Comportamentul de Achiziie al ntreprinderilor de pe Piaa Organizaional

I.

Caracterizarea organizaiei i a pieei pe care este ea prezent

1. Prezentarea organizaiei alese. Resursele identificabile de care

dispune organizatia (resurse materiale, umane si financiare)

Edificia Construct SRL este unul dintre liderii producatorilorautorizati de tamplarie PVC cu geam termopan din Romania. Livreaza solutii de calitate bazate pe tehnologie si pe experienta detinuta, iar societatea este partener (avand licenta de executie) Trocal Germania. Edificia Construct este o companie romaneasca de productie de tamplarie PVC, infiintata in anul 2003. Solutiile acesteia au adus satisfactie clientilor de toate tipurile, de la companii multinationale si lideri ai diverselor domenii de activitate la firme mici. In acesti aproape 5 ani de la infiintare, Edificia Construct si-a castigat o buna reputatie de furnizor de incredere in domeniul tehnologiei tamplariei PVC cu geam termopan, indeplinind cerinte de realizare de produse pentru clienti din diverse domenii de afaceri. In calitate de producator autorizat de tamplarie PVC a definit, respectat si urmarit toate standardele de calitate impuse pentru realizarea de tamplarie PVC, si reprezentantii Edificia Construct sunt recunoscuti ca adevarati profesionisti in domeniu pentru modalitatile de productie, finisare, livrare si montare de tamplarie PVC. Edificia Construct foloseste experienta de ani de zile in realizare de tamplarie PVC ca producator autorizat tamplarie PVC cu geam termopan pentru a oferi o paleta larga de servicii care acopera necesitatile clientilor sai in domeniu, permitandu-le sa realizeze produse de calitate. Pentru realizarea tamplariei Edificia Construct dispune de o linie de productie moderna, marca Elumatec, care permite realizarea unei productivitati sporite, fara rabat de la calitate.

2

Aparat de debavurat

Aparat de sudat

Pantograf

Freza

Masina de debitat circular

3

In domeniul materialelor de constructie TROCAL este un nume care a facut istorie:

1954 - prima fereastra de PVC din lume produsa in serie 1967 - primul sistem de profile multicamerale destinate tamplariei PVC 1975 - primele profile colorate prin coextrudare cu acryl, in prezent existand deja 28 de culori diferite 1997 - primul sistem propriu de sere (Wintergarten), cu multiple variante de forr si ventilare 1990 - primul sistem de legatura de colt a foilor de usa, realizare revolutionara pentru rezistenta si fiabilitatea usilor 1992 - sistemul TROCAL Confort, dovada a puterii de adaptare la cerintele pietii 1998 - protectie termica a fost sporita prin cele 4 camere ale profilelor TROCAL 1999 - profile pentru cuplare multicamerale; 2000 - primul sistem din lume de tamplarie de plastic, dar fara PVC, ca alternativa ecologica la obiectivele unde nu se permite folosirea materialelor care contin clor 2000 - profile cu 3 camere pentru usi principale 2000 - profile cu 5 camere, pentru o protectie termica de exceptie 2002 - profile de 5 camere placate cu aluminiu, TROCAL AluClip. 2003 - inceputul unei generatii noi de sisteme de profile TROCAL InnoNova_70. 2004 - TROCAL InnoVisionen a fost prezentat prima oara marelui public cu ocazia Targului Nurnberg 2004 si reprezinta piatra de temelie a activitatii viitoare. Certificatele de calitate sunt marturia perfectiunii pana la detaliu a tamplariei oferite de Edificia Construct si sunt sustinute de caracteristicile principale ale acestor profile: protectie termica a profilelor pana la K=1.1-1.2 W/mpK; protectie fonica pana la 44 dB; densitate 1,4 g/cm3; toate profilele sunt tratate antistatic; garantie 25 ani la PVC si 10 ani la garnituri (conform MLPAT); sunt produse complet ecologice; toate materiile prime folosite sunt produse in Germania protectia la foc.

4

Garantia este conferita printr-un certificat de calitate care aviz MLPAT, certificat prin care Reprezentanta TROCAL Romnia isi asuma raspunderea, cu privire la calitatea tamplariei executate. Profilele TROCAL ofera o paleta completa de culori atragatoare, care se pot asorta perfect cu tipul de fatada, pentru aceasta existand 3 variante: 1. Profile color coextrudate 2. Profile PVC placate cu aluminiu. 3. Profile decor cu folie Renolit imitatie de furniruri naturale (stejar clasic, stejar auriu, stejar canadian, mahon etc.) Se realizeaza o productie lunara de 600-800 m2, in functie de marimea comenzilor si de gradul lor de complexitate. Termenii contractuali sunt clari si fermi, permitand o buna colaborare cu beneficiarii nostrii, atat din punct de vedere al termenului de livrare, cat si din punct de vedere al valorii contractului si modalitatilor de plata. Preturile practicate se situeaza in media pietii si reflecta in mod obiectiv calitatea tamplariei oferite de Edificia Construct. Sediul central Edificia Construct se afla situat in zona Timpuri Noi, a Capitalei. Resurse financiare - Evolutia cifrei de afaceri de-a lungul anilor: 2007- 1 030 687 Ron 2006 - 1 388 352 Ron 2005 - 1 153 481 Ron 2004 - 777 016 Ron

2. Definirea domeniului de activitate al organizaiei Edificia Construct SRL este unul dintre liderii producatorilor autorizati de tamplarie PVC cu geam termopan din Romania. Livreaza solutii de calitate bazate pe tehnologie si pe experienta detinuta, iar societatea este partener (avand licenta de executie) Trocal Germania. Edificia Construct este o companie romaneasca de productie de tamplarie PVC, infiintata in anul 2003. Solutiile acesteia au adus satisfactie clientilor de toate tipurile, de la companii multinationale si lideri ai diverselor domenii de activitate la firme mici.

