Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı
-
Upload
kayhan-yildirim -
Category
Business
-
view
306 -
download
2
Transcript of Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı
![Page 1: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/1.jpg)
Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı
![Page 2: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/2.jpg)
Satış ekibinizin başarısını nasıl ölçüyorsunuz?
![Page 3: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/3.jpg)
Böyle mi?
![Page 4: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/4.jpg)
Ya da doğrudan sahaya mı
çıkarıyorsunuz?
![Page 5: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/5.jpg)
Cevabınız “Evet” ise…
![Page 6: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/6.jpg)
Satıcılarınız tüm şirket çalışanlarından farklıdır
![Page 7: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/7.jpg)
Markanızın elçisi, ürünlerinizin yüzü satıcılarınızdır
![Page 8: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/8.jpg)
Yatırımın geri dönüşünün en yüksek
olduğu çalışan, satıcıdır
![Page 9: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/9.jpg)
Yanlış seçilen satıcı ekibe zarar verir
![Page 10: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/10.jpg)
Yanlış seçilen satıcı satışları düşürür
![Page 11: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/11.jpg)
Doğru satıcıyı işe aldığınızdan emin misiniz?
![Page 12: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/12.jpg)
Satış ekibine doğru eğitimleri aldırdığınızdan emin misiniz?
![Page 13: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/13.jpg)
Satış ekibinizin, müşteri ihtiyaçlarını doğru anladığından emin misiniz?
![Page 14: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/14.jpg)
Satış ekibinizin, müşterilerinize doğru ürünleri sunduğundan emin misiniz?
![Page 15: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/15.jpg)
Turn-over maliyetlerinin %80’i yanlış işe alım sonucu oluşuyor
![Page 16: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/16.jpg)
Seçilen yanlış eğitim, çalışan bağlılığını düşürüyor
![Page 17: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/17.jpg)
Satış Yetkinlikleri Değerlendirmesi
![Page 18: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/18.jpg)
İşe Alırken
Eğitim Tasarlarken
Satış Yetkinlikleri Değerlendirmesi
![Page 19: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/19.jpg)
İsterseniz, satıcılarınızı
değerlendirme merkezlerine
gönderebilirsiniz
Ya da; satış yetkinlikleri
değerlendirmesini tamamen
yapabilirsiniz
![Page 20: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/20.jpg)
Değerlendirme merkezleri; ciddi bir zaman ve yatırım maliyeti gerektirir
çözümler; hızlı ve ekonomiktir
![Page 21: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/21.jpg)
Satış değerlendirme çözümleri ile;
![Page 22: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/22.jpg)
Satıcılarınızın güçlü ve gelişmeye açık yanlarını belirleyin
![Page 23: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/23.jpg)
Kişiye özel satış becerileri gelişim planı yapın
![Page 24: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/24.jpg)
Satış ekibinize problem değil, yetenek katın
![Page 25: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/25.jpg)
Müşterileriniz ile profesyonel satıcıların ilgilenmesini sağlayın
![Page 26: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/26.jpg)
Yanlış ya da kaçan satışlardan kurtulun
![Page 27: Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022021421/587067ac1a28ab48378b5485/html5/thumbnails/27.jpg)
Detaylı bilgi için:
KAYHAN YILDIRIMwww.muzakerebecerileri.com