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COMO COMPRAR SERVICIOS EN MEDIOS

DE COMUNICACIÓN IMPRESA

Expositor : Claudio Oyarzún F.Marzo 2005

El Mercurio342.157

55,2%44,8% 37,5% 30,3%

14,7% 17,5% 22,2%33,6% 26,4% 17,7%

Lectores Hombre Mujer ABC1 C2 C3 D < 24 25-39 40-54 > 55

La Tercera332.602

46,8% 53,2%

16,7% 27,2% 23,3% 32,8% 26,5% 30,1% 24,1% 19,2%


Las Ultimas Noticias370.542

51,2% 48,8%

7,7%23,2%

34,9% 34,3% 24,8% 30,9% 26,9% 17,5%


Perfil Lectoría de Diarios (Lunes a Domingo)Perfil Lectoría de Diarios (Lunes a Domingo)

Fuente: KANTAR MEDIA RESEARCH

Período:Octubre 2004 aEnero 2005

La Segunda73.320

54,3% 45,7%30,3% 29,2% 19,8% 20,8% 13,1% 22,1%

42,7%22,1%


La Hora de la Tarde35.823

54,9% 45,1%

13,3%23,4%

35,7% 27,7%45,2%

31,1%18,1%

5,6%


La Nación12.870

55,8%44,2%

18,7%33,2% 34,4%

13,7%26,2% 30,5% 22,2% 21,1%





La Cuarta417.521

51,9% 48,1%

1,3% 10,5%35,7%

52,6%

23,9% 30,7% 29,7%15,6%


La Hora263.306

56,4%43,6%

18,6%30,5% 23,4% 27,5% 31,3% 36,3%

25,3%7,2%


Publimetro216.268

56,8%43,2%

15,8% 25,3% 25,8% 33,1% 32,9% 31,7% 25,8%9,6%





MEDICIÓN DE LECTORÍA / GSE ABC1

Número de Lectores por GSE ABC1

3043

6 2

4940

21

93

4

222

29

80

3 4

110

5

125

0

50

100

150

200

250

EL MERCURIO LAS ULTIMAS

NOTICIAS

LA TERCERA LA CUARTA LA NACION LA HORA PUBLIMETRO

Mil

es d

e l

ecto

res

LUN-VIE SABADO DOMINGO



MEDICIÓN DE LECTORÍA / GSE C2

Número de Lectores por GSE C2

89

75

47

3

80

63

98

68

135

33

212

87

120

39

8

83

13

0

50

100

150

200

250


NOTICIAS


Mil

es d

e l

ecto

res




MEDICIÓN DE LECTORÍA / GSE ABC1 C2 C3

Número de Lectores por GSE ABC1C2C3

248

184207

9

191167

259

205

347

158

568

261

299

191

20

230

32

0

100

200

300

400

500

600


NOTICIAS


Mil

es d

e l

ecto

res




446.018

943.590

0 200.000 400.000 600.000 800.000 1.000.000 1.200.000

EL MERCURIO

LA CUARTA

LA NACION

LA TERCERA

LAS ULTIMAS NOTICIAS

LECTORES ABC1+C2+C3

lector exclusivo lector NO exclusivo

lee más de 1

diario

16,7%

lee otros diarios

exlusivamente

13,2%

solo lee LA

TERCERA

16,3%

solo lee LAS

ULTIMAS

NOTICIAS

14,5%

solo lee EL

MERCURIO

39,4%

LECTORES EXCLUSIVOS ABC1C2C3 (Domingo)



0 50.000 100.000 150.000 200.000 250.000 300.000

EL MERCURIO

LA CUARTA

LA NACION

LA SEGUNDA

LA TERCERA

LAS ULTIMAS NOTICIAS

LA HORA DE LA TARDE

LA HORA

PUBLIMETRO

< 15 MINUTOS 15 MIN Y 1/2 HORA > 1/2 HORA

TIEMPO de LECTORIA GSE ABC1C2C3 (Lunes a Domingo)



