ANNE MARCINIAK CIO ST DENIS D’APRES LES SOURCES DE L’ONISEP
APRES LE BAC STG
Communication et Gestion des Ressources Humaines
MERCATIQUE
choix d’un domaine d’activité, d’un environnement professionnel, d’un contexte de travail, …
mais commence aussi à se profiler…
> centres d’intérêt > valeurs > ambitions > compétences > capacité de travail > personnalité /qualités personnelles
S’ORIENTER APRES LE BAC
UN CHOIX D’ETUDES
UN CHOIX PROFESSIONNEL
UN CHOIX DE VIE
MAGISTERE
8
7
6
5
2
1
3
4
BAC
Ecoles
BTS
BTS
LycéeUniversité
DUT
IUP
IUP
DUT
IUP
Licence 1
Licence 2
Licence 3
Master 1
MASTER 2
Recherche
MASTER 2
Prof
LicencePRO
I
N
G
E
N
I
E
U
R
Doctorat
I
E
P
Ingénieurs
ou
Commerce
Prépaintégrée
PrépaIntégrée
Art
Santé
Social
Archi
Théâ-tre
Infor
DCG
CPGE
CPP
CPGE
CPP
SCHEMA DES ETUDES SUPERIEURES
Après le bac STG CGRH
Dans quel domaine ?
Quelle voie de formation ?
ProblématiqueMERCATIQUE
suite « naturelle » études supérieures courtes
professionnelles
classe préparatoire économique et
commerciale
BTS ou DUT + Licence PRO / Écoles spécialisées
Écoles supérieures de commerce et de gestion
Licence généralisteautre voie > UNIVERSITÉ
Très bon niveau d’enseignement général souhaité
ATTENTION : taux d’échec élevé en fin 1ère année
Après le bac STG CGRH MERCATIQUE
choisir une voie de formation
Filières sélectives Filières non sélectives
à l’entrée prévoir des solutions de repli
… des études de nature différente
Études courtes Études longues
Catégoriser pour y voir plus clair
Statut étudiant Statut salarié… découvrir l’alternance sous contrat de travail
Plus que la durée,
c’est la nature de l’enseignement suivi
qui différencie études courtes et études
longues
Études courtes Études longues
Après le bac STG CGRH
MERCATIQUE
Enseignement professionnel dès le départ
insertion professionnelle rapide
Objectif
ETUDES COURTES
BAC + 2/3
BTS - DUT - Licence PRO - Diplômes d’Écoles spécialisées
QUALIFICATION PROFESSIONNELLE acquisition de savoirs, savoir-faire, savoir-être
ETUDES LONGUES
BAC + 5 et +
Enseignement théorique dans un 1er tempscentré sur l’acquisition de connaissances
générales
chaque étudiant construit progressivement son parcours
professionnalisation dans un second temps seulement
UNIVERSITE L.M.D.
