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Bernardita Armas de Silva –Carné 20044831Juan Carlos Ceballos Schaeffer – Carné 20043391

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Estrategia definida con el objeto de:

•Incrementar su presencia en el mercado•Consolidar la marca a nivel de Estados Unidos•Incrementar sus utilidades de forma estable a través de porcentaje de crecimiento en ventas

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Estrategias Iniciales

Ventas de productos en tiendas con la marca Krispy Kreme y ventas al por mayor con o sin la marca o con la marca de un distribuidor.

Franquicias

Integración vertical mediante la cual producían las masas y demás ingredientes que participan en la elaboración de las donas.

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Estrategias progresivas

Primera Estrategia:Más Enfoque al MayoreoMenos enfoque en la Marca permitiendo la venta sin

marca para el cobro de regalías.

Estrategia (1996):Promoción de venta en diferentes puntosDestacar experiencia de donas frescasExpansión de la cantidad e tiendas en toda la nación

por medio de franquicias “que no requerían mayor inversión” y tiendas propias.

Regalías 4.5% en ventas promedio y 1% para publicidad.

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Estrategias progresivasContinuación….

Esto se dio por qué: Habían clientes apasionados. Se tenía que

aumentar esto, venta al mayoreo no ayuda. Atención exclusiva del sureste limitaba la

fama de la marca y calidad del producto. Se necesitaba una estrategia geográfica.

Remodelación de las tiendas actuales Agrando el tamaño de las donas y venta

caliente Acciones en la bolsa de nueva york Adquiere a digital java INC, y combina el

negocio de donas con venta de café

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Resultados en el tiempo

Resultado: Las ventas ascendieron a $220 millones para el 2004.

Crecimiento de las ventas 11,86% 19,70% 13,95% 21,76% 36,54%

Del año 1997 al 2001

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 Puntos a mejorar para continuar

creciendo

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Conclusión General  

El crecimiento sostenido de Krispy Kreme El crecimiento sostenido de Krispy Kreme obedece principalmente a la obedece principalmente a la

diversificación de sus estrategias, no diversificación de sus estrategias, no centrando sus esfuerzos solo a un punto.centrando sus esfuerzos solo a un punto.