5

3. Caracterizarea succint a concurenei i a clienilor. Inclusiv a

principalelor dimensiuni ale pieei pe care acioneaz aceasta (capacitate, arie, structur).Piata tamplariei termoizolante se duce spre un miliard de euro. Producatorii estimeaza ca piata tamplariei termoizolante si implicit achizitiile de profile din PVC si aluminiu vor creste in medie cu 24,2% in 2007, pana la 900 de milioane de euro, conform unui studiu de piata desfasurat de compania Neomar Consulting pe un esantion reprezentativ de firme producatoare de tamplarie termoizolanta. Studiul realizat de Neomar Consulting a constat intr-un sondaj de opinie "business to business", pe un esantion de 512 de producatori de tamplarie PVC si aluminiu care isi desfasoara activitatea in cele mai importante 20 de orase din Romania. . Potrivit studiului de piata, 64% dintre respondenti au estimat o crestere ponderata sub 25% a afacerii lor in 2007 fata de 2006 in timp ce 27% din companiile intervievate au estimat o crestere optimista cifrata intre 25%-50% in 2007. In 2007, pe piata exista un numar de peste 40 de marci de profile din PVC si mai mult de 20 de marci profile din aluminiu. Primele opt marci de profile din PVC detin impreuna 76% din piata in timp ce pe piata tamplariei din aluminiu, primele sase marci de profile detin circa 83% din piata, cu mentiunea ca primii doi furnizori detin impreuna circa 55% din piata, sustin reprezentantii companiei Neomar Consulting. Gratie utilizarii preponderente a tamplariei din PVC in cadrul constructiilor rezidentiale, circa 73% din piata profilelor pentru tamplarie termoizolanta este detinuta de catre profilele din PVC, urmate de profilele din aluminiu (26,2%). Aceste doua tipuri de profile detin peste 99% din totalul pietei, restul (lemn, otel) inregistrand cote de piata foarte reduse. Nu au fost luate in calcul ferestrele clasice, care nu sunt dotate cu geam termoizolant, se arata in studiul Neomar. In ceea ce priveste tamplaria PVC, sistemele de profile tricamerale sunt in continuare cele mai utilizate (45%), acest aspect fiind datorat in principal faptului ca sunt cele mai accesibile profile din punct de vedere financiar. Ponderea profilelor tricamerale a scazut in 2006 (-11% fata de anul 2005), in favoarea profilelor cu cinci camere, a caror pondere a crescut cu circa 9% in ultimele 12 luni. Potrivit aceluiasi studiu, in 2006, aproximativ 29% dintre consumatori au optat pentru tamplarie pentacamerala, iar ponderea profilelor cu patru camere a ramas relativ neschimbata (22%).

6

Aproximativ 22% din totalul producatorilor de tamplarie au o capacitate lunara de productie intre 250-500 mp/luna, circa 6% pot produce intre 500-750 mp/luna, si 30% au capacitati de productie mai mari de 750 mp/luna. Numarul producatorilor de tamplarie cu o capacitate de productie mai mare de 750 mp/luna a crescut cu circa 10% fata de anul trecut. Totodata, 29% dintre companiile producatoare de tamplarie au mai putin de 10 angajati permanenti (-15% fata de anul 2005), si circa 51% au intre 10-50 angajati permanenti (+8% fata de anul 2005). Aproximativ 18% din totalul companiilor au peste 50 de angajati permanenti (+ 8% fata de anul 2005). Pana in 2011, vanzarile anuale de tamplarie termoizolanta se vor tripla si ar putea depasi nivelul de trei miliarde de euro. In 2008, piata tamplariei termoizolante din Romania se afla intr-o etapa sustinuta de crestere. In acest domeniu exista aproape 6.000 de companii, dintre care mai mult de 3.000 de firme declara productia de ferestre ca fiind principalul obiect de activitate. Daca initial cresterea a provenit din reabilitarea termica a constructiilor existente, piata resimte acum si sporirea cererii provenite din proiectele noi. Potrivit estimarii specialistilor, volumul cifrei de afaceri din bransa depaseste un miliard de euro pe an, preconizandu-se o triplare a acestei valori in urmatorii trei-patru ani. In 2007 s-a evidentiat o crestere de aproximativ 30% a activitatii firmelor din industria de profil, nivel confirmat si prin declaratiile managerilor societatilor din bransa. Datele provin dintr-un studiu realizat de departamentul de analize de piata al revistei Fereastra pe un grup de 229 de producatori de tamplarie ce activeaza pe piata romaneasca. In 2008, beneficiarii din Romania opteaza, in principal, pentru achizitia de ferestre/usi din PVC (aproape 60%), peste 30% prefera aluminiul, diferenta fiind reprezentata de cei care achizitioneaza ansambluri din lemn stratificat sau materiale compozite. Din punctul de vedere al sistemelor din PVC utilizate la executie, se remarca faptul ca profilele tricamerale au fost mai putin folosite in comparatie cu acelea pentacamerale, fata de situatia din 2006, cand gradul de intrebuintare a sistemelor cu trei camere a fost de 45% si 30% la cele cu cinci camere. Pe segmentul tamplariei din aluminiu s-a consemnat - si in 2007 - o tendinta ascendenta. Situatia pozitiva s-a datorat continuarii ritmului sustinut de investitii in constructia de imobile de birouri si spatii comerciale, lucrari in cadrul carora sistemele metalice detin o pondere de peste 95%. Desi majoritatea proiectelor de reabilitare termica a locuintelor au fost concepute si realizate cu ferestre din PVC, companiile specializate in executia de tamplarie din aluminiu