C.P.G.E. = CLASSES PREPARATOIRES AUX GRANDES
ECOLES ECOLES SUPERIEURES DE COMMERCE & DE GESTION
Étudessélectiv
esà
l’entrée STS (BTS)
IUT (DUT)
Écoles (Commerce, Social, Santé, Arts…)
Classes préparatoires
Certaines filières universitaires ayant une capacité d’accueil limitée
Université avec quelques
exceptions
Étudesnon
sélectivesà l’entrée
Filières SÉLECTIVES À L’ENTRÉE
admission sur dossier
bulletins de première
notes des épreuves anticipées de français
2 premiers bulletins de terminale
+ éventuellement lettre de motivation, entretien…
Ecolesspécialisées
Ecolesspécialisées admission sur concours
CPGECPGE STS STSIUTIUT
Un cas particulier
BTS, DUT, Licence Professionnelle…
Temps partagé> ENTREPRISE
> CENTRE DE FORMATION
Signature d’un contrat de travail avec un employeur Contrat d’apprentissage Contrat de professionnalisation
TROUVER UN EMPLOYEUR
statut salarié et non étudiant
L’ALTERNANCE sous CONTRAT DE TRAVAIL
L’ALTERNANCE sous CONTRAT DE TRAVAILrechercher une entreprise… quelques conseils
Commencer suffisamment tôt
Faire jouer son réseau relationnel
Consulter les annonces de la presse, le site de l’ANPE, les sites internet des entreprises…
Participer à des forums, salons, journée portes ouvertes
Faire des candidatures spontanées en adressant lettres de candidature et curriculum vitae
Tenir un journal de bord de ses démarches / relancer par tél. après 8 / 10 jours si pas de réponse (préparez votre appel)
Se préparer à l’entretien d’embauche
Faire preuve de professionnalisme… Passer du statut scolaire au statut salarié
BTS 1
BTS 2
DUT 1
DUT 2
BTSBTS DUTDUT
Diplômed’école
Diplômed’école
D.E.Diplôme d’ÉtatPARAMEDICAL
SOCIAL
D.E.Diplôme d’ÉtatPARAMEDICAL
SOCIAL
DEUST 1
DEUST 2
DEUSTDEUST
LICENCE PROFESSIONNELLE
INSERTION PROFESSIONNELLE
ETUDES COURTES
LICENCE 1
LICENCE PROLICENCE PRO
1ère année
2ème année
3ème année
DiplômeDiplôme
de commerced‘ingénieurs…
Admissions parallèles
LICENCE 2BTS 1
BTS 2
DUT 1
DUT 2
BTSBTSLICENCE 3
MASTER 1
MASTER 2
DUTDUT
MASTERPRO
MASTERPRO
LICENCE PROFESSIONNELLE
INSERTION PROFESSIONNELLE
POURSUITE D’ETUDE POSSIBLE MAIS PAS AUTOMATIQUE
Université
BTS, STS, DUT, IUT ???
BTS
Brevet
de
Technicien
Supérieur
STS
Section
de
Technicien
Supérieur
de
Lycée,
de
CFA…
DUT
Diplôme
Universitaire
de Technologie
IUT
Institut
Universitaire
de Technologie
DIPLÔME LIEU DE FORMATION
Bac + 2 ans … + éventuellement 1 an (LICENCE PRO)
acquisition d’une qualification professionnelle
fonctions de techniciens / assistants
stages de 8 à 12 semaines et actions professionnelles en entreprise
10 semaines de stage (au minimum)projets tutorés en relation avec des entreprises
BTS
DUT
Rythme de travail soutenu > 30-35 heures / semaine cours
travaux en groupe et en autonomie (TD, TP)
…et beaucoup de travail personnel
FINALITÉS
FORMATIONEN
ENTREPRISE
RYTHMEDE
TRAVAIL
SPÉCIALITÉS
Poursuite d’études
spécialités plus pointues plus de 100
+ généralistes / couvrent un champ plus vaste environ 25 spécialités
poursuites d'études BTS > 30 % DUT > 60 %
RECRUTEMENT
VALIDATIONexamen terminal
contrôle continu
B T S
D U T
B T S
D U T
B T S
D U T
2/3 Bac Techno - 1/3 Bac Général
1/3 Bac Techno - 2/3 Bac Général
CGRH
APRES LE BAC STG
BTS / DUT
BTS et DUT relevant des domaines de :
la gestion administrative
l’administration des ventes
la gestion des ressources
humaines
la gestion des P.M.E.
