Download - Команды «Сколково» на Cebit 2014

Transcript
Page 1: Команды «Сколково» на Cebit 2014

44

МИРОВОЙ КОНТЕКСТ

Игорь Богачев: «CeBIT— одна из веду- щих технологических выставок в Европе и мире. Представить проекты здесь, заявить о себе — это абсолютно правильно для каждой технологической компании»

КОМАНДЫ «СКОЛКОВО» НА CEBIT-2014 Фонд «Сколково» принял активное участие в международной технологической выстав-ке CeBIT-2014 в Ганновере в марте, собрав на своем стенде 30 резидентов кластера информационных технологий и космическо- го кластера. «CeBIT— одна из ведущих тех- нологических выставок в Европе и мире. Представить проекты здесь, заявить

о себе — это абсолютно правильно для ка-ждой технологической компании», — выра-зил уверенность исполнительный директор IT-кластера Игорь Богачев.

Участники «Сколково» были представлены на одном большом стенде, каждый проект получил в распоряжение собственную демо- зону. Помимо выставки, на стенде «Скол-ково» были организованы питч-сессии участников, во время которых компании рассказывали о своих проектах и отвечали на вопросы посетителей и журналистов.

Идея общего участия в CeBIT сколковских резидентов преследовала вполне прагма-тические цели: «Наша задача — делать наши компании заметными, видимыми, помогать им выходить на рынок. Поскольку на сегодняшний день у нас образовалась критическая масса компаний, продукты ко- торых готовы к выходу на рынок — более 60 компаний на сегодняшний день уже со-здали продукты и начали их продавать — мы сочли важным пригласить резидентов, заинтересованных в выходе на евро-пейский рынок, на CeBIT», — рассказал SkReview Игорь Богачев.

Стенд «Сколково» на CeBIT-

2014. Фото: sk.ru

Page 2: Команды «Сколково» на Cebit 2014

SkReview 03

45

В один из дней выставки стенд «Сколково» посетил заместитель министра связи и мас- совых коммуникаций России Марк Шмуле- вич. Он ознакомился с проектами резиден-тов Фонда и дал рекомендацию: не упус- кать шанса общаться с опытными компани-ями. «Конечно, правильно, что «Сколково» представляет свои проекты именно здесь, и компании имеют хорошую возможность себя показать. Но я хотел бы обратить внимание, что и представителям «Сколко-во», и резидентам стоило бы использовать эту возможность также для того, чтобы перенимать опыт европейских компаний, институтов развития, исследовательских институтов, таких как Fraunhofer Institute, представленных здесь же», — сказал Марк Шмулевич.

SkReview выяснил, с какими целями и наст- роем компании поехали на выставку в Ган- новер и каких результатов им удалось достичь. Общий итог оказался позитивным: по оценкам участников CeBIT, мероприя- тие было полезным для поиска новых клиен- тов и партнеров. Практически каждая ком-пания получила на выставке по несколько десятков новых перспективных контактов. Многие обратили внимание на то, что са-мостоятельное посещение таких меропри-ятий было бы невозможным из-за больших затрат времени и средств на организацию стенда.

Негативные моменты тоже были, отметили участники CeBIT. Основной из них — вы-ставка очень большая и общепрофильная, потому процент нецелевой аудитории на ней довольно высок. Некоторым компа-ниям, особенно со сложными продуктами, большую пользу может принести участие в профильных выставках, считают рези-денты.

Стенд «Сколково» собрал весьма разно-плановые проекты — от софта и веб-сер-висов до робототехники и сложных теле-коммуникационных решений.

Точка пересечения

Как рассказал в интервью SkReview гене- ральный директор компании «Стрим Лабс» Алексей Данилов, его целью участия в CeBIT было, прежде всего, проведение ряда встреч с партнерами, в основном немецкими.

«Я провел предварительную работу — с людьми, которые пришли к нам на стенд, в основном были предварительные догово- ренности. Несколько партнеров, с которы-ми уже работаем, несколько новых людей, с которыми я предварительно общался в LinkedIn. Они пришли, чтобы посмотреть на наш продукт. Честно говоря, я не рассчи- тывал, что к нам будут в большом количе-стве подходить случайные люди, — я сам

CeBIT-2014, главный вход.

Фото: sk.ru

Page 3: Команды «Сколково» на Cebit 2014

46

МИРОВОЙ КОНТЕКСТ

пригласил на стенд около 20 человек — это число лишь тех людей, кто подтвер- дил встречу. Всего же я связывался при- мерно с 200 людьми. Я давно уже пере-стал надеяться на выставки — даже такие большие — как на места, где можно полу-чить «случайный трафик», который даст какой-то результат. Но многие люди так или иначе собирались посетить CeBIT — это удобная точка пересечения, сбора всех интересных контактов», — поделился Алексей Данилов.

Общий стенд стал отличной возможностью пообщаться с другими резидентами «Скол- ково», отметил Данилов: «Например, я по- знакомился с человеком, который работал по другому нашему направлению в ком-пании, которая была нашим партнером. Пообщались и нашли точки пересечения».

