Universidad Tecnológica
Facultad de Maestrías y Postgrados
Maestría en Administración de Negocios
Animación en Punto de
Venta
Integrantes:
Elba Cidalia Pocasangre
David Enrique Alvarado Chévez
San Salvador o8 de Septiembre de 2011
Animación en el Punto de Venta
Son todas aquellas acciones que buscan energizar, activar y motorizar nuestras ventas en la Tienda.
Tipos de Animación
Existen 2 tipos de Animaciones:
Animación Externa Animación Interna
Animación Externa
Son el conjunto de elementos que están en la parte exterior de la tienda y sirve para llamar la atención de los clientes potenciales.
Componentes de la Animación
Externa
Ubicación.
Fachada. Imagen Corporativa.
Publicidad Externa. Escaparate.
Animación Interna
Son todos los cambios en el interior del local siempre que esos cambios no estén contra las reglas de la plaza comercial o del dueño del local y que no conllevan pagos adicionales de impuestos.
Quienes Utilizan la Animación
Interna
La utilizan todos los establecimientos que venden Retail y productos al mayoreo y su máxima expresión se da en los Supermercados.
¿Cuales son sus Herramientas?
Medios Físicos
Medios Psicológicos
Medios de Estímulo
Medios Humanos
Medios Físicos
Cabecera de Góndola
Los Islotes El Apilamiento
Presentación en revoltillo
Mobiliario
Medios Psicológicos
Precio
Presentación Repetida
La Oferta Agrupada
Medios de Estímulo
Sonora: Música estacionaria, ambiental y hablada.
Visual: zonas iluminadas, decorados, uso de espejos presentación de productos en forma lineal o combinada.
Táctil: Stand de demostración de productos, manipulación de productos.
Gustativa: Stand de degustación de productos
Olfativa: Esparcir aromas y perfumes en determinados secciones que inciten la compra
Medios Humanos
En este tipo de acciones se destaca a la persona como eje principal, la
cual por su fama, prestigio o actuación llama la atención de los clientes
Personajes Famosos
Impulsadoras Artistas Modelos
Expertos Monitores
La Publicidad en el Lugar de Venta (PLV)
Es el conjunto de anuncios publicitarios realizados en el mismo punto de
venta. Son todos los esfuerzos realizados por el punto de venta para
colaborar con la publicidad de sus proveedores en el marco de su
campaña.
Tipos de Publicidad en el PLV
Se definen según su tipo:
Publicidad en el
Lugar de la Venta
Selectiva
Generalizada
De notoriedad o
prestigio
De Lanzamiento
De Mantenimiento
De Servicio
De Repetición
Ventajas y desventajas de la
Publicidad en el PLV
Favorece el impulso de compra
Refuerza la acción promocional
Es más barata
Crea imagen positiva del producto
Informa sobre nuevos productos
Ventajas Se presta a la saturación
Público limitado
Diseño original y atractivo
Desventajas
Ejemplos de Publicidad en PLV
Exhibidores
Display
Floor Sticker
Máquinas
Expendedoras Megafonía
Proyecciones
Letreros
Luminosos
Carteles
Las Promociones
Son las diversas técnicas utilizadas para incrementar con rapidez y eficacia
las ventas de un producto o de un servicio sin que se produzca ninguna
alteración en la imagen del mismo
Las Promociones son de carácter excepcional por lo tanto deberán ser por
tiempo limitado, y su objetivo principal es estimular las ventas a corto plazo
por medio de una oferta al momento de comprar un producto o servicio
Características de la Promoción
Ofrece el Producto o servicio y “algo más”
El incentivo Promocional es coherente con el
producto promocionado
La promoción empuja y acerca el producto al
cliente
La promoción es un incentivo limitado en el
tiempo
Es un incentivo independiente de la
publicidad
La promoción adopta formas de regalos,
sorteos, descuentos, etc.
Objetivos
Las promociones persiguen uno o varios objetivos por parte de los
productores. De forma general se pretende incrementar la demanda del
producto o productos promocionados y acercarlos al consumidor, por lo
tanto los objetivos se agrupan de la siguiente forma:
Objetivo de Empresa
Objetivo de Mercado
Objetivo de Distribución
Objetivos de Empresa
Dar salida a una elevada cantidad de producto almacenado (Rotación)
Conseguir mayor liquidez a corto plazo
Frenar a la Competencia
Motivar al equipo de ventas
Incrementar el volumen de ventas a corto plazo
Objetivos de Mercado
Introducción de un nuevo producto
Estimular el hábito de consumo
Incrementar la cuota de mercado de un producto o marca
Presentar nuevos usos o utilización de un producto
Incrementar la frecuencia de consumo
Influenciar en los consumidores, asegurando los indecisos y
recuperando los perdidos
Diferenciarse de la Competencia
Dificultar la comparación de precios
Objetivos de Distribución
Expandir la Distribución
Aumentar la cobertura
Estimular la rotación de las existencias en el punto de venta
Mejorar la imagen de la marca en todo el canal de distribución
Mejorar la presencia de los productos en el punto de venta
Liquidar productos perecederos o en etapa de declive (baja rotación)
Liquidar Stock del distribuidor
Colaborar y motivar al distribuidor
Técnicas de la Promoción de Ventas
Las promociones las puede dirigir el productor a distintos públicos, por
ejemplo, analizando a nuestro comprador ¿quien es el verdadero
consumidor?... Toda la familia, los hijos, el padre, la madre, etc. Se tiene
que hacer un estudio para dirigir toda nuestra promoción al verdadero
Target.
Según los mercadólogos las promociones más exitosas son: donde se
involucra el productor y el distribuidor.
Y debido a esto surgen 3 tipos de promociones:
Reducción Inmediata de precio
Reducción Diferida de precio
Ofertas en Especie
Reducción Inmediata del Precio
El Descuento Cupón de descuento
Reducción Diferida del Precio
Cash Refund Vale
Ofertas en Especies
Producto Adicional Muestras Gratis
Ofertas en Especies
Self Liquidating Premio Directo Prima Diferida
Conclusión
En síntesis, las promociones en el punto de venta ayudan al negocio a
mover producto que no rota, a dar a conocer un producto nuevo o usos
adicionales que no son muy conocidos, a dar a conocer un establecimiento
que se encuentra perdido por su entorno y lo mas fundamental a
incrementar las ventas del negocio.
Muchas Gracias
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