فهرست عناوین 64از 1شماره صفحه:

سازی مراکز تجاری ایشپ

مللیل رد سطح نیب ا

:گرد آوری

منتظریمحمد کا( -دااگشنه نیویورک-صناعی مهندسی کارشناسی ارشد )دانشجوی کار( مسجدیان جزیعلیرضا امری )مدریبازاریابی توسعه بازار کام

فهرست عناوین 64از 2شماره صفحه:

مرکز تجاری سازی کارولینای شمالی -۱

8 .......................................................................................................................................... خچهیتار .۱-۱

8 ................................................................................................................ یوجود فلسفه و تیمامور .۱-2

8 .............................................................................................................................. یسازمان ساختار .۱-3

9 ......................................................................................................... ها برنامه و یسازمان یواحدها .۱-4

9 ................................................................................................. (PTAC) یدولت تعامالت واحد .۱-۴-۱

9 ................................................................................................. سازمان توسعه و راهبردي مديريت واحد .۱-۴-2

۱0................................................................................................ بازار مطالعه و قیتحق واحد .۱-۴-3

۱0................................................................................................ هيسرما جذب واحد .۱-۴-۴

۱0................................................................................................ صادرات یمال نیتام واحد .۱-۴-5

۱0................................................................................................ یشمال ينایکارول يیايدر عيصنا .۱-۴-6

۱۱ .......................................................................................................................................... خدمات .۱-5

۱۱................................................................................................ یمال تيحما .۱-5-۱

۱۱................................................................................................ حسابداري و حسابرسی مشاوره .۱-5-2

۱۱................................................................................................ یابيبازار خدمات .۱-5-3

۱2................................................................................................ يراهبرد يزير برنامه و تيريمد مشاوره .۱-5-۴

۱2................................................................................................ انسانی منابع و عملکرد تيريمد مشاوره .۱-5-5

۱2 ................................................................................................... مرتبط ینهادها و یتجار یشرکا .۱-6

۱2................................................................................................ یشمال ينایکارول دانشگاه مجموعه .۱-6-۱

۱3................................................................................................ متحده االتيا واردات -صادرات بانک .۱-6-2

۱3................................................................................................ کوچک عيصنا اداره .۱-6-3

۱3................................................................................................ دفاع وزارت تدارکات آژانس .۱-6-۴

۱۴..................................................................................... کايآمر کوچک يکارها و کسب توسعه مراکز شبکه .۱-6-5

۱۴................................................................................................ یشمال ينایکارول یبازرگان دپارتمان .۱-6-6

۱4 .................................................................................................................................... یمال نیتام .۱-7

۱5 ......................................................................................................... مشاغل صاحبان رشیپذ روند .۱-8

۱8 ............................................................................................................................ موفق یها نمونه .۱-9

فهرست عناوین 64از 3شماره صفحه:

مرکز انتقال فناوری شانگهای -2

۱9 ........................................................................................................................................ خچهیتار .2-۱

۱9 .............................................................................................................. یوجود فلسفه و تیمامور .2-2

۱9 ............................................................................................................................ یسازمان ساختار .2-3

22 ..................................................................................... (SIRC) یشانگها ینوآور ارتباطات مرکز .2-4

22 ......................................................................................................................................... خدمات .2-5

22............................................................... يبازساز يها پروژه در يهمکار و موجود يها يتکنولوژ يها یابيارز .2-5-۱

22............................................................................ شرکا و همکاران تطابق و عيصنا يفناور يازهاین يیشناسا .2-5-2

22.......................................................................................... ينوآور یمال نیتام جهت ها SME به مشاوره .2-5-3

22.................................................... (صنعت در رسوخ) يفناور و علوم حوزه در یقاتیتحق يها پروژه يساز يتجار .2-5-۴

22................................................................................................ المللی بین سطح در فناوري انتقال .2-5-5

22................................................... يفناور با مرتبط غاتیتبل و ینترنتيا يانجمنها شگاهها،ينما نارها،یسم يبرگزار .2-5-6

22 .................................................................................................... مرکز یتکنولوژ انتقال یاستراتژ .2-6

23 .......................................................................................... (Business Model) کار و کسب مدل .2-7

24 .............................................................................................................................. یتجار یشرکا .2-8

2-۸-۱. Innovation China UK (ICUK) ................................................................................................2۴

2-۸-2. Korea Institute for Advancement of Technology (KIAT) .......................................................25

2-۸-3. Finnish Environmental Cluster for China (FECC) ..................................................................25

25................................................................................................ یرانيا يشرکا با يهمکار .2-۸-۴

26 .......................................................................................................................... موفق یها پروژه .2-9

26 ................................................................. (Nano-Silver Project Promotion) لوریس نانو پروژه جيترو .2-9-۱

27..........................(Marine Automatic Identification System) يیايدر عيصنا در خودکار يیشناسا ستمیس .2-9-2

فهرست عناوین 64از 4شماره صفحه:

مرکز ارتباطات نواوری اروپا-3

28 ....................................................................................................................................... خچهیتار .3-۱

29 ............................................................................................................................. سیتاس از هدف .3-2

30 ........................................................................................................................... یسازمان رساختا .3-3

3-3-۱. Thematic groups ................................................................................................30

3۱................................................................................................ ينوآور ارتباطات مراکز انتخاب نحوه .3-3-2

3۱ .............................................................................................................................. ییاجرا اهداف .3-4

3۱........................................................................................... (يواردساز) يتکنولوژ انتقال یمل فرا سيسرو .3-۴-۱

32............................................................................................... (صدور) يتکنولوژ انتقال یمل فرا سيسرو .3-۴-2

33............................................................................ اروپا هياتحاد یفن ي توسعه و قیتحق يها برنامه در مشاوره .3-۴-3

33................................................................................................ ينوآور يها مشاوره .3-۴-۴

34 .......................................................................................................... یکار تمیالگور و یمتدولوژ .3-5

3۴................................................................................................ ها شرکت از ديبازد .3-5-۱

35................................................................................................ يآور فن یابيارز .3-5-2

35................................................................................................ يآور فن تقاضا و عرضه ليپروفا هیته .3-5-3

36 ................................................................................................ استفاده مورد يابزارها .3-5-۴

36 ................................................................................................ نترنتيا شبکه .3-5-۴-۱

3-5-۴-2. Brokerage Event 37....................................................................................... یرسان اطالع روز و

3-5-۴-3. SME missions (نیب جلسات SMEها) .......................................................................................39

39................................................................................................ يا شبکه درون يسهايسرو .3-5-5

39................................................................................................ کارکنان ي مبادله .3-5-5-۱

39................................................................................................ موفق يها عملکرد مبادله .3-5-5-2

40 .................................................................................................................................... یمال منابع .3-6

4۱ ................................................................................................................................ موفق ی نمونه .3-7

فهرست عناوین 64از 5شماره صفحه:

مراکز توسعه کسب و کارهای کوچک-4

43 ....................................................................................................................................... خچهیتار .4-۱

43 ......................................................................................................................................... اهداف .4-2

44 ........................................................................................................................... یسازمان ساختار .4-3

SBDC ................................................................................................۴۴ ستاد .۴-3-۱

۴۴................................................................................................ نظارت میت .۴-3-2

۴5................................................................................................ يمجر میت .۴-3-3

۴5................................................................................................ خدمات بخش .۴-3-۴

۴5................................................................................................ يدفتر کارمند .۴-3-5

45 .................................................................................................................. مراکز عملکرد تیوضع .4-4

46 ............................................................................................(شده یگذار هیسرما) موفق یطرحها .4-5

۴6 ................................................................................................ رويان ناف بند خون بانک .۴-5-۱

۴7....................................................................................... قلب به استخوان مغز هاي ياخته بن اتولوگ پیوند .۴-5-2

اقتصادی بازل منطقه -5

49 ....................................................................................................................................... خچهیتار .۱ -5

50 .......................................................................................................................................... ساختار .2 -5

50 ......................................................................................................................................... خدمات .3 -5

5۱ ......................................................................................................................... کیاستراتژ یشرکا .4 -5

5۱ ............................................................................................................................ موفق یها نمونه .5 -5

52................................................................................................ :بازل در مستقر ينانوفناور يشرکتها .5-5-۱

فهرست عناوین 64از 6شماره صفحه:

سایر مراکز -6

53 ......................................................................................................... ونتو یخارج تجارت سازمان .6-۱

53................................................................................................ یمعرف .6-۱-۱

53................................................................................................ خدمات .6-۱-2

53................................................................................................ يتجار مدل .6-۱-3

6-2. COLOGNE BONN BUSINESS ............................................................................................... 54

5۴................................................................................................ یمعرف .6-2-۱

5۴................................................................................................ خدمات .6-2-2

6-3. Ingrid Consulting Limited ................................................................................................ 55

55................................................................................................ یمعرف .6-3-۱

6-4. International Enterprise Singapore ............................................................................. 55

55................................................................................................ هيسرما .6-۴-۱

56 ................................................................................................ :ارتقا .6-۴-2

6-5. Nanotechnology Business Creation Initiative (NBCI) ............................................ 56

Business Matching ................................................................................................57 تهیکم .6-5-۱

57................................................................................................ يساز يتجار از تيحما تهیکم .6-5-2

57................................................................................................ یسازمان ساختار .6-5-3

6-6. Battelle-Japan ....................................................................................................................... 57

6-7. Quintiles ................................................................................................................................. 58

5۸................................................................................................ اهداف .6-7-۱

59................................................................................................ خدمات .6-7-2

59................................................................................................ فروش يراهکارها .6-7-3

60 ................................................................................................ مشاوره .6-7-۴

60 ................................................................................................ يگذار هيسرما .6-7-5

6-8. Innovation Engine ................................................................................................................ 60

6۱ ................................................................................................ يگذار هيسرما روش .6-۸-۱

فهرست عناوین 64از 7شماره صفحه:

6۱ ................................................................................................ يگذار هيسرما طيشرا .6-۸-2

6۱ ................................................................................................ تهايحما .6-۸-3

6۱ ................................................................................................ اتیخصوص .6-۸-۴

AGY ...................................................................................................................... 62 مشاور شرکت .6-9

62 ................................................................................................ :خدمات .9-6-۱

MANCEF ....................................................................................................................... 64 موسسه .6-۱0

6۴ ................................................................................................ :تيعضو .6-۱0-۱

مرکز تجاری سازی کارولینای شمالی. ۱ 64از 8شماره صفحه:

تاریخچه .۱-۱

۱7باشد. اين دانشگاه داراي دانشگاه کارولیناي شمالی نخستین دانشگاه دولتی در تاريخ اياالت متحده آمريکا می

در رتبه بندي لندن آموزش عالی تايمز دانشجو می باشد. نشريه ۱5000دود دانشکده و موسسه زير مجموعه و ح

را به اين دانشگاه تخصیص داده است. 55دانشگاههاي جهان، رتبه 20۱۱-20۱2

)echnology Tusiness and Bmall Sمرکز توسعه تکنولوژي و کسب و کارهاي کوچک کارولیناي شمالی

enter)Cevelopment D به عنوان شعبه خدمات مشاوره تجارت و فناوري دانشگاه کارولیناي شمالی، شروع به کار

اين سازمان در حوزه تامین منابع در کارولیناي شمالی براي رشد و توسعه فعالیتهاي کسب و کار اقدام می نموده است.

توسط هیات مديره دانشگاه کارولینا به عنوان يک پروژه درون سازمانی ۱9۸۴سال در SBTDCتاسیس مرکز نمايد.

در قالب پروژه هاي دانشگاه کارولیناي شمالی فعالیت نموده و با اياالت مرکزمتخصصان حرفه اي اين تصويب شد.

در راولی مرکز ايالت می توسط ايالت کارولیناي شمالی مديريت شده )تیم مديريتی مرکزاين متحده مشارکت دارند.

مرکز ۱0خدمات ارائه شده در سطح ايالت در قالب زير مجموعه سیستم دانشگاه را هدايت می نمايد. دفتر ۱7 باشند( و

میزبانی می شوند. ،دانشکدهمنطقه اي ارائه می شود که هر کدام از انها توسط يک يا چند

فلسفه وجودیو ماموریت .۱-2

کسب و کارهاي کوچک متعهد است که نسبت به تامین دانش، آموزش و ديگر منابع حمايتی، ي و مرکز توسعه تکنولوژ

منطقه اي، در مسیر جهت توانمندسازي کسب و کارهاي کوچک و متوسط و ايجاد کارآفرينان و رهبران بازار ايالتی/

مرتبط با دانشگاه، اين مرکز قادر دفتر ۱7نوآوري و موفقیت اقدام نمايد. با استفاده از تخصص و مهارت کارمندان در

است که به پايگاههاي مختلف کاربران سرويس داده و نقش حمايتی خود را در راستاي پوشش نیازمنديهاي متغیر آنان

ايفا نمايد.

ساختار سازمانی .۱-3

ا صدها نفر پرسنل تمام وقت شامل چندين مدير ارشد، سرپرست و متخصص دارد. همچنین ساالته ب ۸0اين مرکز حدود

دانشجو و فارغ التحصیل در رشته هاي حقوق، بازرگانی و ... همکاري می کند.

مدير ۱0تیم مشاور مرکز شامل يک هیات مشاور ايالتی و ده هیات مشاور منطقه اي می باشد. هیات مشاور ايالتی شامل

مرکز منطقه ۱0هر يک از در حقیقت نماينده با تجربه بازرگانی و توسعه تجاري می باشد. 20 -۱5مشاور منطقه اي و

مرکز تجاری سازی کارولینای شمالی. ۱ 64از 9شماره صفحه:

روساي واي يک هیات مشاور دارند که اعضاي آن توسط روساي شرکتهاي زير شاخه سیستم دانشگاه تعیین می شوند.

حق عضويت دارند. SBTDCهیاتهاي منطقه اي در هیات مشاور مرکزي

:وظايف تیم مشاور به شرح ذيل می باشد

کوچک و متوسطارتباط مرکز با کسب و کارهاي

بهبود برنامه ها و خدمات

آموزش ايالتی و ذينفعان منطقه اي

دفاع از حقوق جامعه تجاري

واحدهای سازمانی و برنامه ها .۱-4

خدمات اين شرکت عالوه بر مشاوره هاي عمومی، شامل خدمات تخصصی در حوزه کسب و کار می باشد که توسط کادر

ارائه می گردد:مجرب و کارآموزده آن به شرح ذيل

(PTAC)تعامالت دولتی واحد .1-4-1

و قراردادهاي منعقد شده بین آژانسهاي دولتی و پیمانکاران اصلی، سالیانه حدود يک PTAC از طريق اجراي برنامه

میلیارد دالر حمايت مالی نصیب کسب و کارهاي کارولیناي شمالی می گردد. خدمات مشاوره اي واحد تعامالت دولتی

يی فرصتهاي انعقاد قرارداد، شناسايی و ارائه قوانین و نیازمنديهاي انعقاد قرارداد، تهیه پروپوزال همکاري، شامل شناسا

مديريت و برنامه ريزي قرارداد و آماده سازي شرکتها جهت فروش به بخش خصوصی در آينده می باشد.

جهت جستجو در بانک اطالعاتی PROBIDهمچنین صاحبان مشاغل می توانند در صورت نیاز از خدمات نرم افزار

بهره مند گردند. هزينه نصب می باشند، منطبق با حوزه فعالیت شرکتجستجو که نتايج روزانه نهادهاي دولتی و دريافت

دالر می باشد. 225دالر و شارژ سالیانه ان 50اين نرم افزار

واحد مديريت راهبردي و توسعه سازمان .1-4-2

کمک به تیم رهبري/ ، شناسايی نقاط قوت و ضعف در حوزه مديريتی و عملیاتی سازمانفعالیتهاي اين واحد شامل

افزايش اثربخشی و مهارتهاي و در نهايت مديريتی سازمان جهت اتفاق نظر بر روي برنامه هاي کوتاه مدت و بلند مدت

SBIR/STTR (Smallخذ جوايز راهبردي باعث شده است که کارولیناي شمالی در ا مديريتواحد تیم رهبري می باشد.

