Costos de producto
Elementos de rentabilidad
Beneficio
Costos fijos delperíodo
Costos variablesdel período
Costos indirectosde marketing
Costos directosde marketing
Costos indirectosde fabricación
Costos directosde mano de obra
Costos directos dematerias primas
COSTOTOTAL
PRECIODE
VENTA
CONTRIBUCIÓN
COSTOS DEMARKETING
COSTOSDE CON-VERSIÓN
M.PRIMAS
CO
ST
OS
DE
FAB
RIC
AC
IÓN
CO
ST
OS
CO
RR
IEN
TE
S
BENEF.
Contabilidad de costos: una perspectiva histórica La contabilidad de costos nace a mediados del siglo
XIX para solventar necesidades de los ferrocarriles y la industria textil.
Pone excesivo énfasis en los costos directos variables (materias primas y mano de obra directa).
No presta atención a costos que no eran importantes: la carga fabril y los gastos generales.
Al iniciar el siglo XX, DuPont empieza a analizar mejor los costos. General Motors copia su modelo de precios por rentabilidad objetivo.
A pesar de estos avances, las empresas continúan teniendo hoy un sistema de costos separado de la contabilidad, mediante la reexpresión de la información contable.
Costos directos Imputables o atribuibles directamente
a un producto, departamento, programa, zona de ventas o cuenta de clientes.
Pueden ser fijos o variables.
Sueldos de oficina de
costos
Comisiones de
vendedores
Materias primas
Costos indirectos Imputables o asignables
indirectamente por algún mecanismo de asignación.
No se incurre en ellos en forma exclusiva por un producto, departamento, programa, zona o cuenta.
Pueden ser fijos o variables. Mantenimiento y reparaciones
Energía eléctrica
Costos generales
Soportados por productos, departamentos, zonas o cuentas, sin que puedan ser asignados a ninguno de ellos en particular.
La eliminación de un producto, departamento, programa, zona o cuenta no eliminará estos costos.
Costos administrativ
os
Asesores legales Auditoría
Costos de oportunidad
Ingresos marginales a los que se renuncia por elegir una alternativa en lugar de otra.
Pérdida por no haber elegido una mejor oportunidad.
Una decisión de no fabricar ahorra costos directos, pero genera el costo de oportunidad del margen de ventas perdido.
Costos no erogables
El flujo de caja no los considera en el ingreso neto.
Sirven para reducir los impuestos a las utilidades.
No son costos legítimos para determinar el precio de venta.
Amortizaciones
Previsiones para
incobrables
Comportamiento de los costos con relación al nivel de actividad
Costos variables. › Varían directamente con el nivel de actividad. › Son constantes por unidad de producción (en ausencia de economías
o deseconomías de escala). › Generalmente son también directos (asignables a productos, zona o
cliente).
Costos semivariables. › Varían con el nivel de actividad, pero no son nulos cuando no hay
actividad. (manejo de almacenes, el sistema de frío de un frigorífico).
Costos fijos. › Se erogan en función del tiempo (alquileres), se los llama periódicos. › Sus orígenes son legales o contractuales. › Pueden ser directos (imputables a la unidad de costos que los
genera) o indirectos (sueldos de asesores).
Pricing mediante full-costing o costeo por absorción
Donde “m” es el margen. La decisión se reduce a conocer el valor de
“m”. En este método, las empresas ignoran:
› Las preferencias del consumidor o demanda del producto.› La elasticidad de la demanda.› Su previsión de ingresos.› La reacción de la competencia a cambios de precios.
)m1(CVP
Ventajas y desventajas del costeo por absorción
› Brinda precios estables. Sólo cambian si cambian los costos variables. Y si cambian, lo hacen para todos los productos.
› Los cambios de precios serán sólo cambios de “m”.
› En empresas multiproducto, los productos comparten costos, los que se asignan a los productos arbitrariamente.
› Los gastos generales se recuperan anualmente mediante una “cuota”, inamovible por periodo.
› Los resultados pueden ser catastróficas, según si los productos son “mano de obra-intensivos” o “capital-intensivos”.
› La automatización de la producción ha hecho disminuir costos directos y aumentar los indirectos. La asignación de éstos como porcentaje sobre los costos directos empeora las cosas.
Clasificación de gastos generales
Se clasifican en fijos y variables según su comportamiento con el nivel de actividad.