7

au reusit - in mare masura - sa modifice raportul utilizarii celor doua materiale (acesta este, in prezent, de 2 la 1 in favoarea PVC-ului). La ansamblurile din lemn, desi in Romania nu sunt disponibile studii de piata relevante, cota de utilizare a acestor sortimente este plasata de specialisti in intervalul 3,5%10% din total. Daca se ia in calcul, pentru anul 2007, o valoare totala a livrarilor de tamplarie termoizolanta situata la un miliard de euro, rezulta ca vanzarile de ferestre din lemn stratificat au insumat cel mult 100 de milioane de euro. Potrivit analizei realizate de revista Fereastra, structura actuala a vanzarilor de tamplarie pe zone geografice coincide cu distributia puterii de cumparare a locuitorilor, ceea ce inseamna ca avantajele achizitiei/instalarii de ferestre/usi sunt constientizate bine de populatie. Se remarca faptul ca, anul trecut, un bucurestean a investit pentru achizitia de tamplarie moderna aproape 300 RON (246 lei + TVA), respectiv de 2,5 ori mai mult decat o persoana care traieste in zona de sud a Romaniei. Cu o medie de 143 lei/locuitor alocati pentru procurarea de ferestre, locuitorii din zona Moldovei au depasit cu 25% valoarea lucrarilor executate de cei din sudul tarii (108 lei/locuitor).

II.1.

Procesul de achizitie pentru 5 produseIdentificarea principalelor produselor de care organizaia are

nevoie n activitatea sa. Acestea pot fi clasificate n 5 grupe:A. Echipamentele grele Utilaje prelucrare profile din aluminiu si PVC Echipamente de sudat la capete Masini de executare a gaurii pentru broasca, cremon si drenaje Masina de debavurat Ferastrau cu 2 capete Masini de insurubat Stante Utilaje productie de geam termopan Masina debitat sticla Masa automata de taiat geam

8

-

Masina verticala de spalarea sticlei Sistem automat de depozitat de depozitat geam pentru 60 tone Instalatie semiautomata de debitat geam duplex Instalatie automata de debitat geam Instalatie de debitat bagheta Instalatie de polizare geam Dispozitiv pentru manipularea geamului termoizolator. Compresoare cu piston si pe surub Compresor cu piston Compresor cu surub

B.

Echipamentele uoare Fierastraie circulare Masini de gaurit cu percutie Fierastraie pendulare Masini de gaurit, insurubat cu acumulator Masini de insurubat Foarfeci Flex

C.

Materiile prime Profile de PVC si aluminiu Geam termoizolant sau Panouri sandwich ( Panel) Profile metalice din otel galvanizat pentru toate tipurile de tamplarie PVC Baghete Suruburi autofiletante, autoforante, metrice

D.

Subansamble Glafuri si Pervazuri (interior si exterior)

9

Rulourile exterioare Feronerie: - Mecanisme pentru ferestre batante - Mecanisme pentru ferestre oscilo-batante - Mecanisme pentru fereste cu deschidere la inaltime - Amortizoare pentru usi - Manere, broaste, cilindrii, balamale, zavoare

E.

Consumabilele Spuma poliuretanice Izolanti siliconici si poliuretanici Cale si distantiere din plastic Discuri abrazive Vopsele Adezivi Dibluri beton, universale, izolatie Capace de drenaj si pentru surub Burghiuri

2. Se alege un singur produs din fiecare grup

A. Echipament de sudura la capete (utilaj greu) B. Masina de gaurit cu percutie (utilaj usor) C. Profil PVC (materie prima) D. Rulourile exterioare (subansamblu) E. Spuma poliuretanica (consumabil) Centrul de achizitie este format din: Achizitorii: sunt reprezentati de cei din departamentul de achizitii, in special de Directorul de Achizitii; are responsabilitatea alegerii furnizorilor si a conditiilor de cumparare care vor fi inscrise in contract. 10

Decidentii: reprezentati aici de Directorul General, Daniel Ciobanoiu are rolul sa selectioneze si sa aprobe produsele, furnizorii si conditiile contractuale; acesta da unda verde inceperii procesului de achizitie.

3. Stabilirea cantitii necesare i a termenelor de livrare

A.