Business Innovation Research) در اياالت متحده پیشتاز شده و ساالنه دهها میلیون دالر براي کاربران خود

جذب نمايد. R&Dحمايت مالی جهت

مرکز تجاری سازی کارولینای شمالی. ۱ 64از 10شماره صفحه:

و مطالعه بازار تحقیقواحد .1-4-3

خدمات ارائه شده در واحد مطالعات بازار عبارتند از:

بالقوه کاربران شامل شرايط صنعت، مشتريان و نحوه رقابت در بازار. شناسايی بازارهاي جاري و

مديريت برند

هدايت تحقیقات در راستاي اهداف و پروژه هاي سازمانی

در ايالت کارولینا ارزيابی نیازهاي صنعت

ارزيابی میزان رضايتمندي کاربران از خدمات سازمان

واحد جذب سرمايه .1-4-4

وره در خصوص جذب سرمايه گذار )عادي، خطرپذير( و طراحی برنامه هاي آموزشی تخصصی براي اين واحد به ارائه مشا

به ساير سرمايه گذارانو سرمايه گذاران و کارآفرينان واجد صالحیت می پردازد. همچنین با صندوقهاي تامین سرمايه

انها ارتباط برقرار می نمايد.نیازهاي و رفع منظور شناسايی

الی صادراتواحد تامین م .1-4-5

اقدام به توسعه توانمنديهاي خود در زمینه تامین مالی صادرات SBTDCبه منظور جذب فرصت در بازارهاي جهانی،

قادر SBTDCواردات اياالت متحده، -نموده است. در اين راستا از طريق مشارکت با دپارتمان تجارت و بانک صادرات

الزم به شرکتهايی که قصد تجارت با خارج از کشور را دارند اقدام نمايد.اهنمايیهاي و ر مشاورهاست نسبت به ارائه

کارولیناي شمالی دريايیصنايع .1-4-6

میلیون دالر از بابت فروش 500عنوان شغلی در ايالت و 30.000صنايع دريايی کارولینا حدود مرتبط با کسب و کارهاي

د. به دلیل قابلیت اشتغال زايی اين صنعت، کشتیرانی تنها کشتی، موتور و تجهیزات مرتبط در طول سال ايجاد می نماي

می باشد. SBTDCواحد تخصصی صنعتی

کارکنان اين بخش خدماتی از قبیل مشاوره تجاري در خصوص بندرگاههاي ايالت، آشیانه کشتی ها، دالالن کشتی،

ت ارائه می دهند. اين واحد همکاري سازندگان کشتی، کارخانه هاي ساخت زير دريايی و تامین کنندگان کاال و خدما

نزديکی با دپارتمان تجارت ايالتی در خصوص گسترش بازار و زنجیره تامین صنايع دريايی برقرار کرده است.

مرکز تجاری سازی کارولینای شمالی. ۱ 64از 11شماره صفحه:

خدمات .۱-5

کارشناسان مجرب مرکز در زمینه مسائل متعدد کسب و کار، نحوه تعامل و رقابت در بازار، مشاوره هاي زير را به

ن مشاغل ارائه می نمايند:کارافرينان و صاحبا

حمايت مالی .1-5-1

جهت بلکه به ارائه مشاوره سرمايه اي براي ارائه تسهیالت مالی ندارد SBTDC مرکز

شناسابی و بهره گیري از موارد زير می پردازد:

تسهیالت رايج بانکی.

تسهیالت حمايتی اداره صنايع کوچک.

تسهیالت تجاري سازي و تحقیق و توسعه فدرال.

واردات –تامین مالی صادرات بین الملل توسط بانک صادرات.

حسابرسی و حسابداري مشاوره .1-5-2

کارشناسان مرکز جهت ارزيابی عملکرد مالی و شناسايی فرصتهاي موجود جهت

افزايش درآمد خالص کسب و کار، خدمات ذيل را ارائه می دهند:

آشنايی سازمان با داده ها و گزارشهاي مالی.

درامدها و هزينه هاتحلیل.

شناسايی حوزه هاي داراي مشکل.

تهیه برنامه بهبود و پروژه هاي مالی.

بازاريابی خدمات .1-5-3

)رصد بازار )فرصتهاي فروش منطقه اي، ايالتی و ملی.

معرفی محصوالت مورد نیاز بازار.

فرصتهاي صادرات بین المللی.

عوامل داخلی و خارجی موثر بر بازار موجود.

مرکز تجاری سازی کارولینای شمالی. ۱ 64از 12شماره صفحه:

مديريت و برنامه ريزي راهبردي مشاوره .1-5-4

گردآوري داده هاشامل تدوين و جاري سازي استراتژيهاي سازمان

و اطالعات، تدوين طرحهاي مديريتی اثربخش، تبديل استراتژيها به

رايی، پايش و اندازه گیري عملکرد.فعالیتهاي اج

رسیدگی به نیازهاي کوتاه مدت.

ت جديدطراحی و بهبود محصوالت و خدما.

تغییر جهت در راستاي کسب و کار بلند مدت.

برنامه ريزي براي موفقیت تیم مديريت ارشد سازمان.

مديريت عملکرد و منابع انسانی مشاوره .1-5-5

تقويت مهارتهاي رهبري و مديريتی

آموزش و توسعه نیروي انسانی

افزايش ارتباطات و مهارتهاي تیمی

شرکای تجاری و نهادهای مرتبط .۱-6

مجموعه دانشگاه کارولیناي شمالی .1-6-1

کارولیناي مشترك با کارشناسان، دانشجويان و فارغ التحصیالن دانشگاهپروژه هاي هاي متخصصان مجرب اين مرکز در قالب

دانشکده تشکیل دهنده سیستم دانشگاه ايالت کارولینا، در ۱7کلیه بدين ترتیب مشغول به فعالیت می باشند. ،شمالی

مشارکت داشته، مکان اداري شعبه اصلی انها در ايالت کارولینا بوده و کارمندان آنها کارمندان SBTDCمرکز برنامه هاي

کلیه هزينه هاي پرسنلی توسط بودجه ايالتی تامین اعتبار می گردند که توسط در اين راستا ايالت محسوب می شوند.

می شوند. جوايز فدرال و ساير قراردادها و کمکهاي دولتی نیز حمايت

مرکز تجاری سازی کارولینای شمالی. ۱ 64از 13شماره صفحه:

واردات اياالت متحده -بانک صادرات .1-6-2

واردات اياالت متحده شده است که باعث شده نقش اين مرکز -شريک ايالت در بانک صادرات SBTDC، ۱997از سال

از طريق ارائه مشاوره و اين مرکزتقويت گردد. یجهت صادرات بین الملل ،در ايالت به عنوان منبع اصلی تامین مالی

راهنمايیهاي الزم به شرکتهايی که قصد تجارت با خارج از کشور را دارند، برنامه هاي تامین مالی صادرات را براي جامعه

کسب و کار ايالت در دسترس قرار می دهد.

به شرح زير می باشند بانک صادرات وارداتارائه شده توسط خدماتبرخی

اصل و سود وام هاي اعطايی به شرکتهاي کسب و کار کوچک و 90دش )پوشش تضمین سرمايه در گر %

متوسط جهت تولید يا خريد محصوالت و خدمات امريکايی به منظور صادرات(

بیمه اعتبار صادرات

درصد اصل و بهره در مقابل ريسکهاي ۱00تضمین وامهاي خريداران خارجی محصوالت امريکايی )پوشش

عدم پرداخت(سیاسی و و تجاري

اداره صنايع کوچک .1-6-3

تحت عنوان مرکز (SBA)نماينده ايالت کارولیناي شمالی در اداره صنايع کوچک اياالت متحده ۱9۸۴اين مرکز از سال

در حوزه هاي مالی، بازاريابی، تولید، اداره صنايع کوچک اياالت متحده خدمات می باشد. (SBDC)توسعه صنايع کوچک

به صورت رايگان به صاحبان ايالت امريکا 50در کلیه می باشد. اين خدمات مطالعات امکان سنجی مهندسی، فنی و

مشاغل و کارافرينان ارائه می گردد. همچنین صنايع کوچک می توانند در صورت نیاز از خدمات آموزشی مورد نیاز با

هزينه بسیار پايین بهره مند گردند.

آژانس تدارکات وزارت دفاع .1-6-4

هدايت sbtdcتوسط مرکز ۱9۸6از سال وزارت دفاع در کارولیناي شمالی (PTAC)برنامه خدمات فنی و تدارکات ملی

دالر براي همکاريهاي مرتبط با تامین نیازمنديهاي دولتی تامین ۴۱۴.000وزارت دفاع در اين برنامه، ساالنه می شود.

جهت ،ارائه مشاوره به فناوران و کسب و کارهاي کوچکنسبت به sbtdc، مرکز PTAC در برنامه اعتبار می نمايد.

خريد دولتی( ) جهت تبادل محصوالت و خدمات پیمانکارن اصلی صنعتو مديران برنامه ريزي پنتاگونايجاد ارتباط با

می پردازد.

مرکز تجاری سازی کارولینای شمالی. ۱ 64از 14شماره صفحه:

توسعه کسب و کارهاي کوچک آمريکا شبکه مراکز .1-6-5

SBTDC نسبت به ارائه نیازهاي مخاطبان خود شامل ترويج، اطالع رسانی، حمايت، و ، شبکهبه عنوان نماينده معتبر اين

ارائه همکاريهاي آموزشی جهت تقويت مهارتهاي مديريتی مرتبط( مبادرت می ورزد. شامل) SBDCبهبود مستمر شبکه

دپارتمان بازرگانی کارولیناي شمالی .1-6-6

متوسط و کمک به رشد توسعه آنها در قالب طرح تقويت به منظور در ارتباط بودن با کسب و کارهاي کوچک و

دپارتمان تجارت ، هفت شرکت تضامنی توسعه تجاري منطقه ايبا SBTDCمرکز ، (Biz Boost Program)صنايع

همکاري می نمايد. هیات توسعه نیروهاي کاريو کالج هاي محلی، کارولیناي شمالی

به کسب و امکاناتو فضابا دفتر منطقه اي اين مرکز براي ارائه Gardner-Webb (GWU)دانشگاه در اين راستا

.از ايالت کارولینا همکاري می کند Rutherfordو Clevelandکارهاي کوچک در دو استان

کمک به صنايع جهت حفظ وضعیت موجود و پیشرفتهاي آتی از طريق تخصیص منابع بیشتر ،طرح تقويت صنايعهدف

د، بهبود گزينه هاي تامین اعتبار، بهبود عملکرد سودمند شامل: گسترش بازار و يافتن مشتريان جديو مشارکتهاي

می باشد. سازي صنايع براي آيندهآماده در نهايت در شرايط عدم اطمینان و کارکنان

تامین مالی .۱-7

مختف سازمانها و ارگانهاي ر در سال می باشد که ازدال 5،300،000حدود مرکز تجاري سازي کارولیناي شمالیبودجه

تامین اعتبار می گردد.

مرکز تجاری سازی کارولینای شمالی. ۱ 64از 15شماره صفحه:

SBTDCترکیب بودجه مرکز

روند پذیرش صاحبان مشاغل .۱-8

يا MBAبه عنوان يک مشتري در سیستم ثبت شد، به يکی از مشاورين کسب و کار )داراي مدرك متقاضیهنگامی که

تحصیالت عالیه در ساير رشته هاي دانشگاهی/ داراي تجربه در زمینه توسعه کسب و کار( تخصیص داده می شود تا

حداکثر ظرف مدت سه روز، به صورت تلفنی يا ايمیلی با متقاضی تماس حاصل شده و در صورت امکان قرار مالقات

درخواست شود که مشتري برخی اطالعات خصوصی کسب و کار گذاشته شود. به منظور ارائه بهترين مشاوره، امکان دارد

خود مانند پیش نويسی از طرح توجیهی، برنامه استراتژيک يا صورتهاي مالی را ارائه نمايد. اولین جلسه به صورت معمول

ساعت به طول می انجامد. ۱حدود

$5,300,000

بودجه ساالنه

$2,470,000

اداره صنايع کوچک

$1,790,000

ايالت کارولینا

$414,000

وزارت دفاع

$160,000

وزارت بازرگانی

مرکز تجاری سازی کارولینای شمالی. ۱ 64از 16شماره صفحه:

SBTDCروند پذيرش متقاضیان در

بوده و بسته به تمايل مشتريان بصورت حضوري، تلفنی يا از طريق ايمیل رايگانبصورت کامال خدمات مشاوره پايه

هزينه هاي قابل استردادشامل آموزشهاي مديريتی و تحقیقات بازار حرفه اي بصورت خدمات تکمیلیارائه می گردد.

تامین اعتبار می شوند.

هزينه خدمات مرکز

بازخوردها و اطالعات مورد نیاز به افراد در زمینه هاي ذيل کمک می کارشناسان مرکز با ارائه مشاوره هاي شخصی،

کنند:

تکمیل و ارسال فرم درخواست خدمات

ثبت متقاضی در سیستم به عنوان مشتري

برقراري ارتباط با مشتري ظرف مدت سه روز

طرح )دريافت اطالعات مرتبط با کسب و کار ...( توجیهی، برنامه استراتژيک، صورتهاي مالی و

در صورت نیاز

(ساعت۱حدود )برگزاري جلسه مشاوره اولیه

(هزينه هاي قابل استرداد)خدمات تکمیلی

(رايگان)خدمات مشاوره پايه

مرکز تجاری سازی کارولینای شمالی. ۱ 64از 17شماره صفحه:

ارزيابی، نهايی سازي و افزايش کارآيی برنامه هاي جاري متقاضیان

استخراج و ارزيابی فرصتهاي جديد

بهره گیري از ايده هاي جديد

توسط شرکاي خصوصی و دولتی )در سطح فدرال و همچنین ايالت( به منظور حمايت از کسب و کارهاي sbtdcمرکز

کوچک و متوسط، تامین اعتبار می گردد. بنابراين شامل قوانین اشتغال و مالیاتی کارولیناي شمالی می گردد. سرمايه

رائه شده، از نرخ بازگشت خوبی برخوردار بوده اند. گذاريهاي انجام شده در اين مرکز به دلیل کیفیت باالي مشاوره هاي ا

در بازار پرداخته اند؛ در افزايش فروشو تولید اشتغالمشترکین اين مرکز نسبت به همنوعان خود با نرخ باالتري به

نتیجه درآمدهاي مالیاتی حاصل، رقمی بیش از هزينه هاي مرکز را پوشش می دهند.

ت رايگاناعتبار جهت خدمانحوه تامین

1. تامین سرمايه توسط شرکاي

خصوصی و دولتی

2. ارائه خدمات مشاوره با کیفیت

باال

3. ايجاد اشتغال و افزايش فروش

4. افزايش درآمدهاي مالیاتی

مرکز تجاری سازی کارولینای شمالی. ۱ 64از 18شماره صفحه:

نمونه های موفق .۱-9

کسب و کار کوچک تا متوسط کمک کرده تا شکل گرفته و ۱20،000سال سابقه کاري، اين مرکز به حدود 26در طول

% از مشاغل بخش خصوصی را تشکیل داده ۴۸% از کارمندان ايالت و 9۸ کسب و کارهاي کوچک و متوسط رشد کنند.

اند.

فروش و نصب توربینهاي بادي کوچک و سیستمهاي سلولهاي زمینه در East Coast Wind Powerشرکت

با انجام تحقیقات در خصوص توربینهاي بادي در مقیاس خانگی 2000در سال فعالیت می نمايد. اين شرکت خورشیدي

، فعالیت خود را شروع کرد.و تجاري

به منظور توسعه فعالیتهاي کسب و کار خود، نسبت به ارسال درخواست به Dean Carricoآقاي شرکت مدير عامل

به دلیل عدم وجود چشم انداز ، مربوطهاما سرمايه گذاران و شرکتهاي مراکز مالی متعدد جهت تامین سرمايه اقدام نمود.

به شدت تحت تاثیر قرار و آينده کاري روشن، همچنین ريسکهاي موجود در بازار که احتمال موفقیت اين کسب و کار را

در اين راستا مدير عامل شرکت با کردند.طرح تجاري با جزئیات کامل داده بود، تامین مالی شرکت را منوط به ارائه

ه و قرارداد همکاري منعقد مالقات نمود SBTDC، با مشاور تجاري مرکز Elizabeth Cityمراجعه به دانشگاه ايالتی

تسهیالت صنايع سبزبود که باعث شد دريافت برنامه استراتژيکو تدوين طرح تجاريهیه ت همکارينمود. ماحصل اين

مورد استفاده قرار گرفته ، خدمات بازرايابی شرکت براي شرکت میسر گردد. همچنین جهت گسترش بازار محصوالت

است.

