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點亮淘寶路玩轉直通車
直通車有什麼用
直通車怎麼用
2014直通車新變革
直通車是什麼
淘寶/天貓直通車(P4P)：
直通車的定義
為淘系賣家量身定制的，
免費展示，按點擊付費的，
實現寶貝的精准推廣的效果行銷工具
直通車推廣使命
幫助買家找到
幫助賣家找到
促進交易、提升銷量
搜索關鍵字推廣
定向
定向推廣
店鋪店鋪推廣
&
明星店鋪
活動
直通車活動
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直通車是什麼直通車的產品構成
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直通車是什麼直通車的產品構成搜索 關鍵字推廣
(原理及規則)
排序規則 按(品質得分乘以出價)從高到低排序
計費規則 實際扣費=下一名出價X下一名品質得分/您的品質得分 + 0.01元
綜合排名規則中，品質得分將影響扣費。 品質得分越高，所需付出的費用就越低。扣費
不會大於您設置的關鍵字出價，當公式計算得出的金額大於出價時，按出價扣費
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(展示位置)
搜索結果頁右側11位
搜索結果頁下方5位
每頁展現16位
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直通車是什麼直通車的產品構成店鋪 店鋪推廣&明星店鋪
(展示位置)
搜索結果頁右下方店鋪精選
明星店鋪
• 其它 （活動、外投、定向推廣）
直通車的產品構成
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直通車是什麼直通車的產品構成
(原理及規則)
定向推廣的展現原理： 根據買家的流覽和購買行為，系統會自動辨析，展現對應
類目或者符合買家興趣點的推廣寶貝
定向推廣展現影響因素：
寶貝的類目、屬性需符合使用者行為； 寶貝的銷售記錄、及評分； 寶貝歷史的流覽、收藏、購買、搜索次數;
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直通車的作用？
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先看看店鋪的流量哪裡來收藏
搜索
購買路徑覆蓋
逛
找
聊
買
評
首頁單品活動
頻道單品活動
社區論壇廣告
直通車外投
搜索/類目推廣
明星/店鋪推廣
集市/商城推廣
定向推廣（旺旺熱賣）
定向推廣
（已買到的寶貝）
定向推廣
（客戶評價頁面）
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直通車網羅到更多精准用戶
Impression（印象）
Click(點擊)
Action（購買）
Display（展現）
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直通車帶來更多免費的品牌曝光
免費曝光：接近2億次/月
品牌曝光後對知名度的提升得到良好的互動和積累
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總結一下，直通車的三大價值：
品牌
流量銷量
大量免費持續曝光全網互動獲得更好積累和體驗
用戶更精准可控更好的轉化更好的ROI
09年4月開店至12年中時間
自然增長沒做推廣
12年底開始僅僅6個月時間推廣效果顯著
店家小案例
更多案例
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那麼，怎麼才能用好直通車？
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直通車該怎麼用 – 基礎篇
熟悉產品 明確目標 明確預算
• 熟悉產品功能•瞭解流量比例
•明確推廣目標•配合店鋪規劃•對應推廣策略
•明確推廣預算
協調計畫
• 計畫主次協調• 推廣節奏有序
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2014直通車新變革
直通車怎麼用更好 – 進階篇
PPC優化技巧
關鍵字選擇技巧
廣告位的秘密
智慧投放系統
站外流量
品質得分
優化原理
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直通車怎麼用更好 – 進階篇
PPC優化技巧
排序規則 計費規則
交集
自己的出價
下家的出價
品質得分
優化點擊率 優化PPC優化品質得分
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2014直通車新變革
用好直通車的幾個關鍵點
對於出價能力較高的商家，建議儘量去競價直通車首頁黃金位置。對
流量渴求不是太強烈的賣家可以去競爭2-5頁，也可以獲取較好的收
益。最主要的是在PV、PPC及ROI間的平衡。
保證寶貝品質，優化寶貝圖片，良好的售前售後服務可以提高點
擊轉化率。根據推廣寶貝的性質、材料、特徵等屬性適當購買TOP詞或長尾詞。
TOP詞PV占比高，賣家出價稍高，ROI稍低；長尾詞PV占比
低，出價低， ROI較高。
對於推廣費用預算較低又想獲取較高流量的客戶，我們建議選擇外
部流量。
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2014直通車新變革
直通車在2014年的變革有哪些？對商家的影響是？
2014直通車新變革重點
● 搜索品質分升級，加入買家體驗，智慧匹配長尾優質流量；
● 直通車廣告展示“千人千面”，為商家實現流量的精確制導；
● 優化中心重磅上線，讓目標流量盡在掌控；
● 站內定向二跳上線，給賣家更多的定向流量展示；
● 智能投放和自訂定向投放組合，提升賣家的掌控力；
2014直通車新變革多維度品質分
為方便廣告主優化，在原有基礎分、創意效果、相關性三個維度的基礎上廣告主工具對品質分對外體系增加“買家體驗”維度
詳情頁好評率
收藏數
店鋪dsr服務品
質
寶貝轉化率
店鋪轉化率
詳情頁相關
“千人千面”的展現結果
不同的消費者搜索同一個
關鍵字出現的搜索結果會
因消費者的特徵而不一樣。
同樣的結果 不同的結果
2014直通車新變革千人千面
認知客戶
現有客戶
潛在客戶
認知客戶
現有客戶
流覽
收藏&購物車
購買
2014直通車新變革優化中心
2014直通車新變革站內定向二跳展現變革
定向推廣單品
寶貝詳情頁
單品二跳頁
—為消費者提供更多的商品和服務選擇。
—更多的商家參與分享流量。
—計費模式的變革。
2014直通車新變革智能投放和自訂定向投放組合
智能投放—重點用戶興趣點開放
目的：增加商家在定向推廣智慧投放中的參與度和掌控力。
實現方式預判：1、系統自動推薦適用于掌櫃定向推廣寶貝的用戶興趣點標籤（僅基於智慧投放）。2、掌櫃可以直接對興趣標籤進行出價。
自訂受眾—垂直行業個性化推廣策略上線
目的：為商家提供個性化的垂直行業定向推廣解決方案
實現方式預判：1、為各行業的商家提供相應的行業流量包以及人群描述標籤。2、商家可以通過組合受眾自訂的方式，篩選行業流量包描述標籤並進行出價。
2014直通車新變革智能投放和自訂定向投放組合
