Affärsplan  FTW!A/  utveckla  en  affärsidé  och skriva  en  vinnande  affärsplan

©  Jesper  Forslund  jesperforslund.se  

Om  mig  Affärsutvecklare  på  SpeedLedger  Jurymedlem  och  feedbackskrivare  Venture  Cup  Väst  AkIv  i  Connect  Väst  professionella  nätverk  Tidigare  VD  för  IT-­‐startup  Föreläsare

Det  går  inte  a+  skriva  en  affärsplan  utan  a+  utveckla  sin  affärsidé.  Det  vik8gaste  är  inte  a+  

skriva  e+  dokument  utan  a+  besvara  de  svåra  frågorna  som  krävs  för  a+  lyckas.

Verifiera  din  affärsidé

Du  har  en  affärsidéaffärsidé  =  en  produkt  eller  tjänst  som  någon  annan  vill

ha  eller  använda  som  skapar  en  intäkt.  

Innan  du  investerar  blod,  sve/  och  tårar  i  a/förverkliga  din  affärsidé  -­‐  måste  du  prata  med  kunden.

kund  =  all8d  den  som  använder  din  produkt  eller  tjänst.Den  som  genererar  intäkten  behöver  inte  vara  kunden.Kunden  är  inte  dina  vänner,  din  familj  eller  bekanta.

prata  med  kunden  =  innebär  a?  prata  med  främlingar  -­‐  vilket  är

obehagligt,  särskilt  när  det  gäller  något  så  känsligt  som  ens  affärsidé,  mentrots  allt  en  ofarlig*  ak8vitet.  

*  Tänk  på  a?  skydda  din  affärsidé  om  du  har  möjlighet  a?  ta  patent  på  den.

Verifiera  din  affärsidé

Genomför  en  marknadsundersökning.  

Fråga  kunden:1)  Finns  det  e/  behov?

behov  =  en  affärsidé  levererar  något  relevant  8ll  kunden  som  an8ngen  löser  e?  problem,fyller  e?  behov  eller  skapar  y?erligare  värde  för  kunden  

2)    Är  di/  värdeerbjudande  intressant? värdeerbjudande  =  din  produkt  eller  tjänst  som  du  erbjuder  dina  kunder  som  skapar  e?  värde.  

3)  Vad  är  betalningsviljan  för  di/  värdeerbjudande?betalningsvilja  =  en  affärsidé  ska  skapa  intäkter  för  a?  finansiera  hela  opera8onen,  utan  betalningsvilja  

från  någon  intressent  (kund  eller  någon  annan)  finns  det  ingen  affär  bakom  idén.

Verifiera  din  affärsidé

Betalningsvilja  

!

!

!

MVP

En  affärsidé  är  ingenIng  utan  en fungerande  produkt  eller  tjänst

fungerande  =  en  produkt  som  kunden  vill  ha  och  använder  samtskapar  förväntade  intäkter  

Skapa  en  MVP  och  testa  din  produktmed  minsta  möjliga  insats.

MVP  =  står  för  Minimum  Viable  Product  och  syMet  är  a?8digt  testa  det  centrala  i  din  produkt  eller  tjänst  utan  a?  utveckla  hela  produkten.

Utveckla  INTE  alla  aspekter  av  produkten  innan  ni  visar  den  för  era  första  poten8ella  kunder.

MVP

Kan  ni  skapa  en  MVP  på  20  minuter? 20  minuter  =  Precis,  på  20  minuter.

Det  behöver  inte  ens  vara  er  fram8da  produkt,det  vik8gaste  är  a?  testa  konceptet  bakom  er  produkt  eller  tjänst,

som  ni  tror  kan  skapa  värde.

Affärsmodell

Er  affärsidé  har  en  potenIalen  -­‐ affärsmodellen  kan  realisera  den  potenIalen.

affärsmodell  =  en  affärsmodell  beskriver  den  logiska  grunden  för  huren  organisa8on  skapar,  levererar,  och  fångar  värde.

logisk  grund  =  bästa  sä?et  a?  skapa  en  affär  kring  er  produkt  eller  tjänst  

Använd  Business  Model  Canvas för  a/  visualisera  er  affärsmodell

Business  Model  Canvas  =  i  dag  standard  för  hur  en  affärsmodell  beskrivs(även  om  den  är  lite  introvert  och  inte  beskriver

marknaden,  trender  och  konkurrenter  8llräckligt  tydligt,men  det  är  enkelt  ordnat…)    

Affärsmodell

LeveransorganisaGon  Vilka  är  nyckelakGviteterna  för  aH  leverera  erbjudandet  

Gll  målgruppen,  vilka  nyckelresurser  krävs  och  

vilka  är  era  nyckelpartners?  