(PTAC)از جمله کسب و کارهايی می باشد که در برنامه تامین تدارکات دولتی East Coast Wind Powerشرکت

همکارهاي گسترده اي را با پیمانکاران صنعتی برقرار نموده است.، SBTDCمرکز

6۴از ۱9صفحه انتقال فناوری شانگهایمرکز . 2

تاریخچه .2-۱

صورت مشترك توسط وزارت علوم و فناوري چین و به ۱993، در دسامبر STTEمرکز انتقال و تبادل فناوري شانگهاي،

اي عمومی اين مرکز اولین فن بازار دائمی در سطح کشور چین و مؤسسه اندازي گرديده است. دولت محلی شانگهاي، راه

برنده انجمن بازار فناوري چین از سوي همچنین .نمايد مشتريان خود فراهم میاست که خدمات عمومی را براي

است. شده 2007و 2005، 2003هاي جايزه پل طاليی در سال

و فلسفه وجودی ماموریت .2-2

هاي جديد و نیز محصوالت هايتک در سطح مناطق، صنايع و سازمانهاي مأموريت اين مرکز، ارتقاء سطح تبادالت فناوري

در درون چین و همچنین در خارج از اين کشور و نیز ارائه خدمات و تسهیالت جهت تسريع در فرآيند مختلف

سازي دستاوردهاي پژوهشی و صنعتی است. سازي و تجاري صنعتی

سازمانی ساختار .2-3

۱3متشکل از متخصصانی در نفر داراي تحصیالت دانشگاهی 3۸)نفر نیرو دارد ۴5مرکز انتقال فناوري شانگهاي حدود

نفر 22که از انها ،زمینه مختلف شامل کارشناسان مکانیک، الکترونیک، شیمی، پزشکی، حقوق مالکیت معنوي و ...

را کارگزار متخصص تکنولوژي ۱000بیش از ، 200۸تا انتهاي سال . همچنین متخصصان تحقیق و توسعه می باشند(

وزشی براي کارگزاران( که در صنايع مختلف شانگهاي پراکنده شده اند و در راستاي آموزش داده است )برگزاري دوره آم

ترويج نوآوري و انتقال تکنولوژي در میان کسب و کارهاي کوچک به فعالیت می پردازند.

چارت سازمانی اين مرکز و شرح وظايف برخی واحدهاي زيرمجموعه به شرح زير می باشد:

6۴از 20صفحه انتقال فناوری شانگهایمرکز . 2

ال فناوري شانگهايانتق چارت سازمانی مرکز

:واحد تبادل تکنولوژي

گردآوري و دسته بندي اطالعات

ه انتقال فناوريژبرنامه ريزي پرو

تامین مالی عاملین انتقال تکنولوژي

جذب و بکارگیري نیروهاي داخلی

:واحد توسعه کسب و کار

خدمات وراي انتقال صدا و ،)در صنعت ارتباطاتسرمايه گذاري خطر پذير و ارائه خدمات ارزش افزوده

می گويند(خدمات ارزش افزوده فاکس را

ادغام، مشارکت، تبادل دارايی هاي سازمان

مشاوره هاي مديريتی

)انتقال تکنولوژي )واحد بین الملل

6۴از 2۱صفحه انتقال فناوری شانگهایمرکز . 2

گردآوري و دسته بندي اطالعات

مشاوره و تطابق شرکا

استخدام نماينده و اعضاي خارجی

خدمات نمايشگاه و کنفرانسها

)برنامه ريزي فعالیتهاي برگزاري نمايشگاه )فعالیتهاي اصلی

)خدمات مرتبط با نمايشگاه )فعالیتهاي جانبی و پشتیبانی

استخدام افراد جهت انجام امور نمايشگاه

خدمات صوتی و تصويري

)... ، عکاسی و خدمات جانبی )ويرايش تصاوير

خدمات صوتی و تصويري جهت سمینارها و جلسات

برنامه هاي تلويزيونیساخت

جريان اطالعات بین واحدهاي انتقال تکنولوژي، تبادل تکنولوژي و توسعه کسب و کار در نمودار زير نشان داده شده

است.

6۴از 22صفحه انتقال فناوری شانگهایمرکز . 2

(SIRC)ارتباطات نوآوری شانگهای مرکز .2-4

تشکیل شده است. بدنه اصلی از موسسه هاي EU IRCبا الگو برداري از 2007مرکز ارتباطات نوآوري شانگهاي در سال

غیر انتفاعی ساخته شده که تحت حمايت دولت به فعالیت می پردازند. اين مرکز به عنوان کانون ارتباطی ناحیه ها،

مناطق، پارکهاي فناوري و موسسه هاي تحقیقاتی شانگهاي با استفاده از بستر فناوري اطالعات عمل می نمايد. فرايند

ر در مرکز بدين صورت می باشد که در ابتدا نیازهاي نوآوري سازمانها گردآوري شده، سپس از طريق ايجاد گردش کا

ارتباط بین سازمانها با توجه به توامنديهاي فناوري موجود، زمینه الزم براي ارائه خدمات مورد نیاز )با اولويت کسب و

.کارهاي کوچک( و انتقال فناوري به بازار فراهم می آيد

خدمات .2-5

خدمات اصلی مرکز شامل موارد زير می باشند:

تکنولوژي هاي موجود و همکاري در پروژه هاي بازسازي هايارزيابی .2-5-1

فناوري صنايع و تطابق همکاران و شرکا نیازهايشناسايی .2-5-2

تامین مالی نوآوري جهتها SME بهمشاوره .2-5-3

)رسوخ در صنعت(پروژه هاي تحقیقاتی در حوزه علوم و فناوري سازيتجاري .2-5-4

المللی در سطح بین فناوريانتقال .2-5-5

، نمايشگاهها، انجمنهاي اينترنتی و تبلیغات مرتبط با فناوريسمینارهابرگزاري .2-5-6

تکنولوژی مرکز انتقال استراتژی .2-6

را مطابق با 2+۱+۱9تالش کرده که ساختار انتقال تکنولوژِي مرکز انتقال فناوري شانگهاي، 2007از ابتداي سال

هدف فراهم نمودن خدمات هدف از اين ساختار، استراتژي کمیسیون علوم و تکنولوژي شانگهاي پايه ريزي نمايد.

ي شعبه انتقال فناور ۱0تا کنون می باشد. در اين راستا مرکز شانگهاي کسب و کارهاي کوچک جهتنوآوري فناوري

تاسیس کرده است.

6۴از 23صفحه انتقال فناوری شانگهایمرکز . 2

(Business Modelمدل کسب و کار ) .2-7

کار به ترتیب با توجه به حوزه اصلی فعالیت اين مرکز که در زمینه انتقال فناوري می باشد، نحوه انجام مراحل مختلف

زير می باشد:

کسب و کارهاي کوچک و صنايع بررسی سوابق اطالعاتی و توامنديهاي .۱

شناسايی نیازهاي فناوري و محصوالت ارائه شده شرکتها .2

تعیین شرکاي فناوري از طريق بانکهاي اطالعاتی .3

)اين خدمات تنها به اعضاي ارائه مشاوره در زمینه هاي تامین مالی، مالکیت فکري و انتقال فناوري .۴

ارائه می گردد(مرکز

همکاري جهت مذاکره و انعقاد قرارداد .5

به stteبا استفاده از شبکه قدرتمند طالعاتی، وب سايتهاي انگلیسی زبان، همچنین خبرنامه هاي فصلی انگلیسی، مرکز

مشتريان خارج از چین کمک می کند تا به معرفی حوزه کاري و پیشنهادات فناوري خود به بازار چین پرداخته،

نمودار مدل کسب و کار مرکز اطالعات مورد نیاز را از بازار اخذ کرده و با سازمانهاي داخلی ذيربط، به مشارکت بپردازند.

مطابق با شکل زير می باشد.

19 + 1 + 2

بخش و ناحیه 19 STTE دو پارک هايتک

6۴از 2۴صفحه انتقال فناوری شانگهایمرکز . 2

مدل کسب و کار مرکز انتقال فناوري شانگهاي

شرکای تجاری .2-8

شانگهاي، به معرفی اجمالی برخی از همکاران و شرکاي به منظور درك بهتر همکاريهاي بین المللی مرکز انتقال فناوري

تجاري اين مرکز می پردازيم.

2-8-1. Innovation China UK (ICUK)

است ارائه خدمات تجاري سازي فناوري به شرکتها و موسسات آموزش عالی انگلیسیحوزه فعالیت اين شرکت در زمینه

ارائه شده توسط آن به شرح زير می باشد:عناوين خدمات که قصد ورود به بازار چین را دارند.

تحقیقات بازار

شناسايی و تطابق شرکاي تجاري

شناسايی شبکه توزيع

)تامین مالی )حمايت از امور اجرايی انتقال فناوري

6۴از 25صفحه انتقال فناوری شانگهایمرکز . 2

2-8-2. Korea Institute for Advancement of Technology (KIAT)

نوآوري و توسعه ايفاي نقش در راستاي کره می باشد که به يک موسسه شبه دولتی زير نظر وزارت اقتصاداين شرکت

می پردازد. عناوين خدمات ارائه شده توسط آن به شرح زير می باشد: صنعتی

طراحی استراتژيهاي تحقیق و توسعه )سیاستها و برنامه هاي سیستماتیک( جهت فناوريهاي صنعتی

تیپذيري اکوسیستم فناوريهاي صنع افزايش قابلیت رقابت

تسهیل گري و ايجاد چرخه طراحی، تولید، تامین مالی و بازاريابی

برنامه ريزي جامع و يکپارچه

جذب همکاران و شرکاي توانمند در امر تحقیق و توسعه

ايجاد ارتباط میان موسسات تحقیقاتی و دولتی

هدايت اثربخش پروژه هاي فناوري و مديريت منابع پروژه

2-8-3. Finnish Environmental Cluster for China (FECC)

FECC می پردازد. عناوين خدمات توسعه کسب و کار سازمانهاي فنالندي در بازار انرژي و محیط زيست چینبه

آن به شرح زير می باشد:

تعیین فرصتهاي صادراتی و شناسايی همکاران چینی

بازاريابی و انعقاد تفاهم نامه هاي تجاري

فرايند تاسیس دفتر /کارخانه تولیدي در چین همکاري در

پشتیبانی از شبکه ارتباطی مابین شرکتهاي فنالندي، چینی و در صورت نیاز اروپايی

همکاري با شرکاي ايرانی .2-8-4

بازار ملی ايران در باشگاه نهاد با تالش فن ۸۴ هاي تبادل فناوري، دهم اسفند ماه اولین نشست از مجموعه نشست

با مرکز شانگهاي برقرار گرديد، به ويدئو کنفرانسبصورت تعاملی رياست جمهوري برگزار گرديد. در اين نشست که

سوال و جواب در خصوص سیاست گذاري فناوري در شانگهاي پرداخته شد.

هاي جديد و با ريسک باال مثل ها در زمینه فناوري ذاري شرکتگ براي جلب سرمايه ،چین رويهاولین سوال در خصوص

آقاي فو )دکتر فوکوکی از بخش همکاريهاي بود. هاي حمايتی دولت از بخش خصوصی زمنانو و همچنین مکانی

هاي مالی و المللی کمیسیون علمی شهرداري شانگهاي( در پاسخ به اين سوال گفت: دولت با استفاده از صندوق بین

.کند ها، ايجاد می سازي ايده جاريها، فرصت را براي شرکت ها در زمینه حمايت و تسهیل ت VCيت از حما

6۴از 26صفحه انتقال فناوری شانگهایمرکز . 2

آقاي فو شدند. المللی( محصوالتی بود که با استفاده از فناوري نانو تولید می سوال دوم در مورد استانداردهاي )ملی يا بین

ا را براي محصوالت نانويی تدوين کرده است و در حال در پاسخ به اين سوال گفت که دولت چین اين استاندارده

گسترش آنهاست.

ما بین ايران و چین، به منظور معرفی طرحهاي استراتژيک و فرصتهاي سرمايه گذاري 2005 در سالمرکز شانگهاي

به فن بازار گذاري فرصت سرمايه 3امضا کرده است. در اين راستا نیز تا کنون با فن بازار ملی ايران اي را تفاهم نامه

کرده است.معرفی ايران

همچنین مقامات ايرانی مالقاتهاي ديگري را با مقامات مرکز شانگهاي انجام داده اند که در کلیه انها هر دو طرف اعالم

تمايل جهت همکاريهاي بیشتر داشته اند از قبیل:

2009آگوست ۱7در با رئیس مرکز مالقات اعضاي مرکز همکاريهاي فناوري و کارگروه ترويج ستاد نانو

با مرکز مالقات گروهی از مقامات سفارت ايران

پروژه های موفق .2-9

(Nano-Silver Project Promotion) ترويج پروژه نانو سیلور .2-9-1

يک توافقنامه همکاري در زمینه بازاريابی با مرکز شانگهايدر شانگهاي، 2002در نمايشگاه بین المللی صنعت در سال

نانوتکنولوژي و محصوالت اي منعقد نمود. بدين منظور يک تیم پروژه تشکیل داد. از آنجا که در مورد کاربرد شرکتی کره

لفنی، نانويی در چین ترديد وجود داشت، تیم پروژه، اقدامات بازاريابی جامعی را از طرق نشريات الکترونیکی، تماسهاي ت

کمپانی اقدام به خريد محصوالت نانو سیلور 5، 2003بازديدها، نمونه هاي آزمايشی و تبلیغات انجام داد. در پايان نوامبر

اي در سال ، شرکت کرهمرکز شانگهايبا توجه به مطالعات دالر نمودند. ۱2500از شرکت کره اي به مبلغ بیش از

پس از گذشت چند سال برند محصوالت نانو رکت تابعه اي در شانگهاي نمود.با قاطعیت تمام اقدام به ايجاد ش 200۴

6۴از 27صفحه انتقال فناوری شانگهایمرکز . 2

اين شرکت اقدام به تاسیس شرکت ديگري 2007سیلور اين کارخانه شهرت زيادي در بازار چین به دست آورد. در سال

با سرمايه گذاري مستقل جهت محصوالت بهداشتی نانو سیلور و انتی باکتريال نمود.

سیلور در محصوالت بهداشتینانو

(Marine Automatic Identification System) در صنايع دريايی خودکارسیستم شناسايی .2-9-2

2003نموده بود، در سال صنايع هوايی موسسه صنايع پیشرفته شانگهاي که اقدام به تولید سیستمهاي شناسايی در

اقدام به طراحی خط تولید ، 2002در بازرسی سال ( IMO)درخواست سازمان بین المللی صنايع دريايی چین پیرو

سیستمهاي شناسايی خودکار در صنايع دريايی نمود. اما با توجه به نیاز فوري بازار، می بايست در سريعترين زمان

د. کره ممکن اقدام به تولید محصول می نمود. بنابراين تصمیم بر اين شد که تکنولوژي تولید از خارج از کشور وارد گرد

، سیستمهاي شناسايی خودکار را به صورت گسترده در ناوگان دريايی خود به 2003يکی از کشورهايی بود که از سال

در سال مرکز انتقال فناوري ملی کرهاز طريق اعطاي مجوز بهره برداري )لیسانس(بدين منظور قرارداد کار گرفته بود.

