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A EMPRESA A EMPRESA DIGITAL: DIGITAL:
COMÉRCIO E COMÉRCIO E NEGÓCIOS NEGÓCIOS
ELETRÔNICOSELETRÔNICOS
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• Como a tecnologia de Internet mudou Como a tecnologia de Internet mudou propostas de valor e modelos de negócios?propostas de valor e modelos de negócios?
• O que é comércio eletrônico? Como esse O que é comércio eletrônico? Como esse tipo de comércio mudou o varejo ao tipo de comércio mudou o varejo ao consumidor e as transações entre consumidor e as transações entre empresas?empresas?
• Quais são os principais sistemas de Quais são os principais sistemas de pagamento do comércio eletrônico?pagamento do comércio eletrônico?
OBJETIVOS
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• Como a tecnologia da Internet pode apoiar os Como a tecnologia da Internet pode apoiar os negócios eletrônicos e o gerenciamento da negócios eletrônicos e o gerenciamento da cadeia de suprimento?cadeia de suprimento?
• Quais são os maiores desafios gerenciais e Quais são os maiores desafios gerenciais e organizacionais apresentados pelo comércio organizacionais apresentados pelo comércio eletrônico e pelos negócios eletrônicos?eletrônico e pelos negócios eletrônicos?
OBJETIVOS
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• A emergência da empresa digital A emergência da empresa digital
• Comércio eletrônicoComércio eletrônico
• Negócios eletrônicosNegócios eletrônicos
• Desafios e oportunidadesDesafios e oportunidades
DESAFIOS PARA A ADMINISTRAÇÃO
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1.1. O comércio eletrônico e os negócios eletrônicos O comércio eletrônico e os negócios eletrônicos requerem uma mudança completa de estado de espíritorequerem uma mudança completa de estado de espírito
2.2. Descobrir um modelo de negócios de sucesso na Descobrir um modelo de negócios de sucesso na InternetInternet
DESAFIOS PARA A ADMINISTRAÇÃO
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Tecnologia de Internet e a empresa digital
• Infra-estrutura de tecnologia da informação:Infra-estrutura de tecnologia da informação: Provê um conjunto de tecnologias universal e fácil Provê um conjunto de tecnologias universal e fácil de usar e padrões tecnológicos que podem ser de usar e padrões tecnológicos que podem ser adotados por todas as organizaçõesadotados por todas as organizações
• Comunicação direta entre parceiros de Comunicação direta entre parceiros de negócios:negócios: Desintermediação remove camadas Desintermediação remove camadas intermediárias e tornando os processos mais intermediárias e tornando os processos mais eficienteseficientes
COMÉRCIO ELETRÔNICO, NEGÓCIOS ELETRÔNICOS E A EMPRESA DIGITAL EMERGENTE
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• Serviço contínuo:Serviço contínuo: Sites Web disponíveis aos Sites Web disponíveis aos consumidores 24 horas por diaconsumidores 24 horas por dia
• Canais de distribuição expandidos: Canais de distribuição expandidos: Lojas criadas para atrair clientes que caso contrário Lojas criadas para atrair clientes que caso contrário não escolheriam a empresanão escolheriam a empresa
• Custos de transação reduzidos:Custos de transação reduzidos: Custos Custos menores para buscar compradores, vendedores etc.menores para buscar compradores, vendedores etc.
Tecnologia de Internet e a empresa digital
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Modelo de negócios: Modelo de negócios: • Define uma empresaDefine uma empresa
• Descreve como uma empresa entrega Descreve como uma empresa entrega um produto ou serviçoum produto ou serviço
• Mostra como a empresa cria riquezaMostra como a empresa cria riqueza
Novos modelos de negócios e propostas de valor
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Modelos de negócios de Internet
• Loja virtual:Loja virtual: Vende bens e serviços on- Vende bens e serviços on-lineline
• Corretora de informações:Corretora de informações: Fornece Fornece informações sobre produtos, preços etc.informações sobre produtos, preços etc.