Vilka  målgrupper  finns  det,  vad  är  de  

intresserade  av  och  vilka  produkter  och  tjänster  

köper  de  i  dag?  

Vad  erbjuder  ni  era  kundsegment  och  

varför  är  det  relevant?    

Vad  för  intäkter,  direkta  eller  indirekta,  kan  

respekGve  erbjudande  och  målgrupp  generera?  

Vilka  kostnader  krävs  för  aH  driva  er  affärsmodell?  

Hur  levereras  er  produkt  eller  tjänst  Gll  

kundsegmenten?    

Hur  hanteras  relaGonen  med  kundsegmenten?  

KonkurrenterA/  ert  värdeerbjudande  är  

relevant  för  ert  kundsegment  är  en  

förutsä/ning,  men  för  a/  förstå  kundsegmentet  behöver  ni  beskriva  

alternaIven  –  konkurrenterna.  

Det  är  både  direkt  liknande  produkter  eller  tjänster  men  

för  er  som  erbjuder  en  digital  produkt  (exempelvis  en  app  eller  website  för  dockteater)  så  är  analoga  alternaIv  (fysisk  dockteater  som  man  köper  eller  gör  

själv)  vikIga.    

Marknad Beskriv  den  kontext  som  er  affärsmodell  befinner  sig  i.

Trender Nära  kopplat  Ill  beskrivningen  av  

marknaden  finns  trender  som  visar  hur  marknaden  kommer  a/  förändras,  

primärt  genom  ny  teknik,  förändrade  lagar,  nya  

aktörer/erbjudanden  och  förändrat  beteende.  

Teamet

En  affärsidé  är  inget  utan  e/  bra  team. Team  =  Teamet  utgör  de  vik8gaste  personerna  för  a?  verkställa  och  utveckla  affärsmodellen.

De  bemannar  de  vik8gaste  rollerna  som  utgör  företagets  kärnverksamhet.  

Har  ni  vad  som  krävs? Krävs  =  Har  ni  rä?  kompetens,  drivkraM,  erfarenhet,  branschkunskap,  nätverk

och  trovärdighet  i  ert  team?  Om  inte  -­‐  rekrytera!

Skriv  en  affärsplan

Resan  är  målet.  Det  vikIgaste  är  inte  vad  ni  skriver  i  affärsplanen,  utan  hur  ni  kommer  fram  Ill  vad  ni  ska  skriva.  Resan  =  Affärsplanen  förväntar  sig  a?  ni  besvarar  e?  flertal  frågor.  A?  ställas  inför  dessa  frågor  och  hi?a  e?  svar  driver  er  framåt  och  utvecklar  er  idé  8ll  en  affärsmodell  och  handlingsplan  som  hjälper  er  vidare.  

Skriv  en  affärsplan  för  andra  när  det  behövsAndra  =  Venture  Cup  ger  er  kostnadsfri  feedback  på  er  affärsplan  vilket  är  värdefull  input  under  er  resa.  

Connect  erbjuder  språngbrädor  som  ger  er  värdefull  feedback  från  en  panel.En  finansiär  förutsä?er  a?  ni  har  en  affärsplan.

Skriv  en  affärsplan

Vem  skriver  du  affärsplanen  för?  Vem  =  Tänk  all8d  på  vem  som  är  mo?agaren  av  er  affärsplan  och  vad  de  är  intresserade  av.  

!

Några  Ips!Tips!  =

Använd  så  få  ord  som  möjligt  för  a?  få  fram  di?  budskap.Undvik  långa  resonemang  och  upprepa  inte  samma  budskap  på  flera  ställen.  

Använd  rubriker  och  underrubriker  konsekvent  genom  hela  affärsplanen.    

  Använd  tabeller  och  listor  där  det  behövs,  men  tänk  på  a?  de  tar  plats  på  ert  begränsade  utrymme.    

  En  snygg  design  på  affärsplanen  är  all8d  uppska?at,men  var  försik8g  med  a?  överdesignat  materialet.

Använd  en  ljus  bakgrund  och  mörk  text,ha  luM  i  texten  med  ökat  radavstånd  och  ha  luM  runt  bilder.    

Bilder  och  diagram  är  e?  bra  sä?  a?  snabbt  och  tydligt  förklara  något  som  annars  skulle  kräva  flera  stycken  text.  Fundera  på  vad  som  är  enklare  a?  kommunicera  genom  bilder.    

Mer  detaljer?Ladda  ner  e-­‐boken  Affärsplan  FTW!FTW  =  For  the  Win.  För  er  som  vill  skriva  en  vinnande  affärsplan.  

leanpub.com/affarsplanPw

Valfri+  pris!