7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
1/29
Model integrat de dezvoltare
a resurselor umane din mediul rural
n vederea ocuprii forei de muncn sectorul turistic
Integrlt turisztikai humnerforrs-fejlesztsa vidki foglalkoztats nvelse rdekben
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
2/29
Planul de afaceri
un document scris care se elaboreaz attpentru evaluareaunei idei de afaceri n cazul
n care intenionm s pornim o afacere,
pentru asigurareamanagementului operativ
al unei afaceri, ct si n cazul dezvoltrii uneiafaceriexistente.
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
3/29
Necesitatea planului de afaceri ntreprinztorului pentru demararea, cresterea dar si pentru managementul
operativ al respectivei afaceri;
managerului (care nu este proprietar) ca instrument intern de lucru;
acionarilor (care nu sunt implicai direct n afacere ca manageri) care
doresc s afle care este situaia firmei la un moment dat, putnd astfel s ia
decizii n cunostin de cauz cu privire la dezvoltarea firmei;
angajailor ca instrument de informare privind viitoarea evoluie a
afacerii;
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
4/29
Necesitatea planului de afaceri
bnciicare acordcreditul pentru demararea unei afaceri sau pentru
dezvoltarea unei afaceri.
potenialilor investitori care doresc safle: cine suntei? ce facei? de unde
Venii? unde vrei sajungei.
partenerilor de afaceri actuali saupoteniali; informeazasupra sanselor de
a facempreuno afacere viabilsi profitabilpentru partenerul respectiv.
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
5/29
Cum s fie planul de afaceri?s fie concis, s evidenieze esenialul
s fie clar, s se utilizeze un stil direct, simplu;
s prezinte cronologic faptele din trecut (ncazul unei afaceri care se dezvolt) sievoluia
viitoare a afacerii;
s fie bine organizat, logic, precis, bineproporionat;
s aib aspect plcut, s fie usor de citit;
s fie prezentat utiliznd materiale de calitate:hrtie, dosar;
s se elaboreze ntr-un numr suficient deexemplare.
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
6/29
Structura planului de afaceriSinteza planului de afaceri
Afacerea
Piaa
Management si personal
Previziuni financiare
Anexe
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
7/29
Sinteza afacerii apare ntotdeauna la nceputul planului de afaceri, ea se ntocmeste numai la
final
furnizeaz un rezumat clar, concis
este scrisntr-un ton pozitiv sincreztor
reflecto idee de afacere clar, un plan clar de succes, o echip managerial
capabil, o pia clar, specific si definit, avantaje competitive de
importan si, nu n ultimul rnd, un rezumat solid si credibil al previziunilor
financiare.
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
8/29
Afacerea
Firma
Domeniul deactivitate
Obiectivele
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
9/29
2. Afacerea
2.1 Firma
Care va fi numele firmei? Numele firmei trebuie ales cu grij. Numele firmei
ar trebui s sugereze: cine suntei? ce facei? cum facei?
Care va fi forma juridic a firmei?
Care este domeniul de activitate n care firma si va desfsura activitatea?
(de exemplu, producie, comer, prestri servicii)
Care sunt produsele sau serviciile pe care firma urmeaz s le dezvolte?
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
10/29
Care este locaia firmei? Unde va funciona afacerea?Ce zon este de dorit?
Care sunt nevoile locaiei?
De ct spaiu am nevoie?
Cum ajung clienii la locaia aleas?
n zona aleas iluminarea stradal este adecvat?
Unde sunt amplasai concurenii?
Unde sunt amplasai furnizorii?
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
11/29
2.2. Domeniul de activitateva fi definit foarte clar, reliefndu-seimportana acestuia si posibilitile de dezvoltare pe care le ofer.
n aceast parte vei rspunde la ntrebrile:
Care este domeniul de activitate n care firma si va desfsura activitatea?
Care sunt elementele caracteristice ale domeniului de activitate?
