Como realizar MUITOS inícios
qualificadosno mês de
Setembro!!!Simone FacinDiretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay
ORAÇÃO DA SRA MARY KAY ASH
Eu necessito ser uma vencedora, não por mim, sim por ti.As pessoas estão me observando, sou um exemplo para elas
seguirem.Senhor eu necessito ser vencedora para mostrar o caminho a outras
mulheres. Posso mudar mais vidas, pois sou uma vencedora.Por isto preciso vencer hoje.
Senhor, eu necessito ser vencedora e estou disposta a dar o meu melhor de mim.
E como sei que as coisas boas vêm de Ti, necessito saber que estás comigo.
Senhor eu necessito ser vencedora.Cada dia me dá mais vida e com o seu exemplo e fortaleza eu sei que posso vencer em Mary Kay e também na minha vida pessoal.Senhor me ajude a ser uma vencedora e sei que quando contar a
minha historia, sempre darei a ti os elogios, a honra e a gloria.
Pele visivelmente mais radiante e suave já no primeiro uso.- Aumenta os níveis de hidratação da pele por 24 horas.**- Proporciona à pele um efeito liftinge firmador em 2 semanas.*
- A aparência de linhas finas e rugas é reduzida após 4 semanas de uso.- Pele mais iluminada e com aspecto mais jovem
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dentro de todas as dicas!!!!
Por alguns motivos:
Renda ExtraCarreira Executiva
Independente
Fazer Novas Amizades Renovação
/ Desafios
Onde encontrar potenciais iniciadas:
Nas Sessões de Cuidados com a Pele ou Faciais, Com suas clientes mais tops ou aquela
que comprou 1 produto até hoje; Com suas vizinhas, Com suas amigas, No Supermercado, Na Academia, Na Escola dos filhos, Na Igreja, Na Praia, No Parque, Na Feira, No Trabalho, No Salão de beleza, No Shopping, No Avião, No Metrô, No Ônibus, Na Faculdade, No Banco, Na Farmácia...enfim, em toda parte!
Inicios Constantes e Crescentes
- Se habituar a fazer contatos
- Ouvir as necessidades das pessoas e criar empatia
- Entrar em contato em 48 horas
- Compartilhar seu trabalho Mk com sua potencial
iniciada
A Prática irá trazer SEGURANÇAA Prática irá trazer RESULTADOS
Como começar então?
Estipulando pra quantas pessoas você vai oferecer por semana/mês.
Trabalhar algumas perguntas de como falar da oportunidade
REGRA 1: Contate + pessoas
REGRA 2: Use a lei das médias
REGRA 3: Melhore suas médias
5 por dia nas 4 semanas =100
10/3/1
10/5/3
O SUCESSO DOS INICIOS QUALIFICADOS É MATEMATICO
Possíveis perguntas para a
Iniciação...1. Do que você gosta mais em seu trabalho atual? O que gostaria de mudar
nele?
2. Se pudesse mudar algo em sua vida, o que mudaria?
3. Pra você, o que seria mais importante, Horários Flexíveis ou a possibilidade
de ganhos extras?
4. Estaria interessada em uma carreira onde é possível atingir a
independência financeira?
5. Estaria interessada em uma carreira que lhe permitisse crescer conforme
seu próprio ritmo?
6. Qual valor te ajudaria como uma renda extra?
7. O que poderia impedi-la de começar agora mesmo?
Benefícios de se tornar uma
Consultora de Beleza Independente
- Horário flexível
- Ser sua própria chefe
- Independência financeira
- Treinamentos
- Reconhecimento
- Incentivos (prêmios, carros , viagem)
- Desenvolvimento de habilidades de negócio
- Conhecer pessoas
- Oportunidades ilimitadas de ganhos
- Crescimento Pessoal
- Enriquecer a vida das pessoas
Conduza a entrevista considerando as necessidades
de sua potencial iniciada e sua personalidade
Diálogo para sua Cliente que AMA os produtos da MK:
Primeiramente criar um dialogo de aproximação:
- Oi Fer, boa noite, tudo bem?- Fer preciso compartilhar algo inédito e exclusivo que a Mary Kay preparou esse mês. E sei
que você AMA os produtos logo pensei em você.
