2018.1.16 星期二2 综合新闻

JING JI ZOU BI经济

长城润滑油协办

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读者热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线热线DUZHE REXIAN

编辑同志：“他有我管”“他有我

营”等网络发展合作新模式，作为销售企业应对竞争、抢滩市场的有益尝试，在为企业带来经济效益的同时，随之产生的经营风险也不应忽视。

笔 者 认 为 ，“ 他 有 我管”站应强化风险管理，做好评估与防控，最大限度降低企业经营风险。

首先，要制定完善“他有我管”站风险防控预案，明确防控的各个环节、具体措施和办法。其次，要树立法律风险意识，对于准入对象的资质、合同签

订、施工改造、设备设施安装、油品进销存管理等重点环节，都要建立健全部门会商对接、法律风险评估等机制，逐站开展法律风险排查，避免产生法律风险。最后，要通过订立合同、合作协议等形式，明确并规范双方的权利义务及相关违约责任，确保合作顺畅，从而降低企业经营风险。

读者 刘新红

“他有我管”站应强化风险管理

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为丰富员工业余文化生活，中原油田采油三厂工会针对一线井站偏远、员工分散、读书困难等情况，启动新年“流动书吧”活动，为一线员工提供丰富“精神食粮”。图为 1 月 4 日，该厂工会为采油管理三区集输班等 6个“流动书吧”送去新书。

本报记者 仝 江 摄 通讯员 李 英 文

“石化工匠”传授巡检秘诀

责任编辑：朱红霞 联系电话：59963254 E－mail：zhuhx＠sinopec.com 审 校：张贺霞 史雅莉 版式设计：李 默

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武汉近期气温降到零下 8 摄氏度。武汉石化热电车间积极应对寒潮天气，采取特别措施保证生产安全，重点检查高压蒸汽供汽平衡。在零摄氏度以下时进 行“ 双 值 班 ”，确 保 冬 季 装 置 安 全 生产。图为日前当班人员检查装置高压蒸汽压力运行情况。 岳力克 摄

江汉油田两项目获集团公司优质工程奖

本报讯 近日，集团公司2017年度优质工程评选结果公布，江汉油田“涪陵页岩气焦石坝区块一期工程中区产能建设项目”“涪陵页岩气焦石坝区块一期工程南区产能建设项目”两项目获得优质工程奖。

在工程建设过程中，江汉油田各参建单位和管理部门紧紧围绕创优目标，制定了质量、安全、环保、进度、投资控制等一系列的保障措施，及时搜集整理过程文件、影像等，总结建设经验，形成了一套可复制、可推广的页岩气产能建设模式，优质、高效完成涪陵页岩气产能建设任务。 （刘冬娅 李 春）

管道公司黄岛油库严考核保安全

本报讯 1月 11日，从黄岛油库安全科获悉，2017年黄岛油库共进行特级动火作业72次、一级用火217次、其他高风险作业1395次，没有发生任何事故。

2017年，黄岛油库工程项目达70多项，是油库有史以来实施项目最多的一年。油库抽调7名精兵强将成立工程项目管理组，加大问责考核力度，充分发挥监理和现场安全员监管作用，升级施工现场安全监管标准，全面整治“低老坏”，狠抓问题整改落实。他们对高风险作业全程盯防，确保施工安全。 （张冬梅）

茂名石化化工新品产量排名第一

本报讯 茂名石化将创新与生产深度融合，千方百计研发、生产价高利厚树脂产品。2017年，该公司化工新产品产量达 21.68 万吨，完成年度生产计划的149.52%，创历史新高，新产品产量首次在系统内排名第一。

茂名石化加强装置各质量关键点控制，如对馏出口、中间罐等重点部位监控，及时了解生产数据，跟踪解决新产品在生产过程中出现的质量缺陷问题，确保新产品生产过程平稳受控。他们还对新产品指标进行全面整理和汇编，结合市场反馈的意见和建议，优化收窄指标、参数，确保新产品满负荷平稳生产。 （侯 凤）

王艳辉

俗话说，三九四九冰上走。1月 10日，寒潮来临，油区温度降至零下 10摄氏度。数九寒天，胜利油田滨南采油厂采油管理三区员工高成武最担心的就是油稠且易结蜡，进而出现油井回压高居不下。但如今，他看到自己管理的滨169X1井场上压力表内黑色指针一直稳稳指向 0.4兆帕时，不禁长长舒了口气。

