Zelf Ondernemen college 8/13

waarde, waardecreatie Osterwalder to the max

feiten

verhalenlegende’s

wat zijn grote spelers?

contact met mensen

wie zijn de key influencers?hoe het elders zit

hoe het vroeger washoe het morgen wordt

getallenmarktomvang

klantenconcurrenten

big fails

je verhouding tot hen

geld / follow the money

weet hoe ze rollen

DESTEP / hotzotnot

waar maak je ze echt blij mee?

foto’s / filmpjes

welke sites / FB-pages / instagram?

sector-paradigma’s

mogelijke subsituutproducten

zelf ondernemen /#durftevragen

46: wereld / markt / jij 47: Osterwalder / pricing

48: handel scoren? 49: 1-op-1?

50: sourcing / pitchen 51: pitchen: do / vr

1: bijpunten

vandaag

1. vragen / pitches / etc 2. Osterwalder to the max

3. volgende keer

Osterwalder to the max

waardecreatie en verdienmodellen

Ronald Mulder thesisone.com

waarde =

wat is koffie waard?

€0,05

wat is koffie waard?

€0,35

wat is koffie waard?

$4,30

wat is koffie waard?€15,00

wat is muziek waard?€10,99

wat is muziek waard?€23,99

wat is muziek waard?€185,00

waarde creatie

= f ( )

Maslow

Maslow

Maslow

Maslow

Maslow

Waarde is ook

aandacht

Waarde is ook

belevenis

Waarde is ook

ergens bij horen

verdien- model

kosten < prijs < waarde

jij blij klant blij

kosten < prijs < waardeprijs < waarde

jij blij klanten blij

prijs < waarde

voor wieis je product nog meer

van waarde?

voor wieis je product nog meer

van waarde?

volgende week maandag Van Swinderenhuys Oude Boteringe 19

customer segments?

massa nicheniches

multi-sided

Wie wil je (zoal) blij maken?

value propositions

newnessperformance

customization

cost reduction

Waarmee wil je ze exact blij maken?

getting job donedesign

convenience

…

…

…

…

channels

direct indirect

awareness > VP evaluation > purchase> delivery (waar maken) > after sales

Hoe bereik je ze? En: hoe laat je ze kopen?

zelf partners

Customer relationships

(dedicated)personal assistence self-service

(algoritmic) automated

Hoe onderhoud je contact met en tussen klanten?

social automatedcommunityco-creation

Revenue streams / harvesting

(asset)sale usage fee

Waarvoor / hoe laat je exact betalen?

subscription

lending / renting / leaselicense

brokerage feeadvertising (and access)

Key resources

physicalintellectual

Wat heb je exact nodig voor alles?

financial

human

Key activities

productionproblem solving

Wat moet je allemaal doen? Hoe ga je het maken?

match making / network

Key partners

optimization(and scaling) risk reduction

Wie zijn naast jou van wezenlijk / strategisch belang?

acquisition of crucial resources / activities

Cost structure

fixedvariable

Waar besteed je je geld aan? Less is more :-)

trucje 1: unbundling

trucje 2: long tale

trucje 3: multi-sided

trucje 3.1: multi-sided freemium

trucje 3.2 multi-sided mecenaat

trucje 4: bait & hook

trucje 5: open / hippie

foefje 1: empathy map

foefjes 2 & 3: visuals & story telling

foefje 4: scenarios what-ifs

foefje 5: prototyping

46: wereld / markt / jij 47: Osterwalder

48: 1-op-1 49: handel scoren

50: sourcing / pitchen 51: pitchen: do / vr

1: bijpunten

volgende keer

trek strak voeg iets slims toe

bijvoorbeeld obv Osterwalder

pitch! Hoe scoor je handel?