COSTO POR CONTACTO GSE ABC1 C2 C3

Costo por Contacto por GSE ABC1C2C3

38

59

43

50

58

61

57

45

60

33

57 56

48

54

0

10

20

30

40

50

60

70

EL MERCURIO LAS ULTIMAS NOTICIAS LA TERCERA LA CUARTA LA HORA PUBLIMETRO

$ p

or

1.0

00 lecto

res

LUN - VIE SABADO DOMINGO



Cifra utilizada para evaluar la eficiencia de costos de los medios. Es el costo de llegar a 1.000 lectores

CIRCULACION TOTAL CIRCULACION TOTAL

Circulación DespachoProducción

S i s t e m a s procesan la información

Pauta de

Ventas

Informede

Producción

1

4

32

Distribuidores Y

Suscriptores

Informede

Distribución

C o n t a b i l i d a d Facturas

5

876

METODOLOGÍA APLICADA Y FLUJO DEL PROCESO AUDITADO METODOLOGÍA APLICADA Y FLUJO DEL PROCESO AUDITADO

Fuente: KPMG

Período:Segundo Semestre 2004

2º semestre 2004

Diarios PagadosEL MERCURIO 117.255 117.032 123.884 109.540 116.325 161.552 261.173 116.807 143.823 211.363LA CUARTA 132.596 124.609 101.945 98.693 155.478 135.747 170.882 122.664 131.421 153.315LA NACIÓN* 4.121 3.771 3.972 3.549 4.020 - 11.951 3.887 5.231 11.951LA TERCERA 88.250 80.320 117.957 119.890 104.868 171.127 219.968 102.257 128.911 195.548LAS ÚLTIMAS NOTICIAS 153.362 124.905 131.403 128.953 143.260 141.682 169.006 136.377 141.796 155.344

VespertinosLA SEGUNDA 27.967 28.247 29.696 31.029 42.230 31.834 31.834 -

Diarios gratuitosLA HORA 100.000 96.667 100.000 93.333 100.000 98.000 98.000 -LA HORA DE LA TARDE 25.000 23.333 23.333 23.333 28.333 24.666 24.666 -PUBLIMETRO* 96.667 85.333 90.667 87.667 112.833 - - 94.633 94.633 -

Fuente: KPMG

(*) Datos 1er. Semestre 2004.Notas: Datos Enero - J unio 2004.

DomProm. Lu - Vi

Prom. Lu - Do

Prom. Sa - Do

Diario Lun Mar Mié Jue Vie Sáb

CIRCULACIÓNCIRCULACIÓNDistribución menos DevolucionesDistribución menos Devoluciones

- Departamento de Diseño

- Asesorías Publicitarias

¿ ¿ QuéQué publicar ? publicar ?

¿ ¿ CómoCómo publicar una aviso? - ¿ publicar una aviso? - ¿ CuántoCuánto vale publicar un aviso ? vale publicar un aviso ?

¿ ¿ DóndeDónde publicar un aviso ? publicar un aviso ?

- Sistema de Verificación de Circulación y Lectoría

- Lectoría por Grupo Socioeconómico

- Circulación

TEMARIO

- Ubicación , Semana v/s Fin de Semana, Color

- Cómo valorizar un Aviso Publicitario

- Plazos y Días de Cierre

¿ ¿ PorquéPorqué avisar en Prensa Escrita ? avisar en Prensa Escrita ?

- Fortalezas de la publicidad en Prensa.

Para publicar un aviso hay que tomar en cuenta los siguiente factores :

UBICACIÓN:

- Depende de la sección o cuerpo donde se publica

- Y si la página es

* Par o Impar,

* Portada o Contraportada

* Generales / Ubicación Indeterminada

DÍA:

- Semana v/s Fin de Semana

COLOR:

- Aviso Blanco y Negro

- Aviso Color

UBICACIÓN - SEMANA v/s FIN DE SEMANA - COLOR

VALORIZACIÓN AVISO

Forma de valorizar un Aviso C

entí

met

ros

Alt

o

CentímetrosAncho / Columna

CentímetrosAlto

ColumnasAnchoX Tarifa Base

Diario / UbicaciónX Valor AvisoBlanco y Negro=

7 2X 10.000X $140.000 + IVA=

Ejemplo Valorización Aviso Blanco y Negro

Si el aviso es color se debe sumar el recargo color, el cuál dependerá del día en que se está publicando.

