Diciembre 31, 2018
Perfil de la Compañía(BMV: Walmex)
2
Esta presentación es propiedad de Wal-Mart de México S.A.B. de C.V. y
está dirigida a los accionistas de la Compañía y a la comunidad
financiera. No deberá ser reproducida de ninguna forma.
Las referencias que se hagan en esta presentación respecto al futuro
desempeño de Wal-Mart de México S.A.B. de C.V. deberán considerarse
como meras estimaciones que de buena fe ha realizado la Compañía.
Dichas referencias son simplemente el reflejo de las expectativas de la
administración de la Compañía y se basan en los datos que actualmente
se encuentran disponibles. Los resultados reales dependerán en su
totalidad de los acontecimientos, riesgos e incertidumbres que se
pudieran presentar en el futuro y que llegaran a afectar el desempeño
real de la Compañía.
3
Índice
Historia de Walmex 4
Walmex Hoy 11
Información Financiera 29
Competencia 35
Referencias Walmex 42
4
Historia de Walmex
5
Historia: fundada en 1958
1958
1970
1964
1959
Inicia operacionesRestaurante Vips
Inicia operacionesBodega Aurrerá
y Suburbia
Inicia operacionesAurrerá
Inicia operacionesSuperama
1977
Cifra comienza a cotizar en la
Bolsa Mexicana de Valores
6
Historia: primer negocio internacional de Walmart
1991
1999
1997
1993
Wal-Mart Stores, Inc.adquiere posición
mayoritaria enCifra – Oferta Pública
en la BMV
Introducción de“Precios Bajos Todos los Días”
Asociación de Cifra y Wal-Mart Stores, Inc.Primer Sam’s Club
en México
Inicia operacionesWalmart Supercenter
2003
Se constituye la Fundación Walmart
de México
&
Stores, Inc.
7
Historia: expansión de Bodegas e incorporación de Centroamérica
2004
2008
2007
2005
Licencia emitida para operar un banco
en México
Expansión de Bodega Aurrerá
Express
Inicia operacionesMi Bodega
Superama.com.mxPrograma piloto de entrega
de abarrotes en línea
Wal-Mart Stores, Inc. adquiere 33% de las
acciones de CARHCO(Central American Retail
Holding Company)
2010
Walmart de México adquiere el100%
de WalmartCentroamérica
8
Historia: Vende su división de restaurantes, el banco y Suburbia
2011
2015
2014
2013
Walmart de México y Centroamérica
vende su división de restaurantes a Alsea
Walmart de México y Centroamérica vende su banco
a Inbursa
PrimerWalmart Supercenter
en Centroamérica(Honduras)
Lanzamiento de Walmart.com.mx
2017
Walmart de México y Centroamérica vende Suburbia
a Liverpool
9
23.9
61.7
2008 2018
244.0
612.2
2008 2018
Crecimiento continuo y rentable
EBITDA(Mx$ Miles de Millones)
Ventas(Mx$ Miles de Millones)
Año fiscal Walmex: Enero – Diciembre
10
12.4
39.2
66.0
124.9
68.7
169.4
82.3
275.7
Crecimiento a través de múltiples formatos
Año fiscal Walmex: Enero – Diciembre
2008 2018
CAC 12.8% CAC 9.4%
2008 2018
CAC 6.6% CAC 12.2%
2008 2018
2008 2018
Ventas Totales(Mx$ Miles de Millones)
11
Walmex Hoy
12
Walmex: Cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores
• Valor de capitalización de mercado:
Mx$ 873 mil millones
• Peso en el índice de la BMV: 9.9%
• 3a acción más bursátil en la BMV
1 Al 31 de diciembre de 2018 / 2 Estimación interna al 31 de diciembre 2018 / 3 De enero a diciembre 2018
Wal-Mart Stores, Inc.
