Chiến lược marketing cho sản phẩm Bao Cao Su OK

THE FACTGroup members: Phạm Nhật Hạ

Đào Trọng Hải

1.Bối cảnh

75% giởi trẻ Việt

Nam quan hệ tình

dục trước hôn nhân

Chỉ có 45% là sử dụng bao cao su khi quan hệ

tình dục trước hôn

nhân

800 000- 1000 000 mặc bệnh lây qua

đường tình dục mỗi năm

2.Đối tượng và mục tiêu

Tăng nhu cầu sử dụng bao

cao su từ 45% 65%

Tăng nhận biết về vị

trí dẫn đầu của thương

hiệu OK

Tăng doanh thu 15%

- Nam giới là người Việt Nam, 18-24 tuổi, chủ yếu ở TP.HCM và Hà Nội.- Thu nhập: BCD- Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến quan hệ tình dục và bao cao su.

Mục tiêu

Đối tượng

Theo các nhà tâm lý, đàn ông con trai thường so sánh mình với những con người có sức mạnh và khả năng siêu phàm ngay từ khi họ còn rất nhỏ. Ngoài ra, họ cũng “ướm thử” bản thân với những nhân vật nổi tiếng, có thể là ước mơ của nhiều cô gái.

Theo bà Marilyn Graman, một nhà tâm lý liệu pháp ở New York (Mỹ),” điều đó làm cho đàn ông con trai cảm thấy mình quan trọng và hài lòng về bản thân họ. Sự mong muốn đó đụng chạm tới những vấn đề ganh đua và nỗi sợ bị bỏ rơi của cánh mày râu. Một quý ông sẽ cảm thấy dễ chịu khi anh ta tỏ ra “cừ khôi” trong bất cứ vai trò gì - người yêu, người chồng, người bạn và cả người tặng quà.”

3.Sự thật ngầm hiểu

Đàn ông rất thích thể hiện trong tình yêu

3.Sự thật ngầm hiểu

Họ muốn là chỗ dựa cho tình

yêu

4. BIG IDEA: Nếu một chàng trai đích thực khi yêu phải có bản lĩnh bảo vệ cô gái quan trọng nhất của anh ta trong bất kì tình huống nào thì việc dùng bao cao su khi quan hệ cũng là một cách để chàng trai bảo vệ cô ấy tránh khỏi nhiều hiểm họa. Đó cũng là một cách để các chàng trai chứng tỏ tình yêu của mình đối với các cô gái. Nói cách khác thì bao cao su OK cũng là 1 chiến hữu thân thiết đối với mỗi chàng trai. Cách thức thực hiện chiến dịch thông qua 4 hoạt động chính:

Promotion ClipGuidebook của “chiến hữu OK”

Club “OK và các chàng trai

Gian hang hoa hồng OK

4.1.Promotion clip (minh họa bằng storyboard)

1)1 chàng trai yêu 1 cô gái

2)Đi shopping thấy bạn gái xách nặng …

3)…chàng trai xách hộ

4.1.Promotion clip (minh họa bằng storyboard)

4) 2 người đi chơi và nói chuyện vui vẻ…

5)…bỗng nhiên trời mưa6) Anh lấy dù che cho

người yêu

4.1.Promotion clip ( minh họa bằng storyboard)

7) Trong công viên thấy người yêu bị lạnh…

8) …anh lấy áo mình khoác cho người yêu

9) Đi chơi, người yêu bị ngã

4.1.Promotion clip ( minh họa bằng storyboard)

10) …anh cõng người yêu

11) Hai người chuẩn bị “yêu”

12) Chuẩn bị bắt đầu cuộc vui, chàng trai

bỗng khựng lại

4.1.Promotion clip ( minh họa bằng storyboard)

14) Hiện ra logo và câu khẩu hiệu

13) …chàng trai rút bao cao su OK ra, cô gái mỉm

cười

-Clip được truyền bá rộng rãi thông qua TV, báo, mạng xã hội như facebook, twitter , các trang mạng được giới trẻ quan tâm như youtube hoặc các diễn đàn giành cho giới trẻ. Dưới mỗi clip đều có 1 link dẫn trực tiếp website của bao cao su OK.

_ Mục đích của clip nhằm truyền bá rộng rãi thông điệp “chàng trai thực thụ luôn biết cách bảo vệ người mình yêu” tới giới trẻ, đặc biệt là nam giới , kích thích lòng tự tôn và trách nhiệm của họ và cuối cùng là tăng nhu cầu sử dụng bao cao su.