«Стрим Лабс» представила на CeBIT прототип системы распознавания автомо-бильных номеров, работающей без исполь-зования компьютера. Внутри небольшого устройства расположены две камеры, смотрящие в разные стороны — на въезд и на выезд для автомобилей. Устройство располагается локально — например на

шлагбауме. В него заливается база номе-ров, которую можно дополнять и редакти-ровать. Устройство определяет номер и, если номер в списке — открывает шлаг-баум.

Звучит довольно просто, но реализация очень сложна: «Распознавание номеров происходит локально, на встроенном про-цессоре, под который созданы алгоритмы распознавания. Это уникально, потому что все существующие сегодня алгоритмы сделаны под распознавание номеров на компьютере. Наша система, во-первых, значительно дешевле — ведь компьютер не нужен. При этом мы не передаем тяже-лые данные — если мы что-то и передаем, то уже распознанный номер или, допустим, время въезда автомобиля. Тема выставки CeBIT — Big Data. Наше решение позволя-ется справиться с проблемой увеличения объемов данных, в частности видео», — рассказал Алексей Данилов.

«Большие данные», или Big Data, дей-ствительно стали одной из основных тем CeBIT-2014. В рамках конференционной части выставки на Power Stage прошла экс-пертная панель на тему Datability. В число

Исполнительный директор

кластера информационных

технологий Фонда «Сколково»

Игорь Богачев на стенде

«Сколково» на CeBIT-2014.

Фото: sk.ru

Page 4: Команды «Сколково» на Cebit 2014

SkReview 03

47

экспертов, выступавших перед междуна-родной аудиторией в сессии по Datability, вошел Solutions Director компании Talksum Дмитрий Артемьев. В интервью SkReview он отметил, что, несмотря на давность вопроса управления «большими данными», тема не теряет актуальности — напротив, ей уделяется все больше внимания на уровнях экспертного сообщества, бизнеса и даже целых государств.

Эксперты предложили классифицировать «большие данные не» с точки зрения объ-емов, а с точки зрения готовности техноло-гий работать с современными массивами данных, трансформировать эти данные в «знания». Вопрос, какие именно техно-логии для этого необходимо использовать, все еще остается открытым, а его решени-ем занимаются во всем мире.

Talksum называет разработку новых мето-дов обработки, маршрутизации и управле-ния «большими данными» своей миссией. Компания работает над проектом Talksum DataStreamRouter, который и представила на CeBIT на общем стенде сколковских компаний. «Мы разрабатываем техноло-гию, позволяющую работать с массивными потоками информации в реальном вре-мени. Она позволяет не допустить того, чтобы данные из «больших» стали неуправ-ляемыми и слабо поддающимися анализу. Также данные могут быть деперсонализи-рованы в момент первичной обработки, что может упростить процесс выработки открытых данных», — пояснил Дмитрий Артемьев.

Палочка-выручалочка из России

Павел Крылов, руководитель по разра-ботке продуктов Group IB, в интервью SkReview рассказал, что к участию в CeBIT компанию привлекла, прежде все-го, возможность повышения известности на Западе: «Это возможность для пар-тнеров узнать о нас больше, подробнее, лучше. Мы заинтересованы в привлечении новых заказчиков и партнеров, поэтому я сам ходил по различным павильонам, разговаривал с представителями компа-ний, получал контакты и отклики».

На CeBIT компания приехала с проектом CyberCop: комплексная система противо-действия киберпреступности состоит из отдельных модулей — некоторые из них уже готовы и продаются. Но проект не за- вершен — он в процессе построения.

Интерес к продуктам Group IB был за-метен, и, по мнению Павла Крылова, он продиктован тем, что русскоговорящие страны представляют определенную опас-ность в киберсфере, и западные компании не знают, как с этим справляться. «Мы являемся для них некоей палочкой-выру-чалочкой: мы родом из России, у нас есть необходимые компетенции и возможность взаимодействия с правоохранительными органами. Могу сказать, что заинтересо-ванность в наших продуктах уже проявля-ли очень крупные компании. Несмотря на имеющиеся у них ресурсы, они не могут

Марат Гайнанов: «Фонд «Сколково» предложил нам хорошие условия для представления нашего оборудования на своем стенде на CeBIT, и мы с удо- вольствием приняли это предложение. Мы впервые посетили эту выставку, и, по моим впечатлениям, на ней пред- ставлено достаточно много интересных технологий»

Облачная система видеона-

блюдения iVideon. Фото: sk.ru

Page 5: Команды «Сколково» на Cebit 2014

48

МИРОВОЙ КОНТЕКСТ

самостоятельно справиться с некоторыми вопросами, касающимися российской специфики», — рассказал представитель Group IB.

На CeBIT присутствовали и другие пред-ставители российских компаний сферы ин-формационной безопасности. Глава «Лабо-ратории Касперского» Евгений Касперский и генеральный директор InfoWatch Наталья Касперская в качестве экспертов высту-пали на открытой сцене с докладами. Эти бренды уже давно известны в России и за рубежом. Group-IB пока уступает им в из- вестности и признает это: «Мы как раз ищем возможности повысить узнаваемость на Западе. В России нас уже знают доста-точно хорошо, ну а Европа — следующий шаг», — рассказал Павел Крылов.

