Young Marketers 2 - Marbu
-
Upload
youngmarketers2 -
Category
Documents
-
view
91 -
download
2
description
Transcript of Young Marketers 2 - Marbu
PROPOSAL KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM
BAO CAO SU OK
MARBU teamLê Trung Hiếu
Nguyễn Viết Thịnh
OK
Bạn biết gì về bao cao su OK?
OK là nhãn hàng bao cao su nổi tiếng thế giới thuộc sở hữu của tổ chức phi lợi nhuận DKT International
Năm 1993, lần đầu tiên bao cao su OK có mặt tại thị trường Việt Nam
Năm 2013, Cty TNHH Sự lựa chọn vàng trở thành đối tác của DKT, phân phối bao cao su OK tại thị trường Việt Nam
Thiết kế đơn giản, tiện dụng, bảo vệ tối ưu, thoải mái, mức giá bình dân.
Là thương hiệu bao cao su đầu tiên có mặt tại Việt Nam, chất lượng quốc tế, được người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng trong suốt thời gian qua.
OK
Bối cảnh
Nhãn hàng được sử dụng thường
xuyên nhất
Durex OKRomantic PlayboyRock DulexeDrex SumoCowboy TrojanTrue X SagamiKhác
OK Durex SagamiTrue X0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
Doanh thu 2012
Doanh thuOK
Durex
Sagami
True X
0
0.2
0.4
0.6
0.8
1
1.2
Thị phần so sánh
Thị phần so sánh
OKDure
x
Sagami
True X
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Tăng trưởng thị phần
Tăng trưởng thị phần
Đối thủ cạnh tranh
OK
Bản đồ định vị
Lợi thế cạnh tranh
giá
Độ an toàn, tiện dụng
- Độ nhận biết cao, thương hiệu tạo được niềm tin lâu dài cho người tiêu dùng.
- Giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh.
- Chất lượng tương đương các đối thủ cạnh tranh.
- Đa dạng chủng loại.- Thương hiệu Hoa Kỳ.- Mạng lưới phân phối bao trùm thị
trường.
OK
Chân dung khách hàng mục tiêu
Dân số học: Nam Nữ, là người Việt Nam, 18-24 tuổi, chủ yếu ở TP.HCM và Hà Nội. Thu nhập BCD
Hành vi: Người ra quyết định mua, sẵn sàng tư vấn cho người khác. Mức độ trung thành cao.
Xã hội và tâm lý: Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến quan hệ tình dục và bao cao su. Tâm lý ngại đề cập đến tình dục, ngại khi mua bao cao su. Muốn tiếp cận và sử dụng bao cao su một cách tiện lợi, thoải mái, an toàn.
OK
Mục tiêu
Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ 45% lên 65%
Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK
Tăng doanh thu 15%
OK
Sự thật ngầm hiểu
- Mang bao cao su bên mình là không đứng đắn?- Bạn gái/trai tôi đâu có HIV/STDs gì đâu! Có thuốc tránh thai rồi, cần gì bao cao su nữa?!- Tôi rất ngại khi hỏi mua bao cao su.- Có những địa chỉ nào đáng tin cậy để tôi mua bao cao su không?
OK
message
Be OK with OK
concept
Make it visible
Bao cao su OK rất gần gũi với giới trẻ, đã ăn sâu vào tiềm thức của mỗi người và nó hiện diện ở khắp mọi nơi, chỉ là chúng ta đang lờ đi, không dám thừa nhận mà thôi.
OK
Chiến lược thực hiện – Giai đoạn 1
Tăng độ nhận biết và nhu cầu sử dụng bao cao su OK
Tạo sự chú ý và tranh luận về chủ đề “chiếc áo vô hình” tồn tại trong lòng xã hội Việt Nam
PR online Billboard Social Media + Viral Clip
Forum seeding, SEO
Strategy
Tactics
Tools
OK
Billboard
Make it visible
OK
PR Online – Hot Vlogger
Xã hội Việt Nam không cởi mở về vấn đề tình dục, tâm lý giới trẻ còn ngần ngại khi
nói về bao cao su.
Văn hoá Mỹ - Tình yêu, tình dục và “chiếc áo” vô hình
OK
Chiến lược thực hiện – Giai đoạn 2
Tăng doanh thu
Billboard Event + Vật phẩm Mobile Apps
PR Online
Sử dụng bao cao su là việc bình thường trong
xã hội hiện đại.Sales Promotion
POSM + vật phẩm
Strategy
Tactics
Tools
OK
Billboard
OK
TVC
Những vật dụng “bảo vệ” thường bị chúng ta xem nhẹ. Tương tự, bao cao su cũng không phải là thứ xấu xa mà nó thực sự là sản phẩm dành cho thế hệ của chúng ta.
OK
Mobile Apps – OK Everywhere
Ứng dụng di động “OK Everywhere” có thể nhanh chóng tìm thấy các địa điểm bán bao cao su OK gần nhất trên địa bàn TPHCM và
Hà Nội và dễ dàng post hình lên fan page.
OK
5 gian hàng với 5 “thiên thần” tượng trưng cho 5 mùi hương của bao cao su OK
Event – Use OK condom, Be ok with OK
Sử dụng mobile apps vượt qua các thử thách để tìm các địa điểm bán bao cao su OK ở TPHCM hoặc Hà Nội.
Đại diện: Ông Cao Thắng &
Đông Nhi
OK
Phát bao cao su miễn phí ở các khu công nghiệp, khu dân cư,KTX trường học
POSM và các vật phẩm
OK
Thời gian thực hiện và phân bổ ngân sách
KênhAwareness Sales
Cost
2013 - Dec' 2014 - Jan 2014 - Feb 2014 - Mar 2014 - Apr 2014 - May
Billboard 800,000,000
Forum seeding 50,000,000
SEO 400,000,000
Social Media
TVC online 500,000,000
PR Online 1,000,000,000
Hot Blogger 100,000,000
Event 1,000,000,000
Mobile Apps 200,000,000
POSM + Vật phẩm 200,000,000
Promotion 200,000,000
Tổng cộng 4,450,000,000
(*)Dự trù ngân sách là 5% và chi phí cho hoạt động nghiên cứu, đánh giá là 300,000,000 VNĐ
OK
Đánh giá theo dõi hiệu quả
• Việc đánh giá, giám sát được tiến hành đồng thời tại các thời điểm trước, trong và sau khi truyền thông cùng với báo cáo do công ty nghiên cứu được nhãn hiệu bao cao su OK thuê với chi phí là 300,000,000 VNĐ để biết được mức độ nhận biết, chấp nhận và hành động của người tiêu dùng.
• Đối với phía nội bộ nhãn hiệu sẽ đánh giá đựa trên tình hình kinh doanh tại các kênh phân phối:Doanh số bán hàngSố lượt khách ghé quaPhản hồi của khách hàng.
THANK YOU
MARBU teamLê Trung Hiếu
Nguyễn Viết Thịnh