- A Mary Kay está fazendo 54 anos de aniversário no mundo ... Fer isso me deixa tão feliz, pois a Mary Kay é uma empresa é solida que trabalha com muito amor e carinho.
- E por está fazendo aniversário a MK preparou um INCENTIVO ESPECIAL para todas as Consultoras que se cadastrarem esse mês.
- Quero compartilhar com você Fer, porque pensei em você ser uma Consultora Cliente Consumidora, onde vai aproveitar os produtos com 50% de desconto e adquirindo um Kit de Iniciação GRATIS (temos 3 opções a sua escolha) ... Esse esse Kit Fer custa R$169,00, mas nesse mês ele esta saindo de GRAÇA.
- Fer, se você falar que te interessa, posso explicar por completo como você vai conquistar e aproveitar essa exclusividade!!
Diálogo para antigo contato:
Primeiramente criar um dialogo de aproximação:
- Oi Fer, boa noite, tudo bem?- Fer estou retomando o nosso contato, porque no MÊS “X” você se interessou entrar na
Mary Kay, mas infelizmente acabou não dando certo. - Preciso compartilhar algo inédito e exclusivo que a Mary Kay preparou esse mês... E pensei
logo em você.
- A Mary Kay está fazendo 54 anos de aniversário no mundo ... E isso me deixar muito feliz, pois sei que a empresa Mary Kay é solida e trabalha com muito amor e carinho com a força de vendas.
- E por está fazendo aniversário a MK preparou um INCENTIVO ESPECIAL para todas as Consultoras que se cadastrarem esse mês.
- Quero compartilhar com você Fer, pois o Kit de Iniciação está GRATIS !! - Fer, se for do seu interesse, posso explicar como você vai conquistar e aproveitar essa
exclusividade!!
A potencial se interessou, e agora?Primeira pergunta que eu faço pra ela:
Se ela me procurou eu pergunto: “Fernanda, conta pra mim o que fez você me procurar para saber sobre a
Mary Kay???
ou
Se eu a procurei eu pergunto: “Fernanda, o que fez você aceitar me escutar sobre a oportunidade Mary Kay???
E como falar do pedido??
O que é bom pra ela?Como ela pode começar?
E você? Tem claro o que é bom para uma Nova Consultora?
Você afirma pra ela:
Na Mary Kay você pode entrar com pedido ou com pronta entrega!
Vou te mostrar a VANTAGEM da pronta entrega (MOSTROU VENDEU)
Você a incentiva:
Mas com um pouquinho a mais de itens na sua pronta entrega você
ganha a lindíííssima
It Bag
A Cliente questiona:
Ahh!! Mas tem outro pedido???
E se eu não vender tudo???
Não posso entrar com um pedido menor???
Você afirma:
No pedido que você ganhará a It Bag, você pagará SOMENTE 3 parcelas de
R$283,00.
E terá um lucro de R$848,00
Então deixe ela questionar e contorne as objeções
Estou sem dinheiro!(rifa do batom, clube de compras, cartão de credito da amiga, mãe, parentes, etc...)
Não tenho tempo!(A Mary Kay irá encaixar na sua rotina do dia a dia (questiona o dia a dia dela)
mostra a Sacolinha de dormir...)
Não sei vender!(Perfeito, porque na Mary Kay não somos vendedores e sim Consultoras de Beleza...
Ajudamos as Mulheres a encontrar o tom perfeito da base, cuidados com a pele, etc...)
Sou tímida!(Te entendo! Eu tbm era muito Tímida, mas com os vídeos e treinamentos da Mary
Kay, percebi que é muito mais fácil do que eu pensava... )
Não sei cobrar!Suas respostas tem que ser com convicção e devem estar na
ponta da língua!!!
Acompanhe seus primeiros e futuros passos:
1) Inauguração do negocio dela (agendar sessão);2) IP: Inicio Perfeito – Lista dos 25 nomes
Estudo do MaterialVídeos da Gabi e os oficiaisGuia da Consultora Marcar 8 sessões / Realizar 5
3)Treinamentos dos principais Produtos (Cuidados com a pele / Maquiagem / Fragrância)4) Falar dos Incentivos oficiais da Mary Kay e da Diretora, caso ela faça5) Falar da importância de ser Estrela6) Falar do primeiro inicio
67% das consultoras que realizamo Inicio Perfeito ficam ativas no 1º ano
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