la communication des
organisations
Après le bac STG Communication et Gestion des Ressources Humaines
en lien avec la spécialité étudiée en classe de terminale
BTS
Animation et Gestion Touristiques Locales
Assistant de Gestion de PME PMI
Assistant de Manager
Assurance
Banque
Commerce International
Communication
Métiers de l‘Audiovisuel option : Gestion de
Production
Notariat
Professions Immobilières
Services & Prestations des Secteurs Sanitaire &
Social
Transport
Après le bac STG Communication et Gestion des Ressources Humaines
en lien avec la spécialité étudiée en classe de terminale
DUT
Après le bac STG Communication et Gestion des Ressources Humaines
Carrières Juridiques
Gestion Administrative et Commerciale
Gestion des Entreprises et des Administrations options : > Petites et Moyennes Organisations > Ressources Humaines
Gestion Logistique et Transport
Information et Communication options : > Communication des Organisations > Gestion de l’Information et du Document dans les Organisations > Publicité
en lien avec la spécialité étudiée en classe de terminale
BTS / DUTBTS / DUT
Autres spécialités possibles > Liste non exhaustive
Après le bac STG Communication et Gestion des Ressources Humaines
BTS Edition Hôtellerie (passage par classe de mise à
niveau) Management des unités commerciales Négociation-relation client Technico-commercial Ventes et productions touristiques
DUT Carrières sociales Services et réseaux de
communication Techniques de
commercialisation
Durée : 1 an Objectif : insertion professionnelleCondition d’admission : avoir validé un bac+2 (L2, DUT, BTS)Sélection : dossier, entretien…
Exemples de spécialités :
LICENCE PROFESSIONNELLELICENCE PROFESSIONNELLE
Adjoint de direction PME / PMI
Chargé de communication des P.M.O.
Collaborateur social et paie
Communication des entreprises, des associations et
des
collectivités
Communication et management des événements
Communication institutionnelle
Gestion opérationnelle et juridique des RH
Gestion des RH spécialité technicien paie et
administration
du personnel / assistant RH
ÉCOLES SPÉCIALISÉES > SOCIAL, SANTÉ
Assistant de service social Educateur spécialisé Educateur de jeunes enfants
Attention aux dates d’inscription !
Instituts de formation en soins infirmiers (I.F.S.I.)
Ecoles du travail social
Ecole d’orthophonie *
Des études à bac+3 D.E. Diplôme d’Etat
Des études sélectives à l’entréeEpreuves écrites et orales
Des études à bac+4 C.A. Certificat de capacité
*
Après le bac STG
Études longues
C.P.G.E. Classes Préparatoires aux Grandes Écoles
Université (L.M.D.)
Après le bac STG
CPGE Classes Préparatoires aux Grandes
Ecoles
> management> métiers du commerce> métiers de la comptabilité et de la finance> métiers du conseil> métiers des ressources humaines
85% des élèves intègrent une grande école de gestion (ECRICOME, ESC…)
CPGE
Eco & Com
1ère année
CPGE
Eco & Com
1ère année
ECOLE
1ère année
SUPERIEURE DE
COMMERCEET DE
GESTION
CPGE
Eco & Com
2ère année
CPGE
Eco & Com
2ère année
carrières decadres
supérieurs
ECOLE
2ème année
SUPERIEURE DE
COMMERCEET DE
GESTION
ECOLE
3ème année
SUPERIEURE DE
COMMERCEET DE
GESTION
CONCOURS
Classes préparatoires Économiques et Commerciales option Technologique
RÉSERVÉES AUX BACHELIERS STG
CPGE Économique et Commerciale option Technologique
> Interrogations orales dans toutes les disciplines (1h20 par étudiant et par semaine)> Devoirs / Concours blancs réguliers
Enseignements et horaires hebdomadaires
Disciplines
Première année
Deuxième année
Culture générale
6h
6h
Langue vivante 1
4h
4h
Langue vivante 2
5h
4h
Droit
3h
3h
Économie
4h
4h
Techniques de gestion et informatique
4h 4h
Mathématiques
6h (dont 2
heures
de TD)
6h (dont 2 heures de TD)
UNIVERSITÉ L.M.D.
15 à 25 heures de cours / semaine
mais beaucoup de travail personnelRYTHME&
NATUREDU
TRAVAIL
DIPLÔMES
GRADESLMD > 3 grades : LICENCE MASTER DOCTORAT
BAC+3
> CM (cours magistraux) en amphi > T.D. > T.P.