Masina de sudat Din aceasta categorie se are in vedere achizitionarea unui singur utilaj, pentru marirea

capacitatii de productie. Termen de livrare: maxim 25 de zile (de la incheierea contractului) B. Fierastraiele circulare Se are in vedere achizitionare a 3 fierastraie circulare. Termenul de livrare: 10 zile de la incheierea contractului C. Profil PVC Se vor achizitiona un numar de 1000 profile PVC (a 6 metri dimensiunea standard pentru profile), ceea ce reprezinta necesarul de lucru pentru o saptamana plus o rezerva de 10% pentru cazuri de urgenta. Contractul se va derula pe o perioada de 3 luni, cu posibilitatea de prelungire. Termen de livrare: 3 zile de la transmiterea comenzii. D. Rulourile exterioare Se vor achizitiona 25 bucati pe saptamana, pentru o perioada de 2 luni. Termenul de livrare va fi de 5 zile de la data comenzii. E. Spuma poliuretanica Se are in vedere achizitionarea a 5 baxuri ( 1bax = 10 recipiente) pe saptamana, pentru o perioada de 4 luni (ianuarie - aprilie) Termen de livrare: 3 - 7 zile

4. Definirea caracteristicilor produselor ce urmeaza a fi achizitionate pentru satisfacerea nevoii, nevoilor identificate11

A. Masina de sudat trebuie sa prezinte urmatoarele calitati: B. Fierastraiele circulare trebuie sa prezinte urmatoarele caracteristici: Putere: 1.800 w Turatie nominala la mersul in gol 5.200 rot/min Diametru disc 254x30 mm Greutate: 10 kg Dimensiunea minima/ maxima de sudura : 400 - 4000 Numarul de capete sudura: 2 capete Timpul de sudura : 3 4 minute Aer consumat: 50- 70 l/ min Alimentare / Putere 220V sau 380V

C. Profil PVC aceste profile reprezinta practic principala materie prima a procesului de productie de usi si ferestre termopan din PVC. Gradul de izolare fonica: minim 30 dB Coeficientul de transfer termic: K = 1.1 W/mpk 1.57 W/mpk Numarul de camere(exista decat 4 modele: 3,4,5,6 camere): 3 Adancimea de constructie: 60mm 80 mm

D. Rulourile exterioare, care sa prezinte urmatoarele specificatii: Diametru: 36-38 mm Izolare fonica: 1,1-1,3 W/mp*K Pret: sub 45 euro

E. Spuma poliuretanica trebuie sa prezinte urmatoarele calitati: Capacitate de exapandare (45 l) Timp de intarire la suprafata (5-10 minute)

12

Timp dupa care se poate taia (18-25 minute) Temperatura de aplicare (intre -10 si +20 grade Celsius) Rezistenta la temperatura (intre -40 si +100 grade Celsius) Capacitate recipient (750 1000 ml)

5.Identificarea ntreprinderiiA. Utilaje grele:

furnizorilor

susceptibili

de

a

rspunde

cerinelor

A.1. Masina de debitat Yilmaz la doua capete digitala DC 420 Capul de taiere din stanga este fix, Capul de taiere din dreapta este mobil, Avansul discului de taiere reglabil, Sistem digital de masurare cu precizie de +/- 0,1 mm, DC 420 M pozitionarea unghiului de taiere manual, DC 420 P - pozitionare automata la 45 si 90 de grade, Optional : racire cu apa, Prinderea profilului se face pneumatic, Masurarea se face cu un dispozitiv digital, precizia masurarii: 0,1 mm, Taiere automata, sistem de dubla comanda Latime Adancime Inaltime Turatie Consum aer Max. taiere profile Min. taiere profile Greutate Pret 5100 mm 1250 mm 1710 mm 3000 rot/min 50 Lt/min. 420 mm 30 32 mm 1245 kg 8000 euro

13

A.2. Wintec SRL Modelul BB 2020-1 Masina automata de sudat profile din P.V.C. (dublu cap) Descriere :

Realizeaza sudarea colturilor ferestrelor din profile P.V.C. Capul din stanga executa o miscare ce ii permite sa sudeze profile intre 25-180 Pistoanele superioare de prindere functioneaza la o presiune mai joasa, intr-o prima faza pentru o protectie ridicata a muncii. Sistemul dublu de presare asigura o rezistenta marita a sudurii

Caracteristici tehnice: Latime Adancime Inaltime Voltaj Frecventa Putere totala Presiune aer Consum aer Max. taiere profile Min. taiere profile Greutate Pret 4000 mm 650 mm 1620 mm 220 V 50 Hz 4 Kw 6 Bar 73 Lt/min. 140 mm 170 mm 605 kg 7750 euro

14

A.3. Trans Forest International Trans Forest este coproducator si distribuitor de utilaje pentru industria sistemelor de ferestre din PVC si aluminiu, ofera o gama larga de produse cunoscute atat pe piata din Asia cat si Europa. Produsele principale pe care firma noastra le comercializeaza pe piata romaneasca sunt: utilaje pentru prelucrarea profilelor din PVC si aluminiu, utilaje pentru productia de geam termopan. HJ02-3500.2/2A Caracteristici: Aceasta masina este destinata sudarii profilelor PVC pentru usi si fereastre. Este controlata de un calculator, cu transmisia presiunii atmosferice . Cele doua capete ale sale pot lucra simultan sau independent. Este simplu si convenabil de utilizat si este potrivita pentru o productie la o scala mai mica.

