Kolegij: Politika proizvoda i uslugaKolegij: Politika proizvoda i usluga

Životni ciklus proizvodaŽivotni ciklus proizvoda

Izradili: Izradili: Belić DejanaBelić DejanaFerinac TomislavFerinac TomislavHerbst AndrijaHerbst AndrijaPobi SaraPobi SaraMentori:Mentori:Prof.dr.sc.Mane MedićProf.dr.sc.Mane MedićMladen PancićMladen Pancić

17.11.2008.17.11.2008.

UvodUvod

Koncepcija životnog ciklusa Koncepcija životnog ciklusa proizvoda omogućuje analizu širenja proizvoda omogućuje analizu širenja proizvoda na tržištu i utvrđivanja proizvoda na tržištu i utvrđivanja strategije za svaku pojedinu fazu strategije za svaku pojedinu fazu životnog ciklusa proizvodaživotnog ciklusa proizvoda

Koncepcija životnoog ciklusa proizvoda zasniva se Koncepcija životnoog ciklusa proizvoda zasniva se na tri elementa:na tri elementa:

Proizvodi prolaze kroz pet faza životnog ciklusa Proizvodi prolaze kroz pet faza životnog ciklusa različitim brzinamarazličitim brzinama

Dobit po jedinici proizvoda izrazito raste u fazi Dobit po jedinici proizvoda izrazito raste u fazi rasta a počinje opadati u fazi dozrijevanja iako rasta a počinje opadati u fazi dozrijevanja iako obujam prodaje i dalje rasteobujam prodaje i dalje raste

Utjecaj pojedinih elemenata potrebnih za uspješan Utjecaj pojedinih elemenata potrebnih za uspješan plasman proizvoda mijenja se od faze do fazeplasman proizvoda mijenja se od faze do faze

Faze životnog ciklusa Faze životnog ciklusa proizvodaproizvoda

Faza razvoja Faza razvoja proizvoda proizvoda

Faza uvođenja Faza uvođenja proizvoda na proizvoda na tržištetržište

Faza rastaFaza rasta Faza zrelostiFaza zrelosti Faza odumiranja Faza odumiranja

Krivulja životnog ciklusa proizvoda je Krivulja životnog ciklusa proizvoda je različitog oblika i različite dužine za različitog oblika i različite dužine za različite proizvode:različite proizvode:

Činitelji koji utječu na oblik i dužinu krivulje:Činitelji koji utječu na oblik i dužinu krivulje: potrebe i želje potrošačapotrebe i želje potrošača tehnološke promjenetehnološke promjene aktivnost konkurencijeaktivnost konkurencije marketing – aktivnosti tvrtkemarketing – aktivnosti tvrtke

Faza razvoja proizvodaFaza razvoja proizvoda

U ovoj fazi vremenski i financijski U ovoj fazi vremenski i financijski treba uskladiti tehnički razvoj, treba uskladiti tehnički razvoj, investiranje u proizvodnju, pripremu investiranje u proizvodnju, pripremu proizvodnje te utvrđivanje marketing proizvodnje te utvrđivanje marketing mix-a mix-a

Za uspjeh novog proizvoda na tržištu Za uspjeh novog proizvoda na tržištu vrlo je bitan precizan vrlo je bitan precizan tajmingtajming

Proces razvoja proizvoda teče u Proces razvoja proizvoda teče u nekoliko faza:nekoliko faza:

-projektiranje proizvoda-projektiranje proizvoda

-ocjenjivanje proizvoda-ocjenjivanje proizvoda

-konstruiranje proizvoda-konstruiranje proizvoda

-ispitivanje proizvoda-ispitivanje proizvoda

U izradi prototipa treba paziti na:U izradi prototipa treba paziti na:

-estetske zahtjeve-estetske zahtjeve

-tehničke zahtjeve-tehničke zahtjeve

-ekonomske zahtjeve-ekonomske zahtjeve

Futuristički mobitel koji razvijaju Nokia i Cambridge Futuristički mobitel koji razvijaju Nokia i Cambridge sveučilištesveučilište

http://not.hr/index.php/Vijesti/Nokia-Morph-koncept.html

Faza uvođenjaFaza uvođenja Proizvod se prvi put predstavlja Proizvod se prvi put predstavlja

potrošačima te samom svojom pojavom potrošačima te samom svojom pojavom otvara novo tržišteotvara novo tržište

Razvija se proces prihvaćanja proizvoda Razvija se proces prihvaćanja proizvoda ovisno o stupnju novosti koje novi proizvod ovisno o stupnju novosti koje novi proizvod nosi na tržištenosi na tržište