وضعیت بازار و میزان پیشرفت تحقیقات تکنولوژي در ه انتقال با توجه به منعقد شد. در اين راستا طراحی برنام 200۴

.صورت گرفت نیازمنديهاي محلی و منطقه اي انتقال فناوري، همچنین چین

ناوگانهاي دريايی بر روي رادارساير و مبدا موقعیت کشتی

6۴از 2۸صفحه ارتباطات نوآوری اروپامرکز . 3

تاریخچه .3-۱

IRC مرکز ارتباط نوآوريشبکه ۱995در سال ۱

شروع به کار کرد. کمیسیون 2زير نظر کمیسیون اروپايی

اجراي قوانین، پیشنهاد مسئول کمیسیون اين. نمايد می ايفا اروپا ی اتحاديه در را مجريه قوه نقشاروپايی

کمیسیون ساختار .است اروپا اتحاديه روزمره کارهاي انجام رفته هم روي و ها نامه پیمان تنفیذ ها، گیري تصمیم

داراي اروپا اتحاديه عضو کشورهاي از يک هر و است کمیسیونر يا نماينده 27 از متشکل اي کابینه بصورت اروپا

. هستند اروپا کمیسیون در نماينده يک

Framework Programmes for Research and Technological Development يا به طور خالصه

Framework Programme که ازFP۱ آغاز شده و در حال حاضرFP۸ شود، براي حمايت از تحقیقات اجرا می

تباط نوآوري، برنامه شود. در زمان تاسیس مرکز ار تشکیل شد که زير نظر اتحاديه اروپا تامین اعتبار می

زير نظر دو برنامه ديگر چارچوب چهارم يعنی IRC، در حال اجرا بود. لذا FP۴، 3چارچوب چهارم اتحاديه اروپا

باشد. می 5آوري ي تحقیقات و فن توسعهو ۴نوآوريي ها برنامه

6با شبکه IRCشبکه 200۸الزم به ذکر است که در سال EIC تلفیق شد و در حال حاضر با عنوانEnterprise

Europe Network مشغول به فعالیت است. شبکهEIC تاسیس شده بود و خدمات آن عبارت ۱9۸7در سال

از اي کتابخانه خدمات ارائه، اروپا کمیسیون طريق از اروپا سرتاسر در تجاري شرکاي معرفی و شناسايیبود از:

اروپا توسعه هاي حوزه کلیه در اي مشاوره خدمات و جامع اطالعات ارائه، آنالين و کاغذي بصورت اروپا مستندات

.انگلیس و

۱ Innovation Relay Centre

2 European Commission

3 European Union’s Fourth Framework Programme

۴ INNOVATION

5 Research and Technological Development

6 Euro Info Center

6۴از 29صفحه ارتباطات نوآوری اروپامرکز . 3

هدف از تاسیس .3-2

دچار ضعف شده بود. از طرف ديگر در کشورهاي ژاپن و آمريکا گروه R&Dهاي اتحاديه اروپا در بهره برداري از گروه

بیشترين بازار را در اختیار داشتند که خود حاصل ارتباط بهتر بین مراکز تحقیقاتی با صنعت بود. اتحاديه R&Dهاي

هاي جديد از مراکز تحقیقاتی به صنعت، اقدام به تاسیس يک شبکه نمود که اين آوري اروپا به منظور انتقال ساده تر فن

ا کرده است.تکامل پید مرکز ارتباطات نوآوريشبکه به شکل کنونی

هاي نوآوري در آوري و پايه رقابت در کسب و کارهاي اروپايی به وسیله تقويت فن "هدف اصلی اين شبکه افزايش

است. "هاي کوچک و متوسط اروپايی شرکت

IRCآوري هاي عمومی مانند مراکز فن دهند که عمدتا به میزبانی تشکل ها خدماتی در جهت حمايت از نوآوري ارائه می

ها به صورت ائتالفی تشکیل IRCگیرد. اکثر هاي ملی نوآوري انجام می اي يا آژانس نشگاهی، آژانس هاي توسعه منطقهدا

هاي منطقه تحت پوشش اداره درباره مشخصات فنی و اقتصادي شرکت اند و هر مرکز از کارکنانی با دانش گسترده شده

شود. می

:ها عبارتست ازIRC ي وظايف عمده

با "ملی تکنولوژي انتقال فرا"هاي قابت بین کسب و کارهاي اروپايی به وسیله حمايت از سرويسافزايش ر

تمرکز نیازهاي خاص و تکنولوژيک در هر منطقه.

7آوري اروپا تحقیق و توسعه فن"هاي فعالیت در غالب يک دروازه ورود به برنامهها به وسیله کمک به شرکت"

ها آن براي شناخت و همکاري بهتر در

هاي تحقیقاتی. از نتايج انجمن "برداري فراملی انتشار و بهره"ارتقاء

هاي مشترك بازخورد عمومی مثبتی در کل منطقه پیدا کرد. ي اقتصادي در چندين شرکت، اين فعالیت با ارتقا توسعه

ها، آوري مابین شرکت ملی فن فراتوافقنامه انتقال 320ي اول فعالیت اين شبکه، با انعقاد ماهه 30براي نمونه در

با IRCچنین به عنوان يک کارگزار فن آوري موفق شناخته شد. هم IRC ها و مراکز تحقیقاتی در سراسر اروپا دانشگاه

ها کمک کرد تا از طرف بخش تحقیقات، به آن مشتري ۱6000هاي تخصصی کارشناسانش به بیش از ارائه مشاوره

آوري اتحاديه اروپا موفق به دريافت سرمايه گذاري بشوند. هاي علوم و فن برنامه

7 European Research and Technological Development

6۴از 30صفحه ارتباطات نوآوری اروپامرکز . 3

ساختار سازمانی .3-3

آوري در سطح فرا آوري هستند که خدمات همکاري در زمینه فن مراکز ارتباطات نوآوري، مراکز مشاوره فن

جامعی شود که اطالعات آوري و تجارت اداره می کنند. هر مرکز با متخصصانی در زمینه فن ملی را فراهم می

ي تحت پوشش خود دارند. هاي منطقه ي مشخصات اقتصادي و تکنولوژيک شرکت درباره

IRC کند. کشورهاي عضو کشور همکاري می 5۱سازمان حامی کسب و کار در 600در حال حاضر با بیش از

باشند. کشور از منطقه اروپا، آسیا و آمريکا می 2۴کشور عضو اتحاديه اروپا و 27شامل

ارائه خدماتشرکت ۱3000که به صورت میگیرد SMEاز مراجعه ۱۱0000 حدود سال هر دره گزارشات بنا ب

پیشرو اروپايی براي ارتقا نوآوري، به يک شبکه به عنوان يک محرك در IRCشبکه شود. به اين ترتیب می

تبديل شده است. ۸هاي کوچک و متوسط و انتقال تکنولوژي در بین شرکت همکاري

هاي متفاوتی دارد، يک مرکز ارتباطات نوآوري استاندارد وجود ندارد. بعضی ي اروپا ويژگی جا که هر منطقه از آن

شوند. هاي مشاور معمولی که با سه يا چهار کارشناس اداره می ها دفاتر کوچکی هستند مانند شرکتIRCاز

اي و يا دانشگاهايی که به منظور رگانی منطقههاي باز آوري، اتاق ها هم توسط ادارات مراکز فنIRCبرخی از

هاي پويا را دارند، آوري و نوآوري ها فن پشتیبانی از رشد در منطقه تحت پوششان، ماموريت ترغیب سیاست

ها براي يک هدف مشترك IRCهاي میزبان با يکديگر تفاوت دارند اما تمام شوند. هرچند که سازمان میزبانی می

آوري در سراسر اروپا است. رتقا انتقال فنکنند و آن ا کار می

3-3-1. Thematic groups

هايی تخصصی را به وجود آورند که بر روي يک صنعت مشخص متمرکز هستند و در آن زمینه ها گروهIRCبعضی از

يک از کنند. هر ها در تمام مراکز در اروپا در قالب يک گروه تخصصی و هماهنگ با هم کار می کنند. اين گروه فعالیت می

هاي مشترك است را سازمان را که شامل تشکیل جلسات و فعالیت -هاي شش ماهه دوره -اي گروه مراکز هدايت دوره

کند. دهی می

۸ small and medium-sized enterprise (SMEs)

6۴از 3۱صفحه ارتباطات نوآوری اروپامرکز . 3

Thematic groups کند. آنها ارتباط بین نواحی از اروپا که در يک صنعت مشترك فعال هستند را تقويت میIRC ها

گذاران را در يک هاي انتقال تکنولوژي بین سرمايه ها و توافقنامه ملی و همکاريآورند تا ارتباط هاي فرا را گردهم می

بخش صنعتی مشخص تسهیل کنند.

ها و ها را ترتیب میدهند و بازديد بین شرکت کنند، همکاري هاي ممکن را تعريف می ها پروژهIRCهاي مختلف، در گروه

هايشان میتوان گفت در نمايشگاه هاي تجاري شرکت ساير فعالیت کنند. از جمله جايی کارکنان را سازماندهی می جابه

ها در جلسات با میکنند، به نمايندگی از گروه اروپا ايجاد اتحاديه هاي طرح براي المللی بین میکنند، کنسرسیوم

مونه از کنند. چند ن آوري فراملی براي اعضاي گروه فراهم می مشتريان شرکت کرده و يک سري از خدمات انتقال فن

آوري دريايی، منسوجات، چوب، الکترونیک و هاي موجود عبارتند از: محیط زيست، کشاورزي، علوم و غن گروه

هم چنین هاي تجديد پذير. اي، خودروسازي، مواد، بیوتکنولوژي، آتش و ايمنی آتش، داروسازي، ماهی و انرژي چندرسانه

تواند ايجاد شود. ن میهاي جديد هم بر اساس نیاز و تقاضاي مشتريا گروه

هاي خالقانه از طريق سرمايه ، تامین مالی ايدهIPRساير خدمات ارائه شده شامل بازاريابی و تحلیل بازار، پتنت و

هاي اتحاديه اروپا، تهیه پروپوزال براي ها و برنامه سازي براي پروژه هاي پشتیبانی از کسب و کارها، آماده ها و طرح گذاري

اتحاديه اروپا و جستجوي همکار. هاي پروژه

نحوه انتخاب مراکز ارتباطات نوآوري .3-3-2

ها توسط فراخوان کمیسیون اروپا و ازطريق پیشنهاد نامه انتخاب شدند. هر سازمان يا کنسرسیومی IRCسال ۱995در

جامع از نیاز صنعتی بود: داراي کارمندانی باتجربه و با دانشی شد میبايست چنین معیارهايی را دارا می که انتخاب می

يک IRCهاي محلی. ابتدا به تمام اعضاي منطقه و يا داراي رويکردي فعال و خدمات گرا در امر مشاوره به شرکت

قرارداد اولیه دو ساله اهدا شد و پس از يک ارزيابی میان مدت موفق، قراردادها مجددا به مدت دو سال و نیم تا سال

تجديد شد. 2000

اجرایی اهداف .3-4

سرويس فرا ملی انتقال تکنولوژي )واردسازي( .3-4-1

IRC اوري خود را شناسايی کنند، سپس شرکايی را از طريق کند که ابتدا نیازهاي فن هاي محلی کمک می به شرکت

هاي الزم را براي پیشرفت در بین رقبا برايشان تامین کنند. آوري شبکه بیابند که بتوانند فن

به منظور دستیابی به بازار انبوه.ت به کار رفته در تولیدات کوچک آال : بازسازي ابزار يک نمونه

6۴از 32صفحه ارتباطات نوآوری اروپامرکز . 3

المللی وارد شود. براي اي موفق بود مايل بود که به جايگاه بازار بین يک شرکت متوسط ايتالیايی که در مقیاس منطقه

زومات تولیدات متفاوت و بیشتر داد که بتواند به سرعت با مل اي ارتقا می بايست فرآيند تولیدش را به گونه اين منظور، می

در آينده منطبق باشد.

IRC آوريش را ارزيابی کند. اين بازبینی يک ايراد را برجسته کرد: يک بومی به اين شرکت کمک کرد که نیازهاي فن

نولوژي مشکل کلیدي در فرآيند تولید اتالف میزان زيادي از زمان و مواد اولیه بود. الزم بود که اين مشکل با يک تک

کننده يک عرضه IRCجديد تعويض شود اما هیچ يک از عرضه کنندگان محلی قادر به تامین نیاز فنی شرکت نبودند.

فنی را در فرانسه شناسايی کرد و بین دو شرکت وارد مذاکره شد. قرارداد شامل تامین نیازها فنی منطبق با خواست

به نصب و راه اندازي و استفاده اولیه از IRCدادي ماشین آالت بود. شرکت ايتالیايی، شرايط صدور مجوز و خريداري تع

هاي آموزشی را براي کارمندان شرکت برگزار کرد. ماشین آالت کمک کرد و دوره

اين انتقال تکنولوژي به شرکت مذکور کمک کرد که سريعا در جهت تامین نیازهاي بازار خارجی منطبق شود.

ي رقابت پذيري و بقاي بلند مدت زمان چرخش و کیفیت محصوالت تضمین کننده هاي حاصله در تولید، پیشرفت

شرکت بوده است.

سرويس فرا ملی انتقال تکنولوژي )صدور( .3-4-2

توانند شرکاي خارجی را که اند می هاي محلی که به يک تکنولوژي جديد دست يافته شرکت IRCاز طريق شبکه

برداري از تکنولوژي آنها هستند را شناسايی کنند. مند به بهره عالقه

کند که يک ايده از گروه تحقیقاتی تا خط تولید صنعتی را به کمک می IRC: تکنولوژي لیزرهاي کم هزينه. يک نمونه

ل پیش برود.طور کام

يک گروه کوچک مهندسی تحقیقاتی انگلیسی موفق به تولید يک لیزر پیشرفته با تلفیق حجم تولید باال و هزينه پايین

بود. اما اين گروه ظرفیت تولید و بازاريابی الزم شده بود که عمال براي صنايع خودروسازي اروپايی جذاب و کاربردي می

شان، مرکز تحقیقات اين گروه درخواست ثبت بومی IRCار تجاري را نداشتند. باکمک را براي ورود اختراعشان به باز

محلی يک شريک تولیدکننده با آشنايی در IRCاختراع ملی و بین المللی را براي اين اختراع فرستاد. از طريق شبکه

به آنها IRCرك به توافق رسیدند و زمینه تولید قطعات لیزر پیدا شد و دو مرکز به هم معرفی شدند. انها براي کار مشت

مند بودند که کمک کرد که درباره يک انتقال تکنولوژي مثمر ثمر به مذاکر بنشینند. در مرحله بعد چهار شرکت عالقه

6۴از 33صفحه ارتباطات نوآوری اروپامرکز . 3

در زمینه تدوين قراردادهاي مجوز کمک کرد که IRCشناسايی شده بود مجوز ارايه دهند. IRCآوري که توسط به فن

اندازي شد. ي مونتاژ براي چهار کارخانه بزرگ خودرو سازي اروپا راه ت لیزر جديد در برنامهدر نهايت تجهیزا

ي فنی اتحاديه اروپا تحقیق و توسعه هاي برنامهمشاوره در .3-4-3

کنند همچنین با پشتیبانی در مطلع می هاي تحقیق و توسعه فنی اتحاديه اروپا برنامهي اين مراکز شرکت ها را درباره

کند. ها کمک می ها به شرکت تهیه و ارسال پیشنهاد نامه و شناسايی شرکاي مناسب براي پروژه

a. نوآوري هاي مشاوره

IRCها و هاي حقوقی، حقوق مالکیت فکري، راهکارهاي صدور مجوز، تامین مالی نوآوري ها خدمات مشاوره در زمینه

دهد. اطره پذير، ايجاد سرمايه گذاري مشترك بین المللی و غیره را ارائه میسرمايه گذاري مخ

6۴از 3۴صفحه ارتباطات نوآوری اروپامرکز . 3

متدولوژی و الگوریتم کاری .3-5

طرح کسب و کار مرکز

ها بازديد از شرکت .3-5-1

ها يک ساعته کنند. مالقات ها و مراکز تحقیقاتی در محل و در منطقه خودشان بازديد می از شرکت IRCکارکنان شبکه

آفرينان و هاي رو در رو براي ساختن يک شبکه جديد و ماندگار از کار با مدير يا نماينده بازاريابی است. اين تماس

به شرکت IRCفرصت انتقال مستقیم ديدگاه هاي -۱از جمله اهداف آن ها در تمام نواحی اروپا حیاتی است. تکنسین

بهترين -3نیاز دارد، IRCمرکز متوجه می شود که آيا شرکت به سرويس هاي -2مخاطب به مشتري، ها و تبديل

فرصت براي اطالع يافتن از محصوالت، فرآيندها و فن آوري شرکت است.

