Geschäftsmodelle im Vergleich:
vs.
Fussballvereine der Bundesliga
nicht ganz so ernsthaften
FC Bayern
Deutscher Meister 2010/11 & 2011/12
DFB Pokalsieger 2012
Borussia Dortmund
vs.
Am 26.02.11 gab es das Spitzenspiel zweier Generationen von Bundesliga-Geschäftsmodellen.
Nach der rekordverdächtigen Saison von Borussia Dortmund,zwei Siegen gegen den „Rekordmeister“ FC Bayern München, den daraus resultierenden aktuellen 16 Punkte Vorsprung - bei einem Drittel Bundesligaetat -, war es an der Zeit, die Erfolgskonzepte zu vergleichen....
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
„Mir san mir“(Wir sind
DIE BESTEN)
„Mindestens
zwei Titel
pro Saison“
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
„Mir san mir“(Wir sind
DIE BESTEN)
„Mindestens
zwei Titel
pro Saison“
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Fans
Fussball-‐freunde
„Konsumenten“
(Schickeria)
Sponsoren
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
„Mir san mir“(Wir sind
DIE BESTEN)
„Mindestens
zwei Titel
pro Saison“
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Fans
Fussball-‐freunde
„Konsumenten“
(Schickeria)Stadion
TVSponsoren
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
„Mir san mir“(Wir sind
DIE BESTEN)
„Mindestens
zwei Titel
pro Saison“
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Fans
Fussball-‐freunde
„Konsumenten“
(Schickeria)
EintriH & TV-‐
RechteSponsorengelder Merchandis
e
Stadion
TVSponsoren
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
„Mir san mir“(Wir sind
DIE BESTEN)
„Mindestens
zwei Titel
pro Saison“
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Fans
Fussball-‐freunde
„Konsumenten“
(Schickeria)
EintriH & TV-‐
RechteSponsorengelder Merchandis
e
Stadion
TVSponsoren
Treue
Neid der ewigen Zweiten
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
„Mir san mir“(Wir sind
DIE BESTEN)
„Mindestens
zwei Titel
pro Saison“
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Fans
Fussball-‐freunde
„Konsumenten“
(Schickeria)
EintriH & TV-‐
RechteSponsorengelder Merchandis
e
Stadion
TV
Die besten
Spieler der
anderen kaufen
Sponsoren
Treue
Neid der ewigen Zweiten
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
„Mir san mir“(Wir sind
DIE BESTEN)
„Mindestens
zwei Titel
pro Saison“
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Fans
Fussball-‐freunde
„Konsumenten“
(Schickeria)
EintriH & TV-‐
RechteSponsorengelder Merchandis
e
Stadion
TV
Die besten
Spieler der
Anderen kaufen
Superstars
Meistertrainer
Stadion Sponsoren
Treue
Neid der ewigen Zweiten
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
„Mir san mir“(Wir sind
DIE BESTEN)
„Mindestens
zwei Titel
pro Saison“
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Fans
Fussball-‐freunde
„Konsumenten“
(Schickeria)
EintriH & TV-‐
RechteSponsorengelder Merchandis
e
Stadion
TV
Die besten
Spieler der
Anderen kaufen
Superstars
Meistertrainer
Stadion
Spieler „Berater“
DFL
Medien
Sponsoren
Treue
Neid der ewigen Zweiten
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
„Mir san mir“(Wir sind
DIE BESTEN)
„Mindestens
zwei Titel
pro Saison“
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Fans
Fussball-‐freunde
„Konsumenten“
(Schickeria)
EintriH & TV-‐
RechteSponsorengelder Merchandis
e
Stadion
TV
Die besten
Spieler der
Anderen kaufen
Superstars
Meistertrainer
Stadion
Spieler „Berater“
DFL
Medien
Hohe Ablösen Stadion
ManagementTeures
Starensemble
Sponsoren
Treue
Neid der ewigen Zweiten
Das Geschäftsmodell ist seit langem erfolgreich. Also was ist das Problem?
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SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
„Mir san mir“(Wir sind
DIE BESTEN)
„Mindestens
zwei Titel
pro Saison“
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Fans
Fussball-‐freunde
„Konsumenten“
(Schickeria)
EintriH & TV-‐
RechteSponsorengelder Merchandis
e
Stadion
TV
Die besten
Spieler der
Anderen kaufen
Superstars
Meistertrainer
Stadion
Spieler „Berater“
DFL
Medien
Hohe Ablösen Stadion
ManagementTeures
Starensemble
Sponsoren
Treue
Neid der ewigen Zweiten
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SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
Die besten
Spieler der
Anderen kaufen
Spieler „Berater“
Superstars
Meistertrainer
TreueFans
Neid der ewigen Zweiten Fussball-‐
freunde
Sponsoren
DFL
Stadion
TV
Hohe Ablösen Stadion
ManagementEintriH & TV
-‐
RechteSponsorengelder Merchandis
e
Medien
Stadion
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
„Mir san mir“(Wir sind
DIE BESTEN)
Macht nicht wirklich
Freunde und ist auf Dauer
teuer!