Kvaliteta proizvoda ne dobiva definitivan Kvaliteta proizvoda ne dobiva definitivan oblik, cijena proizvodnje je vrlo visoka, oblik, cijena proizvodnje je vrlo visoka, stupanj proizvodnje ne dostiže ekonomski stupanj proizvodnje ne dostiže ekonomski opravdane razlogeopravdane razloge

Profit u fazi uvođenjaProfit u fazi uvođenja

Profit je u većini slučajeva negativanProfit je u većini slučajeva negativan Prodaja sporo raste te su visoki Prodaja sporo raste te su visoki

troškovi promocije da bi se troškovi promocije da bi se potencijalne kupce što bolje potencijalne kupce što bolje informiraloinformiralo

Strategije u fazi uvođenjaStrategije u fazi uvođenja

iPhone vs. Htc Diamond iPhone vs. Htc Diamond

http://iphone.com.hr/iphone/

http://video.google.com/videosearch?hl=hr&q=htc+diamond&um=1&ie=UTF-8&sa=X&oi=video_result_group&resnum=4&ct=title#

Tehničke karakteristikeTehničke karakteristike

iPhoneiPhone Operativni sistem: OS X Operativni sistem: OS X Kapacitet: 4GB ili 8GB flash disk Kapacitet: 4GB ili 8GB flash disk Kamera: 2 megapixela Kamera: 2 megapixela GSM Quad-band: (850, 900, GSM Quad-band: (850, 900,

1800,1900 MHz) 1800,1900 MHz) Veličina & težina: Visina: 115mm Veličina & težina: Visina: 115mm

Širina:  61mm Debljina: 11.6mm Širina:  61mm Debljina: 11.6mm Težina: 135gr Težina: 135gr

U kutiji dobivate: i-Phone Stereo U kutiji dobivate: i-Phone Stereo slušalice, postolje, Usb konektor slušalice, postolje, Usb konektor za postolje, Usb strujni ispravljač za postolje, Usb strujni ispravljač

Ekran 3.5 inch (dijagonalno) Ekran 3.5 inch (dijagonalno) widescreen multi-touch…widescreen multi-touch…

Htc DiamondHtc Diamond 2.8" 65K-color VGA ekran 2.8" 65K-color VGA ekran TouchFLO 3D Home screen i TouchFLO 3D Home screen i

kontrole kontrole 4 GB interne memorije 4 GB interne memorije Wi-Fi Wi-Fi Poseban grafički čip sa 64MB RAM Poseban grafički čip sa 64MB RAM Ugrađen GPS prijamnikUgrađen GPS prijamnik Izvrstan dizajn Izvrstan dizajn Kompaktne dimenzije i mala težinaKompaktne dimenzije i mala težina FM radio sa RDS-omFM radio sa RDS-om 3.15 MP auto fokus kamera3.15 MP auto fokus kamera Navigacijski kotači osjetljiv na Navigacijski kotači osjetljiv na

dodirdodir Opera 9.5 web preglednik Opera 9.5 web preglednik miniUSB utor, BluetoothminiUSB utor, Bluetooth U pakiranju dolazi i: stereo U pakiranju dolazi i: stereo

slušalice za handsfree, dodatna slušalice za handsfree, dodatna stylus olovčica, CD sa pripadajućim stylus olovčica, CD sa pripadajućim softwareom, USB punjač i kabel softwareom, USB punjač i kabel

Faza rastaFaza rasta

Kupci i potrošači već su upoznali i Kupci i potrošači već su upoznali i prihvatili novi proizvodprihvatili novi proizvod

Kvaliteta proizvoda i razvijenost Kvaliteta proizvoda i razvijenost proizvodnje dostižu zadovoljavajući proizvodnje dostižu zadovoljavajući stupanjstupanj

Cijena proizvodnje postaje sve nižaCijena proizvodnje postaje sve niža U toj se fazi postiže najveća dobitU toj se fazi postiže najveća dobit

Strategije u fazi rastaStrategije u fazi rasta Prizvođači počinju pronalaziti proizvodu nove Prizvođači počinju pronalaziti proizvodu nove

karakteristike i poboljšanja kako bi na taj način karakteristike i poboljšanja kako bi na taj način osvojili nove dijelove tržištaosvojili nove dijelove tržišta

U toj fazi se počinje javljati i konkurencijaU toj fazi se počinje javljati i konkurencija Ona pažljivo prati prihvaćanje proizvoda na Ona pažljivo prati prihvaćanje proizvoda na

tržištutržištu Ukoliko ocijeni da bi mogla ostvariti povoljne Ukoliko ocijeni da bi mogla ostvariti povoljne

financijske rezultate, konkurencija kreće s financijske rezultate, konkurencija kreće s proizvodnjomproizvodnjom

