CÍA. LTDA, según el nombramiento que se me
confiere.- Santo Domingo de los Colorados, a …….. de ….. de 2013.
Ing. Verónica Andrea Bravo Ponce
C.C. 171866857-5
305
305
Anexo 9. Proyecto de nombramiento del Presidente de Procomertech Cía. Ltda.
Santo Domingo de los Colorados, a 30 de octubre de 2013.
Ing.
Pedro Luis Mendoza Zambrano
CUIDAD.-
Distinguido señor.
I.- La Junta General de Socios de la Compañía PRODUCTORES Y
COMERCIALIZADORES DE TECHOS ELABORADOS CON MATERIAL
RECICLADO TETRA PACK CÍA. LTDA, en sesión universal realizada el día 18
de octubre de 2013, decidió por unanimidad elegir a usted en el cargo de
PRESIDENTE DE LA COMPAÑÍA, por un periodo estatutario de DOS AÑOS.
II.- Como Presidente de la Compañía, tendrá que cumplir con las atribuciones y
demás derechos que consta en la escritura pública constitutiva de la Compañía
PRODUCTORES Y COMERCIALIZADORES DE TECHOS ELABORADOS
CON MATERIAL RECICLADO TETRA PACK CÍA. LTDA, celebrada en el día
…… de …. de 20123, ante el Notario ------ del cantón Santo Domingo, Dr.
………..…………..----; y, aprobada por la Superintendencia de Compañías, mediante
306
306
Resolución No. 05.Q.I.J………, de fecha …… de …….. del 2013.
III.- Usted, se servirá hacer constar su aceptación, al nombramiento designado.
Atentamente,
Ing. Verónica Andrea Bravo Ponce
GERENTE GENERAL DE LA COMPAÑIA
Tengo a bien aceptar el cargo de Presidente de la Compañía PRODUCTORES Y
COMERCIALIZADORES DE TECHOS ELABORADOS CON MATERIAL
RECICLADO TETRA PACK CÍA. LTDA, según el nombramiento que se me
confiere.- Santo Domingo de los Colorados, …… de …… de 2013.
Ing. Pedro Luis Mendoza Zambrano
PRESIDENTE DE LA COMPAÑÍA
C.C. 172166175-7
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Anexo 10. Cuadro de información básica para el cálculo de los roles.
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Anexo 11. Inversiones fijas.
DETALLE CANT. VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Terreno 847m2 1 $ 100.000,00 $ 100.000,00
TOTAL $ 100.000,00
EMPRESA PROCOMERTECH
TERRENO
DETALLE CANT. VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Edifico (Construcción e Instalación) 1 $ 96.196,30 $ 96.196,30
TOTAL $ 96.196,30
EMPRESA EDIFICIO
DETALLE CANT. VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Modulares Flex de 2 GVTA 5 $ 225,89 $ 1.129,45
Sillas Pilot 6 $ 87,99 $ 527,94
Modulares Extasis 2 GVTA 2 $ 247,80 $ 495,60
Sillones Presidente malla 2 $ 89,29 $ 178,58
Buataca Auditorio 20 $ 346,61 $ 6.932,20
Escritorio Luis II 1 $ 126,63 $ 126,63
Archivador de 3 GVTA 1 $ 152,59 $ 152,59
Vitrina Excell 4 1 $ 239,27 $ 239,27
Archivador puerta ovalado formica 1 $ 121,41 $ 121,41
Sofa doble canciller 1 $ 269,64 $ 269,64
Sofa unipersonal canciller 1 $ 193,75 $ 193,75
Mesa centro NIX 1 $ 71,43 $ 71,43
Sillas apilables 10 $ 26,79 $ 267,90
Sillas Prismas eco c/tapizada 4 $ 44,64 $ 178,56
TOTAL $ 10.884,95
EMPRESA PROCOMERTECH
MUEBLES Y ENSERES
309
309
DETALLE CANT. VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Telefono inalambrico Panasonic 3 $ 34,00 $ 102,00
Telefax 1 $ 130,00 $ 130,00
Sistema de Seguridad 1 $ 1.500,00 $ 1.500,00
TOTAL $ 1.732,00
EMPRESA PROCOMERTECH
EQUIPO DE OFICINA
DETALLE CANT. VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Computadora 9 $ 750,00 $ 6.750,00
Impresora HP Lasertjet Pro 4000 A4 1 $ 310,00 $ 310,00
Multifunción Ricoh MO 400 B/N A3 1 $ 4.000,00 $ 4.000,00
Proyector Epson X12 1 $ 695,00 $ 695,00
TOTAL $ 11.755,00
EMPRESA PROCOMERTECH
EQUIPO DE COMPUTO
DETALLE CANT. VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Software 1 $ 3.000,00 $ 3.000,00
TOTAL $ 3.000,00
EMPRESA PROCOMERTECH
EQUIPO DE COMPUTO
DETALLE CANT. VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Montacargas 1 $ 44.799,99 $ 44.799,99
Prensadora 1 $ 90.000,00 $ 90.000,00
Trituradora 1 $ 3.500,00 $ 3.500,00
Cortadora 1 $ 2.500,00 $ 2.500,00
Secadora 2 $ 50,00 $ 100,00
TOTAL $ 140.899,99
EMPRESA PROCOMERTECH
MAQUINARIA
310
310
DETALLE CANT. VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Camión pequeño 1 $ 28.990,00 $ 28.990,00
TOTAL $ 28.990,00
EMPRESA PROCOMERTECH
VEHICULO
311
311
Anexo 12. Capital de trabajo.