تند لذا مهم است که مرکز از انجام اشتباه خودداري کند. از آن جايیکه اکثر شرکت ها به چنین خدمااتی بدبین هس

بعضی سازمانها قول هاي بزرگ میدهند که در ادامه امکان انجامش را ندارند، براي همین کارمندان مرکز بايد در هنگام

کنند. در واقع اگاه باشند و شرکت ها را هم از آن مطلع IRCکار بار شرکتها واقع بین باشند. بايد به محدوديت خدمات

بیشتر شرکت ها توصیه نمیخواهند کمک الزم دارند.

6۴از 35صفحه ارتباطات نوآوری اروپامرکز . 3

کند. هدف از اين مالقات سه روزه کشف شرق فرانسه همتاي يونانی خود را مالقات می -مرکز IRCمدير مثال:

هاي مواد غذايی کشاورزي، محیط زيست و يونان در حوزه IRC هاي مشتري آوري بین شرکت هاي فن همکاري

ها و تقاضاهاي تکنولوژي بود. الکترونیک بر مبناي ارائه

و تسالیها، جلسه با رئیس فدراسیون در زمینه زيست بوم صنعتی و اقتصادي يونان شامل بازديد از شرکت بازديد

یکی که مذاکره درباره بهبود مسائل شبکه بود. انها يک طرح مشترك تصويب کردند براي ايجاد يک تابلو اعالنات الکترون

ها بپردازد. از سايت هاي خاص انتقال تکنولوژي و بازديد به امور پخش عرضه و تقاضاها، پروژه

يکی از خدمات ارائه شده در اين جلسات از طرف يک شرکت فرانسوي مربوط به سیستم پرداخت پارکینگ به وسیله

هاي پارکینگ چون دولت يونان به پرداخت هاي هوشمند بود. آن زمان وقت مناسبی بود براي روشی نوين براي کارت

هاي شهر را کنترل ها مقامات محلی يونانی پارکینگ هاي پرداخت پارکینگ را تغییر داده بود. براي سال تازگی سیاست

کردند. از طرفی ترافیک سنگینی در مراکز اصلی شهر وجود داشت و از طرف ديگر هزينه سنگینی به گردن می

د. روش فرانسوي که ديگر به پارك متر احتیاج نداشت گزينه مناسبی بود. به اين ترتیب مديران دو شهرداري گذاشته بو

مشترکشان منتشر کردند. در نهايت يک شرکت 2000يونانی و بین IRCشرکت اين ارائه را در خبر نامه هاي

آوري است را که نمونه اي از انتقال فن الکترونیکی آتنی و يک شرکت در شمال يونان وارد قرارداد شدند و اين پروژه را

سازي کردند. پیاده مشترکبه طور

فن آوري ارزيابی .3-5-2

رسد. که شامل: تحلیل اطالعات به دست آمده و ترسیم وضعیت آوري می ها نوبت به ارزيابی فن بعد از بازديد از شرکت

همچنین نقاط قوت و ضعف شرکت و در نهايت بلند مدت شرکت، کمک به آشنايی با فن آوريهاي نوين، فرآيندها و

است. از آنجايی که اکثر شرکت ها زمان و بودجه کافی براي ارزيابی تهیه پروفايل تکنولوژي در غالب عرضه/ تقاضا

کند. الزم به ذکر میتواند با تحلیل اطالعات به دست آمده از شرکت به بهبود عملکرد شرکت IRCوضعیتشان را ندارند

ازرسی فن آوري بدون بازديد از شرکت ها امکان پذير نیست!است که ب

آوري عرضه و تقاضا فن پروفايلتهیه .3-5-3

آوري است. هنگامی که نیاز يک فن تقاضا عرضه/ پروفايل آوري تهیه ها و ارزيابی فن بعد از بازديد از شرکت IRCگام مهم

شبکه به صنعت منطقه منتقل شود؛ يا به آوري مناسب از طريق کند تا فن کمک می IRCشرکت شناسايی شد،

پردازد که بتواند اين تکنولوژي را به آن جا صادر کند. زمانی که شريک تجاري هايی می ها و کشور جستجوي شرکت

6۴از 36صفحه ارتباطات نوآوری اروپامرکز . 3

ها از مرحله مذاکره انتقال تکنولوژي تا به پشتیبانی خود از شرکت IRCمناسب پیدا شد و تماس با آنها انجام گرفت،

هايی مانند هاي قانونی در حوزه مشاوره IRCو قرارداد نهايی ادامه خواهد داد. در طی اين مرحله نیز مرحله امضا

دهد. هاي بین المللی، قراردادها و حق مالکیت معنوي ارائه می توافقنامه

مورد استفاده ابزارهاي .3-5-۴

شبکه اينترنت .3-5-4-1

ها در تمام باطی و تعمیق ارتباطات بین شرکتهاي ارت ي زمینه گسترش پیوسته IRCيکی از مزاياي برجسته شبکه

هاي اطالعاتی را بسط داده است که به کشورهاي مشارکت کننده هست. براي دستیابی به اين هدف شبکه سرويس

هاي مراجعه کننده در هر منطقه پاسخگو باشد. ساير خدمات، در صورت لزوم به منظور حفظ بازار نیازهاي خاص شرکت

، توسعه خواهند يافت.IRCي هاي شرکا و نیاز

تواند به می IRCباشد. در اينجا يک راه تماس حیاتی براي اعضاي شبکه و شرکاي تجاريشان می IRCسايت اينترنتی

هاي موفق به طور مستند ي فهرستی از نمونه ها جهت يافتن شريک کاري از طريق شبکه کمک کند و يا با تهیه شرکت

رساند. سايت به دو بخش هاي مختلف اروپا جهت کار مشترك ياري می ها در مکان چگونه به شرکت IRCنشان دهد که

شود: عمومی و خصوصی تقسیم می

ي اطالعات کلی درباره -بخش عمومیIRC دهد. و اعضاي ارائه می

o فهرستی از تمام اعضايIRC وFEMIRC آنهاو سازمانهاي همکاري کننده به انضمام آدرس وب سايت

o آوري اخیر هاي انتقال فن هاي موفق از پروژه انتشارات و گزارشات از نمونه

o هاي خبرنامهIRC

o هاي پیش رو تقويم رويداد

هاي تجاري اعضا انجمنی براي فعالیت -بخش خصوصی

o باشد. هاي نوآور می هاي عرضه شده که براي ارتقا تکونولوژي آوري ي فن پايگاه داده

o هاي فنی خود را اعالم کنند. توانند نیاز ها می هاي مورد نیاز که در آنجا شرکت وريآ ي فن پايگاه داده

o ها و موسسات تحقیقاتی که مايل به تشکیل کنسرسیوم ي جستجوي شريک کاري براي شرکت پايگاه داده

هاي تحقیق و تکنولوژي اتحاديه اروپا هستند. جهت مشارکت در برنامه

6۴از 37صفحه ارتباطات نوآوری اروپامرکز . 3

هاي گزينش ايمیل IRCها به تمام اعضاي به منظور مورد هدف قرار دادن و يافتن شرکاي کاري بالقوه، اين پايگاه داده

:کند شده را ارسال می

o پیوند مستقیم با کمیسیون اروپايیCORDIS9آوري ي تحقیقات و فن ، و توسعه(RTD)

o هاي ويژه براي گروه بخشthematic۱0

BBSکه در آن نتايج تحقیقات، ارائه و تقاضا فن آوري در آن گردآوري شده است. پیش از ثبت اي : پايگاه داده

هر اطالعاتی، هر مرکز بايد طی يک فرآيند خالقانه بودن و کیفیت محتواي اطالعات ارسال شده را بررسی کند.

کند. يافت میهاي مختلف در ر رشتهآوري را د هر مرکز روزانه تعداد زيادي از ارائه و تقاضاي فن

Help desk کارمندان :IRC اطالعات مورد نیاز مشتريان را گزينش و برايشان ارسال میکنند. اکثر مشتريان

هستند تا با اطالعات مرتبط در تماس باشند. "automatic matching tool"مجهز به ابزاري به نام

3-5-4-2. Brokerage Eventو روز اطالع رسانی

event brokerage هاي جديد ي فراملی هستند که براي پیدا کردن همکاري از پیش برنامه ريزي شده هاي نشست

هاي بزرگ صنعتی، تجاري و يا به هاي مشترك است. مراکز ارتباطات نوآوري معموال موازي با نمايشگاه اندازي پروژه و راه

ن خدمات شامل سازماندهی کردن يک غرفه کند. اي و روز اطالع رسانی را برگزار می brokerage eventطور مستقل

ها به اين نمايشگاه باشد که براي جذب شرکت هاي منتهی به رويداد مورد نظر می و يا ايجاد يک کمپین تبلیغاتی در ماه

ها است. اين روش موثري براي و براي تعیین يک سري جلسات از قبل هماهنگ شده براي حضور هر يک از شرکت

ت و مراکز علمی است و روشی ساده و در دسترس براي پیدا کردن همکار در سرتاسر اروپا است. ارتباط بیشتر صنع

آماده سازي يک رويداد چندين ماه زمان الزم دارد اما کل رويداد فقط دو روز است که شامل جلسات عمومی،

يک فرصت brokerage eventهاي موازي با مباحث مشخص و تسهیالت براي مذاکرات دو جانبه می باشد. کارگاه

هاي کاريشان را به نمايش بگذارند. مناسب براي شرکت کننده هاست که خودشان، تخصصها و ايده

: عبارتند از شود انجام می event brokerageهايی که در غالب فعالیت

9 Research and Technological Development

۱0 Industry Thematic Groups

6۴از 3۸صفحه ارتباطات نوآوری اروپامرکز . 3

و مراکز تحقیقاتی هاي صنعتی بروشور: بروشور براي ارتقا يک رويداد، تمام سازمان هاي عالقه مند از جمله شرکت

توانند درباره ها در اين جا می دهد. آن کنند را خطاب قرار می ي مورد نظر فعالیت می ها( که در حیطه )شامل دانشگاه

عنوان و محتواي مباحث مطلع شوند.

هیه هاي پیشنهادي است که معموال از قبل ت ها و پروژه کاتالوگ: کاتالوگ يک رويداد شامل پروفايل شرکت کننده

شود تا اطالعاتی از پیش درباره شرکاي بالقوه داشته باشند. شده و به کمیته ثبت نام ارسال می

.رويداد: شامل سه قسمت است

هايی ي اهداف رويداد، حمايت ها اطالعات جامعی درباره به شرکت کننده -در هر دو روز رويداد -. جلسات عمومی۱

ي فريم ورك هاي اروپايی و نمونه هاي موفق واهند کرد و اطالعاتی دربارهکه از جانب برگزار کنندگان دريافت خ

شوند. داده می

دهد که خودشان، تشکیالت و جزئیات هاي حاضر اين فرصت را می به رهبري، به شرکت -هاي موازي . کارگاه2

ن آشنايی با يکديگر براي يابند تا ضم هاي پیشنهاديشان را به نمايش بگذارند. حضار نیز اين امکان را می پروژه

هايشان شريک بیايند. پروژه

ي يک طرح پیشنهادي به ي و ايجاد يک مجموعه را به عنوان پايه . مذاکرات دوجانبه: اين تسهیالت امکان توسعه3

آورد. وجود می

:گزارشات

می دهد تا يک خروجی از ها ارائه میشود که اين امکان را در پايان هر رويداد، يک گزارش کوتاه توسط مديران بخش

هاي الزم براي اقدامات بعدي انجام شود. ها و دريافت توصیه هاي پیشنهادي، تعیین بهتر مجموعه ي پروژه توسعه

هاي زيست محیطی کمک کرد تا بیشترين شرکت کننده را در يک نمايشگاه آلمانی به شرکت IRC: چطور يک مثال

تجاري داشته باشند:

در شهر ENTSORGAهاي زيست محیطی آوري وکمیسیون اروپايی در نمايشگاه تجاري فن IRCيک غرفه مشترك از

6آوري مربوط به هاي فن وستفالیا( اجازه داد تا توسعه-منطقه شمال راين IRC) ZENITبه شرکت ۱99۸کلن در ماه مه

SME ،از مشتري هايش را به نمايش بگذارد. در اين رويدادZENIT هاي بین المللی را میزبانی کارگاه هاي مشارکت

بود. حدود می IRC ۱7کشور در آن حضور داشتند و حاصل تالش مشترك 9آوري شرکت با نمايه فن ۱20کرد که می

6۴از 39صفحه ارتباطات نوآوری اروپامرکز . 3

هاي هاي همکاري در زمینه تکنولوژي، گزينه ها ترتیب داده شد براي مذاکره درباره پتانسیل نشست بین شرکت ۱20

هاي صدور مجوز. آوري و توافقنامه فنانتقال

3-5-4-3. SME missions جلسات بین(SME)ها

ها در زمینه در مناطق مختلف اروپا سازمان دهی میشوند که هدفشان تسهیل همکاري IRCمعموال هیئت اعزامی از

تشکیل چند شرکتدو کشور و حضور از فعالیت دو مرکز آوري است. به اين ترتیب که جلساتی با ارائه و تقاضاي فن

توان ارتباط شود. با اين جلسات می است اما در ابعادي کوچکتر برگزار می brokerage eventمیدهند. مشابه با

هزينه و brokerageتري بین شرکت ها و براي يافتن شرکاي بالقوه ايجاد کرد. مزيت آن نسبت به رويداد آسان

ت ديگر نیازي به برگزاري يک نمايشگاه تجاري در آن حوزه نیست.دردسر کمتر است به عالوه براي برگزاري جلسا

سرويسهاي درون شبکه اي .3-5-5

ي کارکنان مبادله .3-5-5-1

از نظر IRCهاي مخصوص به خود را دارد. براي اطمینان از اينکه کارکنان نیازها و ويژگی IRCدر هر منطقه از اروپا

هستند، تبادالت مکرر براي گرد هم آوردن مشاوران از تخصص در سطحی هماهنگ با همتايان خود در ساير مراکز

ها و بین IRCشود. از مزاياي چنین تبادالتی، ايجاد پیوند نزديکتر بین اي سازمان يافته انجام می مراکز مختلف به گونه

ها در مناطق مختلف است.SMEبا IRCمشاوران

موفق هاي عملکردمبادله .3-5-5-2

IRCها و کارگاههايی که به طور منظم کنند. در نشست هاي موفق را با يکديگر مبادله می عملکردهاي ها اطالعات و نمونه

کنند که با هدف ارتقا اثربخشی عمومی هايی درباره مباحث عملی مطرح می ها پرسش شود آن در درون مراکز برگزار می

باشد. کتابچه آوري و غیره می سابرسی فن، حITشبکه است. مباحث مذاکره شده شامل: انتخاب و استفاده از ابزارهاي

رسند. هاي اينترنتی به چاپ می شوند و به صورت کاغذي و نسخه هايی از بهترين عملکردها تهیه می حاوي نمونه

ترتیب "مالقات با خريدار" VIBEXويژه براي اعضايش در brokerage: گروه تماتیک صنايع خودرو يک رويداد مثال

ها پیش از اين رويداد، مراکز ارتباطات در گوتنبرگ سوئیس. ماه ۱99۸بزرگ اتومبیل در مه داد، يک نمايشگاه

کردند. که به طور موازي با نمايشگاه هاي منطقه تحت پوشش خود را تشويق به مشارکت در اين نمايشگاه می شرکت

هاي شد و شرکت برگزار می VIBEX/ همکاري به طور موازي با brokerageمربوط به خودرو سازي برپا شد. رويداد

6۴از ۴0صفحه ارتباطات نوآوری اروپامرکز . 3

شدند. از فیدبکهايی که اي با شرکاي بالقوه خارجیشان حاضر می حاضر و مشارکت کننده در جلسات از پیش تعیین شده

ارزش بیشتري از خود نمايشگاه داشت brokerageهاي مشارکت کننده بدست آمده از بعضی زوايا رويداد از شرکت

در هلند به موازات اين Ecotech 97، در نمايشگاه تجاري brokerage: نمونه ي ديگر از برگزاري رويداد مثال

هايی که SMEها قبل از اين رويداد يک بروشور تهیه و بین تدارك داده شد. ماه brokerageنمايشگاه يک رويداد

هاي مند خواسته شد که با تکمیل فرم هاي عالقه تپتانسیل همکاري داشتند در سرتاسر اروپا توزيع شد. از تمام شرک

ها و اهداف کسب و کارشان را ارائه دهند. اين اطالعات وارد پايگاه داده شد رزرو جزئیات دقیقی از اندازه شرکت، مهارت

کت هاي قبل از نمايشگاه را ارسال کرد. براي هر يک از شر براي تمام شرکتهاي مشارکت کننده برنامه نشست IRCو

ها تعداد زيادي اي با شرکاي بالقوه ترتیب داده شد. همچنین در اين بین شرکت دقیقه ۴5کنندگان حدود ده جلسه

کردند.هاي غیر رسمی مازاد را هم با شرکاي بالقوه برقرار تماس

منابع مالی .3-6

ها است. SMEدر اروپا هفتاد درصد از نیروی کار و گردش سرمایه در اروپا در SMEها رایگان است. IRCخدمات

نیستند هرچند نشان داده اند که آماده این کار TTT ها عالقه مند به پرداخت برای سرویسSMEآنها اعتقاد دارند که

تامین مالی را ترجیح ها روندIRCهستند) با توجه به طیف مناسبی از خدمات و روشهای پرداخت پیشنهاد شده(.