• Corretora de transações:Corretora de transações: Os Os compradores têm acesso a taxas e termos compradores têm acesso a taxas e termos de várias fontesde várias fontes
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• E-marketplace:E-marketplace: Concentra informações Concentra informações de vários fornecedoresde vários fornecedores
• Provedora de conteúdo:Provedora de conteúdo: Gera receita Gera receita fornecendo conteúdo a clientes por uma fornecendo conteúdo a clientes por uma taxa e vendendo espaço para propagandataxa e vendendo espaço para propaganda
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Modelos de negócios de Internet
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• Provedora de serviços on-line:Provedora de serviços on-line: Fornece serviços e apoio para produtos Fornece serviços e apoio para produtos de hardware e software de hardware e software
• Comunidade virtual:Comunidade virtual: Sala de bate-papo, Sala de bate-papo, local de reunião on-linelocal de reunião on-line
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Modelos de negócios de Internet
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• Portal:Portal: Ponto de entrada inicial à Web, Ponto de entrada inicial à Web, conteúdo especializado, serviçosconteúdo especializado, serviços
• Leilão:Leilão: Carteira de compensação Carteira de compensação eletrônica; oaprodutos e preços variam de eletrônica; oaprodutos e preços variam de acordo com a demandaacordo com a demanda
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Modelos de negócios de Internet
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• Determinação dinâmica de preços: Determinação dinâmica de preços: Interação em tempo real entre Interação em tempo real entre compradores e vendedores determinam o compradores e vendedores determinam o valor dos itensvalor dos itens
• Banner de propaganda:Banner de propaganda: Recurso Recurso gráfico usado para propaganda e gráfico usado para propaganda e conectado por um link ao site Web do conectado por um link ao site Web do anuncianteanunciante
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Modelos de negócios de Internet
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Categorias de comércio eletrônico
• Empresa-consumidor (Empresa-consumidor (business-to-business-to-customer customer - B2C):- B2C): Varejo de produtos e Varejo de produtos e serviços diretamente a consumidores serviços diretamente a consumidores individuaisindividuais
• Empresa-empresa (Empresa-empresa (business-to-business-to-business business - B2B): - B2B): Venda de bens e Venda de bens e serviços entre empresasserviços entre empresas
• Cliente-cliente (Cliente-cliente (consumer-to-consumer-to-consumer consumer - C2C):- C2C): Pessoas usam a Web Pessoas usam a Web para vendas ou trocas particularespara vendas ou trocas particulares
COMÉRCIO ELETRÔNICO
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B2C
• Varejo centrado no cliente:Varejo centrado no cliente: Um Um relacionamento mais próximo, porém com relacionamento mais próximo, porém com melhor custo-benefício, com os clientesmelhor custo-benefício, com os clientes
• Sites Web:Sites Web: Proporcionam informações Proporcionam informações sobre produtos, serviços, preços, pedidossobre produtos, serviços, preços, pedidos
COMÉRCIO ELETRÔNICO
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B2C
• Desintermediação:Desintermediação: Retirada de Retirada de organizações ou e camadas de processos organizações ou e camadas de processos de negócios responsáveis por certas de negócios responsáveis por certas etapas intermediárias em uma cadeia de etapas intermediárias em uma cadeia de valorvalor
• Reintermediação:Reintermediação: A transição de uma A transição de uma função intermediária em uma cadeia de função intermediária em uma cadeia de valor para uma nova fontevalor para uma nova fonte
COMÉRCIO ELETRÔNICO
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Benefícios da desintermediação para o consumidor
Figura 1
Fabricante
Fabricante
Fabricante
Distribuidor Varejista
Varejista
Cliente
Cliente
Cliente
Custo/
Blusa
$48.50
$40.34
$20.45
COMÉRCIO ELETRÔNICO
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M-Commerce e o marketing da nova geraçao
Mobile commerce (m-commerce):Mobile commerce (m-commerce):• Dispositivos sem fio usados para realizar Dispositivos sem fio usados para realizar
transações de comércio eletrônico B2C e transações de comércio eletrônico B2C e B2B pela InternetB2B pela Internet
• Amplia a personalização por entregar Amplia a personalização por entregar novos serviços de valor agregado a novos serviços de valor agregado a clientes em qualquer hora e lugarclientes em qualquer hora e lugar
COMÉRCIO ELETRÔNICO