Еще одна компания, работающая в сфере информационной безопасности — DigiFlak, приехала на выставку для поиска партне-ров и дистрибуторов, готовых работать с инновационным продуктом — security- компьютером, или «секьютером» Flak, рассказал SkReview менеджер по разви-тию бизнеса DigiFlak Петр Мякошин.

Представленное компанией устройство достаточно компактно — его можно всегда

и везде носить с собой. Но все же это достаточно мощный компьютер — в нем процессор с двумя ядрами, операционная система Linux и наша собственная разра-ботка — Security OS.

«Схема работы выглядит следующим образом: устройство перехватывает весь сетевой трафик до того, как он попадет в компьютер. С перехваченными пакетами можно работать как угодно: анализировать их, уничтожать вирусы до того, как они проникнут в компьютер. Можно шифровать пакеты — никто не узнает, что именно пользователь пересылает по сети. Таким образом, номера кредитных карт, пароли и прочее можно передавать, не опасаясь за их судьбу. Кроме того, мы предоставляем услугу по генерации сложных паролей, ко-торые практически невозможно подобрать хакерам. Но пользователю не нужно их запоминать, все, что нужно знать, — корот-кий пин для доступа к Flak», — рассказал Петр Мякошин.

По его словам, к CeBIT компания готови-лась серьезно: была проведена предвари-тельная работа с потенциальными пар-тнерами, назначены встречи. «На самой выставке нам было интересно посмотреть, что другие компании делают и могут предложить в нашей области. Нашли пар-тнеров, которые предоставят для нашего компьютера несколько дополнительных модулей — у нас расширяемая платформа. Например, партнеры, занимающиеся сер-висами «родительского контроля» — для контроля доступа детей к сайтам. Также мы планируем добавить возможность опре-делять владельца по голосу — договори-лись с партнерами, которые смогут сделать нам софт для работы с микрофоном».

Решение DigiFlak сертифицировано по самому высокому стандарту безопасно-сти и уже готово к продаже — компания намеревается продавать «секьютеры» сначала через Интернет, а позже выходить в офлайн-розницу. Самая простая модель будет стоить около 50 долларов, продвину-тый вариант — около 70 долларов, расска-зал Петр Мякошин.

Основанная в 2013 году компания DigiFlak за год работы успела открыть офис

«Астра» на CeBIT-2014.

Фото: sk.ru

Page 6: Команды «Сколково» на Cebit 2014

SkReview 03

49

в Эстонии для выхода на рынок ЕС и стать резидентом «Сколково». Исследованиями и разработками специальное подразделе-ние компании занимается в России. «Чест-но говоря, нам интересен сам процесс инноваций, организованный в «Сколково». Известно, что русские люди довольно изоб- ретательны, они могут придумать и создать невероятные вещи. Но чтобы довести их до состояния готовности к продажам, необ-ходимо приложить немало усилий, поэтому опыт компаний, собранных Фондом, очень ценен».

Привлечь партнеров

Еще одним участником CeBIT стала ком-пания Usalytics, представившая сервис персонализации сайтов. «На CeBIT мы объ-явили о запуске Usalytics A/B в массовое тестирование. Так просто совпало — даты проведения CeBIT выпадали как раз на момент готовности нашего продукта. Это была самая большая и близкая по срокам площадка. На выставке мы преследовали очевидную цель: рассчитывали привлечь не менее ста партнеров, которые далее будут распространять продукт по своим клиентам. Агентская сеть — это один из наших каналов распространения», — рас-сказал SkReview генеральный директор Usalytics Алексей Воробьев.

По утверждению разработчиков, сервис Usalytics позволяет показывать сайты в том виде, в котором пользователи хоте-ли бы их видеть. «Наш сервис помогает владельцам сайтов понимать, кто к ним приходит, и в момент визита предлагать наиболее подходящий тому или иному пользователю продукт или сервис из сво-его набора. Благодаря этому повышается конверсия и растут продажи», — пояснил Алексей Воробьев.

Решением Usalytics может воспользоваться практически любой желающий владелец сайта: для этого не требуется никаких специальных навыков, достаточно добавить одну строчку на сайт — так же, как это про-исходит с Google Analytics. Таким образом, возможности персонализированного под-хода к посетителям сайтов, которые ранее были доступны лишь крупным компаниям, теперь есть у среднего и малого бизнеса.

Сервис предназначен для веб-сайтов не- больших компаний и онлайн-магазинов. Его разработка началась в 2011 году. «К насто-ящему времени завершено тестирование технологии Usalytics на различных сайтах, российских и зарубежных, и мы готовы пе-ревести продукт в коммерческий режим», — рассказал Алексей Воробьев. Всего в тес- тировании приняли участие около 50 сай-тов.

Ищет партнеров и проект, привлекший внимание многих посетителей выставки — интерполяционный экран 3D-Tek. В своей специально оборудованной «будке» на выставке 3D-Tek знакомила посетителей со своей технологией, которая позволяет исправить основные недостатки цифровой проекции и сделать возможным смотреть 3D с очень близкого расстояния в широком углу зрения, чтобы оказаться в виртуаль-ной реальности, причем с высоким ком-фортом для зрителя, рассказал SkReview генеральный директор компании Марат Гайнанов.