15

Latime Adancime Inaltime Voltaj Frecventa Putere totala Presiune aer Consum aer Max. taiere profile Min. taiere profile Greutate Pret

4800 mm 550 mm 1450 mm 380 V 50 Hz 4.5 Kw 6-8 Bar 75 Lt/min. 150 mm 175 mm 725 kg 7800 euro

B. Fierastraie circulare B.1. Makita Romania Makita Romania este fondata la 09.02.2000 si este unic reprezentant autorizat in Romania al grupului Makita, insarcinat cu importul si distributia produselor Makita pe piata romaneasca Obiectivul Makita este de a deveni cel mai bun furnizor mondial de scule electrice, inclusiv scule cu acumulatori, masini de prelucrarea lemnului, scule pneumatice si scule pentru gradina, toate acestea facand viata mult mai confortabila si placuta pentru utilizatori Modelul 5903R - Fierastrau circular manual

Avantaje in utilizare:

16

Design-ul nou permite o manevrare mai usoara si o utilizare universala Motor puternic de 2 000 W Blocarea arborelui pentru schimbarea rapida a panzei Posibilitate de racordare la o instalatie de aspiratie Reglarea adancimii de taiere dupa principiul foarfecelui Masa robusta, extinsa, turnata sub presiune din aluminiu, pentru lucrul precis Caracteristici tehnice Puterea absorbita: Turatia in gol: Adancimea de taiere la 0: Adancimea de taiere la 45: Diametrul panzei: Diametrul gaurii: Greutatea: Pret 2.000 W 4.500 min 85 mm 64 mm 235 mm 30 mm 7,6 kg 380 Euro

B.2. Robert Bosch SRL Firma Robert Bosch SRL. este reprezentanta in Romnia a Grupului Bosch, unul din cele mai mari grupuri din domeniul industrial privat, avand aproximativ 271 300 de angajati i o cifr anuala de afaceri de peste 46,3 miliarde de Euro. Este unul din cei mai mari productori mondiali de scule electrice avand cu o gam larg de produse pentru ateliere, industrie sau amatori. n programul de produse se gsesc i accesorii, precum burghie i discuri de tiere, i aparate pentru grdin. n anul 2003 Bosch a fost primul productor care a oferit scule electrice cu acumulator modern Litiu-Ion. Aceast tehnologie va fi extins la din ce n ce mai multe aparate. Modelul Bosch GCM 10 basculant - Fierastrau circular

17

Avantaje masina recomandata pentru o gama larga de utilizari: grinzi lemn, parchet, profile de aluminiu sau PVC sistemul dublu de ghidare, foarte stabil face posibil latimi de taiere pana la 305 mm; precizie foarte mare si o capacitate maxima de taiere; softgrip pentru manevrare simpla si placuta; motor cu randament mare; limitatoare reglabile la unghi; 9 dispozitive de blocare pentru taiere precisa; blocaj de ax pentru schimbarea sigura si simpla a panzei de fierastrau; Caracteristici Puterea debitata Turatia in gol: Diametru disc Greutatea: Pret 1800 W 4.700 min rot/min 254 x 30 mm 15 kg 450 Euro

B.3. Hitachi Romania Model C12FCH Fierastrau circular Stationar

18

Motor de mare randament. Performanta de taiere mari. Se pot alege cu afisaj electronic si/sau cu marcator laser. Ghidare de precizie a capului de taiere a fierastaului si rotirea platoului e poate realiza o taiere la unghi de precizie. Talpa lata si stabila.

Puterea debitata Turatia in gol: Diametru disc Greutatea: Pret

1520 W 4.000 min rot/min 305 x 30 mm 19 kg 565 Euro

C. Ofertele pentru profile PVC C.1. Gealan Romania SRL Misiunea Gealan Romania este de a-si mentine in continuare pozitia de lider pe piata romaneasca in domeniul profilelor din PVC destinate ferestrelor si usilor si continuarea politicii de expansiune pe pietele externe in stransa legatura cu programele de dezvoltare ale firmei mame de a intari pozitia grupului GEALAN Fenster Systeme la nivel european. Vom asigura in permanenta o gama completa de profile din PVC si accesorii la un raport calitate/pret care sa raspunda pe deplin atat cerintelor partenerilor nostri cat si beneficiarilor de tamplarie din PVC, bazandu-ne pe traditia si experienta firmei noastre, pe introducerea de produse noi, competitive dar si pe profesionalismul angajatilor nostri. Modelul S3000 Sistemul de profile S 3000 ofera optiuni de forma, dimensiune, modalitate de deschidere si culoare. Acesta este

19

adecvat dotarii cu ferestre si usi atat a cladirilor moderne, cladirilor in stil rustic dar si cladirilor vechi la care se impune pastrarea stilui arhitectural. Cele doua planuri de etansare realizate cu garnituri continue, care nu ies in evidenta, asigura o protectie optima impotriva ploii torentiale si a curentului de aer. Faltul tocului este neted si fara canturi ceea ce permite o curatare usoara. Se folosesc mecanisme de inchidere cu actionare pe tot conturul ferestrei. Acestea sunt prevazute cu dispozitive de siguranta pentru a fi evitate manevrarile incorecte, asigurandu-se in acelasi timp o exploatare usoara si o securitate totala a ferestrei. Ferestrele pot fi prevazute cu rulouri exterioare, plase contra insectelor, glafuri interioare si exterioare, si dispozitiv de aerisire automata GECCO (GEalan Clima COntrol). Avantajele sistemului S 3000:

Izolatie termica si fonica foarte buna datorita proprietatilor excelente ale materialului profilului, a geometriei camerelor interioare si a etansarii duble Durata mare de viata probata de-a lungul celor 40 de ani de utilizare a ferestrelor GEALAN pe pietele occidentale si certificata prin rezultatele testarilor de durabilitate in mediu agresiv marin si urban industrial

Protectie antiefractie prin folosirea geamurilor speciale si a mecanismelor de inchidere de inalta siguranta Indeplinirea cerintelor de statica prin rigidizarea interioara a profilului cu armaturi din otel zincat Intretinere usoara prin curatare cu detergenti obisnuiti, suprafetele exterioare inclinate si muchiile rotunjite nefavorizand depunerea prafului

Permite montarea unui sistem de ventilatie automat GECCO 3 (GEalan Clima COntrol) Caracteristici tehnice: Adancime constructie Grad izolare fonica Coeficient transfer termic Numar camere Pret 62 mm 50 dB 1,4 W/mpK 3 3.5 euro/m

C.2. Aluplast Romania SRL

20

Sistemul PVC - ALUPLAST pentru ferestre si usi, importat exclusiv din Germania si Austria, este optiunea ideala pentru confortul dumneavoastra. Reprezentantele noastre, prezente in tari de pe toate continentele, au facut ca sistemul PVC-Aluplast sa fie recunoscut pretutindeni ca simbol al calitatii si preciziei germane. Avantajele sistemelor ALUPLAST: durata de viata ridicata reducerea cheltuielilor ecologice siguranta intretinere usoara originalitate - calitate buna a PVC - izolatie termica buna - nu dauneaza mediului inconjurator - blocare sigura si eficienta - suprafete lucioase - prin diferite culori si forme profilului

Avantaje oferite partenerilor: Scolarizarea muncitorilor in domeniul fabricarii tamplariei PVC Sculele necesare prelucrarii profilelor ALUPLAST( freze, sabloane ) Materiale de reclama necesare firmei dumneavoastra ( pliante, prospecte) Asistenta tehnica pe durata colaborarii pentru orice problema de executie Program PC de calcul pentru materiale necesare in executia ferestrelor Livrarea materialelor direct din depozitele din Bucuresti si Cluj

Modelul Ideal 2000 Caracteristici

Sistem modern de profile pentru ferestre cu garnitura de fixare Sistem PVC cu 3 camere izolatoare Adancimea de constructie de 60mm Satisface chiar si cele mai exigente pretentii privind izolarea termica si sonora Compatibil cu toate celelalte sisteme ALUPLAST Variante diferite de culori si design Material plastic reciclabil 21

Garnituri inlocuibile

Caracteristici tehnice: Adancime constructie Grad izolare fonica Coeficient transfer termic Numar camere Pret C.3. Profine Romania SRL Profine Romania srl este reprezentanta in Romania a firmei Profine GmbH din Germania si este in prezent numarul 1 in lume ca volum de piata detinut in domeniul sistemelor de tamplarie PVC. Dupa cum cunoasteti, HT Troplast AG din Germania detine marcile de sisteme PVC Trocal, Knipping si deasemenea este proprietarul societatilor , Kmmerling GmbH si KBE Kunstoffenstersysteme GmbH, toate acestea cu conduceri si organizari diferite. Trocal Innonova 2000 este cea mai complexa serie de profile si accesorii, oferind practic rezolvarea oricarei necesitati arhitecturale si situandu-se pe buna dreptate in topul calitatii. Trocal Innonova 2000 a fost conceputa pornind de la faptul ca o incapere trebuie sa "respire, doar astfel evitandu-se aparitia condensului si a peretilor umezi. Caracteristici tehnice: 60 mm 35 dB 1,0 W/mpK 3 3.2 euro/m

Adancime constructie Grad izolare fonica Coeficient transfer termic Numar camere Pret Alte caracteristici:

70 mm 35 dB 1,1 W/mpK 3-5 3.7 euro/m

3 garnituri (din care o garnitura de mijloc) de culoare neagra sau gri livrabil in PVC alb + 7culori (acryl coextrudat) + 7 culori (folie la exterior) + nuante de urnir (corp alb,maro sau ocru) se poate monta geam de la 24 la 40 mm grosime se pot monta 3 foi de geam 22

armaturi de otel zincat sau aluminiu, cu grosimi diverse garniturile de interior si exterior sunt perimetrale si neintrerupte la colturi toate elementele de feronerie au o prindere solida in armaturile existente o deosebita gama de cuplaje la toate unghiurile posibile, pervazuri, lambriuri, sprosuri, sipci de acoperire, lacrimare suprainaltari etc

D. Oferta pentru rulouri exterioare D.1. AM VIMAR Impex SRL Modelul Echo 445 Alb Specificatii Diametru strangere Izolare termica Pret 37 sau 44 mm 1,112 Watt/mp*K 35 euro

D.2. Star Bigras SRL Modelul SBS 3723E

23

Rulourile exterioare (aplicate) produse din lamele din aluminiu cu spuma poliuretanica, sine de ghidaj din aluminiu extrudat cu perii antipraf si caseta de protectie exterioara din aluminiu, se adapteaza foarte bine la tmplaria deja existenta sau la inchiderea spatiilor comerciale sau industriale. Culorile disponibile pentru rulourile exterioare sunt alb, maro (RAL 8019), imitatie de lemn (doar lamele).