Índice Sustentable de laBolsa Mexicana de Valores
ADR: WMMVY OTCQX
70% 30%
1
3
2
13
Descripción de la compañía
Al 31 de diciembre de 2018
Ingresos (Mx$ Miles de Millones) 617
Unidades 3,249
Países 6
Ciudades 648
Formatos 4
Sitios eCommerce 3
Centros de distribución 26
Asociados (miles) +234
Contribucióna ventas
2018
18.4%
Centroamérica
81.6%
México
*
* 12 meses a diciembre de 2018
14
Propuesta de Valor: Precio
Mercancías Generales básicas, comida y artículos
para el hogar a los mejores precios.
* Al 31 de diciembre de 2018
% de ventas 2018 de Walmex 45.3
Mercado objetivo C, D, E
Ciudades* 638
Unidades en operación*
– México 1,910
– Centroamérica 683
M2 PV (promedio) SKUs (promedio) Unidades Enfoque
4,100 32,000 520 Compra de la Semana
1,160 11,200 508 Ciudades Pequeñas
345 4,400 1,565 Resurtido
15
Mama Lucha
Ella es la luchadora favorita de
México que combate a los
precios altos junto con Bodega
Aurrerá. Ella trae los precios
más bajos para toda la familia.
Ella es una ama de casa
promedio en México: Quiere sólo
lo mejor para su familia, pero se
enfrenta a una “lucha” constante
para llegar a fin de mes.
16
Propuesta de Valor: Precio y surtido
El surtido más amplio de mercancía con Precios
Bajos Todos los Días.
% de ventas 2018 de Walmex 27.8
M2 PV (promedio) 7,400
SKUs 90,000
Mercado objetivo A/B, C, D+
Ciudades* 92
Prototipos 5
Unidades en operación*
– México 274
– Centroamérica 31
* Al 31 de diciembre de 2018
17
Carrito
Cualidades: Amistoso, curioso, atento,
observador, buen oyente, divertido, responsable,
práctico, inteligente, aliado y cómplice.
Sólo Carrito acompaña, escucha y aconseja a
nuestra clienta para que obtenga lo que busca
y necesita cuando viene a Walmart.
Carrito es el compañero de compras perfecto.
Conoce mejor que nadie a nuestra clienta y
entiende perfectamente lo que la motiva al hacer
el súper.
18
Supermercados con excelente calidad en
departamentos de perecederos a precios razonables.
% de ventas 2018 de Walmex 6.4
M2 PV (promedio) 1,500
SKUs 30,000
Mercado objetivo A, B, C
Ciudades* 45
Prototipos 2
Unidades en operación*
– México 91
– Centroamérica 97
Propuesta de Valor: Calidad, Servicio y Conveniencia
* Al 31 de diciembre de 2018
19
Marcas locales
Costa Rica Nicaragua
El Salvador Guatemala & Honduras
México
20
Club de Precios con membresía, enfocado en
negocios y hogares con ingresos altos.
% de ventas 2018 de Walmex 20.5
M2 PV (promedio) 7,130
SKUs 4,500
Mercado objetivo A, B, C, D Negocios
Ciudades* 86
Prototipos 4
Unidades en operación*
– México 163
Propuesta de Valor: Precio líder, volumen, mercancía nueva y diferenciada
* Al 31 de diciembre de 2018
21
Socio de Negocio
Socio Individual
22
Superama.com.mx: líder en ventas de abarrotes en línea
Centro de Atención
Aplicaciones Móviles
Página Web
Entrega
23
Walmart.com.mx: mercancías generales en línea
•Audio •Fotografía
•Autos y llantas •Hogar
•Bebés • Instrumentos musicales
•Casa Inteligente • Joyería y Accesorios
•Celulares • Juguetes
•Computadoras y tablets •Libros
•Televisión y video •Mascotas
•Deportes •Salud y Belleza