«Наше главное отличие от конкурентов — высокого качества разрешения можно добиться от большинства уже существую-щих 3D-фильмов. Сегодняшние технологии Ultra HD — 4K, 8K — они сделаны для того, чтобы повысить разрешение и уменьшить видимость отдельных точек — пикселей. Наша технология позволяет уже с имею-щимся контентом и широко распростра-

«Пострадавший» — робот

xTurion на стенде «Сколково».

Фото: sk.ru

Page 7: Команды «Сколково» на Cebit 2014

50

МИРОВОЙ КОНТЕКСТ

ненным оборудованием в формате Full HD делать пиксели невидимыми, а изобра-жение — целостным и естественным для человеческого зрения.

По словам Марата Гайнанова, компания отправилась на CeBIT с целью найти инду-стриального партнера, который позволит сделать технологию доступной для массо-вого зрителя. «Фонд «Сколково» предло-жил нам хорошие условия для представле-ния нашего оборудования на своем стенде на CeBIT, и мы с удовольствием приняли это предложение. Мы впервые посетили эту выставку, и, по моим впечатлениям, на ней представлено достаточно много инте- ресных технологий. Выставка очень боль- шая, мне кажется, обойти ее всю — не-реально. И, конечно, я замечаю тут много праздношатающихся людей. К нам, к при- меру, заходили многие, чтобы просто отдох- нуть. С другой стороны, когда люди видят, как у нас все работает, когда они могут подойти к экрану на расстояние вытянутой руки, и пикселей не будет заметно —ко- нечно, они начинают расспрашивать про технологию», — рассказал он.

Марат Гайнанов также сообщил, что пред-варительные договоренности по приме-

нению оборудования были достигнуты: потенциальные партнеры нашлись прямо на стенде «Сколково». «Эта поездка была отличной возможностью пообщаться с дру- гими резидентами и узнать, чем они зани-маются, представить им себя», — заклю-чил Марат Гайнанов.

Себя показать

«Мы приехали показать нашу систему для проектирования в области машинострое-ния. Мы хотим, чтобы больше людей знали о нашем продукте. Надеемся, что, возмож-но, за этим последуют какие-то продажи, может, найдутся какие-то дилеры. Мы не договаривались ни с кем заранее. Тем не менее знаем, что это возможно. По наше- му опыту, по крайней мере, много-много лет назад, когда мы участвовали в CeBIT, было достаточно людей, которые просто подходили, а потом уже завязывалась пе- реписка», рассказали SkReview предс- тавители научно-технического центра АПМ, также присутствовавшие на стенде «Сколково».

«Если бы Фонд «Сколково» не организовал выезд, мы бы вряд ли стали участниками CeBIT. Это просто дорого — и не столько

Security-компьютер DigiFlak.

Фото: sk.ru

Page 8: Команды «Сколково» на Cebit 2014

SkReview 03

51

по деньгам, сколько по трудозатратам — необходимо выделять на подготовку стен-да людей. Мы не такая большая компания, чтобы это себе позволять», — добавил генеральный директор НТЦ АПМ Владимир Шелофаст.

По мнению руководителя направления прочностного анализа НТЦ АПМ Владими-ра Прокопова, выставки, подобные CeBIT, важны для повышения узнаваемости компаний и продуктов: «Это информация за рубеж. Наша компания и за рубежом, и в России хочет быть как можно более известной».

НТЦ АПМ создает систему, которая должна охватить как можно больше задач, акту-альных для инженеров-проектировщиков: прочностные расчеты, проектирование деталей и узлов машин стандартными ин-женерными методами, тепловые, нелиней-ные расчеты и так далее.

«Наша система позволяет делать много всего необходимого, и у нее очень конку-рентная цена. Есть, например, некая дру-гая система, годовая подписка на которую стоит, условно, 30 тысяч долларов. Поль-зователь каждый год должен выплачивать такие суммы просто за лицензию. Бессроч-ное пользование нашей программой стоит в несколько раз меньше, чем одна такая выплата. А умеет она почти столько же. Недавно к нам пришел клиент и попросил рассчитать конфигурацию, чтобы в нее включить все, что нужно именно ему. И для него это составило 3,5 млн рублей, если по-купать иностранные пакеты. Аналогичный пакет у нас — 300 тысяч рублей», — рас-сказал Владимир Шелофаст.

Для компании C3D Labs, создавшей трех- мерный движок для разработчиков трех-мерного программного обеспечения, CeBIT стала первой зарубежной выставкой после выделения из компании «Аскон», расска-зал SkReview директор C3D Labs Олег Зыков,

«Мы только в прошлом году образовались, и это наша первая зарубежная выставка. В прошлом году мы концентрировались на российском рынке и там искали заказчи-ков, поскольку хорошо знаем этот рынок.

А теперь начинаем нащупывать пути на ми- ровой рынок, и CeBIT — наш первый выход «в свет» на европейском рынке. Конечно, мы рассчитываем на общее повышение нашей известности с помощью «Сколково». Ну и, плюс, нацелены на поиск партнеров, заказчиков. У нас довольно узкая специ-ализированная тема, и мы, конечно, не рас-считывали на огромный поток клиентов. Но заранее договорились с некоторыми по- тенциальными партнерами о встречах», — рассказал Олег Зыков.

