Дмитрий Сульман, интернет-магазин
Партнерский Маркетинг
привлечение трафика с оплатой за результат
Уральская интернет-неделя 2015
E96.ru — это: ─ Интернет-гипермаркет, основан в 2006 году ─ Более 1,5 млн. уникальных посетителей в месяц ─ Более 2000 заказов ежедневно ─ 400 000+ товаров в каталоге в 700+ категориях ─ 20+ филиалов в 10+ регионах РФ ─ Оборот 4,6 млрд. рублей в 2013 году ─ 13 место среди российских интернет-магазинов в рейтинге Forbes за 2013 год
Трафик E96.ru — это: ─ 50+ внешних источников: поисковые системы, контекстная реклама, маркетплейсы,
тематические и региональные порталы, ретаргетинг, соц. сети, CPA ─ Используем CPA с 2013 года
Познакомимся
Уральская интернет-неделя 2015
Эволюция моделей оплаты интернет-рекламы: ─ Оплата за срок
размещения на конкретном месте — неделя, месяц и т.д. («статика»)
─ Оплата за показы (CPM — Cost Per Mille)
─ Оплата за клики (CPC — Cost Per Click)
─ Оплата за целевое действие (CPA — Cost Per Action)
Модели оплаты рекламы
Уральская интернет-неделя 2015
CPA (Cost Per Action) — модель размещения рекламы в интернете с оплатой за целевые действия пользователей.
Партнерский маркетинг (affiliate marketing) — инструмент, при использовании которого трафик на интернет-ресурс рекламодателя привлекают сторонние партнеры-вебмастера. Рекламодатель расплачивается с партнерами по модели CPA, т.е. платит только за целевые действия.
CPA и партнерский маркетинг
Уральская интернет-неделя 2015
Какие виды целевых действий существуют: ─ Cost Per Lead (CPL) — оплата за лид ─ Cost Per Order (CPO) — оплата за оформленный на сайте заказ ─ Cost Per Sale (CPS) — оплата за фактическую продажу ─ Cost Per Install (CPI) — оплата за установку (мобильные приложения, игры) ─ И множество других, для которых нет отдельных названий
Ключевые моменты: ─ Рекламодатель сам выбирает целевое действие ─ Целевое действие зависит от продукта и от поставленных задач ─ Должна быть техническая возможность трекинга целевого действия
Целевые действия
Уральская интернет-неделя 2015
Партнерская сеть
─ посредник ─ трекинг ─ биллинг ─ взаиморасчеты ─ поддержка ─ контроль
качества
Партнерская сеть ПартнерыРекламодатели
Уральская интернет-неделя 2015
Партнерская программа («оффер») — это кампания рекламодателя в партнерской сети. Включает в себя всю существенную информацию и условия для партнеров: ─ Описание рекламируемого продукта,
бренда, конкурентных преимуществ, целевой аудитории, географии, сезонности и т.д.
─ Вид целевого действия ─ Размер комиссии партнеру за целевое
действие ─ Инструменты интернет-маркетинга,
которые разрешено/запрещено использовать партнерам для привлечения трафика
─ Промо-материалы (логотип, баннеры в разных размерах и форматах)
─ Прочие условия
Партнерская программа
Уральская интернет-неделя 2015
─ Целевое действие: CPS (оплата за продажу) ─ Комиссия: 280р. ─ Минимальная сумма оплачиваемого заказа: 500р. ─ География: регионы, в которые осуществляется
доставка ─ Разрешено использовать:
─ Социальные сети ─ Тизерные сети ─ E-mail рассылки (НЕ спам!) ─ Баннерная реклама ─ Popup/Popunder/Clickunder
─ Запрещено использовать: ─ Контекстная реклама ─ Контекстная реклама по брендовым
запросам ─ Спам ─ Adult-трафик
Партнерская программа Е96
Уральская интернет-неделя 2015
─ Подготовка описания оффера ─ Подготовка промо-материалов ─ Выбор разрешенных/запрещенных типов
трафика ─ Выбор целевого действия ─ Определение размера комиссии,
возможных бонусов ─ Заключение договора с партнерской сетью ─ Техническая интеграция
Запуск партнерской программы
Уральская интернет-неделя 2015
шагипо запускупартнерскойпрограммы
Результат СРА
Уральская интернет-неделя 2015
до 20%трафикадо 7%заказовконтролируемый
СРОна 10%средний чек чем помагазину
Фрод — обман, мошенничество, жульничество: ─ Накрутки с помощью ботов ─ Системы активной рекламы (САРы) — оплата
пользователям действий, требуемых рекламодателем ─ Спам (рассылки без явного согласия) ─ Контекстная реклама по брендовым запросам ─ Подмена баннеров на «более привлекательные» ─ Покупка («подмес») трафика на adult-ресурсах и
дорвеях ─ Cookie stuffing (iframe, clickunder, браузерные
плагины, flash-баннеры и т.д.) ─ Комбинация всего перечисленного и другие трюки
Ложка дегтя
Уральская интернет-неделя 2015
колоссальный
ущербрепутациибренда
Дано: ─ Комиссия CPA составляет 280р. за продажу (CPS) ─ Одна губка стоит 70р. ─ Доставка 300р., но самовывоз бесплатный
Что делаем: ─ Переходим на сайт по своей партнерской ссылке ─ Делаем много (10+) заказов, в каждом заказе одна
губка, самовывоз ─ Приходим, выкупаем заказы ─ … ─ PROFIT!!!
Вывод: нужно ограничивать минимальный чек заказа, подлежащий оплате в CPA, либо переходить на модель Revenue Share (комиссия CPA — это % от суммы заказа)
Губки для мытья посуды
Уральская интернет-неделя 2015
Когда CPA-сеть будет работать эффективно: ─ B2C ─ Большой географический охват ─ Качественный, широко востребованный продукт ─ Узнаваемый бренд ─ Понятное целевое действие с высокой конверсией и хорошей комиссией ─ Хорошая поддержка от рекламодателя
Когда CPA-сеть не работает или работает плохо: ─ B2B ─ Мелкий локальный бизнес ─ Нет понятного целевого действия для трекинга в онлайне ─ «Длинные» сделки с большим чеком (недвижимость, автомобили)
Рецепт успеха
Уральская интернет-неделя 2015
Тут у меня еще много интересных презентаций
Дмитрий Cульманруководитель отдела платного трафика [email protected]/e96.ruslideshare.net/Lepinskikh/
Top Related