•Electrodomésticos •Videojuegos
•Electrónica •Patio y jardín
•Muebles
CategoríasCatálogo diferenciado Entrega
24
Walmart.com.mx: Abarrotes y Perecederos
• Despensa
• Farmacia / Higiene y belleza
• Bebidas / Vinos y licores
• Limpieza y mascotas
• Congelados
• Frutas y verduras
• Lácteos
• Carnes y Pescados
• Bebés
• Salchichería
• Panadería y tortillería
Categorías
25
26
Operación multiformato flexible
0 1,500 3,000 4,500 6,000 7,500 9,000
C, D, E
A/B, C, D+
A, B, C, D
Piso de venta (m2)
Prototipos Flexibles
A, B, C
Nivel de Ingresos
27
Presencia regional
648 Ciudades conpresencia Walmex
Honduras31
Nicaragua27
Costa Rica24
Guatemala 49
El Salvador 21
México 496
* Al 31 de diciembre de 2018
28
Eficiente red de distribución
Monterrey
Guadalajara
Cd. de
México
Villahermosa
Culiacán
Guatemala
El Salvador
Honduras
Nicaragua
Costa Rica
2
5
3
2
2
3 3
3
26 Centros deDistribución
1
2
* Al 31 de diciembre de 2018
29
Información Financiera
30
Walmex: Resultados 4T18
*Cifras 2017 ajustadas por reclasificaciones contables
($MXN Millones)
4T18 4T17* Variación
$ % $ % %
Total ingresos 177,422 100.0 168,161 100.0 5.5
Utilidad bruta 40,454 22.8 37,986 22.6 6.5
Gastos generales 24,943 14.1 24,034 14.3 3.8
Utilidad antes de otros ingresos, neto 15,511 8.7 13,952 8.3 11.2
Otros ingresos, neto 107 0.1 (138) (0.1) 177.6
Utilidad de operación 15,618 8.8 13,814 8.2 13.1
EBITDA 18,964 10.7 16,883 10.0 12.3
Utilidad de operaciones continuas 11,762 6.6 10,579 6.3 11.2
Utilidad neta 11,762 6.6 10,579 6.3 11.2
31
México: Resultados 4T18
*Cifras 2017 ajustadas por reclasificaciones contables
($MXN Millones)
4T18 4T17* Variación
$ % $ % %
Total ingresos 145,886 100.0 137,666 100.0 6.0
Utilidad bruta 32,855 22.5 30,594 22.2 7.4
Gastos generales 19,634 13.5 18,733 13.6 4.8
Utilidad antes de otros ingresos, neto 13,221 9.1 11,861 8.6 11.5
Otros ingresos, neto 153 0.1 (110) (0.1) 239.8
Utilidad de operación 13,374 9.2 11,751 8.5 13.8
EBITDA 15,984 11.0 14,158 10.3 12.9
32
Centroamérica: Resultados 4T18
*Cifras 2017 ajustadas por reclasificaciones contables
($MXN Millones)
4T18 4T17* Variación (%)
$ % $ % Pesos
Sin efectos
de tipo
de cambio
Total ingresos 31,536 100.0 30,495 100.0 3.4 3.6
Utilidad bruta 7,599 24.1 7,392 24.2 2.8 3.0
Gastos generales 5,309 16.8 5,301 17.4 0.2 0.3
Utilidad antes de otros ingresos, neto 2,290 7.3 2,091 6.9 9.5 9.7
Otros ingresos, neto (46) (0.1) (28) (0.1) 63.1 60.9
Utilidad de operación 2,244 7.1 2,063 6.8 8.8 9.0
EBITDA 2,980 9.4 2,725 8.9 9.3 9.5
33
Walmex: Resultados 2018
*Cifras 2017 ajustadas por reclasificaciones contables
($MXN Millones)
2018 2017* Variación
$ % $ % %
Total ingresos 616,910 100.0 573,371 100.0 7.6
Utilidad bruta 141,586 23.0 131,072 22.9 8.0
Gastos generales 92,597 15.0 86,921 15.2 6.5
Utilidad antes de otros ingresos, neto 48,989 7.9 44,151 7.7 11.0
Otros ingresos, neto 201 0.0 (313) (0.1) 164.1
Utilidad de operación 49,190 8.0 43,838 7.6 12.2
EBITDA 61,747 10.0 55,482 9.7 11.3
Utilidad de operaciones continuas 36,753 6.0 32,390 5.6 13.5
Utilidad neta 36,753 6.0 39,865 7.0 (7.8)