être autonome, savoir organiser son travail
goût prononcé pour la culture générale, la théorie
et les recherches personnelles (travail en bibliothèque)
bonne maîtrise de l’écrit et de l’argumentation :
dissertation, commentaire…
3 ans d’études minimum après le Bac
5 ans le plus souvent pour acquérir une qualification
BAC+3 BAC+8
chaque étudiant construit progressivement son parcours
en fonction de son projet personnel et professionnel
TRONC COMMUN
ORIENTATION PROGRESSI VE au cours de L1, L2 L3
> pendant 1 ou plusieurs semestres
LICENCE GENERALE
Fin L2
LICENCE PROFESSIONNELLE
objectif : insertion professionnelle
objectif : MASTER, concours administratifs ou enseignants
Choix d’options (« Parcours » / « Pré-spécialisation »)Stages en milieu professionnel
en fonction de la Licence et de la spécialité de Master envisagées
UNIVERSITÉ LICENCES GENERALISTES
en rapport avec les spécialités du Bac STG
LICENCE A.E.S. Administration économique
et sociale
LICENCE Droit
LICENCE Information et
Communication
Ces formations nécessitent un excellent niveau d’enseignement général
Après le bac STG Communication et Gestion des Ressources Humaines
SECRÉTAIRESUn métier qui change
dactylos et sténodactylos uniquement chargés de faire de la mise en forme de texte : en voie d’extinction
avec les nouvelles technologies, évolution du travail vers des tâches de gestion, de coordination et de communication : assister un cadre ou un service dans la rédaction / mise en forme du courrier, la réception et l’archivage des documents, la tenue des agendas…
un métier qui recrute des jeunes de plus en plus diplômés
SECRÉTAIRES DE DIRECTION
effectifs en recul, avec la diffusion des technologies de l’information et de la communication
employeurs recherchent des personnes plutôt expérimentés, donc profession peu ouverte aux jeunes (1/5 des embauches)
aider un chef d’entreprise ou un cadre supérieur dans son travail : gestion de l’agenda, gestion des affaires courantes
responsabilités importantes, bras droit du patron dans les petites entreprises >> discrétion, rigueur, sens de l’organisation
AGENTS ADMINISTRATIFS
assurent l’accueil (gestion des appels
téléphoniques, accueil et renseignement des
visiteurs), le tri et l’expédition du courrier, les
tâches d’exécution dans différents services :
achat, vente, gestion du personnel,
administration générale des entreprises
Exemples d’offres d’emplois à Bac+2
Après le bac STG Communication et Gestion des Ressources Humaines
Assistant de direction
Assistant administratif et
commercial
Secrétaire
Secrétaire commercial
Secrétaire commercial et
administratif
Secrétaire ressources humaines
Assistant administration du
personnel
Chargé de communication
Un mini-site en lien avec la collection INFOSUP
www.onisep.fr/infosup/stg
Document consultable au CDI du lycée
MERCATIQUE
APRES LE BAC STG
Management des Unités Commerciales
Négociation et Relation Client
BTS
Techniques de Commercialisation
DUT
Après le bac STG Mercatique
BTS / DUT
en lien avec la spécialité étudiée en classe de terminale
BTS / DUT
Après le bac STG Mercatique
Assurance Banque Commerce InternationalProfessions ImmobilièresTechnico-CommercialVentes et Productions TouristiquesTransport
Gestion Administrative et Commerciale
Information et Communication option :
Publicité
BTS
DUT
en lien avec la spécialité étudiée en classe de terminale
BTS / DUT
Autres spécialités possibles > Liste non exhaustive
Après le bac STG Mercatique
Animation et Gestion Touristiques Locales Assistant de ManagerAssistant de Gestion PME-PMICommunicationEditionEsthétique-CosmétiqueHôtellerie (mise à niveau nécessaire)NotariatServices & Prestations des Secteurs Sanitaire & SocialTransport