DETALLE CANT. VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Caja de grapas 10 $ 0,57 $ 5,70
Saca grapas 10 $ 0,39 $ 3,90
Sellos de presentación,
pagado, entregado3 $ 3,40 $ 10,20
Tinta para sellos (azul,
roja)2 $ 0,75 $ 1,50
Tijera 5 $ 1,58 $ 7,90
Porta clips 10 $ 1,08 $ 10,80
Cajas de clips 10 $ 0,40 $ 4,00
Porta esferos 10 $ 2,02 $ 20,20
Resaltadores 10 $ 0,49 $ 4,90
Esferograficos 20 $ 0,22 $ 4,40
Correctores 5 $ 1,16 $ 5,80
Lapíz 10 $ 0,56 $ 5,60
Borrador 10 $ 0,12 $ 1,20
Regla 30cm 3 $ 0,98 $ 2,94
Goma 2 $ 1,50 $ 3,00
Cinta adhesiva 1 $ 1,00 $ 1,00
Resmas 5 $ 3,50 $ 17,50
Notitas pegables 12 $ 0,50 $ 6,00
Folders grandes 12 $ 1,93 $ 23,16
Carpetas de cartón 10 $ 0,12 $ 1,20
Organizadores de
acordeones3 $ 6,15 $ 18,45
Tinta para la impresora hp
(negra y color)2 $ 45,00 $ 90,00
Toners 2 $ 45,00 $ 90,00
Block de comprobantes de
ventas (facturas, notas de
ventas, retenciones)
3 $ 15,00 $ 45,00
Block de comprobantes de
ventas (notas de crédito y
nota de debito)
2 $ 10,00 $ 20,00
$ 404,35TOTAL DE SUMINISTROS DE OFICINA
EMPRESA PROCOMERTECH
SUMINISTROS DE OFICINA
312
312
DETALLE CANT. VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Baldes 3 $ 4,50 $ 13,50
Escobas 5 $ 2,50 $ 12,50
Trapeador 2 $ 3,00 $ 6,00
Desinfectantes 3 $ 3,50 $ 10,50
Fundas para basura 25 c/p 2 $ 1,50 $ 3,00
Guantes de limpieza 2 $ 2,00 $ 4,00
Recogedores de basura 2 $ 1,50 $ 3,00
Gel antibacterial 2 $ 14,00 $ 28,00
Jabón de tocador 5 $ 1,25 $ 6,25
Papel Higénico paquete de 4 10 $ 3,00 $ 30,00
$ 116,75TOTAL DE SUMINISTROS
EMPRESA PROCOMERTECH
SUMINISTROS DE LIMPIEZA
DETALLE VALOR ANUAL VALOR MENSUAL CAPITAL DE TRABAJO
Costo de Producción $ 53.865,38 $ 4.488,78 $ 13.466,34
Costos directos $ 39.240,92 $ 3.270,08 $ 9.810,23
Mano de obra directa $ 16.200,92 $ 1.350,08 $ 4.050,23
Materia Prima $ 23.040,00 $ 1.920,00 $ 5.760,00
Costo indirectos $ 14.624,46 $ 1.218,70 $ 3.656,11
Mano de obra indirecta $ 12.101,83 $ 1.008,49 $ 3.025,46
Insumos $ 2.522,63 $ 210,22 $ 630,66
Gasto de administración $ 48.934,80 $ 4.077,90 $ 12.233,70
Sueldos administrativos $ 48.934,80 $ 4.077,90 $ 12.233,70
Gasto servivios básicos $ 7.188,00 $ 599,00 $ 1.797,00
Luz $ 5.940,00 $ 495,00 $ 1.485,00
Teléfono $ 672,00 $ 56,00 $ 168,00
Agua $ 234,00 $ 19,50 $ 58,50
Internet $ 342,00 $ 28,50 $ 85,50
Gasto de venta $ 4.500,00 $ 375,00 $ 1.125,00
Publicidad $ 4.500,00 $ 375,00 $ 1.125,00
Gasto de suministros de oficina $ 404,35 $ 33,70 $ 101,09
Gasto de suministros de limpieza $ 116,75 $ 9,73 $ 29,19
TOTAL DE CAPITAL DE TRABAJO $ 115.009,27 $ 9.584,11 $ 28.752,32
EMPRESA PROCOMERTECH
CAPITAL DE TRABAJO
313
313
Anexo 13. Tasa de inflación proyectada.