میدهند هرچند این ایده ها را نیز در نظر دارند که:

.خدمات و محصوالتشان را تجاری سازی کنند

.حمایت مالی ویژه برای اقدامات و همراهی های خاص قائل شوند

قیقات و برنامه های توسعه تح درآمد های دیگر نیز برای مراکز امکان پذیر میشود اگر حواله های آنان به

گسترده شود. فناوری اروپا

از طریق شبکه همچنان باالست و مدیر برنامه ها الزم است بر توسعه استراتژی های شبکه TTTهای هزینه توافقنامه

هم باید نتیجه بدهد تا IRCتمرکز کنند تا به کاهش نسبی هزینه ها برسند. هرچند در عین حال سایر سرویس های

. گزارش نشان میدهد که بازدهی یک مرکز بیشتر از آنکه به اقتصاد عمومی منطقه وابسته باشد سود نهایی حاصل شود

به کیفیت تیم کاری و سازماندهی قوی هر مرکز وابسته است.

6۴از ۴۱صفحه ارتباطات نوآوری اروپامرکز . 3

Enterprise Europe Network 11مستقیما از بودجه اتحادیه اروپا زیر برنامه کارآفرینی و نوآوری (EIP) درون

می باشد. 2013-2007میلون یورو برای بازه 320تامین اعتبار میشود. بودجه آن 12ت و نوآوریچارچوب برنامه رقاب

ی موفق نمونه .3-7

براي خشک کردن محصوالت کشاورزي اش به فکر استفاده از انرژي ,Dumon Agroزمانی که شرکت فنالندي

آوري وجود دارد اما نمیدانست از کجا پیدا کند. دانست چنین فن خورشیدي افتاد می

VIA ي محلی ارسال مرکزي که شرکت مذکور به آن مراجعه کرده بود، فرم درخواست اطالعات را براي شرکت ها توسعه

را با يک شرکت هلندي که از انرژي خورشیدي براي فعالیت Dumon Agroموفق شد شرکت کرد که به اين ترتیب

کرد آشنا کند. به اين ترتیب در حال حاضر اين شرکت از يک سالن با انرژي خورشیدي هاي کشاورزي استفاده می

استفاده میکند در حالی که پیش از اين از سوخت فسیلی استفاده میکرد.

دانستند از مزاياي استفاده از انرژي خورشیدي آگاه بودند و می Dumonمراحلی که طی شد به اين ترتیب بود؛ شرکت

GOM Westشان شود اما نمیدانستند دقیقا در کجا! براي همین به آژانس توسعه محلی در اروپا نیز استفاده می

Vlaanderen عات کافی نداشتند اين درخواست به مراجعه کردند اما از آنجا که آن ها هم اطالIRC Flanders,

Vlaams Innovatie Adviescentrum (VIA) ارجاع داده شد. نقل قول يکی از کارمندانIRC :" زمانی که اين

ي اطالعات به طور فوري آماده بود زيرا میدانستیم يک پروژه در هلند در حال اجرا هست شرکت به ما مراجعه کرد همه

استفاده از انرژي خورشیدي توسط يک شرکت "به دنبال آن است. Dumonهمان چیزي است که شرکت که دقیقا

از طريق وبسايت VIA که از دولت حمايت مالی نیز دريافت کرده بود در حال پیگیري بود. NOVEMمشهور هلندي

در هلند نیز IRCبا مرکز الزم داشت به دست آورد و همچنین Dumonشرکت مذکور توانست جزئیات تماسی را که

Dumonمیباشد. پس از آنکه شرکت Dumonمشورت کرد تا مطمئن بشود که تکنولوژي معرفی شده واقعا مناسب

را مشاهد کرد کامال به آن عالقه مند شد. با توجه به سرمايه گزاري اولیه براي NOVEMنمونه ساخته شده براي

شت که البته در تولیدات بعدي اين زمان کمتر میشد چون سرمايه اولیه سال بازمیگ ۱2ساخت، اين هزينه بعد از

کمتري را الزم داشت. آنها با شرکت مهندس هلندي که طراحی و ساخت اين پروژه را به عهده داشت نیز تماس گرفتند

Flemish Administrationبه شرکت کمک کرد تا بتواند از موسسه GOMو براي سفارش قرارداد بستند. سپس

for Natural Resources and Energy (ANRE) هايی که در جهت بودجه بگیرد. اتحاديه اروپا نیز به شرکت

۱۱

Entrepreneurship and Innovation Programme (EIP) ۱2

Competitiveness and Innovation Framework Programme (CIP)

6۴از ۴2صفحه ارتباطات نوآوری اروپامرکز . 3

موفق شد که Dumon استفاده از انرژي هاي نوين و تجديد پذير میرفتند حمايت مالی میداد و به اين ترتیب

ماه سقف خورشیدي ۱2ند افتتاح شد. در طول اين سالن با حضور وزير اقتصاد فنال ۱99۸تسهیالت بگیرد. در سال

آوري بین فنالند و اي از انتقال فن مرتبا کنترل میشد تا اطمینان حاصل شود که بازدهی مورد انتظار را دارد. اين نمونه

هلند بود که نويد بخش يک روش نو و کم هزينه در صنايع خشک کردن محصوالت کشاورزي می باشد.

خشک کن هیبريدي

کن مواد غذايی به روش فتوولتائیک خشک

6۴از ۴3صفحه مراکز توسعه کسب و کارهای کوچک. 4

تاریخچه .4-۱

افزایش قابلیت راستایصنایع کشور در بهبودو توسعهبه منظور )ایدرو( سازمان گسترش و نوسازی صنایع ایران

هدف تامین منافع ذینفعان در تیر ماه از طریق فراهم آوردن ملزومات توسعه صنعتی با ،رقابت پذیری درعرصه جهانی

قانون اساسي 44يكي از مهمترين راهبردهاي استراتژيك سازمان كه در اجراي اصل .تاسیس گردیده است 1346

توسعه صنعتي كشور از طريق مشاركت ايدرو و بخش خصوصي است. ،نيز مورد توجه و تأكيد قرار گرفته است

آغاز شده و دستاوردهاي درخشاني در صنعت كشور داشته است. 1381اين راهبرد از سال

سه حوزه اصلی ، در قالبفناوریهای پیشرفتهمعاونت توسعه صنایع پیشرفته به عنوان مسئول اجرای برنامه توسعه

:دنبال می کند افرآیند ایده تا محصول ر

گذاری تولید طرحهای مناسب برای سرمایه .1

اقتصادی –مطالعات فنی .2

گیری از شرکتهای تخصصی گذاری با بهره اجرای طرحهای سرمایه .3

اهداف .4-2

در SBDC (Small Business Development Center)در همین راستا این معاونت اقدام به راه اندازی طرح

های با فن ها و ایجاد طرح ایجاد بستر الزم برای توسعه ایده»برخی دانشگاههای منتخب نموده است. هدف از این طرح

کمک به تجاری کردن ایده ها و طرحهای تحقیقاتی با مشارکت مجریان پروژه و توسعه کارآفرینی »و « آوری پیشرفته

می باشد.« در دانشگاه

SBDCتعامالت دولت، صنعت و دانشگاه در طرح

6۴از ۴۴صفحه مراکز توسعه کسب و کارهای کوچک. 4

، زيرساختهاي موجود در دانشگاهها )تجهیزات آزمايشگاهی، (SBDC)با اجراي برنامه توسعه کسب و کارهاي کوچک

کارگاههاي تخصصی ، نیروي انسانی متخصص و ...( به همراه منابع مالی و قابلیتهاي تجاري سازي سازمان گسترش بکار

د تا طرحهاي تحقیقاتی صورت گرفته در قالب پروژه هاي کارشناسی ارشد و دکترا مورد حمايت قرار گرفته می شو

SBDCگرفته و از آن پايلوت اولیه و نمونه نیمه صنعتی حاصل شود. اين برنامه از طريق مبادله تفاهم نامه ايجاد مرکز

د دانشگاهی اجرا می گردد و مالکیت مادي و معنوي در دانشگاه/ پژوهشگاه و در نهايت عقد قرارداد پژوهشی با اساتی

دانش فنی حاصله به دانشگاه و سازمان گسترش تعلق خواهد گرفت.

مراکز توسعه کسب و کارهاي کوچک، مشاوره هاي کلینیکی را با تدارك گسترده اي از اطالعات و راهنمايی در محلهاي

دهند. هزينه تامین و اجراي چنین پروژه هايی اصوال بسیار کمتر از قابل دسترس به مالکان صنايع و کارآفرينان ارائه می

پروژه هاي تولیدي در حیطه نمونه هاي واقعی بوده، همچنین قابلیت ارزيابی توان تولید در زمینه ايجاد دانش فنی و

احیاناً کشف نقاط کمبود، قابل بررسی خواهد بود.

سازمانی ساختار .4-3

ههاي زير تشکیل يافته اند:از اجزاء و گرو SBDCمراکز

SBDCستاد .4-3-1

و يکی از مسئولین )زير مجموعه معاونت صنايع پیشرفته( مديريت توسعه و ايجاد طرحها/توسعه دانش فنی :اعضا

مرتبط از دانشگاه مجري )ترجیحاً معاونت پژوهشی دانشگاه/ دانشکده(

شامل نوع و تعداد SBDCدر دانشگاه، تعیین سیاستهاي اجرايی برنامه سالیانه مرکز SBDCهدايت کالن مرکز وظیفه:

پروژه ها، میزان بودجه و سقف مورد نیاز هر طرح، تصمیم گیري در خصوص طرحها، تمديد زمان و يا افزايش مبلغ

حاصله به معاونت.و ارائه نتیجه SBDC قراردادها، تنظیم قراردادها، بررسی پیشرفت و نحوه عملکرد مرکز

تیم نظارت .۴-3-2

( و نماينده مديريت توسعه و ايجاد طرحها در سازمان SBDCنماينده شرکتهاي تخصصی ذيربط )مشتري پروژه :اعضا

گسترش

نظارت بر پروژه هاي در دست اقدام مرکز، بررسی گزارشات پیشرفت پروژه ها از طريق جلسات نقد میانی و وظیفه:

ستاد می باشد. نهايی و اعالم نتايج در

6۴از ۴5صفحه مراکز توسعه کسب و کارهای کوچک. 4

تیم مجري .۴-3-3

تیم اجرايی پروژه مصوب شامل يک استاد، دو دانشجوي مقطع کارشناسی و يک دانشجوي مقطع کارشناسی :اعضا

ارشد يا دکتري

وظیفه استاد تعريف دقیق پروژه، تدوين شناسنامه و طرح جامع پروژه، برنامه ريزي اجرا، ارزيابی و گزينش وظیفه:

دانشجويان متقاضی عضويت در تیم ، مشاوره علمی و فنی با دانشجويان در راستاي فعالیتهاي واگذار علمی تخصصی

شده و ... و ارائه گزارشات ادواري در مرکز

بخش خدمات .۴-3-۴

کارمند دفتري .۴-3-5

مراکز عملکردوضعیت .4-4

مورد از آنها منجر به انعقاد قرارداد شده است. از 235ارائه شده که SBDCطرح به ستاد 9۱۴تا کنون تعداد ۸2از سال

عدد به مرحله تجاري سازي رسیده است. البته الزم به ذکر است که ۱7مورد خاتمه يافته و ۱۸9قراردادهاي منعقده،

قرارداد ۱7در حال شکل گیري می باشد و خدمات اين واحد در حال حاضر براي SBDCواحد تجاري سازي طرح

مورد به 2طرح، ۱7مذکور شامل معرفی به سازمانهاي مرتبط و به نوعی خدمات بازاريابی می باشد. در نهايت نیز از اين

مرحله سرمايه گذاري و تاسیس شرکت رسیده اند که مجري هر دو طرح پژوهشکده رويان می باشد.

وضعیت طرحهاي ارائه شده

6۴از ۴6صفحه مراکز توسعه کسب و کارهای کوچک. 4

میلیون ريال می باشد که در حوزه هاي 27۸۱26.5، ۸9تا ۸2از سال SBDCهاي کل اعتبار تخصیص يافته به طرح

زير هزينه شده است.

توزيع اعتبار قراردادهاي منعقده

طرحهای موفق )سرمایه گذاری شده( .4-5

بانک خون بند ناف رويان .4-5-1

خون بند نافتعريف

باقیمانده و دور ريخته می شود. اين خون غنی از سلولهاي ناف خونی است که پس از تولد در بند ناف و جفت خون بند

سلولهاي بنیادي خون بند ناف همانند سلولهاي بنیادي خونساز مغز استخوان به سلولهاي زير تقسیم . بنیادي است

:میشوند

.سلولهاي قرمز، که اکسیژن را به تمام بدن حمل می کنند

شرکت دارند.سلولهاي سفید، که در سیستم ايمنی فعاالنه

.پالکتها که به انعقاد خون کمک می کنند

همچنین قادر به ساخت انواع سلولهاي ديگر و ترمیم و نگهداري سلولها در هنگام جراحت می باشند

خون بند نافکاربردهاي

میالدي در فرانسه و توسط دکتر گلوکمن به يک کودك مبتال به کم خونی ۱9۸۸اولین پیوند خون بند ناف در سال

فانکونی )يک نوع کم خونی مادرزادي( انجام گرفت و به اين ترتیب تا به امروز صد ها پیوند موفق خون بند ناف صورت

مهندسی

%17 ;پزشکی

;فناوري اطالعات

9%

%12 ;الکترونیک

;بیو تکنولوژي

27%

%32 ;مواد

%3 ;ساير

6۴از ۴7صفحه مراکز توسعه کسب و کارهای کوچک. 4

مرورآمار منتشر شده .ي مختلف جهان تاسیس گرديده استگرفته است و مراکز بزرگ ذخیره اين سلولها در کشور ها

بیمار با بیماريهايی که با پیوند سلولهاي بنیادي مغز استخوان، قابل درمان 30000نشان می دهد که هر ساله حدود

درصد اين بیماران قادر به يافتن يک داوطلب مناسب براي اهداء خون 75هستند در سال شناسائی می شوند و حدود

مغز استخوان نیستند. از سوي ديگر جستجوي مراکز ثبت اهدا کنندگان مغز استخوان زمان بسیاري به خود اختصاص

می دهد به اين ترتیب ذخیره خون بندناف زمان را کوتاه ومیزان اهدا کننده را بیشتر می سازد و به اين ترتیب زمان را

امروزه .ايص ايمنی که در زمان کوتاهی می میرند کوتاهتر می کندبراي مبتاليان به لوسمی هاي حاد، کم خونی ها و نق

تحقیقات گسترده اي به منظور درمان بیماريها و ضايعات عصبی، ترمیم بافتهاي آسیب ديده قلبی و استخوانی، ترمیم

تفاده از سوختگیها و ضايعات پوستی، ترمیم لوزالمعده وترشح انسولین و ترمیم ساير بافت هاي آسیب ديده با اس

.سلولهاي بنیادي مغز استخوان، خون بندناف و ساير سلولهاي بنیادي يک فرد بالغ درحال انجام است

ت طرحعااطال

11/83تاریخ خاتمه: ماه 6مدت قرارداد: 04/83تاریخ شروع:

حوزه تخصصی: بیو تکنولوژی : پژوهشکده رویانSBDCمرکز میلیون ریال 1747اعتبار:

پروژه مذکور با هدف تدوین دانش فنی جهت دریافت و نگهداری خون بند ناف به منظور استفاده درمانی از سلولهای

بنیادی آن صورت گرفته است. نتایج بدست آمده از پروژه چنین بیان می کند که انجماد سلولهای خون بندناف با

روشی مطمئن برای انجماد سلولها می باشد.و با سرعت یک درجه در دقیقه، plannerاستفاده از دستگاه

هاي مغز استخوان به قلب بن ياخته اتولوگپیوند .4-5-2

: پژوهشکده رویانSBDCمرکز میلیون ریال 889اعتبار: 04/83تاریخ شروع:

درمانی و نیز مراکزقلبی از علل شایع مراجعه به بیمارستانها، بیماریهای قلبی عروقی و در صدر آن بیماریهای اسکمیک

در جهان است. علت عمده نارسایی قلبی در این موارد، تخریب بافت قلب و از بین رفتن میرمهمترین علت مرگ و

حاصل از مغز استخوان خود فرد می تواند ترمیم شود. رگهای خونی قلب می باشد که با استفاده از سلولهای انتخابی

6۴از ۴۸صفحه مراکز توسعه کسب و کارهای کوچک. 4

در این پروژه سلولهای بنیادی از مغز مه دیده قلبی انجام شده است.این پروزه جهت درمان و ترمیم بافتهای صد

بیمار دریافت و پس از انجام تیمارهای الزم به ناحیه آسیب دیده تزریق گردید. با توجه به اظهار نظر 13استخوان

متخصصین قلب موفقیت قابل قبولی داشته است.