2.3. Obiectivele. Planul de afaceri trebuie s demonstreze c iniiatoriiproiectului au o idee clar asupra a ceea ce si propun s realizeze.
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
12/29
Piaa
Clienii
Produse i servici
Segment de pia
Concureni
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
13/29
3. Piaa
3.1 Clienii :Cine cumprprodusul sau serviciul?
Ce i determin s cumpere?
Ct de des cumprprodusul sau serviciul? Ci bani cheltuiesc clienii dvs., n mod curent?
Ce caracteristici ale produsului sau serviciului i intereseaz pe clienii dvs. ?
Ce preuri sunt dispusi s plteasc?
De ce ar cumpra de la dvs. ?
Cum afl clientul de produsul sau serviciul dvs. ?
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
14/29
3.2. Produse si servicii. n acest capitol se va realiza o descriere detaliat a
produsului/serviciului .
Ce nevoi satisface produsul/serviciul?
Care sunt caracteristicile tehnico-economice ale produsului/ serviciului?
Ce caliti ale produsului l fac util si preferat?
Care sunt punctele slabe ale produselor/serviciilor concurenei?
Care sunt punctele forte ale produselor/serviciilor concurenei?
Care sunt punctele slabe ale produsului/serviciului oferit?
Care sunt punctele forte ale produsului/serviciului oferit?
Prin ce se manifestoriginalitatea noului produs/serviciu? Care sunt cheltuielile necesare pentru promovarea vnzrilor?
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
15/29
3.3. Segmentul de pia: Ct de mare este piaa si segmentul dvs.?
Unde este situat piaa? Care sunt tendinele pe pia?
Exist caracteristici unice ale pieei dvs. ?
3.4. ConcureniiCare sunt principalii concureni?
Care este calitatea produsului sau serviciului oferit de concuren?
Care este reputaia acestuia?
Ct de fideli sunt clienii concurenei?
Cum si distribuie concurena produsele sau serviciile?
Ct de mare este segmentul de pia al concurenei?
Ce avantaje are concurena?
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
16/29
Analiza SWOT
Elemente pozitive + Elemente negative -
Elemente
Mediu internS
Strengths,Puncte forte
W
WeaknessesSlabiciuni
Elemente
Mediu externO
OpportunitiesOportunitati
T
ThreatsAmenintari
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
17/29
S - Strengths, Puncte forte
Experienta intreprinderii
Organizarea intreprinderii
Tehnologia detinutaNotorietatea marcii
Pozitia pe piata tinta
Evolutia pe piata
Capacitati comerciale, financiare,
productive sau organizatorice
WWeaknesses- Slabiciuni
Dificultati financiare
Imaginea nefavorabila
Raportul calitate / pretLipsa unei politici de marketing
Organizare greoaie
Scaderea indicatorilor economici
Fluctuatii de personal
O- Opportunities- Oportunitati
Absenta concurentilor directi
Ritmul de dezvoltare al pietei
Politici guvernamentale facile pentru
investitii in anumite ramuri
Potentialul pietei
T- Threats- Amenintari
Puterea de cumparare scazuta
Produse aflate un declin dpdv al cicluclui de
viata
Prevederi legislative care ingradesc
Instabilitati economico-politice
Aparitia de concurenti puternici
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
18/29
MANAGEMENT I PERSONAL
Include:
1. Procesul de producie
2. Management
3. Personalul
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
19/29
1. Procesul de producie
Care sunt etapele principale ale procesului tehnologic?
Care este necesarul de utilaje?
Voi avea toate utilitile necesare? Care sunt potenialii furnizori de materii prime, materiale, echipamente?
Care sunt capacitile de producie ale furnizorilor?
La ce distan se aflfurnizorii?
Ce preuri practic?
Cum organizez producia?
Care sunt serviciile anexe de care am nevoie?
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
20/29
2. Managementul
Care sunt abilitile principale de care avei nevoie?
Ce talente si cunostine sunt cruciale pentru reuit?