У C3D Labs весьма интересная история: компании всего год, а история ее продукта началась 18 лет назад. «Разработка нача- лась в компании «Аскон» в 1995 году, и до прошлого года наш продукт использовался внутри самой компании. Но после 18 лет разработки и тестирований в «Аскон» ре- шили, что продукт достоин попытки покон-курировать с главными игроками рынка.

«Наш продукт по-настоящему инновацион-ный. По духу мы стартап: те люди, которые сейчас собрались работать над этим про-дуктом в Сколково, это молодые разра-ботчики. Конечно, мы хотим, чтобы о нас больше говорили, больше узнавали, чтобы мы могли успешно коммерциализировать продукт», — рассказал Олег Зыков.

По его словам, в мире всего 5 компаний делают движки для 3D-проектирования, и C3D Labs — одна из них. «Самих 3D- программ при этом сотни, а движков очень мало. В России мы единственные занима-емся этой темой — она очень сложна и наукоемка. Если вы видите на экране ка-кую-либо 3D-модель — за ней всегда стоит какая-то математика. Именно этой частью мы занимаемся», — пояснил Олег Зыков.

Резидент кластера космических техно-

Денис Хитров: «Фонд «Сколково» взял на себя большие расходы и при- гласил нас — и отказываться было бы глупо. Это серьезное, большое меж- дународное событие, и мы понимаем пользу подобных мероприятий, потому что не в первый раз участвуем»

Page 9: Команды «Сколково» на Cebit 2014

52

МИРОВОЙ КОНТЕКСТ

логий и телекоммуникаций Фонда «Скол-ково» компания «Астра» представила на CeBIT свой продукт — систему обеспе-чения вихревой безопасности полетов. Основная задача продукта — повышение безопасности воздушного транспорта, а также рост доходов авиакомпаний и про- вайдеров аэронавигационных услуг за счет увеличения пропускной способности аэро-дромов, сообщила SkReview заместитель директора по финансам и инвестициям Анна Фомина.

«Наша цель на CeBIT — заявить о себе, представить наш продукт и повысить уз-наваемость в европейских странах. Кроме того, мы предполагали возможность найти инвестора для более поздней стадии про-екта», — рассказала Анна Фомина.

«Астра» хочет сделать продукт извест-ным во всем мире, а Фонд «Сколково» предоставляет для этого возможности: CeBIT стал второй крупной зарубежной площадкой для компании; первой в ноябре прошлого года была конференция Slush в Финляндии. «От той конференции у нас остались очень хорошие впечатления, мы завязали много контактов. Ну а на CeBIT публика гораздо более для нас «тематиче-ская» — надеемся, что контакты, собран-ные на выставке, принесут свои плоды».

Мода и здоровье

Всевозможная носимая электроника, смартфоны и прочие девайсы удачным образом пересекаются с темой здорового образа жизни. Компания MedM, работаю-щая в области мобильного здравоохране-ния — mHealth, — от этого выигрывает.

На CeBIT MedM представила свое про-граммное решение для подключения раз-личных медицинских устройств, которые

могут использоваться для мониторинга состояния здоровья пациентов как в до- машних условиях, так и в больничных. Такие устройства позволяют оценивать состояние здоровья: артериальное давле-ние, уровень сахара в крови, показатели функций легких.

MedM — это платформа для мобильного мониторинга жизненных показателей. «Решение MedM подходит практически для всех продающихся устройств, которые работают с беспроводным подключением, и всех платформ: Android, iOS, BlackBerry, Windows Phone и даже Tizen, которая еще не вышла. Через приложения на мобильных устройствах данные о состоянии здоровья пациентов отправляются на защищенный сервер, и в дальнейшем их можно сделать доступными для лечащих врачей, самих пациентов, родственников пациентов — всех, кому их хочет раскрыть сам пациент. Можно также просматривать историю своих показателей и настраивать различ-ные пороги, превышение которых будет служить предупреждением», — рассказал SkReview сооснователь и гендиректор ком-пании MedM Денис Хитров.

Принимая решение об участии в CeBIT, MedM брала в расчет несколько сообра-жений, рассказал руководитель компании: «Первое — Фонд «Сколково» взял на себя большие расходы и пригласил нас — и от- казываться было бы глупо. Это серьезное, большое международное событие, и мы понимаем пользу подобных мероприятий, потому что не в первый раз участвуем. Второе — мы до этого участвовали в ос- новном в профессиональных выставках, направленных на определенную аудито-рию. А здесь выставка консьюмерская, а нам хотелось посмотреть, как обычные люди реагируют на наш продукт. Хотя по-нятно, что на такой выставке тоже не все люди обычные — все больше профессио-налы. Но все равно, нам хотелось увидеть и понять сам формат выставки, ну и пора-ботать на узнаваемость».