EJEMPLOS DE VALORIZACIÓN AVISO

Ejemplo Valorización Sección Empleos Día Publicación : Domingo Cuerpo : Artes y Letras Ubicación : Página Impar Color : Aviso Color Tamaño : 17 cms Alto X 4 Columnas (12.7 cms)

CentímetrosAlto

ColumnasAnchoX

Tarifa BaseDiario / UbicaciónX

Valor AvisoColor

=

17 4X 38.150X

$3.327.825 + IVA=

Color Domingo+

733.625+


Ejemplo Valorización Licitación Día Publicación : Jueves Cuerpo : Generales Ubicación : Indeterminada Color : Aviso Blanco y Negro Tamaño : 20 cms Alto X 4 Columnas (12.7 cms)

CentímetrosAlto

ColumnasAnchoX


Valor AvisoBlanco y Negro

=

20 4X 19.075X

$872.000 + IVA=

http://lincon2/catalogo/pdfpagina.php?imagen=./jpg/2005/mar/MEPRC024200503061L.jpg


Ejemplo Valorización Sección Nacional Día Publicación : Lunes Cuerpo : Cuerpo C Ubicación : Página Impar Color : Aviso Color Tamaño : 25 cms Alto X 5 Columnas (15.9 cms)

CentímetrosAlto

ColumnasAnchoX


Valor AvisoColor

=

25 5X 21.800X

$3.144. 214 + IVA=

Color Domingo+

419.214+

Se recomienda que para este tipo de avisos, se genere una pauta con frecuencia de 1 vez por

semana, generando así RECORDACIÓN DE LA MARCA Y EL PRODUCTO

http://lincon2/catalogo/pdfpagina.php?imagen=./jpg/2005/mar/MESTC007200503092L.jpg

DIAS Y HORARIOS DE CIERRE

PLAZO

SUSPENSIÓN

DE RESERVAS

BLANCO Y NEGRO :

Los avisos Blanco y Negro debe llegar 1 día

hábil anterior a la publicación.

COLOR :

Las reservas pueden ser suspendidas sin

cobro color con 2 días hábiles de anticipación

a la fecha de publicación.

- Departamento de Diseño

- Asesorías Publicitarias

¿ ¿ QuéQué publicar ? publicar ?

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¿ ¿ DóndeDónde publicar un aviso ? publicar un aviso ?

- Sistema de Verificación de Circulación y Lectoría

- Lectoría por Grupo Socioeconómico

- Circulación

TEMARIO

- Ubicación , Semana v/s Fin de Semana, Color

- Cómo valorizar un Aviso Publicitario

- Plazos y Días de Cierre

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- Fortalezas de la publicidad en Prensa.

PUBLICACIÓN AVISOS

DEPARTAMENTO ASESORIAS PUBLICITARIAS

REUNIÓN CON CLIENTE

REUNIÓN CON DEPARTAMENTO DE DISEÑO

DISEÑO AVISO

REVISIÓN CON CLIENTE

DEFINE CONCEPTO CREATIVO LINEA GRAFICA

DESARROLLO CAMPAÑAY/O PAUTA DE MEDIOS

DONDE SE SUGIEREN SUPLEMENTOS, CUERPOS, UBICACIONES, ETC

DETECCIÓN NECESIDAD CLIENTE

1 2 3 4

SERVICIOS ADICIONALES

ES IMPORTANTE DESTACAR QUE CADA CLIENTE

CUENTA CON UNA COMPLETA ASESORÍA TANTO DEL

DEPARTAMENTO DE ASESORÍAS PUBLICITARIAS COMO

DEL DE DISEÑO, ESTE SERVICIO NO TIENE COSTO ALGUNO

PARA EL CLIENTE.