Diametru strangere Izolare termica Pret

37 mm 1,2375 Watt/mp*K 55 euro

D.3. GENMARY SRL Modelul Therior 102 Diametru strangere Izolare termica Pret 37 mm 1,28 Watt/mp*K 48 euro

E. Posibile oferte pentru poliuretanice) E.1. Den Braven Romania

consumabile

(spume

24

Obiective 2007: - consolidarea pozitiei de lider pe piata izolantilor profesionali din Romania. - cresterea cifrei de afaceri cu 20% fata de 2006 - consolidarea pozitiei de lider pe piata izolantilor profesionali din Republica Moldova. Modelul Maxifoam Winter Spuma poliuretanica monocomponenta de volum pentru montaj si izolatii termice si fonice profesionale in constructii si industrie. Utilizari: montarea usilor si ferestrelor in pereti, umplerea golurilor in constructii: la trecerea tubulaturilor prin pereti, goluri la acoperisuri, etc. Aplicare controlata cu ajutorul pistolului. Clasa de rezistenta la foc B3, conform DIN4102.1 Excelenta aderenta pe majoritatea materialelor de constructie: beton, caramida, lemn, metal, aluminiu, PVC dur, polistiren. Nu adera pe silicon, Teflon si polietilena. Capacitate de expandare: un tub de 825 ml poate produce intre 50 - 70 litri spuma expandata, cu densitatea de 11 - 16 grame/litru, in functie de tipul aplicatiei (in rost - montaj de usi si ferestre; liber - umplere goluri), temperatura si umiditatea relativa a mediului (UR), suprafetelor pe care se aplica si a tubului. Determinari laborator : (SKZ Wrzburg Germania, Laboratoare agrementate RENAR): Expandare in Rost (montaj tamplarie ferestre si usi ) volum expandat 49,2 litri, densitate 15,68 grame/litru.Expandare libera (umplere goluri) volum expandat 57,8 litri, densitate 13,24 grame/litru.Temperatura de utilizare: -15C +35C (pentru toate sezoanele).Temperatura de rezistenta dupa intarire: -40C +90C (pentru perioade scurte de timp rezista pana la +140C). Se aplica pe suprafete curate si fara grasimi. Inainte de aplicare pulverizati apa in rost/gol, pentru a stimula expandarea si intarirea spumei (foarte important la temperaturi scazute). Se insurubeaza pistolul aplicator pe filetul tubului. Se agita ansamblul spuma pistol inainte de fiecare utilizare (minim 30 de ori). Debitul de spuma se regleaza din surubul aflat in spatele pistolului si se apasa tragaciul pentru eliberarea spumei. Se umple maximum 65 - 75% din rost/gol, intrucat dupa iesirea din tub, spuma va expanda, umpland intregul rost/gol. Spuma se aplica in rost de maximum 4 cm. Timp de taiere: 15 - 30 min. Timp de intarire: 5 - 24 ore. Timpul de taiere si timpul de intarire depind de temperatura si umiditatea mediului, suportului si a tubului, in momentul aplicarii.

25

capacitate de exapandare timp de intarire la suprafata timp dupa care se poate taia temperatura de aplicare rezistenta la temperatura capacitate recipient pret

35 l 8 minute 25 minute Intre 10 si +30 Intre -40 si +100 750 ml 3,0 euro/recipient

E.2. Vanolux Srl Tekapur Winter Tekapur Winter este o spuma poliuretanica monocomponenta care isi intareste volumul si se intareste in reactie cu umidiatatea din atmosfera. Datorita aderentei foarte puternice asigura obtinerea unor rosturi foarte rezistente intre diferite elemente ale constructiilor. Este o masa universala de etansare, fixare, izolare si umplere pentru rame de usi si ferestre, treceri de cabluri si tevi prin pereti. Proprietati Spuma poliuretanica intarita are o structura cu pori inchisi, deci asigura o buna izolare termica si fonica. Are aderenta excelenta la diferite suprafete cum ar fi betonul, caramida, lemnul, metalul, aluminiul, PVC-ul. Nu are aderenta la polietilena, silicon si teflon. Este aplicabila pana la -10C, dar expandeaza la un volum mai mic datorita temperaturilor sub zero. Aplicatii: - montarea ramelor de usi si ferestre din Aluminiu, PVC, lemn, etansari, fixari, izolari, umpleri de goluri pentru timp friguros. Se poate utiliza pana la -10 C. capacitate de exapandare timp de intarire la suprafata timp dupa care se poate taia temperatura de aplicare rezistenta la temperatura capacitate recipient pret 35 l 8 minute 25 minute Intre 10 si +30 Intre -40 si +100 750 ml 4,0 euro/recipient

26

E.3. Selena Romania SRL Selena este productorul i furnizorul mondial al unei largi game de produse chimice pentru construcii, destinate: utilizatori profesionisti, ajutndu-i pe acetia n lucrri de finisare i renovare a apartamentelor, a birourilor i cldirilor industriale utilizatori casnici, pentru efectuarea reparaiilor, a aplicaiilor de renovare i ntreinere, pstrnd aceeai calitate superioar Gama de produse cuprinde: spume poliuretanice etanani siliconici etanani acrilici etanani acrilici siliconai etanani cauciuc, alte tipuri de etanani benzi adezivi de montaj adezivi pentru tapierie adezivi pentru lemn adezivi pentru pardoseli produse pentru lemn produse pentru acoperis

