Download - То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Transcript
Page 1: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа.

Анатолий Шарифулин, AppFollow

Новосибирск, 27 марта 2016 года

Page 2: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

— Кто здесь стартапер?

Page 3: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Анатолий Шарифулин

CEO и Co-Founder в AppFollow.io

Консалтинг в AppConsulting.ru Ранее работал в Ostrovok.ru

и Точка Кипения

3

Page 4: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

4

Мониторинг приложений в реальном временидля App Store, Google Play и Windows Phone Store

Page 5: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

5

Мониторинг приложений в реальном временидля App Store, Google Play и Windows Phone Store

Page 6: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

1. Зачем вообще акселерация? Есть ли смысл?

6

1.

Page 7: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа
Page 8: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

1. Можно после работы долго вечерами «пилить»

2. Можно уйти с работы и заниматься фул-тайм

• Нужна «подушка» или деньги от FFF (Family, Friends, Fools) 💰

3. Можно уйти с работы, найти энтузиастов и пойти в акселератор

8

1. Зачем акселерация?

1.

2.

3.

С чего начать?

Page 9: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

1. Можно после работы долго вечерами «пилить»

2. Можно уйти с работы и заниматься фул-тайм

• Нужна «подушка» или деньги от FFF (Family, Friends, Fools) 💰

3. Можно уйти с работы, найти энтузиастов и пойти в акселератор

9

1. Зачем акселерация?

1.

2.

3.

С чего начать?

Page 10: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Прошли те времена, когда можно получить деньги от инвесторов

ТОЛЬКО на идею

10

1. Зачем акселерация?

Page 11: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

1. Можно после работы долго вечерами «пилить»

2. Можно уйти с работы и заниматься фул-тайм

• Нужна «подушка» или деньги от FFF (Family, Friends, Fools) 💰

3. Можно уйти с работы, найти энтузиастов и пойти в акселератор

11

1. Зачем акселерация?

1.

2.

3.

С чего начать?

Page 12: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Цель любого акселератора — настроить работающий бизнес

12

1. Зачем акселерация?

Page 13: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

В сжатые сроки возможно сделать то, на что раньше не было

ни времени, ни ресурсов

13

1. Зачем акселерация?

Page 14: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

В сжатые сроки возможно сделать то, на что раньше не было

ни времени, ни ресурсов

14

1. Зачем акселерация?

👍

Page 15: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

В RU не так много акселераторов. Самый яркий и заметный — ФРИИ

15

1. Зачем акселерация?

#

Page 16: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

16

1. Зачем акселерация?

Page 17: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

2. Зачем последующие акселерации?

17

2.

Page 18: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Это разный опыт!

18

2. Зачем последующие акселерации?

Page 19: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Это международный опыт!

19

2. Зачем последующие акселерации?

Page 20: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

«У стартапа самое узкое место там, где меньше всего экспертизы»

20

Дмитрий Калаев Директор акселерационных программ ФРИИ

2. Зачем последующие акселерации?

Page 21: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Наш продукт ориентирован на весь мир, начать мы решили с Европы. Сразу же нашли FI Startup Sauna

21

2. Зачем последующие акселерации?

$

Page 22: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

22

2. Зачем последующие акселерации?

Page 23: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Дополнительно акселерация даёт «плечо доверия», PR и возможность развития бизнеса на представленном рынке

23

2. Зачем последующие акселерации?

Page 24: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

В акселераторе заставляют расти, «выбивают» из зоны комфорта,

подвергая сомнениям всё, что мы делаем

24

2. Зачем последующие акселерации?

Page 25: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

В акселераторе заставляют расти, «выбивают» из зоны комфорта,

подвергая сомнениям всё, что мы делаем

25

2. Зачем последующие акселерации?

😱

Page 26: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Например, Promo Republic прошли уже 4 акселерации

и это не предел :-)

26

2. Зачем последующие акселерации?

Page 27: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

3. Подробней про

ФРИИ и Startup Sauna

27

3.

Page 28: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Отбор в акселераторУсловия акселерации Программа акселерации Команда акселератора Работа и нетворкинг Питч и Demo Day Бонусы

28

vs.

Page 29: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

• 3 этапа (3 месяца):

• 1-й и 2-й — длинные формы про текущее состояние, команду, рынок, финансы, доходы и т.д.

• 3-й — проверка СБ компании (обязательно нужно ООО)

• 22 команды из России и СНГ

29

3.1 Отбор

• 3 этапа (2 месяца):

1. Подача заявки

2. Питч и общение с коачами на локальном мероприятии

3. Мотивационное письмо и Business Model Canvas

• 12 команд из России и Европы

Page 30: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Отбор в акселератор Условия акселерацииПрограмма акселерации Команда акселератора Работа и нетворкинг Питч и Demo Day Бонусы

30

vs.

Page 31: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

• 7% компании

• 2.1 млн. ₽ инвестиции (из них 800 тыс. ₽ — оплата за обучение)

• 2-3 человека, коворкинг

• 3 месяца акселерации в Москве

31

3.2 Условия

• No equity

• Travel-грант €1000 или бесплатное проживание

• От 2х человек, коворкинг

• 5 недель акселерации в Хельсинки

Page 32: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Отбор в акселератор Условия акселерации Программа акселерацииКоманда акселератора Работа и нетворкинг Питч и Demo Day Бонусы

32

vs.

Page 33: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

• 3 дня вводного курса

• Лекции на всевозможные темы

• Трекшн-митинги, 20-40 мин.

• У каждой команды есть прикрепленный трекер

• Общение и «труба» с экспертами

33

3.3 Программа

• 15 минут интро

• Лекции и воркшопы

• KTSO (Kick The Shit Out), 3x3x3, 5 мин.