Carrières SocialesGestion des Entreprises et des AdministrationsGestion Logistique et Transport Information et Communication > autres options
Services et Réseaux de Communication
BTS
DUT
Durée : 1 an Objectif : insertion professionnelleCondition d’admission : avoir validé un bac+2 (L2, DUT, BTS)Sélection : dossier, entretien…
Exemples de spécialités :
LICENCE PROFESSIONNELLE
Après le bac STG Mercatique
Commerce, options : > achats > commercialisation des aliments santé > import-export (commerce international) > management et gestion de rayons > négociation commerciale et marchés européens
Commercialisation des produits bancaires et
d’assurance
Marketing et commerce sur internet : métiers du E-
business
Métiers des télé-services
Vente de produits touristiques
ÉCOLES SPÉCIALISÉES2 / 3 ans d’études après le Bac
diplôme professionnel spécifiqueobjectif : insertion professionnelle à l’issue de la
formationcertaines écoles privées ont des frais de scolarité très
élevésDomaines concernés
DROIT > écoles de notariat
TOURISME, HÔTELLERIESANTE, SOCIAL
GESTION, COMPTABILITE
COMMUNICATION
Après le bac STG Mercatique
Exemple : Écoles rattachées aux C.C.I. formant à la vente en 2 ou 3 ans :
> IFV instituts de force de vente > ECD écoles du commerce et de la distribution…
COMMERCE, VENTE
ÉCOLES SPÉCIALISÉES > SOCIAL, SANTÉ
Assistant de service social Educateur spécialisé Educateur de jeunes enfants
Attention aux dates d’inscription !
Instituts de formation en soins infirmiers (I.F.S.I.)
Ecoles du travail social
Ecole d’orthophonie *
Des études à bac+3 D.E. Diplôme d’Etat
Des études sélectives à l’entréeEpreuves écrites et orales
Des études à bac+4 C.A. Certificat de capacité
*
Après le bac STG Mercatique
Études longues
C.P.G.E. Classes Préparatoires aux Grandes Écoles
Université (L.M.D.)
Après le bac STG Mercatique
CPGE Classes Préparatoires aux Grandes
Ecoles
> management> métiers du commerce> métiers de la comptabilité et de la finance> métiers du conseil> métiers des ressources humaines
85% des élèves intègrent une grande école de gestion (ECRICOME, ESC…)
CPGE
Eco & Com
1ère année
CPGE
Eco & Com
1ère année
ECOLE
1ère année
SUPERIEURE DE
COMMERCEET DE
GESTION
CPGE
Eco & Com
2ère année
CPGE
Eco & Com
2ère année
carrières decadres
supérieurs
ECOLE
2ème année
SUPERIEURE DE
COMMERCEET DE
GESTION
ECOLE
3ème année
SUPERIEURE DE
COMMERCEET DE
GESTION
CONCOURS
Classes préparatoires Économiques et Commerciales option Technologique
RÉSERVÉES AUX BACHELIERS STG
CPGE Économique et Commerciale option Technologique
> Interrogations orales dans toutes les disciplines (1h20 par étudiant et par semaine)> Devoirs / Concours blancs réguliers
Enseignements et horaires hebdomadaires Disciplines Première année Deuxième année
Culture générale 6h 6h
Langue vivante 1
4h 4h
Langue vivante 2
5h
4h
Droit 3h 3h
Économie 4h 4h Techniques de
gestion et informatique
4h
4h
Mathématiques
6h (dont 2
heures
de TD)
6h (dont 2 heures de TD)
UNIVERSITÉ LICENCES GENERALISTES
en rapport avec les spécialités du Bac STG
LICENCE A.E.S. Administration économique et sociale
LICENCE Droit
LICENCE Économie et gestion
LICENCE Information et Communication
Après le bac STG Mercatique
Ces formations nécessitent un excellent niveau d’enseignement général
REPRESENTANTS, ATTACHES COMMERCIAUXDes intermédiaires indispensables
métier de représentant : rendre visite à des clients potentiels pour présenter des produits et enregistrer des commandes
clients : commerces de détail (libres-services et commerces traditionnels), services achats des entreprises et des administrations