Teures Starensemble
„Mindestens
zwei Titel
pro Saison“
„Konsumenten“
(Schickeria)
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
Clevere Talent-‐Scouts
Superstars
Meistertrainer
TreueFans
Neid der ewigen Zweiten Fussball-‐
freunde
Sponsoren
DFL
Stadion
TV
Hohe Ablösen Stadion
ManagementEintriH & TV
-‐
RechteSponsorengelder Merchandis
e
Medien
Stadion
Finde die besten
Talente und bau
sie auf
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
„Mir san mir“(Wir sind
DIE BESTEN)
Teures Starensemble
„Mindestens
zwei Titel
pro Saison“
„Konsumenten“
(Schickeria)
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
Superstars
Meistertrainer
TreueFans
Neid der ewigen Zweiten Fussball-‐
freunde
Sponsoren
DFL
Stadion
TV
Hohe Ablösen Stadion
ManagementEintriH & TV
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RechteSponsorengelder Merchandis
e
Wirkt albern, bleibt der Erfolg aus!Clevere
Talent-‐Scouts
Medien
Stadion
Finde die besten
Talente und bau
sie auf
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
„Mir san mir“(Wir sind
DIE BESTEN)
Teures Starensemble
„Mindestens
zwei Titel
pro Saison“
„Konsumenten“
(Schickeria)
Macht schlechte Laune bei den
Beteiligten, weil es nicht oft
einzuhalten ist.
Und es ist teuer, da ständig neue
„Meistertrainer“ und noch teurere Spieler benötigt werden.
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
Wir bieten aHrakRven
Angriffsfussball und schauen,
was dabei heraus kommt
Superstars
Meistertrainer
TreueFans
Neid der ewigen Zweiten Fussball-‐
freunde
Sponsoren
DFL
Stadion
TV
Hohe Ablösen Stadion
ManagementEintriH & TV
-‐
RechteSponsorengelder Merchandis
e
Clevere Talent-‐Scouts
„Wir sind Fussball“
Medien
Stadion
Finde die besten
Talente und bau
sie auf
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Teures Starensemble
„Konsumenten“
(Schickeria)
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
Superstars
Meistertrainer
TreueFans
Neid der ewigen Zweiten Fussball-‐
freunde
Sponsoren
DFL
Stadion
TV
Hohe Ablösen Stadion
ManagementEintriH & TV
-‐
RechteSponsorengelder Merchandis
e
Macht das auf Dauer Spass?
Clevere Talent-‐Scouts
Wir bieten aHrakRven
Angriffsfussball und schauen,
was dabei heraus kommt
„Wir sind Fussball“
Medien
Stadion
Finde die besten
Talente und bau
sie auf
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Teures Starensemble
„Konsumenten“
(Schickeria)
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
Superstars
Meistertrainer
TreueFans
Neidlose Anerkennung Fussball-‐
freunde
Sponsoren
DFL
Stadion
TV
Hohe Ablösen Stadion
ManagementEintriH & TV
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RechteSponsorengelder Merchandis
e
Clevere Talent-‐Scouts
Wir bieten aHrakRven
Angriffsfussball und schauen,
was dabei heraus kommt
„Wir sind Fussball“
Medien
Stadion
Finde die besten
Talente und bau
sie auf
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Teures Starensemble
„Konsumenten“
(Schickeria)
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
Superstars
Meistertrainer
TreueFans
Neidlose Anerkennung Fussball-‐
freunde
Sponsoren
DFL
Stadion
TV
Hohe Ablösen Stadion
ManagementEintriH & TV
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RechteSponsorengelder Merchandis
e
Clevere Talent-‐Scouts
Wir bieten aHrakRven
Angriffsfussball und schauen,
was dabei heraus kommt
„Wir sind Fussball“
Medien
Stadion
Finde die besten
Talente und bau
sie auf
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Teures Starensemble
„Konsumenten“
(Schickeria)Die sorgen nicht gerade für Stimmung im Stadion!
