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Contractualisation agile

Théorie & modèles

Romain Couturier

Email : couturier.romain@gmail.comTwitter : @calton13LinkedIn : http://fr.linkedin.com/in/romaincouturier

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Bruits de couloir et idées reçues

• L’agilité c’est bon pour le chaos, mon projet est clair, pas besoin d’agile

• Notre mode de production fonctionne déjà bien, pourquoi passer en agile ?

• On ne peut pas s’engager en agile puisque– L’agilité ne fourni pas de visibilité– En agilité on fait ne maîtrise rien– Pas de planning

• Vous n’êtes pas sérieux avec vos post-it (et pas très green)• Pas de chef de projet, pas de garant contractuel• Agilité et forfait sont incompatibles• Trop cher par rapport à un cycle en cascade/V

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Pré-requis : Manifeste Agile

Projet classique Projet agile

Individus et interactions

Logiciel opérationnel

Collaboration cliente

Réactivité face au changement

Processus et outils

Documentation exhaustive

Négociation contractuelle

Suivi d’un plan

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Une définition

• «  Le contrat est une convention par laquelle une ou plusieurs personnes s'obligent, envers une ou plusieurs autres à donner, à faire ou ne pas faire quelque chose » 

Code civil (art. 1101)

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Le choix

Agile & Contracts, Serge Beaumont, Xebia, 2008

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Tendances et évolutions des attentes

Coûts

DélaisPérimètre

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Tendances et évolutions des attentes

Coûts Délais

Périmètre Qualité

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Tendances et évolutions des attentes

Valeur

Délais

Périmètre

Qualité

Coûts

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La réalité

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La réalité

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Pourquoi évoquer un contrat agile ?

• … alors que le modèle agile fonctionne et ne nous invite pas au contrat

• Mais– C’est une question récurrente et immédiate– C’est un des freins principaux au développement

de l’agilité– Situations ultimes : marchés publiques

• Le déroulement des projets nous ramène à la réalité …

Critique et opposition

+4

+3

+2

+1

+4+3+2+1

Les déchirés

Les fanatiques

Les hésita

nts

Les opposants

sup

port

et d

’adh

ésio

n

Le triangle d’or

Cordon de sécurité

A qui vendre de l’agile

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Existe-t-il une solution ?

• Contraintes initiales du manifeste agile– « favoriser la relation cliente plutôt qu'une relation

contractuelle »– Supporter le changement en forfait = avenant

• Que nous reste-t-il alors ? – Toutes les autres valeurs et les principes agiles

• Redéfinition des engagements client/fournisseur – Relation de confiance et de performance– Supprimer l’effet tunnel– Définir une relation gagnant/gagnant

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CHOIX DE CONTRATS AGILES

Change for freeMoney for NothingNTE/FFPrix fixe sur point de fonction ou story pointIdée de Bob MartinEt les autres …

Change for free!

Supprimer cet itemMa priorité vient de changer !

J’ai besoin aussi de ça !

ROI

Temps

Money for Nothing!RO

I

Temps

Fin du projet

Le founisseur reçoit 20% du reste

ROIatteint

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Ne pas dépasser & Enveloppe fixe

• Not-to-exceed with fixed-fee (NTE/FF)• Pré-requis : besoins stables• Fournisseur et client sont protégés• L’enveloppe budgétaire est fixe même si : – Réduction du périmètre– Changement du rythme de travail

• Paiement sur acceptation incrémentale

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Prix fixe sur point de fonction ou story point

• Pré-requis : accord sur prix par unité de livraison• Requiert une autorité d’observation des points

acquis• Paiement sur les points obtenus (pas estimés)• Avantages : – Fournisseur : intérêt de valoriser ces points, efficacité– Client : facilite le changement

• Difficulté : trouver l’autorité compétente & neutre

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Idée de Bob Martin

• Variante : prix par point + prix par heure• Exemple : – Projet : 1000 points, 4 personnes– Vélocité : 50 points par semaine– Charge estimée : 80 semaines/hommes– Taux horaire : 100€/h – Coût estimé du projet : 320000€

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Idée de Bob Martin

• Réduire le taux horaire : 30€/h et fixer le point à 224€• Scénario 1 : le projet prend 80 semaines

– Pas de changement de coût• Scénario 2 : le projet prend 100 semaines

– Coût du projet = 344000€• Scénario 3 : le projet prend 70 semaines

– Coût du projet = 308000€• Avantages

– Différence de budget faible pour une durée bien supérieure– Motive les développeurs par l’augmentation du taux horaire

• Inconvénient : éthique

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Autres pistes …

• Paiement à la livraison sur acceptation incrémentale

• Contrat à N phases• Bonus/malus• Target cost : coût fixe + contingence + marge

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Synthèse

• Le contrat n’est pas un obstacle à l’agilité• Définir les engagements et les indicateurs projet– Collaboration– Transparence– Support du changement– Avec tous les acteurs du projet !

• Le contrat doit être adapté à vos réalités projet– Restez pragmatique

• Développez votre propre modèle de contrat agile

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Références• Alistair Cockburn : Contrats agiles• CoActivate : Références de contrats agiles• Valtech :

Contrat agile : les nouvelles règles de la collaboration client-fournisseur• Agiliste.fr : Un contrat win – win• Agiliste.fr :

Arrêtons de se faire mal avec les contrats au forfait et le cycle en V• Sparkboxx : Contract models and contract flexibility• Xebia :

Pourquoi les projets agiles ne peuvent pas (vraiment) être menés au forfait

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