yeni ¼r¼n ve yeni pazarlara giri stratejileri

download yeni ¼r¼n ve yeni pazarlara giri stratejileri

of 39

  • date post

    08-May-2015
  • Category

    Marketing

  • view

    2.352
  • download

    3

Embed Size (px)

description

yeni ürün

Transcript of yeni ¼r¼n ve yeni pazarlara giri stratejileri

  • 1.YEN RN VE YEN PAZARLARA GR STRATEJLER

2. 1.Yeni rn ve Yeni rn Gelitirme Sreci irketler teknolojik gelimelerin hzl bir ekilde yaand ve rekabetin artan oranda ivme kazand gnmz ortamnda rn ve hizmetlerinde yenilikler yapmaya veya yeni rn ve hizmet gruplar oluturmaya byk nem vermektedirler. Bilakis mevcut rnlerde yaplan yenilikler, mteri beklentilerine ve rakip rn zelliklerine gre yaplan iyiletirmeler yaygn oranda kullanlmaya balanmtr. rn dizisinin uzatlmas, mterilerin ihtiyalarn karlad gibi, farkl pazar blmlerindeki mterilerinde farkllatrlm beklentilerine cevap vermede olumlu bir yaklam olarak karmza kmaktadr . 3. Pazarlardaki youn rekabet ortam, tketici istek ve tercihlerinin yani davranlarnn srekli deiim iinde olmas, teknolojik gelimeler, pazarlama asndan yeni rnlere gitme, mevcut rnlerde iyilemeler ve yeni markalar demektir. Bu deikenler firmalar srekli olarak yeni rn gelitirip, pazarlara sunmaya itmektedir. Yaam devresi biten bir rnnn yerine yeni rn gelitirilmesi her zaman firmalarn hazr olduu bir strateji olmaldr. Bundan dolay, iletmeleri yeni rn gelitirmeye zorlayan faktrler unlardr: 4. 1.Rekabet Koullar, 2.rn Yaam Srecinin bitmesi, 3.Tketici ihtiya ve beklentilerindeki deimeler, 4.Yeni Teknolojiler Gnmzde arge maliyetleri bazen fiziki yatrm maliyetlerinin dahi stne kmaktadr. Baz sektrlerde bu durum ciddi boyutlara ulamaktadr, nc elektronik, ila, hatta dayankl tketim mallar reten ok uluslu kurulular yllk btelerinin yaklak %25 'ine yakn ksmlarn bu uurda harcamaktadrlar. 5. 2. rn Hayat Erisi Giri Dneminin Temel zellikleri rnler de insanlar gibi doar byr ve lrler. rnlerde insanlar gibi dou, byme (gelime), olgunluk ve d dnemleri vardr. rn hayat erisinin giri, byme, olgunluk ve d olarak drt safhadan meydana geldii yaygn olarak kabul edilmektedir. 6. rn Hayat Erisi 7. rn Hayat Erisini Tipik zellikleri rn, henz gelitirilmektedir, eksikleri vardr. Varolan ve karlanmam bir ihtiyac yada yeni ortaya km bir ihtiyac karlamaya dnk bir rndr. Pazarda benzeri yoktur. Tketicilerin ou byle bir rnn varlndan habersizidir. Geliri ve eitimi yksek risk almaya seven yeniliki tketiciler rnn ilk kullanclardr. rnn pazara giri dneminde pazarda nerede ise rekabet yoktur. nk pazara yeni srlen rn dier iletmeler tarafndan henz gelitirilmemi yada gelitirilmektedir. Firma says azdr. Datm snrl ekilde yaplmaktadr. Tutundurma almalarnn temel amac rn tantmak ve kullanm hakknda bilgilendirmektir. 8. 3. Yenilik, Yeni rn ve cat Her yl dnyada binlerce yeni rn gelitirilmektedir. Ancak yeni rn gelitirme sreci olduka pahal ve zaman alan bir olgudur. Dnya zerindeki snrlarn ortadan kalkmas, mteri beklentilerinin artmas ve hzl deiim, yenilii tevik eden nemli unsurdur. 