BOLOGNA, 6 settembre 2013 Orientare i consumi: Pink Marketing e
PNL come fattori vincenti
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alto basso medio
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alto basso medio
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Il 65% dei consumi influenzato dalle donne Fonte : Pink
Marketing
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sono fedeli e pi propense a comprare la stessa marca se
soddisfatte; diffondono informazioni sui prodotti che amano;
detengono, sempre di pi, la maggior parte del reddito famigliare.
Fonte : Marti Barletta _ Marketing to Women
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Fonte : GFK_Eurisko
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Fonte : Marti Barletta _ Marketing to Women
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68% dei QR code sono visualizzati dalle donne; 75% delle donne
hanno scaricato almeno una APP negli ultimi 6 mesi; 27% delle donne
visita GROUPON regolarmente ; (7 sito visitato) le donne spendono
sui social network un 40% di tempo pi degli uomini; le donne stanno
on line pi di 6 ore al giorno; Fonte : GFK
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Fonte : Marti Barletta _ Marketing to Women
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Il business uomo i consumi donna Bridget Brennan Fonte : Why
she buys
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Costruire una relazione; Far vivere un esperienza; Informare ed
educare; Innescare un buzz ;
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La PNL per costruire la relazione e condizionare il processo
decisorio
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esercizio : la prossima volta che parlate con un vostro
amico(a) fategli questa domanda: Dove sei stato ieri pomeriggio? e
poi osservate il movimento dei suoi occhi: 1)se vanno verso l'alto
il suo orientamento visivo 2)se si muovono lateralmente uditivo
3)se vanno verso il basso cenestesico.
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VISIVI, USANO FRASI TIPO: VOGLIO VEDERE COME FINISCE VOGLIO
VEDERE COME FINISCE NON MI E CHIARO NON MI E CHIARO FARSI UN QUADRO
DELLA SITUAZIONE FARSI UN QUADRO DELLA SITUAZIONE METTERE LE COSE
IN PROSPETTIVA METTERE LE COSE IN PROSPETTIVA ALLARGARE GLI
ORIZZONTI ALLARGARE GLI ORIZZONTI
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AUDITIVI, DICONO : QUESTA COSA SUONA GIUSTA QUESTA COSA SUONA
GIUSTA C E QUALCOSA CHE MI DICE CHE C E QUALCOSA CHE MI DICE CHE E
FUORI TONO E FUORI TONO TI ASCOLTO TI ASCOLTO PARLAMENE ANCORA
PARLAMENE ANCORA
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CINESTESICI, SENTONO EMOZIONI E DICONO: SENTO CHE ANDRA BENE
SENTO CHE ANDRA BENE MI PUZZA DI BRUCIATO MI PUZZA DI BRUCIATO E
UNA PERSONA ACIDA E UNA PERSONA ACIDA HO UN PRESENTIMENTO HO UN
PRESENTIMENTO E UN COLORE CALDO E UN COLORE CALDO
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si no
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si no
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Evitare domande che hanno come possibile risposta SI/NO NO
SI
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COSA ? COSA ? COME COME QUANDO? QUANDO? PERCHE? PERCHE?
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La PNL nella comunicazione scritta
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La parola desiderata: cosa rende efficace un messaggio scritto?
Detto in altri termini, con quali mezzi possiamo ragionevolmente
sperare di ottenere i comportamenti desiderati? La comunicazione
efficace quando riesce a fare associare piacevolmente il
destinatario alla rappresentazione di unesperienza che presuppone o
include il comportamento da noi desiderato.
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Costruire un messaggio scritto efficace implica la capacit, da
parte dello scrivente, di suscitare nella mente del destinatario
una rappresentazione di stato desiderato che preveda il
comportamento funzionale al nostro obiettivo.
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I contenuti di questa rappresentazione sono tali per cui:
1.Differisce dallo stato presente ; 2.E sensorialmente basata e
connessa a unesperienza desiderabile ; 3.Risulta in accordo con le
convinzioni del destinatario; 4.Viene percepita come
soggettivamente raggiungibile in un numero ragionevole di passi che
include il comportamento da noi desiderato ; 5.Persiste nella
memoria del destinatario per il tempo necessario allattuazione del
comportamento desiderato.
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La rappresentazione deve essere ricca e vivida non in ci che
scriviamo, ma nella mente del destinatario. Un messaggio non
esplicativo ma evocativo, non precisato ma induttivo
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Laltro elemento critico quello della memorizzazione. Qui i
fattori cruciali sono tre: 1.la capacit di emergere dal rumore
contestuale 2.la corrispondenza col complesso
identit/bisogni/motivazioni del destinatario 3.la ridondanza del
messaggio.
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RicordateVi sempre : 1)Esistono 6 tipologie di
donne/consumatrici; 2)Esistono 3 tipologie di individui; 3)Non fare
mai domande che possano prevedere come risposta SI/NO NON ESISTE UN
MESSAGGIO CHE VADA BENE A TUTTE