La mano de obra y las materias primas son variables, lo que no quiere decir que los gastos generales sean fijos. La gran mayoría son fijos para un nivel de actividad mínima y se variabilizan para incrementos en el nivel de actividad.
Fijos VariablesAlquileres Suministro de plantaSeguros Mantenimiento
Impuestos a la propiedad Luz y fuerza motrizAmortizaciones Trabajos indirectos
Administración general Procesamiento de pedidosInvestigación y desarrollo (R&D) Almacenaje y fletes
Rentabilidad objetivo
Precios con rentabilidad objetivo
Donde P = precio unitario CV = costo variable directo standard CF = costos fijos QS = cantidad esperada (standard) de
producción r = tasa de rentabilidad deseada sobre la
inversión K = capital empleado en la producción
SS QrK
QCF
CVP
Ejemplo de precios con rentabilidad objetivo
Concepto Producto A Producto BCosto variable directo $ 8 $ 6Costo fijo $ 400 $ 800Volumen esperado 200 400Tasa de rentabilidad 15% 15%Capital empleado $ 1000 $ 2400Precio de venta $ 10,75 $ 8,90
Contribución $ 2,75 $ 2,90Margen de ventas 34.4% 48.3%Ventas totales $ 2150 $ 3560Costos totales $ 2000 $ 3200Rentabilidad total $ 150 $ 360Rentabilidad s/capital 15% 15%
Desventajas del enfoque de rentabilidad objetivo
Considera que la mezcla de productos permanece constante. No considera variaciones en productos de una misma línea.
El margen se basa en que se imputen todos los costos. Se basa en que cada producto requiere igual inversión
de capital. No distingue entre materias primas y costos de transformación.
Presenta una paradoja. Si la demanda cae, la solución es subir los precios. Esto acentuará la caída de la demanda. Esto es porque ignora la elasticidad de la demanda.
1
2
3
4
Punto de equilibrio
Análisis de punto de equilibrio
Utiliza cuatro elementos básicos:› El precio unitario, PX
› Los costos variables unitarios, CVX
› Los costos fijos por periodo, CF› La cantidad producida y vendida, QX
El análisis puede hacerse: en unidades: en valores
monetarios:
XXX CVP
CFQ
MB
CF
P
CVPCF
QCVP
CFQP
X
XXX
XXXX
Representación en unidades físicas
VentasCostos
Unidades (Q)
Ventas
Costos variables
Costos fijos
PérdidasGanancias
Costos totales
Qe
Representación en valores monetarios
Costos
Ventas totales
Costos = Ventas (45º)
Costos variables
Costos fijos
PérdidasGanancias
Extensiones al punto de equilibrio
Una reducción de costo variable disminuye el punto de equilibrio:
Costos Ventas totales = Costos (ángulo de 45°)
Costos totales
Nuevos costos totales
Costos fijos
Ventas totales
Extensiones al punto de equilibrio
Adquisición de maquinaria que incrementa costos fijos y reduce variables:
Costos Ventas totales = Costos (ángulo de 45°) Costos totales anteriores Nuevos costos totales Nuevos costos fijos Costos fijos Ventas totales Maquinaria que incrementa CF en $ 100.- y ahorra CV por $ 200.-
BeneficiosMBB=0.2 MBC=0.1
Punto muerto +500 MBA=0.4 compuesto
MBtotal=0.25
0 0 1 2 3 4 5
Ventas totales (miles)-500 1600 2800 4000
Punto de equilibrio múltiple - MB ponderado
Producto MB Ventas % de Ventas MB Pond. A 40% $ 1600 40% 0.16 B 20% $ 1200 30% 0.06 C 10% $ 1200 30% 0.03 Total Ventas: $ 4000 100% 0.25
Costos fijos: $ 500 Punto de Equilibrio: $2000
Errores del análisis de punto de equilibrio
Parte de un supuesto erróneo: no considera efectos de escala.
Los CV permanecen constantes frente a cambios en las cantidades producidas.
En consecuencia, sólo se puede usar en intervalos de cantidades limitados.
No considera correctamente:
Horas extras más caras por aumento de producción
Rebajas de precios ante aumentos en
volumen
Descuentos en materias
primas ante aumentos en
compras
Curva de experiencia
Ejemplo de curva de experiencia
La pendiente se mide en porcentaje. Una pendiente del 89% indica que los costos unitarios totales se reducen un 11% a medida que se duplica la producción.