میلیارد 42گذاری با سرمایه شرکت فناوری بن یاخته های رویاناند و برداری رسیدهطرحها به مرحله بهرههر دو این

است. در این خصوص ایجاد گردیده ریال

6۴از ۴9صفحه منطقه اقتصادی بازل. 5

تاریخچه .۱ -5

Basel Area منطقه اقتصادي متمرکز است که داراي شاخه هايی از شرکتهاي نوآور و تحقیقاتی، محیطی بین المللی و

دو تا از بزرگترين شرکتهاي دارويی )روشه و نوارتیس( در بازل ستاد دارند. شاخه علوم حوزه مناسبی براي تجارت است.

زيستی آن در حومه بازل هم شامل شرکتهاي بزرگ و چند ملیتی و هم شرکتهاي متوسط و کوچک مانند آستلیون می

گوناگون مانند ساعت سازي و شود که يکی از شرکتهاي زيست دارو با باالترين نرخ رشد است. همچنین در رشد صنايع

مهندسی پزشکی فعال است.

نقطه قوت منطقه اقتصادي بازل در تمرکز جغرافیايی توانايیهاي دانشگاهها و شرکتهاست. همچنین وجود جمعیت ماهر

درصد ساکنین خارجی، ثبات اقتصادي محیطی مناسب را فراهم آورده است. 30در اين منطقه با حدود

نانوفناوري نیز در منطقه بازل حضور دارند. تمرکز فناوري پزشکی بر اشتراك میان علوم زيستی و صنايع شیمیايی و

فناوري پزشکی نیز افزايش يافته است. همچنین، میکروتکنولوژي و مهندسی مکانیک نیز در اين منطقه حضور فعال

اين منطقه فعالیت دارند. به عنوان يک منطقه کند. شرکتهاي بازرگانی نیز در داشته و به بازار جهانی خدمات ارايه می

اقتصادي بزرگ، بازل يک مرکز تجاري برتر نیز به شمار می رود. بزرگترين شرکتهاي مديريت مالی، خدمات تجاري

مانند بیمه، سرمايه گذاري خطر پذير، بانکداري خصوصی، سازمانهاي فناوري اطالعات در آنجا به ارايه خدمات می

سالهاي اخیر، شرکتهاي نوآور نیز در آن حضور دارند.پردازند. در

ساير صنايع فعال در اين منطقه به شرح زير می باشند:

مهندسی، فناوري سبز وIT

تهیه و توزيع و تجارت

خدمات مالی و بیمه

هنر، طراحی، مد و معماري

6۴از 50صفحه منطقه اقتصادی بازل. 5

ساختار .2 -5

با NCCR( براي علم نانو و موسسه نانو سويیس در دانشگاه بازل می باشد. NCCR۱3بازل، مرکز ملی توانمندي تحقیقاتی )

ايجاد شده است. ITهدف ايجاد حرکت در علوم زيستی، براي استفاده مداوم از منابع و براي فناوري

زمینه کار می کنند: نانوبیولوژي، محاسبات و پیوستگی کوانتومی، 5دانشمند در علوم مختلف با هم در 200

انوسیستمهاي اتمی و مولکولی، الکترونیک مولکولی و مواد کاربردي.ن

شرکت در بازل درگیر اين فناوري جديد هستند که شامل شرکتهاي بزرگ و شرکتهاي نوپاي موفق ۱00نزديک به

می باشد. Nanosurf AGمانند

خدمات .3 -5

مانند هاي آينده پیشرفتهاي مهم در حوزه هاي خاص مرتبط با فناوري i-netبراي افزايش بیشتر نوآوري در صنعت، برنامه

حمايت کنندگان، مشتريان و طات را حمايت می کند. اين برنامهفناوري اطالعات و ارتبا ي سبز،نانوفناوري، فناور

ن تحقیقات و سازمانهاي تحقیقاتی را براي تشويق نوآوريهاي مرتبط با تقاضا و تسريع پیشرفت با همکاري نزديک بی

صنعت، گرد هم می آورد.

تهیه طرح کسب و کار .۱

مشاوره .2

گسترش ايده هاي تجاري براي شرکتهاي نوپا و در حال رشد .3

i-netآموزش به کارآفرينان جوان توسط متخصصین شبکه .۴

چالشهاي طرح تجاري براي ايده هاي آماده .5

خدمات واسطه اي و مشاوره اي براي شرکتها .6

7. Showcase ناوريهاو نمايش ف

اختصاص فضاي دفتري و آزمايشگاهی در پارکهاي فناوري .۸

کند و متقاضیان را به متخصصین ارجاع می دهد. وظايف شبکه را هماهنگ و سازماندهی می i-netمرکز تجاري

می باشد. حمايتها رايگان

۱3 National Center of competence in Research

6۴از 5۱صفحه منطقه اقتصادی بازل. 5

کار می i-net)مانند نانوذرات و نانوتولید( در تبادالت خاص بین متخصصین حوزه هاي فناوري که در ۱۴دواير نوآوري

کنند، فعالیت دارد. اين دواير، بر موضوعات نوآوريهاي خاص که پتانسیل پیشرفت باال دارند، تمرکز دارد.

شرکای استراتژیک .4 -5

است که در زمینه مديريت مشاوره اي Richterich & Partnerشرکتاز شرکتهايی که اين برنامه را حمايت می کنند

بازاريابی و ارتباطات فعالیت دارند. اين شرکت، خصوصی بوده و به شرکتها، سازمانها و برندهاي فعال در زمینه هاي

، رسانه و سیاست مشاوره می دهد. ITفروش جزيی، خدمات، بهداشت، اقتصاد، رستوران داري، کاالهاي مصرفی، صنعت،

کت، پیشرفت استراتژيک، برنامه ريزي و اجرا را به آنها واگذار می کنند.مشتريان اين شر

منطقه بازل خدمات منحصر به فردي در زمینه بررسی طرحهاي تجاري PricewaterhouseCoopersهمچنین شرکت

به شرکتهاي نوآور و کارکنان آن ارايه می دهد:

صنايع مرتبط ی مانند داروسازي، زيست فناوري، فناوري پزشکی و بازل بیشتر تمرکز را بر تجارتهاي مرتبط با علوم زيست

با آن در جهان دارد.

با هدف پیشبرد داروها با استفاده از نانوفناوري است که موسسه اي غیر انتفاعی ۱5موسسه اروپايی نانوداروهاي بالینی

ايجاد شده است. اين موسسه که در بازل واقع شده، از تحقیقات و تعامل و جريان اطالعات بین پزشکان، محققین،

جامعه و سهامداران حمايت می کند. همچینین برگزاري همايش ساالنه، انتشار ژورنال، يافتن حامی مالی براي

غیر دولتی نانودارو از ديگر برنامه هاي آن است.-يجاد انجمن غیر انتفاعیتحقیقات، ا

نمونه های موفق .5 -5

اولین مجمع بازرگانی کشاورزي کشاورزان محلی با هدف تولید سبزيجات و ماهی

مرکز تحقیقاتی انرژي پايدار و مخازن آب

حالت هسته، نوپا و بلوغ عرضه می تاکنون به شرکتها در سه ۱9۸7دريافت جايزه فناوري سويیس که از سال

در مرحله نوپا به دلیل فناوري نوآورانه BioVersys AGشود توسط

موسسه جراحی به کمک راياينه سويیس که توسطNCCR ايجاد شد

Medtech.lab که اکنون محل استقرار شرکتهاي نوپاست

۱۴

Innovation Circles ۱5 European Foundation for Clinical Nanomedicine

6۴از 52صفحه منطقه اقتصادی بازل. 5

شرکتهاي نانوفناوري مستقر در بازل: .5-5-1

سه بخش تقسیم می شوند: شرکتهاي نانو فعال در بازل به

فعال در نانوداروها و پزشکی .5-5-۱-۱

o Actelion در دارو رسانها

o Novartis دارو رسانها تجزيه پذير

o Pharmida شعبه اي ازMidatech در بازل که برنامه ناو داروها را پی می گیرد

o Roche که با همکاريNCCR ۱6وSNI در زمینه جستجوي سريع ژنهاي مرتبط با بیماري و درمان تحقیق

می کند

o Zepatosens شاخه اي از ،Bayer در زمینه تحلیل زيست مولکولی فوق حساس بر پايه نانوفناوري فعالیت

دارد

مواد پیشرفته و پوششهاي حاوي نانو مواد .5-5-۱-2

o Ciba Specialty Chemicals لید کاغذ و رساننده ويتامین تولید می کندکه نانو ذرات مورد استفاده در تو

o Clariant که نانوسرامیک تولید می کند که در هوافضا و نیمه رساناها استفاده می شود

o Huntsman که مواد رزينهاي سبک و مقاوم بر پايه نانو تولید می کند

o Institue Straumann سطوح با ساختار نانو براي ايمپلنت دندان می سازد

o Syngenta که مواد محافظ محصوالت کشاورزي تولید می کند

تجهیزات و میکروسکوپ .5-5-۱-3

o Concentris تجهیزات سنجش و حسگرهاي برپايه تیرهاي نانومکانیکی تولید کرده و می فروشد

o Nanoscan میکروسکوپSPM با وضوح باال می سازد

o Nanosurf که میکروسکوپAFM وSTM می سازد. از میکروسکوپAFM در تجزيه خاکهاي اين شرکت

مريخ که توسط کاوشگر فونیکس آورده شده، بهره بردند.

۱6 Swiss Nanoscience Institute

6۴از 53صفحه سایر مراکز. 6

سازمان تجارت خارجی ونتو .6-۱

معرفی .6-1-1

در جهت ايفاي نقش در بازار جهانی ايجاد ست وها SMEاين سازمان، آزانس منطقه اي غیر انتفاعی براي حمايت از

شده است.

سازمان تجارت خارجی ونتو به عنوان شرکت خدماتی نقش ارتقاي ارتباطات تجاري منطقه اي را دارد. اين سازمان

حمايت حاکمیت منطقه ونتو قرار دارد و ارتباطاتی را با بازار بین مرکز تجاري منطقه ونتو ايجاد شده و تحت 7توسط

المللی ايجاد کرده است. با قرار گرفتن در مرکز مسیرهاي سازمانهاي تجاري و تحقیقاتی، هدف اصلی اين سازمان، بین

ي در دسترس در المللی ساختن شرکتها و ايجاد همکاري است. اين سازمان، از دانش خود در منابع قانونی و اقتصاد

منطقه ونتو، دولت ايتالیا و اتحاديه اروپا استفاد می کند و در زمینه اطمینان سازي در موضوعات پرسود، با بسیاري از

سازمانها و موسسات فعالیت می کند تا تجارت را با بقیه نقاط جهان افزايش دهد. در سطح ملی، اين مرکز با وزرات

وسسه تجارت خارجی، اتحاديه مراکز تجاري ايتالیا و سازمانهاي مربوطه همکاري دارد.تجارت خارجی، وزارت خارجه و م

خدمات .6-1-2

سازمان فوق ارتباطات اولیه را ايجاد کرده و راه را براي شرکتهاي حاضر در ونتو هموار می کند تا روابط موثر با خارج

جهان را به روز نگه می دارد تا ارتباطات موثر برقرار کنند. اين سازمان تقويم جهانی رخدادهاي نمايشگاهی و تجاري

ايجاد کند. همچنین ايجاد نشستهاي تجاري با نمايندگان داخلی و خارجی، خدمات اطالعات استراتژيک بازارهاي

جهانی، انتشار نشرياتی با هدف نشر مدل تجاري ونتو و روشهاي نوين تجارت بین الملل، برگزاري دوره هاي آموزشی و

ی در جهت رشد ارتباطات تجاري از ديگر فعالیتهاي آن می باشد.گردهماي

تجاريمدل .6-1-3

سیستم تولید ونتو به عنوان بنگاهی اقتصادي با ترکیب عناصر نوآوري و موضوعات گذشته با ارزشهاست.

عوامل اساسی در تعريف مدل تجاري ونتو بدين شرح است:

SMEها

فناورانههمزمانی وجود تولیدات سنتی با فعالیتهاي

جهانی سازي بازارها و انعطاف پذيري سازمانی

6۴از 5۴صفحه سایر مراکز. 6

6-2. COLOGNE BONN BUSINESS

معرفی .6-2-1

تشکیل شد و هدف آن افزايش آگاهی از کالنشهر کولن بن و تاکید بر 2003اين شرکت بازاريابی منطقه اي در سال

ن بوده و تالش می کند تا فرصتهاي سرمايه گذاري مطلوب است. اين شرکت آژانس رسمی بازاريابی کالنشهر کولو ب

سرمايه گذاران را براي سرمايه گذاري در اين کالنشهر جذب کند. وظیفه اين شرکت، برجسته سازي فرصتها براي

سرمايه گذاري و ارتباط دهی مستقیم سرمايه گذاران با نمايندگان اين منطقه اقتصادي است. همچنین از شرکتها در

ی کند.تمام دوره سرمايه گذاري حمايت م

خدمات .6-2-2

راهنمايی تهیه ملک

مالیات و کمکهاي مالی

درباره سیستم KPMGمشوقها و تخفیفات مالی براي سرمايه گذاران در نظر گرفته شده است. در اين زمینه، شرکت

مالیاتی آلمان مشاوره می دهد.

در جهت ارتقاي تحقیق و توسعه، کمکهايی مانند مشوقهاي مالی، وام با بهره کم، وامهاي برنامه اي، تضمین توسط

دولت، مشوقهاي کاري، مشوقهاي تحقیقاتی، کمک هزينه تحصیلی،

برنامه توسعه تجارت

گسترش می دهند. اين ، نیازهاي تجاري شرکتها را پاسخ و ارتباطات تجاري را متخصص توسعه تجارت کارگزاران

خدمات شامل: مشاوره ملکی، تحلیل کارخانه، اطالعات در خصوص دفتر و کارگاه، خدمات پورتفولیو، ارتباط با شبکه

متخصصین و شرکتهاي نوپا، مديريت و هدايت روند واگذاري، حمايت از تحقیق و توسعه، سازماندهی ارايه محصوالت

مجامع

کتهاي عضو خود حمايت می کنند. اطالعات مهم درباره اقتصاد منطقه اي را به آنها می مجامع صنعت و بازرگانی از شر

دهند. همچنین مشاوره تخصصی، مشاوره پتنت، و کمک به شرکتهاي نوپاي تجاري نیز داده می شود.

