BTS TECHNICO-COMMERCIALBTS TECHNICO-COMMERCIALSpécialité Matériaux du Bâtiment Spécialité Matériaux du Bâtiment

Acquérir des compétences commerciales et techniques.

Acquérir des connaissances liées à la mise en oeuvre des produits du bâtiment.

Vous devez :

1) Avoir le sens de la communication et de l’écoute

• 2) Etre mobile• 3) Etre dynamique• 4) Avoir de l’autonomie• 5) Etre disponible• 6) Avoir de l’organisation• 7) Etre rigoureux (se)• 8) Etre passionné (e)• 9) Avoir de la persévérance

• Le programme du BTS reflète une double compétence puisque le cursus se partage entre:

-un enseignement industriel (technologies industrielles, …)

- un enseignement commercial (développement de clientèle, communication et négociation, management commercial, …).

Ces deux pôles sont complétés par: - un enseignement général de culture générale, langue

vivante anglais, environnement économique et juridique.

Enseignements hebdomadaires BAC STI Génie civilBAC PRO TB. ORGO,TB.EE et AF

Français 2 heures

Anglais 3 heures

Environnement économique et juridique

3 heures

Technologies Industrielles 5 heures

Développement clientèle 4 heures

Communication et Négociation 6 heures

Management Commercial 3 heures

Gestion de Projet 6 heures

• Si nécessaire, 1 jour par semaine, les étudiants sont en situation de stage pour

• réaliser des actions technico-commerciales en partenariat avec les entreprises. Le

• but final est la concrétisation du projet technico-commercial.

• Les étudiants doivent effectuer 14 semaines de stage sur les deux années de

• scolarité.

• Ce stage permet d’approfondir et de valider des compétences technico-• commerciales avec l’appui du maître de stage et des professeurs

• L’insertion professionnelle des diplômés de cette section est très satisfaisante.

• Taux de réussite à l’examen» - 2005 : 58 %» - 2006 : 75 %» - 2007 : 94 %» - 2008 : 82 %» - 2009 : 92 %» -2010 : 56 %

Exemples de projets:

-Développer le chiffre d’ affaires d’un produit auprès d’ une clientèle repérée.

-Lancement d’ un nouveau produit, service …

Durant les deux années de BTS, un projet est élaboré par les étudiants.

Il sera présenté à l’ oral le jour de l’examen final.

Ce projet s’ établit durant leurs 14 semaines de stage en entreprise.

L’ étudiant participe à l’ élaboration de son projet avec l’ aide de l’ équipe pédagogique et de l’ entreprise. Il débute avec des missions préparatoires et actions ponctuelles. C’ est une action choisie au cours de la 1ère année après quelques mois passés dans l’ entreprise, entre l’ équipe pédagogique, l’ étudiant, l’ entreprise. Elle se développe pendant les deux années.

Ce projet est le but du BTS et la concrétisation des connaissances acquises durant les deux années.

Epreuves Coefficient Forme de l’épreuve Durée

Français 33 Ecrite 2 heures

Langue vivante 1 (anglais) 3 Orale 30 minutes

Environnement Economique et

juridique2 Ecrite 3 heures

Négociation technico-

commerciale4 Orale (mode CCF) 50 minutes

Management et Gestion des

activités technico-

commerciales

4 Ecrite 4 heures

Projet technico-commercial 5 Orale 1 heure

Epreuve facultative :

langue vivante 21 Orale 20 minutes

Entreprises partenaires• Point P

Würth

Koramic-wienerberger

Réseau Pro

Renard-Delattre Patoux

Et à présent les entreprises affiliées à la FNBM

L’avenir d’un(e) jeune diplomé(e)

Vendeur (se) interne

Attaché (e) technico-commercial (e) sédentaire

Attaché (e )technico-commercial (e) itinérant (e)

Chef de vente

Chef d’agence

Chef de secteur etc…

Moyennes salariales

Un (e) jeune diplômé(e) gagne en moyenne sur une base fixe annuelle et brute :

Environ 16 K. euros.

avec selon les cas des avantages en nature (véhicule, etc…)

après quelques années d’expérience, selon le niveau de l’employé (e) il (elle) peut gagner de 16 K à 40 K.

Journées Portes Ouvertes BTS

Vendredi 21/01/2011 de 14h à 17h

Samedi 22/01/2011 de 8h à 12h

Lycée Le Caron : Samedi 12 mars 2011