EL DISEÑO DEL PRODUCTO
•La introducción de nuevos productos•El proceso de desarrollo de nuevos productos•El ciclo de vida del producto•El diseño modular•Diseño asistido por ordenador (CAD)
Paz Jiménez SainzCurso 01-02
Estrategias en la introducción de nuevos productos
Impulso de mercado• Se debe fabricar lo
que se puede vender• Se identifican
necesidades en el mercado para cubrir
• Marketing es clave: – estudios de mercado– CRM
(retroalimentación)
Impulso tecnológico• Se debe vender lo
que se puede fabricar• Las nuevas tecnolo-
gías presentan oportunidades de fabricación de nuevos productos para los que habrá que crear mercado
• I+D es clave
Interfuncional• La innovación
de productos es resultado de un esfuerzo coordinado de todos los departamentos de la empresa
El desarrollo de nuevos productos
1 Generación de la idea2 Selección del producto3 Diseño preliminar4 Construcción del prototipo5 Pruebas6 Diseño definitivo del producto
1 Generación de la idea• Definición de producto:
– por la necesidad que cubre y – por el modo de cubrirla (la tecnología utilizada)
• De ahí que la fuente de generación de nuevos productos sea doble: Interna:dentro de la empresaI+D esencialmente
Externa: sugerencias de clientes
Nota: Es la misma idea que estrategias en la introducción de productos con otro criterio de clasificación
2 Selección de ideas
Las ideas generadas en la primera fase pasan por un triple filtro:
Filtro Financiero
¿Se puede fabricar?
Filtro Técnico
¿Se puede vender?
¿Es rentable fabricarlo y venderlo?
Filtro de mercado
Método de selección Características Producto A Producto B Producto C Ponderación
Volumenmercado
B M E 10%
ProtecciónPatentes
MB M E 20%
Compatibilidadestrategia
E MB R 25%
Margen M MB R 5%Lealtad a lamarca
R MB B 40%
TOTAL ¿? ¿? ¿? 100%
MÉTODO DE SELECCIÓN1.- Escoger características relevantes2.- Establecer importancia de cada una de ellas y asignarlas
peso específico consecuentemente3.- Valorar estas características respecto a cada producto
potencial en una escala concreta4.- Obtener las calificaciones medias ponderadas para cada
producto• A continuación es recomendable someter los productos a
algún criterio financiero de jerarquización, por ej. VAN
3 Diseño preliminar
Calidad
Coste
Rendim
iento
Especificación completadel producto a lo largo de los 3 ejes
4 Construcción del prototipo y 5 Pruebas
• El prototipo debe parecerse lo más posible al producto final
• Las pruebas son en dos frentes: – Mercado: aceptación por potenciales clientes– Funcionamiento: comprobar cada una de sus
especificaciones técnicas
6 Diseño definitivo del producto
• Se incorporan los cambios considerados oportunos en las fases anteriores
• Se desarrolla la tecnología de proceso o fabricación
• Se desarrollan controles de calidad• Se diseñan procedimientos de pruebas de
rendimiento• etc.
El ciclo de vida del producto
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
Volumende Ventas
Tiempo
Las etapas del ciclo de vidaCostes y precios altosAlto riesgo técnico/mercadoProducto en pocas versiones/pocos accesoriosDistribución problemática
Alto crecimiento de la demandaVariantes y accesorios de productoPerfeccionamiento del procesoAbaratamiento de costes
Estancamiento de la demandaSaturación del mercado
Competencia alta
Reducción de la demandaExceso de capacidadAgresiva competencia en precios
Competencia Proceso (costes)
Producto (precios, comunicación, estrategia)
Tasa de crecimiento de las ventasDistribución
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
Las etapas del ciclo de vida
Obtener toda la información posibleResponder con rapidez a los cambiosConsolidar la innovación
Política adecuada de preciosPerfeccionamiento del procesoPerfeccionamiento del productoPotenciar imagen empresa
Diferenciación del producto basada en servicio, calidad
Centrarse en segmento con mayores posibilidades
Internacionalización
Liderazgo mediante fusiones, etc.Segmento c/mejores condicionesCosecha: maximizar efectivoRetirada rápida: abandonar
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
ESTRATEGIASRECOMENDADAS
Distintos modelos del ciclo de vida
Ciclo-recicloClásicoMadurezestable
Ventas crecientesventas decrecientes
Mercado residual Penetración
rápidaRelanzamientossucesivos
El diseño modularCONCEPTO
• Los productos están formados por una serie de módulos (funcionales que integran un sistema de componentes)
• Se pueden obtener versiones / diferentes productos a partir de combinaciones diversas de estos módulos
FINALIDAD:COMPATIBILZAR OBJETIVOS
DIVERGENTES
• Oferta variada para el cliente
• Simplicidad en la producción para conseguir menores costes y mayores economías de escala
Diseño asistido por ordenador (CAD)• Cálculos de diseño de ingeniería:
– resistencia de materiales– ergonomía– cálculos térmicos
• Clasificación de las partes:– forma– función
• Eslabón con manufactura (diseño del proceso): – máquinas– herramientas
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