Spume poliuretanice - de iarn

Concepute special pentru utilizare n timpul iernii - aplicare la o temperatur a Reprezint calitatea nalt, constant, certificat de ISO 9001 i normele DIN Ofer o durat de depozitare mai mare - 12 luni 27

mediului i a tubului de la -10C

Conin gaz propulsor care nu afecteaz stratul de ozon. Temperaturile sczute au o influen negativ asupra calitii spumei ntrite,

reducnd productivitatea produsului, prelungind timpul de ntrire i cauznd probleme n momentul extrudrii spumei. Pentru a elimina sau a reduce efectele negative ale temperaturilor sczute, Selena a devoltat o linie special de Spume poliuretanice de iarn TYTAN, care combin materii prime speciale cu cea mai modern tehnologie de producie. Produsele conin un adaos de fluorcarboni i ali aditivi, care atenueaz impactul negativ al temperaturilor sczute. Spumele de iarn TYTAN, de nalt calitate, ofer o excelent izolare termic i fonic i au o aderen ridicat la materialele de construcii obinuite. Spumele poliuretanice de iarn TYTAN sunt recomandate pentru o gam larg de aplicaii n construcii, realizate la temperaturi sczute:

Montarea tocurilor de ui i ferestre Izolarea termic a conuctelor din sistemul de canalizare, de scurgere i de nclzire Montarea i izolarea panelurilor, a plcilor ondulate, a plcilor pentru acoperi, Izolarea fonic i etanarea pereilor despritori, a cabinelor automobilelor i navelor Realizarea mbinrilor elementelor din lemn prefabricat, n construcia scheletelor Izolarea termic n construcia acoperiurilor

central

Caracteristici tehnice: capacitate de exapandare timp de intarire la suprafata timp dupa care se poate taia temperatura de aplicare rezistenta la temperatura capacitate recipient pret 35 l 9-10 minute 25 minute Intre 10 si +30 Intre -30 si +80 750 ml 3,3 euro/recipient

6. Analiza i alegerea furnizorului de la care se poate cumpra produsulIn urma analizarii specificatiilor tehnie de catre reprezentantul departamentului tehnic, si dupa o discutie cu domnul Marineci, s-a decis achizitionarea produsului oferit de

28

catre firma trebuie inlocuit primul model, care indeplineste specificatiile dorite, si care ofera totodata pentru firma cea mai buna varianta financiara de leasing. Dupa semnarea contractului de leassing cu banca, se va semna si contractul de achizitionare cu furnizorul. In cadrul deliberari pentru alegerea masinii de gaurit cu percutie, un punct important l-a avut in sustinerea alegerii echipamentului oferit de Bosch, Bosch GSB 18-2 RE, reprezentantul departamentului tehnic. Pentru profilele de aluminiu, s-a optat pentru varianta oferita de firma Gealan, S3000. Pentru spuma poliuretanica de iarna, am ales Maximfoam Winter, oferita de Den Braven Romania. 7. Motivarea, pe scurt, a alegerii fcute Alegerea masinii Bosch s-a datorat experientei sale vaste de lucru cu astfel de echipamente, a solicitat achizitionarea Bosch GSB 18-2 RE, firma avand deja spre utilizare in activitatea curenta cateva astfel de echipamente. Calitatea, performantele practice sporite, care au depasit nivelul specificatiilor tehnice, au facut ca pretul sa nu se afle pe primul loc in alegere, ci calitatea si performantele. Datorita experientei anterioare, aproape exclusiva in lucru cu echipamente oferite de Gealan, s-a preferat continuitatea, calitatea materialelor furnizate de acestia incadrandu-se in clasa superioara. Pentru rulouri exterioare, am ales Modelul Therior 102, care are cel mai bun raport calitate pret, precum si un aspect exterior placut. Limitarea pretului la 35 de euro s-a cerut, pe piata existand multe oferte, in al caror raport calitate pret este scazut. S-a ales astfel un produs de clasa medie, care insa isi indeplineste foarte bine sarcinile. Varianta Den Braven Romania a avut cel mai scazut pret, dar totodata si cele mai bune specificatii pentru folosire. Alegerea unei variante mai costisitoare cu 25 % nu este viabila, deoarece sporul de performanta se incadreaza la un nivel de 5%, si nu este rentabila o asemenea investitie.

29

Bibliografie http://www.edificiaconstruct.ro/producator-autorizat-tamplarie-pvc http://www.wintec.com.ro/despre-noi.php http://www.tfi-glass.ro/utilaje_prelucrare_geam_termopan/index.html http://www.makita.ro/despre-noi.php http://www.gealan.ro/Grupul-GEALAN*articleID_5-articles_details.html http://www.aluplast.ro/produse.php http://www.starbigras.ro/tamplarie.html http://www.genmary.ro/index.php/oferta-completa http://www.denbraven.ro/dbr/ro/index.php http://www.vanolux.ro/shop/index.php? cPath=23&osCsid=e5ea2ef5997fbe0bc204f03c07356739 http://www.tytan.ro/cms/ http://www.neomar.ro/upload/Neomar%20in%20media%202007/GFF%20-%20Piata %20tamplariei%20termoizolante%20sub%20lupa.pdf 30

http://www.comunicatedepresa.ro/neomar-consulting-srl/piata-tamplarieitermoizolante/ http://securetabsonline.com/cialis20mg.html?id=201

31