AÑO
2009
2010
2011
2012
2013
TOTAL
INFLACIÓN PROMEDIO
EMPRESA
PROCOMERTECH
INFLACIÓN
INFLACIÓN ANUAL
4,31%
3,33%
5,41%
4,16%
2,77%
19,98%
4,00%
314
314
Anexo 14. Roles de pago del personal de PROCOMERTECH Cía. Ltda.
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Anexo 15. Proforma muebles de oficina INDUMASTER.
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Anexo 16. Presupuesto de Construcción.
RUBROS UNIDAD CANTIDAD P. UNITARIO P. TOTAL
Replanteo y nivelación m2 846,68 0,87$ 736,61$
Excavación, plintos, cimientos, desagues, bordillos m3 9090,54 6,61$ 598,47$
Hormigón ciclopeo m3 69,14 133,20$ 9.209,47$
Hormigón 210 kg / cm2 m3 46,74 249,76$ 11.673,78$
Hormigón 180kg / cm2 (simple) m3 57,94 163,48$ 9.472,03$
Ceramicas .45 X .45 para pisos. m2 300,00 15,72$ 4.766,00$
Ceramicas paredes baño 0.30 X 0.20 m2 65,80 13,00$ 855,40$
Tuberia pvc 6" pulgadas ml 12 17,33$ 207,96$
Tuberias pvc 4" pulgas ml 36 9,58$ 344,88$
Tuberias pvc 2" pulgas ml 18 4,93$ 88,74$
Accesorios pvc 1/2¨, varios, codos, tees , yees global global 50,00$ 50,00$
Instalacion tuberias pvc media para agua ml 56 3,77$ 211,12$
Medidor para agua DE 1/2" u 1 35,00$ 35,00$
Accesorios varios, uniones, codos, tees, global global 55,00$ 55,00$
Universales, teflón, pega de 1/2"
Instaciones eléctricas, interructores p. 34 52,30$ 1.778,20$
Instalacion eléctricas, toma correintes p. 46 49,57$ 2.280,22$
Paredes de bloques .15 cm (cerramiento) m2 254 11,50$ 2.920,00$
Paredes de bloques .10 cm (en construccion principal) m2 463 10,40$ 4.815,20$
Enlucido vertical (espongeado) m2 926 7,16$ 6,630,16
Hierro de 12 mm (culumnas y cadenas) quintales 68 61,50$ 4.182,00$
Hierro de 6 mm para estribos quintales 18 60,00$ 1.080,00$
Puertas de madera 2.00 x 0.90 u 21 250,00$ 5.250,00$
Puertas metálicas para baño 1.80 x 0.70 u 9 144,00$ 1.296,00$
Puertas metálicas principales 4.2 x 3.00 mtrs. u 2 1.440,00$ 2.880,00$
Inodoro más lavamanos u 6 180,00$ 1.080,00$
Duchas eléctricas u 2 20,00$ 40,00$
Cubierta extructura metalica (correas de 100 x 80 mm) m2 420 27,24$ 11.440,80$
y techo membra
Pintura m2 926 1,25$ 1.157,50$
Acabado de obra basica (relleno compactado 0.10cm) m2 847 2,30$ 1.948,10$
Adoquinado patios principal y posterior m2 494,36 17,00$ 8.404,12$
Desagüe aguas lluvias (sifones) u 4 280,00$ 1.120,00$
Hormigon para bordillos 180 kg / cm2 m3 7,17 170,00$ 1.218,90$
Ventanas de aluminio m2 103,35 45,00$ 4.650,75$
Desalojo de escombros m3 95 3,00$ 285,00$
Medidor de luz 240 w u 1 65,00$ 65,00$
96.196,25$
PRESUPUESTO REFERENCIAL CONSTRUCCION DE FABRICA TECHO MEMBRA
SUMA TOTAL
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