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Como fazer dinheiro Office 365?
Descobrindo Oportunidades na Nuvem
Agenda
Criando um negócio rentável com Office 365
Escolha o modelo que mais adequado à sua empresa
Office 365 é o Office + Serviços
Email Exchange
ConferênciaHD Video
Compartilhameto de Arquivos
Plus
Acesso de qualquer lugar
Gerenciamento Simples de TI
SLA Financeiro
Suporte Técnico
Office Pro PlusOffice Web AppsOffice Mobile
Escolha o modelo certo para você
Baixo Custo de venda
Pagamentos fixos
Previsibilidade de receita
Uma unica fatura
Como você faz hoje
Up-sell & Cross-sell
Advisor
Office 365 Open & FPP
Expansão do Office 365 Open
Office 365 Midsize Business Exchange Online Plan 1
Office 365 Enterprise E1
Office 365 Enterprise E3
Office 365 ProPlus
Office 365 Open
Exchange Online Plan 1
Office 365 Enterprise E1 + EOA
Office 365 ProPlus
Office 365 Enterprise E3
Office 365 Plan A3 for Students
Office 365 Plan A3 for Faculty
Office 365 ProPlus for Faculty
Office 365 ProPlus for Students
Midsize Business Enterprise Plans Government Academic
Pricing figures in US Dollar figures rounded to nearest $.50.
Principais Diferenças?Office 365
Enterprise E1Office 365
Enterprise E3A
dvan
ced
Serv
ices
Sta
ndard
Serv
ices
Offi
ce
Office Web Apps
Seat targets unlimited unlimited
IRM, Archiving, Legal Hold (Unlimited Storage)
eDiscovery Center for Compliance
Office Desktop Applications
Expanded Full
Push
For all issues For all issues
Full Full
Push
Email, Web Conferencing, IM, File Sharing
Click to Run Office Deployment
On-Premises Servers Integration
24/7 Technical Phone Support
IT Administration Console
Excel, Access, Visio Services, InfoPath Forms
Office 365 Midsize Business
11–250
Expanded
Pull
For critical issues
Expanded
Pull
Active Directory® Integration
Link to the Compare All Business Plans on Office.com
Office para iPhones & Android phonesExclusivo para Assinantes de Office 365
Acesse Office de qualquer lugar
Office como você conhece
Edite e compartilhe
Somente para Assinantes do Office 365*
Leia, Edite e Crie documentos.
Leia, Edite e Crie planilhas
Accesse seus documentos via SkyDrive.
*Office Mobile is included in the following Office 365 subscription plans: Office 365 Home Premium, Office 365 University, Office 365 Small Business Premium, Office 365 ProPlus, Office 365 Midsize Business, Office 365 Enterprise E3 and E4, Office 365 Education A3 and A4.
Leia, Edite apresentações
Quantas Oportunidades existem? São Atrativas?
Licenciamento Office 365
Deployment & Migração
Managed Services and
SuporteProjetos e Soluções
Baseline Good Better Best
Performance
Note: Estimates are based on partner interviews so actual numbers will differ from market to marketAll revenue streams are re-occurring except for “Deployment and Migration Services”, which is a one-time event
Como aumentar receita com Office 365?
Licenciamento Office 365
Deployment & Serviços de Migração
Managed Services e Suporte
Projetos e Soluções
Básico Bom Melhor Excelente
High
Low
Performance
Rece
ita
$48-240 / seat
$40-120 / seat
$50-80 / seat
$40+ / seat
• Help desk (i.e. Tier 1 / Suporte Tier 2)
• Criação de Novo Usuário
• Updates• Treinamento de
Usuário
• Expansão• Customizações• Integraçao
Aplicativos • IT infraestrutura• Planejamento de TI• Treinamento para TI• Upgrades
• Assessment / planejamento
• Migração de Dados• Contrato de Serviço
= Recurring
Outros Produtos e Serviços
Office 365 abre oportunidades de upsell/cross-sellOffice 365 Licensing Revenue
Deployment & Migration Services
Managed Services and Support
Add-on Projects and Solutions
Office
Escalando a rentabilidade em Serviços
Ferramentas de Migração de Terceiros
Suporte e Adm Delegada
Suporte e Treinamento para Usuários Finais
Templates de Sharepoint
Escalando serviços Padronizados
Office 365 Licensing Revenue
Deployment & Migration Services
Managed Services and Support
Add-on Projects and Solutions
Qual a receita para atingir Alta Perfomance?
Desevolveram um Modelo de Serviços, Mkt e Vendas
Criaram Pacotes fáceis de Vender e Entender
Mudaram o Discurso para Licenciamento para Necessidades da Empresa
Desenvolveram um Modelo de Serviços, Mkt e Vendas
Investiram em Mkt Digital e Geração de Demanda
Tiraram vantagem de serviços Remotos
Incubaram um time de vendas para o Office 365
Alavancaram ofertas para Clientes PME
Criaram Pacotes faceis de vender e entender
Receita de Licenciamento
Managed Services and Suporte
Add-on e Soluções
Simples Valores por Usuário
+ + =
$450 / usuário $120 / usuário $130 / usuário $700 / usuário / ano
$1.91Usuário/ Dia
$58,33Usuário /Mês
Menos de um café por dia
Valor de um jantar por mês
• Explique num contexto em que o cliente entenda
• Destaque simplicidade e previsibilidade
• Discuta os custos relativos ao Modelo “On Premises vs Cloud”
Exemplo:
Mudaram o Discurso para Licenciamento para Necessidades da Empresa
“O Discurso ”Target
Decisor de
Negócios
Seja Produtivo em Qualquer lugar
Trabalhe Melhor e de forma Colaborativa
Mais Profissional
Simplificidade, mas no controle
Obtenha mais com seu investimento
PME sem TI
Midsize Business
RecapitulandoO Office 365 ideal para cada cenário
Flexibilidade de Configuração
Colaboração na Nuvem
Enterprise E1
Office como Service
Office 365 ProPlus
Serviço Completo
Compliance &
Gerenciamento
Enterprise E3
Email Empresarial
Exchange Online
Office 365 Small Business
Premium
10-250 1-10
Pacote Fechado com
custo reduzido
Você está preparado?