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SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
Superstars
Meistertrainer
TreueFans
Neidlose Anerkennung Fussball-‐
freunde
Sponsoren
DFL
Stadion
TV
Hohe Ablösen Stadion
ManagementEintriH & TV
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RechteSponsorengelder Merchandis
e
Clevere Talent-‐Scouts
Wir bieten aHrakRven
Angriffsfussball und schauen,
was dabei heraus kommt
„Wir sind Fussball“
Medien
Stadion
Finde die besten
Talente und bau
sie auf
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Teures Starensemble
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
Superstars
Meistertrainer
TreueFans
Neidlose Anerkennung Fussball-‐
freunde
Sponsoren
DFL
Stadion
TV
Hohe Ablösen Stadion
ManagementEintriH & TV
-‐
RechteSponsorengelder Merchandis
e
Clevere Talent-‐Scouts
Wir bieten aHrakRven
Angriffsfussball und schauen,
was dabei heraus kommt
„Wir sind Fussball“
Die sind launisch,
manchmal satt, leicht als Gegner ausrechenbar und
wenn sie ausfallen, ist es
auch doof!Medien
Stadion
Finde die besten
Talente und bau
sie auf
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Teures Starensemble
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SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
EnthusiasRsche
Talente
Meistertrainer
TreueFans
Neidlose Anerkennung
Sponsoren
DFL
Stadion
TV
Hohe Ablösen Stadion
ManagementEintriH & TV
-‐
RechteSponsorengelder Merchandis
e
Clevere Talent-‐Scouts
Wir bieten aHrakRven
Angriffsfussball und schauen,
was dabei heraus kommt
„Wir sind Fussball“
Medien
Stadion
Finde die besten
Talente und bau
sie auf
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Teures Starensemble
Fussball-‐freunde
HAUPTRESSOURCEN
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DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
EnthusiasRsche
Talente
Meistertrainer
TreueFans
Neidlose Anerkennung
Sponsoren
DFL
Stadion
TV
Hohe Ablösen Stadion
ManagementEintriH & TV
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RechteSponsorengelder Merchandis
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Clevere Talent-‐Scouts
Wir bieten aHrakRven
Angriffsfussball und schauen,
was dabei heraus kommt
„Wir sind Fussball“
Na ja...Medien
Stadion
Finde die besten
Talente und bau
sie auf
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Teures Starensemble
Fussball-‐freunde
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DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
EnthusiasRsche
TalenteEchter Kenner & MoRvator
TreueFans
Neidlose Anerkennung
Sponsoren
DFL
Stadion
TV
Hohe Ablösen Stadion
ManagementEintriH & TV
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RechteSponsorengelder Merchandis
e
Clevere Talent-‐Scouts
Wir bieten aHrakRven
Angriffsfussball und schauen,
was dabei heraus kommt
„Wir sind Fussball“
Medien
Stadion
Finde die besten
Talente und bau
sie auf
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Teures Starensemble
Fussball-‐freunde
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
Finde die besten
Talente und bau
sie auf
EnthusiasRsche
Talente
TreueFans
Neidlose Anerkennung
Sponsoren
DFL
Stadion
TV
Hohe Ablösen Stadion
ManagementEintriH & TV
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RechteSponsorengelder Merchandis
e
Clevere Talent-‐Scouts
Kapitalintensiv. Verdammt zum endlosen Siegen.
Wir bieten aHrakRven
Angriffsfussball und schauen,
was dabei heraus kommt
„Wir sind Fussball“
Medien
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München
Teures Starensemble
Echter Kenner & MoRvator
Stadion
Fussball-‐freunde
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
EnthusiasRsche
Talente
TreueFans
Neidlose Anerkennung
Sponsoren
DFL
Stadion
TV
ScouRngGehälter eines jungen Kaders
Stadion Management
EintriH & TV-‐
RechteSponsorengelder Merchandis
e
Clevere Talent-‐Scouts
Wir bieten aHrakRven
Angriffsfussball und schauen,
was dabei heraus kommt
„Wir sind Fussball“
Medien
Finde die besten
Talente und bau
sie auf
Das Geschäftsmodell des FC Bayern München?
Echter Kenner & MoRvator
Stadion
Fussball-‐freunde
HAUPTRESSOURCEN
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN WERTVERSPRECHEN
DISTRIBUTION
KUNDENBEZIEHUNGSCHLÜSSELPARTNER KUNDENSEGMENTE
EINKOMMENSSTRÖMEKOSTENSTRUKTUR
Das erfolgreiche Geschäftsmodell 2010/11
Enthusias-‐Rsche
Talente
TreueFans
Neidlose Anerkennung
Sponsoren
DFL
Stadion
TV
ScouRngStadion
ManagementEintriH & TV
-‐
RechteSponsorengelder Merchandis
e
Clevere Talent-‐Scouts
Wir bieten aHrakRven
Angriffsfussball und schauen,
was dabei heraus kommt
„Wir sind Fussball“
Medien
Gehälter eines jungen Kaders
Finde die besten
Talente und bau
sie auf
Echter Kenner & MoRvator
Stadion
Fussball-‐freunde
29
Gratulation zum erfolgreichen Geschäftsmodell 2010/11!
Liebe Dortmunder!Gratulation zu den absolut verdienten Erfolgen:
Deutschen Fussballmeisterschaft 2010/11Deutschen Fussballmeisterschaft 2010/12
DFB-Pokal 2012Fünf Siege in Folge gegen den FC Bayern München
Liebe Bayern, nicht traurig sein, Ihr seid bald wieder oben. Ganz sicher!
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Grüße aus Hamburg!
Thorsten FaltingsBusiness Innovation & Development Consultant
Haben Sie Fragen?
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