Logaritmo de Costos,Costos PreciosY precios
Precio
Costo
Fases A B C D
Logaritmo de volumen acumulado Volumen acumulado
Recupero deRentabilidad perdida
Precios iguales opor debajo de los
costos, para ingresaral mercado
Impacto de lacompetencia
Madurez
Efecto experiencia en empresas tecnológicas
La fabricación de chips para computadoras tiene pendientes de experiencia del 70% o menos.
Las calculadoras electrónicas, presentan declives dramáticos, con descensos de precios de $ 400.- a $ 15.- para algunos modelos.
FASE IIPresiones competitivasy pronta obsolescencia
del mercado
FASE ICostos de introducción
del producto en elmercado
Costos totales y medios
Los costos totales CT al volumen “x” son iguales al costo inicial unitario “CU”, por el volumen “X”, elevado a la tasa decreciente (1- b). El indicador “b” es el efecto de experiencia, igual a:
Para “a”=100%, será b=0 (no hay efecto de experiencia) Para “a”=50%, será b=1 (efecto máximo posible) Para “a”=89%, será b=log 1.1236/log 2= 0.168, y será:
El costo medio acumulado es:
)b1(X XCUCT
2logalog100log
2loga
100log
b
832.0X XCUCT
bXX XCU
XCT
CM
Ciclo de vida
INT
RO
D.
Precios durante el ciclo de vida
$
+0-
CR
EC
IMIE
NT
O
MA
DU
RE
Z
SA
TU
RA
CIO
N
DE
CLI
VE
Desarrollo de producto
Marketing
Manufactura
Ventas
Inversión en caja
Area de producto neto
Punto de reembolso
Recupero de la inversión de caja
PR
E-L
AN
ZA
MIE
NT
O
Estrategias alternativas para la introducción
De selección
• Precio inicial elevado• Grandes gastos de
promoción• Electrodomésticos,
PCs.• Ventas iniciales poco
sensibles al precio• Elección de lo más
selecto del mercado• Elasticidad
desconocida• Genera fondos para
expansión posterior.
De penetración
• Precios iniciales bajos• Comidas envasadas• Libros por entregas• Bienes de alta
elasticidad• Volumen sensible al
precio• Amenazas de
competidores potenciales a poco de iniciar.
Fijación de precios durante la etapa de crecimiento
Si se sobrevive a la introducción
cambia posición y forma de la curva de contribución
Precios y costos unitarios
disminuyen
Etapa de crecimiento
• Acompañar la forma de la curva de contribución
• Bajar el precio• Bajar el punto de
equilibrio
Fijación de precios durante la madurez-saturación
La demanda se hace más elástica.
Se debilita la preferencia de marca.
Se estabilizan los métodos de producción y disminuye la diferencia física entre productos.
Ingresan competidores con fuerza y empieza a saturarse el mercado.
Se degenera la competencia.
Se reduce el avance tecnológico y envejece el equipamiento.
Madurez - Saturación
• Maximizar la contribución marginal del producto
• Variabilizar costos hasta donde sea posible.
Fijación de precios durante la etapa de declive
Reducción de costos y precios
• Lanzamiento de productos “base” a bajo precio
• Precios por canal específico conforme a valor percibido (bandas negativas)
• Precios conjuntos con descuentos
• Rediseño de producto para lograr precios menores
La competencia hace reducir los precios hasta el límite del costo
directo
Sin reducción de costos directos, el
producto desaparece
La estrategia es lograr reducción de
costos y precios
La rentabilidad sobre el capital
Ventas10000
Costo variable5000
Contribución5000
Costos fijos2500
Disponible400
Deudores2000
Inventarios600
Activo circulante3000
Activo fijo4000
Capital total7000
Ventas10000
Beneficios2500
Ventas10000
Margen debeneficio
25%
Rotación1,428
RENTABILIDADDEL CAPITAL
35.7%
- =
+
+=
+ =:
:-
X
=
=
Una reducción de inventarios a $ 300.- aumenta la rentabilidad al 37.3%
Reducir los deudores a $ 1000.- aumenta
la rentabilidad al 45.4%
Top Related