9. Hayatmz deitiren baz bulular 1924-Donmu Gda 1924-Ortak Yatrm Fonu 1926-Roket motoru 1927-Televizyon 1928-Penisilin 1929-Sentetik Lastik 1930-Jet Motoru 1933-FM Radyo 1938-Fotokopi 1939-Helikopter 1945-Nkleer Enerji 1947-Cep Telefonu 1947-Mikrodalga Frn 1947-Transistor 1947-Plastik kapal yiyecek kaplar 1948-Uzun alar Plak 1949-Manyetik Bellek1954-lk Ticari letiim Uydusu 1956-Konteyner Tamacl 1956-Disk Src 1956-Fiber Optik Teknolojisi 1958-Lazer 1961-Hazr ocuk Bezi 1962-Modem 1968-Bilgisayar Faresi 1969-Bankamatik 1969-nternet 1970-Kompakt Disk 1971-Mikro lemci 1976-Kiisel Bilgisayar 1984-LCD Ekran 1984-Seri PC retiminin balamas 1991-Worl Wide Web 2000-Flash Disk 2007- Iphone 10. 4. Yenilii Uygulama Durumuna Gre letme Trleri Pazarda yer alan iletmelerin yeniliklere yaklamlar ayn deildir. Kimi iletmeler yenilik gelitirmek iin aba sarf ederken kimileride yenilikleri ok hzl ekilde taklit edebilmektedir. Baz iletmeler yeni rn gelitirmelerine ramen pazarda baary salayamamaktadr. Baar yakalama durumuna gre iletmeler; 1-nc (leader), 2-Rekabet izleyici (Challenger), 3-zleyici (follower) iletmeler olarak isimlendirilir. 11. 4.1 nc (Leader) iletmeler Bir alandaki yenilikleri ilk defa gelitiren ve ticari hale getiren iletmelerdir. Sahip olduklar AR-GE gc sayesinde nemli baarlara imza atarlar. Patent almak ve patentleri ticariletirme de ok aktifdirler. Baz iletmeler kendileri icat etmi olmasalar da baz zellikleri ekleyip kararak veya seri retimlerini yaparak nemli bir avantaj salayabilmektedirler. rnein Vestel kendini ait ok az patenti olmasna ramen bakalar tarafndan gelitirilmi rnleri retmek iin kurduu tesislerde Avrupann retim lideri olarak almaktadr. 12. 4.2. Rekabeti zleyiciler (Meydan Okuyucular) ve zleyiciler Kendileri AR-GE faaliyetlerini yrtmek de ve yakn zamanlarda benzer rnleri pazara srmekte yada pazara srlen rnleri inceleyerek ok ksa zamanda benzerini retebilmektedir. Lideri yakalamak, hatta gemek isteyen meydan okuyucular tarzndaki rekabeti izleyiciler, liderin hemen her hamlesini takip ederken onlara karlk vermeyi, frsatn bulunca da erken davranmay hesap etmektedir. Pazarda bulunan liderle rekabet etmeyi dnmeyen izleyiciler(followers) ise kendine zg nedenlerle daha kk bir Pazar blmne raz olabilmekte ve pazarda ilk olmay hedeflememektedir. 13. Panasonic markasnn reticisi olan Japon Matsushita firmasnn kendisinin gl bir AR-GE altyapsna sahip olmad ou zaman bakalar tarafndan gelitirilen rnleri satn alma yada pazara yeni giren ve potansiyel vadeden rnleri gelitirerek onlardan kazan elde etme yaklam bilinen bir durumdur. Bakalar tarafnda gelitirilen rnlerin benzerlerini yaparak pazara sunan Panasonic markas bu anlamda lider olmaktan ok liderle rekabeti izleyici (Challenger) nitelii tamaktadr. Rekabet edici izleyiciler know-how, insan kaynaklar ve sermaye birikimi olarak yeterli kaynaklara sahip olmas gereklidir. Bunlarn dnda ou zaman baarl bir markaya sahip olmalar ve/veya iyi alan datm kanallarna sahip olmaldrlar. 14. Pazarn dinamiklerini iyi takip eden baz iletmeler rn hayat erisinin giri dneminin sonuna doru tketicilerin rn iyi tanmamasndan yaralanarak taklidini oluturabilmektedir. Lider iletmenin rettii rnn ok benzerini hatta ok benzer bir adla pazara sunarak pazarlamaktadr. rnein; pod Sony marka yeni dijital mzik alar retildiinde ayn tasarma sahip SQNY (Sony deil) marka yeni digital mzik alar da pazara srlmektedir. Ancak bu durum iyi niyetli bir giriim olmad, hem tketicilerin bilgisizliinden yararlanma hemde marka sahibi iletmenin olumlu imajndan haksz kazan elde etme amac tad ortadadr. Bu tr iletmeler esas iletmeyi hedef almamakta, ksa bir sre onun pazarndan pay alp ekilmektedir. pod marka mzik alarn ayn tasarma sahip birka marka mzik alar bulunmaktadr. 