gamba!経営KPIを簡単に見える化する
日報共有サービス
森田 昌宏
12年8月20日月曜日
Concept
gamba!は
企業の
Excel等を使わず手軽に売上・件数・PVの経営指標(KPI)を日々、社内で共有したいというニーズを解決する
クラウドベースの日報作成&共有機能を
提供するサービスです。
12年8月20日月曜日
Customer Target1.業績拡大中のITサービス系企業 →経営指標(売上/PV/会員数等)の実績を マネジメントしたい
2.店舗拡大中の小売・飲食などの接客業 →店員の実績をマネジメントしたい
→セミナー・イベント等でサービスを訴求12年8月20日月曜日
Solution
4
マネージャ
担当者
gamba!手で入力
Excelマクロで送信
Webページ内にビーコンを設置し自動送信
② 日報を配信
③ 双方向のコミュニケーション
① 実績値を入力
ログファイルやSQLをバッチ処理で値抽出
12年8月20日月曜日
GoalBefore After
日報出してるのに見てないじゃん!
「やったね!」って言われてもっと頑張る!
経営指標の推移をスグに見れない!
Web・スマホでいつどこででも確認OK
部門マネージャ
担当者
そもそも日報作るの面倒くさい
WebのPVやシステムDBから自動で日報作成!
12年8月20日月曜日
Demo山田太郎 1時間前今月GMSが初めて2000万円を突破しました!鈴木一郎さん他5人がやったね!といっています。
鈴木一郎 1時間前いい傾向ですねー。サマーキャンペーンの効果が出てきています。この調子でがんばりましょう。加藤二郎 1時間前反応がいいので、アドワーズの予算を引き上げて、目標前倒し達成を目指します。鈴木一郎さんががんばれ!といっています。
社内ソーシャルネットワーク機能
ビジュアルな日報共有機能
12年8月20日月曜日
Competitor
7
Business Objects (SAP)
talknote, yammer
Excel,google docs gamba!
概要 BIツール社内ソーシャルネットワーク
表計算ツール 経営KPI共有
表計算・グラフ作成
◎ × ◎ ◎
情報共有 × ◎ △ ◎
コミュニケーション
× ◎ × ◎
価格イニシャル数千万円規模
月500円/ユーザ ライセンス1万円 月500円/KPI
12年8月20日月曜日
Market PotentialBIツール市場は約400億円
経営指標管理の重要性は経営者の共通認識!だが、社内に数値管理に通じた人材がいない
http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/Watcher/20110303/357916/12年8月20日月曜日
大企業中心大規模SI
Positioningカスタマイズ不要シンプル機能
カスタマイズ必要高機能・分析能力
業務効率改善 コミュニケーションツール
狙うべきポジション中小企業でもすぐに導入可能
Salesforce
SAP Business Objects
Excel日報
yammer, talknotefacebook group
chatter/salesforce
12年8月20日月曜日
Promotion1.(ノーコストな手法) ・Facebook/twitter連携 (××さんが目標達成しました!等) ・SEO (日報 営業日報 経営管理 KPI) ・Publicity (導入事例中心⇒日経コンピュータ等IT系雑誌) ・Google AppMarket、Salesforce Appsとの連携
2.(コストかける手法) ・SEM (CPC@100円:主要ワード「日報」 「経営管理」 ) ・Event (企業向けITソリューション系展示会等に出展) ・アフィリエイト (CPA@1,000円)
12年8月20日月曜日
KPI
有料支払いユーザ数
無料ユーザ数
WebサイトへのVisitor数
登録転換率
1ユーザ当りの管理対象KPI数
勉強会やオンラインセミナーを通じた利用促進・スキル底上げ
有料化移行率
無料で利用できる範囲
>
12年8月20日月曜日
MonetizeBusiness Objects talknotes brabio! gamba!
概要 BIツール社内ソーシャルネットワーク
プロジェクト管理
経営日報共有
サービスモデル
ソフトウェアライセンス
クラウドサービス
クラウドサービス
クラウドサービス
課金体系・ライセンス料・SI/導入費用通常、数千万円
1user 500円/月無料プランあり(5 userまで)
1user 300円/月無料プランあり(5 userまで)
1report 500円/月無料プランあり(10user/5report)
12年8月20日月曜日
Monetize(1)損益分岐点突破のための月間売上目標 1,000,000円
課金モデル Paid User Total User Paid Rate
100 user = 2,000 user × 5%
Paid User ARPU Revenue
100 user × 10,000円 = 1,000,000円12年8月20日月曜日
Monetize(2)月間利益10百万円突破のための月間売上目標 20,000,000円
課金モデル Paid User Total User Paid Rate
1,000 user = 10,000 user × 10%
Paid User ARPU Revenue
1,000 user × 20,000円 = 20,000,000円12年8月20日月曜日
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