Bernardita Armas de Silva –Carné 20044831Juan Carlos Ceballos Schaeffer – Carné 20043391
Estrategia definida con el objeto de:
•Incrementar su presencia en el mercado•Consolidar la marca a nivel de Estados Unidos•Incrementar sus utilidades de forma estable a través de porcentaje de crecimiento en ventas
Estrategias Iniciales
Ventas de productos en tiendas con la marca Krispy Kreme y ventas al por mayor con o sin la marca o con la marca de un distribuidor.
Franquicias
Integración vertical mediante la cual producían las masas y demás ingredientes que participan en la elaboración de las donas.
Estrategias progresivas
Primera Estrategia:Más Enfoque al MayoreoMenos enfoque en la Marca permitiendo la venta sin
marca para el cobro de regalías.
Estrategia (1996):Promoción de venta en diferentes puntosDestacar experiencia de donas frescasExpansión de la cantidad e tiendas en toda la nación
por medio de franquicias “que no requerían mayor inversión” y tiendas propias.
Regalías 4.5% en ventas promedio y 1% para publicidad.
Estrategias progresivasContinuación….
Esto se dio por qué: Habían clientes apasionados. Se tenía que
aumentar esto, venta al mayoreo no ayuda. Atención exclusiva del sureste limitaba la
fama de la marca y calidad del producto. Se necesitaba una estrategia geográfica.
Remodelación de las tiendas actuales Agrando el tamaño de las donas y venta
caliente Acciones en la bolsa de nueva york Adquiere a digital java INC, y combina el
negocio de donas con venta de café
Resultados en el tiempo
Resultado: Las ventas ascendieron a $220 millones para el 2004.
Crecimiento de las ventas 11,86% 19,70% 13,95% 21,76% 36,54%
Del año 1997 al 2001
Puntos a mejorar para continuar
creciendo
Conclusión General
El crecimiento sostenido de Krispy Kreme El crecimiento sostenido de Krispy Kreme obedece principalmente a la obedece principalmente a la
diversificación de sus estrategias, no diversificación de sus estrategias, no centrando sus esfuerzos solo a un punto.centrando sus esfuerzos solo a un punto.
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