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Personalização do cliente
Figura 2
COMÉRCIO ELETRÔNICO
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Comércio eletrônico B2B
Automação de transações de compra e Automação de transações de compra e venda de empresa para empresavenda de empresa para empresa
• Redes setoriais privadas:Redes setoriais privadas: coordenação coordenação entre empresas para obtenção de um entre empresas para obtenção de um gerenciamento eficiente da cadeia de gerenciamento eficiente da cadeia de suprimento e atividades colaborativassuprimento e atividades colaborativasE-hubs (concentradores):E-hubs (concentradores): Mercados on- Mercados on-line, conexões ponto-a-ponto, informações line, conexões ponto-a-ponto, informações integradasintegradas
COMÉRCIO ELETRÔNICO
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Uma rede setorial privada
Figura 3
COMÉRCIO ELETRÔNICO
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Um e-marketplace
Figura 4
COMÉRCIO ELETRÔNICO
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Sistemas de pagamento no comércio eletrônico
SISTEMA DESCRIÇÃO
CARTÕES DE CRÉDITO SITES SEGUROS CONSERVAM A INFORMAÇÃO
DINHEIRO DIGITAL MOEDA DIGITAL USADA PARA MICROPAGAMENTOS
PEER-TO-PEER
CARTEIRA DIGITAL LOJA ARMAZENA A INFORMAÇÃO SOBRE CARTÕES DE CRÉDITO
CHEQUE DIGITAL CHEQUE COM ASSINATURA ELETRÔNICA CRIPTOGRAFADA
CARTÕES INTELIGENTES MICROCHIP ARMAZENA DINHEIRO DIGITAL
TRANSFERÊNCIA ELETRÔNICA DE FUNDOS
ENVIAM DINHEIRO A SITES OU PESSOAS NÃO EQUIPADAS PARA ACEITAR CARTÃO DE CRÉDITO
PAGAMENTO ELETRÔNICO DE FATURAS
COMÉRCIO ELETRÔNICO
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Fluxos de informação do comércio eletrônico
Figura 5
COMÉRCIO ELETRÔNICO
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• BenefíciosBenefícios
• Aplicações funcionaisAplicações funcionais
• Gerenciamento da cadeia de suprimentoGerenciamento da cadeia de suprimento
Como as intranets apóiam o comércio eletrônico
NEGÓCIOS ELETRÔNICOS E A EMPRESA DIGITAL
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• Conectividade: acessível pela maioria das Conectividade: acessível pela maioria das plataformas computacionaisplataformas computacionais
• Pode ser vinculada aos sistemas corporativos e Pode ser vinculada aos sistemas corporativos e bancos de dados de transações essenciaisbancos de dados de transações essenciais
• Pode criar aplicações interativasPode criar aplicações interativas
• É escalável para plataformas computacionais É escalável para plataformas computacionais maiores ou menoresmaiores ou menores
Benefícios das intranets
NEGÓCIOS ELETRÔNICOS E A EMPRESA DIGITAL
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• Interface com a Web universal e fácil de usarInterface com a Web universal e fácil de usar
• Baixos custos de implantaçãoBaixos custos de implantação
• Ambiente de informação mais rico e receptivoAmbiente de informação mais rico e receptivo
• Redução de custos de distribuição de Redução de custos de distribuição de informaçõesinformações
Benefícios das intranets
NEGÓCIOS ELETRÔNICOS E A EMPRESA DIGITAL
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• Finanças e contabilidadeFinanças e contabilidade
• Recursos humanosRecursos humanos
• Vendas e marketingVendas e marketing
• Fabricação e produçãoFabricação e produção
Aplicações funcionais de intranets
NEGÓCIOS ELETRÔNICOS E A EMPRESA DIGITAL
29 Figura 6
Aplicações funcionais das intranets
NEGÓCIOS ELETRÔNICOS E A EMPRESA DIGITAL
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Recursos humanos
EmpresaEmpresa• Publicação on-line de políticas corporativasPublicação on-line de políticas corporativas• Planos de cargo e transferências internasPlanos de cargo e transferências internas• Catálogo telefônico interno e treinamentoCatálogo telefônico interno e treinamento
Funcionários Funcionários • Planos de saúdePlanos de saúde• PoupançaPoupança• Testes de avaliação de competênciaTestes de avaliação de competência
NEGÓCIOS ELETRÔNICOS E A EMPRESA DIGITAL
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Vendas e marketing
• Análise da concorrênciaAnálise da concorrência
• Atualização de preçosAtualização de preços
• Campanhas promocionaisCampanhas promocionais
• Apresentações de vendasApresentações de vendas
• Contratos de vendasContratos de vendas
NEGÓCIOS ELETRÔNICOS E A EMPRESA DIGITAL
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Fabricação e produção
• Critérios de qualidadeCritérios de qualidade
• Calendários de manutençãoCalendários de manutenção
• Especificações de projetoEspecificações de projeto
• Saídas de máquinaSaídas de máquina
• Acompanhamento de pedidosAcompanhamento de pedidos
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