4.1.Promotion clip

4.2. Xuất bản guidebook để trở thành “chàng trai của nàng” với “chiến hữu OK”

Guidebook “ làm trai” bao gồm các phân tích về tâm lý con gái khi yêu, làm thế nào để chinh phục họ và các bí kíp về tâm sinh lý cũng như các biện pháp “yêu” an toàn. Guidebook sẽ được phát miễn phí tại các kênh bán lẻ của BCS OK Tất cả các vấn đề trên đều được chỉ dẫn tận tình và hài hước bởi “chiến hữu Ok”.

_”Chiến hữu OK” là hình tượng được nhân cách hóa của bao cao su

OK với câu nói:” TÔI ĐÃ BÊN BẠN SUỐT 20 NĂM QUA VÀ SẼ MÃI

NHƯ THẾ”. Câu nói của OK nhằm khẳng định 2 điều: 1 là bao cao

su là bạn đồng hành thân thiết của mỗi chàng trai muốn bảo vệ

người mình yêu và hai là nhắc tới vị trí tiên phong của nhãn hiệu

OK (vào Việt Nam từ những năm đầu 90) “Tôi đã bên bạn suốt 20 năm qua và sẽ mãi như thế!”

4.2. Xuất bản guidebook để trở thành “chàng trai của nàng” với “chiến hữu OK”

4.3.lập Club “OK và những chàng trai” Mục đích: tạo một môi trường cho khách hàng giao lưu, trao đổi,khẳng định niềm hãnh diện của họ khi dùng BCS để bảo vệ người họ yêu và biến họ thành những đại sứ cho thương hiệu. Thực hiện: Thành lập dưới sự tài trợ chính của BCS OK, đứng đầu là một người nổi tiếng có cống hiến do thương hiệu mời và các khách mời cố vấn. Biểu tượng của Club là “chiến hữu Ok”, thành viên của CLUB sẽ là những bạn trẻ, học sinh, sinh viên và phải là nam. Họ sẽ là tình nguyện viên của CLUB và được tuyển vào để tiến hành những hoạt động vì cộng đồng nhằm giúp nam giới trẻ bảo vệ tình yêu của họ thông qua tình dục an toàn. Ý tưởng, cách thức hoạt động và quản lý sẽ do chính những bạn trẻ đồng thời là khách hàng của BCS OK thực hiện dưới sự cố vấn, hỗ trợ từ BCS OK. Tình nguyện viên tham gia sẽ nhận được một giấy chứng nhận “ chàng trai thực thụ” cho cống hiến của họ và thành viên hoạt động tích cực nhất của năm sẽ nhận được một bằng khen do chính đại sứ của OK trao tặng.

Mục đích : thu hút quan tâm của cộng đồng và truyền thông. Ngầm nhắc nhở khách hàng rằng “ khi yêu, chàng trai tốt phải luôn biết bảo vê người mình yêu”

Thực hiện: Liên tiếp trong ba tháng gần ngày lễ tình nhân là tháng 1, tháng 2, tháng 3 OK sẽ lập càng gian hàng hoa hồng di động và bánchúng với giá 1000 đồng và chỉ bán cho nam giới. Với mỗi bônghoa họ mua được tặng kèm thêm một chiếc bao cao su với lời nhắn “ chàng trai thực thụ luôn biết cách bảo vệ người mình yêu”.

4.4.Lập các gian hàng “hoa hồng OK” vào cuối tuần

5.Bảng ngân sách cho chiến dịch Hoạt động Chi phí

1. Làm promotion clip 100 000 000 đ

2. Tuyên truyền promotion clip 900 000 000 đ

3. Phí mời chuyên gia tư vấn cho bộ sách guide book, phí in ấn, phát hành

500 000 000 đ

4. Phí mời đại sứ cho thương hiệu (dự kiến Trần Bảo Sơn chồng diễn viên Ngọc Ánh)

500 000 000 đ

5. Tài trợ hoạt động cho CLUB “ Ok và những chàng trai”

500 000 000 đ

6. Gian hàng hoa hồng trong ba tháng

300 000 000 đ

7. Dự trù rủi ro 500 000 000 đ

8. Đánh giá dự án 200 000 000 đ

Tổng cộng 3 500 000 000 đ

6.Thời gian thực hiệnHoạt động

Tháng 1

Tháng 2

Tháng 3

Tháng 4

Tháng 5

Tháng 6

Tháng 7

Tháng 8

Tháng 9

Tháng 10

Tháng 11

Tháng 12

Clip x x x

guidebook

x x x x x x x x x x x

club x x x x x x x x x x x

Gian hang hoa

x x x

7.Đánh giá theo dõi hiệu quả

- Lập fanpage của chiến dịch trên facebook và theo dõi ý kiến phản hồi của cộng đồng

- Phát bảng hỏi

- Theo dõi doanh thu từng quý