Izdaci za promocijske aktivnosti još uvijek su Izdaci za promocijske aktivnosti još uvijek su visokivisoki

Nastoji se stvoriti marka proizvodaNastoji se stvoriti marka proizvoda

Zvijezda Omegol uljeZvijezda Omegol ulje

Ulje bogato omega3 masnim Ulje bogato omega3 masnim kiselinama kiselinama

Potrošači ga polako prihvaćajuPotrošači ga polako prihvaćajuProdaja polako rasteProdaja polako rastePočinje se stvarati marka Počinje se stvarati marka

(omegol majoneza, omegol (omegol majoneza, omegol margarin…)margarin…)

Faza zrelostiFaza zrelosti

Proizvod u ovoj fazi je definitivno Proizvod u ovoj fazi je definitivno prihvaćen na tržištuprihvaćen na tržištu

Tempo prodaje i dalje raste ali Tempo prodaje i dalje raste ali slabijim intenzitetom nego ranijeslabijim intenzitetom nego ranije

Konkurencija postaje sve agresivnijaKonkurencija postaje sve agresivnija

Tri aspekta zrelosti proizvoda:Tri aspekta zrelosti proizvoda:

Tehnička zrelostTehnička zrelost-niski izdatci za razvoj odnosno poboljšanje proizvoda-niski izdatci za razvoj odnosno poboljšanje proizvoda

-veća standardizacija marke-veća standardizacija marke-uhodana metoda proizvodnje-uhodana metoda proizvodnje

Tržišna zrelostTržišna zrelost-potrošači načelno poznaju funkcije proizvoda-potrošači načelno poznaju funkcije proizvoda

-pretpostavka da je kvaliteta većine ponuđenih -pretpostavka da je kvaliteta većine ponuđenih proizvoda dobraproizvoda dobra

-dovoljna iskustva potrošača da uoče razliku među -dovoljna iskustva potrošača da uoče razliku među proizvodimaproizvodima

Konkurentska zrelostKonkurentska zrelost-nepromjenjena prisutnost na tržištu-nepromjenjena prisutnost na tržištu

-stabilnost u cijeni-stabilnost u cijeni

Strategije u fazi zrelostiStrategije u fazi zrelosti

Fazu zrelosti Kotler dijeli na tri Fazu zrelosti Kotler dijeli na tri razdoblja:razdoblja:

1.1. Rastuća zrelostRastuća zrelost

2.2. Stabilna zrelostStabilna zrelost

33. Zrelost u opadanju. Zrelost u opadanju

Marketing strategija u ovoj fazi ne Marketing strategija u ovoj fazi ne smije biti usmjerena samo na smije biti usmjerena samo na održavanje postojeće pozicije koja održavanje postojeće pozicije koja vodi u stagnaciju već na održavanju vodi u stagnaciju već na održavanju vitalnosti proizvodavitalnosti proizvoda

Strategija u ovoj fazi sastoji se od tri Strategija u ovoj fazi sastoji se od tri elementa:elementa:

-modifikacija tržišta-modifikacija tržišta-modifikacija proizvoda-modifikacija proizvoda

-modifikacija marketing-mixa-modifikacija marketing-mixa

Proizvodi i brandovi u fazi Proizvodi i brandovi u fazi zrelostizrelosti

Faza odumiranjaFaza odumiranja

Potrošači se počinju postupno Potrošači se počinju postupno okretati novim proizvodaokretati novim proizvoda

Dimenzije tržišta se naglo smanjujuDimenzije tržišta se naglo smanjuju Proizvodnja premašuje potražnjuProizvodnja premašuje potražnju

Ovu fazu karakterizira dvije Ovu fazu karakterizira dvije moguće situacije:moguće situacije:

-na tržištu je velik broj artikala što -na tržištu je velik broj artikala što dovodi do rata cijenamadovodi do rata cijenama

-tržištem dominira nekoliko jakih -tržištem dominira nekoliko jakih proizvoda koji vode konkurentsku proizvoda koji vode konkurentsku

borbuborbu

Strategije u fazi odumiranjaStrategije u fazi odumiranja

U ovoj fazi gospodarski subjekt mora U ovoj fazi gospodarski subjekt mora reagirati istraživanjem elemenata reagirati istraživanjem elemenata marketing mix-a jer je nužno marketing mix-a jer je nužno ustanoviti razloge degresivnog ustanoviti razloge degresivnog kretanja krivulje životnog ciklusa kretanja krivulje životnog ciklusa proizvodaproizvoda

Gospodarski subjekt može učiniti Gospodarski subjekt može učiniti slijedeće:slijedeće:

* Izvšiti brze i učinkovite intervencije Izvšiti brze i učinkovite intervencije u elementima marketing mix-a- u elementima marketing mix-a-

revitalizacija proizvodarevitalizacija proizvoda* Prepustiti proizvod njegovoj sudbiniPrepustiti proizvod njegovoj sudbini* Trenutno obustavljanje proizvodnjeTrenutno obustavljanje proizvodnje

Dekorativna kozmetika Dekorativna kozmetika MarkinsMarkins

80-ih godina 80-ih godina prošlog stoljeća prošlog stoljeća prvi puta na prvi puta na tržištutržištu

Visoka kvaliteta i Visoka kvaliteta i prihvatljiva cijenaprihvatljiva cijena

Nakon rata Nakon rata povučena s tržištapovučena s tržišta

Alternativni životni ciklusi Alternativni životni ciklusi proizvodaproizvoda

Proizvodi za čije korištenje je Proizvodi za čije korištenje je potrebno veće obrazovanjepotrebno veće obrazovanje

Proizvodi za čije je proizvode Proizvodi za čije je proizvode potrebno manje obrazovanjepotrebno manje obrazovanje

ModaModa

HitoviHitovi

RafoRafo

COCKTA COCKTA

1953 Emerik Zelinka Izmislio je 1953 Emerik Zelinka Izmislio je osvježavajuće bezalkoholno piće Cocktuosvježavajuće bezalkoholno piće Cocktu

Cockta je postala jedan od najboljih Cockta je postala jedan od najboljih Jugoslavenskih izvoznih proizvoda, Jugoslavenskih izvoznih proizvoda, izvozila se čak u Nizozemskuizvozila se čak u Nizozemsku

Krajem 60-ih godina došlo je do pada Krajem 60-ih godina došlo je do pada prodaje Cockte zbog pojave strane prodaje Cockte zbog pojave strane konkurencije na tržištukonkurencije na tržištu

Početkom 80-ih Cockta sa sloganom Početkom 80-ih Cockta sa sloganom “piće vaše mladosti povećava prodaju “piće vaše mladosti povećava prodaju na rekordnih 37 milijuna litarana rekordnih 37 milijuna litara

Sredinom 80–ih Cockta doživljava novi Sredinom 80–ih Cockta doživljava novi veliki pad prodaje i gotovo da je veliki pad prodaje i gotovo da je nestala s tržišta nestala s tržišta

Sredinom 90-ih punjenje Cockte Sredinom 90-ih punjenje Cockte preuzima Slovenijavino i prodaja opet preuzima Slovenijavino i prodaja opet restereste

2000. god. vlasnica Cockte postaje 2000. god. vlasnica Cockte postaje Kolinska, uvodi novi korporativni Kolinska, uvodi novi korporativni identitet i novu strategiju, ali zadržava identitet i novu strategiju, ali zadržava stari imidž “Prvu nikada ne zaboraviš”stari imidž “Prvu nikada ne zaboraviš”

2005. počinje proizvoditi Cocktu Light2005. počinje proizvoditi Cocktu Light

PitanjaPitanja

1.1. Nabroji faze životnog ciklusa Nabroji faze životnog ciklusa proizvoda!proizvoda!

2.2. Objasni fazu razvoja proizvoda!Objasni fazu razvoja proizvoda!

3.3. Koji se proizvodi/brandovi trenutno Koji se proizvodi/brandovi trenutno nalaze u fazi zrelosti?nalaze u fazi zrelosti?

4.4. Koja su tri elementa strategije u fazi Koja su tri elementa strategije u fazi zrelosti?zrelosti?

5.5. Objasni modne proizvode!Objasni modne proizvode!

6.6. Objasni proizvode koji su hitovi!Objasni proizvode koji su hitovi!

HVALA NA HVALA NA PAŽNJI!!!PAŽNJI!!!

LITERATURALITERATURA Meler, M., Osnove MarketingaMeler, M., Osnove Marketinga Meler, M., Turkalj, Ž.: Politika proizvoda i Meler, M., Turkalj, Ž.: Politika proizvoda i

usluga, Ekonomski fakultet, Osijek, 1991 usluga, Ekonomski fakultet, Osijek, 1991 http://http://www.svewww.sve--mo.bamo.ba//efef//downdown//mark_filmark_fil//

Proizvod.pdfProizvod.pdf       www.cockta.eu.hrwww.cockta.eu.hr www.saponija.hrwww.saponija.hr http://iphone.com.hr/iphone http://not.hr/index.php/Vijesti/Nokia-Morph

-koncept.html www.zvijezda.hrwww.zvijezda.hr