Генеральный директор компании «НетКу- тюр» Владимир Абрамов представлял на CeBIT проект Fitanny — виртуальную при- мерочную, которая должна решить пробле-

Сергей Колюбин: «Если бы Фонд «Сколково» не поддержал нас, само- стоятельно мы бы не приехали на эту выставку. Для нас это очень ценный опыт, и мы рады возможности оказать- ся на CeBIT»

Page 10: Команды «Сколково» на Cebit 2014

SkReview 03

53

му с непопаданием в размеры при покупке обуви через Интернет.

Сервис построен на уникальных математи-ческих алгоритмах собственной разработки «НетКутюр». Он позволяет пользователю подобрать наиболее подходящие модели обуви без примерки, определяя размер и удобство той или иной модели на основе трехмерных моделей ног и обуви.

Схема действия такова: пользователь загружает параметры — размер и объем ступни, а также фото своей ноги в анфас и в профиль, после чего сервис строит ее трехмерную модель. На нее примеря-ются сделанные заранее модели обуви, представленные в магазине. При помощи наложения моделей друг на друга сервис определяет, где обувь может жать, придет-ся ли она впору и удобной ли она будет. Результат демонстрируется наглядно: места несостыковок демонстрируются на экране красным цветом, а пользователь получает прогноз удобства конкретной модели в процентах.

«Мы хотели повторить реальный процесс примерки обуви в виртуальной среде, при-меняя для этого сложные математические вычисления. Главная цель — облегчить покупателю выбор и, тем самым, повысить его лояльность к определенному магазину. Схема работы многих интернет-магазинов обуви не слишком удобна: как правило, покупателю требуется привезти несколько моделей, чтобы хотя бы одна подошла, хотя иногда не подходит ничего. Для мага-зина каждая неудачная примерка — это серьезные расходы: доставка, процент за транзакции. Плюс случаются потери това-ра в пути. Мы предлагаем сервис, который может решить эту проблему».

Покупатели, серьезно настроенные на по-купку, в свою очередь смогут больше дове-рять интернет-магазинам, а значит, пользу от такого сервиса получают все стороны, добавил Владимир Абрамов.

В настоящее время сервис Fitanny находит-ся на стадии прототипа, который удалось сделать при помощи гранта «Сколково». Именно этот прототип «НетКутюр» и де-монстрировал на выставке. В ближайших

планах компании — выведение сервиса на стадию альфа-тестирования. «Сейчас наша команда доделывает решение таким образом, чтобы оно оказалось наиболее простым и удобным, подходило для при-мерки любых типов обуви», — рассказал Владимир Абрамов.

Готовый продукт — «виртуальная приме-рочная» — предназначен для интернет-ма-газинов, которые смогут простым способом встраивать сервис на свои сайты. При этом базы данных обуви будут предоставляться как сервис из «облака».

«На CeBIT мы приехали с двумя целями: представить себя и помочь команде «Скол-ково» показать хорошие проекты. Здесь достаточно много посетителей — как покупателей обуви, которые интересуют-ся нашим проектом, так и тех, кто может стать нашими клиентами — представители интернет-магазинов. У нас появилось не-сколько интересных контактов с крупными инвестиционными институтами, которых в нашем решении привлекает его массо- вость — оно рассчитано на широкий рынок, и в нем видят большой потенциал для все-

Замминистра связи и мас-

совых коммуникаций Марк

Шмулевич ознакомился

с проектами резидентов

«Сколково» на CeBIT.

Фото: sk.ru

Page 11: Команды «Сколково» на Cebit 2014

54

МИРОВОЙ КОНТЕКСТ

мирного охвата», — рассказал Владимир Абрамов.

Конкурентов у Fitanny хватает, но до идеа-ла они недотягивают — «НетКутюр» идет по пути создания максимально удобного для пользователей сервиса. Впрочем, ры-нок большой, и ниша для Fitanny найдется, уверен руководитель компании.

Роботы и люди

Участники робототехнического клуба «Сколково» — компании Aerob, Wicron и xTurion — сильно выделялись на стенде, да и вообще в павильоне инноваций. Хотя роботов из разных стран на выставке было немало, внимание публики к разработкам «Сколково» было весьма заметным.

Робот телеприсутствия Webot удивлял гостей CeBIT, прогуливаясь по выставке без сопровождающих. Управлять роботом можно было как с компьютера на стенде, так и из России — такая возможность была открыта всем желающим, о чем Фонд «Сколково» сообщал через свои ресурсы.

Компании Aerob удавалось привлечь к себе внимание одним фактом присутствия: к стенду, где был представлен беспилотник Aerob 4D, подходило множество людей. Среди них, как позже рассказали предста-вители Aerob, были и обычные зеваки, коих

немало на любой выставке, и потенциаль-ные покупатели, и партнеры, и журналисты западных СМИ. Одним из основных досто-инств Aerob 4D, помимо его впечатляющей внешности, является адаптивное управле-ние, учитывающее факторы внешней среды при выполнении полетных заданий, что значительно расширяет спектр возможно-стей для применения этого аппарата.

Команде xTurion пришлось столкнуться с неожиданным препятствием: в процессе транспортировки корпус демонстрационно-го робота был поврежден. Впрочем, xTurion быстро справилась с этой проблемой — робот сумел достойно представить себя публике.

