Google e Social Commerce
By
Marcelo Paiva
Empresário com habilitação em Comércio Exterior
Gestor de e-Commerce e Marketing Digital
Análise de Comércio Exterior e SISCOMEX
Palestrante e Consultor de eCommerce
Como Ganhar dinheiro com eCommerce no Brasil
3 formas de se dar bem
financeiramente
Forma número 1:
Nascer Rico
Forma número 2:
Casar com alguém Rico (a)
Forma número 3:
Robert Kiyosaki em pai Rico, Pai Pobre
“Você Nunca fará riqueza trabalhando para os outros”
My history...
Robert Kiyosaki em pai Rico, Pai Pobre
“Você Nunca fará riqueza trabalhando para os outros”
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Makprime Importando Qualidade, Realizando Sonhos.
Nordeste R$ 1.65 bilhões
Entendendo uma operação financeira de eCommerce
SIMULAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO COM FATURAMENTO DE 100K
VENDA R$ 100.000,00 100%
CMV 60% R$ 60.000,00 Markup = o mercado é quem define
IMPOSTOS 10% R$ 10.000,00 ICMS, etc
PLATAFORMA 2,5% R$ 2.500,00 Custo em escala
MARKETING 10% R$ 10.000,00 ROI de 10
GATEWAY 3% R$ 3.000,00
ANTECIPAÇÃO FINANCEIRA 3% R$ 3.000,00
ANTI-FRAUDE 1% R$ 1.000,00
FRAUDE APURADA 0,5% R$ 500,00
FULFILLMENT 3% R$ 3.000,00
CONTA FRETE 2,0% R$ 2.000,00
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 5,0% R$ 5.000,00 Faturamento - Despesas
CUSTOS FIXOS -
Entendendo uma operação financeira de eCommerce
SIMULAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO COM FATURAMENTO DE 100K
VENDA R$ 100.000,00 100%
CMV 60% R$ 60.000,00 Markup = o mercado é quem define
IMPOSTOS 10% R$ 10.000,00 ICMS, etc
PLATAFORMA 2,5% R$ 2.500,00 Custo em escala
MARKETING 10% R$ 10.000,00 ROI de 10
GATEWAY 3% R$ 3.000,00
ANTECIPAÇÃO FINANCEIRA 3% R$ 3.000,00
ANTI-FRAUDE 1% R$ 1.000,00
FRAUDE APURADA 0,5% R$ 500,00
FULFILLMENT 3% R$ 3.000,00
CONTA FRETE 2,0% R$ 2.000,00
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 5,0% R$ 5.000,00
Custo Fixo = R$ 10.000
PONTO DE
EQUILÍBRIO = R$ 200.000
R$ 200.000 (PQE.)
R$ 10.000 (CF)
Faturamento Custo Variável Custo Fixo
0
Encontrando o ponto de Equilíbrio no seu eCommerce: PQ = CF x 100 MC
Break-even ou Ponto de Equilíbrio
Faturamento
Y
X Quantidade de vendas
COMO FAÇO PARA BAIXAR O
PONTO DE EQUILÍBRIO?
Entendendo uma operação financeira de eCommerce
SIMULAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO COM FATURAMENTO DE 100K
VENDA R$ 100.000,00 100%
CMV 60% R$ 60.000,00 Markup = o mercado é quem define
IMPOSTOS 10% R$ 10.000,00 ICMS, etc
PLATAFORMA 2,5% R$ 2.500,00 Custo em escala
MARKETING 10% R$ 10.000,00 ROI de 10
GATEWAY 3% R$ 3.000,00
ANTECIPAÇÃO FINANCEIRA 3% R$ 3.000,00
ANTI-FRAUDE 1% R$ 1.000,00
FRAUDE APURADA 0,5% R$ 500,00
FULFILLMENT 3% R$ 3.000,00
CONTA FRETE 2,0% R$ 2.000,00
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 5,0% R$ 5.000,00 Faturamento - Despesas
Investimentos em MARKETING
SIMULAÇÃO DE UMA CAMPANHA DE MARKETING BASEADA EM PPC
MODA MASCULINA MÉDIA ROI MODA INFANTIL
5 4 3
Investimentos em MARKETING
RECOMPRA
SIMULAÇÃO DE UMA CAMPANHA DE MARKETING BASEADA EM PPC
MODA MASCULINA MÉDIA ROI MODA INFANTIL
5 4 3
RCI RCI
2X/ANO 5X/ANO
ROI/ANO MÉDIA ROI ROI/ANO
10 12,5 15
RCI – Repeat Client Index (Índice de Recompra na Loja)
eCommere 2012
Funil de Conversão
Taxa de Conversão 1,5%
Audiência
2.000.000
30.000 Pedidos
O que você faria para aumendar o faturamento em 20%? Existem 2 maneiras principais!
Otimizando o Funil de Conversão
eCommere 2012
Funil de Conversão
Audiência 2.000.000 + 400.000
Taxa de Conversão 1,5%
36.000 Pedidos
20% Audiência
Otimizando o Funil de Conversão
eCommere 2012
Funil de Conversão
36.000 Pedidos
20% Conversão
Audiência
2.000.000
Taxa de Conversão 1,5% + 0,3%
Otimizando o Funil de Conversão
Não precisa ser fácil,
Faça valer a pena
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Deus abençoe o fruto do nosso trabalho!
Marcelo Paiva [email protected]
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