PROFESSIONS INTERMEDIAIRES DU COMMERCE
Entre encadrement et gestion
chefs de rayon ou responsables de certains achats dans une grande surface
dirigeants salariés d’une petite surface de vente
commerçants indépendants (responsable d’un magasin ou grossistes)
cadres intermédiaires dans le commerce de gros
CADRES COMMERCIAUX & TECHNICO-COMMERCIAUXEn expansion dans tous les secteurs
dirigent et gèrent des structures dans des secteurs très différents (commerce de détail, réparation automobile, immobilier…)
cadres employés dans les fonctions commerciales des entreprises industrielles et de services (près de la moitié de cette catégorie)
EMPLOYÉS ET TECHNICIENS DE LA BANQUE
Fidéliser le client : la place croissante du service aux clients
en grande partie en contact direct avec les clients : chargés de clientèle, guichetiers, conseillers financiers ou en crédit (diminution des tâches d’exécution au profit de tâches commerciales plus qualifiées)
informatisation et automatisation des tâches d’exécution
EMPLOYÉS ET TECHNICIENS DES ASSURANCESL’assurance se développe
agents administratifs, rédacteurs juridiques, conseillers, chargés
d’études actuarielles, inspecteurs délégués aux indemnisations,
rédacteurs d’assurance
informatisation de nombreuses tâches d’exécution
CADRES DE LA BANQUE ET DES ASSURANCESBoom des cadres du à l’accroissement de la
concurrence
Banque : conseillers financiers, attachés commerciaux, opérateurs
sur les marchés de capitaux, responsables de services
techniques et commerciaux
Assurance : courtiers, inspecteurs délégués aux indemnisations,
concepteurs de produits d’assurance, responsables de
services techniques et commerciaux
Exemples d’offres d’emplois à Bac+2
Après le bac STG Mercatique
Fonction commerciale des entreprises
Distribution - Grande distribution
Immobilier - Banque - Assurances
Exemples d’offres d’emplois à Bac+2Définition de la fonction commerciale des
entreprises Adjoint au responsable des ventesAssistant achatsAssistant commercialAssistant commercial export Assistant export Assistant marketingAssistant marketing direct Attaché commercialAttaché technico-commercial Chargé de promotionChargé de la prospection commerciale CommercialVRP
Après le bac STG Mercatique
PRODUCTION
GESTIONFINANCIERECOMPTABLE
DIRECTION
GENERALE
RESSOURCESHUMAINES
Pour aller plus loin ... les 5 grandes fonctions de l’entreprise
COMMERCIAL
Objectif enregistrer toutes les opérations effectuées par l’entreprise et en mesurer les performances aider les gestionnaires et les dirigeants dans leurs décisions stratégiques
Objectif concevoir les nouveaux produits organiser la production au moindrecoût en respectant les délais et des exigences de qualité précises
Objectif assurer le pilotage de l’entreprise
Objectif vendre, développer et consoliderson marché
Objectif administration du personnel (paie…) gestion du personnel (recrutement, gestion des carrières…) formation du personnel
&
gestion de l’entreprise : bon fonctionnement des différents pôles d’activité (production, commercial…) penser le long terme pour proposer des orientations nouvelles (stratégie)
Exemples d’offres d’emplois à Bac+2
Après le bac STG Mercatique
Animateur de rayon
Assistant
Télémarketing
Chef de rayon
Manager de rayon
Responsable de vente
Exemples d’offres d’emplois à Bac+2
Après le bac STG Mercatique
IMMOBILIER négociateur immobilier
BANQUE commercial, chargé de clientèle
ASSURANCE téléconseiller, chargé de clientèle
Un mini-site en lien avec la collection INFOSUP
www.onisep.fr/infosup/stg
Document consultable au CDI du lycée
Top Related