15. 4.3. nc zleyici Rekabeti nc iletme yeni rnle pazara girmise ve pazara giren ilk iletmeyse u artlar saladnda pazarda baary yakalayabilir. 1-Pazara byk lekli giri yaparak 2-Geni rn hatt oluturarak 3-Yksek rn kalitesi oluturarak 4-Pazara giri aamasnda youn bir tutundurma yaparak. 16. Rekabeti izleyiciler pazara liderin giriinden sonra giren iletmelerdir. Pazara yeni giren iletme kendini pazardan mevcut iletmelerin Pazar payn blerek bir pay alabildii gibi talebide bytebilmektedir. Bu tr iletmeler pazarda u uygulamalarla baary yakalayabilmektedir. 1-nc iletmeden daha byk bir lekle pazara girmek. 2-rn teknolojileri konusunda uzmanlk. 3-rn kalitesi konusunda uzmanlk 4-Mteri hizmetleri konusunda uzmanlk. Rekabeti bir yaklam izlemeyen izleyiciler sonradan pazara girerek, girilmemi pazarlara ulaarak, Ni pazarlarda mtevazi baarlar yakalayabilirler. 17. Stratejik Pazarlama Hedefleri ve Pazara Giri Aralar Stratejik Ama Ar-Ge lideri olarak konumu korumak Mevcut Pazar Payn KorumakYeni bir Pazar elde etmek Bir Pazar blm ele geirmek Datm glerinden yararlanmak Nakit para kayna oluturmak Ar kapasiteyi yada l sezonlarn deerlendirmekKullanlacak Ara cat ve innivasyonla gelitirilmi rnler oluturma yiletirmeler ve rnlerde deiikler yaparak yeni rn hatt ekleme ve maliyeti drme catlar yeni rn hatt ekleme, yeniden konumlandrma catlar yeni rn hatt, mevcut rn hattn duruma uygun olarak deitirmek catlar yeni rn hatt, mevcut rn hattn duruma uygun olarak deitirmek Mevcut rn hattnn durumunu uygun olarak deitirme maliyet azaltma catlar, yeni rn hatt 18. Slayt Arkas 19. Yeni rn Baarszlklar Yeni rnlerin sadece % 10u yldan uzun sre pazarda kalmay baaryor. Endstriyel rnlerde bu oran 30%. Nedenleri? Pazar byklnn yanl tahmini Tasarm sorunlar Yanl konumlandrma Yanl fiyatlandrma Yanl tutundurma faaliyetleri Yksek maliyetler Rekabet 20. MUHTEEM SU KPRS Almanyada bulunan bu mhendislik harikas, gemilerin ksa yoldan Transit geii iin yaplan Mittelland kanalnn, Elbe nehri ile kesitii yerde bulunuyor. 918 metre ile dnyann en uzun su kprs olan bu yap, 12 kilometrelik kanaln bir paras. 21. Bu kpr, (yoksa tnel mi demek lazm?) sve - Danimarka arasnda 22. Yeni rn Baarszlklar Yeni rnlerin sadece % 10u yldan uzun sre pazarda kalmay baaryor. Endstriyel rnlerde bu oran 30%. Nedenleri? Pazar byklnn yanl tahmini Tasarm sorunlar Yanl konumlandrma Yanl fiyatlandrma Yanl tutundurma faaliyetleri Yksek maliyetler Rekabet 23. Bayanlar saldrlardan korumak iin tasarlanm bir ceket. Hemen elin altndaki kumandayla ynetilen bu ceket, kendisini tutana elektrik oku veriyor 24. Kn USB ile elimizi, ayamz scak tutan eldiven ve terlikler, kahvemizi stan kupalardan sonra, ite asl bu mevsimde gerekli olan bir rn daha. Bu fanl gmlek , USB 'den ald gle fan altrp sizi serinletiyor. Peki " benim USB takacak bir yerim yok ben bunu yolda yrrken de takacam " diyorsanz o zaman drt adet kalem pil iinize yarayabilir. Tek sorun, kan ses ve gmleinizin biraz kabark durmas