Download - De la planuri la rezultate prin guerilla marketing

DE LA PLANURI LA REZULTATEPRIN GUERILLA MARKETING

Metode vechi si noi

www.institutuldemarketing.ro

GURERILLA MARKETING: DE LA PLANURI LA REZULTATE

Ce (mai) este guerilla marketingul?De unde incepe planificarea in guerilla marketing?Artilerie clasica Instrumente noiProbleme si dileme.


Ce ce incepem?..cu trei exempleM&Shttps://www.youtube.com/watch?v=cLpao2f4eCk&list=PLL2Md9h-g6XrDbhtJajJzC2O0t4335Imh&index=6

La Redouttehttps://www.youtube.com/watch?v=rA4GF5a3xHE&list=PLL2Md9h-g6XrDbhtJajJzC2O0t4335Imh

Ura.ruhttps://www.youtube.com/watch?v=48WoNWYUy7g&list=PLL2Md9h-g6XrDbhtJajJzC2O0t4335Imh


CE ( MAI ESTE ) GUERILLA MARKETING?


CE (MAI) ESTE GUERILLA MARKETING?ALTfel de comunicare: neconventional, neortodox, sfidarea status-quo-ului;ALTfel de canale: OOH neconventional, digital;ALT fel de distributie: digitala, e-shopping; m-shopping; ALTI influentatori/lideri de opinie;ALTfel de produse/servicii ( NPD): Clear Play vs Hollywood;ALTA atitudine: responsabilitate , marketing social/green marketing, CSR;ALTA arhitectura a lantului valoric: Virgin, Easy Jet, Amazon;ALTfel de dialog: conversatie autentica, pull vs push, coocreare de sensNOUA PARADIGMA STRATEGICA ??: regenerare, transformare, influentarea structurii viitoarelor domenii de activitate.


CE (MAI) ESTE GUERILLA MARKETING?ALTfel de comunicare: neconventional, neortodox, sfidarea status-quo-ului;


CE (MAI) ESTE GUERILLA MARKETING?ALTfel de canale de comunicare : OOH neconventional, floorgraphics, inndoor atipic;


CE (MAI) ESTE GUERILLA MARKETING?ALT fel de distributie: digitala, e-shopping; m-shopping, SMS( atentie cand si pentru cine);


CE (MAI) ESTE GUERILLA MARKETING?ALTfel de produse/servicii ( NPD): Clear Play vs Hollywood, Google, Guapa – bicicleta din bambus. Atentie: problemele cu Amazon locker.


CE (MAI) ESTE GUERILLA MARKETING?ALTI influentatori/lideri de opinie: cartel de bloggeri consacrati sau cartare noua?


CE (MAI) ESTE GUERILLA MARKETING?ALTA atitudine: responsabilitate , marketing social/green marketing, CSR;


DE UNDE INCEPE PLANIFICAREA IN GUERILLA MARKETING?De la noi insine si obiectivele noastre: Obiectivele organizatiei. Miopia de marketing. In timp ce 85% dintre profesionistii de marketing au dat like unui brand pe Facebook, doar 58% dintre consumatori au facut asta ( 61% vs 12% pe Twitter) ; … trecand si pe la la publicul intern: Board, actionari, management: stakeholderi si agendele lor;Colegi, departamente interne, HR :guerilla pentru suport intern; guerilla impotriva “ghetoizarii”; Ex. 1984, lansarea Apple la Super Bowl;… poate cu altfel de competitie: competition-coopetition, Legea camaraderiei, blue ocean.

To plan or not to plan? Planificare vs. strategie emergenta. www.institutuldemarketing.ro

PLANIFICARE: SOSTAC


OBIECTIVE. 5 S.


ARTILERIE CLASICANatura umana ca resort. Nevoi de bazaReguli vechi prinvind comportamentul consumatorului . Nevoi de baza: informare, educatie, divertisment ( =interesant, util sau ludic); ex. meme, advergamingul, jocurile video sponsorizare de industria auto: Mazda RX8 pe Sony Gran Tourismo; Making it personal CRM, buzz marketing, social media, one-to-one marketing, marketing viral, viral stealth marketing - WOM pe o platform digitala- folosirea celui mai puternic stimul: recomandarea personala;varianta cea mai eficienta atunci cand consumatorul nici nu observa intentia publicitara. Probleme de etica!!). Ben&Jerry vs Haagen Daaz.Dimensiunea culturala sau emotionala vs rationalaDavid vs Goliat , context emotional: Virgin Mobile Free Fest, Hyundai buyback 2009.


INSTRUMENTE NOITehnologii si instrumente: tablete, smart phone-uri, geotargeting, user generated contentCanale: internet, social media

Modele de business/marketing noi: interactivitate, independenta de locatii - reintermediere, dezintermediere.

DAR “ Informatiile se schimba insight-urile raman”, J. C. Levinson – back to insight into human benaviour


CONCLUZII

Focus pe rezultate, nu doar pe impresie! ROI = return on investment/ideas, interactions/involvement;Cu un atac de guerilla nu castigi razboiul! Supliment/complement/ Parte dintr-un plan mai amplu. Anvergura! Problema principal a campaniilor in media sociala momentan. M&S: integrare in planul general, resurse, “plan A”, 350 mil. lire/an buget, plan integrat: celebritati, reclama ATL, plasare de magazine volante, gamificare, CSR- cel mai mare retailer din UK, actor social responsabil;Guerilla a devenind obligatorie dar atentie la proportii/viteza/curba de adoptie. Ex.: proiectele prea inovative ale Google.