“这完全归功于管理区在1月 3日那天实施的油井‘牵手’措施。”高成武认真记录好滨 169X1井压力值后，快速上报管理区生产运行中心。

滨169X1井是采油管理三区的一口偏远单井，间隙出油十分明显，且油稠易结蜡，在冬季寒冷时节极易出现回压高的现象。而与滨169X1 井临近的滨 169CX4井含水高、液量高。

“我们可以把这两口井

的进罐管线连接起来，让液量合走，充分利用高含水的润滑作用，降低滨 169X1井的回压，保证油井的生产时率。”在一次措施讨论会上，针对这一问题，技术室工作人员王冲平提议。

说干就干。王冲平的这一建议形成具体方案，并得到进一步健全完善。很快，滨 169X4 井与滨 169X1 井两口油井管线的“牵手手术”在1月3日正式拉开序幕。

切割流程、管线就位、对口、焊接……一切工作都在冬日的寒风中有条不紊地进行着，所有工作人员默契配合、相互协作。

19时，夜色笼罩了整个油区。伴随着抽油机沉闷的运转声，两口井终于“牵手”成功。

经过最近一段时间的密切观察，滨 169X1井回压由原来的2.8兆帕成功降到0.4兆帕，效果明显。

王伟林 张建国

“有了这个液位计，以后拉运污水的量就能很快算出来，污水池的液位也能随时看到，真是方便多了。”1月 8日，西北油田油气运销部雅克拉末站污水池新增加了个液位计，这是站里的顾开智和王金梅自己动手制作的。同事对此由衷地翘起了大拇指。

原来，雅克拉末站站外的污水池施工改造工程结束后，员工王金梅发现了一个问 题 ：污 水 池 没 有 计 量 工具。那液位怎么看呢？她带

着这一难题，找到罐区班副班长顾开智。

顾开智略一思索，一个办法就冒了出来。“我们自己做一个液位计行不行？”顾开智对王金梅说。“自己做一个，行吗？”王金梅一脸疑惑地看着顾开智。“咋不行，没什么难的。”顾开智自信地说。

说干就干。顾开智把自己的设计方案告诉了王金

梅，两个人很快就分了工。他们先是测量了污水池

深度，然后一起去“废料堆”找到了一根扁铁边角料。顾开智拿来角尺，在扁铁上比画起来。很快，液位刻度尺制作好，刻度也画好了。细心的王金梅还用红油漆把刻度描了一遍。没多久，一个简单的液位刻度尺就制作出来了。

岗位上的同事听说后跑

来一看，嚯，这个液位刻度尺做得真不赖，大家直说好。以后，罐车来拉污水就可以直观地看出装车前的液位和装车后的液位，就可以对污水液位有个前后对比。同时，通过这个液位刻度尺也可以直观地判断污水排水量是否正常，为个人的直观判断提供了尺度依据。

看着自己制作的成果，听着同事的啧啧赞叹，王金梅脸上乐开了花。

齐 州

井队绩效奖金最高 86000 元，最低只有 4400 元。近 20 倍的差距，折射出胜利黄河钻井公司绩效考核力度之大和他们消除管理弊端、激发员工创效热情的决心与果断。

“干与不干一个样、干好干差一个样、创效不创效一个样”的弊端由来已久，严重挫伤员工积极性，影响员工创效热情。很多企业通过“工时制”考核的方法，试图改变这一状况。但事实上，“工时制”不等于市场化、效益化考核，仅仅解决了“干与不干一个样”的问题，干好干差、创效不创效却得不到充分体现。

而黄河钻井公司敢于突破，敢于创新，不但把井队奖金与钻机盈利水平、施工质量直接挂钩，而且各类津贴补贴由按考勤发放变为依据月度效益发放。这样一来，干好干差、创不创效，都从员工收入上体现出来，让员工算得出、觉得到。

黄河钻井公司这样做，源于严峻的市场形势和巨大的创效压力。他们清楚地意识到，闯市场、创效益的热情不会自发产生，只有借助考核创新，把市场和效益压力传递到员工，把成本效益变为员工的自身关切，才能激发热情和干劲。绩效模式改变后，黄河钻井公司员工切实感受到降低成本就等于增加收入，因而倍加珍惜到手的每口井，以最小成本创造最大效益。