Компания xTurion была основана в марте 2012 года и стала одним из первых рези- дентов стартап-акселератора iDealMachine. В апреле 2013 года компания получила статус резидента кластера информацион-ных технологий «Сколково» и подала заяв-ку на участие в конкурсе Russian Robotics Challenge, организованном Фондом. А в ноябре стала одним из победителей этого конкурса и получила на развитие проекта 5 млн рублей.

В настоящее время компания занимается созданием робота, предназначенного для мониторинга помещений. Робот снабжен

Aerob на CeBIT-2014.

Фото: sk.ru

Page 12: Команды «Сколково» на Cebit 2014

SkReview 03

55

видеокамерой и множеством датчиков, может быть интегрирован с системами домашней автоматики и безопасности и стать частью «умного дома» — вместо того, чтобы ставить датчики и камеры во все комнаты, достаточно поселить в квар-тире одного робота, который будет патру-лировать территорию.

«Вы достаете робота из коробки, и он самостоятельно составляет карту поме-щения. Можно задавать роботу различные маршруты, режимы патрулирования. Он включается автоматически, а управляется удаленно — вы можете настроить полу-чение уведомлений о том, что происходит то-то и то-то. Робот может также присма-тривать за пожилыми людьми, детьми… котами», — рассказал SkReview директор по развитию xTurion Илья Григорьев.

На CeBIT приехал третий прототип робота xTurion, наиболее приближенный внешне к тому, что в итоге выйдет на рынок. К июню текущего года компания собирает-ся выпустить предпромышленный про-тотип, а в конце года планирует сделать опытную партию в 10–20 роботов для тестирования разными пользователями в реальных условиях. По итогам тестиро- вания xTurion обещает собрать отклики и, возможно, что-то улучшить или поменять в окончательной версии робота, которая поступит в массовую продажу.

По словам Ильи Григорьева, на CeBIT компания приехала, как многие другие, за контактами. «Мы хотим знать, что дей-ствительно нужно людям в нашем продук-те: как он должен выглядеть, что уметь. И крупная выставка — лучший способ такую информацию собрать. Также мы про-вели опрос среди компаний, которые могли бы применять робота в офисах, — они рассказали нам, чего им хочется от такого устройства», — сказал Илья Григорьев.

Сергей Колюбин, генеральный директор xTurion, добавил, что молодой компании важно и нужно общаться с более «взрос-лыми» игроками рынка: полезно слушать и смотреть, что делают другие, чтобы в итоге приходить к собственным выводам. «На мой взгляд, очень полезно всегда сле-дить за трендами рынка, смотреть, какие

продукты появляются, какие темы обсуждаются. Для этого CeBIT подходит на 100%. И, конечно, если бы Фонд «Скол-ково» не поддержал нас, самостоятельно мы бы не приехали на эту выставку. Для нас это очень ценный опыт, и мы рады возможности оказаться на CeBIT».

Найти человека в красной куртке

CEO компании iBuildApp Рафаэль Султанов прилетел на выставку в Ганновер прямо из Кремниевой долины — именно там компания iBuildApp была основана в 2010 году. Часть команды, включая основателя Рафаэля Султанова, занята развитием iBuildApp в США, но большая часть — око-ло 20 человек, занимающихся разработкой и R&D, базируется в России.

iBuildApp представляла на стенде «Сколко-во» простой способ создавать мобильные приложения для бизнеса. За несколько дней до CeBIT компания объявила о при-влечении инвестиций в размере 525 тысяч долларов от частных инвесторов для раз- вития своего продукта.

«Наш продукт создан для бизнеса — при- ложение для платформ iOS или Android может создать любая компания, без привлечения разработчиков, из заранее созданных шаблонов и виджетов. По сути, iBuildApp — это мобильный конструктор, позволяющий создать собственное прило-жение из имеющегося набора «деталей», при этом сделать его максимально уни-кальным. Это быстро и не требует прог- раммирования», — рассказал Рафаэль Султанов.

Олег Зыков: «По духу мы стартап: те люди, которые сейчас собрались работать над этим продуктом в «Скол- ково», — это молодые разработчики. Конечно, мы хотим, чтобы о нас больше говорили, больше узнавали, чтобы мы могли успешно коммерциализировать продукт»

Page 13: Команды «Сколково» на Cebit 2014

56

МИРОВОЙ КОНТЕКСТ

Идея создать такой сервис возникла четы- ре года назад, проект стартовал около 3 лет назад, рассказывает Рафаэль Султанов. На текущий момент у сервиса около 600 ты- сяч пользователей.

Продукт монетизируется по принципу подписки: существует бесплатная версия и доступная по подписке расширенная версия сервиса, а также корпоративный функционал. По словам Рафаэля Султано-ва, клиенты довольно активно переходят на подписку, поскольку быстро начинают зарабатывать с помощью приложения. В мини-версии есть такие ограничения, как, например, число пользователей, кото-рым доступно приложение, — это подходит, скорее, для расширенного тестирования. Но когда приложение пора запускать в массы — требуется подписка.

По словам Рафаэля Султанова, продукт продолжает развиваться: постоянно появ-ляются новые виджеты и решения. В итоге CEO iBuildApp хочет создать открытую платформу (как, например, WordPress), на которой сторонние разработчики будут создавать свои виджеты и зарабатывать на этом. В настоящее время у сервиса уже имеется довольно обширная библиотека виджетов, которые часто покупаются.