تايیديه

در می کند. تايیديه الزم براي تجارت را صا TUVحضور در بازار جهانی نیاز به مجوزهاي خاص دارد. گروه

نیروي انسانی

6۴از 55صفحه سایر مراکز. 6

6-3. Ingrid Consulting Limited

معرفی .6-3-1

يکی از شرکتهاي بین المللی جذب نیروي انسانی است که روي نیاز روز افزون به متخصصین ماهر در صنعت و جذب

نیروي انسانی با استعداد جوان تمرکز دارد. اين شرکت راه حلهاي استخدامی استراتژيکی به مشتريان می دهد و

پشتیبانی آن را بر عهده می گیرد.

6-4. International Enterprise Singapore

مسئول اقتصاد خارجی سنگاپور و پیشگام رشد شرکتهاي سنگاپوري و ارتقاي ،اي دولتیبنگاه بین المللی سنگاپور اداره

الملل است. نتجارت بی

اين بنگاه با ايجاد ارتباطات، ارتقا و سرمايه گذاري در گسترش شرکتها شريک شده و با استفاده از شبکه گسترده

ارتباطی، بازارها را کشف می کند. همچنین شرکتهاي بازرگانی جهان را به آن کشور می آورد تا در گسترش شرکتهايش

د. نسهیم شو

می بنگاههاي گسترش تجارت و زاد بین کشورها، شبکه بین الملل، نمايشگاههاتوافقنامه تجارت آمذکور شامل ارتباطات

باشد.

سرمايه .6-4-1

طیفی از ابزارهاي اقتصادي، کمک بالعوض و مشوق مالیاتی براي بنگاهها ارايه می کند.

طرح تامین سرمايه بین المللی

الی طراحی شده است. میزان وامها به دلیل ريسک باالي بازار جهانی، اين طرح جهت مشارکت بنگاه و موسسات م

مشارکت داراي محور )جهت خريد دارايی % است. اين طرح شامل 70ملیون دالر و مشارکت ريسک بنگاه ۱5از

% و 90%، وام ساختاري)کمک در گسترش فعالیت در پروژههاي تضمین شده خارجی( تا 90يا کارخانه( تا

می شود.%100تضمین بانکی تا

طرح تضمین وام

هت تضمین کمک مالی تجارت کوتاه مدت که توسط بیمه گران اقتصادي و تا حدودي توسط دولت انجام می ج

شود.

6۴از 56صفحه سایر مراکز. 6

برنامه توسعه بنگاههاي محلی

سنگاپور-کمک هزينه تجارت مالزي

تخفیف مالیاتی دو برابر براي جهانی سازي

برنامه فعالیتهاي بازاريابی جهانی

برنامه پیشرفت قابلیتهاي جهانی

برنامه کمکی تیان جین

طرح تضمین اعتباري تجارت

با استفاده از ارتباطات دولتی و شبکه گسترده تجارتهاي کلیدي، ارتباطات الزم براي ريسک در ساير کشورها را ارايه می

کند

:ارتقا .6-4-2

دسازي، طراحی، طیف گسترده اي از خدمات براي ارتقا در سطح جهان ارايه می شود که شامل : ايجاد تفاهم نامه، برن

صادرات، مالکیت فکري و نیروي انسانی می باشد. همچنین دريافت خبرنامه و مشاوره توسط متخصصین نیز از ديگر

خدمات آن است.

6-5. Nanotechnology Business Creation Initiative (NBCI)

، تبادل اطالعات فنی جديد بین کارآفرينان و سرمايه Business Matchingسازمانی صنعت محور است که هدف آن

گذاران، تشريک محققان و مهندسان، ارايه استراتژيهاي تحقیق و توسعه به دولت، حمايت از ريسک و طراحی فعالیتهاي

بزرگ جهت مواجهه با نیازهاي صنعتی، گروههاي کوچک وابسته به استانداردسازي، برپايی همايش، ايجاد شرکتهاي

شرکتهاي ريسکی با عرضه هاي مختلف، افزايش آگاهی می باشد. درآمد آن از حق عضويت ساالنه حاصل می شود.

:اين سازمان عبارتند ازبرنامه هاي

خلق و پیشرفت تجارت با استفاده از نانوفناوري

افزايش همکاري بین صنايع مختلف، بنگاهها وSMEها و صنعت، دانشگاه و دولت

تبادل اطالعات جديد تجارت نانو

6۴از 57صفحه سایر مراکز. 6

Business Matchingکمیته .6-5-1

نشستهاي محلی براي ارايه عرضه شرکتهاي فناور به شرکتهاي بزرگ جهت صنعتی سازي و رفع تقاضاها، جهت ارتقاي

همکاري بین سازمانهاي مرتبط

حمايت از تجاري سازي کمیته .6-5-2

از شرکتهاي کوچک که فناوري موثري دارند در جهت وارد شدن به صنعت، در آينده حمايت تجاري سازي می شود. اين حمايت

ي هیئت اقتصادي کانتو بهبود يافته است.با استفاده از يارانه

سازمانی ساختار .6-5-3

6-6. Battelle-Japan

و میتسوبیشی است که در پیشرفت فناوري، سرمايه گذاري در نوآوري و ۱7شرکتی است که حاصل مشارکت باتل

شراکت با ديگر نهادها در جهت آوردن دستاوردها به صنعت، دولت و بازار پیشگام هستند. اين شرکت در افراد، ابزارها،

ن ارزشهاي تجاري همراه می تجهیزات و ديدگاهها سرمايه گذاري می کند تا نوآوري را به بازار برساند. تحقیقات با افزود

۱7

Batelle

6۴از 5۸صفحه سایر مراکز. 6

شوند تا تولید ارزش کنند. تعهد اين شرکت بر پیشرفت تولیدات نوآورانه و حل مشکالت فنی در همکاري با شرکاي

ژاپنی و آسیايی است.

روش عمل آن بدين صورت است:

رتی با ارزش ابتدا ارزش سازي براي شرکا و مشتريان با تحقیق و توسعه نتیجه گرا. تحقیق و توسعه در صو

است که ارزش اقتصادي و اجتماعی استثنايی ايجاد کند.

شراکت در نوآوري. پیچیدگی علوم و فنون، مانند رشد نامشخص بازار، نشان میدهد کسی ك زودتر شريک

داشته باشد موفق می شود.

انش است. لذا اين تمرکز بر جريان دوطرفه دانش و نوآوري. قدرت واقعی شراکت در پخش و تسهیم تجارب و د

شرکت اين دانشها را به اشتراك می گذارد.

روشهاي تجاري سازي

فروش فناوريهاي حاصل شده در باتل، با يا بدون پیشرفت فناوري فعالیت تحقیق و توسعه

خريد فناوري

شراکت در استفاده و پیشرفت فناوري چه در خود شرکت باتل يا شرکت ديگر

پیشرفت فناوري شرکت ديگر

VC شرکتهاي نوپا براي تجاري سازي

6-7. Quintiles کشور جهان شعبه دارد 60مشاوره و سرمايه اي ارايه می دهد. در اين شرکت دارويی زيستی راهکارهاي بالینی، تجاري،

از پرفروشترين داروها را تجاري سازي کرده است. اين شرکت در نوآوريها شراکت می عدد 50و ادعا دارد که بیش از

کند تا آنرا به بازار برساند.

در سنجش همچنین اين شرکت زير ساخت، تجربه و متخصصینی دارد که در زمینه گسترش ارزش کمک می کند.

راي بیشینه کردن موفقیت تجاري ارايه می دهد.محصول، بازار، مشتريان و رقبا همکاري می کند و راهکاري تجاري ب

اهداف .6-7-1

افزايش نفوذ در بازار

افزايش تاثیر مقبولیت با خدمات متنوع آموزشی

6۴از 59صفحه سایر مراکز. 6

ريسک کمتر در دوره تجاري سازي

....ارايه محصوالت به قانونگذاران، خريداران و

تصمیم گیري درباره عرضه محصول در طول دوره پیشرفت آن

خدمات .6-7-2

استراتژيکبرنامه ريزي

تحلیل بازار

مديريت برند

استراتژي دسترسی به بازار و اجرا

ارتباطات پزشکی

منابع فروش

ارايه اينترنتی

راهکارهاي فروش .6-7-3

کاهش هزينه هاي ثابت در فروش عمده براي انعطاف بیشتر

استفاده از متخصصین براي افزايش فروش

6۴از 60صفحه سایر مراکز. 6

گسترش در نواحی جغرافیايی مختلف

قلمرو با تیم فروش بدون خلل حفظ تداوم پوشش

اعزام نیروي فروش با آگاهی کافی

بیشینه سازي اثر فروش با منافع حاصل از فروش سنديکايی

مشاوره .6-7-۴

بهبود کارايی اجرايی و درآمد

بهینه سازي خط ارزش

بهبود اجراي قوانین

کاهش ريسک هزينه زيرساخت

سرمايه گذاري .6-7-5

اسپانسرها، اهداف مشترك، خطرات و مزايا را ارزيابی می کند و اصول حاکمیتی را اين شرکت با هماهنگی با نیازهاي

اجرا می کند تا راهکارهاي نوآورانه را ايجاد کند.

سرمايه گذاري در:

سرمايه گذاري فکري

نیروي انسانی

مالی

6-8. Innovation Engine ين کمک 9000000فعالیت می کند. ساالنه ات فناورانه در ژاپنبیشرکت سرمايه گذاري خطرپذير که در زمینه تجر

ي است و در گذار هيسرما موسسات نگيهولدبرسند. اين شرکت ۱۸M&Aمالی می کند تا شرکتها به پتنت بین المللی و

ه گذاري می کند. يي سرمانورفناور و ينانوفناورزمینه

۱۸ Mergers And Acquisitions

6۴از 6۱صفحه سایر مراکز. 6

گذاري سرمايهروش .6-8-1

گرد آوري تضمین شامل سهام، و حقوق انحصار

و اعزام مديران به بنگاه براي تقويت تیم مديريتی ذاري به عنوان سرمايه گذار اولیهسرمايه گ

نامه، نیروي انسانی و... حمايت از بازاريابی، تفاهم

گذاري شرايط سرمايه .6-8-2

تمرکز بنگاه بر تجاري سازي فناوريهاي نو مانند خدمات، تولیدات و نرم افزارها

مناسب در صنعت مرتبطداشتن تیم مديريتی خوب با سابقه

داشتن قابلیت ارايه تولید مناسب

پايداري و توانايی مناسب در تولید و فروش

ژاپنی بودن

حمايتها .6-8-3

حمايت از شرکتهاي نوپا

.خدمات ارزشیابی و مشاوره تجاري سازي فناوريهاي پیشرفته

خصوصیات .6-8-4

متخصصین تجاري سازي فناوريهاي نو

ارتباط قوي با محققین

ارد جهانی گسترش تجارتاستاند

پیشگام تحقیقات خطرپذير دانشگاهی

هسته تجاري رشد سريع موسسات خطرپذير

6۴از 62صفحه سایر مراکز. 6

AGYشرکت مشاور .6-9

موسسه مشاور و تحقیقاتی متخصص در ارايه فناوريهايی مانند نانو، فناوريهاي پاك و زيست فناوري AGYشرکت مشاور

است. ستاد اصلی اين شرکت در مونترال قرار دارد و نمايندگیهايی در کانادا، آمريکا و ژاپن دارد. خدمات گسترده اين

راي نوآوري، تجاري سازي، مالی و جهانی سازي شرکت براي سازمانهاي خصوصی و دولتی ارايه می شود و روشهايی ب

دهد. دارد و به مشتريان در آسیا، اروپا و آمريکا خدمات می

شرکت و سازمان غیر انتفاعی تا دولتها و 500مشاوران اين شرکت در زمینه هاي مختلف تخصص دارند که نزديک

ش و بازاريابی، گسترش تجارت، مديريت پروژه، ، فروR&Dدانشگاهها را در بر می گیرد و متخصصینی در زمینه هاي

ارزشیابی، استراتژي، قوانین دولتی، طراحی وب تا هدايت به نمايشگاههاي بین المللی را در بر دارد.

خدمات: .9-6-1

مديريت رويداد و پروژه .9-6-1-1

مديريت و هدايت پروژه هاي چند سطحی و پیچیده وابسته به انتقال فناوري، مديريت پروژه و گسترش تجارت

توسط متخصصین اين شرکت انجام می شود. اين شرکت سابقه خوبی در هدايت شرکتها، محققین و

6۴از 63صفحه سایر مراکز. 6

شرکت از شبکه جهانی سازمانهاي غیر انتفاعی به نمايشگاههاي بین المللی، همايشها و کارگروهها دارد. اين

خود استفاده می کند تا شرکا و راههاي گسترش را براي نیازهاي تجاري بیابد. همچنین از روابط دولتی،

ارتباطات، طراحی گرافیکی و چند رسانه اي براي ارايه مفید در رخدادهاي جهانی بهره می برد.

گسترش تجارت .9-6-1-2

تريان جديد، فناوري، امور مالی و تحلیل ارزش براي فرصتها به مشتريان در ورود به بازارهاي جديد، يافتن مش

و نیازهاي جديد کمک می شود. اين شرکت در طرح تجاري و استفاده از روابطش در افزايش سرمايه يا يافتن

شريک براي رشد مشتري ماهر است.

انتقال فناوري و سرمايه .9-6-1-3

افزايش سرمايه با يافتن شريک

طرح تفصیلی ارزش

هدايت طرح تجاري ايجاد و

مشاوره استراتژيک در تجاري سازي تولیدات

مشاوره تخصصی .9-6-1-4

شناخت و تخمین فناوري، تجارت و شرکاي فناوري

هدايت طیف گسترده اي از تالشها براي تصمیم گیري

تحقیق و بررسی رقبا، نوآوران و بازارها

بررسی نیازها و مطالعه تطبیقی براي تحلیل مقايسه اي

بندي بخشهاي بازار، و شناسايی جريان سود جهانیاولويت

گسترش مسئوالنه .9-6-۱-5

ايجاد دانش و شناخت فناوريهاي ورودي براي تصمیم سازي. تخمین امور اجتماعی، قانونی، اقتصادي، فناورانه

و زيست محیطی بحرانی

رد و اصول اخالقیمشاوره در زمینه ايجاد روشهاي گسترش مسئوالنه در قبال سالمت و ايمنی، بهترين عملک

6۴از 6۴صفحه سایر مراکز. 6

MANCEF۱9موسسه .6-۱0

MANCEF هدف اين انجمن غیر انتفاعی، عضويت با هدف تجاري سازي فناوريهاي کوچک می باشد. انجمنی جهانی

تشکیل ۱999استفاده از ارتباطات و آموزش کسانی است که می خواهند فناوري را به بازار ارايه کنند. اين انجمن در

شد و در تسريع تجاري سازي فناوريهاي کوچک از طريق ارتباط میان محققین، تامین کننده ها، سرمايه گذاران و

سیاست گذاران نقش دارد.

اولین سازمان بین المللی با هدف تجاري سازي فناوريهاي کوچک

قاره 5ارايه اولین همايش تجاري سازي فناوريهاي کوچک و برگزاري يا همکاري در رخدادهاي

اولین نقشه راه میکرو و نانو فناوري

اولین انجمن گرد آورنده سهامداران، صنعت، دانشگاه، دولت و مردم

زبان مشتركاولین ايجاد کننده

اولین سازمان برجسته کننده اهمیت نیروي کار به عنوان مانعی در تجاري اسزي فناوريهاي کوچک

20همکاري باASME ،ION2۱ ،22

FUMEC

ارايه راهنمايی و آموزش توسط اعضا به تمامی کارآفرينان، موسسات، دولتها و دانشگاهها براي پیشبرد تجاري

سازي میکرو و نانو فناوري

:عضويت .6-10-1

مزايا:

دسترسی به شبکه جهانی متخصصین، دفاتر و کارگزاران، کارآفرينان، منابع مالی و راههاي انتقال فناوري

دسترسی به حمايتهاي رويدادها، تسهیالت، بورسیه و تخفیف خاص اعضا

تخفیف در انتشارات، دوره ها و کارگروهها

دالر دو ساله ۱50 حق عضويت

فعالیتها:

،همايشهاي مرتبط با اعضاکارگروه

ارتباطات تجاري

۱9 Micro and Nanotechnology Commercialization Education Foundation 20 American Society of Mechanical engineering 2۱ Institute Of Nanotechnology 22 US-Mexico Foundation for Science