没有挖不出的潜力，只有想不出的办法。让创效增效成为全员的自觉和主动，必须聚焦质量效益，创新考核激励，真正实现多干多得、干好多得、创效多得，实现劳动报酬与劳动生产率同步提高。黄河钻井公司的做法印证了这一点。

创新考核激励挖出效益潜力

钟 晨

“要把加油站打造成为一类站，不仅仅要注重销量，更要注重人均劳效和综合创效能力。”这是江苏宿迁石油推行加油站类别评定制度后达成的共识。

2017年，面对激烈的市场竞争，宿迁石油创新经营管理，围绕转型发展的工作主线，突出业绩导向，抓住提质增效这个“牛鼻子”，实现零售量48.65万吨，比上年增长 7.7%，纯枪量 42.8 万 吨 、比 上 年 增 长8.6%，在油品价格持续下跌的不利形势下，销售利润比上年增长6.75%。

打破万吨站亏损魔咒

“万吨站还会亏损？”这是2016年底宿迁石油推行加油站月度全口径核算后，首次对年销量近万吨的发展大道加油站得出亏损结论时，时任站长杜江的疑惑，也是大家的疑惑。

宿迁石油财务资产部负责人给杜江列出发展大道站当月的销售收入、各项费用和人工成本，细细算了一笔盈亏账。杜江明白了，发展大道站亏损的主要原因是人工成本高。发展大道站地处市区繁华地段，车流量大，主要以汽车和摩托车为主，汽油日均销售 25吨，高峰期尽管有四五名员工加油，劳动强度仍然很大。问题怎么解决？杜江向公司申请了自助加油机。

2017年初，宿迁石油对发展大道站进行改造，实行全自助加油模式，现场 6台加油机全部更换成自助加油机。“现在，加油现场只有两名员工在服务，80%以上的销量是由顾客自助加油完成的。这个数字还在不断增长。”杜江说。一个季度后，发展大道站便成功摘掉了亏损的帽子，迈进一类站行列。

目前，宿迁石油有80余座加油站推广了自助和半自助加油，40座以柴油销售为主的加油站配备了100余台大流量加

油机，万吨级加油站全部完成了地面画线，单站人均劳效、运营 效 率 分 别 提 升 了 12.5%、10.6%。

优化班组盘活资源

一年前，18名员工日销成品油48吨；现在，14名员工日销成品油70余吨。减员增效，在宿迁石油泗洪四站得到集中体现。

“现在是一个萝卜一个坑，少一个人都无法安排倒班。”泗洪四站站长王丽芹说，“要想把人减下来，就要坚决改变一直采用的均衡排班模式，变专人专岗为资源共享。”通过优化排班，盘活人力资源，使员工流动起来：加油员走进易捷门店，熟悉上百种商品基本信息；收银员走上核算岗，对全站油品和非油数据了然于心。站长及管理人员持枪加油，以便缓解高峰时段人手不足矛盾。

铁打的班组、流水的兵。在实现人员站内流动后，王丽芹着手站内人力资源整合，员

工不再属于某一个班组，而是根据实际需要参与不同班组倒班。这样，在早晚加油高峰期，就会有足够的人员为客户加油，在加油低峰时段可以安排人员休息。“特别是有了管理卡以后，不管员工在哪个班组上班都能准确考核，还能消除隔阂，增进各班组员工之间的感情，便于班组员工更好地开展工作。”王丽芹说。

优化班组，资源共享，不仅把用工总数降下来，而且将员工素质提了上去。去年 7月，刚从别的站调到泗洪四站的后备站长肖波接受为期半个月的跟班轮训，而且是从加油员岗位干起。“泗洪四站有很多好经验，包括如何快速引导车辆等。这些经验在系统内部分享会上都学习过。”肖波说，“在这里，我每个动作每天都要重复几百次，已经形成肌肉记忆，感受更深，效果要比座谈交流好得多。”