«Выставки имеют разные цели, разную ау-диторию и разную доходность для участни-ков — это измеряется в том, сколько новых пользователей принесло участие в конкрет-ной выставке. Конечно, выставка — это один из каналов продвижения, хоть и не наш целевой, — рассуждает Рафаэль Султанов. — Но, в целом, они приносят популяризацию, новых партнеров, новые каналы продаж. Очень часто они имеют неожиданно большую отдачу. Например, на прошлой выставке мы встретили се-рьезного партнера, который собирается продвигать нас в Японии и по всей Азии. Это многомилионный рынок. Здесь, на CeBIT, к нам подходили итальянцы, немцы, поляки — представители больших и не очень больших компаний. Очень много россиян с большими каналами продаж. Теоретически эффект может измеряться миллионами дохода, но надо работать над этим и после выставки».

Как рассказал Рафаэль Султанов, в нас- тоящее время у iBuildApp нет конкурентов по числу пользователей — конструктор является самым популярным в мире. Компания активно работает над развитием бизнеса, чтобы конвертировать популяр-ность в доходы.

На фото SkReview: представи-

тель СМИ, торопливо удаляю-

щийся с пуфиком, давно

уже являющимся символом

наших мероприятий. Бренд

Сколково гордо шагает по

планете, завоевывая все

новые и новые рынки

Page 14: Команды «Сколково» на Cebit 2014

SkReview 03

57

Еще один резидент «Сколково», с кото-рым пообщался SkReview, — компания Macroscop, разрабатывающая интеллек-туальное программное обеспечение для профессиональных систем видеонаблюде-ния. У этого ПО несколько сотен функций, и на нем уже работают более пяти тысяч профессиональных систем безопасности различных предприятий. Прямо сейчас им управляется более 100 тысяч видео-камер, рассказал генеральный директор Macroscop Артем Разумков.

«Но сейчас нам наиболее интересна техно- логия индексирования видеоданных, поз- воляющая искать в видеоархивах пример-но так же, как Google ищет по словам», — уточнил он.

Видеокамеры генерируют огромное коли-чество видеоконтента, в котором сложно что-либо найти. Если в одном выставочном центре, к примеру, поставить сотню видео-камер, они дадут тысячу часов видеозапи-сей в сутки, даже при условии, что запись будет производиться лишь при наличии движения в кадре. Теперь представьте: как найти нужный кусок записи если что-то вдруг случилось? Раньше был один ва-риант — отсматривать все видеозаписи. Macroscop создала технологию, благодаря которой можно просто задать запрос с определенными критериями поиска — и программа найдет нужную часть видео.

Сейчас запрос можно просто нарисовать. На своем стенде на CeBIT компания де-монстрировала поиск человека в красной куртке и темных штанах — фигуру рисо-вали, а затем программа выдавала все подходящие объекты, успевшие попасть в поле зрения камеры.

В настоящее время разработчики Macroscop работают над добавлением к имеющимся возможностям программы ряда новых — в том числе письменных за-просов. Объект можно будет не рисовать, а просто описать словами.

Польза от такой технологии очевидна: бы-стрый поиск объектов на видео пригодится и для оперативных расследований и бы-строго реагирования при происшествиях.

«Мы уже входим в топ-3 крупнейших разра-

ботчиков российского рынка программного обеспечения. Но сама область, в которой мы работаем, предполагает работу по все-му миру. Границ для программного обеспе-чения нет, и если уж претендовать на зва-ние лидера, то делать это надо глобально, не замыкаясь на одном рынке — если у тебя хороший продукт, значит, он сможет быть конкурентным везде. Мы начали международную экспансию, и у нас уже есть около десятка продаж за рубеж. Но наша задача — добиться того, чтобы таких продаж было больше половины через два года. На CeBIT мы приехали для того, чтобы совершить очередной шаг в этом на-правлении. Нам удалось получить несколь-ко десятков контактов людей, с которыми надеемся наладить сотрудничество — они могут стать нашими партнерами в Германии и других европейских странах».

Вице-президент Фонда «Сколково» Алек- сандр Чернов заявил SkReview, что участие Фонда «Сколково» в выставке CEBIT-2014 можно признать вполне успешным: «Целый ряд резидентов Фонда обзавелись пер-спективными контактами с представителя-ми крупных международных профильных корпораций, пообщались с венчурными ка-питалистами, посмотрели на best practices в том, что касается умения себя презенто-вать. Примечательно, что интерес у посе- тителей выставки вызывали не только последние разработки компаний — участ-ников Фонда, но — и это не может не радо-вать — сама архитектура бренда «Сколко-во». Многие не просто высоко оценили его цветовые и графические решения, но и, в буквальном смысле, решили их поза-имствовать».

Петр Мякошин: «Русские люди до- вольно изобретательны, они могут придумать и создать невероятные вещи. Но чтобы довести их до состоя- ния готовности к продажам, необхо- димо приложить немало усилий, поэто- му опыт компаний, собранных Фондом, очень ценен»