En agilare Säljgrupp

Anna-Clara Bergman

Traditionellt säljarbete• Bedrivs individuellt• Mäts individuellt• Innebär ofta långa säljcykler • Ger arbetstillfredsställelse vid avslut• Uppmuntrar inte kompetensutbyte i

säljgruppen• Innebär ganska ofta lite ont i magen….vad

har jag åstadkommit idag?

…och precis så var det hos oss.

Agilt Säljarbete• Bedrivs som lagarbete• Mäts kollektivt, vi bytte lönemodell.• Innebär fortfarande långa säljcykler, men ger

arbetstillfredsställelse varje dag• Gör att vi hela tiden lär av varandra• Innebär ibland lite ont i magen….men vem

har inte det?• Är så mycket roligare

…och framför allt så säljer vi bättre!

Den agila Säljtavlan

Arbetet vid tavlan• Tavlan täcker en säljcykel (ca 6 veckor)• Varje säljare har en ”egen” färg. Varje vecka inleds med ett säljmöte

där alla säljare talar om för gruppen vad de skall göra i veckan. Veckans arbete följs upp på torsdagen.

• Ett Lead följer flödet:– Leads– Leads denna vecka– Första möte– Framåt– Alla rätt!– Muntlig överenskommelse– Köp

• I det fall ett Lead dör eller somnar in under pågående flöde så flyttas ner till Regroup

Det funkar!