人员少了，销量高了，员工的腰包也鼓了。“一样是干活儿，现在工资就比以前拿的多

了不少。”加油员杨丽高兴地说。

目前，宿迁石油首批30座优化排班的试点站，单站人员减少了18%，人均工资提高了10%，人均功效提高了10%。

结对管理促进双赢

靳桥、龙河两座站同处宿宁省道上，相距仅5公里，销量却相差悬殊。2016年，靳桥站销量2400吨，龙河站销量超万吨。过去，两座站一直各自为战，有时还会出现竞争、抢拉客源的现象。

为改变这一局面，宿迁石油积极推行大站带小站“结对管理”，运用大站管理的先进经验提升小站的管理水平。将靳桥、龙河两座站的纯枪量、非油销量、油品损耗、综合执行力等指标捆绑考核兑现奖金，再由管理团队进行二次分配。

“以前我只管自己的一亩三分地，现在靳桥、龙河两座站我都要操心。”李湘在竞聘成为靳桥、龙河两站经理后，经过对

两个站方方面面情况的分析、把脉，她认为靳桥、龙河两个站就如同人的十个手指长短不一，各有千秋，只有优势互补，才是补齐管理短板的关键。

兄弟同心，其利断金。李湘从培育团队精神入手，从细微小事抓起，以细节定输赢、扩销量。一是细分客户群体。靳桥站场地大，以柴油客户为主；龙河站场地小，以汽油客户为主。二是分流柴油客户，把龙河站的“铁杆”柴油客户逐步引导到靳桥站，积极拓展客户开发半径，带领员工走访农机大户、跑工业园区、进建筑工地，多渠道开发柴油大客户。三是要求员工灵活使用加油“八步法”，突出亲情特色，主动、自然、微笑与顾客交流，必须做到

“来有迎声、问有答声、走有送声”。四是推行岗位交流，从龙河站抽调精兵强将到靳桥站担任班长，以强带弱，同步前进。2017年，龙河站销量达1.32万吨，靳桥站销量首破 6000吨，两个站年销售总量比上年增长12.6%。

江苏宿迁石油创新营销管理，围绕转型发展工作主线，突出业绩导向，深挖零售潜力，聚力扩销增效

既要卖得多还要赚得多

巧手自制液位计

好点子解难题

油井“牵手”成功降压

本报记者 黄敏清通讯员 闫春燕

一小摊油迹入眼，不懈追踪排查，最终排除隐患。近日，林铤因及时发现和消除一起高温油泵泄漏隐患，受到部门的通报表彰。

林铤是广州石化炼油四部加氢裂化装置的设备员。近日，他像往常一样到现场巡检。

“奇怪，上午刚刚搞过卫生，怎么会还有一摊油迹？”当走到泵P3004A巡检时，基座的一处油迹引起林铤的注意。

P3004A 是加氢裂化装置主汽提塔底热油泵，工作介质是 230 摄氏度的高温混合油，一旦泄漏极易引发火灾事故。

“会不会是机泵加润滑油时的残留？”他首先对油渍的成分进行检查和判断。通过对油渍的色泽、黏度的对比，排除了是润滑油的可能。

“那就可能是高温油泄漏了，必须尽快找到漏点。”林铤的神经一下紧绷了起来，马上围着P3004A泵体开展排查。

由于泵体外部都包着厚厚的保温棉和铝皮，与地面的距离只有几厘米，能见度受限；再加上机泵附属管线繁多，查起来并非易事。林铤猫着身子不断变换着身姿，手拿防爆手电对泵体管线进行全面排查。

功夫不负有心人。经过反复细致排查，他发现排凝管连接部位保温棉有油。使用工具揭开保温层后，发现泵体排凝管有道裂纹！

确定漏点具体位置后，林铤立即将情况上报给装置管理人员。装置马上组织人员切换机泵、置换泵体；技术人员制定漏点处理方案，进行作业风险评估分析。

在相关人员的共同努力下，漏点成功处理完毕，高温油泵泄漏隐患彻底消除。

扬子石化“石化工匠”焦义平被同事誉为“会说话的流程图”。他不断提升自己的同时，不忘传帮带，通过“微课堂、小攻关”等形式，把自己总结的“望闻问切”巡检法，手把手传授给同事，有效提升了车间员工的综合技能素养。图为近日焦义平（右）给班组员工传授巡检秘诀。 李树鹏 摄

细心员工及时消除高温油泵泄漏隐患