08 cenários da vida real!
Cenário 01
A empresa CONTOSO, possui 100 usuários e o gerente de TI está sendo pressionado a reduzir custos. Ele nunca fez um planejamento de compras de TI e os softwares são adquiridos conforme a empresa cresce o numero de usuários. Atualmente todos os usuários utilizam Office, mas das mais diferentes versões. Além disso, ele paga por um Serviço de Email POP hosteado fora da empresa.
Qual seria a oferta mais adequada?
Office 365 Midsize
Office 365 Plano E3 para a Diretoria + Office 365 Plano E1
Office Std + Exchange
Office H&B+ Exchange Online
Cenário 02Um escritório de Advocacia está prosperando e está querendo dar “uma cara”mais professional aos seus negócios, além de ter que atender as novas normas jurídicas, como petições online. Cada um dos 05 advogados e 01 secretária utilizam Hotmail para email, skype para comunicação instantânea e Dropbox para armazenamento de documentos.
Office 365 Midsize
Office 365 Plano E3
Office 365 Small Business Premium
Office H&B+ Exchange Online
Qual seria a oferta mais adequada?
Cenário 03O gerente de TI de uma indústria de porte médio, acabou de comprar Office H&B para todos os usuários na empresa e possui Exchange Server 2007 rodando sem problemas no seu Datacenter. Porém ele precisa aumentar a colaboração entre os funcionários ao mesmo tempo que necessita de mais um Servidor para um sitema de ERP.
Office 365 Plano E3
Office 365 Plano E1
Exchange Online
Office 365 Midsize
Qual seria a oferta mais adequada?
Cenário 04Uma Distribuidora de produtos alimentícios, possui 50 pessoas na matriz e 120 vendedores externos trabalhando no modelo de Home Office. O novo Diretor de Vendas quer realizar reuniões semanais com o time de vendas e compartilhar planilhas e documentos para visualização.
170 licenças de Office 365 Midsize
50 Licenças de Office 365 Plano E3 a Matriz + 120 licenças de Office 365 Plano E1 para os
vendedoresOffice Std + Exchange On premises +
Sharepoint
Office H&B+ Exchange Online
Qual seria a oferta mais adequada?
Cenário 05Uma prefeitura de uma cidade pequena tem 400 usuários. Hoje eles usam um servidor de e-mail Linux e não há nenhuma colaboração entre os departamentos. Apesar de todos os usuários utilizarem Office 2003 e Office 2007, muitos deles apenas visualizam documentos ou realizam edições básicas. O prefeito quer aumentar a produtividade dos funcionários, bem como a colaboração entre eles, mas sem ter que fazer grandes investimentos
Office 365 Plano E3
Office 365 Plano E1 para usuários que apenas visualizam e editam documentos + Office 365
Plano E3 para os demais
Office 365 Plano E1
Office 365 Midsize
Qual seria a oferta mais adequada?
Cenário 06Uma empresa com 85 usuários, está com problemas de email que hoje estão “hosteados” fora da empresa. O gerente de TI está avaliando Google Apps, porque ouviu dizer que é mais barato. Para variar, o cliente disse que não possui verba e que precisa resolver o problema rapidamente.
Pediria um desconto para a Microsoft?
Oferecer o Office 365 Plano E1
Exchange Online
Office 365 Midsize
O que você faria?
Cenário 07Uma clínica Odontológica possui 05 dentistas e 01 secretária. Atualmente utilizam Gmail como plataforma de email e Office não licenciado nas estações. O Dono da clínica quer ter acesso a agenda de todos os dentistas, mesmo fora do escritório, e está pensando em desenvolver um website, mas acredita que o custo é muito elevado.
Office 365 Midsize
Oferecer o Office 365 Plano E1
Office Home & Business
Office 365 Small Business Premium
Qual a oferta mais adequada?
Cenário 08Uma empresa com 200 usuários foi auditada. O resultado foi: 01 Exchange Server 2003 e 130 Exchange Cal, 30 licenças de Office 2007 licenciados, 70 de Office 2010 não licenciados, além de Windows XP em todas as máquinas. O cliente está querendo comprar Office H&B e implantar Google Apps.
Office 365 Midsize + Windows GGS
Oferecer o Office 365 Plano E1 + GGS
Office Home & Business + Windows Upg
Office Std + Windows GGS
Qual a oferta mais adequada?
Próximos Passos
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Gere DemandaEmail Mkt, Hot site, Mkt Digital, Webinar, Up-sell e Cross-sell