UNIVERSIDAD FERMIN TORODECANATO DE POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
Gerencia de Mercadeo Profesor: Ronald Ordoñez
Realizado por:Aredith AlemánEstefanía OrtegaJulio PiñaMarian Rey CroceRobin Rojas Duno
Grupo 14-A
Diseño de Estrategias de MercadeoCaso: Rimi Distribution Management C.A.
Es una empresa del sector
alimentos, distribuidora de
productos de consumo masivo
en el oriente del país.
RIMI DISTRIBUITION MANAGEMENT C.A.
@rimica2701 rimica2701 rimica2701
Fue fundada en 2010 por un grupo de jóvenes
emprendedores, profesionales en el área de
mercadeo y ventas que visualizaron una
oportunidad de desarrollar un negocio al
observar como llegaba con deficiencia los
productos a los anaqueles de los clientes.
RIMI DISTRIBUITION MANAGEMENT C.A.
Se especializa en gestionar la
distribución bajo conceptos
inteligentes que le permitan al
cliente optimizar sus canales
de llegada con mayor impacto
y al menor costo.
RIMI DISTRIBUITION MANAGEMENT C.A.
Actualmente se encarga de
distribuir los productos de
las marcas Munchy y
Gomby en la ciudad de
Cúmana, Carúpano y sus
alrededores.
@rimica2701 rimica2701 rimica2701
Misión
Proponer y desarrollar para sus clientes
canales de distribución inteligentes que
permitan una mayor exposición y recordación
de sus productos y por ende un incremento de
sus ventas.
Visión
Convertirnos en la empresa de gestión de
distribución de productos de consumo masivo
con mayor reconocimiento en cuanto a
calidad, eficacia eficiencia en la zona oriental.
Valores
Respeto por los clientes.
Eficiencia en los procesos de distribución.
Eficacia en los resultados de ventas.
Responsabilidad en entrega oportuna de
productos.
Estrategias de Mercadeo
Personajes de marca: Crear un personaje que se introduzca de una manera afable y cordial, convirtiéndose en icono visual para comunicar con el público de una manera visual, es una estrategia excelente para potenciar el servicio, con el objeto de transmitir de una manera notoria, identificable, universal y visual los valores propios de la marca y hacer más cercano el producto, generando confianza en el cliente, estableciendo vínculos emocionales y sobre todo, que se convierta en una herramienta para reforzar la propuesta de la marca y dotarla de asociaciones y significados. Estefanía Ortega
Propuestas
Estrategias de Mercadeo
Estefanía Ortega
Establecer mecanismos de acercamiento entre los productos distribuidos por RIMI C.A. y los clientes por medio de degustaciones del producto que permitan mantenerlo en la mente del consumidor por medio de sus sentidos gustativos y visuales.
Las degustaciones de producto son pruebas de uno o varios productos que se ofrecen a los clientes que visitan un centro comercial, supermercado o hipermercado. El objeto de las degustaciones es potenciar la venta de un producto nuevo o existente permitiendo a los clientes que lo prueben antes de comprarlo.
La estrategia de mercadeo incluye una alianza con Ciboulette Escuela de Alta Cocina, ubicada en la zona, que se encargará de preparar los dips o salsa que acompañarían los snacks producidos por la empresa Munchy. La idea es integrar a los productos que distribuye RIMI C.A. con propuestas creativas y novedosas que le agregan valor al producto.
Robin Rojas Duno
Estrategias de Mercadeo
Robin Rojas Duno
Estrategias de Mercadeo
Aredith Alemán
Crear una página web con una
“distribuidora virtual” para la venta de
productos distribuidos por Rimi C.A. La
distribuidora virtual puede ofrecer
promociones por las compras en línea
que pueden ser descuentos u obsequios de productos adicionales. Esto le permitirá
a los clientes realizar pedidos y verificar la existencia de inventarios desde la
comodidad de su hogar o local comercial, ofreciéndole información real y al instante
de la mercancía disponible, pudiendo a su vez realizar pagos en línea, lo cual
supone ahorro de tiempo y esfuerzo, brindando un servicio de calidad y rapidez
representando a su vez una ventaja competitiva para Rimi C.A.
Aredith Alemán
Julio Piña
Utilizar la técnica de publicidad “Below the Line” (BTL) que consiste en acciones de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos. Busca promocionar productos o servicios mediante el uso de medios no convencionales en los que se emplea altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose canales novedosos para comunicar mensajes publicitarios.
Entre las ventajas del uso del BTL tenemos que:1. Permite generar una “experiencia de marca”.2. Tiene bajo costo haciéndolo accesible sobre todo para pequeñas empresas.3. Es posible posicionar mensajes de forma segmentada. ¿Qué quiere decir esto? Que mediante un evento o una actividad de marketing en una zona determinada es posible llegar al tipo de público o consumidor deseado.
Bajo esta herramienta lo que planteo es desarrollar actividades que impliquen acción social, como por ejemplo un Día de Playas (escogiendo las playas más frecuentadas a nivel nacional), en donde se limpie la playa y se intercambie basura por bolsos ecológicos y muestras pequeñas de los productos RIMI. De esta manera la marca RIMI Distribution Management se publicitara en forma que los consumidores tengan una experiencia distinta con la marca.
Estrategias de Mercadeo
Publicidad “Below the Line”
Julio Piña
Estrategias de Mercadeo
Marian Rey Croce
En el caso de la Distribuidora Rimi C.A, puede segmentar el mercado ofreciendo servicios de distribución al mercado de consumidores conformados por bodegas, mini abastos, pequeños supermercados, cafetines escolares, universitarios, de centros médicos, panaderías. La idea de seleccionar este mercado meta es que si bien son pequeños negocios ante las grandes cadenas de supermercados, farmacias entre otros, este tipo de lugares abundan actualmente en todo el país, y por tratarse de zonas residenciales, escolares y centros de salud donde hay una gran afluencia de público interesado en obtener productos de las marcas que distribuye la empresa Rimi C.A:.
Se puede ofrecer a este mercado meta un servicio exclusivo llamado, “Con Rimi mi negocio es una estrella” Con esta promoción se ofrecerá a estos pequeños negocios descuentos por pronto pago de los pedidos despachados, así como material P.O.P (vasos, minibolsos, lapiceros, gorras, libretas) con la marca Rimi, si mantiene una cierta cantidad mensual de pedidos de los productos distribuidos, la cual será establecida por la empresa.
Mi negocio es una Estrella
Con
Mi negocio es una
Estrella
Con
Mi negocio es una Estrella
Con
Marian Rey Croce
@rimica2701 rimica2701 rimica2701
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