• Каждую неделю общение с коучами и инвесторами (+ повторные встречи)

• Посещение офисов выпускников

Page 34: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

• Customer Development

• Работа по гипотезам и HADI-циклам

• Метрики, воронки, Unit-экономика продукта

• Трекшн-картаи поиск «узких мест»

34

3.3 Программа

• Питчи-питчи-питчи

• Business Model Canvas

• Как работает венчурный бизнес в Европе и США

• Пытаются познакомить с тем, кто тебе нужен из финских компаний

Page 35: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Отбор в акселератор Условия акселерации Программа акселерации Команда акселератораРабота и нетворкинг Питч и Demo Day Бонусы

35

vs.

Page 36: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

• ~10 чел., трекеры, менторы

• Юридические администраторы

• Аналитики и менеджеры

• Акселератор != Фонд

36

3.4 Команда

• CEO, COO, CMO + Head of Coach

• Aalto University: aaltoes, Startup Life, Junktion, Startup Sauna, Slush

• Коучи, успешные предприниматели (Supercell, MySQL, стартапы), действующие ангелы и фонды

Page 37: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Отбор в акселератор Условия акселерации Программа акселерации Команда акселератора Работа и нетворкингПитч и Demo Day Бонусы

37

vs.

Page 38: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

• 24/7 открыт коворкинг, но жёсткая пропускная система

• Вывод об эффективности только на базе метрик

• Постоянно спрашивают про рынок

• Встреча с президентом! :-)

38

3.5 Работа и нетворкинг

• 24/7 открыт коворкинг

• Постоянно спрашивают, почему вами пользуются клиенты, какая ценность продукта и кто у вас в команде

• «Go to market strategy»

• Познакомили нас с Rovio и Supercell

Page 39: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Любимый вопрос: Чтобы что?

39

3.5 Работа и нетворкинг

Page 40: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Любимый вопрос: What are you actually do?

40

3.5 Работа и нетворкинг

Page 41: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

«Забудьте слово "проект", вы — компания и продукт!»

41

3.5 Работа и нетворкинг

Page 42: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Отбор в акселератор Условия акселерации Программа акселерации Команда акселератора Работа и нетворкинг Питч и Demo DayБонусы

42

vs.

Page 43: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

• Тренинг питча только на последней неделе

• 7 мин. + вопросы

• Стандартная структура презентации

• Demo Day сильно затянут, аудитория 150+ человек

43

3.6 Питч и Demo Day

• Тренинг питча минимум 2 раза в неделю

• 3 мин. без вопросов

• Не больше 7 слайдов, основная цель — донести ценность

• Demo Day на Slush, ~1 час, аудитория 200+ человек

Page 44: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

44

Спецэффект — о проблеме рассказал клиент (Aviasales)

3.6 Питч и Demo Day

Page 45: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

45

Спецэффект — формат подачи (стиль Stars Wars)

3.6 Питч и Demo Day

Page 46: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Отбор в акселератор Условия акселерации Программа акселерации Команда акселератора Работа и нетворкинг Питч и Demo Day Бонусы

46

vs.

Page 47: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

• Совместная акселерация с Microsoft + грант от Azure

• Новое партнёрство с Яндекс

• Бесплатный кофе

47

3.4 Бонусы

• Гранты от Google Cloud, Amazon, Stripe, Intercom и др.

• Возможность поехать на road-show в Кремниевую Долину или Лондон

• Бесплатные напитки и кофе

Page 48: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Итог

48

3. ФРИИ vs. Startup Sauna

vs.

Page 49: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Опыт, полученный от акселераций — бесценен, как с точки зрения бизнеса, так и с точки зрения позиционирования

49

3. ФРИИ vs. Startup Sauna

Page 50: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

ФРИИ — это про метрики, Customer Development, работу с гипотезами

и HADI-циклами

Startup Sauna — это питч, нетворкинг, позиционирование и Bussiness Model Canvas

50

3. ФРИИ vs. Startup Sauna

Page 51: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Если вы развиваете бизнес в России и на страны СНГ, то ФРИИ — большой помощник

51

3. ФРИИ vs. Startup Sauna

Page 52: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Если вы делаете продукт для всего мира и хотите получить опыт на английском языке, то

52

3. ФРИИ vs. Startup Sauna

Page 53: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Наш опыт:

ФРИИ + Стартап Сауна = 🚀

53

3. ФРИИ vs. Startup Sauna

Page 54: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

4. Что дальше?

54

4.

Page 55: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Инвестиции?! 😎😂🚀

55

4. Что дальше?

Page 56: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Т. к. наш целевой рынок — ), поэтому хотим в американский

акселератор: YC или 500 startups.

56

4. Что дальше?

Page 57: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

5. Можно иначе? Например, сразу в Америку

57

5.

Page 58: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Можно сразу в ), если чувствуете в себе силы и есть 💰 💰 💰

(жизнь в Долине очень дорогая)

58

5. Можно иначе?

Page 59: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

P. S.

59

Page 60: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

• Полезные ссылки:

• http://www.iidf.ru и http://startupsauna.com

• https://www.f6s.com и http://www.seedrankings.com

• Смотритие видео про акселерацию AppFollow 📹https://goo.gl/G3Kpfj

• Слушайте подкасты об итогах акселерации AppFollow 🎧http://apptractor.ru/podkastyi-apptractor

60

P. S.

Page 62: То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа

Спасибо за внимание! Вопросы?

sharifulin.ru@[email protected]

fb.me/sharifulin

Анатолий Шарифулин, AppFollow