Ce pregtire avei?
Ce experien avei?
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
21/29
3. Personalul
Iniierea unei afaceri implicgsireaangajailor potrivii.
Succesul afacerii va depinde n mare msur de existena unui
personal bine pregtiti motivat. Oamenii sunt cea mai important resurs pe care o are
organizaia.
Oamenii de calitate vor desfura muncde calitate.
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
22/29
3. Personalul
De ci angajai avei nevoie?
Va trebui s organizai cursuri de pregtire?
Cum asigurai fidelizarea angajailor? Care vor fi responsabilitile angajailor?
Ce nivel al salariilor se estimeaz a fi acceptat?
Care sunt cheltuielile totale cu personalul si care este ponderea acestora ntotalul cheltuielilor firmei?
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
23/29
PLANUL FINANCIAR
Rspundelantrebrile:
- Rezultatele estimate ca fiind posibile de obinut merit efortul de ncepere a
afacerii?
Care este nivelul resurselor necesare pentru punerea n practic a ideilordescrise n planul de afaceri ?
Care sunt sursele de acoperire a necesarului de finanare?
Ct de repede se pot recupera investiiile fcute?
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
24/29
Instrumente utilizate n planul financiar
Bilanul iniial previzionat
Bugetul de venituri si cheltuieli
Bugetul fluxului de numerar (cash flow)
Indicatorii economico-financiari
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
25/29
Bilanul iniial
ACTIV = Cheltuielile PASIV = Sursele de finanare
Cheltuieli de constituire
Cheltuieli de amenajare spaiuMobilier
Materiale consumabile
Obiecte de inventar
Disponibiliti bneti n conturiDiponibiliti bneti n numerar
Capital social
Contul ntreprinztorului
Datorii furnizori
Credite la bnci
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
26/29
Bugetul de venituri i cheltuieli
= Cu ajutorul acestui
instrument se sintetizeazinformaiile referitoare laprevizionarea veniturilor,
cheltuielilor si a profitului.
Anul I Anul II Anul III Anul IV
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
27/29
Anul I Anul II Anul III Anul IV
DENUMIRE INDICATOR x x x x
Venituri din vanzari 154600 170060 195569 224904
Alte venituri 0 0 0 0
TOTAL VENITURI
154600 170060 195569 224904
Chelt cu chirie, utilitati 15600 15600 15600 15600
Chelt materiale 2400 2400 2400 2400
Chelt lucrari / servicii terti 9600 9600 9600 9600Chelt publicitate 6600 6600 8400 12000
Chelt cu personalul 78000 102000 132000 132000
Chelt cu amortizarea 120 120 120 120
Alte cheltuieli 6000 6000 8400 8400
TOTAL CHELTUIELI
118320 142320 176520 180120
REZULTAT BRUT
36280 27740 19049 44784
Cheltuieli impozit pe venit
4638
5102
5867
6747
REZULTAT NET
31642 22638 13182 38037
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
28/29
Indicatorii financiari
Indicator Relaia de calcul Semnificaie
Cifra de
afaceri
CA= cantitatea de produse
vndut X preul produsului
Reprezint suma ncasrilor pentru produselesi/sau serviciile vndute ntr-o perioad
Cheltuieli
totale
CT= suma tuturor cheltuielilor Reprezint suma tuturor cheltuielilor
efectuate
Venituri
totale
VT = suma tuturor veniturilor Reprezint suma tuturor veniturilor obinutede firm
Profit
brut
Pb=Venituri totale-Cheltuieli
totale
Reprezint cstigul obinutn urma vnzriiproduselor sau serviciilor. Acesta urmeaz si
fie impozitat.
Profit net Pn = Pb- Impozit pe profit/venit al
microntrep.
Dup plata impozitului peprofit (Ip) sau a impozitului pe venit al
microntreprinderii obinem profitulnet.
7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri
29/29
www.mind-rural.ro
Proiect implementat de: A projekt megvalsti:
Top Related