34
México: Resultados 2018
*Cifras 2017 ajustadas por reclasificaciones contables
($MXN Millones)
2018 2017* Variación
$ % $ % %
Total ingresos 503,692 100.0 465,992 100.0 8.1
Utilidad bruta 114,235 22.7 105,161 22.6 8.6
Gastos generales 72,465 14.4 67,614 14.5 7.2
Utilidad antes de otros ingresos, neto 41,770 8.3 37,547 8.1 11.2
Otros ingresos, neto 211 0.0 (325) (0.1) 165.0
Utilidad de operación 41,981 8.3 37,222 8.0 12.8
EBITDA 51,662 10.3 46,310 9.9 11.6
35
Centroamérica: Resultados 2018
*Cifras 2017 ajustadas por reclasificaciones contables
($MXN Millones)
2018 2017* Variación (%)
$ % $ % Pesos
Sin efectos
de tipo
de cambio
Total ingresos 113,218 100.0 107,379 100.0 5.4 5.9
Utilidad bruta 27,351 24.2 25,911 24.1 5.6 6.0
Gastos generales 20,132 17.8 19,307 18.0 4.3 4.7
Utilidad antes de otros ingresos, neto 7,219 6.4 6,604 6.2 9.3 9.8
Otros ingresos, neto (10) 0.0 12 0.0 (188.3) (181.8)
Utilidad de operación 7,209 6.4 6,616 6.2 9.0 9.4
EBITDA 10,085 8.9 9,172 8.5 10.0 10.4
36
Fortaleza Financiera
Efectivo
Inventarios
Activos fijos
y otros
Proveedores
Capital contable
y otros
Balance general(31 de diciembre 2018 – MX$ Millones)
204,355 221,202
63,34485,327
38,830
Activos Pasivos y Capital Contable
TOTAL: $306,529
37
41%
30%
15%
13%
1%
Programa de Crecimiento 2018
12.7 12.514.3
17.4 17.9
2014 2015 2016 2017 2018
(Mx$ miles de millones)
Tiendas nuevas
Tiendas existentes(Remodelaciones
y mantenimiento)
eCommerce
y Tecnología
Logística
Inversión en CAPEX (% Total)
Perecederos
Total CapEx:
$17,933M
38
Competencia
39
Ingresos*(Mx$ Miles de Millones)
153.5
116.0
19.1
Algunos competidores de autoservicio
* 12 meses a diciembre de 2018
Cotizan en la BMV Privados
40
ANTAD: Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales
%Participación
a ventas
Especializados
Autoservicio
Departamentales
18%
52%
30%Diciembre 2018*
Mx $1,802 miles de millones en ventas
+105 Miembros
29 millones m2 piso de venta
* 12 meses a diciembre de 2018
1: Directorio 2018
1
41
El mercado informal sigue siendo un competidor relevante
42
Asociados
$53 MXN millones invertidos en capacitación
22,996 asociados promovidos
36% de las posiciones ejecutivas son
ocupadas por mujeres
Durante 2018:
02
01
03
43
Apoyo a la comunidad
12,809 pequeños productores
desarrollados
93,405 voluntarios
Durante 2018:
02
01
03
1,261 millones de pesos canalizados a
programas de impacto social
04
34,120 ton de comida donadas,
beneficiando a más de +1M de
personas cada mes
44
Compromiso y éxito ambiental
01
05
03
02
04
$1,040 MXN millones de inversión en
iniciativas sustentables
1,111 plantas de tratamiento de agua
Objetivo de cero residuos 74% de alcance en México y 50% en Centroamérica
Reducimos nuestras emisiones 5%
versus 2015
84% de las unidades son suministradas
con energía renovable
Durante 2018:
45
Referencias Walmex
Relación con Inversionistas:
www.walmex.mx
Corporativo:
www.walmartmexico.com.mx
En línea & ventas:
www.superama.com.mx
www.walmart.com.mx
www.sams.com.mx
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